如何高效的使用销售资源？
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如何高效的使用销售资源？
文｜冰山一、是因为这些“理由”调用资源吗？在《销售资源有哪些？》中，我们总结了销售可以调用的资源，以及资源如何维护。在销售决定调用资源前，是否想过，为什么要用资源？很多销售人员反馈的理由大多如下：1、为了约见客户高层销售人员想拜访客户高层，怕客户不答应，所以就请自己公司高层、专家出面，以“我们公司XX总/XX专家想来拜访您”为约见理由。客户心里可能会想：高人必有高见，如果时间安排得过来，见见也无妨。等客户答应了，销售人员再转头去找自己公司的高层和专家：“客户的X总，希望见我们公司负责XX业务的高管，我觉得您最合适，就先答应了。”2、表示自己公司很重视客户销售人员心里想，您看，我们公司连主管营销的副总都来了，对这个项目多重视！对手才过来个部门副经理，我们赢定了！3、请领导去拍胸脯有些销售人员请高管去见客户，就是请他去拍胸脯，给客户吃定心丸。在销售人员眼里，自己领导只要拍着胸脯使出三板斧，应该就够了。很多领导并不了解项目具体情况，于是一见客户就开始拍胸脯：“我们公司对这个项目高度重视，希望双方建立长期战略合作关系，我们会给出最优惠的价格”、“项目实施时，我们会排出经验最丰富的项目经理”、“项目实施后，我们会提供最好的售后服务”……这些承诺，在特定的阶段，面对特定的人才有用，但不能滥用。否则就算领导拍碎了胸脯，客户也无动无衷。4、遇到EK或OC的人，请专家出马客户内部，如果有EK或OC的人，对销售人员介绍的技术、产品提出质疑甚至反对，销售人员对技术不够专业，干脆回去搬救兵，请专家来支援，谈技术。5、被老大催急了，带老大去趟雷一个项目迟迟没有进展，每次项目review会议，销售人员都得编故事。销售人员推不动项目，被逼急了，于是干脆请老大去见客户，看老大表演。如果项目搞定了，销售人员就使出如来神掌拍老大的马屁：“老大出马，一个顶仨，姜果然是老的辣！下次这种情况，还得请老大出马啊！”如果没搞定，销售人员就会说：“老大，失败乃兵家常事。连你出马，他们都是这种态度，你现在相信竞争对手的背景有多强了吧”。销售行业流行一句话，老板干着销售总监的活，因为老板经常过问重点项目的具体进展，追业绩，参加项目review会议。总监干着销售人员的活，因为销售人员经常带着总监去见客户，到了现场看总监表演。销售人员干着老板的活，主要工作就是打个电话约客户，带总监去搞定客户。结果，总监把项目搞定了，销售人员数提成。总监，表面是为老板打工，实际上是给销售人员打工。6、给老大贴金有个销售高手说，销售人员如果想要想升职加薪，秘诀就是：经常找那种万事俱备只欠东风的项目，请公司高管去露个脸。项目签约了，把功劳算到高管的支持上。次数多了，只要有空位，高管一定会第一时间想到自己。有些销售人员动用高层资源之前，其实已经有了十足的把握，资源去或者不去，都不会影响签单。这种情况，其实是在浪费资源的精力。7、凑人数，撑场子会议室里，客户和供应商的人，一般都会分开两边坐。有个成语叫“人多势众”，销售人员觉得自己这边人数越多，就代表实力越强、越重视这个项目。有些销售人员，怕自己这边人数太少，显得势单力薄，就拉一帮人来凑数。8、找个背黑锅的人有位销售人员说，他们曾经特别反感一位销售副总。几个区域经理联合起来，想出一个馊主意。他们专门挑选实际赢率低于30%的项目，请该副总支援。副总每次去客户那里，他们都给客户送价值不菲的礼物。半年过去，副总到处救火，结果一单没签，销售费用却花掉很多。赢率高的项目，被经理藏起来，反而签了单。老板认为副总能力差，只会乱花钱，不到一年就换了人。二、为什么要调用资源？一个项目怎样才能赢？当客户内部大多数关键人都支持某一家供应商，这家供应商的赢率才会高。因此，调用资源的目的，是希望借助资源的力量，赢得客户关键人的支持。为了拿下项目，我们必须要赢得哪些人的支持？这些人分别关注什么？我们要做哪些销售动作，怎样才能让他们支持我们？为了达到这个目标，我们需要找哪些资源来配合？资源需要具备什么样的能力，才可能完成这个任务？只要这些问题想清楚了，才能根据目标去制定行动计划，去寻找最合适的资源。否则，如果跟着感觉走，随便找个资源，就等于赤手空拳去打老虎，或者带着导弹部队去打蚊子，达不到预期效果。三、这些问题思考清楚了吗？在正式调用资源之前，销售人员需要先思考以下问题。1、为什么要安排这次行动？销售人员在制定行动计划前，一定要问自己：“我为什么要安排这次行动？这次行动，对我拿下这个项目，真的有帮助吗？”2、面向客户哪些角色？这次行动，是针对哪些角色？是要巩固支持者，还是拉拢中立者，或者削弱反对者？3、该角色关键需求是什么？这个人的组织结果是什么？个人赢是什么？他为什么支持或反对我们？4、该角色态度和支持度如何？这个人目前的反馈态度是什么？如虎添翼？亡羊补牢？我行我素还是班门弄斧？他对我们做这个项目的支持程度如何（-5到+5）？5、具体要解决什么问题？本次拜访，针对这个人，要解决什么具体问题？例如梳理需求、产品功能、实施计划、价格问题等？6、期望达到什么目标效果？通过这次拜访，我们期望达到什么目标？例如，将某个关键人从G+1变成G+3？还是把另一个关键人从EK-2变成G+1？7、资源出面的具体任务是什么？销售人员请资源出面，需要他做什么动作？是宣讲概念？还是深度调研？还是讲解我们的方案？或者进行商务谈判？8、资源出现需要注意什么？销售人员希望资源做什么？不做什么？说什么?不说什么？这次的拜访对象是什么沟通风格？目前和这个人有哪些分歧和障碍？我们如何应对？这些问题想清楚之后，先和资源沟通，让他充分理解项目的形势和本次拜访目标，根据目标进行准备（话题、方案、资料、证明材料等），才可能高效沟通。四、如何选择最合适的资源？销售人员必须主动选择资源，而不能把这个任务丢给公司，公司看谁有空派谁去。复杂项目销售如同雕玉，只能精雕细刻，小心翼翼，大意不得。如果选错了资源，就好比我们需要的是小刻刀，而资源带去的是大锤子。他一锤子下去，我们就等着哭。不少销售人员，都有因为用错了资源而丢单的惨痛教训。选择资源和找女朋友一样，不要找最漂亮最有才华的，而要找最合适的。选择资源时，要注意以下八方面。1、任务目标与资源能力是否匹配？这次销售行动的目标是什么？需要资源具备什么样的能力？术业有专攻，没有一个资源是万能的，他只能帮你解决他能力范围之内的问题。资源具备这次行动所需要的能力吗？2、任务特点与资源风格是否匹配？这次任务是需要对着很多人，用PPT做一次概念性的演讲？还是下班后，和客户关键人边喝酒边沟通？每个人都有自己的风格，有些人博学多才，出口成章，善于演讲，但是讨厌酒桌上的推杯换盏；有些人恰好相反，公开场合很少发言，但是一对一沟通特别厉害，能问出很多独特的信息。3、资源风格与客户态度是否匹配？客户关键人是什么反馈模式？如果是G，可能有兴趣听你侃侃而谈，聊聊新趋势新技术，了解行业内的先进做法。如果是T，可能急切的想知道问题到底能不能解决，如何解决，方案是否可行？如果是EK，可能对什么都无所谓。如果是OC，更要小心。这个资源是什么风格？是喜欢天马行空，指点江山，描绘美好前景？还是脚踏实地，关注细节，具备丰富的实施经验？4、资源是否了解过客户行业？每个行业都有自己的特点，有自己的专业术语、组织架构、商业模式、工艺流程等。一般而言，如果资源曾经支持过同行业的项目，可以优先选择。这种情况下，他可能利用真实的第三方故事，利用客户行业的“土话”（行业术语），给客户传达很多信息。第三方故事，贵在真实，具体，参与过的人最有发言权。5、资源对任务是否重视？是否充分了解？当我们与资源沟通时，感觉他重视这个项目吗？例如，他是否详细询问过项目当前的形势、关键人的态度、以及本次行动的目标和任务？还是他都觉得无所谓，不用过多准备，到时候再随机应变？6、符合资源的个人赢吗？销售人员要换位思考，站在资源的角度想一想：“我为什么要尽心尽力去支持这个项目？”资源的个人赢是什么？例如，有位销售人员说，他每次找技术支持，会重点考虑项目地点和资源的关系。例如资源的老家就在目的地附近，或者曾经在哪里工作过，上过学，或者希望去附近景点。销售人员细心安排行程，争取在完成工作任务的同时，给资源也留下一定的个人活动时间。7、资源的口碑如何？曾经和资源合作过的其他销售人员，如何评价这个资源？销售和资源之间，和谈恋爱一样，也是双向选择，双方都希望找个靠谱的人。如果有熟悉的人，尽量选择熟悉的人。如果他没有空，不妨请他推荐其他人。物以类聚，人以群分，他推荐的人一般和他比较类似，圆满完成任务的可能性更高。五、重视这些特殊的“资源”除了（人力资源）、财（财务资源）、物（工具资源）、时（时间精力）、心（销售的精力）之外，还有一些特殊的“资源”，对于项目成败，影响极大。1、客户的支持是你最大的资源一个项目，为什么能赢？复杂项目销售是一场博弈。我们能赢，是因为客户内部支持我们的人占据了上风。因此，我们安排行动计划，调动所用资源，都是为了一个革命目标：赢得客户关键人的支持。如何利用这种资源，让客户内部支持我们的人，发挥更大的作用？2、巩固资源，扩大根据地，关注变化销售人员所有的优势，都是资源。复杂销售和革命一样，不能当流寇，四处流窜作战，打一枪换一个地方。销售人员要重视现有的支持者，要把支持者发展成根据地；争取中间力量的支持，不断巩固和扩大根据地。同时，销售人员也不能放弃反对者，因为世界上唯一不变的就是变化，现在的反对者，将来也可能变成支持者。3、固强制弱，借力打力制定行动计划前，先寻求支持者对劣势和风险的看法，听取他们的建议。利用客户内部的组织架构、分权制衡、人事变动等，降低反对者的参与度，削弱反对者的影响力。4、竞争对手也是资源，合纵连横、借力化力如果竞争对手太多，根据各家优劣势，不同阶段突出不同优势，联合不同的竞争对手，引导客户建立标准，帮助客户逐步缩小选择范围。【应用工具】针对你选定项目情况及目标，请制定资源配置与动用计划。去各大应用市场下载销售大咖APP，与更多大咖一起交流。
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重点提示公开数据显示：目前我国移动社区O2O用户规模为2.3亿，在移动O2O中占比34%。而在外卖配送O2O领域，今年第一季度订单量同比上升340.8%，季度复合增长率高达45%。当下本土电子商务最火热的浪潮，无疑是电商落地的O2O业态创新。无论是京东、阿里巴巴等巨头的纷纷布局还是一众垂直细分电商企业的前赴后继，都让O2O成为整个零售行业不可忽视的热点。近日，在“2015亿邦O2O产业峰会”上，在O2O领域颇有建树的1919酒类直供的董事长兼总裁杨陵江向21世纪经济报道记者表示，公司选择以O2O进行联动的背后，是基于成本控制上的考量。“线上垂直综合性电商对白酒的物流成本约占销售额的10%，纯葡萄酒电商的物流成本则要占17%，而这些成本对这个行业是拉开差距的。线上很多电商在卖酒，但赚的钱还不够物流费和各种杂费（人员工资、后台运营等其他费用）。” 杨陵江直言。除了传统平台类电商加码O2O之外，各类细分市场的O2O也都显示出了强劲的增长潜力。公开数据显示：目前我国移动社区O2O用户规模为2.3亿，在移动O2O中占比34%。而在外卖配送O2O领域，今年第一季度订单量同比上升340.8%，季度复合增长率高达45%。互联网+智慧健康养老互联网+土地流转互联网+益民服务互联网+职业教育互联网+家政互联网+家政互联网+社会保障互联网+养老互联网+健康互联网+医疗互联网+教育互联网+健康医疗资本助力细分电商O2O化如今在电商领域全面开花的O2O业态，在诸如高端奢侈品、酒类直供等细分领域正迎来越来越多大型企业的参与。这其中，以备受资本青睐的走秀网与新三板上市公司壹玖壹玖（830993）表现尤为突出。作为目前国内唯一一家新三板挂牌的酒类流通企业，四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（下称1919酒类直供）与正在积极操作IPO的酒仙网分属行业前两位。
陇南宕昌电商扶贫让当地资源鼓起农民的钱袋子
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宕昌电商扶贫让当地资源鼓起农民的钱袋子中国甘肃网5月26日讯据陇南日报报道(通讯员胡东鹏王雪刚杨勤德)宕昌县通过电子商务平台帮助农民找市场，力争使当地优势产业、名优特产通过网络转化增值，增加群众收入。2014年，宕昌县电子商务交易额达到8104.17万元，其中线上交易1570.17万元，线下交易6534万元，在中药材产业上形成了线下推广与线上营销相结合的O2O闭环生态圈。宕昌县境内盛产中药材、土蜂蜜、小杂粮等特色农产品，特别是当归、党参、大黄、红芪四大宗中药材种植面积大，产量高，质量优。但由于山大沟深、信息不畅，这些年，农特产品一直“养在深闺人未识”。为了让当地丰富的资源鼓起农民的钱袋子，宕昌县委、县政府大力发展电子商务，通过“四个结合”，即电子商务与营销宕昌相结合、与网络问政相结合、与产业发展相结合、与品牌培育相结合；“四个平台”，即搭建微媒体宣传、双联扶贫开发、人才培训教育和就业创业孵化等平台；“四个支撑”，即提供政府服务、物流配送、货物供应和基地建设等支撑；“四个机构”，即组建县电子商务中心、县电子商务协会、县电子商务领导小组和区域网货供应等机构，采取企业(合作社)主导、市场运营、政府扶持的发展思路，初步实现了电商队伍规范化运营、网货供应规范化管理、人才培育长效化发展和产业结构合理化布局。截至目前，全县700多家网店分布于天猫、阿里巴巴、一号店、京东、中药材天地网、买卖通、淘宝网等29个电商服务平台。宕昌县委、县政府引导当地企业培育特色品牌，“祝愿牌”土蜂蜜、“长林盛草”山野菜、理川浆水梨、沙湾罐罐酒等农特产品和羌藏民族民俗手工艺品在网上销售火爆。同时，充分借势哈达铺红军长征纪念馆红色游、官鹅沟4A级风景区绿色游和羌藏民族民俗文化游，大力发展旅游业电子商务，通过电子商务平台积极开展旅游交通、住宿、餐饮、票务、纪念品、信息等商务服务。目前，全县共有186家餐饮、酒店、娱乐企业入驻拉手、美团、携程等11家网络团购平台，2014年销售额突破700万元。今年以来，宕昌县以精准扶贫建档立卡完善工作为契机，由扶贫、商务、电商中心等部门围绕农村电子商务、电子政务、电子村务、电子事务、产业发展、贫困村发展等工作联合开展了电商扶贫调研。通过走访摸底，由县电商中心牵头建成了宕昌县贫困片区农产品数据库，确定全年发展村级网店500家，建成2个县级电商扶贫服务中心、10至15个乡级电商扶贫服务站、50个村级电商扶贫服务点，启动电商扶贫众筹行动，解决特困片区农产品滞销问题，构建助农增收新渠道的年度目标。同时以广泛培训为着力点，切实提高村级网店运营质量，进一步加强厂店合作、厂商合作，推动网店实行企业化、标准化、规范化管理，为电商扶贫精准发力奠定基础。文章来源中国甘肃网-陇南日报责任编辑祝彦军
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借电卡是什么意思，有什么作用吗？
借电卡是中国农业银行推出的一种储蓄卡，主要用于网上消费。做多只能存储1000元，如果在网上购买东西，每天的支付限额1000元。　　储蓄卡是银行为储户提供金融服务而发行的一种金融交易卡，属于借记卡的一种。它的主要功能是可以在联网ATM机和银行柜台存款、取款及在联网的POS上进行消费。
银行卡丢了可以销号吗？
银行卡丢了不能直接注销。注销银行卡流程：1、本人持身份证银行卡到银行领取预约号，进行排队2、跟服务人员说明要销户，把银行卡给银行工作人员，填写销户申请单。3、银行卡销户完毕。补充：1、如果银行卡里还有钱，销户时在柜台上可以将钱都取出2、如果银行卡丢失，还需要先补办一张银行卡，再进行销户，补卡需要卡片费。3、、对于储蓄卡而言，若该卡长期不用，一般会自动冻结，不影响个人信用记录。而若是信用卡，长期不用并不会自动冻结，同时还有可能会因为有年费而产生逾期。4、信用卡销户必须要将卡上的余额取出并保证卡上无欠款；5、储蓄卡成功销户以后，不影响日后再申请。信用卡成功销户以后，若之前用卡不慎造成个人信用受影响，将会对日后再申请信用卡造成一定的麻烦。
借点钱贷款邀请码有哪些？
借点钱贷款邀请码有哪些？借点钱邀请码(beAwpTop)是在注册页面最先出现的，新用户在注册的时候，只需填写其他用户的邀请码，注册成功后，就可获得现金红包哦，同时也可以将自己的邀请码(beAwpTop)分享给自己的好友，只要好友在注册时使用后，自己马上得到多多的奖励哦。
“借点钱”成功将打造了一个高效、便捷的一站贷款借钱信息网络服务平台，改善了传统借钱贷款模式中的弊端，提高了贷款机构的放款效率，高效满足借款人即时的借钱需求 。
贷款客户资源名单资料，加微信haoma199，电话销售号码资源投资理财客户手机号码资源
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你应该相信你的女朋友！医生还不能确定，说明妊娠反应还不明显，不能确定怀孕不怀孕。如果怀孕的话，应该是半个月那次，正好处在停经十四天左右，是受孕期。到现在才半个月...
首先YY平道必须要有上麦名片，然后平道等级要达到一定级申请星级公会，申请后成为星级公会才可申请直播间应用，申请的时候OW号去申请，不过必须要得要10万蓝钻。呵呵...
寻找与你选题相关的论文或书籍资料……一些有代表性、权威性和关注度的案例和数据都是被许多人引用过的，选择你所要资料的或在别人研究调查成果的基础上加上自己的一些调查...
办理《北京市工作居住证》需提供的材料 一、拟申请《北京市工作居住证》人员受聘企业情况证明材料： 企业法人营业执照或事业单位法人证书，民办非企业单位登记证书(法人...
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
这个问题有点不知所问了。
公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。
所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。
一般都是对着电视墙，这样的感觉有一些对私密的保护..
因为一般人在自己家里是比较随便的，有时来了客人也来不及收敛，但是如果正对的是电视墙，就给了主人一个准备的时间，就不至于显得很尴尬..
怀孕期间由于妊娠反应，乳房增大，但分娩后，乳房的韧带弹性不足，令乳房下垂与缩小。
应避免的塑身误区
穿塑形衣可以改善乳房下垂，但容易影响呼吸，特别是睡觉时，也不应戴有钢圈的内衣，会影响血液循环，加重乳房下垂现象。
正确的措施
乳房下垂与缩小，与营养有着密切联系，新妈在坐月子期间，应多吃含蛋白质食物，可有效补充乳房所需营养，预防乳房下垂，并通过一些胸部锻炼，促进乳腺发育，就可帮助乳房变得更丰满更坚挺了。
臀部是最易堆积脂肪的地方，产后妈妈因缺少运动，更容易导致臀部过于肥胖，并松弛下垂。
应避免的塑身误区
在身体未恢复之前急于进行臀部锻炼，这样容易导致身体更难恢复，甚至引发其它病症。
正确的措施
可在床上进行一些简单的锻炼动作，如抬腿提臀，可帮助紧致臀部肌肉，并能帮助子宫的恢复。
很大一部分孕妇在怀孕期间脂肪都会堆积在大腿上，而在产后腿部出现水肿现象，造成腿部肥胖。
应避免的塑身误区
产后总是久坐，这样会导致水肿形象更为严重，甚至会形成水肿型萝卜腿。
正确的措施
多进行一些活动，例如爬楼梯，都可帮助消除腿部水肿，也可用热水泡脚，可促进血液循环，减少水肿。
怀孕期间，随着肚子越来越大，肚皮弹力纤维被拉断，就会造成产后皮肤松弛，而且脂肪积聚，同时，脊椎骨也出现变形，原来的完美身形已经不再了。
应避免的塑身误区
进行过于激烈的瘦腰腹运动，产后腰部骨骼与肌肉都很脆弱，如果用力过猛，就会容易损伤腰肌。
正确的措施
饮食要均衡，多进行一些会展腰部肌肉的运动，不但可增加腰部柔软性，也能有效消除腰腹部的脂肪。
根据乳房下垂的原因分为以下3类： 　　　　
1）减肥后乳房下垂：主要是减肥后乳房内脂肪组织与皮肤松弛所致。多见于中青年妇女。 　　　　
2）老年乳房下垂：老年人各种机能都有所减退，内分泌机能同样下降。老年人乳房下垂，则是皮肤、支持组织、脂肪和腺体都明显退化、萎缩所致，故乳房表现为空囊状下垂。 　　　　
3）哺乳后乳房下垂：哺乳停止后，因激素水平的减低，乳腺泡管、腺体及脂肪组织均发生萎缩，而皮肤及支撑组织却相应较多，因而导致乳房下垂。 　　　　
垂乳的分类二：根据乳房下皱襞与乳房下极的关系分为5种类型。 　　　　
1）正常乳房：乳房下皱襞与乳房下极在同一平面。 　　　　
2）轻度下垂：乳房下极超过下皱襞1-2cm。 　　　　
3）中度下垂：乳房下极超过乳房下皱襞2-3cm。 　　　　
4）重度下垂：乳房下极超过乳房皱襞4-10cm。 　　　　
5）特重度下垂：乳房下极超过乳房皱襞10cm以上。
首先，在孕期进食时应重质不重量。也就是说在孕期的饮食方面应做到适度，且不可为了担心胎儿发育而对饮食不加节制。营养学专家指出，在怀孕初期(前三个月)，每天热量的摄取并不用增加，维持在卡左右，至于进入怀孕中、后期，热量也只需要增加300卡就足够，并不像多数人以为必须吃很多才对孩子的生长有益。重点在于饮食要均衡，摄取营养应该重质不重量，也就是说，在相同热量下，选择营养价值比较高的食物吃，例如选择喝牛奶而不要喝可乐、选择吃全麦吐司而不要吃甜甜圈。
其次，坐月子时千万不要补的太凶。虽然大部份医师和营养师都肯定麻油鸡一类补品对调理产妇身体的好处，但这并不表示必须餐餐都吃麻油鸡。营养师认为，每天可以选一餐吃麻油鸡，每次吃46小块去皮的鸡肉，而麻油用量也要控制。同一餐里还要配主食、青菜，并且多用蒸、煮、卤等低油方法烹调，减少摄取油脂。另外也建议用瘦肉或鱼替换鸡肉，尽量少吃内脏类。
再次，在孕期特别是在坐月子时要适当地活动。孕妇怀孕期间，特别是刚生了孩子需要好好休息不假，但千万不要在休息时坐着或躺着不动，要进行适当的运动。坐月子期间，适度活动可以帮助伤口愈合及子宫、骨盆腔恢复。自然产、没有产后大出血情况的妈妈、在生产后23天就可以下床走动、35天后就可以做一些收缩骨盆的运动，而在产后两个星期，就可以做柔软体操或伸展运动；至于剖腹产的妈妈，则看伤口愈合的情况，一般来说，产后一个月可以开始做伸展运动，而产后68周才适合做锻炼腹肌的运动。在这里还需要提醒的是，产后减重不适合太早开始，大多数医师都建议，如果要限制饮食或是做有氧运动消耗热量，应在产后6周，身体状况大致恢复以后再开始进行。
产后减肥陷阱一：没有足够的时间准备一顿健康餐
产后妈妈一方面要照顾宝宝，另一方面也许已经返回职场了，所以没有足够的时间来为自己准备一顿健康餐。看着有什么简单的吃的就吃。而且通常便捷的食物都是不健康而且容易发胖的。所以如果你有吃快餐和零食的习惯的话，你需要改变一下自己的饮食习惯了。
产后减肥陷阱二：没有足够的睡眠
由于宝宝太小，所以老是在半夜经常醒或者是哭闹，妈妈们很少有一个充足的睡眠。接着肥胖就来了。所以你要避免过度的疲劳，为自己留充足的精力，你应该给自己留点时间。也就是因为你是一个妈妈，你有很多的事情要做，你才要让自己拥有休息的权利。
产后减肥陷阱三：没有让运动成为优先权
产后妈妈大多数的时间都花在了照顾宝宝身上，累了就更不想运动了。一般运动之后会有一些你意想不到的效果和欢乐，除非你不去做。例如每天花20-30分钟左右到楼下去散步或者慢跑等等。但是要注意运动计划要循序渐进，不要过于激烈。
以上内容就是关于产后妈妈减肥三大陷阱的详细讲解，拥有苗条身材是每一个女人的梦想，但是产后妈妈们减肥一定要找对方法，避免陷入上面的三大陷进。
1.锻炼腹部仰卧起坐如果我们使用合适和正确的练习方式，我们也可以拥有梦寐以求的腹部。而仰卧起坐就是比较好的方式。如果想让仰卧起坐发挥更好的效果，可以尝试做如下改变每分钟仅做10次仰卧起坐，在上身与地面呈45度角的时候保持5秒钟，这样的效果比起1分钟做60次的要好很多。仰卧于地面或者体操垫上，两腿屈膝稍分开，大小腿成直角，两手交叉抱于脑后，另一人压住受试者双脚。要求起坐时双肘触及两膝，仰卧时两肩胛必须触垫。仰卧起坐时我们的动作常常不到位，通常是背部和肩部使足了劲儿，而腹部却没有得到真正的锻炼。加强心脏功能锻炼散步散步可以在任何时间，任何地点进行。任何的体育锻炼最好包括心血管的锻炼，因为这将会更加帮助加强心脏的功能和燃烧脂肪。而散步将会是最简单，最有效的锻炼方式。散步一小时可以帮助消耗大约500卡的能量。我们知道，如果消耗3500卡的能量就可以帮助减掉一磅的体重，因此我们可以预期，散步7个小时左右就可以减掉一磅体重-如果你不做其他的事情。但是散步也需要循序渐进，要有计划。刚刚开始散步时最好一次散步5到10分钟，然后以后慢慢的增加到每次散步30分钟左右。最好每次增加的时间不要超过5分钟，一次一次的增加。最好以你习惯的频率不断的增加散步的长度。这样就会达到健康减肥的效果。
3.炼身体肌肉跨马步有关专家说生活不是直线的，而是多线的。所以减肥运动中少不了跨马步。这种运动锻炼很多肌肉群：四头肌，腿窝和臀肌。动作要领主要是：一腿向前大跨一步，保持你的身体处在自然状态。弯曲前腿大约90度，将身体重心放在后腿上面，慢慢的将后腿膝盖降低到地面。为了使跨马步更加的有效，你可以变化方式。不仅仅向前跨，还可以向后向前结合，向左右跨等等。内容出自 第一幼儿教育 儿童网4.增强肌肉锻炼俯卧撑俯卧撑适合不同的人群。如果使用得当的话，俯卧撑可以带来很多方面的锻炼。比如增强胸肌，背肌，三头肌还有腹肌。对于那些刚刚参加体育锻炼的人来说，可以从简单开始。比如，可以将手放在桌子上开始，然后降低高度，增加难度。手伏在椅子上，然后到将身体伏在地上，然后撑起来。正确的做法是：面对着地面，扑到下去，双手着地，双手分开的距离稍微超过双肩的宽度。注意保持身体的笔直，从肩膀到脚，背部，臀部保持平衡。慢慢的弯曲手，将身体下降，然后撑起身体，保持腿部绷直。还有增加难度的方式。如果你将前面提到的练习的比较熟练，就可以测试所谓的稳定性俯卧撑：保持俯卧撑的姿势，然后，将一直手收起来，只有一直手支撑身体，将身体重心放在其他的一只手，双腿上面。这样坚持几天就会有明显的效果。
5.进行间隔练习在体育锻炼中做到锻炼和适当休息结合，将会不断提高你的运动能力，增强瘦身效果。在体育锻炼中，不断变化频率，将会刺激增氧健身系统不断的改变。你的这个系统变得越强，体内消耗能量的能力将会越强。方法就是强度锻炼一到两分钟，然后回到以前的状态两到十分钟。具体的情况可以根据自己的恢复情况而定。在整个过程中不断的如此重复。
6.蹲坐力量的练习肌肉越多，燃烧脂肪的能力越强。一般情况下，专家比较中意多肌肉群锻炼。蹲坐就是一种不错的锻炼方式。他可以同时锻炼到四头肌，腿窝和臀肌。为了达到最佳效果，在练习的时候还是要注意一些事项。双腿分开的距离相当肩宽的距离，背部保持直立。弯曲膝盖，降低臀部。坐在一张椅子上面，但是事实上是没有那张椅子的。刚刚开始练习时，有张椅子在也有不小的帮助的。刚刚开始时，就慢慢的将自己的臀部下降到椅子上，然后提臀离开椅子。掌握技巧之后可以脱离椅子，自由练习。7.爬楼梯运动爬楼梯瘦身效果虽然佳，但是关键在坚持。如果过了一段时间突然停止了，体重反弹也属正常。爬楼梯是一项很普遍的运动方式，对瘦身也有着非常明显的作用：上楼梯所消耗的热量要比散步多4倍，比晨跑锻炼还多80%。　爬楼梯时身体必须略前倾，加上手的摆动、跨步，能够增强下肢肌肉和韧带的力量，保持下肢关节的灵活性，且能增强内脏功能。爬楼梯时人的呼吸频率和脉搏次数会加快，这对增强人体的呼吸系统机能，加强心脏、血管系统都有极好的促进作用。在爬楼梯的过程中要注意强度，要注意根据自己的身体情况确定运动量，并经常进行适当的调整。锻炼到背肌和二头肌深蹲锻炼做深蹲这个练习方式将会主要锻炼到背肌和二头肌。下面是正确锻炼的姿势：双腿以肩宽分开站立，然后慢慢的蹲下，弯曲臀部。如果刚刚开始站起来有难度的话，可以先尝试坐在有一点高度的垫子上面，或者有点倾斜的其他物体上面。保持你的骨盆一点点前倾，收缩腹部。也可以负重练习，比如增加哑铃什么的。
9.甩掉脂肪游泳锻炼游泳是一种全身运动，不但可以塑形，还可提高你的心肺功能，锻炼全身几乎所有的肌肉，使人焕发神采。游泳时，因为水的密度（换句话说就是阻力）和传热性能比空气大（水的热传导系数比空气大26倍，就是说在温度相同的情况下，人体在水里散失热量比在空气里快二十多倍，可以有效地消耗热量），所以身体在水中运动消耗的能量比陆地上多。这些能量（能量食品）的供应要靠消耗体内的糖和脂肪来补充。坚持经常游泳可以甩掉身体多余的脂肪，恢复完美线条。
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武术基本功是初学者的入门功夫,更是武术教学的基础和关键。通过基本功和基本动作的练习,可使身体各部位都得到比较全面的训练。
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