1.关于氢互动/氢互动
&&&&&&&&&&&& logo氢互动是一家基于移动互联网的轻形态内容营销服务商。成立于2010年，注册资金1000万，现有员工超过220人，北上广等多地布局，是国内最大的互联网营销公司之一。荣誉资质：中国4A协会成员；美国WOMMA协会首家中国成员；中国互联网协会网络营销委员会成员。多年内连续获得金投赏，金蜜蜂奖，金鼠标奖，金网奖等行业知名荣誉奖项。
2.公司理念/氢互动
氢互动倡导轻快有效的移动互联网传播形态，注重策略与创意，强调原生内容，并配以轻技术，轻投放，轻互动形式，打造实效型移动内容营销解决方案。氢互动基于对移动互联网的洞察，提出了AISS轻快有效的移动购买决策影响模型。并围绕AISS核心理论，延展出四大核心产品。
3.公司服务：/氢互动
&移动内容运维氢互动基于传播平台的不同属性为企业提供以移动端为主的全内容维护，独创PRAC法则，帮助客户建立全套社会化媒体的营销模型。移动事件营销氢互动秉承“内容移动化、技术趣味化、触点多元化、互动实效化”的原则帮助客户打造创意化事件吸引消费者关注并最终指向实际转化。“内容移动化、技术趣味化、触点多元化、互动实效化&移动电商实施氢互动从咨询、搭建到代运营，为企业提供一站式移动电商解决方案。移动即客营销氢互动用轻量的SCRM思维配合Every360系统作为技术支持帮助企业真正实现即时的精准互动。
4.主要客户：/氢互动
目前服务于中兴、蒙牛、雪花、TCL、李宁、五粮液、中粮集团、中国国航、红星美凯龙、苏泊尔、依波、神州租车等众多国内外知名品牌。
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扫码下载APP新晋网蓝luckin coffee的裂变营销 - 增长黑客 Growth Hacker
&>& 新晋网蓝luckin coffee的裂变营销一夜之间新晋网蓝luckin coffee（瑞幸咖啡）迅速进入一、二线城市白领们的视野，不少城市的写字楼里，国民女神汤唯和国民男神张震，调皮地举着小蓝杯咖啡反问你：“这一杯，谁不爱?”从创立至今，不到半年，luckin coffee已经在全国13个城市开业300多家咖啡店。这个数字与2006年进入中国，仅次于星巴克的国内第二大咖啡连锁店COSTA几乎用12年开业的门店数字相当，而且，luckin coffee门店全部直营。定位“新零售”的luckin coffee，天生自带互联网基因。全数据化运营和管理，所有门店无现金收银，APP点单+外送服务，彻底改变传统咖啡的经营模式。通过场景流量来超越传统门店的线下空间流量，这样节省下来的管理成本、获客成本和场租成本可以更好地利用在咖啡本身，包括购买更好地咖啡豆和制作设备，从而提高咖啡品质，完成消费升级。基于APP的流量入口，luckin coffee如何获客引流？在互联网红利殆尽的时代，流量越来越贵，而且依靠单一的流量已经很难实现有效转化，所有创业者和营销人最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。作为星巴克的挑战者，luckin coffee从第一天开始就做了一个很“重”的行为——做APP，而不是做微信小程序。Luckin coffee APP前端是用户购买，后端是对接复杂的供应链、物流、财务管理系统，而基于APP的流量入口，可以更全面的实现用户数据收集，做更精准的数据库营销，同时基于APP内的裂变拉新，有效规避微信的政策限制，成为luckin coffee最重要的获客引流方式。在内容和福利的驱动下，触发用户身边的连接点，进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时，裂变的效果也就喷薄而出。氢裂变：luckin coffee流量获取的增长黑客裂变是什么？《道德经》讲「道生一，一生二，二生三，三生万物」，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。低成本快速获客的“黑客增长”——氢裂变，为luckin coffee带来“急功近利”的流量布局和营销转化。我们强调利用增长黑客的技术手段实现增长，即是否能在「去广告化」的情况下实现获客。咖啡作为一种典型的社交饮品，将大部分传统广告的品牌曝光、饱和式投放、公关事件等营销费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。事实证明2018 年 1 月 5 日，luckin coffee正式上线拉新赠杯活动，当天新增用户注册量环比翻番，订单环比增长了 40%，而且相比于之前精准的微信 LBS 商圈定投，该形式获客成本大幅度降低。这种流量的获取和流量的转化，创意裂变，使luckin coffee迅速将星巴克等超越，而且真实活跃。在APP美食佳饮榜下载榜单上，2018年3月，超越了星巴克，4月17日甚至超过了饿了么和美团外卖，登顶APP store排行榜第一位！与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。在微信、微博等社交 App 诞生并且成为主流应用后，分享平台和技术手段已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变创意是主要解决手段。第二，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本 = 老用户拉新奖励 + 新用户注册奖励而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。 根据以上两点，增长黑客的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，贯彻增长目标，为企业带来利润。6种最有价值的APP端裂变玩法App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。这里面，见效最快的仍然当属拉新奖励。拉新奖励，就是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，这一般是App标配的裂变玩法。活动机制很简单：就是每邀请一位新用户注册，不止TA能得到一杯免费咖啡，当TA消费后，你还能再获赠一杯。“免费请好友喝咖啡”这个增进友情的新功能， 不但能激发老用户的参与度，自发为品牌寻找新用户，加速用户数量的整体增长，也能为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传。这种利益的驱动虽然没有什么创意，只是纯粹基于技术裂变的拉新手段，但是这个手段却能为企业带来持久、有效的转化效果。众所周知，在社交媒体发展不完全的时代，企业要想获得市场声量，最主要的手段就是打广告。广告的成本有两部分：第一，创意制作成本；第二，媒体投放成本。绝大多数情况下，企业在制定创意策略和投放策略时，凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种对团队经验的依赖，让创意和投放都可能是一锤子买卖，试错能力差，失败成本高，令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。与之不同的是，我们强调用增长黑客的氢裂变手段实现裂变营销，会大大降低广告的不确定性。总之，通过技术实现的裂变增长，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比非常高的拉新推广手段。文：氢互动相关文章推荐：《》 《》 《》更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
Growth Hacker 国内首家垂直于增长黑客的媒体； 介于市场/运营/推广的新型团队角色； 聚集优秀CGO，打造首席增长官社群； 首席增长官微信号：class778899增长黑客 Growth Hacker 站长微信增长黑客网盟广告栏（此处广告，点击当作给站长的打赏）产品类型：Q-Data（大数据分析版块）、Q-Marketing（大数据应用版块）
产品名称：
经营范围：技术咨询、技术推广、技术服务；销售通讯设备、计算机、软件及辅助设备；公共关系服务；公关策划；经济贸易咨询；设计、制作、代理、发布广告；企业形象策划；市场调查；会议及展览服务；电脑图文设计；营销策划；企业管理；投资咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。
董事会经营评述
　　一、业务概要商业模式　　公司的主要业务为利用移动互联网技术和资源，提供基于大数据分析的移动互联网数字化营销整体解决方案。服务内容主要包括大数据分析、行业数据研究报告、消费者画像描述、传播数据效果分析、互联网品牌管理、互联网数字营销及移动精准营销、互联网媒体关系管理、品牌声誉监测分析等。公司客户为国内知名品牌广告主。　　公司通过竞标及直接销售获得业务机会，参与竞标的业务，即通过参与客户发起的招投标，在竞标过程中展示公司的服务优势，与客户签订合同，建立业务合作关系；公司凭借优质的服务树立了良好的公司形象和行业口碑，部分客户会主动寻求与公司合作从而直接建立与客户间的业务合作关系。公司通过为客户提...
　　一、业务概要商业模式　　公司的主要业务为利用移动互联网技术和资源，提供基于大数据分析的移动互联网数字化营销整体解决方案。服务内容主要包括大数据分析、行业数据研究报告、消费者画像描述、传播数据效果分析、互联网品牌管理、互联网数字营销及移动精准营销、互联网媒体关系管理、品牌声誉监测分析等。公司客户为国内知名品牌广告主。　　公司通过竞标及直接销售获得业务机会，参与竞标的业务，即通过参与客户发起的招投标，在竞标过程中展示公司的服务优势，与客户签订合同，建立业务合作关系；公司凭借优质的服务树立了良好的公司形象和行业口碑，部分客户会主动寻求与公司合作从而直接建立与客户间的业务合作关系。公司通过为客户提供基于大数据分析的互联网数字化营销整体解决方案收取服务费，服务费有两种收取的方式，一种按月收取，另一种是按照单项项目收取；月费的形式，一般为签署年度合同的客户，按月为客户提供相应的服务并逐月收取费用；按单项项目收取的形式，按照与客户签订合同中约定完成的工作内容向客户收取服务费。　　公司对客户的服务中一部分需要通过外部采购，外部采购的主要项目为互联网媒介资源、视频拍摄制作、技术服务、物料制作、部分设计服务等。公司无媒介资源，媒介投放平台均向供应商采购，对于视频拍摄制作、设计服务、技术服务、物料制作等业务，根据客户需求及公司业务情况向供应商采购或由公司参与完成。媒介资源的采购价格，参考各类投放媒体的对外刊例报价，视频拍摄制作、物料制作、设计服务、技术服务等采购价格根据需要购买的服务在行业内的价格范围确定。　　向客户收取的服务费，扣除公司为完成项目所发生的采购成本之后的差价，即为公司的营业利润。　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。　　报告期后至报告披露日，公司商业模式无重大变化。　　二、经营情况回顾　　(一)经营计划　　报告期内，全年实现营业收入10,592.22万元，减幅1.99%,实现净利润2,025.06万元，增幅3.10%,截至日，公司总资产9,461.82万元，增幅22.27%,归属于挂牌公司股东的净资产8,054.00万元，增幅33.59%。　　2017年，移动互联网行业仍保持快速发展，移动互联网营销市场稳健增长，公司紧跟市场步伐，加快产品布局，加强技术研发能力，提升核心竞争力，稳健发展，做大做强，并取得了显著的成绩：　　1.研发方面　　公司自主研发并取得了氢互动Q-Brand互联网品牌管理软件V1.0、氢互动Q-DMP大数据分析软件V1.0、氢互动Q-Sign消费者画像描述软件V1.0、氢互动Q-Mob互联网数字营销及移动精准营销软件V1.0四项软件著作权，进一步夯实公司依托大数据营销的技术基础。公司不断加大自身技术的投入和开发力度，引进优秀的技术人才，提升公司技术研发实力，以适应移动互联网行业快速的技术更新迭代。　　2.营销方面　　2017年公司在直播领域全面发力，颠覆传统直播形式，以综艺娱乐为包裹手段，用有趣有料的原生内容，在传递品牌内核的同时有效形成流量转化。公司继"神州买买车×王祖蓝生日趴"天猫直播案例之后，又连续推出"神州买买车#全民吐槽郑胜利#直播"、"来伊份617#一千零食夜#直播"、"鲁花#油模有亮#张亮品质生活会直播"等多场有一定影响力的直播案例，累积销售转化4亿多元，形成了以"氢直播"命名的直播电商转化解决方案。　　3.公司治理方面　　公司按照相关法律法规要求建立三会，公司高级管理层制定并不断完善公司的相关内部管理制度。　　公司重大事件严格按照法律法规以及公司章程、三会议事规则的规定执行决策程序，确保公司治理机制政策、健康、合理运作。同时，在公司管理层内部经常组织公司制度与治理讨论会，提高公司治理力度与规范性。公司内部控制制度不断完善，以预防公司运营过程中的经营风险，提高公司经营效率，实现经营目标。　　(二)行业情况　　1.宏观环境艾瑞咨询研究认为：信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对移动增值产业的扶持已逐步具体化，这将为移动互联网的发展提供良心的发展环境。相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大，进一步净化了产业环境，为移动互联网的持续健康发展提供了保障。互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台。　　基于移动互联网应用的平台开发和普及，成为推动手机第三方应用快速发展的引擎。　　2.移动互联网营销服务的市场规模与趋势　　根据工信部公布统计数据显示：截至2017年7月底，我国的移动互联网用户规模已经达到8.2亿户。快报数据显示，2017年互联网和相关服务业规模保持快速增长，互联网业务收入快速增长。　　2017年，我国规模以上(2016年度互联网和相关服务收入300万元以上)互联网和相关服务企业完成业务收入7,101.00亿元，比上年增长20.80%,增速同比提高3.4个百分点。1月31日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2017年12月末，我国网民规模达7.72亿，互联网惠及全民取得新进展。手机网民占比达97.5%,移动网络促进"万物互联"。移动支付使用不断深入，网民在线下消费使用手机网上支付比例由2016年底的50.3%提升至65.5%。以手机为中心的智能设备，成为"万物互联"的基础，车联网、智能家电促进"住行"体验升级，构筑个性化、智能化应用场景。移动互联网服务场景不断丰富、移动终端规模加速提升、移动数据量持续扩大，为移动互联网产业创造更多价值挖掘空间。　　3.行业发展对公司经营情况的影响国家产业政策的支持，移动互联网用户的高速增长，大数据应用技术的进步，推动移动互联网营销服务市场不断扩大。电子商务服务模式、技术形态、赋能效力不断创新突破是收入水平快速提升的主要驱动力。随着大量传统企业电子商务化的发展趋势，一切向"互联网+"战略转型的企业，都离不开在互联网上的营销推广，由此形成了一个规模庞大且增长迅速的"电子商务化转型服务"市场，为公司造就了广阔的刚需市场空间。　　三、持续经营评价随着中国智能手机的普及，手机网民数量的快速增长，以及大量企业电子商务化转型，公司所处的移动互联网营销行业市场广阔，前景巨大。公司在行业内具有良好的口碑，公司在客户服务、人才储备、技术发展方面具备一定的优势。　　报告期内，公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利影响。　　报告期内，公司各项财务指标健康、良好，营业收入基本趋于稳定状态，净利润较上年增长3.10%,报告期末货币资金余额为4,849.90万元，经营资金运转稳健，资金储备充足。公司核心经营团队稳定，管理水平持续提升，不存在影响持续经营的重大不利因素。　　四、未来展望　　(一)行业发展趋势　　2017年，互联网营销热点延续了其蓬勃态势，直播、短视频、信息流广告等应用层出不穷。在以"内容"为核心，"技术+福利"为驱动的理念下，品牌内容以社会化分享的方式，正在前所未有的广泛传播，并受到消费者认同。但随着移动互联网的高速发展，营销内在链条和外部边界将不断的打破重组，技术将会带来更多精准的一对一的对话。　　2018年将会成为技术真正引领营销领域、营销成为必备手段的元年，通过AR、VR,甚至是AI的技术参与，让产品或服务体验的内核更有价值，更吸引人们在碎片化时间里的停留和参与。国内消费市场增速的放缓，使各行业品牌之间的竞争更加白热化，营销将更加追求精准触达和效率提升。　　(二)公司发展战略　　公司具备多年移动互联网营销实战经验，深刻理解所有的营销都是为了留存客户，在2018年公司发展战略中，明确提出"最懂转化的移动营销"的企业定位。在现有的业务构成和产品架构上进行全面升级，旨在帮助品牌在移动端完成从无到有的"流量储存、流量运营、流量变现"。针对品牌营销打造最快速、最有效的流量获取和流量变现渠道，最终达到"消减成本获得流量"和"精准高效的流量变现"的终极目的。　　公司将加大对视频产品的开发，建立新的视频制作及执行团队，开发视频流量转化新模式。公司将继续加大数据应用技术的研发，在数据收集、数据挖掘、人物画像、行为追踪、数据计算、数据优化方面持续创新，为客户提供连贯性、全生命周期的移动营销服务，打造一条包含数据采集、深度挖掘、人群画像、数据预测、数据智能输出及数据应用的完整生态链。　　(三)经营计划或目标　　2018年公司的经营目标为实现营业收入15,000.00万元，实现净利润2,500.00万元。公司的经营重点将在以下几个方面：　　1.根据移动互联网发展的趋势变化，对2017年度公司四大实效营销理论模型"氢直播"、"氢裂变"、"氢事件"、"超级流量池"进行全面升级；　　2.加深基石客户的服务，努力实现合同签约额的增长；　　3.深入互联网、金融、快消等领域客户的挖掘，继续保持稳定的业务增长；　　4.加大技术研发投入，重点在AR、VR技术与营销内容结合应用上，提高技术能力；　　5.不断引进优秀人才，继续加强营销、创意、技术团队的力量；　　6.加强"氢互动"在行业内市场的口碑宣传，扩大公司的知名度。　　(四)不确定性因素　　无　　五、风险因素　　(一)持续到本年度的风险因素　　1.2016年末、2017年末公司应收账款账面价值分别为19,675,123.43元、21,339,514.03元。报告期内应收账款期末余额较大，2017年末公司应收账款余额同比增加1,664,390.60元，增幅8.46%,主要为公司部分优质大客户未及时付款。虽然公司客户主要为大型企业，具有较好的经济实力和社会信誉，公司的应收账款回收情况也较好，但是随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款可能也会进一步增多，如果市场出现恶化或者客户的经营状况出现问题，可能会对公司款项的回收产生不利影响。　　应对措施：公司按账龄建立应收账款分类管理制度，不同账龄的应收账款采取不同的销售政策，同时加强和客户的沟通交流，了解反馈未及时付款的原因，并采取措施加快资金回收。公司在管理制度方面也做出相应的调整，将应收账款的回收落实到具体负责人，并将收款情况和相关负责人的绩效考核相挂钩。　　2.报告期公司来自于前五名客户的收入总额占总收入比重为61.77%,其中对大客户神州优车股份有限公司实现的营业收入占比为36.66%,上海来伊份股份有限公司实现的营业收入占比7.78%。公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，存在客户集中的风险。公司凭借其优质的服务与主要客户之间保持良好的合作关系，但如果来自主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或公司与主要客户的合作关系发生不利变化，将在一定程度上影响公司的经营业绩。　　应对措施：公司一方面进一步巩固与长期客户的合作关系，加强与客户的合作及互动，为客户提供更全面、更高质量的营销服务，提高客户对公司的依赖度和忠诚度，保持长期客户服务的健康和稳定。　　3.报告期内，公司有3项核心技术和6项软件著作权由关联方源清智库免费独家授权给公司使用。根据公司与源清智库签署的《战略合作协议》，双方将在大数据应用领域开展业务合作，在技术验证、数据产品研发、应用推广和销售探索道路方面进行对接和合作，源清智库向公司提供大数据平台系列产品、解决方案、行业研究报告和服务，公司将以委托开发的形式委托源清智库做技术研发。鉴于源清智库在大数据研究领域拥有技术优势，公司在2016年4月参股源清智库，公司在大数据精准营销领域的相关技术使用及研发方面对源清智库存在一定的依赖。　　应对措施：公司参股源清智库的目的即为弥补公司在大数据精准营销领域技术研发的短板，公司与源清智库签署了《技术许可协议》，公司可在授权期限内免费使用源清智库的技术，授权期限届满，公司可根据需要与源清智库进一步协商授权使用事宜。同时，公司一直在加强自身的研发技术水平，扩充技术团队。报告期内，公司自主开发了氢互动Q-Brand互联网品牌管理软件V1.0、氢互动Q-DMP大数据分析软件V1.0、氢互动Q-Sign消费者画像描述软件V1.0、氢互动Q-Mob互联网数字营销及移动精准营销软件V1.0四个软件产品，进一步完善了公司的技术体系。目前公司已有12项拥有自主知识产权的软件著作权，能够支撑公司大部分业务的技术需求。公司将进一步加大自身技术的投入和开发力度，引进优秀的技术人才，提升公司技术研发实力，以适应移动互联网行业快速的技术更新迭代。　　4.公司的股权结构相对分散，目前共有5名股东，其中持股比例最高的为海科(平潭)信息技术有限公司，其持股比例为30%,未能形成对公司的有效控制；公司创始人、管理层、员工合计持股比例为58.80%,能对第一大股东的表决权形成制衡；股东之间未签署任何一致行动协议或类似文件，且未在公司表决权行使过程中事先协商一致，未能形成一致行动人。公司股权结构分散且无实际控制人，可能对公司的经营决策效率、战略布局及执行等产生不当影响。　　应对措施：公司从制度上依法制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等内部管理制度，对公司的经营活动中重大事项的决策程序、决策权限及监督程序等内容作出了规定。实际经营中严格按照公司章程及相关管理制度来履行相关程序，保障公司的经营方针及重大事项决策程序的正当性，避免因单个股东控制引起决策失误而导致公司出现重大损失。　　5.公司治理风险公司改制为股份公司时间较短，各项规章制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，如公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，未来将给公司带来一定的治理风险。　　应对措施：股份公司设立后，公司已按照相关法律法规要求建立了股东大会、董事会、监事会以及高级管理层，制定了能适应股份公司发展所需的相关内部管理制度。公司重大事件严格按照《公司法》、《全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法》等法律法规以及公司章程、三会议事规则的规定执行决策程序，确保公司治理机制政策、健康、合理运作。同时，在公司管理层内部经常组织公司制度与治理讨论会，提高公司治理力度与规范性。　　6.人才流失风险人力资源是移动互联网营销服务行业的核心资源之一，是业务持续发展的重要基础之一。公司拥有一支经验丰富的管理团队，公司业务的开拓及维护依赖于公司管理团队的行业资源、行业经验与专业技术。随着行业内对人才的争夺日趋激烈，公司能否继续吸引并留住优秀的创意人才、营销服务人才和技术人才，对公司未来的发展至关重要。如果公司的专业人才或核心人员出现大规模流失，将给公司经营活动和持续发展带来较大的影响。　　应对措施：公司将通过培训优秀的企业文化，提供有竞争力的薪酬体系，升级培训体系，注重从内部培养和选拔优秀人才，留住优秀员工及吸引优秀的人才加盟，为公司的长期可持续发展积累人力资本。　　7.对外投资无法收回的风险2016年4月，公司以4,900,000.00元取得无锡源清智库科技有限公司49%的股权，本期源清智库营业收入802,407.03元，净利润为-1,416,650.11元，公司2016年末已对源清智库计提了投资损失4,900,000.00元。源清智库具有先进的大数据应用领域的技术，但报告期内其产品模式尚处于研发阶段，未产生规模性收入，导致报告期内继续亏损。如果未来源清智库的产品及服务无法产生规模性收入及利润，公司可能无法收回对其投资款项。
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直播后销售疯了，氢互动到底给这些品牌做了什么？_TOM新闻
直播后销售疯了，氢互动到底给这些品牌做了什么？
谁会想到视频直播行业发展得如此如日中天！
相关数据表示，2016年直播市场规模达到150亿，而2020年将达到600亿，百度阿里小米等巨头纷纷投入巨资加持直播。
高额流量，用户关注，话题效应，强社交强互动……直播具备的这些特质在这个注意力被过度分解碎片化的时代顺理成章地进入企业视野，成为品牌营销活动中不可忽视的存在。氢互动品牌设计直播活动的最终目的不是搞娱乐，也不是做科普，而是营销与转化，氢互动所有的工具和手段都是为了促进转化率从而拉动销售。
不信？来看一组案例数据：氢互动出品的神州买买车代言人王祖蓝天猫直播生日趴，90分钟就卖出了2717辆车，订单金额2.28亿；同样是氢互动出品的休闲食品来伊份策划618“一千零食夜”和双11“王者开黑夜”两场主题直播活动，前者销售额同比去年增长238%，后者在双11期间电商销量同比翻番……
氢互动认为直播的核心营销价值在于“聚集注意力”，即把某一个时段里分散在各处的注意力吸引到同一个平台，这种导流能力在注意力被高度碎片化的时代对品牌来说至关重要。
拥有了巨额流量的下一步，就要考虑如何将其变现，这是氢互动所坚持的直播营销存在的意义。
作为“王祖蓝生日趴”和来伊份“一千零食夜”、“王者开黑夜”等直播案例的缔造者，氢互动认为品牌直播必须以创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。直播平台流量变现，有律可循。
深入分析氢互动的若干直播案例，会发现一套基于直播平台的传播转化与流量变现的可控规律。
第一，明星IP为核心，将直播进行综艺化专业化升级。
经过前几年的野蛮式增长，直播逐渐开始呈现明显层级化。廉价网红草根无法满足品牌曝光的大流量要求，不走心的UGC内容也无法承担起品牌形象传递的责任。氢互动的产品之一氢直播从品牌营销的根本要求出发，按照综艺化节目的标准，以明星或现象级IP为核心，氢互动对整体直播内容进行专业娱乐化的环节设置，以此增强品牌曝光率和用户好感度。在直播现场开启年度五大人物模仿秀的百变大咖王祖蓝，在《王者荣耀》玩家中拥有极高人气的AG超玩会，这些自带粉丝效应和话题属性的明星IP无疑是直播营销活动的基础流量保证。
接下来，氢互动五大产品之一的“氢直播”则运用电视栏目的策划思维来安排直播营销的游戏和体验等环节，这无疑是进一步推动IP效应、将内容创意与品牌产品花式结合来刺激消费者高密度互动的最佳手段。
以氢互动策划的“一千零食夜”直播为例，共设置六场游戏比赛，每场比赛都巧妙的与零食绑定在一起，植入品牌的同时又不会影响节目效果，趣味性十足。如“零食超神挑战赛”、“零食SOLO赛”、“零食吃货赛”等等，选手在比赛中边吃边打，玩的不亦乐乎。
在直播期间氢互动设计互动环节，比如主持人号召网友发送弹幕来选择支持的队伍，两方队伍以零食名称命名，比如老帅队对应本色开心果、梦泪队对应精制猪肉脯，氢互动以独家定制的王者红蓝buff包作为奖励，引发网友零食弹幕疯狂刷屏，场面十分壮观。
氢互动以明星IP带来的粉丝效应保证品牌曝光效果，深度娱乐化的直播内容创意保证用户观看体验，氢互动用专业综艺化的环节设置则在保证直播内容精品化的基础上实现了品牌和用户的高频深度互动。氢互动对直播营销的专业化运作已见成效。
第二，氢互动将优惠福利紧密挂钩平台，促进流量转化。
在氢互动看来，创意是内容营销转化的基础，而在强大的媒体渠道曝光下，打折、送礼物、红包雨、优惠券等福利则是促进转化的不二法宝。
在亲不动策划的#王祖蓝生日趴#活动中，王祖蓝等嘉宾通过“买买车舞”等一系列创意环节和互动方式吸引了大量用户关注和参与，而神州买买车在直播期间配合发放4轮红包雨，将吸引来的流量转化为实际的销量。同时，在直播期间登陆神州买买车天猫旗舰店，买车就送iPad。每产生50个订单，还随机送一辆半价车。氢互动通过“创意+福利+技术”，在短时间内就达成了用户从接受信息到下单的转化闭环。
在直播营销活动中，氢互动用优质内容和创意造成流量吸引的强大引力，用福利打通销路促进流量转化，用新技术手段对创意和福利进行技术辅助，最终有效实现流量变现。
第三、直播+电商，造就转化率之王
氢互动需要提醒品牌广告主特别注意的是，直播营销活动对品牌曝光和销售拉升的强大转化效果，其先决条件必须是电商平台的无缝对接。有观点认为，直播+电商是绕过BAT的另一个机会。确实，从销售转化的角度来说，电商平台上的直播转化效果一定高于其他平台。有数据显示，淘宝直播的转化率居然高达50%以上。
氢直播中“直播+电商”的最大魅力，就在于能够把直播平台引来的巨额流量直接在电商平台上及时变现，同时无时差的购物模式也大大降低了潜在消费的流失率。消费者在直播过程中通过视听和互动交流获取了多方位的商品信息，在强烈的购物气氛和福利刺激下迅速形成购买决策，最后通过紧密链接的电商平台完成一键式购买。换句话说，在一场氢互动的直播活动中，需要以电商平台为主，其他媒介渠道和平台为辅，形成传播矩阵。电商平台能够大幅简化直播用户的消费行为路径，为直播营销发挥推动消费者决策的固有优势提供最佳平台。
氢互动“直播+电商”作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，很有可能成为网络零售的下一个风口。当然，站在风口上的并不一定都能飞起来，刷屏的也并不一定都能数钱数到手软。氢互动认为与其挖空心思赔本赚吆喝，不如想想如何缩短营销活动与平台卖货之间的转化路径，如何持续优化产品创意和渠道。毕竟，谁都不希望“品效合一”只是个漂亮的口号而已~
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那春月 TK001
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