几千块钱就能开淘宝店赚钱？你太天真了！
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几千块钱就能开淘宝店赚钱？你太天真了！
就跟大家直说吧，我个人感觉淘宝就是一个大坑，非常难做，还没有实体店好做，而且成本非常高。很多人认为淘宝几千大洋就可以开店，进点货就开卖，这种人开淘宝就是去“送死”的，你进几千的货还不如去摆地摊，都比淘宝靠谱点。淘宝，就2种店能活。一种是清库存，我朋友就干这个，50万的货去年销不掉，就用淘宝。14元成本的毛绒公仔，他卖20元包邮。我给你算一下，公仔14元，邮费和快递公司谈的，不敢走小快递，所以平均下来一单8元靠谱，成本就是22了。不要以为完了，还要烧钱，淘宝直通车。这是个吸金利器啊，他去竞价，结果平摊下来每只公仔要再摊上2元左右的成本。成本多少了？24块了。还不止！快递的盒子这些都是成本，最后不算人工他的成本是多少？25，对，就是25，每卖一单他亏5块。最后终于清掉了一大半的货，虽然是亏钱他还是感觉很不错，能给下面人发工资了。我只能说，他还算好的，没有去参加那个坑你家祖上18代的聚划算，那个烧钱更恐怖。另一种能活的店就是特色，这种就是你所在的市场很大，但是你的产品有别人没有的优势和特色，最关键的是你的东西比别人的也贵不了多少，这种店有存活下来的可能，而且你的毛利必须在40%以上，你才有可能活下来。我说的只是有可能活下来，接下来你就是烧钱、跟淘宝规则做斗争、和你的顾客做斗争。你的店符合上面的特征，不要得意，接下来先是烧钱。你的店才开，想炒信用，恭喜，你死定了。淘宝最大的规则就是买家第一、天猫第二、大卖家第三、小卖家死……你开始没信用，你去炒，2种结果：1、你被炒信用的骗个千八百的，因为做那个的大多都是骗子。2、你被淘宝罚得关店。我在去年才开始做的时候炒信用，就被淘宝抓住，扣了100个信用点，还被降权。为什么会被抓？我告诉你，一般都是小卖家被抓，大卖家基本不出事。为什么？因为淘宝信用里面有个预警机制：1、如果是经常性的一个ID买多件，而且评价。2、经常性的特定几个地方的IP地址，购买。3、你的转换率高，就是去你店的流量就100，你居然卖了90笔。4、你发货的物流单大量没有物流信息反馈，全是假单。恭喜，你被监控了，接下来就是大量的评价被删除，还要追加处罚。所以，奉劝一句，小卖家不要炒太多信用，每天都有不少被抓。所以，我说淘宝根本就不适合没做过生意的。到后来我是不敢再去炒了，我走了另一条路，由于有实体店，就大量对店内老顾客发淘宝的介绍，店内顾客很多是学生，有大量的送外地朋友的需求，我就免运费、打折。就这样苦苦上了一钻。后来就放弃了，这些单，我可以说基本没有赚钱啊。所以可想淘宝多么坑人了。上了一钻我就不这么干了。接下来就是烧钱了，没办法，你只能去做直通车，不做是死，做了，还有一线生机。开始做直通车我也苦啊。开始卖的产品只有30%的毛利，单价都在30元左右的，结果就悲剧了。一单才几元钱的利润，直通车比的就是烧钱，关键字的竞争价都是几块钱。平均下来，我每个宝贝平均又是几元的推广费。这下算下来，就是白辛苦了。还好，我很快就发现这是个大坑。当然，很多人做了很久的淘宝也跳不出这个坑。于是，我调整网上的产品，最后产品的毛利在40%，单价在90-120元左右。这样花同样的推广费我却能盈利了。所以做淘宝不能做便宜的，便宜的你连公告费都赚不回来。接下来淘宝盈利了，不要以为你的事业起步了。恭喜你，你将面对淘宝最大的成本：信用成本。这是个恐怖的成本，原来实体店交易，大家面对面，一手交钱一手交货，现在，你上了一个最没有信用的市场。你将面对海量的职业差评师、职业退货师的攻击。职业差评师，就是专业给网上卖家差评，以此来敲诈和勒索迫使卖家屈服，并要求你提供相应的“赔偿”以此来获利的网上买家。网上开店有好的口碑和信誉会为店铺带来更高的点击率和成交量。随着网络购物兴起，淘宝网真是催生了不少新兴职业。不过似乎都不是什么光彩的职业，像什么职业刷手靠刷淘宝信誉为生，还有职业广告师专门给别人代发旺旺消息、站内信。相比来说，职业差评师的手段更为卑劣，对卖家的伤害也更加严重。一旦信誉被记污点，店铺就可能名声扫地卖不出货去，职业差评师主要是恶意买家，专门以给网店差评为手段索要网店钱财。其实很多人好奇，为什么明明知道淘宝是不赚钱的，还有这么多人去做了。难道这些生意人傻了？当然不是。其实答案很简单。去沿海几个工业聚集地和批发市场转一圈就明白了：去库存压力。由于这几年外贸实在是太差了，差到你无法想象的地步。而很多外贸厂都是有大量的存货或者材料，这时候淘宝的低价倾销就发挥了巨大作用。淘宝总的来说，存在两种卖家，和上面说的两点也是对应的。一种是销售库存的，一种是靠创意赚钱的。销售库存的就不说了，反正核心竞争力就是价格。淘宝的另一个主流就是创意了。这个在淘宝只能成功一时，只要你做好了，马上就是无数的抄袭。我现在就面临这样的问题，就在短短2个月时间，一下开了几家和我一样的店，而且还比我便宜，于是我就悲剧了。销售额已经跌了大半了。所以，你要在淘宝上走创意这条路也很难。开始可能你有自己独特的地方，但随着时间的推移必然会有仿冒的出来，这是必然的。所以想通过淘宝赚钱，我劝各位还是省省吧！咱没那个条件，也没那个必要，老老实实干线下的实体店，才是“正道”。我现在就放弃淘宝，只做实体店了，不知少操了多少心！这几年生意做得也不错，“新手”朋友想找我交流的，欢迎通过【洞见商机】微信社群联系我，我能教给你的经验，还是有的。看上边的内容看得不带劲吧，还是跟真人聊才带劲，我们主编在后台等你骚扰，如果嫌弃客服回得慢，可以大声喊“我要主编”主编就出现了！
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2017年淘宝上卖什么最赚钱？
　　在淘宝上卖什么最赚钱?在淘宝上开店，就少了店面费，所以，对于新手来说，还是可以省下一笔钱。
　　首先我想说的是对于新手卖家不要急着赚钱，新手卖家往往没有信誉，一个星期都没有一单生意。这是为什么呢?小店往往没生意不是自己管理的不好，也不是东西不好。最重要的就是信誉低，因为网络比实体店现实的多。东西再好再便宜，就算看中你的宝贝但是看到你的信誉。就不敢在你这买了。网络购物最重要的还是买的放心。
　　其次网店卖的东西分为虚拟和实物二大类型
　　实物店：实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售例如：服装，化妆品这类的
　　虚拟店：虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，币，话费，装备之类的
　　开虚拟店好还是卖实物店?
　　其实我认为，新手开店不管开虚拟店还是卖实物店关键还是需要根据自己的情况来定，因为每个人的经验、资源、背景都不相同只有最适合，没有最好的。首先我们来先分析下。
　　1、实物店点评：
　　(1)自己有实体店
　　实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售，通过网络销售，如果自己有实体店铺然后在加网店，那是相当不错的选择的。
　　总结：有实力的最后肯定是实体店加网店一起开，毕竟客户群体是全国。
　　(2)自己批发
　　也许有人会说我什么都没有，就想去淘宝试试，去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以的，这就需要你前期投入不小的资金，还要给物品拍照，上架，推广。这是一个新手无法独立完成的，作为过来人，大家切记：如果没有充足的时间，没有足够资金，没有经验千万不要自己去批发。
　　总结：需要时间多，资金大，容易压货
　　(3)网上找代理或者分销
　　有人说，不想那么麻烦，直接做分销或是代理，也是可以的，但是如果做分销或是代理，是弊大于利的，为什么呢?因为你自己无法看见实物，质量好坏无法分辨，虽然赚的是中间的差价，但是如果碰上一个信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己根本无法掌握的，所以你根本不能及时跟买家沟通，长此以往只会影响自己店铺的声誉，没有声誉的店家谁还会再来呢?
　　总结：需要时间相对少一点，根据经验，资金相对少点5000元左右就够了，最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，相对繁琐。
　　2、虚拟店点评：
　　虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。
　　(1)虚拟店的优点就是门槛比较低，基本购买一个充值软件300或者500就可以，风险比较小，利润做的好也是挺高的。而且不需要快递。比较容易上手。如果没有好的货源，什么都不懂的话，弄个虚拟店开开也是不错的选择。
　　(2)软件自动充值，真正做到无人看守也能帮卖家充值，发货，评价
　　(3)资金周转快，你的启动资金就需要300。之后再软尽力存入100块钱，我想就可以运转了，你就可给你的亲朋好友充值，就长来了信誉，又不知不觉的挣了钱，对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了资本!
　　(4)不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出去怎么办?但是这个的话，完全不用担心，就是放一两年也不会有什么压货问题，我相信，你也不会想让它放一两年吧!
　　总结：适合刚开店铺，资金较少，花费时间最少。
　　在淘宝开店赚钱的人真的比较少，没有资金的就得自己多才多艺的(美工+进货+销售等)，土豪就随便了反正随便找个生意疯狂砸钱，能保值对你们就是赚钱了，其实网上赚钱方式方法很多，比如玩游戏赚钱和撸羊毛，玩游戏赚钱一般月收入几百到上万的都有，薅羊毛赚钱的话就是商家搞个活动，你投1000一个月或者几个月，除了付你利息，还额外给你几十元奖励。
　　以上就是淘宝赚钱的玩法介绍，更多网赚资讯，尽在。
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一位卖家的账单：为什么我说淘宝天猫创业已难赚钱？
来源：邹学海
作者：邹学海
有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。
大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是912亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
很多人对电商的无解已经病入膏肓
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……
看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。
反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?
我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
搭建一个靠谱的网店，至少需要10~20万投资
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！
主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能会反对：图片拍那么漂亮干嘛?
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。
而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说就是荒谬了。
首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
淘宝做活动并不都是免费流量
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。
首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。
如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
淘宝就是个围城：做的人苦逼，城外的人觉得是未来
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？
我们来分析下这样的说法：
如何确保网络的库存和实体的真实库存是否是吻合的呢？
要证实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。
如何确保发货速度的及时性呢？
即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客户投诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。
如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。
而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。
所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。
淘宝赚钱的另一条思路：提高毛利
要想增加毛利……
做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。
我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。
我们先来看表1的成本结构。
这是一个假想的淘宝成本结构。
首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；
2.物流运费：要看商品本身的特征，越重体积越大，比例自然也会越高；
3.仓储配货：配货人员的工资，面单和耗材的成本，固定投入折旧，估计是少不了的；
4.人员工资：不要期望规模效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。
如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本，做出表2的结构。这是电商以后的升级之路。
那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？
先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以提高毛利的事。假如你月销售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？
拿出10个点的净利润去做这些事情
1、创建一个更聪明的营销团队
月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。
客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人暂且不管，你需要看看：办公室里面，有几个人是在思考问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的核心。
2、内部招聘，或者外部整合几个靠谱的设计师和买手团队
商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品设计，或者采买更好的货源，是需要敏锐的眼光和专业的才能的，还不如花些钱，去招募几个长期合作的设计师，或者整几个买手，到处去寻觅好的货源，才能保证商品的生命力。
3、多做些CRM的数据分析、管理及互动
对于易耗品来说，或者重复购买次数多的商品来说，CRM至关重要。是否可以花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客分析的模块呢？
如何对顾客进行分块管理？如何对顾客的购买行为进行更深入的分析？同时，如何通过MSG/EDM，或者投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息来往？这些投入，能够有效提高老用户的忠诚度，从而节约广告费用，获取更高的顾客剩余价值。
4、多整合上游资源，有钱的话，可以考虑入股工厂
如何实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有效对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。
除了控制前端，更需要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、灵活，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。
据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几千万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。
做电商如果要赚钱，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有效的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化商品设计和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是今后的出路。
(转载请保留)
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////淘宝卖什么东西最好卖，最赚钱？淘宝销量TOP5的类目是哪些？
客户贷款记录现如今生意这么难做，淘宝卖什么还能挣钱？
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编辑 | 张逸
来源 | 爱分享8-自学网络营销
淘宝可以说是一个万能的商城，在淘宝买东西只有你想不到，没有淘宝不卖的。现在在淘宝很难在找到一个完全真空的市场，即使有，等你进入的时候，如果是真正赚钱的，很快就会有大量的跟进者，这也是互联网的力量。
那么如果你是一个现在才准备进入淘宝的人，你卖点什么才能赚钱呢？或者，能够持久的去盈利呢？其实关键在于：选品。
不管做什么生意，你要明白一点：想赚钱不仅仅是要卖的少，或者没人卖！你还要保证有足够的人去买。从市场细分的角度来说，你细分出来的市场一定要确保足量性，也就是要有一定的市场规模。
就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车一样，确实你的竞争对手少，但是买的人更少啊!所以你在选择准备切入的类目时，应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。
如果你有生意参谋标准版的话，可以在市场行情——搜索词查询里面来进行这种分析：
这个过程实际上是一个分析数据的过程，除了你要科学的计算外，对于行业的熟悉程度，对市场的敏感程度等等，都很重要。我们今天要说的，是这些之外的东西，如果你想持久的在淘宝上做生意，赚钱，在选择干点儿什么的路上，你需要注意什么。
1、切准一个细分市场，用心的去服务这帮人，让生意可持续发展
服装类目竞争激烈不激烈?当然，但是如果你能够切准市场，专注的服务于某一个特定的人群，可以把生意做得很持久，因为服饰类目是属于可以持续消费的商品，只要你的风格明确，只要你的产品质量过关。
比如我在上海有一个朋友，从去年7月份开始做女裤，现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱，也不是天猫，就是个淘宝店。没有什么大额推广，靠的是什么？老顾客！因为他只做一种裤子：能够起到塑身作用的裤子。
针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性!因为品质控制的很好，所以迅速的积累了大量的忠诚顾客，很多新款只要一上新，会迅速被抢光。
所以，你不要想着什么都做，只要切准一个市场，深耕下去就行(当然前提得是这个市场是有一定的足量性的)。比如做鞋，你是不是可以考虑专门做男鞋?或者女鞋、或者运动鞋、或者皮鞋……
你可以脑洞大开，其实这种细分变量的选择也不复杂，你搜索大的类目词，就会主动给你分好，你都可以去分析分析市场潜力，竞争潜力等等。
2、你的产品最好有尽量“独一无二”的增值点
什么叫增值点?就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。
你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。
我有一个同学，在杭州做毛绒玩具，按说这个东西竞争挺激烈的，也很难形成什么差异化，但是她一直坚持做一件事情，并且这件事情并不是每一个人都能干！
她的字特别好，并且属于那种比较小清新比较文艺范儿的人，文笔又比较好。所以每一个毛绒玩具的订单，她都会有一张手写的小卡片(很精美)，随订单寄送。
很多顾客都非常惊喜，因为很漂亮的钢笔字，关键词是很美丽的句子(不是那种从网上抄来的，真的都是她自己想出来写出来的，并且往往很有针对性)。
还有一个朋友，在淘宝上每年从10月份左右的时候开始，就开始卖酸梨。这个梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但是在熬梨水喝的时候，最好放一些别的东西。
所以他就自己弄了一些简易的小包装，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟着梨一块儿寄出来。好评度超高，他甚至因为这个，把这个梨的价格还给卖上去了。
3、你一定要学会搞定老客户营销
我一直在谈一个问题：就是在淘宝上，作为中小卖家来讲，你最好做那种能够重复消费的类目。因为未来一个很明显的趋势就是：淘宝希望你自己是能够养活自己的，能够自给自足的，是能够自己产生流量的。那么，一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障！
看完这些内容你还觉得不知道卖什么吗？还不知道卖什么挣钱吗？其实，在淘宝卖什么能挣钱难吗？不难！在淘宝卖东西持久性的挣钱难吗？不难！多学一些知识，确定了选品就大胆的开始吧！
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