什么是“社交电商”？什么是“社交电商”？编程干货百家号相信许多人理解的电商就是做网店，这种见解是很不全面的，电商的领域非常的广！比如：什么是社交电商呢？简单的理解社交电商就是：通过社交媒体，比如：微信、微博、自媒体平台等等来建立自己的粉丝群体，再把自己的产品或者服务卖出去！比如，微商就是属于社交电商的领域！可以说现在的网红，自媒体玩的都是这个套路，其实这个领域的发展空间还是非常巨大的，我非常的建议想创业的朋友，可以涉及这个领域，现在的互联网，不再像过去那样单纯简单，现在的互联网是一个多元化、去中心化、个性化、专业化的互联网时代，这些方向都是可以让我们获得很多新的商机。只要我们认真去挖掘，一定可以获得巨大的财富。现在做社交电商领域的朋友其实并不多，所以竞争还是相对小的，还有很多的领域没有被挖掘，过去的传统电商，像网店，许多商家已经很难生存，或者说只能勉强度日，只有极少部分还能盈利。而社交电商却可以避免很多传统电商所碰到的问题，下一节为大家分享，社交电商的几点优势！我是 互联网实战家_林永贵，分享网络营销实战经验。如果本文章对你有收获，欢迎转载分享让更多人受益，分享价值就是分享财富，转载分享请注明作者出处，谢谢！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。编程干货百家号最近更新：简介:用互联网看天下，在互联网世界探索新道路。作者最新文章相关文章注册 | 登录
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
得流量者得天下。
传统电商红利正逐步消失，优质流量基本向大电商平台集中。而近几年大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径，利用社交渠道的裂变流量，打破传统电商的流量瓶颈，正带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。
据相关数据显示，2014年社交电商规模达到960亿元，商户规模为916万户，而且估算2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。
去年底，商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合发布的《电子商务“十三五”发展规划》明确提出要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势，建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式”，为未来社交电商的发展制定了一条康庄大道。
本篇则将详细介绍目前的几种社交电商模式。
基于强关系的社交电商
背靠微信、QQ的强关系社交电商，通过微信、QQ等渠道本身的社交属性达成裂变式传播的效果，以较低的成本延长产品的生命周期以及活跃度。
现有的强关系社交电商又可分为个人与平台。
1）借助于微信朋友圈起家的个人电商，被称为微商。其也可以分为以下几类：
个体微商–代购为主，以朋友圈为主要推广渠道
社群微商–以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道
门槛低，无需像传统零售商/批发商一样承担店铺、仓储、物流等成本，基本上只要有社交软件就可以进入行业
潜在用户群大，微信用户数突破9亿
运营不规范，微信朋友圈的大量暴力刷屏，导致被微信打压整顿
产品质量无法保障，无正规销售渠道证明
多层分销模式下，产品堆积至底层用户
个人微商曾火爆一时，但不规范运营，朋友圈广告的大量出现，产品质量无法保障等原因，导致个人微商发展受限，口碑逐渐堕入低谷。
相比较个人微商的不规范而言，平台能更好解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。
依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销，一种是拼团。
1）分销指的是平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。
消费者：无需承担货源、仓储、物流等环节，无个人微商可能经历的库存积压问题
供货商：可利用消费者的广大社交人脉，进行商品推广&流量获取；可随时随地掌控分销商信息
平台：客户沉淀和聚合
分销类似于传销，模式的合法性存在争议
1）拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品；若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。
拼团发展至今已有各种类型的拼团：抽奖团、秒杀团、团免团、超级团等。不同的拼团类型承担了不同的效用，例如：
抽奖团：用户以低价（一般为1元左右）拼团购买高价值商品，成团后，系统进行抽奖，中奖者获得商品，未中奖者原额退款。
作用：抽奖团主要吸引的是具有赌博心理的用户，该类用户为成团会更积极的邀请好友参团，因此抽奖团最主要的作用是为平台引流。
对于用户来说，与单独购买价对比更低的拼团低价更容易吸引用户
对于商家来说，用户拼团裂变出的社交流量能促进更多商品消费
对于平台来说，用户拼团带来可以为平台带来更多社交流量，且拉新获客都可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让利于用户同时，减少营销投入。
低价导致成本回收难，从而易导致商品质量低下，造成恶劣的用户体验
多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。
基于弱关系的社交电商
与强关系社交电商相对应的是以兴趣爱好为纽带的弱关系社交电商，这类社交电商算是最早起源的，例如美丽说与蘑菇街，最初是导购平台，之后转型社交电商。
1）这类电商通常是以大v、达人为核心领导的粉丝经济模式，粉丝关注/加入喜欢的大V&达人的社群，大V&达人分享自己的购物体验/经历，向粉丝推荐商品，粉丝进行购买。
对用户来说，用户基于兴趣爱好跟随达人/大V，对于达人刷屏的广告接受度较高，购买积极性也较高
对于平台来说，达人/大V不断生产内容，刺激用户重复购买，用户的转化率与整体粘性较高
此类平台大多由导购平台转型或社区发展而来，货物品类较少
社交电商的可发展与衍生模式
1. 三级分佣模式
1）三级分佣模式结合了拼团与分销模式的优点。利用拼团的裂变能力与分销的返佣机制，鼓励用户主动拉新与传播。
2）具体模式：用户A开团后，分享链接给好友，好友点击即成为其一级团员，而一级团员的一级团员则成为用户A的二级团员，用户A的一级团员与二级团员购物，用户A均可获得佣金。
注意点：三级分佣模式最为关键的一点是团员关系的有限性，即多长时间后团员关系自动解除。此举是为了防止当用户团员数到达一定数量时，不再有拉新积极性，而是用老团员坐享分佣。
2. C2B定制团购模式
1）随着互联网时代的发展，消费者越来越注重生活品质，对于商品选择的话语权越来越强，未来的购物模式可能由人-场-货（商家提供货物，用户进行购买），变为人-货-场（用户想购买某种商品，再由商家生产提供）。毕竟个性化对待用户，可能更能让用户感到诚意与惊喜。
2）C2B定制团购具体模式：针对某一商品，用户通过社交渠道邀请好友，提出个性化需求，组团成功后向商家发起团购，商家根据商品需求进行生产发货。
用户能购买到更适合自己的商品；
商家按需定制，可以降低库存积压带来的风险，同时团购定制又可解决商家对于单人定制的生产成本问题
定制化产品非现货，到达用户手中的时间要比一般购买流程长。因此可选择非高频次、价值高的产品作为主要定制商品，例如3C类产品（手机、电脑等）
传统的电商模式中，用户对于互联网的海量数据愈加难以抉择/挑选出满足自己购物需求的合适商品。而社交电商这种将社交流量与电商结合的购物模式，通过社交关系的流量裂变，既能让信息更快更近触达用户，同时朋友或达人的背书又让用户更能够产生信任，放心购买。
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30个回答54人关注社交电商为什么突然成了风口？ 后电商时代的“新物种”
作为后电商时代的“新物种”，社交电商在2018年俨然成为风口，进而成为资本追捧的“香饽饽”。社交电商为消费者带来更便捷更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。值得注意的是，在短短半个月内，五家社交电商平台“不约而同”融资、IPO，在这背后是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时，电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”全面升级社交电商战略。社交电商为什么突然成了风口？“社交电商过去几年一直在做，但直到最近一两年得到资本认可，被验证为可行的模式，可规模化复制且想象空间大，所以大家认为风口来了。”电商分析人士李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来单一的某个社交电商平台是有机会复制一个淘宝的体量，因为目前通过拼多多的市场表现是有可以被预见的数据支撑，也会诞生新的“独角兽”。●资本宠儿曾被质疑是伪命题按照经验，凡是称得上“风口”的领域，资本无不一拥而上。在刚刚过去的4月份，不仅社交电商独角兽拼多多传出再获腾讯30亿美元融资的消息；4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资；以及社交电商服务商有赞正式完成在港借壳上市。在此之前，今年1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1亿元A轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿元。而在这些融资企业的背后，“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。“以往所有风口和普通大众都没有关系，但是社交电商的风口，其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与，并且能在此获益的风口，所有人都能享受这个机遇，这也促进社交电商成为风口。”贝店总经理顾荣在接受《每日经济新闻》采访时表示，现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右，庞大的微信用户群成为社交电商强大的红利点，其发展速度超乎想象。事实上，上述平台并非是社交电商的尝鲜者，最早一批不需要依靠平台进行流量分配、而通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家，包括小红书、微信微店等，当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。而值得注意的是，《每日经济新闻》记者查阅相关资料发现，2014年的“双11”，京东和腾讯曾尝试将在移动端推出“粉丝+社交”的新玩法，通过拍拍网实现社交电商，借助微信向阿里发起挑战，而当时的拍拍网还属于C2C模式，非今日的二手电商。但是，当时业内人士对“社交电商”概念提出了质疑，认为社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式。另外，当时的社交电商只是少部分情况下的购物体验，不是大众常规的消费需求，移动电商也并未爆发式增长，社交电商还没有一个可以作为标杆的案例。因此，拍拍网在一年后，即2015年的11月就被京东关闭了。对于社交电商的兴起，云集创始人肖尚略在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，社交电商是一个新物种，很多都是从2015年、2016年才逐步走上正轨。不论传统的电商还是传统的线下零售，或是今天的社交电商，一个本质的价值点就是降低效益成本，降低品牌到消费者中间的交易成本，还要获得低成本的传播和低成本的渠道，云集和拼多多的共同特点就是以用户带来用户。“其实社交电商只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同，实际还是平台和自营的电商模式。”李成东认为，社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长之下新的公司没有机会；二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节的完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。●巨大流量红利或催生独角兽社交电商快速崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目，“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿市场，无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。《每日经济新闻》记者梳理发现，社交电商领域玩法各异，目前有六种主要模式：以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式；以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式；以什么值得买为代表的内容导购类平台；以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；以及传统微商代理模式。行业认为，与传统电商相比，社交电商更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。社交是能够将电商行业进一步放大化的方式，这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。对于社交电商与传统电商的关系，正如肖尚略所言，“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。”百川纳海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达2400万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。微谷中国提供的数据，2014年微商市场规模超1800亿元，这是微商发展不到两年的结果。2016年微商从业者达到近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示，2017年预计会释放出8600亿元市场，并保持70%以上的增速。有关资料显示，微谷控股有限公司（简称：微谷中国）社交零售服务平台。以超体、超品、超平为一体的产业模型，构建小微创业的生态系统，以教育为入口，数据化运营为支撑，结合“一赛一会一节一展”的空间布局，以赋能全球创业者为使命，通过赋能超级个人和超级品牌构建未来社交零售的超级生态。截止2017年，微谷服务超过10000个品牌，覆盖1000万创业者，为客户创造产值超1000亿；涵盖美妆、健康、针织、母婴、科技、日化、农特、生物、零售、日化等领域。那么，如此巨大的市场空间是否有机会复制一个淘宝的体量呢？李成东认为，通过当前的数据来看答案是可以预见的。贝店总经理顾荣也持相同观点，“社交电商的规模在万亿的量级，贝店上线不到3个月，在‘双11’期间就获得了超100万的订单量，因此复制一个淘宝，是绝对有可能的。“此外，还有如靠微信流量崛起的拼多多，根据极光大数据统计结果显示，3月份拼多多渗透率达22.4%，排名第二超越京东，环比增长15.6%。社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局”，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。有数据称，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”，必然会有独角兽企业出现。而社交电商的发展才刚开始，未来的厮杀也会更激烈。不过，从社交电商的模式来分析，社交电商的流量是否是无限的？任何一款类似微信、抖音的爆品或平台，是否都将可能成为下一个流量池，即所谓的去中心化的流量。“社交电商的流量是无限的，但是平台的流量是有限的，只是有大有小。“有赞创始人白鸦在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“商家有什么需求我就去做什么，要是哪天微信上的流量不行了，抖音、微视上商家需求多了，我就开始服务这些平台商家。”但在顾荣看来，流量池的前提在于，需要有相对完善的电商生态，比如现在的微信和微博。如抖音这类，虽然是当下的爆款，但电商的影子很模糊，他能够成为一个导流的渠道，但无法成为流量池。
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野蛮生长后，社交电商将走向何方？ | 36氪新风向
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原标题:野蛮生长后，社交电商将走向何方？ | 36氪新风向 社交电商的发展如火如荼，如何在保证高成长
原标题:野蛮生长后，社交电商将走向何方？ | 36氪新风向
社交电商的发展如火如荼，如何在保证高成长性的同时不触及政策红线？
文 | 小岗村村长
社交电商正在以不可思议的速度发展。公开资料显示，2016年拼多多的付费用户超过1亿，月GMV超10亿，日均订单超100万单；2015年云集微店年度销售额增速超过500%，2017年第二季度销售额达18.3亿，在2017周年庆期间，单日销售额突破1亿。
虽然展示了旺盛的生命力，社交电商也面临争议。在小黑裙、环球捕手、云集微店接连被微信封号后，采用多级分销机制的社交电商被扣上了传销的帽子。
社交电商的本质到底是什么？哪些因素促使其发展？熟人卖货的逻辑是否真的成立？经过野蛮生长期，社交电商会如何发展？本文通过观察现有的几家社交电商的模式，试图分析它们之间的区别与共性，并探讨未来社交电商的发展趋势。
社交电商的兴起
要理解社交电商的发展，得从人、平台、资本、政策四个方面来看：
人。对商家来说，在流量越来越贵的今天，电商生存环境恶劣。传统电商平台的盈利模式和搜索货架模式，使得卖家的竞争要素成本不断上升，利润越来越低；而另一方面，消费升级下，以消费者为中心的时代到来，搜索购物模式逐渐演变成发现式消费，流量呈现出去中心化的趋势；
平台。移动互联网时代，诞生了中国最大的社交平台——微信。目前微信用户量已突破9亿，2017互联网女皇报告显示，中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量，根据Quest mobile 报告，其权重高达45%。而小程序的出现，更是有望让微信成为一个全新的流量分配机制平台，9亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放；
资本。从发生的融资事件来看，资本也看好社交电商的发展。2016年拼多多曾获得来自高榕资本、新天域资本、腾讯的1.1亿美元的B轮融资；云集微店获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资；环球捕手获得顺为资本、经纬中国等近亿元投资；小黑裙曾获腾讯投资2000多万元；
政策。2015年11月，《关于加强网络市场监管的意见》首次将社交电商纳入监管；2016年12月《电子商务“十三五”发展规划》首次鼓励发展；2017年1月发布《微商行业规范》征求意见稿，首部微商行业法规将出台。
什么是社交电商
易观发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》把社交电商定义为：基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信等）传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中，是以信任为核心的社交型交易模式。
既然社交电商的特征是去中心化，那么仅加入了一些社交元素、而没有改变搜索型流量本质的所谓“社交电商”，不在本文的讨论范围内。目前，行业里有两种典型的玩法：一是以拼多多为代表的拼团模式，二是以环球捕手、云集微店为代表的分销模式。
拼多多采用拼团模式，拼团的过程相当于为平台做免费推广，从而带来低成本的装机量。而对于用户而言，则节省了购买成本和时间成本。很多电商都拓展了拼团业务，例如母婴电商贝贝、生鲜电商天天果园等。
这个模式的好处还在于，能把C端的需求反馈给上游生产商，解决供需匹配问题；另外在拼团的机制上，没有采取利益驱动的方式，用户分享没有额外优惠，而是和拼友共同获得一个更低的价格。这种“利他”的方式有别于分销体系，更适合朋友之间形成良性互动。
事实上，拼团由来已久，早在2012年，淘宝就在内部孵化了一个团购项目合买，但最后以失败告终。拼多多的成功离不开“恰当的时机”，移动互联网的发展为其提供了有力支持。
拼多多这类团购模式的关键在于后端供应链。从商品采购到用户交付，不同的供应链保障能力造成不同的用户体验，而这也是社交电商竞争的核心要素。
社交电商中最引发争议的是第二种分销模式。下面36氪将以环球捕手、云集微店、逸想天开三家公司为例，从品类、机制设计、政策风险三个方面来讨论这种模式的发展。
争议中的会员分销
在品类方向上，环球捕手主打美食，云集微店是护肤美妆、食品保健、母婴家居等八大品类，逸想天开则以居家用品为主，可总结为“宜家+优衣库+无印良品”。
过去传统微商利用层层代理出货赚钱，价格层层递增，因此选择售卖的是利润成百倍放大的日用品。而这三家社交电商，所有商品由平台直接发货至消费者，相对来说，选择的品类利润空间并不大。平台商品多为生活必需品，高频、低价，容易促成交易。
各自来看，环球捕手为自营平台，云集微店的合作方是品牌商，逸想天开则更深入上游，与工厂直接合作。从自营到工厂，这里恰恰体现了社交电商的一个发展特征：更强调货源。
社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化，要发挥其优势，分享机制的设计尤为重要。关键问题是，要如何保证高成长性的同时不触及红线？
在设计机制时，应考虑两个因素：
一、用户。想扩大社交效应，是否一定要利益触发？从市面上绝大多数社交电商来看，答案是肯定的。那么，让人与人的关系趋于逐利，是不是在消耗用户的社交信用？熟人之间卖货的逻辑真的成立吗？
二、规范风险。这里的风险可分为两种：国家政策和社交平台（目前以微信为主）。典型案例是云集微店，先是因2015年的地推行为被开出958万元罚单，虽然之后已经进行整改，但仍被微信以“因从事传销活动已被工商部门行政处罚”为由封禁相关公众帐号。
首先来看看被微信封号的云集微店和环球捕手的分销机制：
在云集微店的平台上，用户想开店当“店主”，必须用朋友分享的邀请码注册，或直接购买398元／465元／565元的任意开店礼包，之后通过自购优惠、销售奖励和邀请新店主得到报酬。
店主邀请朋友成为新店主，可以获得40元代金券的奖励；当直接或间接邀请了100个店主，并满足销售额的要求后，可以竞聘成为主管。成为主管后，可以获得该社群销售利润的15%，并负责新注册店主的培训，培训费150元／人。
当邀请的店主超过1000家，可竞聘经理，之后获得一定比例的经理社群和主管社群销售利润，以及对新店主（80元／人）和新主管（150元／人）的培训费。
云集微店的会员关系
值得一提的是，云集微店的机制设计有几个巧妙之处：一是新店主想要加入云集，采用的是购买实物礼包的方式；二是在第一层级中，店主邀请朋友成为新店主，只能获得40元代金券而没有直接利益，这相当于最高只有两级佣金；三是当经理邀请的主管也发展成为经理，两者之间解除关系。
环球捕手的模式也类似，是“分享达人、经理、总监”的分销模式。但环球捕手同级别的会员之间仍存在利益关系，因此与云集的模式相比，其机制更加危险。
环球捕手的会员关系
所以理论上来说，云集整改后的模式是没有明确违反国家规定的。云集被微信封号，除了品牌伤害之外，其实不会对平台造成太大打击。因为平台店主同时也是消费者，根据官方提供的数据，云集目前共有200万店主，销售额近10亿，也就是说每个店主的平均月销售额只有不到500元。
而环球捕手在被封号之后，已经开始调整自身商业模式，改为互联网电商常见的一级返利购物。但是平台最火爆的时候，吸引了很多想赚快钱的微商，因此模式调整后，必然会造成大量用户流失。
在环球捕手累积的上千万会员中，除去这部分投机用户，也已经是一个不错的数字。若仅考虑公司的发展，可观的会员数量加上完善的供应链体系，就算放弃会员发展机制，两个平台还是可以专注老客户，专心卖货。更何况，当社交电商的发展成为一个大趋势，政府也不会一棒子打死，更多的还是会引导行业正确发展。
云集微店的发展其实与微商行业的变革有关。当时微商行业混乱，正是缺好货的时候，云集提供的品牌货在一定程度上填补了当时的市场空白。但是到如今，微商经过洗牌，也已经形成了稳定的行业格局。而且随着越来越多的竞争者加入，流量获取的门槛也会越来越高。因此，后来者想要获得与云集一样的发展速度，在机制设计和平台价值上，还应考虑更多。
3.更多尝试
逸想天开对自己的定位首先是对接供应商和卖家的平台，它结合了网易严选的大牌制造商概念和社群卖货方式，拥有1000多家有大牌生产能力的工厂资源。逸想天开更强调对店主的服务，提供大牌制造商选品、小程序开发和社群端营销工具的支持等。
归根结底，社交只是一种手段，货和服务才是根本。因此，逸想天开在机制的设计上更为保守，只有普通会员和高级会员两级。此外，逸想天开还尝试微信群营销、合作推广等多种营销方式。
逸想天开的会员关系
想要在熟人之间卖货而不会引起反感，前提是卖的是好货。“逸想天开”的策略是面向中产阶级，通过社交电商的方式，售卖有调性、有品质、有性价比的差异化产品。
其负责人曾在接受36氪采访时表示：“对于二三级市场的B端客户来说，优质且物美价廉的商品依然是稀缺资源，我们把原来只能由大品牌撬动的供应链资源共享给更多人，构建了一个线上的中高端产品一级市场。”
良性的社交电商，应该是随性、自发的分享，辅以适当的推荐激励。36氪曾采访过的集盒，除了分销机制外，还在分享环节的底层架构上体现了对流量传播不同的思考。
集盒主切农产品、鲜果、当地特色美食等消费品类，商城直接面向C端开放，消费者不需要花钱成为店主就可以购买商品。用户如果喜欢一个商品并愿意帮其宣传，可以免费成为该商品的“天使”，购买该商品返佣，如果有好友通过其分享的商品链接购买了商品，就能获得一定收益。
在每个商品的详情页里，用户不仅可以看到该商品的销量、库存等基础信息，还可以看到有多少好友购买过这个商品，复购次数，点击还可进一步查看他们对商品的评价。
系统为每个用户生成一个天使店，集中展示该用户所有购买后给好评的、以及已经点击成为天使的产品。当其中一个商品被用户分享出来，其他人可以查看这个店铺里所有的商品。这个设置以消费者需求和社交口碑为中心，形成了不同商家之间的流量交叉。
此外，社交电商还应明确自己的平台价值。无论是对消费者还是商家，甚至是上游供应商，如果能对行业产生积极正面的价值，那么尝试和创新就是有意义的。
总结来说，关于社交电商，我们有两个判断：
一、社交电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流；
二、社交电商平台最后会回归到零售的本质，强调卖货思维。只有好产品才能在社交关系链上流动，而这会是社交电商平台可持续发展的核心。
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