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前三季度业绩增长322% 魅族怎么做到的？
来源：南方日报作者：陈晓 崔森
日前，魅族发布新品“魅蓝metal”，这是魅族与阿里“牵手”后首款联合定制的手机产品，将在“双十一”正式开售。
日前，魅族发布新品“魅蓝metal”，这是魅族与阿里“牵手”后首款联合定制的手机产品，将在“双十一”正式开售。在构筑智能生态圈上再迈重要一步的同时，数据显示，魅族今年前三季度业绩增长322%，年内产值有望突破200亿元。
今年的中国智能手机市场陷入一片“血海”，沉寂已久的魅族实现爆发式增长，似乎迎来了“黄金期”。
放眼中国智能手机市场，华为专注技术研发攻占高端机市场、小米忙于铺开智能硬件产品线和资本运作、中兴压缩品类专攻优势产品、酷派联想开辟多元渠道优势，魅族则“傍上大款”，利用阿里的资本和互联网服务优势“杀出血路”，迅速打开中低端手机市场，积累大批新用户。
然而市场瞬息万变，“生死突围”的压力考验着每一家手机厂商。未来重点布局国外市场、销售渠道和智能生态圈的魅族，能否如愿进入全国前五的行列，在激烈竞争中开辟蓝海，仍有待时间验证。
“两条腿走路”大打价格战
魅族手机有过一个文艺又小清新的口号：宅寂。但与这个显得晦涩的词一道，曾经“小而美”的魅族已一去不返，一切都在往“大众化”方向转型。
在一些追随多年的“老粉丝”看来，魅族走上了与曾经的竞争对手小米相似的发展道路。一方面，新产品研发速度大大加快，从过去“一年一新品”，到今年几乎是每月发布一款产品。另一方面，产品体系更加多元，从过去专攻两三千元的高端机，到如今三大品牌分别进军高中低端市场。
巨大的生存压力倒逼魅族转型。根据IDC报告，今年第一季度中国智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，六年来首次下滑，中国市场已成为真正的“血海”。“今年是生死之战。”魅族高级副总裁李楠曾表示，未来少数品牌将统治市场渠道和销量，必须要做成国产品牌的前五、前三才能活下去。
魅族甚至主动打起了“价格战”。与小米不同的地方在于，魅族选择了“两条腿走路”的策略，既通过对MX系列的降价来狙击其他品牌的千元机，又推出全新“魅蓝”系列，在千元以下的低端机市场展开“拼刺刀”的搏杀。
“打价格战是必然的、也是必须的，魅族的策略很清晰。”艾媒咨询集团CEO张毅接受南方日报记者采访时表示，中国有13亿人口，截至今年上半年，智能手机用户约为6.5亿，基本集中在一、二线城市，这部分市场已渐趋饱和。但未来巨大的空间在城镇与农村，这部分消费者无法承担过高的价格，若要深入农村，必须要扩大中低端机的产品比重，降低价格。
同样值得关注的是，去年以来魅族一反曾经的低调，在营销推广上大做文章，业内人士预计其整体营销预算比以前提高了几十倍。渠道体系也进一步完善，自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道以及全国1000多家线下专卖店构筑起强大的渠道优势。
系列策略收效明显。今年上半年，魅族手机出货量同比增长540%。前三季度，公司业绩猛增322%，年内产值有望突破200亿元。
“按照目前的增长势头来看，今年魅族有机会实现年初目标，出货量可能会突破2000万台。”张毅说。
阿里“如影随形”为魅族撑腰
魅族的爆发式增长背后，始终有着阿里巴巴的影子。从去年10月魅族新品手机搭载阿里YunOS系统，到阿里以5.9亿美元入股魅族，再到魅族、阿里与海尔合作实施智能生态圈战略，两家企业的合作日益紧密。有业内人士分析，阿里目前在魅族的股份占比约有10%。
“阿里与魅族之间的关系就好比‘嘴和手’。阿里要想吃到东西、获得利润，就要以魅族为抓手，通过硬件搭载来扩大服务覆盖范围。”张毅形容。
移动互联网时代，阿里在与腾讯微信上的较量中已经错失了布局应用入口的机会，不能再错失应用入口的载体——智能手机。
另一方面，在国产品牌中，联想、中兴、酷派等厂商利用渠道优势崛起，在运营商时代独领风骚；小米凭借“粉丝经济”和营销优势形成较强的品牌吸引力，同时“雷军系”的融资能力也助其迅速壮大；华为不仅资金雄厚、技术实力强大，更在海外市场占有重要地位。相较而言，“元老级”的魅族前几年的业绩乏善可陈，一度面临生死关头。要在短时间内扭转困局，联合同样需求强烈的阿里成为必然。
“阿里要协同整体发展，最关心的是魅族的出货量，而非盈利能力。所以魅族可以做大量的中低端手机，甚至可以不考虑成本。”张毅认为，如今在大部分手机厂商面临生存压力的情况下，魅族却可以对盈利与否不加考虑，这是阿里带来的最大影响。“若魅族完成自身的发展壮大，阿里就能‘吃到更多的东西’，反过来又能使‘手臂’更有力量。魅族便能凭借阿里的支撑将其他厂商推开，壮大自身的市场地位。如此循环，实现双赢。”
如今，作为中国电子商务领域最大的消费市场，大部分的网购客户流量都掌握在阿里的手上。若搭载YunOS系统的魅族智能手机在占据市场份额上取得良好成效，便可以以移动端的使用量反哺阿里的电子商务，扩大其电子商务的覆盖范围，强占物联网时代的发展先机。
合纵连横 战略布局
农村市场或成魅族真正“蓝海”？
一个越来越清晰的认识是，手机市场面临“大浪淘沙”，硬件优势将逐渐缩小，利润不断被稀释，缺乏特色的厂商或将出局。同时，核心元器件依赖进口、操作系统多为基于安卓二次开发、整体议价能力有限等关键问题，也制约着国产手机的发展。
拼价格、拼参数的方式已后继乏力，各大厂商早已开始布局未来。如中兴从2014年已经开始减少新机型数量，并主要聚焦于三大核心智能手机品牌，更多地将重点放在质量和用户体验上；酷派也在2014年9月启动调整，联合渠道商投资10亿元建立合资公司进行渠道改革，酷派与渠道商共同投资参股；联想也采取了类似酷派的做法。
一切都为了吸引更多用户。IDC中国区总裁霍锦洁女士曾公开表示，如何增加更多的新用户是左右未来中国智能手机市场发展的决定因素。
新用户来源众多，魅族布局的重点在国外市场、销售渠道和智能生态圈。其中，印度将会是海外市场开拓的重点。李楠表示，印度本身人口很多，智能手机增长去年接近30%，基数大、增长快。在销售渠道方面，魅族将重点整合运营商、线上、线下三大渠道。
然而对于开拓海外市场，张毅认为“不是当务之急”。“真正在海外市场有强大优势的是华为，魅族的重心暂时不应该放在这里。当然如果阿里未来将更多服务扩展到海外，魅族的机会可能会大一些。”
与阿里深度合作抢占智能硬件生态领域的先机，或是未来魅族上演“突围”的一张“王牌”。日前，魅族发布魅蓝metal新品，据了解，这是魅族与阿里“牵手”后首款联合定制的手机产品，将在“双十一”正式开售。这意味着魅族在构筑智能生态圈上再迈重要一步。
李楠在接受媒体采访时表示，软硬件服务所构建的产品生态是手机厂商的“护城河”，这后面就是整个智能硬件生态圈，比如可穿戴产品和智能家居。在构建生态圈、打造护城河的过程中，阿里不仅拥有全套的互联网基础设施服务，更能为魅族带来全中国的消费者数据。
“要把智能生态圈做强，最重要的前提还是扩大市场占有率，增加用户数，这一市场不仅限于大城市。尤其要注意，阿里未来的战略布局重点在农村，魅族如果能将农村市场覆盖，那么在电商里赚的钱就远比卖手机要多。”张毅认为，魅族差异化的发展关键出路在于，尽快抢占农村中低端市场。
国内手机市场“战局”如何？
权威市场研究机构TrendForce近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，今年第三季度，华为在国内手机市场份额中排名第一，小米、联想、TCL、OPPO分别紧随其后。
综合最新公开数据，今年第三季度小米整体出货量为1850万台，相比今年第二季度有所下降。而华为今年第三季度出货量为2740万台，相比第二季度也有所下滑，但内销量增长4%。
此外，今年上半年，魅族手机出货量为890万台，同比增长540%，增长迅猛；1-8月总出货量突破1000万台。在激烈竞争中，魅族能否进入第一方阵，备受业内关注。
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编辑：谢嘉玮
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关键字: 阿里巴巴魅族阿里巴巴投资魅族魅族手机小米阿里云操作系统
关于阿里巴巴入股魅族的消息在近段时间不绝于耳，现在这一消息终于得到了确认。
今天，阿里巴巴宣布以5.9亿美元（36亿人民币）入股魅族科技，从此成为BAT三巨头中率先投资主流手机厂商的企业。同时，这也是魅族首次引入战略投资者。
按照阿里巴巴的说法，入股以后魅族仍将会独立运营，同时成为阿里巴巴无线互联网生态系统的一块重要拼图，扮演类似谷歌Nexus的角色。
也就是说，魅族未来推出的大部分手机应该都会搭载“阿里云”操作系统。该系统是阿里巴巴在2012年底开发的。阿里称，与小米的MiUi等基于安卓的操作系统有所优化、开发的系统不同，云OS是基于更底层构架所开发的操作系统。
阿里CTO王坚（左）和魅族副总裁李楠（右）
&“对魅族的投资，代表了阿里巴巴生态系统的一次重要扩张，也是我们移动战略重要一步，以此给用户带来更丰富的移动产品和体验。”阿里巴巴集团首席技术官（CTO）王坚表示。
2014年10月，因为同魅族业务合作的关系，王坚南下珠海，同魅族创始人黄章见面。此后，阿里巴巴集团开始同魅族商讨入股事宜。当月21日，魅族与阿里巴巴在北京联合举行名为“一起久久”的发布会，推出基于云OS的操作系统Flyme，魅族MX4成为首款搭载基于阿里YunOS底层的Flyme系统手机。
对于魅族此次融资，据业内人士推算，魅族目前市场估值约60亿美元，阿里巴巴5.9亿美元约占魅族股份的10%。
实际上，魅族对于自身估值一直对标小米。小米目前估值450亿美元，其2014年手机出货6112万台，收入（税前）743亿人民币。其2013年智能手机出货1870万台，总体营收超过270亿元，净利润34.6亿元
魅族副总裁李楠对《壹观察》透露，魅族2013年出货量约200万台，营收50亿元，2014年预计出货量在400-500万台，营收目标超过70亿元（税后）。2015年，魅族手机销量将达万台。
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阿里巴巴投资魅族:魅族第一次引入战略投资
　　投资魅族:从云到端软硬通吃
　　2月9日上午，魅族创始人、董事长兼CEO黄章写道。"事情算是办好了。"
　　2月9日，传闻半年已久的靴子终于落地。魅族科技同阿里巴巴集团联合宣布，阿里巴巴集团将投资魅族5.9亿美元。与此同时，海通开元基金也将投资魅族0.6亿美元。魅族将获得共计6.5亿美元投资，这也是魅族第一次引入战略投资。
　　阿里巴巴集团(首席技术官)王坚在接受记者采访时:"我们要做一个让人喊出'哇哦'的产品。"
　　"当一个真正很优秀的和系统、，以及大数据背后的智能算法全部整合在一起的时候，到底能达成什么可能性，想象力真的很丰富，这是我们在产品上的期待。"魅族副总裁李楠昨日对本报记者表示。
　　开放态度打动阿里
　　阿里和魅族的"绯闻"由来已久。早在去年7月，业界就传出消息:阿里巴巴集团已于2014年3月以9亿美元入股魅族科技，占股40%。但当时遭到了双方的否认。三个月后，魅族与阿里巴巴达成战略合作，发布基于YunOS的Flyme系统。
　　在与魅族的合作上，阿里巴巴曾有过长时间的思考。王坚告诉本报记者，阿里巴巴刚开始做YunOS时，自己常拿着魅族M8手机和同事说"这是一款有灵魂的手机"。五年后，两者终于有了正式的交集。
　　促成这笔投资，与去年10月王坚南下珠海不无关系。那次，王坚同黄章见了面，他被黄章和魅族对产品极致的打造精神所感动，也对魅族的产品和战略有了更深入的了解。此后，阿里巴巴集团开始同魅族商讨入股事宜。
　　"黄章不是很多人想象的不好交流。"王坚在接受记者采访时说，"当时主要聊了聊未来魅族想做什么，这不是他论坛留言就能知道的，他谈了对产品的执着和对魅族的热爱，也有对产业的想法。"
　　王坚称，在这过程中最打动他的是魅族的开放。"在交流中他说，除了投资魅族，你们也可以投资其他手机厂商。"
　　或许是为了显示诚意，阿里甚至在内部砍掉了自己的手机项目。"我们彻底相信合作伙伴，这不是每一个都做得到的。"王坚对记者说。
　　魅族总裁白永祥告诉记者，在获得投资后，魅族一方面希望从单一的的领域拓展到整个的战场;另一方面，还是从硬件、系统、用户体验等方面做好产品。在他看来，阿里巴巴这笔注资可以让魅族有更大的想象力，"这样的资金实力可以支持一年上千万台的销售。"
　　阿里系统的手机
　　采访中，无论是阿里还是魅族，都多次提到"生态"。一位移动业内人士对记者称，相比PC，移动时代的入口和硬件结合更紧密，就像收购Nexus一样，阿里牵手硬件厂商后能更好地理解硬件与系统之间的关系，推进生态链融合。
　　事实上，阿里掌门人在2014年初提出了从"云"打到"端"的想法，实际是针对阿里的战略展开宏图。"云"方面，马云有作为基础设施的来支撑;但在"端"方面，阿里需要一套软硬件整合，将散落在各处的端应用串起来，再借助一个硬件入口让移动业务在云中翱翔。而2010年开始投入研发的阿里YunOS系统承载着这个梦想。
　　去年10月发布的YunOS3.0移动端最大亮点是CloudCard。简单来说，CloudCard完全运行在云端，不必如其他操作系统那样分别去下载所需应用。
　　举例来说，用户在YunOS的手机上预订了一张电影票，系统会根据"事件流"和"信息流"进行分析，生成一张电影卡片，并将影院的地址、当时的天气同步推送过来。下班时间到，该电影卡片自动弹出，询问是否需要叫车服务。如果到达时间尚早，系统将推荐影院的餐饮和购物信息。电影开场前，卡片会出现时间提醒信息，入场时，手机上的闪关灯开启用于照明。散场后，观影分享服务弹出。
　　可以看到的是，去年魅族MX4成为搭载基于阿里YunOS底层的Flyme系统手机，双方第一次合作在操作系统方面完成。对于阿里在无线端的各种设想，将通过魅族这个载体实现。
　　"我们的合作最主要的出发点，就是希望能够跟魅族一起把手机做好。"王调，这次投资与YunOS无关，未来不会定YunOS和Flyme产品比例。
　　智能生态图谋
　　阿里想建设的移动互联网生态，是以大数据和为支撑，以YunOS操作系统贯穿多个屏幕，开放阿里电商App的基础能力和庞大用户，覆盖智能手机、智能家居、客厅娱乐、智能穿戴设备乃至智能汽车的全场景终端。事实上，阿里与魅族在智能家居、等智能生态系统上的融合，将给合作带来一个更加宏大的设想空间。
　　今年1月，阿里和魅族迎来第二次合作。魅族联手阿里小智(阿里旗下智能家居产品)，依托阿里云的大数据推出了智能生态圈计划，通过手机与空调、热水器、电灯、等100多个厂商的智能硬件产品相连。
　　一位智能硬件领域人士在接受记者采访时举例说，智能家居分三步，一是单个硬件通过联网实现智能化，比如用手机控制热水器;第二步是各智能硬件之间的互联，比如A厂商的空调和B厂商的热水器连接;第三步是基于这些连接所产生的数据建立模型，通过机器学习，掌握用户的生活习惯与操作偏好，打造家居物联网。目前，该行业停留在第一、二步骤上。
　　可以预见，阿里牵手魅族的方向之一是在智能家居的第三步尝试突破，作为终端入口的魅族手机来说，阿里的云计算和大数据分析能力同样也是硬件商需要的资源。而对于像构建智能生态的阿里巴巴，魅族之后，未来很可能还将入股上游的商、方案商，以及下游的手机厂商、电视机厂商、可穿戴设备商等。
　　而和魅族最直接的竞争对手小米所打造的"小米系"生态圈不同。李楠称:"魅族不是联盟而是平台，欢迎任何人参与进来，只要能说服消费者，和小米有好资源都会用。"
　　"轮到魅族搅局了"
　　"2013年的手机市场是小米搅局，2014年是搅局，到了2015年，轮到魅族搅局了。"艾媒咨询CEO张毅在接受记者采访时说。
　　在他看来，过去几年时间小米迅猛发展，其生态模式被验证，因此，阿里巴巴在投资魅族后，有望借助魅族的硬件入口和移动平台把阿里的生态串联起来，而魅族看中的也是阿里的资源，而非只是资金。
　　其实，在过去半年时间里，又一波互联网进军智能硬件的风潮汹涌而来。
　　360方面人士透露，360董事长周鸿t一个月内曾多次带队前往深圳确定手机相关业务，目前已将独立品牌手机的办公地址选定，位于深圳南山区软件基地。在组建团队方面，周鸿t也在手机厂商中挖角，360内部已有相关团队成规模驻扎深圳，与酷派团队联合办公，新手机业务预计将很快浮出水面。
　　而集团原副总裁、MIDH(移动业务集团)中国业务部总经理冯幸则加入了乐视团队，负责乐视手机业务。冯幸的想法是，在手机行业硬件水平高度成熟的基础之上，在"传统硬件派"、"互联网营销派"以外找到第三条道路--"生态系统派"，硬件和营销只是前提但不是取胜关键，关键是如何和乐视生态的资源结合。
　　记者从乐视内部获悉，乐视首款手机有望在一个多月后批量上市。
　　张毅预计，2015年的手机市场，因有了360、乐视、魅族等搅局者出现，将陷入混战局面，"会更加艰难，小米可能遭遇强敌，华为也不能太任性了，还有一批小厂商会在激烈的竞争中死掉。"
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揭秘魅族二号人物白永祥：跟黄章顶牛的人
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魅族二号人物
在珠海魅族总部，白永祥在办公室里接受了腾讯科技的独家专访。看起来与黄章年龄相差不多，自称70后的白永祥看上去有些疲倦，但熟悉他的人都说，这几年他没有什么变化。接受完采访后，他还要召集人马为即将举行的新品发布会做新一轮讨论，因为这一次他仍然要主持整场活动。与很多科技公司高层不同，工程师出身的白永祥在办公室的布置上显得格外简单。办公室里没有高大的书柜和办公桌，只有一个小架子上面放了一些茶叶。房间里最精细的就是茶几上的一套茶具，但忙碌的白永祥口渴时仍然选择了瓶装水。只有黄章到来的时候，他才会摆弄那些茶具。在过去几年，白永祥一直在头衔上顶着魅族科技CEO的名号，处理着黄章退出后的公司日常管理工作。从年底，魅族开启了Android时代，发布了MX系列产品和Flyme操作系统，拓展了运营商、电商以及线下渠道。速度之快，令人侧目，但对白永祥来说，这些并不及2014一年时间变化大。这一年，魅族公司的精神领袖黄章回归。这一年，魅族的办公区域迅速扩张。这一年，魅族在市场的表现上更加激进，也更加富有争议。曾经忙碌的白永祥，如今更加得忙碌，不愿透露年龄的他，说今年忙起来更加High。他说，所谓“High”，是魅族整体更加积极的心态。在外界看来的可能发生的诸多“宫斗剧”，似乎并未发生，黄章和白永祥之间或许有争执和交锋，但他们仍然将共同打造接下来的魅族十年。白永祥说，“我也是魅族的创始者之一”。谈调整：黄章定战略接受腾讯科技专访的时候，已经是白永祥被任命魅族科技总裁过后5个月的时间。自从黄章以董事长、CEO等诸多头衔回归魅族后，白永祥的身份也几经变化。后者从CEO到高级副总裁，再到总裁，外界看来如过山车般的命运，但在白永祥眼中他的工作职责并没有太大的变化，与供应链沟通就是他一直坚持的工作之一。今年魅族成立了两个委员会，分别负责战略和经营，前者由黄章牵头，后者白永祥负责组织。“我们有一个战略决策委员会，董事长CEO他（指黄章）是主要决策者，还有一些高管们是参与者。我们还有一个经营管理委员会，公司负责运营的，还有人力资源的头、财务的头都到这个委员会
来。我在里面类似组织者，主要负责公司更多的日常运作。”在每个月财报出来的那个周日，白永祥就要组织经营委员会开一个时长为一天的会议。“这是例行的工作，就是
一下发生的事情和未发生的事情，公司的运转情况。”MX4的发布会刚过去2个月，新品MX4 pro版即将发布，按照黄章的计划今年的新品至少还会有一款。这对习惯了每年发布一款机型，甚至曾经创造一款机型连续销售14个月的魅族和白永祥来说都是一个新的挑战，“市场团队、销售团队、产品团队、供应链团队，今年我们做出的事情是前面三、四年的总量”。解决繁重问题的最好办法，就是扩大人力。春节后到现在，研发部门已从400人迅速增至800人，而硬件部门的人手甚至是增长了4倍。由于办公区域有限，7月魅族将小规模的产线搬离了魅族大楼，并在深圳设立了研发部门，北京办公室也将扩建。与此同时，魅族正在主动地吸引外部人才的加入，“我们也想挖互联网领域、电商领域，当然还有产品设计领域（的人才）”。但对于可能的名单，白永祥并不愿意透露，只是提到了今年初开始的股权激励计划，“大家的干劲非常足”。事实上，负责市场的副总裁李楠就是白永祥进行面试的，而他的加入强化了魅族在市场推广上的力度。谈黄章：他是极客 但也会妥协外界总是愿意去揣测白永祥职务变化背后的故事，而对这些猜测中最重要的则是其与黄章的关系。所
原因都源自那段黄章复出的视频里，白永祥并未出现。问他原因后，回答则显得轻描淡写。他说，“刚好是春节后我回老家，回来的时候晚了
”。谈及与黄章的关系，白永祥总觉得外界想的太神秘。“我们就像朋友一样，在一起工作了十几年了，我们经常往地上一坐，就在那里喝茶”。“没有那么严肃，我们是非常随意，在喝茶的时候就讨论产品，还有很多公司的大事情”。作为黄章创业的草根班底，白永祥为黄章追求产品、不畏外界杂音的精神所打动，并称黄章具有分享精神。在采访中，另一个白永祥提到“分享精神”的人是阿里巴巴首席技术官王坚。后者为了阿里巴巴与魅族的合作，亲赴珠海与黄章和白永祥会面，分享了对云OS的理解。聊到争执，白永祥并没有回避，“
会有”。他用了苹果前CEO乔布斯一次访谈中说过的话解释称，有噪音才会磨出美丽的石头”。“在黄总那里，我一直是属于比较固执的人，有时候固执到快有点要冲突的地步。”这种冲突来自于两个人不同的背景。在产品设计上，黄章更像是一个极客，他总能提出很多天马行空的主意，而作为将其工业化生产的负责人，白永祥需要考虑的更多现实的问题。MX4在最窄边框上的设计就是在中争议下产生的。黄章提出要做到全球最窄的边框，而白永祥所考虑的是工程技术上的挑战很大，以此带来的成本和次品率也很高。在市场竞争
的环境下，如果要做到如此的工艺，其成本和商业的压力是非常巨大的。“这些事情有时候大家会不愉快，人总会有他的一些情感，最终也会达成一些妥协。”但通常妥协最多的还是白永祥。对于黄章回归带来的改变，白永祥的评价是，“这个改变至少是积极的，可以说这个改变对十年后的魅族来说应该是一个伟大的改变。”谈变革：狼群环绕 不变不行在外人看来魅族的改变有些突然，对白永祥而言，这一切只是顺理成章。“公司发展十年，外部的竞争格局可以说在剧烈变化。内部也有一些诉求，这个变化是应运了内外的需求”。但实际上从公布内部员工持股计划开始后，魅族对资本的态度变得更加开放，而资本带来的好处：做大规模。不只是用户的规模，产品本身亦是如此。“机海战术是否正确，一款机是否能够成功，我觉得不能够说一句话了断。”白永祥坚信自己的产品观念没有改变，就算一年做多款手机，魅族对每一个产品的要求没有降低，只是未来会分成高端和中端两类产品继续推进。然而，从年初到年尾，市场上对于智能手机增速放缓的声音一直没有停止。与此同时，新的竞争对手不断涌现，魅族所要面对的远不只是小米一家，而是群狼环绕。如何立足？白永祥的归纳看起来有几分逻辑。“第一，很多功能机用户依然存量很大，这个大家不能忽视。”“第二，外国品牌弱化或退出，也留下了一些市场空间，典型的就是三星的量在衰减，他们好像不太适应中国，也显得力不从心。”“第三，运营商的改变使得魅族这样的公司有更多的机会，因为魅族直接面对用户，在公开渠道有自己的品牌，对运营商的依赖性低。”“第四，多年来奠定的产品口碑，产品软硬件整合的完整性和用户体验积累，会帮助你在进入抢份额的时候处于优势地位。”但对于海外市场，白永祥的思考并不多，他需要的仍然是巩固发展在国内的成果。与竞争对手小米大肆宣扬海外故事相比，白永祥并不显得冒进。至于投资方，白永祥依旧守口如瓶，只是说在明年初或将有明确的说法。但有业内人士告诉腾讯科技，格力已经出局，因为后者更偏向是一家传统的家电企业，跟魅族并不合节拍。谈小米：没有家族特征那些尘封的往事随着黄章回归再次被掀开。在与普通的魅族员工交谈时，他们会很愤愤地讲出当年雷军如何“卑鄙”地从黄章手中骗走商业机密。在他们的描述中，雷军是一个恶人，接近黄章看遍魅族的设计方案后，挥师北京招兵买马，最终小米手机在市场份额上超过了魅族。由于黄章出现在办公室的时间并不确定，腾讯科技只好向白永祥提起了这段往事。令人意外的是，白永祥平淡地讲，“我们并不忌讳这样的话题”。他会和黄章讨论小米
做的好，哪里做的不好，
“我们要坚持我们的产品做得比它好”。正如外界对小米的一贯认知，在魅族高层的认知中，小米的市场同样被认可。但白永祥不太愿意评价同行。不过在腾讯科技的追问下，他还是以工程师的角度去谈论了小米的问题。“MIUI做得还不够精美，（是）所有用户需求的一个杂烩，并没有类似苹果那样的精髓”。不过，在他看来小米最大的问题是没有自己的“家族特征”。小米手机刚推出的时候，曾经喊着“没有设计就是最好的设计”，但在后面却改变了这样的理念，小米手机2、3有模仿其他手机的痕迹，而小米手机4的风格又发生了改变。白永祥认为，“找不到一种延续性”这是一种病，“是工业设
现了问题”。事实上，从最新的网络谍照来看，小米手机下一代产品似乎像极了HTC的设计，这又是一次改变。对于小米通过联发科方案推出的红米手机，白永祥表示：“你必须承认，红米对小米的规模贡献很高，我们在这方面要做出我们的战略部署和思考。”与魅族仍在手机上稳步前进不同，小米的终端产品品类
，小到随身wifi，大到智能电视，其正在建设一个完整的生态。但在白永祥看来，其核心业务手机如果发生了问题会影响巨大。因为小米手机业务的失败是无法通过其他业务填补的。所以，魅族在其他产品上，更希望与其他企业的合作。于是，在魅族MX4的发布会上，魅族推出了智能硬件平台。谈思考：变化太快 多筹谋当下见到白永祥是下午3点。在办公室，他穿着很随意，办公室铺着地毯，所以要换上拖鞋。桌面上并没有摆放什么产品样机，墙壁上也很整洁，并没有贴满产品路线图。交谈中，他提到最近在看德国传记作家写的《爱因斯坦传》和苏格兰启蒙运动重要人物大卫?休谟的《人性论》。谈及工作时间，“有人说深夜工作的人效率特别高，比如我们黄总（指黄章），他们的思想可能比较深遂”。但对白永祥来说，工作时间是正向的节奏。每天争取晚上12点就睡觉，然后早上6点起床。清晨会去急速行走两公里，在家里做一些准备工作，才去上班。为了解释他的作息时间，他提到了库克和李嘉诚，后两者在他眼中都是6点起床的典型案例。今年开始，虽然忙碌，但是白永祥又多了一个打高尔夫球的爱好。他会约魅族负责市场的副总裁李楠打球，还找了一个教练学习了三、四次。在“身心舒畅”的同时，白永祥也有所感悟：“打高尔夫这种东西，任何人都不能随随便便成功。你不能乱来，你说随便弄，一定打不好。你肯定要仔细体会，仔细摆弄你的pose（姿势），听教练说，还要经过多次的体验，从中间得到一些学习。”也正因为此，在处理快速多变的市场时，业务“大主管”白永祥的原则就是，半年内的产品不能随便调整的。而对于未来，白永祥甚少提及。“魅族要走上移动互联网的道路，就需要有足够规模的用户，这个是我们最宏观的方向。”他和黄章在这方面有着一致的观点，就是更多地将思考放在当下。不过，谈到错过的机会时，“两三年前我们如果像现在这样走，那魅族就不是这样的魅族。”这是对黄章回归最佳的欢迎辞。
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