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导读：以新中产、新消费为主要突破口的全新的时代正在徐徐拉开大幕，而由此带来的后互联网时代的革新正在不同的领域当中上演。家装行业作为一个与人们生活息息相关的行业类型，它的发展同样正在进行着深刻调整，一个由新的外部力量所策动的全新家装时代正在悄然来临。
以新中产、新消费为主要突破口的全新的时代正在徐徐拉开大幕，而由此带来的后互联网时代的革新正在不同的领域当中上演。家装行业作为一个与人们生活息息相关的行业类型，它的发展同样正在进行着深刻调整，一个由新的外部力量所策动的全新家装时代正在悄然来临。
赋能是当下，通过将不同的技术手段应用到家装领域当中找到破解互联网时代无法破解的痛点和问题，以此来满足新中产、新消费时代的全新需求，从而将家装带入到一个全新的发展时代成为当下很多家装行业的从业者都在思考的重要课题。纵观当下的互联网家装市场，除了激发原有流量的活性之外，通过加入新的技术来破解互联网时代无法破解的痛点和难题是另外一个主要发展方向。一个以新家装为主题的全新发展时代正在来临，互联网家装的再度优化和调整正在成为整个家装行业的发展主题。
全新赋能时代来临，新家装时代的来临已成定局
从某种意义上来看，互联网时代的家装发展有些简单相加的味道，家装行业在互联网时代的发展更多地体现出来的是一种营销属性。在移动互联网对人们生活产生深度影响的前提下，家装行业通过借助这个趋势，能够告别传统家装时代简单地以地推、扫楼为主的简单低效的用户拓展方式，转而借助互联网的手段轻松便能获得海量的用户流量。互联网家装的这个出发点最终决定了它仅仅只能称得上是一种简单相加，而无法给家装行业带来本质性的转变。
整合新概念，家装行业正在经历一场内在的概念创新。从本质上来看，互联网家装时代仅仅只是简单地将互联网的方式和手段应用到了家装领域而已，搭建一个APP、举办一个线上的团购会、打通线上的沟通环节&&这些方式基本上都是基于互联网本身的技术手段做成的，对于家装行业本身并没有产生根本性的影响。
随着&互联网+&时代的退却，特别是随着互联网带给人们流量的逐渐减少，这种发展模式越来越难以为继，通过整合新的概念，并将它们与家装行业进行深度融合，进而建构一个全新的家装概念正在成为行业发展的主题。
当下，新零售、大数据、智能科技、无人商店等新的概念都正在与家装行业产生联系，同互联网时代的简单相加不同，这个时候的整合更加侧重于基于家装本身的新概念的诞生，并由此带来家装行业本质的改变。一场由内而外的家装全新进化正在以整合新的概念为前提不断上演，互联网家装的再度进化正在成为一种潮流。
互联网时代简单的流量赋能，无法给家装行业带来根本性的推动作用。互联网家装时代带给家装行业的最直接的改变就是他们改变了家装行业流量获取的方式，将传统的、原始的、以线下为主的流量获取方式逐步转移到了线上，并通过去中间化的操作大大提升了家装效率。
互联网家装的这种发展模式仅仅只是从流量着手进行了改变，而当流量红利逐步成为历史，简单的输送流量而不激活流量正在让流量成为一种&鸡肋&。告别单一的流量赋能方式，通过多样化，深度的赋能给家装行业的发展带来更大的改变正在成为当下家装行业发展的主流。
当下，越来越多的家装企业开始通过更加深度的介入来帮助家装公司激活业已留存的流量，并通过多样化的手段来实现新中产、新消费等新的概念的需求。通过新零售的方式来改变原有家装行业的供给方式、借助无人商店的概念来优化用户的体验、凭借大数据的方式来减少家装行业的资源消耗，提升行业运行效率。以深度介入、直击本质为主要特征的全新的家装发展时代正在来临。
告别简单粗暴的相加，家装行业正在进入到精耕细作的全新时代。很多时候，人们会将&互联网+&时代看做是一个资本推动的时代，即只要能够与互联网产生联系，资本的力量便会介入其中。这种简单的模式从本质上来看是无法给家装行业带来本质性的影响的，仅仅只能从市场氛围上造成一种行业发展如火如荼的假象。
随着以资本为主要的移动互联网时代的落幕，人们已经不再仅仅将目光聚焦在资本的层面，他们更加关注的是自身能不能给行业带来改变，抑或是自身能够给行业带来多少改变。通过精耕细作的方式改变原有的家装行业发展模式，从小处着眼来给家装行业带来更多切实改变正在成为很多家装行业的从业者都在思考的重要课题。
无论是通过技术创新来优化用户体验，还是通过外部技术提升家装行业的效率，家装行业从业者们较移动互联网时代多了几分细致和耐心，少了几分急躁和浮夸。通过细小的技术创新来优化用户体验，通过深度的介入来提升家装效率。互联网家装正在以深度介入的方式改头换面，进入到一个全新发展的新家装时代。
探索多样化的赋能方式，新家装时代的出路在哪？
在全新赋能方式正在成为一种潮流和趋势的前提下，探索新的、多样化的赋能方式正在成为当下整个互联网家装市场都在尝试的重要课题。在赋能方式逐步多样化的今天，已经享受过移动互联网时代的红利的人们应当如何发展才能找到一条适合自己的新家装的发展路子呢？他们又将如何改变才能让家装行业的发展更加彻底，更加全面呢？
告别简单的相加，从家装行业的本质着手才能让新家装真正落地。简单的相加仅仅只能带来表面的繁荣，而无法给家装行业带来本质性的改变。移动互联网时代互联网家装的发展已经说明了这一点，尽管有很多互联网家装公司投身其中，但是用户的装修痛点并没有发生根本性的转变，这种发展带来的仅仅只是表面的繁荣。
在新时代，想要突破这种表面繁荣的状态必须告别简单相加的安逸思维，真正深入到家装行业第一线才能给家装行业本身带来改变。比如，很多家装公司开始不再仅仅只是依靠平台思维，而是更加关注的是自己提供的服务能否真正符合当下用户消费升级的要求，通过将智能科技、无人商店等新的概念落地到家装领域当中来提升用户的体验。
因此，在赋能多样化的时代，我们找到真正能够给家装行业带来改变的模式，通过一点一点的改造将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段，正在成为新家装时代诸多从业者们都在思考的重要话题。
以技术为刀，深度运营用户，新家装时代的成败在于深和细上。互联网家装之所以受人诟病的一个主要原因就是它没有真正介入到家装的流程当中，尽管将一些新的技术加入到了家装领域之中，但是这些技术的落地和执行上出现了很多问题。很多互联网家装公司以占据市场份额为主要发展模式的行为开始出现诸多问题。
在新家装时代，越来越多的家装公司开始看重技术，看重落地的能力，通过将新技术进行落地，在借助新的运营方式来提升用户活跃度，进而促进用户转化，用户的体验正在被越来越多地看重。比如，很多家装公司开始更多地将用户看做是整个家装的核心，关注他们的个性化需求，铜鼓优化家装服务的提供方式开始将更多的家装痛点一一消减。在深度运营的时代，通过将新技术、新手段、新思维应用到家装领域当中，由此带来用户体验的全新改变，正在成为决胜新家装时代的全新突破口。
改变原有的家装供给方式，新家装时代已经不再仅仅只是概念。尽管互联网家装时代提出了很多新的概念，但是，家装行业的供给方式依然是以传统家装公司为主的，这就导致用户的装修体验并没有太多改变。
进入到新家装时代，特别是随着S2b为主导的新的供给方式的出现，家装行业的供给方式已经从简单的，以传统家装方式供给为主转变成为多维、多类型、多品类的供给，专业的人做专业的事正在发挥出越来越多的作用。通过这些能够真正带来改变的家装供给方式的转变，新家装正在从本质上改变人们原有的家装行业的运行逻辑，真正着眼于用户体验的供给方式正在越来越多地出现。
以新中产、新消费为代表的全新时代的来临不断给家装行业的发展提出新的需求，而在这一趋势的推进下，新家装时代的发展脉络正在逐步清晰。随着赋能方式的多样化和深度化，家装行业的发展开始进入到一个更加深入本质的全新进化期，不断优化赋能方式，不断提升用户体验，新家装时代的瑰丽画面正在一步步展现。
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海骊的出现对目前的装修行业有什么影响吗？
海骊的出现对目前的装修行业有什么影响吗？
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海骊横空出世后，就将直接跻身建筑装饰行业顶端，在激烈的下半场与金螳螂、全筑股份、广田集团、东易日盛等展开面正面的交锋。
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肯定不小，这海骊力将打造为国内最领先的TO B解决预案网。
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陆玲玲：强烈建议配置家装O2O
行业有5万亿空间
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陆玲玲：强烈建议配置家装
&&行业有5万亿空间&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&13:56:51&来源：和讯股票&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&如何理解“互联网+”？各行业与互联网深度融合如何颠覆传统？关于各行业和互联网技术结合的商业模式、新的竞争格局和产业链分析研究已经日趋重要。由申万宏源(&
&,股吧)主办的“互联网+启动新周期”大会3月25日——26日在京举办，与会专家剖析典型案例、解读行业发展、分享公司的实际运营经验，从多纬度分析移动互联对经济新周期带来的深刻影响。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&以下为申万宏源建筑分析师陆玲玲在大会上发言实录：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　陆玲玲：天我们在这边讨论家装O2O这个话题，从去年4月份开始不断组织草根调研，去年写了两篇深入分析报告一个是家居家业务及盈利模式分析，一个是家装行业的过去未来。在这边推荐一下。每次路演的时候，基金经理说好吧买一点吧，今天我干的事情，我强烈建议，把家装O2O配置比例提上去，在互联网+风口下，寻找好的行业，可以说大公司的行业，其实家装是这样子一个沃土，首先它市场容量非常大，它信息不对称非常严重，所以这里面将来是很有希望能够出大市值公司的，我们核心观点摆在这边，最后推荐的股票，包括东易日盛，广田股份(&002482&,股吧)，还有不是家装O2O那么相关，但也是装饰板块的公司。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　这是一个老话题了，家装行业到底有多大，2013年数据，施工加设计加在一起就是1.3万亿，加上主材家具在一起，是4.7万亿，这是行业协会的数据，我们根据新屋面积建成去拍的话，是能对得上的，到2015年是在5万亿以上了。这么大行业，过去没有出现的装修公司，这里面很重要的是重服务，分标，对人的依赖性很大，互联网没有可能改变这一点，我们认为很游戏王。互联网对家装行业几个大的改变，一个是材料购买，去中介化，这个跟互联网对其他行业的改变都是一样的。我们说的这几个方面，都有规模效应，这也是为什么家装未来出大市值公司的原因了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　第二，能够把家装公司设计师，或者说工长，工人的信用评价体系能够建立起来，还有能够为线下带来客流，这个降低引流的成本，还有跟移动互联，带来更高效的管理工具以及方式，这里面包括以前监督是非常困难的，以后在手机APP上，我们可以随时看到我们工地最新的情况，让施工的过程透明化，以前没有沉淀在家装公司，被设计师带走了，这些信息的沉淀，帮助家装公司持续改善服务，这几方面都是有规模效应的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　我们说再具体一点，互联网怎么解决用户的痛点，装修过的人都知道，基本上是一件非常痛苦的事情。痛苦一个是分成两类，一个是产品的成本高，一个是交易成本高，产品成本的话，主要是渠道的成本，包括建材，建材加价率两倍，家具是两到六倍，还有设计师拿回扣的情况，还有隐蔽工程增项超预算的情况，还有交易成本，搜寻的成本很高，比价成本很高，监管成本很高，还有纠纷时投诉难。讲到痛点，采购去中间化，主材能够便宜三分之一，未来用3D的，所见即所得的系统，优化设计与施工方案，可以降低差错成本。监督成本可以降低，搜寻成本降低，这些都是互联网能够解决的问题，包括投诉问题，通过第三方支付作为保障，如果你不满意差评，这样也能够比以前来说，跟家装公司的消费者，这个弱势地位有所改变。对于家装公司来说，成长的烦恼，是不是能够解决呢？我们把家装公司做的事情，大概分成三类，一个是市场营销，让流量过来，第二个流量过来，把单签下来，这个转化率很重要，然后是施工过程，这三个过程，都对人工依赖非常大，我们开家装最头疼的是店长，服务感不容易建立，好的品质不容易建立，还有各个因素占比也很高，各个地方消费文化不一样，开个新店就需要培养一个店长，需要很长时间。要让到店的客户把单子签下来，跟设计师水平关系也很大，运用过程中，工长也很重要。这些痛点互联网是否能解决，我们说有希望。互联网一个是在线化，一个数据化，有数据更容易精准营销，而且是跨区域精准营销，而且推广效果是可以查的，每笔交易都可以跟踪，做得好的公司，营销上面，跟做得不好的公司，容易拉开差距，口碑的话，以前只是跟朋友去问，以后口碑传播更广更快，品牌容易建立。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　所见即所得，能够减少信息不对称，以前我们最后拿到这个效果，跟效果图是两件事情，以后如果见到所见即所得的话，就很容易建立。大公司容易在材料集中采购上面，作出优势，我们刚才讲信息技术发展和移动互联这些事情，可以提高管理效率，评价体系的建立，这些东西都有希望，能够解决了家装公司将来扩张过程中的难点，所以这是很有希望的行业。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　怎么样来挑选家装O2O的标的呢？我们展望一下这个行业未来趋势，它跟轻资产的平台类的电商有什么不同。它以后是不是说，赢家通吃，我们的看法，我们觉得赢家占优，会给更多的公司留下机会，一个是产品和服务需求非常多元化，在每一个细分领域上，都有可能有人出来把它做到极致，一家独大可能性降低了，第二，虽然互联网新兴技术对管理帮助很大，但是复制难度很大，一个公司市场占有率提高的速度，很难做到非常快。新的技术和工具可以让可复制性增强，所以是有希望的。但是它不会那么快。将来会出现赢者占优，包括系统开发，材料采购，工艺流程，营销和品牌都有效应，所以是有马太效应的，未来整合小的装修公司和游击队，游击队还是占70%市场份额，把不规范的小的游击队整合起来市场空间就非常大了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　我们这个论坛上会有嘉宾会给统计，我觉得未来成功的家装公司，一个是O2O，就是线上消费者可以设计筛选，很清晰的比价，线下体验，线上支付，一个是
&这块，包括家装带家装金融，包括衍生出去的消费信贷。还有F2C，是材料购买去中介化。还有BIM，可能我方案出来之后，施工图可以带出来，所有的物料可以关联上去，预算就出来了，跟供应链精准下单就涉及到了，全程供应链打通，它可以做到所见即所得，连工程都看得非常清楚，这样子可以提高流量转换率，包括精准的计算，施工模拟、工期优化都可以做。在未来家装里面是一个趋势。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　还有C2B，也是未来，在很多行业都会发生的事情，也会发生在家装公司身上。系统建立起来之后，用户跟公司之间就会通过这个系统进行更多的数据互动，来改善家装公司的设计，包括材料的选聘和服务方式。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　LBS，你只要打开你的APP，就可以根据您所在的位置，就可以推送适合您家方形的设计方案。还有其他的产品服务，比如说消费信贷、
&、社区服务。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　我讲一下，关键资源能力，你要知道客户在哪里，要建立信任感的能力，设计要好，材料选品要好，材料成本要低，供应链精准管理，施工标准化体系，精准预算、服务品质、管理信息化、与用户能否有后续的互动，其他产品或服务加载。看这个指标可以直接决定，这个公司处于哪个阶段，一个是流量多少，获取流量的成本，这个成本是将来PK的重点。到店流量的转换率，转换率直接影响到成本的问题，客单价，用户好评率，用户对平台的黏性，我装修完了之后，我是否跟这个家装公司，继续发生数据交换，它能给我提供更多的产品和服务，这是家装入口价值才能体现出来，看它每个店的运营的结果，是不是差距特别大，这个是反映了它的可复制能力，如果一家店做得特别好，一家店做不好的话，它很难复制如果很简单的，一个水平不需要太高的店长，就可以把这个店做好的话，这个复制就做出来了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　我们申万体系介绍的，我们这边重点的，我把上面的指标，拆到的这个模型里面去。我们重点推荐的公司，它的商业模式，它不是自己做，是加盟商，总部向加盟商输出品牌、管理、培训、主材、线上倒流。痛点是主材价格高，施工不放心，用户体验，主材价格便宜三分之一，施工专业放心，黏性，信任感建立后销售价电等其他家庭。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　亚厦股份(&002375&,股吧)蘑菇加，核心优势，自主研发的家装BIM系统、更聚焦的定位，可复制性相对强。它只做新楼盘，每个楼盘有四种风格，它给到加盟商的支撑会更多，它的可复制性，目前来看是相对更强一些。它4月中旬应该会开发布会。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　东易日盛是非常有价值的公司，也是从1月份发布，我们是贵德觉得东易18年的经验，在可复制性很多方面，已经找到了解法，整个行业大家会对它们有一个改观，百花齐放的局面。我强烈推荐这个板块。广田股份还没有上线，值得期待。
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其实家装是这样子一个沃土，首先它市场容量非常大，它信息不对称非常严重，所以这里面将来是很有希望能够出大市值公司的
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&,股吧)蘑菇加，核心优势，自主研发的家装BIM系统、更聚焦的定位，可复制性相对强。它只做新楼盘，每个楼盘有四种风格，它给到加盟商的支撑会更多，它的可复制性，目前来看是相对更强一些。它4月中旬应该会开发布会。
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传统家装问题多&互联网重塑家装模式&&&&&&&&&&&&&&互联网来源：中商情报网时间：&&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&层层转包的传统家装模式时间长、增项多、用户体验差&&&&&&&&&&&&&&2012年我国住宅装修市场总产值1.3万亿元，同比增长11%，线上装修市场占8.3%，体现了市场空间大、增长快、线上渗透率低的特点。我国家装产业发展分两个阶段，早期家装以单体工人为主，由房东负责设计、组织施工、材料购买等；90年代以后出现了家装公司，通过设计师营销招揽客户，在消费者与家装公司签订合同后，家装公司留存一定水平的毛利率，然后将施工转包给包工头，包工头再按工种转包给工人。&&&&&&&&&&&&&&传统的家装转包模式有非常严重的问题：1）转包模式下，家装公司的核心是给包工头导流量，缺乏对“家装”服务的管理、监督，客户体验差。线下门店客流量有限，重资产模式扩张速度慢，仅依靠线下难以做大；2）家装公司游离在施工过程之外，工人不按图施工，无管理导致出问题后沟通成为房东的噩梦；3）包工头除从承包、转包施工业务中赚取收益外，还有从增加项目、推荐客户购买建材等赚取利润的动机，最终导致家装渠道层层加价，增项使得价格失控；4）工人水平参差补齐，工头管理水平低，常常施工质量出问题、项目延期，房东被迫继续担当购买材料、施工监督等角色。&&&&&&&&&&&&&&互联网推动家装标准化，重塑成本失控的家装产业链&&&&&&&&&&&&&&标准化缺失导致成本失控，无法合理定价逼迫家装公司层层转包。装修中主要成本为人工成本和材料成本，无法标准化是推高家装成本的首要原因。首先，施工标准化程度低造成大量返工以及监管成本；其次，依赖家庭的多样化选择装修材料造成了建材非标准化，其中所含的营销成本推高了材料价格；最后，设计师以营销为主导致不按图施工，不按图报价，管理无标准增加了多点管理的难度。施工、材料、管理等非标准化使得传统家装成本失控，被迫采用层层转包，通过增项等在每一次转包中重新定价寻找均衡。房东层层议价，层层监督，负责材料采购和流程监督，否则家装流程就快速向质差价贵的方向滑去。&&&&&&&&&&&&&&云联网“
”和公装模式导入提升标准化。目前云联网多停留在家装流量导入，一旦参与到施工中将获得大量施工数据，提升施工流程、材料、管理的标准化，杜绝成本失控；传统的公装企业进入家装，将带来标准化的施工流程；大数据用建材套餐替代传统的用户采购，进一步发挥觃模化降低价格；BIM系统带动按图施工，手机APP等做到了实时监督跟踪，通过云联网的外部监督减少信息不对称带来的管理风险。&&&&&&&&&&&&&&标准化重塑家装产业链，减少建材经销商、包工头、营销型设计师等中间环节。由于云联网家装通过提高标准化，杜绝了成本失控，使得家装从层层转包模式变为直接管控模式，做到合理定价，大幅提高消费者满意度，消费者的后续采购权将逐渐转移给家装公司。因此：1）对建材企业，2C销售模式会逐渐转变为2B模式，减少中间渠道，市场集中度提高。大数据应用，建材的F2C和OEM占比会提高，消费者逐渐转向追求装修的性价比；2）施工人员操作流程标准化，减少包工头转包环节，增加项目经理的管理功能；3）减少设计师的营销角色，对设计、定价等专业服务要求更高。
深度解析：互联网装修，正在等风来……&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&家装
是传统行业被互联网改造的的最后一块大型生活服务领域。重服务、重运营的家装O2O也在变化万千的市场中迭代进化。&&&&&&&&&&&&&&年初，用户思维导向的“互联网装修”迅速崛起，成为继中介模式后家装O2O的重要发展方向。有“小米家装”之称的爱空间，还有海尔家居的有住网，以及我要装修网的兄弟品牌蘑菇装修最受关注，也有网家装、美家帮、柚子装修、优优宝等互联网装修在抓紧跑通数据。&&&&&&&&&&&&&&面对时下的互联网装修大热，大家兴许会想起一个段子：化缘的改叫众筹了，八卦小报改叫自媒体了，统计改叫
分析了，忽悠改叫互联网思维了，做耳机的改为可穿戴设备了，IDC&的都自称
了，办公室出租改叫孵化器了，圈地盖楼改叫科技园区了，借钱给朋友改叫天使投资了！最后补上一句，整包一站式装修改名互联网装修了。&&&&&&&&&&&&&&那么“互联网装修”到底是不是概念？真是趋势吗？为什么有那么多质疑声？互联网装修怎么运营？应该注意哪些问题？别急，《家居电商周刊》主编穆峰跟您好好聊聊，互联网装修的那些事儿。&&&&&&&&&&&&&&怎么定义“互联网装修”&&&&&&&&&&&&&&有人说互联网装修本身就不存在，只是个玩概念，但问题是现在家装O2O确实出现了一种现象是：用互联网思维和互联网工具改造传统家庭装修，解决了用户在装修过程中的痛点和操蛋的体验。用“互联网装修”这个名词描述这种现象不一定准确，但目前是最合适的词。&&&&&&&&&&&&&&就像“互联网思维”这个词一样，曾饱受争议，而生产力决定生产关系，互联网技术特征在一定程度上会影响到其在商业层面的逻辑。这种逻辑关系，就是更注重人的价值的互联网思维。也就是说互联网思维只是描述了这种关系，互联网装修也是一样，描述出现的事实或变化而已。&&&&&&&&&&&&&&准确来说，互联网装修是在“互联网+”的大背景下，借助互联网工具和互联网思维，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高！&&&&&&&&&&&&&&为什么出现“互联网装修”&&&&&&&&&&&&&&互联网装修可以看成是家装O2O的2.0，从平台模式延伸到用户模式的“一站式产品”，这其中可以从宏观和微观几方面分析。&&&&&&&&&&&&&&1、“互联网+”的改造。家装行业产值规模大，ARPU值（每用户平均收入）高，用户体验差等天然属性使其本身就具备被互联网改造的基因，只是等待一个时机。互联网思维的盛行及互联网工具的成熟，就像是星星之火，点燃了互联网装修的燎原之势。克强总理在本次政府工作报告中也第一次提及鼓励O2O线上线下互动消费，更是推波助澜。&&&&&&&&&&&&&&2、用户需求的使然。家装行业很不规范，家装产品极其复杂，信息缺失，透明度差，猫腻陷阱多，用户消费体验差，出现用户吐槽喊坑爹，夫妻为此闹离婚，你说愁人不愁人；加上一二线城市生活节奏快，使得一站式的简单、透明、所见即所得的高性价比装修产品呼之欲出。&&&&&&&&&&&&&&3、行业发展的推动。家装O2O前期是中介模式，平台连接了业主和施工队、设计师、主材家具供应商等，让家装链条上的各种分散资源可以高度集中，不同平台的模式、运营及财力等差异，使得对这些资源的整合力不一样，让一站式的装修产品有了资源的保障。&&&&&&&&&&&&&&谁在“捧杀”互联网装修&&&&&&&&&&&&&&互联网装修火了后，各种非议纷至沓来，媒体也有质疑声，这和爱空间“炒作式”开场有很大关系。但喊声最大的则是传统装修公司，就在年初，央广经济之声《新闻晚高峰·天下公司》聚焦互联网装修大战时，采访某装修公司老板对此的看法，对方直言“那是骗人的”！&&&&&&&&&&&&&&也难怪传统装修不爽，让装修行业透明了，没了增漏项，没了猫腻陷阱，没了高额的装修成本，他们还怎么活儿？而互联网装修们真正的竞争对手是传统装修，是那些还在叫卖“90平米家装28800元全包，还送万元家电”的装修公司们，“他们一天不除，家装行业就永无宁日”。&&&&&&&&&&&&&&当然也有较大的品牌装修公司，通过高客单价赚取更多毛利，维持较大的运营和营销成本，他们也不希望硬装微利化。互联网装修玩法不一样，通过供应链管控和口碑营销，将装修公司过多花费在供应链、运营和营销上的成本让利给消费者。&&&&&&&&&&&&&&实创装饰董事长孙威认为互联网装修引发了家装行业价格战，“搅乱了整个市场，甚至有些企业跟风推出类似的低价套餐，整个行业似乎回到十年前推崇低价快装的年代，最终受害的还是消费者。”其实，推出低价套餐基本都是传统装修公司，或者打着互联网装修旗号的传统装修公司。&&&&&&&&&&&&&&环境险恶，所以，互联网装修们要团结，别起内讧，别想着踩着同行往上爬，先把市场做起来，先把产品做好！别再出现用户在社区上声嘶力竭的声讨——“我是花钱请你们来给我装修，不是花钱来体验如何当福尔摩斯”！&&&&&&&&&&&&&&最近看到有住起诉爱空间产品抄袭，上还专门做了话题，阅读量不少，这是有专门团队运作，不管出于什么目的，如此借势传播对行业发展来说没啥好处。传统装修们恨不得你们互掐，掐死更好，省得老子生闷气！&&&&&&&&&&&&&&进入的四种类型&&&&&&&&&&&&&&目前市场上打着互联网装修的旗号很多，但真正的没几个，大多数是挂羊头卖狗肉，自建电商平台体系为主，根据进入方式和发展策略可以分为四类：&&&&&&&&&&&&&&一是家装O2O的产品延伸。这是家装O2O的根据资源优势，对产品的重新细分和规划。最具代表性的是深耕家居建材行业7年的我要装修网兄弟品牌——“性价比最高的互联网装修”蘑菇装修，依托7000多家供应商资源和2年“工长联盟”装修产品积累，快速跑了起来。&&&&&&&&&&&&&&二是凭借互联网思维的直接杀入。资源储备及装修经验欠缺，供应链管控和施工监理没有太多积累，而是依靠对互联网思维的运用快速杀入进来。如极客美家和爱空间，前者让用户一件一件选，看似参与感十足，其实过于繁琐；后者的“20天完工”成了营销手段，真像雷军说的“延迟1天赔1万”岂不倾家荡产。&&&&&&&&&&&&&&三是行业大佬的进入。这个无需解释，在家装相关产业中是某一领域的大佬，进入互联网装修有一定优势。如海尔家居有住网、搜房网家装，万科也推出了精装套餐。&&&&&&&&&&&&&&四是电商平台的“进攻性”保护。电商巨头的进入，既是分一杯羹，凑凑热闹，也是对平台的保护。2010年淘宝网就上线了家装频道，2011年与合作方在线下建立了“爱蜂潮”产品体验馆，不涉及装修，而此次推出了“极致装修30天”的极有家，轻模式的切入考验服务质量的管控能力。另外天猫也有品牌企业进驻，将会出标准，单平米报价要有零增项等承诺。&&&&&&&&&&&&&&此外，也有小的传统装修公司出了“极致套餐”，打着互联网装修的旗号，不算太好，也不太坏，就看后期发展了。&&&&&&&&&&&&&&发展的挑战与瓶颈&&&&&&&&&&&&&&目前，互联网装修们基本都还在样板市场跑数据，有的也在谋划全国市场，但面临的挑战也不少。&&&&&&&&&&&&&&第一，产业链优质资源的争夺。毕竟“互联网装修”是家装O2O的一种形式，还有平台模式对产业链上的各项资源的争夺。如各种的抢工长平台、设计师平台、家居建材团购平台抢夺优质资源，使得互联网装修在发展过程中面临着高质资源的低成本整合烦恼。而如果先天已经占有某些资源的互联网装修则会发展更为顺利。&&&&&&&&&&&&&&第二，全国布局的供应链管控和施工监理难题破解。产品容易复制，但供应链管控和施工监理的复制相对要难，再怎么标准化，还是得让人去做，施工、监理人员的“职业化”不是短期内可以解决的。&&&&&&&&&&&&&&在施工上有两种方式：一种是自有产业工人，可以标准化管理，但前期运营成本高；另外是和劳务公司合作雇佣工人施工，有的直接和工长合作，相对管理成本高，边际成本会随着接单量的增加而增大。&&&&&&&&&&&&&&第三，传统装修“半进化”的搅局。这里不担心到底进化到啥程度，因为还没到没饭吃的绝境，日子过得还算舒坦，没必要牺牲眼前利益。担心的是披着互联网装修的外衣，扰乱市场，搞得乌烟瘴气，坏了行业口碑，其他真正的李逵遇尴尬。记得第一次保健品浪潮的衰退就是锅里苍蝇太多，把市场搅烂了。&&&&&&&&&&&&&&第四，硬装入口后的盈利模式挑战。现在大家都在靠硬装争夺流量入口，导致硬装利润微薄，甚至为了更快启动市场，可能都不赚钱。这对想要扩张的互联网装修来说必须得依靠资本的助推，要跑得快，从A轮到D轮可能就两年时间。但后续的盈利说是依靠家具、软装及
寻求利润突破，但都是计划；更要命的是，这块市场会面临来自天猫、、国美甚至像小米、海尔等跨界竞争者，更为惨烈，需要提前规划各自的盈利模式。&&&&&&&&&&&&&&运营的趋势与策略&&&&&&&&&&&&&&再结合发展趋势，谈谈运营的一些策略，尽量跟大家分享干货，只说有用的，执行好的话会降低未来的隐性成本。&&&&&&&&&&&&&&3D云设计化抢夺设计主导权。互联网装修以后与家具、软装及智能家居的连接增加客单值有个前提是设计一体化，才能增强产品的整体销售力。这就得打通硬装设计（包含主材搭配）、软装设计，甚至还要主导家具的设计，才可能实现后续的盈利模式。而这些不同设计平台的整合要靠3D云设计实现，对用户虚拟体验也更真实。这牵扯了技术开发和设计资源整合两大工作，就看企业各自的战略眼光如何了！&&&&&&&&&&&&&&产品标准化快速复制。这是互联网装修产品的主要特征，这也是家装行业一直没有诞生龙头企业的原因。不管是599、699还是666，只要用户报面积就能快速算出家装预算，这是标准化的魅力，省事，省心，还省钱。但还得与用户的个性化需求平衡好，通过大
将用户需求最大化地归类，然后再标准化。如电视背景墙，可以针对地中海、田园等不同风格制作至少5套可选方案。&&&&&&&&&&&&&&营销口碑化降低成本。这是降低营销成本最核心的一点儿，如果没有口碑化的传播，都不能称其为互联网装修产品。前提是产品要好，还得善于利于粉丝和社区进行内容传播。&&&&&&&&&&&&&&供应链及监理本地化管控质量。互联网装修也有极强的本地化属性，首先是每个地方由于民俗，及人们的审美差异，会在设计、家具和软装有些差异需求；其次要建立建材的本地化供应链，有些主材辅料的全国品牌在当地市场用户不一定认可，得根据用户喜好和价格重新筛选；最后监理验收，虽然通过APP、微信等社交工具能及时查看，但对用户来说，项目经理登门拜访，总会让人舒坦。有人说互联网装修要轻运营，这是胡扯，还得适度重，这是产品属性决定的。&&&&&&&&&&&&&&管控移动化解决数据通路。这是O2O企业都会面临的问题，更何况像互联网装修这样的供应链管控、施工管理等沟通、对接、协调工作繁琐又复杂的行业，各种智能软件的移动化应用很关键。在发展期，就要提前考虑这块的布局。否则，有可能出现下面这一幕。&&&&&&&&&&&&&&2014年10月，当饿了么平台日均订单已从接受大众点评投资时的10余万单增长到了100多万单。而此时，他们的技术团队跟不上发展，导致后台系统几乎每隔几天就会面临一次宕机。市场招商人员频频抱怨：“你看我辛辛苦苦跑了两个礼拜，结果公司后台系统连续两次宕机，现在所有老板都不理我了。”还有数据平台迟迟刷不出数据持续被各业务部门吐槽。这些都是要预防的。&&&&&&&&&&&&&&工人职业化改变行业生态。谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。说白了，主材辅料是在资源范围内可控的，设计的所见即所得也不难实现，唯有装修工人是最难改变的，这是社会全面发展才能解决的难题。&&&&&&&&&&&&&&而“让工人有尊严地工作”势必会对产业链产生巨大冲击，将会改写行业规则，效率和标准化也将提高。那到底是自养工人？还是建立工长合作制？这里不做定论，即使合作制也会让工人有更高收益！&&&&&&&&&&&&&&预计1-2年，家装O2O的风口就要来了。未来，家装O2O领域会诞生一家类京东的公司，那一定来自“互联网装修”，但路得一步步走，就看谁能借助资本的力量跑得更快，让用户体验更佳，让链条上人都有更好的收益！
&&&&&&&家装
&是传统行业被互联网改造的的最后一块大型生活服务领域
金螳螂下午冲击涨停表明市场开始在认可互联网家装的巨大潜力了
电脑版&&&&&&&装修装饰行业:新业务持续推进+传统业务稳健&看好装饰行业&&&&&&&日&11:04&&&&&&&&&&&&&全景网&&&&&&&&&&&&&2015&年至今装饰板块涨幅显著。今年开始,随“互联网+”、“
”等概念被市场热捧,同时传统行业转型也成为市场普遍关注的焦点,以金螳螂、、、、为代表的龙头装饰公司已取得显著涨幅,而在当前时点,我们认为支撑装饰板块上涨的动力依然没有消失,装饰行业在当前依然具备显著投资价值。&&&&&&&&&&&&&支撑装饰板块上涨的动力远没有消失:梳理2015&年至今支撑装饰板块上涨的主要动力有—转型层面,装饰企业拓展的新业务,新模式不断发酵,尤其是随着互联网技术向传统产业进一步的渗透,装饰企业更加体现出互联网+;国家政策层面,一带一路政策推动,利好民营企业参与海外装饰项目,连续的降息降准也为地产关联行业带来利好;装饰公司不论在互联网家装的落地又或是一带一路相关的海外拓展都取得了实实在在的成绩。&&&&&&&&&&&&&1)&转型层面:A)传统行业中信息化技术和互联网的渗透是个长期趋势:如果从涵盖装修、装饰材料、家具等全家居产业出发,同发达国家相比这类领域的消费中业主使用网购的比例依然很低,未来还有很大的潜在提升空间,而根据我们先前的研究,虽互联网家装看点在互联网但核心要点却在线下,我们认为,在资金、技术、渠道、声誉、管理等方面具备全面综合性优势的公装公司最有能力实现线下业务的连续拓展,并最终在利润上加以体现。家装行业空间大,且分层次,分区域,可以容下多个龙头发展,尤其在拓展家装业务早期,龙头企业主要抢占的是小装饰公司以及马路游击队市场份额,业务会拓展较快,从目前触网情况来看,我们看好金螳螂的家装e&站,并认为广田股份未来对互联网装饰&
业务的开拓、亚厦股份的蘑菇+、宝鹰股份依托我爱我家网进行的触网业务开拓同样值得期待;B)传统行业转型已取得一定成果:建筑行业长期增速将变得平稳,快速增长期已过,作为建筑行业下游的装饰行业所面临的情况也是一样的—装饰龙头公司清楚目前行业情况,所以积极转型新方向,金螳螂触网做家装,广田股份加大智能家居和互联网家装的开拓,宝鹰股份通过我爱我家触网,亚厦股份在家装、建筑3D&打印等方面多点布局都属于这种尝试,并且部分尝试已经收到很好的效果(以家装e&站为代表)。而洪涛股份触网后积极开拓
的举措更是更为大胆的新业务拓展的尝试,洪涛股份在近期公告收购跨考教育是洪涛股份为拓展在线教育迈出的一大步。从目前各家公司新业务拓展情况来看,仍处在早期阶段,今明两年将处在快速推进期,这一方面将见证新业务在量上的提升,另一方面也有望见证在目前新业务基础上衍生出更多的新业务,新模式,带动该行业进一步发展。&&&&&&&&&&&&&2)&国家政策层面:A)远景:&“一带一路”是我国长期战略,一方面可以加深与周边区域合作,另一方面也有助于我国输出过剩产能,带动经济增长,因而具备长期生命力;考虑本届政府务实的执政特色和更高效的政策执行力,以及“一带一路”的推进仅仅处于相对早期的阶段,使我们能够认为,后续相关有利政策大概率会持续推出。在这种背景下,优先抓住“一带一路”政策机遇的装饰公司就有可能形成先发优势,而宝鹰股份在印尼的业务拓展就已经取得了非常好的成绩,海外发展空间刚刚开启,未来仍将较快发展。&&&&&&&&&&&&&B)近景:经济下滑已经让政府连续降息降准,地产政策方面,从近期总理在新闻发布会上讲话,支持自住性住房和改善性住房需求,促进房地产市场长期平稳健康发展精神来看,只要地产未出现好转迹象,未来国家在需求层面仍将会有政策出台,目前国家可以调控政策仍有很多,这也为地产链相关行业发展提供了保障。&&&&&&&&&&&&&投资建议.&&&&&&&&&&&&&鉴于各家公司新业务仍处于早期推进阶段,目前所做的储备工作有望打开行业广阔空间,我们维持行业“增持”评级,重点推荐广田股份、亚厦股份、、宝鹰股份、金螳螂,洪涛股份。&&&&&&&&&&&&&作者：
，最大的装修公司。
760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//l9ia3ik9u79u.jpg@!topic">&&&&&&&&&&&&&&&&&&“今天的施工内容：墙顶面刮腻子收尾、厨卫地面贴砖10平方米、墙砖勾缝20平方米。”在
出差的李威上午九点半收到了
，点开一看，爱空间家装的工作人员在“直播”他位于融泽嘉园小区新房的装修过程，工地在场的工人姓名、工种、工龄信息一目了然。&&&&&&&&&&&&&&&&&&晚上六点不到，一条微信又过来了：“您家的地面瓷砖已安装完毕，请看照片。”&&&&&&&&&&&&&&&&&&“虽然出差在外，但每天看着装修进度直播放心多了。”电话那头的李威乐呵呵地告诉记者，“头一次用互联
家装，省钱也省事，开工那天去现场看看，收工验收那天再去一次就够了。”&&&&&&&&&&&&&&&&&&家装玩起
&&&&&&&&&&&&&&&&&&李威选择的这种
家装公司，颠覆了传统家装存在的一些坑人现状。&&&&&&&&&&&&&&&&&&但凡有过装修经历的人，且不说各种装修材料让人雾里看花摸不清真伪，与装修公司斗智斗勇耗时耗力，监工时往返在住处、单位和新房的路上，被时不时蹦出来的增项洗劫钱包，成了家常便饭。&&&&&&&&&&&&&&&&&&家装行业曾被视为“最后一个没有被互联网触角触及的
”，原因在于家装行业长节点、长价值链、产品链比较多，服务周期比较长等。&&&&&&&&&&&&&&&&&&现如今这一行业的老板们都在追逐O2O，互联网被大家视为破解行业痛点、拯救行业走出混乱的最后一根稻草。&&&&&&&&&&&&&&&&&&互联网家装平台让装修O2O成为现实：整合家居资源，让用户在线上选择设计风格、建材并下单，随后由平台负责装修，线下也可体验不同样板间的装修风格。关于互联网家装的核心，另一家O2O企业柚子装修CEO叶旭晖言简意赅：第一，信息全程透明，线上线下信息全打通，重视用户体验和口碑；第二，去中介化，产品直接从厂家到消费者。&&&&&&&&&&&&&&&&&&向家装业黑幕“革命”&&&&&&&&&&&&&&&&&&记者近日探访了位于北四环望京桥旁的爱空间线下体验店。三个样板间面积和设计风格各不同，基础施工所需的材料和橱柜等产品组合标示清晰，这些材料由厂家成本价直供，包含在每平方米699元的装修价格内。工作人员介绍，样板间设计、施工工艺的标准化让客户少了很多选择上的麻烦，一次包死价、全程无增项、微信监工成了很多互联网家装平台的“标配”。&&&&&&&&&&&&&&&&&&“传统家装业的黑幕太多了，而我们靠口碑传播，消除了传统家装业的弊病。”曾在传统家装某知名企业工作11年、现任爱空间工程一部的崔经理开门见山，介绍了传统家装的“几宗罪”。&&&&&&&&&&&&&&&&&&“如果全包，用户额外在材料上
的钱往往是装修费的2.5倍到3倍。”崔经理透露，各级工长都会从材料中抽成分红。互联网家装的盈利模式则并不是靠材料费等“硬装”，爱空间、蘑菇家装等多家互联网家装直接和材料商合作，省去了用户自行购买的钱财和精力。&&&&&&&&&&&&&&&&&&“层层分包”则是传统家装的一大“特色”。崔经理告诉记者一个数字，传统的装修工程中，给客户报价的装修费假设是10万元，各级抽成后施工工人所得只有不到6万元，而且这是行业的普遍现象。因此，工人施工中就存在偷工减料、以次充好的可能。如果这些工人看上另一家钱多的活儿，没准儿还会发生缩短工期“见异思迁”的情况。传统的承包制让装修队伍临时拼凑，一旦客户房子装修后出现质量问题，这些人往往不见了踪影。&&&&&&&&&&&&&&&&&&互联网家装避免了这一“痛点”，爱空间培养的全部为自有工人，而的“抢工长”网站搭建了工长和客户直接交流的平台。&&&&&&&&&&&&&&&&&&此外，多家互联网家装网站上都把“实时监工”作为一大卖点。记者专门加入了一个施工微信群，里面除了用户和他的妻子二人，还有其他16名工作人员，包括客户经理、设计部、工程部、材料部等，都在微信中随时公布施工信息和施工情况照片，业主可以随时随地了解施工进度与进展。&&&&&&&&&&&&&&&&&&烧钱竞争乱局已现抬头趋势&&&&&&&&&&&&&&&&&&目前，互联网家装市场还没有形成一家独大的局面，各路力量形态各异。有家装O2O产品的延伸，有凭借互联网思维直接杀入的装修网站，有行业大佬的线上加入，也有电商平台的垂直发力……“最后一个没有被互联网触角触及的区域”也出现了如同滴滴和快的争相烧钱的惨烈竞争局面。&&&&&&&&&&&&&&&&&&互联网家装企业热钱涌入，土巴兔、齐家网、爱空间、柚子装修在近三个月以来竞相获得融资，各家公司的价格战也在今年燃起战火。&&&&&&&&&&&&&&&&&&曾被冠以“
家装”的爱空间标榜“20天工期、每平方米699元”之后，众多老牌家装公司危机感倍增，纷纷推出类似业务与之对峙。蘑菇装修马上打出599元/平方米，另外，海尔的有住网、网的极限精装666元/平方米、柚子装修的全包699元/平方米与半包399元/平方米也纷纷入局。一时间，家装被互联网的风吹得热了起来。&&&&&&&&&&&&&&&&&&相关统计显示，家装市场每年的增量和存量市场近3万亿元，线上家装目前的交易量在2000亿元左右，还不到总量的十分之一，巨大的市场等待互联网家装“掘金”。《家居电商周刊》主编穆峰认为，一到两年内家装O2O风口将至，在
五年内互联网家装领域会诞生一家类似
的公司，一家独大掌握江湖局面。“具体是哪一家，那就得看谁能借助资本的力量跑得更快，让用户体验更佳，让链条上的人都有更好的收益。”他说。&&&&&&&&&&&&&&&&&&“只有少数互联网家装公司能活下来。”在柚子装修CEO叶旭晖看来，装修品质将成为消费者用脚投票的最大理由，一场恶战正在拉开大幕。（潘福达）
再现连夜排队买房&“朋友圈”被刷成“地产圈”&&&&&&&&&&&&&&本文来源于每日经济新闻　&07:59:51&&&&&&&&&&&&&&月30日楼市新政出台当晚22时许，上海融绿黄浦湾、御园都销售十分火爆，千万身家以上的人群，都连夜排队来买房。数据显示，31日晚上，上海融绿单日成交达到了4亿元，这个数据，问鼎上海房企单日成交额最高。&&&&&&&&&&&&&&晒房产大单成交、晒售楼部人气爆棚、晒加班开会、晒高薪招人……楼市新政出台以来，这几天的地产
朋友圈，只能用“打鸡血”来形容。甚至有成都买房者“弃清明小
去看房”。&&&&&&&&&&&&&&新政助力，勤劳的地产人成功打败了炙手可热的“晒娃党”和“代购党”，把朋友圈刷成了地产圈。当然，比鸡血更震撼心灵的是，成都个别行情不错的楼盘还放出“只限三天，节后
”的狠话。&&&&&&&&&&&&&&不过相对于房企的大肆宣传，多数观点对楼市的判断依然谨慎，开发商对“涨价”这样的敏感问题更是慎之又慎。上海融绿相关人士在接受《每日经济新闻》采访时表示，虽然目前项目的看房者的确有了增长，不过目前暂时没有提价的方案。&&&&&&&&&&&&&&房企：限定时间内不涨价&&&&&&&&&&&&&&3月30日楼市新政出台当晚22时许，上海融绿黄浦湾、御园都销售十分火爆，千万身家以上的人群，都连夜排队来买房。数据显示，31日晚上，上海融绿单日成交达到了4亿元，这个数据，问鼎上海房企单日成交额最高。&&&&&&&&&&&&&&趁着行情的火爆，4月1日，上海融绿官方微信公众号打出“4月6日前暂缓涨价”的口号，称最后145小时是入住豪宅的最佳时机。万科也表示，针对二套房贷新政推出“零点活动”，包括北京在内的多个城市，多盘联动，共同承诺：4月1日零点前，不涨价、不打烊。&&&&&&&&&&&&&&标杆房企如此的宣传口号，无疑给人一种“房价即将起飞”的感觉，具体情况又如何呢？&&&&&&&&&&&&&&新城控股高级副总裁欧阳捷表示，新城旗下项目的到访量有明显提升，但仍不能说是大涨。毕竟
更多利好的是二手房交易，所以一二线城市二手房交易会更热闹一些。虽然对改善性需求有一些利好，但改善性需求在市场层面已经下降到30%左右，而且改善性需求也有很多买房经验，并不是急于入市的，因此政策刺激效果仍然在微刺激范畴。&&&&&&&&&&&&&&样本：成都市民弃假看房&&&&&&&&&&&&&&据《成都商报》报道，在新政后的清明小长假期间，成都部分楼盘异常火爆，甚至有买房者“弃假看房”。&&&&&&&&&&&&&&4月5日上午11点，在成都市南华路与天府二街路口的建发·鹭洲国际，虽然已接近午饭时间，但售楼部往来的购房者仍络绎不绝，在咨询区里几乎座无虚席，人气非常旺。&&&&&&&&&&&&&&一位置业顾问称，一般到了周末和小长假，建发的人气都会比较旺，加上现在新政出台，小长假第一天，大约就有100多位购房者到访，基本都是自然来客。现在鹭洲国际正在推50套7999元/平方米、面积在69~98平方米的特价房，但反而不如大户型卖得好。该置业顾问称，一般选在城南
购房的，基本都以改善型需求为主，加上新政出台，首付降低，因此这段时间，大户型卖得都比较好。目前鹭洲国际的均价约在14000元，并没有因新政出台而涨价。&&&&&&&&&&&&&&带着父母来到售楼部看房的王先生说，妻子马上要生
了，家里一直想换套150平方米左右的房子，之前因首付需要六成，资金较为紧张，如今新政一出，首付只需四成，一下觉得可以承受了，所以想尽早下手。&&&&&&&&&&&&&&观点：信心不等于兴奋剂&&&&&&&&&&&&&&对于地产从业人员来说，市场的戏剧性，即在于此。一周前还是垂头丧气的“地产狗”，现在基本都成了斗志昂扬的雄鸡。即便是最保守的业内人士，“相对乐观”亦成为他们研判新政后楼市走向的高频词。&&&&&&&&&&&&&&事实上，在各大房企高层决策层面上，尤其是老板级人物，他们对楼市的判断依旧谨慎，过去因为利好政策任性涨价、结果陷入被动的经历让很多清醒理性的房企依旧坚持“以出量为主”。&&&&&&&&&&&&&&上周二，万科2014
发布会上，对于热热闹闹的楼市新政，万科总裁郁亮如是评述：“任何政策都改变不了趋势，从
时代这是市场发展趋势，而政策对市场健康发展会起到至关重要的作用，但是本身并不改变趋势。我们欢迎任何对
健康发展有利的事情，但是同样深信不疑房地产白银时代已经来临。”&&&&&&&&&&&&&&宏观政策给楼市松绑，目的不在于让行业野蛮生长。
、精细化、合理利润，将成为行业发展的终极走向。“3·30新政”给楼市以巨大信心，这种信心，更多的是理性和理智，而不是让市场陷入癫狂的兴奋剂。
家装&颠覆装修行业的“爱空间”日&10:12&&CCTIME飞象网&&&&&&&&&&&&&&12月底，
又新一轮融资11亿美元，公司估值高达450亿美元。雷军说要“投资不止100家企业”，构建整个小米
链。大家都很好奇，在
、可穿戴设备等硬件之外，雷军还将
投资哪些细分市场?报道小米式公寓——You+国际青年公寓之后，又最新发现：雷军已经悄悄盯上了家庭装修领域，尝试“用
改造装修”。作为
，市场容量过万亿的家装行业仍然行走在传统、粗放的道路上。2014年6月，41岁的陈炜从一家家居公司离职创业“爱空间”。他用一周时间做PPT，两个月后和雷军谈话一个半小时，2014年8月拿到了顺为资本领投、总共超过5000万元的A轮投资。699元的装修单价、20天完工，在雷军“七字诀”(专注&极致&口碑&快)的点拨下，陈炜能给传统的家装市场带来颠(you)覆(zheng)性(yi)的rise吗?在小米“
上，“爱空间”会比You+国际青年公寓更能成为“爆款”产品吗?&&&&&&&surp760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&“小米家装”&&&&&&&这份PPT花了陈炜一周时间来准备，他最终把标题定为“小米家装”。&&&&&&&倒不是故意迎合即将见到的这位“观众”，陈炜打心眼里觉得自己做的事“很小米”。&&&&&&&一周后，在小米公司的办公室，陈炜见到了他的“观众”——雷军。&&&&&&&这场谈话持续了一个半小时，超出了雷军与其他被投资人见面的平均时长。陈炜第一次见识到了雷氏风格，他出了几身汗。&&&&&&&临走时，陈炜扔下一句话，“不管投不投，我就这么做了。”&&&&&&&一段时间以后，陈炜创办的这家装修公司——爱空间，获得了超过5000万元的投资，雷军的顺为资本领投，其他几家成熟基金跟投。&&&&&&&如果不是雷军，在外界眼中，爱空间也许只是一家打着“互联网思维”的普通装修公司罢了。和You+从事的长租公寓一样，装修行业也处于野蛮生长阶段，极不透明且充满争议。&&&&&&&陈炜看到11月底被记者“捅出去”的You+国际青年公寓备受舆论关注，半开玩笑半认真地说，要找You+创始人刘洋“聊聊被曝光之后的感受”。&&&&&&&他和刘洋的交叉点，正是雷军;确切说，应该是顺为资本，雷军用它投资了小米手机业务之外的领域。作为爱空间的创始人，陈炜用了不到两个月的时间创立了这个品牌，并拿到了雷军的投资。&&&&&&&记者另外了解，爱空间已经在进行B轮更大规模的融资。&&&&&&&没个0%的毛利率，不好意思跟小米打招呼&&&&&&&&&&&&&&见到雷军之前，陈炜其实已经被周围一圈从事互联网行业的朋友“洗过脑”，但残留的传统思维还在他脑海里挥之不去。&&&&&&&&&&&&&&陈炜问过很多人：为什么
商务发展了十多年，却改变不了一个装修行业?他就想做一个改写规则的人。&&&&&&&他把装修公司搬到天猫上，打出了899元一平米的套餐价。市场部的人员都用上了“旺旺”，在线等候。&客户倒是来了，房子也装完了，五星好评也拿到了，陈炜却高兴不起来。&&&&&&&“他们怎么不surprise呢?”不管是价格还是工期，陈炜觉得都已经远远超出了行业
平，但客户的反应让他觉得梦想还没有照进现实。&&&&&&&就在这时候，有人推门进来，突然间，陈炜觉得梦想向他砸了过来。&&&&&&&进门的是顺为资本创始合伙人CEO许达来，“这将是一个价值100亿美金的公司啊!”陈炜当时就傻眼了，“虽然我脑子里全是梦想，但我真没想到会这么多啊!”他必须清楚地记得这一天——日。&&&&&&&那时候，爱空间诞生不过两个月。&&&&&&&2014年8月中旬，在许的安排下，陈炜见到了雷军。于是就有了文章开头那一幕。雷军看到这个PPT的标题，笑了笑没说话，听了十分钟，雷军打断了陈炜。&&&&&&&“什么是小米的商业模式?”雷军问&&&&&&&“七字理论呗。”陈炜答。&&&&&&&雷军反问，“现在装修工期两个月，那你最短可以多长?”&&&&&&&因为之前与开发商合作过楼盘精装修的样板间，陈炜估算过，如果加班加点，理论上20天可以实现，但成本会非常高，也很冒险。&&&&&&&“20天吧。”陈炜脱口而出，他并没当真。&&&&&&&雷军一拍大腿：“好，就20天!晚一天给客户(赔)一万块钱。”&&&&&&&陈炜还没缓过神，899元每平米的定价又被雷军砍掉了22%，只剩下699元。&&&&&&&雷军讲故事，“你知道有一家公司坚持了30年毛利率只有10%，并做到了全球最大的零售商，它就是。”雷军还搬出了自己的故事，“当年第一台小米
的成本要比售价高出500元，我咬着牙卖了。”&&&&&&&成本价销售是雷军眼中的硬性条件。陈炜原本以为他行业里可以卖到1299元的套餐他卖到899已经够慷慨了，现在才明白，要是没个0%的毛利率，你都不好意思跟小米打招呼。&&&&&&&走出雷军办公室，已经出了几身汗的陈炜感觉一身轻松，心里又是沉甸甸的，相比最终敲定的投资额，他的更大收获是这场谈话颠覆了他原有的思维模式。“我原以为我做的事情跟小米的商业模式很接近，但其实我还是在用传统模式思考问题，但雷军一下子就好像打通了我的任督二脉。”&&&&&&&颠覆的边界&&&&&&&如果你恨一个人，就让他去装修。&&&&&&&陈炜用“微笑曲线”形容传统的装修过程，“买房子大家都很高兴，但装修又是痛苦的，心情就像抛物线沉入谷底，房子装完看到这个家越来越像样，又会笑起来，我们就是想让中间这段低谷期也能笑起来。”&&&&&&&但凡有过装修经历的人，且不说各种装修材料“雾里看花”摸不清真伪，与装修公司斗智斗勇耗时耗力，时间成本是最大的消耗，大部分时间不是用在监工上，就是往返在住处、单位和新房的路上，到了最后房屋验收阶段，少不了各种妥协无奈。&&&&&&&“简直就是满身痛点的一个行业。”陈炜感慨，当初他怀着梦想离开博洛尼公司，就是想解放被装修所禁锢的一代年轻人。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&他的想法是，将家装整合成一个标准化商品，用互联网思维整合行业，为消费者提供性价比最优的家装。&&&&&&&但这到底能否实现?在去爱空间的路上，我始终持保留意见。而今的家装市场上，“装修套餐”并不少见，之前记者自己就曾差点体验某知名装修公司的“几万块精装搬回家”的装修套餐，结果交完定金之后落荒而逃。夸张点说，“扶个扫帚都要收钱”，各种隐性收费让人苦不堪言。&&&&&&&记者现场探访&&&&&&&抱着一颗受过伤的心，记者去了位于北京北四环的爱空间线下体验店，从一层往下的楼梯间墙壁上，“解放一代年轻人”的slogan随处可见。陈炜说，这句口号的灵感来自于雷军。&&&&&&&第一个被解放的年轻人叫刘大山。&&&&&&&他位于北京丰台区福海棠华苑小区的一套57.92平米的一居是爱空间
公众号首次实时播报“20天家装奇迹”的主角。在刘大山家装修过程中，爱空间派出产业工人85人次，20天一共发送微信沟通消息263条，处理了3次应急问题，配合刘大山调整了1次工期安排。&&&&&&&刘大山跑了两次工地现场，一次是开工当天，另一次是收工当天。&&&&&&&刘大山是不是托儿?陈炜说，其实是朋友的朋友介绍来的，当时只是想内部做公测发发微信，结果市场部的同事在朋友圈一转发，关注的人多得超出预期，自然倍感压力山大，让陈炜觉得必须要把这件事情做好。&&&&&&&试营业的第一天，依靠朋友圈里的互相转发，来了60多人。正巧遇上来展厅选窗帘的刘大山。经过大山的卖力“忽悠”，当场就有人拍下了定金，爱空间接下的订单排到了年后。“现在要是预定，只能到3月份再施工了。这俩月都排满了。”陈炜没想到，自己这么快就收获了一批粉丝。&&&&&&&记者在现场发现，不同于其他主打套餐装修的公司将大量的原材料摆在展厅供顾客选择，爱空间的展厅只有三种不同户型的样板间，装修材料全部展现在这几间房子里。主要的合作品牌多是行业知名品牌。陈炜说，要保证成本价，就要靠渠道优势。他要做的就是把家装的浑水变清，让所有环节都透明。&&&&&&&在装修链条上，爱空间既是产业链的整合者，也是品牌商的使用者。由于699元的刚性价格，想要在渠道上有利润，爱空间必然要以规模作为谈判条件。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&那么问题来了：20天完工，能保证装修质量吗?谁都害怕“萝卜快了不洗泥”，更何况是要住上十几二十年甚至一辈子的房子呢?&&&&&&&“只有一个办法，自己养产业工人，拒绝分包。”陈炜当初就向雷军提了这个要求：“行业里没有一个公司养工人成功的案例。不是成本高不高的问题，是根本就养不住。”博洛尼曾经尝试过，就以失败告终。&&&&&&&在养产业工人这件事情上，陈炜企图用海底捞对待普通员工的思维，“我已经养了三个月了，越来越多的人愿意加入进来。”&&&&&&&陈炜给自己的产业工人提供从吃到住到工作的全部标准化：为工人建培训基地、统一食宿，以便科学地管理及派工;让工人成为正式员工、发放固定工资和各种福利，不存在“有活儿才有钱”;对工人进行定期培训，学习最新家装技能……互联网时代下的生存法则也是这些工人们额外的收获。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&爱空间自己的产业工人&&&&&&&和万科一样，极大限度的精准化系统化管理，的确能大大提高工作效率。在陈炜看来，动辄需要两三个月的传统装修模式，一大半的时间浪费在了重复冗杂的沟通等待处理再确认的环节上，把这一切问题全部标准化，自然缩短了时间，工程质量同样能得到保证。&&&&&&&但标准化，不仅仅是采购产品的标准化。比如说，为了把需求各不相同的装修工作做成标准化产品，作为爱空间“首席研发员”的陈炜不得不每天带着人做
。单一个浴室柜，就做了几十次的测验，最后发现，“90公分”这个尺寸可以满足绝大部分浴室的需求。&&&&&&&陈炜似乎想清楚了所有的模式，拿不准的是什么呢?&&&&&&&“还是工人管理。”陈炜说，“我们现在是举着火把在黑暗中独自前行，这是一个不确定的时代，更是一个快鱼吃慢鱼的时代，来不及思考那么多，我们必须先行动起来。”&&&&&&&寻找家装的风口&&&&&&&1973年出生的陈炜2003年从清华大学MBA毕业后，就从事传统家装行业。在博洛尼公司7年间，他主要负责家装和精装服务。7年里，对家装行业从基层工序操作到高层公司运作，从插座的安装位置到家装费用的算法，从门板的封边到胶水的质量，他都如数家珍。&&&&&&&2009年前后，陈炜就发现，房地产的产业化分为两块，一个是建筑的产业化，一个是室内装修的产业化。他们可以专攻室内装修。现在的室内装修，70%多是现场手工操作，房子的装修很难保证十全十美。&&&&&&&那时候，陈炜已经有了初步的互联网家装思维，并提出了“明日之家”整体精装的想法：以核心公寓为户型标准，搭建一个框架以后，按一定尺寸完全约定好，到了现场，大部分只需要组装。&&&&&&&现在看来，“明日之家”已经具有爱空间的雏形。&&&&&&&既然博洛尼已经有此战略，为何还要单飞创业?当时已经做到博洛尼总经理的陈炜早已感知到在传统企业中想要做互联网思维的
步履维艰，“传统企业不是改良能完成的，只有重生。光老板有思维是不够的。”&&&&&&&“如果没有独立的用人权、财权以及工商注册变更的股权，你在传统企业里就是异类，生存不下去。”&目前爱空间的管理架构为四个合伙人，分别主管线下门店、线上业务、产业工人培训管理以及他负责的研发和客户体验。2010年离开博洛尼后，陈炜先是创办了空间易家装饰装修有限公司，面向企业提供整体精装服务。伴随着此前公司的运营相对成熟，陈炜脑子里一直在思考一个问题：
发展十年，为什么就不能改变家装行业?这也是最终促使他成立了爱空间科技有限公司，开始面向普通用户。&&&&&&&从toB(工装)转向toC(家装)，改变的不仅仅是目标客户群体，更需要转变的是理念。&&&&&&&“行业里也有人认可我们的做法，但没人愿意做，关键是他们要赚钱，我不赚钱。微信为什么能够干掉飞信，就是因为飞信想赚钱，而微信从来不跟用户收钱一样。”陈炜聊起自己对互联网思维的理解。&&&&&&&“那你靠什么赚钱?”我问。&&&&&&&“就跟小米一样，手机只是一个入口，用手机吸引了一大群人，
做硬件就是一个成本价销售的时代。爱空间同样如此，用装修做入口，装修之后的家具、软装等等就具备了基础的客户，这时候再赚点钱。”&&&&&&&陈炜透露，未来在装修的标配中还会加入小米的
插座。他和雷军似乎都找到了合适的入口。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&陈炜还说了一个他的目标，一个大得吓人的目标——用不到三年的时间，成为北京接单量最大的公司。&&&&&&&这意味着现在每个月只有15单、一年不足200单的爱空间要在三年内接单量飙升到单。这意味着，爱空间的产业工人和基本的设施配备都面临一个彻底升级的过程。30个工人尚且难养，300个工人听起来更像是天方夜谭。&&&&&&&最大的挑战还是在规模化扩张的同时，如何保持品质与透明?与小米手机不同，家庭装修需要更多的手工操作，而非流水线上的电子产品。爱空间需要投入的管理精力和人工成本，将远远超过一条条手机生产线。&&&&&&&说到底，这还是一个资本的
。能够支撑爱空间装修业务“零成本”运营的，只能是一波又一波投资的介入。“很多人批判互联网就是烧钱，小米能成功也是因为他一开始就不缺钱，只要有足够的资金，不管是亏三年五年，所有的价值才会实现。”&&&&&&&陈炜回忆起当时的见面，雷军甚至问过他，你有没有想过十年不赚钱?&&&&&&&如陈炜所言，雷军关注住宅大产业链已有很长一段时间了，他也一直在寻找这样一家目标公司，只不过大部分人的想法不一致，有行业资源的，不能理解互联网，具有互联网思维的又没有行业资源。在陈炜看来，自己正是最合适的人选。&&&&&&&雷军：&&&&&&&智能家居这一波浪潮是在2014年1月Google收购nest时带动起来的，这提醒我们所有人都要全部提速。&&&&&&&于是便有了顺为资本。&&&&&&&许达来：&&&&&&&小米生态链目前所投资的绝大部分公司，分布在各个产品线，全部是和我们合作的。包括紫米、华米、飞米、绿米、
米、蓝米等等，都是战略+财务投资意义兼具的公司。类似You+这样的项目，目前和小米没有直接的战略协同，但是很好的财务投资，所以由顺为来投资。&&&&&&&从对爱空间的投资来看，雷军对于住宅产业的觊觎似乎比外界了解的更为强烈。在刚刚过去的45岁生日宴上，他说：&&&&&&&“最近王兴说的一句话我很认可——无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业跟互联网没什么关系，再过一两年这个行业就跟你没关系了。现在大家恨小米没道理，
互联和智能家居的浪潮已经来了，不变就会死。”&&&&&&&所以，我们还可以替陈炜想得更远一些。雷军眼下正在布局的小米智能家居，将来会不会通过You+公寓和爱空间的装修，进入千家万户?所以说，租房是入口，装修也是入口，明修栈道之后，智能家居才是未来“小米帝国”暗渡的陈仓。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&记者对You+国际青年公寓的报道，引发了公众和媒体的大规模关注，这超出了陈炜的预料，陈炜担心的是，以现在爱空间每个月最多15单的接单量，还处在孵化
期，在“雷军”这个名字的光芒下，以“互联网模式颠覆家装”被曝光，能不能承受得了舆论的“重量”?&&&&&&&所以当他希望搬来雷军为其站台时，雷军以同样的理由拒绝。“他说这是为了我们好，他的到来会转移公众的注意力。”陈炜说。
市场明显开始转暖，家装业也全面受益
&&&&&&&首届中国家装电商峰会开幕&电商家装大咖“舌战”杭州&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　浙江在线·浙江电商
&4月8日讯(记者徐茜茜)在“
&”期间，li*总理提出的“
&+[/tag]”，引起各行的普遍热议。电商的发展对传统的商业模式产生巨大的影响，从实体经济到
&商务再到店商与电商的苏航线融合，传统商业模式产生了巨大的变化。作为传统商业的典型代表，大家居行业走到了商业模式
&升级的关键时刻，平台商、产品商、客户商、服务商面临着新一轮的融合。今天，首届“融合与运营2015中国家装
&战略峰会”在杭州举行，家装电商大咖齐聚一堂，聚焦探寻家装电商平台化的发展前景与战略布局。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　“当前家装电商发展的线下服务是走第三方承包施工还是由运营主体走‘
&工人’之路；家装电商产品是做‘大而全’还是做‘细分市场’；家装电商产品是追求个性化之路还是追求标准化；中国家装电商
&条是整合还是融合。”论坛上，大自然家居佘学彬指出了中国家装电商发展的四个问题，每一个企业面都面临着不同的问题，在问题中找到自己的生存空间和发展机会。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　“2015年将是家装电商深度变革的一年，互联网家装企业面对的是一个有消费实力的，不断
&的，活跃在互联网上的群体。”天猫家装负责人修客在会上表示，针对这一群体的需求，线上线下相融合的家装体验店正逐渐走向闹市，走进SHOPPING&MALL，带动市场进入场景化的消费模式。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　会上，与会嘉宾针对“平台商与家装产品如何无缝对接”、“如何建立家装电商共赢
&圈”，各抒己见。商务协会装修建材委员会副会长张海峰表示：“家装电商发展的核心是服务体系的打造，产品的背后是消费者体验，体验的背后是服务。峰会上大家从产品、服务、供应链和平台等角度诠释了2015年是整个家装电商的变革年，如何应对变革，就需要变革自己，融合别人。”&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">
国美在线进军&
+[/tag]家装&&联手推
购物&&&&&&&&&&&&&&日&07:11&&&来源：中国经济网—《
日报》&&&&&&&&&&&&&&&&随着
的大幅松绑，房地产回暖已经成为大概率事件。近期，除了房企股价大幅攀升之外，上游行业相关公司的股价也在连续上涨，如
等。当然，多米诺骨牌也在向下游传导，
、装修企业已经闻风而动。&&&&&&&&&&&&&&　　4月8日，国美在线宣布，联手家装龙头东易日盛正式进军“
+家居”市场，推出‘国美家’品牌。“国美家的最大特色是运用3D技术，为用户打造3D全景超真实的购物体验，帮助用户实现家装、网购领域的先试后买。3D技术除了带给用户真实体验外，还为用户自主设计家装风格提供了可能”，国美在线董事长牟贵先解释称，“顾客买了一个房子，我们可以提供从设计、装修、家具、家电、家饰等整套解决方案，有3D的设计效果图，而且整套更便宜。”&&&&&&&&&&&&&&　　据介绍，国美家是真正意义的一价全包，包括硬装、软装、木作等家装所需的一切物品，真正实现拎包入住。90平方米家装整体打包价最低至18万元，135平方米最低至25万元。“现有某些互联网家装平台只是将传统家装企业简单聚合，对商家缺乏监管，导致鱼龙混杂，价格服务标准不一，消费者无从选择，而且品质无保证。而国美家属于自营掌控供应链的产品化家装服务，能够保障家装品质”。牟贵先指出。&&&&&&&&&&&&&&　　当然，初涉家装市场的国美在线也不是一个人在战斗。为了给用户提供优质设计服务，国美在线与东易日盛达成了合作；而为了提前圈定用户，国美在线与婚恋网站百合网达成了合作。&&&&&&&&&&&&&&　　“其实很多用户买家电都是为了新房装修，所以国美在线很早就有家装频道。推出国美家可以说是顺理成章的，对自身业务发展，对解决消费者家装痛点，对整个家装行业模式探索都有好处”。牟贵先表示。&&&&&&&&&&&&&&　　对此，有分析人士认为，国美在线此番将家电业务上溯至家装，主要目的之一就是销售前置。“国美在线在家电业务上面临着与天猫、
的激烈竞争，因此，很有必要提前‘抢跑’。此外，将家电家具前置到装修设计环节，则有利于东易日盛实现施工效果与设计图的高度吻合”。
+[/tag]家装背后的奥秘&&&&&&&&&&&&&&&15:38:07&&&|&&&来源：中国网&&&|&&&编辑：郑青莹&&&&&&&&&&&&&&　　装修房子不容易，对谁都一样。&&&&&&&&&&&&&&　　你所想象的家装是，无需出门，亦无需烦心，性价比高，只花数个月时间，Dream&House就完美呈现在眼前。&&&&&&&　　但现实是，你需要跑建材、家具、
卖场，跑装修公司，还要抽空学习一下装修知识，防止被坑被骗还不自知，这还没完，装修施工期间还不能彻底安心，时不时得上工地看看。真是累了，简直就是花钱找罪受。&&&&&&&&&&&&&&　　这一现状维持了数百年甚至数千年，但自从互联网家装来了之后，一切都改变了!&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&　　先来谈谈什么是互联网家装。&&&&&&&&&&&&&&　　互联网家装，简而言之，就是用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修，此装修模式称为“互联网家装”。&&&&&&&　　互联网家装一推出，便受到业主欢迎，且以互联网家装为利益点的公司如雨后春笋，纷纷冒出来了。那么，问题来了，互联网家装火了，其奥秘是什么?&&&&&&&&&&&&&&　　一、互联网家装透明程度高&&&&&&&&&&&&&&　　1、价格透明化&&&&&&&　　互联网家装的最为重要的特质之一，便是价格透明化，即家庭装修所需材料，如建材、家具、家电、家饰等，在网上可选购，价格公开，保证透明度高。以一号家居网为例。一号家居网旗下有一号家居商城，建材、家具、家电、家饰在线销售，厂家价格，经得起比价。&&&&&&&　　2、工程透明化&&&&&&&　　装修施工期间，即
电工程、木工工程、瓦工工程、油漆工程以及完工工程五大工程可在线查看施工进度，这样一来，便可规避偷工漏项，把工程透明度最大化。还是以一号家居网为例，一号家居网有“在线看工地”服务，拿起
便可看到施工情况。&&&&&&&&&&&&&&　　二、互联网家装性价比高&&&&&&&&&&&&&&　　互联网家装的出现，传统家装受到严峻挑战。原因是，互联网家装的性价比高，从时间上来看，互联网家装由于关联到互联网，省去中间渠道，便可将时间高效利用;再加上价格、工程的透明化，间接提升性价比。&&&&&&&&&&&&&&　　三、互联网家装个性化高&&&&&&&&&&&&&&　　之所以这样说，是因为互联网家装材料选择多，不必受限于传统卖场，再加上设计师的一对一服务，这样一来，完全满足个性化要求。同样拿一号家居网来说，一号家居网的一号家居商城家装材料丰富，选择多，且一号家居网为个性化业主量身定制1248设计服务，其下三千多位设计师，八对一服务，加强与业主的沟通之余，更是把业主的设想从想象搬进现实。&&&&&&&　　虽说互联网家装很火，其利益点完全切合业主需求，但是终究还是要看企业的服务与态度。正如一号家居网的宗旨——给家更多的爱，这才是真正的互联网家装该有的姿态。
·众说纷纭·家装电商从B2C到
到底咋整？&&&&&&&&&&&&&&&09:21&文章来源：&
易家居&作者：罗会俊 &&&&&&&&&&&&&&编者按：家装电商从B2C到O2O到底咋整？整体家装套餐699、999赚钱吗？
核心是产品服务还是体验？日前在杭州举行的2015中国家装
商务战略峰会上，美乐乐、爱空间、土巴兔、家装e站等家装平台创始人就“卖白菜的方式卖
”、“羊毛出在羊身上还是‘猪’身上”、“家装套餐专职服务屌丝”等话题激烈交锋，下面随网易家居小编一同回顾精彩言论。&&&&&&&&&&&&&&PART1：关于家装套餐价格699？999？1999？&&&&&&&&&&&&&&大自然家居董事局主席&佘学彬：999元套餐物有所值&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&大自然家居董事局主席&佘学彬&&&&&&&&&&&&&&为什么大自然推的套餐是999？首先我们用的是大豆胶；其二我们用纯天然的油漆；其三木门是用瑞士原装进口的木芯；其四，我们请最著名的设计师来设计产品，所以999，我告诉大家，这也是亏的，不赚钱。&&&&&&&&&&&&&&家装E站创始人&方
峰：699元/㎡只是阶段性的&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&家装E站创始人&方云峰&&&&&&&&&&&&&&我们在150平米以下的，如果太多地追求个性化的话，空间是有限的，最多四个空间，699元、1999、包括999元，仅仅是一个数字。关于功能，货是外包，这些是取决于工作量的。如果从价格角度来讲，
产品的价格下降，产品的标准越来越高、功能越来越高的时候，情况就不一样了，699是一个阶段性的。&&&&&&&&&&&&&&爱空间科技（北京）有限公司总经理&陈炜：我们就是服务屌丝的&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&爱空间科技（北京）有限公司总经理&陈炜&&&&&&&&&&&&&&装修每平米在1500块钱以下的人群，其实对设计感的要求并不是那么强，他更多要求的是品质、性价比、功能、
这些指标，我们的服务对象就是“屌丝”。&&&&&&&&&&&&&&家装电商研究院首席专家&唐人：套餐中的“建材包”成为趋势&&&&&&&http://upload.morningpost.com.cn/.jpg&&&&&&&中国家居家装电商研究院首席专家&唐人&&&&&&&&&&&&&&建材包这种模式从出现到现在已经成为一种时尚、一个趋势，他将非常复杂且难以决定的建材包选择问题简单化，将非
东西变成标准化的东西，减少了很多装修过程中消费者的决策过程。&&&&&&&&&&&&&&家居工长俱乐部总经理文东：699未来最好免费&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&新浪家居工长俱乐部总经理文东&&&&&&&&&&&&&&从一定的意义上来说，699未来最好免费，不管你卖多少钱，最后总得找人动手，这是站在我的角度看，我们是做替人动手的事情，我们把大家组织起来。699有点贵了，免费最好。佘总的1299，我觉得是便宜了，梁志天再加上其他的设计师，如果我买的话，我喜欢2、3千的价格，因为它还有设计的附加价值，这是我的一个看法。&&&&&&&&&&&&&&PART2：关于互联网核心：用户？产品？体验？&&&&&&&&&&&&&&大自然家居董事局主席&佘学彬：体验为王，互联网的思维核心是用户&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&大自然家居董事局主席&佘学彬&&&&&&&&&&&&&&互联网的思维核心是用户，我们围绕着用户的问题来研究问题。能够吸引更多用户，形成对用户的黏性，答案就是极致体验，所以我们希望把体验做到极致，解决消费者的痛点。线下体验馆无论是在商圈开，还是在郊区开，一定要体验为王，这是我的理念。&&&&&&&&&&&&&&土巴兔CEO&王国彬：核心产品和服务绝对是最大载体&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&土巴兔CEO&王国彬&&&&&&&&&&&&&&未来一个公司的核心产品和服务绝对是最大的载体，未来最大的流量来源是能够给用户提供极致口碑体验的。不管是说个性化还是标准化，分包给施工队、装修公司还是
工人，不仅是并存的，还是相互渗透，互相去学习的，还是怎样去更大化地实现客户的价值，就怎样去走。&&&&&&&&&&&&&&齐家网高级副总裁毛新勇：未来取决于消费者的核心竞争力是心理距离&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&齐家网高级副总裁毛新勇&&&&&&&&&&&&&&互联网最多是改变物理距离，未来取决于消费者的核心竞争力是心理距离，而不是物理距离。体验店里，如何在标一个简单的价格牌的时候，让用户去感知到我们的价格是有优势的，能够凸显出价值，价格的感知和服务的感知是超出我们卖包之外的非常重要的一点。&&&&&&&&&&&&&&爱空间科技（北京）有限公司总经理&陈炜：产品是商业竞争的最后维度&&&&&&&&&&&&&&当商业竞争最后只剩下一个维度的时候，一定是产品。在
互联网时代，客户的口碑最重要。未来我们的很多收益都是通过做服务去盈利和赚钱，未来的增值服务才是通过产品，像卖大白菜一样，通过卖产品把一群人聚在一起形成一个社群，后面通过服务，这才是最后的方向和趋势。
PART3：关于发展关键：“爆款”思维？流量？数字化？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&美乐乐CEO&高扬：用爆款来打造个性化需求&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&美乐乐CEO&高扬&&&&&&&&&&&&&&无论是做标准化、个性化，其实这是并存的，互联
同时是支持这两种做法的，如果要做标准品，哪怕价格很便宜，还有利润可以赚。它永远都有1%或百分几的产品是爆品，还有90%的产品卖得不多，但价格可以定得很高，可以满足不同人群的需求。第二个，对于699还是999，这是打造爆款，用爆款来打造个性化需求，甚至价值很高的一个产品来带动。这是一种在我们现在这种时代最好的能够快速发展的东西。&&&&&&&&&&&&&&
巴巴集团天猫家装负责人&修客：进入场景化消费模式&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&
集团天猫家装负责人&修客&&&&&&&&&&&&&&传统装修公司目前都在逐步地
走向中高端，在北京和
，他们获取一个顾客的成本基本已经超过了3000元，而从
来说，80、90后是我们
真正要面对的有消费实力的不断
的活在网上和电商时代的一群人，所以作为平台电商的这些流量也主要是针对这群人。不论是体验店开在闹市或者走入商场，要让消费者进入场景化的消费模式。&&&&&&&&&&&&&&酷家乐创始人陈航：把每一个人的家数字化&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&酷家乐创始人陈航&&&&&&&&&&&&&&我们做一件很简单的事情，是让每个年轻人可以在线直接设计自己的家，通过解决在线给用户一个直观的你家未来是什么样的
的体验，通过解决这一个层次的问题，然后服务这个行业。关于标准化和个性化的问题，我们希望能把每一个人的家数字化。&&&&&&&&&&&&&&美国贝恩公司&丁杰：聚焦要找准核心竞争力&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&美国贝恩公司&丁杰&&&&&&&&&&&&&&每个企业，无论是谈战略要融合，要整合，要聚焦等，还都得要考虑自己的核心能力究竟在哪里，用这一个和对客户最有可能的突破点，结合在一起能够找到未来向前的发展之路。当然还有在宏观层面，对于资本资源的掌控，以及组织不断的自我进化、提升。&&&&&&&&&&&&&&PART4：关于
趋势：整合？融合？竞合？&&&&&&&&&&&&&&
商务协会装修建材委员会副会长张海峰：“
”“+”本身是融合&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&中国
协会装修建材委员会副会长张海峰&&&&&&&&&&&&&&谈到“融合”，我们总理讲得非常好，是“互联网+”，不是谁去颠覆谁，谁去改变谁，而是我们要“+”，“+”本身是融合，所以我们做互联网的和做传统的加一下，把经销商加起来，相互地叠加是最好的服务业主。&&&&&&&&&&&&&&北京居然之
子商务有限公司总经理汪小康：
最终会实现合理分工&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&北京居然之家电子商务有限公司总经理汪小康&&&&&&&&&&&&&&很多人说高低远近各不同，个性化也好，标准化也好，套餐也好，还是我们的产品也好，这其实都是在一个互联网发展过程中，产业化分工到融合，融合最终还是要天下合久必分，分节必合，最终的整个产业链是处于一个合理分工的情况。其实在座的所有企业，我们都是共赢与共存的。&&&&&&&&&&&&&&中陶投资有限公司董事长贾峰：透明、去暴利、公平&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&中陶投资有限公司董事长贾峰&&&&&&&&&&&&&&首先我们是否有勇气揭行业的材料黑幕，我们不敢革自己的命，那就要被别人革。我们的卖场和装饰公司面临着一个去暴利化的时代，我们成本不断地上涨，这是都在绑架材料商和制造业，最后绑架消费者。第三，媒体要建立我们在对顾客的一种公信力，我谈的三点：透明、去暴利、公平。&&&&&&&&&&&&&&家居总编辑&胡艳力：如果没想好&完全可以不做电商&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);"galleryImg="no">&&&&&&&网易家居总编辑&胡艳力&&&&&&&&&&&&&&如果没有想好怎么做电商的话，你完全可以不做电商。大家都觉得电商可能是蓝海，但线上获取网友的成本越来越高，渠道越来越集中，没准未来会变成红海，像宜家、爱空间等企业都没喊要做电商但依然收追捧，根本还是用户体验，企业把我们真正的产品，真正的服务和用户体验做好，这是未来竞争核心。互联网催化制造业自我升级，而不仅仅就是做电商。
界已开始投钱投人在大搞了，资本界也有了一定的反应，总体感觉
装O2O市场极大，逻辑很简明，赚钱模式也很清晰，这点比互联网
强，各家比的就是如何把服务做到极致
从我自已设身处地的感觉上看，愿意在互联
上花钱的可能性较小，因
上免费的搞惯了，总想去偷；&但接房装修时，愿意选择互联网家装
模式的可能性较大，并愿意为此花钱，因为偷不着，同时花的钱又比其它非互联网模式的要低，还}