&整个移动互联网下半场，流量变现有哪些新趋势？
整个移动互联网下半场，流量变现有哪些新趋势？
日07时24分来源：
日，鸟哥笔记主办的“超进化”第三届移动互联网营销峰会如期而至。
不管市场如何变化，变现能力始终是衡量一家企业最最重要的指标之一，移动互联网的下半场是否呈现出不一样的趋势？此次峰会，我们邀请到了变现猫CEO陈高维为我们分享《移动互联网下半场流量变现新趋势》。
很多品牌在做广告和营销时，知名度是打出去了，但是只是得到了名气上的肯定，没有用户为此而买单，没有转化率，就是为空。怎么办？
陈高维在峰会现场
1.很多人说移动互联网结束了，并没有下半场。我们以前的合作伙伴，基金的管理者，他们已经很少投天使投资了，我问为什么？他们说移动互联网相对门槛较低的创业项目已经很难有大的成长。目前，他们对区块链、人工智能AI等这块更感兴趣。
2.回头看一下这些年的发展，大道至简，所有的东西都要回归到本质。我们创业，最后一定要在本质上追求这个事情靠不靠谱。移动互联网这么多年，所有的成功公司，都符合这两点，就是低成本获客的能力和高效率持续变现的能力。
3.我做了一个简单的轨迹图，移动互联网已经不年轻了。移动互联网萌芽期应该是2000年，中国移动的移动梦网、SP、WAP出现了，2010年有了WiFi。随着支付系统的完善，回顾整个移动互联网在变迁你会发现，套用前面的模式，每个阶段产品的获客手段是不一样的，变现模式也是不一样的。
4.SP时代，通过短信计费，因为那时支付手段缺失。时代在不断变化，怎么在浪潮中永远不被抛弃？我们要感知变化并且迎接变化。所以今天出现了小程序，大家要抱着更开放的心态去思考。
5.上图中可以看到活跃设备数，通过这些数据可以看到移动互联网的增长基本上到达顶峰，还有一些细微的增长。我们还能发现iOS的总时长在下降。此外，分析这两年APP的月活数据，头部的效应越来越明显，越牛逼的APP越牛逼，不符合规则的需求就萎缩的特别厉害。
6.很多企业对外宣传的日活、月活的数据很高，实际上相差很大。移动互联网真的已经进入了新的阶段——进入了有些APP在我们眼前慢慢消失的阶段。比如我换手机，以前装很多APP，我现在就装几个刚性需求的APP，比如说打车、导航、外卖、订火车票。以前很多娱乐化的APP就不需要它了，因为我很久也不打开它，所以非刚性的APP的日活会慢慢下降。
7.我们从2010年开始进入移动互联网行业，面临的一个重要问题是，获客成本在极速提升，行业的竞争非常充分，导致获客成本高，同时用户流失严峻。这两天朋友圈有一张图，共享单车堆成一座山，说的就是APP的现状，这就是僵尸用户和活跃用户。
8.资本现在变冷静了，他们的估值模型发生了变化，判断逻辑从用户的增长模型转换成价值模型。这两年能拿到钱的项目，一种就是能赚钱的项目，本身的商业化的现金流很好，比如说金融、小贷。还有一种就是布局未来的，比如说AI，传统意义上的互联网公司反而很少拿到钱。
9.在这样的背景下，作为互联网的存量企业，我们要思考一个问题，我们怎么面对当前的局面？有一点，不管怎么变，盈利一定是企业的核心。流量是漏斗，比如说今年有10万日活，明年有10万日活，这10万用户是完全不同的，所有的企业都应该意识到这一点，重视流量变现。无意中流失的用户没有对你产生价值，是很可惜的事情。
10. 那么我们能做什么事情？我们看看微信，微信现在可以算是操作系统了，大部分人打开手机，时间都花在微信上。微信怎么做商业化？微信这个产品能量很大，几乎所有的中国人都是微信的用户，这些人是非常多元化的，性别、年龄、文化、消费理念、价值观都不一样。
在这种环境下，微信怎么把这些挖掘出来做商业化？它看起来很克制，但实际上是开放了一个口子让别人来做。比如说公众号就是调动所有的社会创业者，帮助微信把用户进行分层运营，满足不同层级、不同领域用户的需求，全社会的创业者通过公众号在微信里搭建起一个生态体系，最终帮助微信逐渐商业化。
11.想变现，先想一个最简单的问题——钱从哪里来？一般来说，一个是广告主为用户的行为付费，另外是用户直接付费。可以从这两个角度思考产品适合哪些商业化的方式。
12.广告是很成熟的行业，有很多企业在提供价值和服务。但是时代在变，我们需要重新思考怎样让广告变现更有效率。
13.广告要精准化，我们判断一个人广告运营水平好不好，就是看能不能把投放的匹配做的好。
14.我们大概有一千多个标签做用户画像，通过大数据分析定义属性标签。
大数据最基础的作用就是能排除无关用户，比如说保险行业，25岁以下的人不愿意买保险，大数据可以把这类人群排除掉，给这类人群投放其他更适合的广告。之后是排序，就是把最匹配用户的广告第一展示给他看，这是非常有价值的。
陈高维在峰会现场
15.广告的原生化，就是让广告看起来不像广告。比如说信息流广告，看新闻的时候，很多信息中间插一条广告，形式上和原生的一样，让你觉得不像广告，像一条新闻，这就是原生化。在新时代，原生化依然还有一些创新的空间。
16.怎么做原生化？其实APP里面有很多场景，所谓原生一定是和场景结合的。
所有人都抽过奖，但是以前的抽奖99%的结果都是“谢谢参与”或“再来一回”，这是极大的流量浪费。我们有没有可能在“谢谢参与”做一些营销手段？
比如说给用户一个权益广告。用户抽奖失败可以得到一个打车券，或者一个海淘的新客99折50的券，具体获得哪个会结合大数据匹配，这样转化率就出来了。
这就是原生化，有很多场景可以做创新。
17.互动效果广告展示。大家最近在APP里面看到这种东西越来越多，其实我们是背后的很重要的推手。现在我们做的抽奖，比如说签到、积分商城都可以做抽奖，有了数据后能够推送精准的广告，效益非常好，这是今年很重要的创新，今年也给很多合作伙伴带来了巨大的广告收益。
18.广告的权益化，滴滴和快车的补贴大战，影响了整个互联网的营销。补贴用户打车？以前没有这样玩的。现在很多企业都跟风，因为确实这是很有效的营销手段。假如你觉得产品好，就先让用户免费玩，同时提升你的体验，让用户感知你的服务，最后的留存一般是很好的。“让用户体验”，让用户低门槛体验，这是核心。
19.基于这些理解，我们做了广告的产品矩阵，把广告原生化，让广告不像广告。比如说“积分商城”，“互动广告”，让这些场景融合广告，可以帮助搭建APP里面原本不存在的一个场景，再通过用户画像和大数据匹配能力，帮助你做场景化的营销。
陈高维在峰会现场
20.最简单的方式其实是用户直接向我们付钱，那怎么让用户付钱？
这就要提到前面说的用户多元化，微信的用户是多元化的，其他APP也是一样的。比如说新闻APP，基本上什么年龄层都有看新闻的需求，像炒股票的APP也是一样。
这些人退出APP以后，还会有其他的需求，那这些其他需求能不能在APP里面部分实现？我们做了一点点尝试，比如说发现频道、广场、个人中心，在这里面做一些场景尝试，植入一些场景，最后看数据。
这样做不会影响用户体验，因为用户对不感兴趣的东西是无视的，感兴趣的东西才会关注。所以你不用担心引入这些东西会干扰用户。用户会自己发现有需求的东西，那些不匹配的东西会无视。通过上线后一段时间的运营观察数据，就可以把用户不喜欢的东西下线，用户喜欢的东西放到更好的位置。
21. 我们做了几个产品，比如说直播、小说、娃娃机。娃娃机这个东西，一个是概念比较新，图片里是我们的仓库和机房。
做这个事情的成本是什么？首先要有一个很大的仓库，然后是做机器。如果想做的好一点，涉及到用户的并发。另外如果要做娃娃，娃娃是有产权的，如果卖盗版的娃娃，可能会有法律的风险。还要有现场的运维，24小时需要有人值守，每天有大量的快递，还有用户投诉要处理。
所以要做这个事情，就要成立一个公司，否则体验做不好也不可能赚钱。
22. 我们当时就想，这些场景都有需求。我们就做直播、阅读、娃娃机。那个时候很多人在演讲、分享中说到娃娃机，说这个是不看好的生意，因为用户的体验相对单一，不能成为一个入口级的产品。但是有的人认为创意很好，把线下的弊端通过线上的方法解决了。
我认为，线上做一个独立的APP的确非常有挑战，靠娃娃刺激用户是阶段性的。但是对创业者来说，这也是个不错的方向，可以尝试，创新不同的商品，通过商品对用户做匹配，比如女孩子喜欢口红，抓口红可能会火一阵子，然后通过产品的迭代持续吸引用户。
23. 从另外一个角度看，娃娃机有一个很大的市场，就是To B。观察娃娃机的线下场景，它一直是作为流量变现的产品。娃娃机大多出现在电影院、商超人流量特别大的场景，它是流量变现的，不是吸引流量的。
假如能和APP结合就很好，本身就是一个“商超”，里面有各式各样的人群，旁边有一个娃娃机，大家抓个娃娃娱乐一下，这个时候场景是成立的。所以我觉得做娃娃机可以帮助很多APP。一方面可以增加趣味性留存，另外一方面可以做商业化变现。女性用户占比高的媒体，抓娃娃的效益是非常棒的。
无流量不变现，我认为任何的流量都有商业价值，时代在变，大家也要变着想，任何流量都有变现，看你通过什么方式把它的价值挖掘出来。
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还在痛陈流量红利已尽？媒介代理商，这些玩法将为流量变现赋能！
原标题：还在痛陈流量红利已尽？媒介代理商，这些玩法将为流量变现赋能！导语：上月初，美数科技重磅发布了美数ATD＋ 生态链中的全新平台产品――美数AdMate。上月初，美数科技重磅发布了美数ATD＋ 生态链中的全新平台产品――美数AdMate。美数AdMate 能够赋能高速发展期媒体，帮助其打造一个一站式、定制化、智能化流量变现管理平台，助其精细化流量分发及运营管理、最大化提升广告填充率与整体收益，获得了业内众多客户的高度认可。除了各大媒体，代理或包断媒体资源的媒介代理商同样有着迫切的流量变现诉求。因此，继美数AdMate 之后，美数又打造出专为媒介代理商服务的平台――美数AdSoul。美数AdSoul 通过资源统一接入、统一投放管理、统一数据管理及效果优化等程序化广告技术，能为拥有海量媒体资源的媒介代理商搭建一个一站式、智能化、私有化全网整合营销平台。美数AdSoul 五大核心功能1）多端资源高效率统一接入如果媒介代理商一家一家分别与各媒体平台进行资源对接，而后再分别进行流量售卖，这无疑是一种时间、精力成本的浪费，更严重降低变现效率和效益。因此，为了最大化提升流量拥有方的变现效能，美数AdSoul 能提供统一、聚合式的 API/SDK/JS 媒体对接入口。通过此聚合接口，即可实现将媒介代理商掌握的多端（PC、Video、Mobile 等）媒体资源快速化、便捷化无缝接入到统一的平台内。不仅省去媒介代理商一一对接媒体平台的成本消耗，而且还能为其运营系统“减负”，方便其后续实现在一个平台内进行全流量的统一管理和变现。2）流量细分售卖将媒介代理商的全渠道资源接入到统一的平台之后，美数AdSoul 平台的售卖管理体系能提供多层售卖优先级设定。即可以让媒介代理商自由地对不同流量或广告位进行分级（分层）售卖，如接入的黄金资源可通过 PDB 交易模式高价定向售卖；优质资源可自动匹配至变现效益最佳的第三方平台（如 DSP、ADX、SSP 等）；长尾资源通过 RTB 模式售卖。最终通过这种自由设定投放优先级，流量自用或流量转发的模式，来提高广告填充率，并实现资源变现收益最大化。3）灵活满足品牌投放需求众所周知，广告主所处行业千差万别，营销诉求也各异。这对于提供投放服务的媒介代理商而言，无疑是巨大的挑战。因此，为了帮助媒介代理更好地服务品牌主，美数AdSoul 可执行诸如人群定向、时段定向、地域定向、媒体定向等多元的、以效果为导向的智能投放设置；还能配合品牌的业务需要，由代理商灵活地设定投放规则和玩法，如进行跨媒体联合频次控制、动态创意轮播等；此外，代理商只需要选择品牌行业，输入营销预算，选择投放目标（品牌传播、下载注册、产品促销）等，美数AdSoul 就能为其智能化组合媒体进行推广展示，提供效果最优的媒体投放策略。4）数据+智能引擎，提高投放效果广告承载着与消费者沟通的使命，只有能打动消费者的广告，才是真正有价值的广告。媒介代理商要想让广告变现效益最大化，就要让每一个广告都被展示给真实的、全面的人，让广告成为对“人”有价值、而非干扰的信息。因此，美数AdSoul 支持 DMP 对接，基于人群数据挖掘和上千亿次竞价请求，通过内嵌智能优化算法建立预估模型，预测广告转化表现，最终为媒介代理商智能、快速、精准地匹配转化潜力最大广告的同时，也能找到人、媒体、广告之间最大价值的匹配，提升投放效果。5）平台透明可控美数AdSoul 是一个完全可控、透明化的流量变现平台。其只以第三方中立的角色，为媒介代理商提供技术支持而不攫取利润分成、不干预操作等。媒介代理商可自主进行投放规则设置，如整合管理资源排期、自主审核及过滤广告主及创意等；可通过平台实时数据报表反馈来监控推广效果，调整变现策略；而且，媒介代理商还能完全掌握投放后数据；除此之外，依靠美数自身过硬的反作弊算法，以及通过接入第三方监测和验证机构，美数AdSoul 还能对代理商合作的媒体做不断地检查，从而有效规避媒体作弊，保证真实的广告投放效果。美数AdSoul 服务模式――SaaS数字营销时代，程序化购买已经成为需求方的必选营销策略。因此，流量拥有方也要顺应趋势，搭建一个自有程序化流量变现管理系统，以最大化提升资源利用效率和盈收能力。但是，由于一套流量变现管理系统极为复杂：既要能够统一对接并统一管理移动、PC、视频等多端媒体流量；又要当流量卖的不充分时，能够将剩余流量转发给其他 DSP、Adx、SSP 等；还要能够支持图片、Flash、视频、信息流等多样广告形式；甚至还需要有开放的接口，允许 DMP 和诸如动态创意优化等技术的接入...对于媒介代理商而言，若考虑“自建”如此复杂的系统，必然会在金钱、人力、时间上产生巨大消耗，导致错失战略制定和业务发展的最佳时机；而若考虑购买一套插拔式的平台系统，虽然可以应对上述问题，却又面临新的问题，如：个性化功能需求可能无法满足、其次是仍需要产生系统运营、维护等成本...媒介代理商到底应该怎么办？美数AdSoul 针对媒介代理商这些痛点而生，其能提供一站式、智能化、定制化的 SaaS 级别解决方案。媒介代理商不仅可直接应用平台内的产品和服务，小时之内快速部署独立广告变现平台；AdSoul 也可以针对代理商的个性化诉求，提供延展性技术服务支持，真正赋予媒介代理商拥有更多流量变现能力。如何紧跟大数据与数字营销的潮流？如何满足广告主的诉求、让广告匹配至适合人群？如何满足受众的诉求、让广告不是打扰而是有价值的信息？又如何让合适的资源卖出合适的溢价？这都是媒介代理商必须面对的挑战与难题。而美数AdSoul 的推出，必将成为媒介代理商的一大变现“利器”，赋能媒介代理商在激烈的市场生态竞争中把握时机，最大化提高自身业务能力和盈收能力！
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（原标题：流量变现的解药？“百播大战”正酣）
目前体育直播、游戏直播和真人秀场直播平台发展得最为火爆。 图/视觉中国在线直播平台超200家，用户规模达3.25亿；高流量商家看到变现捷径，有投资人认为将形成寡头格局8月10日，“洪荒少女”傅园慧在映客及应用宝上的首秀，短短一个小时左右时间，累计观看人数达1055万，涨粉160多万，吸金32万元。8月15日，斗鱼直播宣布完成15亿元C轮融资，由凤凰资本、领投，这不仅刷新了直播界的融资纪录，也预示着中国的“直播之战”进入了深水区。如此火爆的市场背后到底是什么在支撑？【现状】直播有多火？3亿用户200家平台体育直播、游戏直播和真人秀场直播平台发展得最为火爆，一个新的世界正在被瓜分。2016年被誉为很多产业的“元年”，其中就包括移动直播。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。而Trustdata数据统计也印证了直播市场的火爆，仅全民直播、秀场视频和游戏直播三类直播的日活跃用户就超过了2400万。移动直播之所以火，在于为普通人提供了参与的可能性，只要一部智能手机和一个账号，人人都能对着镜头“现场直播”。在创投圈许多新闻发布会的现场，都能看见几十位甚至上百位主播高举自拍杆，占据最黄金的位置进行个性化直播。例如魅族MX6发布会就邀请了23位主播到场直播，东风6月的新车发布会更是动用了100位高颜值美女主播，一直想找到“爆点”和“噱头”的中国发布会似乎找到了新的“伟哥”。据不完全统计，中国在线直播平台已超200家。更令人意外的是，在直播行业，中国的互联网巨头无一缺席，在巨头的商业版图中，如此一致的布局实属少见。从去年到今年，、腾讯、、、、网易、、小米纷纷入局。从2013年开始，腾讯布局九家直播平台；阿里除了投资直播平台外，还在电商直播上发力，先后推出淘宝直播和天猫直播两大直播平台；小米除了参与投资外，还自己做了小米直播。按照直播内容划分，目前市面上的体育直播、游戏直播和真人秀场直播平台发展得最为火爆。在体育直播中，诞生了诸如直播吧、风云直播、乐视体育、章鱼TV等平台；在游戏直播领域，则诞生了斗鱼、熊猫、虎牙、全民、战旗、龙珠等一大批优秀的直播平台；真人秀场的直播厮杀最为惨烈， LIVE、映客、花椒、小米、一直播等平台先后涌入，一个新的流量世界正在被瓜分。巨头动向不仅是行业的风向标，往往也会给行业带来洗牌。以“淘宝直播”为例，今年5月正式上线，涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等多个范畴的直播，一经上线受到淘宝店主的热捧，卡赛科技创始人金双双透露，“目前淘宝直播已经成为广告主投放意愿最大的平台。”【产业】创业者掘金：云服务、网红孵化直播对上游的云、网络传输与加速服务等产业促进作用明显，成为投资人眼中的趋势性投资机会。观众眼中的直播，也许只是一个个直播应用，但在资本眼中，直播却是一个完整的产业链。链条上的每一个节点都有不错的盈利前景，其中就包含技术研发商、云服务商、游戏运营商、“网红孵化器”等周边产业。“直播的产业链更像游戏的产业链，可以容纳更多的草根团队，没有那么强的技术门槛，内容的多样化导致流量的多样化，最终完成渠道多样化的重构。”YY娱乐总经理周剑说。无论是独立直播平台，还是行业链条中嵌入的直播功能，都是对流量、带宽、存储等消耗极大的产品，自然也面临技术门槛高、成本高、卡顿延时率高等痛点。所以直播对上游的相关云、网络传输与加速服务等产业的促进作用十分明显，成为了投资人眼中的“趋势性的投资机会”。首当其冲的是云服务商，金山云、阿里云、七牛云、Ucloud这些原本以云服务为主营业务的厂商都盯上直播云这块“肥肉”。金山云总裁王育林透露，金山云目前服务300多家提供直播服务的商家，其中包括小米、今日头条等大平台，“超过50%的直播平台或多或少都使用了金山云的视频云服务”。除了云服务，在直播产业链的上游，视频解决方案服务商、宽带服务商、网红孵化器等公司也大有收获。保利威视是一个第三方视频技术服务商，其联合创始人白剑透露，资金雄厚的直播平台多拥有自己的视频解决方案，如斗鱼直播、熊猫TV都是自己的直播技术，而小一点的直播平台则多采用第三方的解决方案。另外，值得一提的是备受瞩目的“网红孵化器”，第一财经商业数据中心发布报告显示，与直播息息相关的“网红产业”预计在2016年产值接近580亿元。今日排行榜就是一家想要孵化1000个魅力人格体的“网红孵化器”，其联合创始人何伊凡透露，当主播和今日排行榜签约之后，今日排行榜就会选择性地和1-2个直播平台合作，协调一个较好的资源位，帮助其策划直播场景。在直播产业链的下游，自然也少不了撮合交易的人，卡赛科技就是一家自媒体、网红广告交易撮合平台。卡赛科技创始人金双双介绍称，目前入驻平台的L（关键意见领袖）共有19万，其中开通直播平台的大约有1万，通过在网红主播和广告主之间撮合交易，平台今年的交易流水在1.5亿元左右。【发展】百播大战：新技术+垂直化开启“直播+”从秀场直播、游戏直播发展到移动直播，竞争格局和行业规则也在不断重写。虽然到了今年，大家才真正感受到“全民直播”的热浪，但直播却并非“新物种”，早在PC时代，直播也发展得如火如荼。2004年，中国出现了最早的视频聊天社区9158，这算是中国最早PC端秀场直播，后来YY、六间房等公司也开始进入秀场直播领域，一度点燃了秀场直播市场，造就了直播1.0时代的辉煌，签约主播、礼物打赏等形式成为商业模式核心。2012年，YY登陆。紧随其后的是游戏直播的兴起，2014年左右，国内出现了大量游戏直播平台，比如斗鱼、战旗、龙珠、虎牙等，在这个直播2.0时代，游戏主播是其重要资源，平台经常豪掷千金挖来当红游戏主播，而商业模式则以虚拟道具购买为主。秀场直播、游戏直播都是直播早期的阶段，真正引爆“全民直播”这根导火索的还是2015年大规模兴起的移动直播软件，其中又以主打“素人直播”映客和花椒、一直播最为瞩目。这类“素人直播”，一方面发动普通人上平台直播，另一方面也让明星、运动员、投资大佬直播涨粉，但本质上都是一种“泛娱乐”直播形态。从秀场直播、游戏直播发展到移动直播，竞争格局和行业规则也在不断重写。YY最近披露要在泛娱乐领域上发力，官方披露的信息是，目前YY有超过2/3的用户和超过一半以上的营收都是来自于移动端。周剑认为，在任何一项新技术出现后，都会相应地诞生很多新玩法，如果这个行业的延展性够宽、够大的话，在品类方式上就应该是不断翻新的，“从PC端到移动端，直播在变更的是技术的方式，但未来的竞争点还是在直播平台是否能供应可持续性的内容。”从2015年下半年开始，创投圈的寒意有目共睹，但直播行业却有逆势上扬的势头。TalkingData《2016年移动视频直播应用行业报告》显示，到了2016年上半年，视频直播领域融资金额已超过10亿，与前几个季度相比较，资本热度有增无减。近日斗鱼直播刚完成15亿元的C轮融资。在资本的助力下，移动直播市场先后诞生超过200个直播应用，根据金山云服务的客户数量来看，直播平台可能远不止这个数量，金山云透露可能在600个以上，“百播大战”陆续上演，一个直播平台倒下，另一个直播崛起，直播行业也在这种旧去新来中快速洗牌。2016年下半年，直播领域出现了两大趋势，一是移动直播平台垂直化发展，主要的细分方向为社交、游戏、电商、商务直播等；二是直播新技术出现，全场景的沉浸式直播成为新方向，泛生活、场景化的直播更多地结合VR技术，开启新闻、旅游、教育、医疗等全场景的沉浸式直播+新时代。紫辉创投创始人郑刚认为，秀场直播是一个稳定的市场，不会有太大的市场增量，也不会突然衰落，“从资本市场对于秀场直播平台的估值就可以看出来”。【焦点】盈利模式：大流量商家的变现“解药”？掌握大流量的商家仿佛找到了解药，纷纷推出直播业务，有投资人认为直播是流量最好的变现形式。过去，我们常说流量为王，到了今年，很多人开始意识到，在商业的金字塔中，流量并不能主宰一切，流量的变现才是创客一直在寻找的答案。随着直播的火爆，很多已经掌握了大流量的商家仿佛找到了解药，纷纷推出了直播业务。全球最大的男同社交应用Blued就是典型代表，2016年1月，手握全球2700万用户的Blued开始商业化探索，同时上线了直播和移动营销（广告），两块业务都收到了不错的市场反响。虽然广告的营收也在以100%的月增长率上涨，但直播的发展速度更为惊人，其中直播和广告带来的营收比例为9:1。从2月份开始，Blued每月直播流水都达到数千万，公司也实现了盈利。但与专注直播的直播平台不同，Blued创始人耿乐认为，对于Blued而言，直播只是社交的一个维度，未来直播平台都会经历一轮洗牌，而直播的内容会由目前的UGC(用户生产内容)转向C（专业生产内容），各个领域，比如综艺、教育、医疗行业会通过直播的形式进行用户的沉淀，增加用户的黏度和深度。制作网络综艺节目起家的兰渡文化创始人陆婷婷认为“直播内容的未来是综艺化”。在她看来，PGC与直播的关系是PGC解决了内容深度的问题，丰富并探索了直播的玩法和核心的互动性。兰渡文化目前已经开始直播综艺节目的探索，他们与《QQ炫舞》合作推出的直播综艺节目《拜托了，粉丝》在炫舞、画家、龙珠三大平台播出后，累计播放量突破一千万，兰渡未来打算每月推出一期直播综艺节目，依靠广告赞助和打赏三种方式进行流量变现。很多人认为直播已经成为最好的变现形式。金山云总裁王育林就是其中代表，他认为直播同时具备了互联网世界的三种变现功能，而且已经得到了模式验证，“是流量变现的非常好的形式”。作为映客和陌陌的投资人，郑刚对直播尤其看好，他也认为直播是最好的变现形式，“打赏简直是所有企业的终极梦想，收入即时到账，不需要商品转化。”但是金双双却不以为然，他认为直播现在还不算是流量变现最好的形式，比不过微博上强的社会话题，和微信公号上的文章，“虽然直播在传播的有效性上比微信和微博好，但是直播的传播时间点有很明显的限制。”金双双介绍，目前大部分直播平台，主播和平台的分成比例高达9：1，淘宝是6：4，而直播的技术成本和推广维护成本非常高，“一些母婴平台、众筹平台直播上线几个月，迫于成本压力又下线了。”另外，数据造假问题也影响着变现转化率，对此，作为交易撮合商的金双双也颇为头疼，“很多数据都太假，前端显示看直播的人很多，但是打赏、电商转化率都很低。”白剑也进行了吐槽，他认为现在手机平台的观众数量有较大的造假嫌疑，虽然从网络承载技术上，峰值承载客流可以超过1000万，但是其运营成本也就上去了，他以国内某知名游戏直播平台为例进行了分析，“它每月带宽花费在2000万左右，反推峰值承载客流也就在200万左右。”【未来】行业思考：大批直播应用将死去？业内对直播的未来走向具有分歧，有人认为大批直播应用将死去，有人认为不会有绝对垄断。直播走到今天，其实已经站在了一个岔路口，整个行业都在思考直播的下一步是什么。根据直播内容的属性不同，金双双将直播平台简单地划分为娱乐性平台和功能性平台。他认为，未来这两种平台都会一直存在，在淘宝等功能性平台上，具备专业才能的达人会走出来，竞争门槛也会越来越高，“近两年很难洗出一个很大的平台，娱乐性和功能性都发展，可能在同一个平台都存在，但是平台还是会有差异性。” 金双双说。但是白剑对于泛娱乐化的直播并不看好，他偏爱企业内训、在线教育等严肃场景的直播，“秀场类直播有很大的政策风险，也没创造什么社会价值，会让我们的业务忽起忽落。”根据投资9158秀场直播和抱抱社交直播的经验，华映的执行董事钱奕认为目前直播平台已经进入群雄纷争的阶段，之后会有两三家平台从数百家直播平台中杀出，但目前他更关注的是直播对其他行业产生的影响和未来融合的方式。紫辉创投创始人郑刚也认为未来平台级直播和深度垂直的直播应用可能并存，但是双方都还面临着较大挑战，“平台级的直播也还在摸索极端，还要继续打造用户黏度和用户体验；垂直平台关键是找到用户，这个挑战很大。”郑刚认为，算上嵌套直播功能的APP，目前提供直播服务的平台超过了500家，但是对于他们的未来，郑刚却十分担忧，“未来只有几家能走出来，这一大批直播应用，还会生存一段时间，但是不会太长久。”
“中国的竞争从来都是丛林法则，是十分残酷的竞争，大公司会越来越大，最终形成寡头格局。”郑刚说。但是周剑却不这样认为，她认为未来直播平台会分化为四种类型，分别为内容属性、媒体属性、工具属性、社交属性的平台，“直播没有办法做到绝对的垄断状态，因为内容的形式多元化，未来会形成多头和细分状态。”■ 声音直播同时具备了互联网世界的三种变现功能，而且已经得到了模式验证，是流量变现非常好的形式。——金山云总裁王育林未来只有几家能走出来，一大批直播应用，还会生存一段时间，但是不会太长久。——紫辉创投创始人郑刚
本文来源：新京报即时新闻
作者：王鹏 刘丹如
责任编辑：杨泽宇_NF6036
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