网红店雇专人前门买后门还 排队超50人必有黄牛
有一个人看着天,就有一百个人跟着往天上看。
如果你以为上海滩的黄牛只依赖于喜茶、鲍师傅这些网红店里边边角角的利润,那不免是被商家蒙住了眼睛。记者深入调查,发现雇佣排队充场人员、制造虚假人气的做法,早已渗透到消费过程的每个角落。
在采访中,一位知情人士告诉记者,只要是排队超过50个人以上,必有黄牛在充场。而黄牛们也从简单的货品倒卖,衍生出更多&与时俱进&的新业务。
如何家喻户晓?先把队伍排起来再说!
坐标:号 静安寺铜仁路
早上十点半,已经过了早高峰的静安寺地铁站C出口,熙熙攘攘。40个中老年人一边吃着早餐,一边谈着山海经。
500多米外的意大利餐馆门口,一家餐饮品牌刚刚推出了一款糯米粽,里面昂贵的黑松茸是主打特色,128块钱只能买四只。
看似毫无关联的两拨人,此刻正在酝酿着把价格不菲的粽子,&炒&上一把。
接近十一点,安静的店门口一下就填满了人,他们手中拿着一张绿色的小票票,是粽子的代金券。一张票可以换四个粽子。过往的路人不乏驻足停留,想看看这到底是在领取什么,为什么拿着票就能领。店员尴尬地多次解释,这是公司统一购买然后发放的礼品券,现在已经没票了,如果想买就得现场付钱。
也有好奇的情侣驻足留步,&哟!很有网红粽子的感觉嘛,今天排队的人不多,赶紧买买买&。
他们不知道,40位领到粽子的爷叔阿姨并没有回家,而是在与一街之隔的小花园里集合,粽子统统上缴,不得&贪污&。人呢?再去排一轮啊!
记者在旁看着有趣,便去问店长,生意如何?店长回答,&生意火爆,到下午,这500个粽子就会统统卖完&。听闻此言,排完一轮队的阿姨忍不住说,&我只看到卖出去了八九个人&。
五点,不少阿姨辗转排队领取粽子十多次,很是辛苦。一位负责人悄悄告诉记者,今天大概卖掉了100个,还有两位排队阿姨顺走了8个,损失256元。
&网红粽&的营销,可谓首战不利。第二天在换了一波年轻些的排队人员之后,他们还在几家知名的微信美食公众号上投放了广告。
一条标题为&粽子界的爱马仕&的文章在一家知名美食公众号发表,很快就达到了4万的阅读量。
如果你还觉得一些自媒体大号推荐的美食源自客观评选,知情人士说:别傻了,每一篇推送都是店家砸重金购买的。微信公号凭借自身拥有的粉丝数量多少,要价不等。拥有百万粉丝的大号开价3万,即使只有5万粉丝的小账号,也能开出7000元一篇的版面价格。凭借着劲爆的标题,诱人的图片,吸引人们前往购买。
一手房开盘,销量有看上去的那么火爆吗?
坐标:号 青浦淀山湖某楼盘开盘。
火红的临时帐篷搭建在售楼处的外面,是每一个预购房者心情激动的地方&&摇号区。摇号顺序直接决定选房先后,运气不佳,就要与心仪的楼层失之交臂了。
上午九点半左右,摇号开始。开发商为了烘托一下热烈的气氛,请来了歌手和乐队。但让普通购房者蒙在鼓里的是,光坐在第一排八个座位上的,就有四个是请来的&托儿&。他们衣着讲究,神情自若,看上去充满了购买力。帐篷里百来个座位,这样的人占了19个。
而在一个多小时之前,这19个人以及另外13个备用选手,都集中在几百米外的工地会议室里,接受入场前的培训。每位可以入场的&托儿&,都拿到了一张原本必须支付定金才能拿到的申购单。他们无需真正买房,只需要驻足停留,为场内增添人气。而在签约处和财务处,也只需要跟工作人员使个眼色,走个流程。
最终,他们也会拿到一份只有成交客户才能获得的礼品(床上用品套装),离开售楼处。这些礼品也并非送给了他们,和粽子一样,统一回收。
有意思的是,楼盘一位负责人还与记者低声耳语,&我并不希望第一天就卖掉太多,这会引发过多的关注&。那你们还请人充场做什么?
商店里买买买的顾客都是真消费者吗?
坐标:号 青浦奥特莱斯某品牌鞋店
4月3号,清明小长假的一天。阳光刚刚好,奥特莱斯里人头攒动。
这天,记者受雇于黄牛,成为了一名充场人员。任务是:6个小时内和其他9个年轻人一起不断地试穿店里的鞋子,冒充顾客。
不断地穿鞋、脱鞋,不免疲惫,当记者与同伴提出出门晃一圈时,同伴从店员那里领到了一个鞋盒。&在里面逛半天啥都没买,你给人家增加什么人气呢?你给人家充场,怎么着也要打包一个东西。&同伴教导记者。
而这个鞋盒同样也被守在门外的负责人取走,归还了店里。
究竟这家鞋店有没有因为这10位&忠诚&的顾客而销量提高,不得而知。
兜兜转转,将近3个月的调查,记者发现排队充场的需求远超想象,令人乍舌。
比如,明星接机的真爱粉不够,需要有人装作狂热粉丝。
比如,旅行社业绩不够,为了拿到景点更多回扣返点,不得不请客黄牛们免费旅游。
比如,专业的博览会、学术会议观众太少,需要黄牛来营造&人头济济&的感觉。
比如,手机品牌饥饿营销,让黄牛们提前进入后台,占用购机名额。
为何不依靠自身实力来吸引消费者?业内人士回答,相比于投放媒体广告,找黄牛充场收费低,场面大,是最经济有效的宣传方式,能够直达目标受众。而这背后的逻辑正是利用了消费者喜欢从众的心态(通过排队或者加钱买到了之后可以炫耀、获得满足)。
&盲目的吃瓜群众既可悲又值得批评&,知名评论员、媒体人胡展奋觉得这是物质短缺时代遗留下来的后遗症,人们对于看上去稀缺的东西抱有过多的占有欲。
而想要对这样不正当的商业秩序叫停,则需要每一个消费者意识的觉醒。&商业环境的改造,当大家一代一代努力,目前就开始呼吁制止假排队,不让它全面开花的话,它会改观的。因为向往美好生活方式是每个人的要求。&胡展奋说。
除了呼吁消费者更为理性以外,不容忽视的是,越来越多的商家参与到假排队当中,并非是实力差。相反,酒香也怕巷子深,不少口碑声誉不错的店铺也在借助黄牛,更进一步。
&别的店铺花钱请人排队,结果生意越来越好,获得越来越多的资本青睐,而那些不请人的店面则愈发门庭冷落,面临退市&,有业内人士向记者总结,&有钱的靠排队越来越有钱,穷的则越来越穷&。在他们看来,商家原本的实力与有效的宣传应当并重。而假排队则变成了一条贼船,大家都上,不想上也得上。
如此的饥饿营销,律师方正宇指出,这样的行为涉嫌商家恶意竞争、虚假宣传。然而在实体领域,其证据的落实和具体的执法都具有一定的困难。
在法律层面虽有缺失,但胡展奋觉得这样的现象依然要抨击,而非停留于不提倡,&这些靠排队起来的商品未必伪劣,但一定没有宣传中的那么好,消费者的感情一定会受到伤害&。假排队带来的美好结果也许是饮鸩止渴,尝到甜头的商家有可能固步自封,不再追求产品上的精进。&
假排队,究竟是应当交给时间,遵循市场规则,任其发展,(毕竟消费者不是傻子)还是应当从各层面及时叫停,改善商业环境?
(看看新闻Knewsz记者 厂日子 王爱 聶焱 水洁 柏杨 )
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而在一个多小时之前,这19个人以及另外13个备用选手,都集中在几百米外的工地会议室里,接受入场前的培训。每位可以入场的&托儿&,都拿到了一张原本必须支付定金才能拿到的申购单。他们无需真正买房,只需要驻足停留,为场内增添人气。而在签约处和财务处,也只需要跟工作人员使个眼色,走个流程。
最终,他们也会拿到一份只有成交客户才能获得的礼品(床上用品套装),离开售楼处。这些礼品也并非送给了他们,和粽子一样,统一回收。
有意思的是,楼盘一位负责人还与记者低声耳语,&我并不希望第一天就卖掉太多,这会引发过多的关注&。那你们还请人充场做什么?
商店里买买买的顾客都是真消费者吗?
坐标:号 青浦奥特莱斯某品牌鞋店
4月3号,清明小长假的一天。阳光刚刚好,奥特莱斯里人头攒动。
这天,记者受雇于黄牛,成为了一名充场人员。任务是:6个小时内和其他9个年轻人一起不断地试穿店里的鞋子,冒充顾客。
不断地穿鞋、脱鞋,不免疲惫,当记者与同伴提出出门晃一圈时,同伴从店员那里领到了一个鞋盒。&在里面逛半天啥都没买,你给人家增加什么人气呢?你给人家充场,怎么着也要打包一个东西。&同伴教导记者。
而这个鞋盒同样也被守在门外的负责人取走,归还了店里。
究竟这家鞋店有没有因为这10位&忠诚&的顾客而销量提高,不得而知。
兜兜转转,将近3个月的调查,记者发现排队充场的需求远超想象,令人乍舌。
比如,明星接机的真爱粉不够,需要有人装作狂热粉丝。
比如,旅行社业绩不够,为了拿到景点更多回扣返点,不得不请客黄牛们免费旅游。
比如,专业的博览会、学术会议观众太少,需要黄牛来营造&人头济济&的感觉。
比如,手机品牌饥饿营销,让黄牛们提前进入后台,占用购机名额。
为何不依靠自身实力来吸引消费者?业内人士回答,相比于投放媒体广告,找黄牛充场收费低,场面大,是最经济有效的宣传方式,能够直达目标受众。而这背后的逻辑正是利用了消费者喜欢从众的心态(通过排队或者加钱买到了之后可以炫耀、获得满足)。
&盲目的吃瓜群众既可悲又值得批评&,知名评论员、媒体人胡展奋觉得这是物质短缺时代遗留下来的后遗症,人们对于看上去稀缺的东西抱有过多的占有欲。
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除了呼吁消费者更为理性以外,不容忽视的是,越来越多的商家参与到假排队当中,并非是实力差。相反,酒香也怕巷子深,不少口碑声誉不错的店铺也在借助黄牛,更进一步。
&别的店铺花钱请人排队,结果生意越来越好,获得越来越多的资本青睐,而那些不请人的店面则愈发门庭冷落,面临退市&,有业内人士向记者总结,&有钱的靠排队越来越有钱,穷的则越来越穷&。在他们看来,商家原本的实力与有效的宣传应当并重。而假排队则变成了一条贼船,大家都上,不想上也得上。
如此的饥饿营销,律师方正宇指出,这样的行为涉嫌商家恶意竞争、虚假宣传。然而在实体领域,其证据的落实和具体的执法都具有一定的困难。
在法律层面虽有缺失,但胡展奋觉得这样的现象依然要抨击,而非停留于不提倡,&这些靠排队起来的商品未必伪劣,但一定没有宣传中的那么好,消费者的感情一定会受到伤害&。假排队带来的美好结果也许是饮鸩止渴,尝到甜头的商家有可能固步自封,不再追求产品上的精进。&
假排队,究竟是应当交给时间,遵循市场规则,任其发展,(毕竟消费者不是傻子)还是应当从各层面及时叫停,改善商业环境?
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瓷砖店开业前期广告策划
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瓷砖店开业前期广告策划
2014瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的
1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:瓷砖店开业前期广告策划)说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动）
24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。
4.部分优质店面门头装饰。
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。
2.店内气氛布置：
a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息）
c.吧台右侧空墙大KT板（活动内容210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅
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　　看似毫无关联的两拨人，此刻正在酝酿着把价格不菲的粽子，&炒&上一把。
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　　他们不知道，40位领到粽子的爷叔阿姨并没有回家，而是在与一街之隔的小花园里集合，粽子统统上缴，不得&贪污&。人呢？再去排一轮啊！
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　　而在一个多小时之前，这19个人以及另外13个备用选手，都集中在几百米外的工地会议室里，接受入场前的培训。每位可以入场的&托儿&，都拿到了一张原本必须支付定金才能拿到的申购单。他们无需真正买房，只需要驻足停留，为场内增添人气。而在签约处和财务处，也只需要跟工作人员使个眼色，走个流程。
　　最终，他们也会拿到一份只有成交客户才能获得的礼品（床上用品套装），离开售楼处。这些礼品也并非送给了他们，和粽子一样，统一回收。
　　有意思的是，楼盘一位负责人还与记者低声耳语，&我并不希望第一天就卖掉太多，这会引发过多的关注&。那你们还请人充场做什么？
　　商店里买买买的顾客都是真消费者吗？
　　坐标：号 青浦奥特莱斯某品牌鞋店
　　4月3号，清明小长假的一天。阳光刚刚好，奥特莱斯里人头攒动。
　　这天，记者受雇于黄牛，成为了一名充场人员。任务是：6个小时内和其他9个年轻人一起不断地试穿店里的鞋子，冒充顾客。
　　不断地穿鞋、脱鞋，不免疲惫，当记者与同伴提出出门晃一圈时，同伴从店员那里领到了一个鞋盒。&在里面逛半天啥都没买，你给人家增加什么人气呢？你给人家充场，怎么着也要打包一个东西。&同伴教导记者。
　　而这个鞋盒同样也被守在门外的负责人取走，归还了店里。
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