为啥很多夫妻男的一般都是用国产手机，女的用苹果呢？
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为啥很多夫妻男的一般都是用国产手机，女的用苹果呢？
03-11 17:26
说说我家情况吧。2012年我买的第一个苹果手机，其实我一直没想买过苹果，因为身边同事买了觉得贵，而且从来没接触过苹果没觉得ios多好用。十月份正要换手机，我老公（那时候还是男朋友）说他同事都买了苹果，才3000多点了。我当时看上的是魅族mx2，我记得大概2400多，我就想要魅族，在西单大悦城，我老公就坚持给我买了4，3088元。当时很心疼钱。婚后家里装宽带，正好送小米2s，就办业务给了一个2s。到2015年2月，我俩手机都不行了，就我换了6，我老公换的华为6p。目前我们用着都挺好，就是华为6p会卡了。为什么我用苹果我老公用国产机。主要原因是1，我喜欢鼓捣手机，以前用安卓机时候刷机什么的。而且第一个安卓机是三星，掉漆而且不喜欢二级菜单。后来就再没买过三星。我老公不喜欢鼓捣，他觉得手机能正常用就足够了，他平时就斗地主，看视频。2，用惯了ios，觉得挺流畅，不会卡，第一个4因为不懂，瞎更新系统，整卡了，现在的6就不随便更新，一点都不卡。3.而每次我想给我老公换个苹果，他都拒绝，因为他特别爱摔手机，之前的2s是关车门时候放大衣口袋给屏幕挤碎了。我的4在我老公的小米2s屏幕挤碎后给我老公临时用一下，用了两天把后盖的玻璃摔碎了。而我对手机保护的很好，我的手机几乎没摔过。所以也是不给我老公买苹果的很重要原因。另外说一句，我身边也有好多女同事用苹果，把淘汰下来的手机给自己老公用。
03-11 14:57
不完全是钱的问题，说一下我的经历。若干年前有次深夜去会所接朋友，目睹一群下班的小姐在等车，坐在沙发上一排低头玩手机。清一色的最新款iphone5s。。。另一次，和朋友接洽，有一干练的女强人，手机掏出来桌面上一放，我一看三星。顿生好感。那时候还没爆炸和撒德，现在抵制韩国货的别喷。身边同事朋友，有女性用苹果的，七成是比较虚荣的。所以，我的观念里，同等价位随你挑，咱就不买苹果。但我不是果黑，凭胸而论，苹果的设备从概念到产品到系统和软件，都非常好。简单易用。我看不惯的是这个社会。。。
装逼三宝嘛！苹果，星巴克，纽百伦！苹果是穷人唯一可以消费的起的“奢侈品”！其实苹果根本不算奢侈品！奔驰宝马也算不上！周围有人觉得买了一个几万的包包衣服就觉得买了奢侈品其实根本不是！无非就是你一咬牙一跺脚买了贵点的东西！一次看一个节目，一个包包品牌，一个女的买的，全球限量款颜色也很少而且要等一年才能拿到，查了下要几十万！这就是了！真正的奢侈品不是你一咬牙一跺脚就能买得起的！苹果玩的就是这个营销策略！手机嘛！你还能玩出什么花！好多明星也在用苹果，也没啥选择！你说几十万的威图吧！也确实就那样！选来选去也就只有苹果了！所以广大群众尤其女性爱慕虚荣可以用苹果提高身价！记得一次过年回家，遇到一个多年没见的亲戚和我差距多大，他没读大学去做生意了！和他聊天听着赚了钱！可我看他拿个翻盖的三星手机，我就怀疑他为什么有钱还拿不起苹果？肯定没钱！后来我把这事跟同事讲，他说你可以去查查他这个手机多少钱！我查了下，上万块！我去！比我的6s贵多了！好多有钱人他们是不屑于用苹果的，真的！你想嘛！一个公司小姑娘人手一个苹果，你的老板也用，他就觉得没意思了！他肯定比你有钱，他为了和你有区别他会选择其他品牌！好多商务手机就是再找这个市场！而且，上了岁数的人就更鄙视苹果了，烂大街的一个品牌！他的衣服车子用的东西都和别人不同，他怎么可以容忍拿一个烂大街的苹果呢？所以，手机商就摸准心里，开发商务手机！这部分人买的时候也不管其他就买贵的！因为贵的拿的人少，也和公司小妹妹的苹果区别开了！再就是，绝大多数拿苹果的都是买的港版等各种版，国行的还是少部分！因为都屌丝嘛！省一点是一点！那问题就来了，一般这些都不支持电信，而一般年轻夫妻家里都会拉电信宽带，都会绑定一个电信号，每个月有固定话费，有好几十上百，每个月必须消费完，不消费也扣！交宽带费也要充值，所以家里就得有人拿个电信手机！好吧！老婆爱面子拿了苹果！老公呢！无所谓只能买个华为用电信喽！一开始我没在意，后来发现身边好多年轻小夫妻男的都是电信号！大概就是这个原因吧！所以吧！说来说去，苹果呢早就烂大街了！也不是说你拿个苹果就了不起了！尤其在大城市，人们早就无视拿苹果的人了！不过突然出现一个不拿苹果的又觉得有点怪！不过，苹果确实还是比较贵的，对于那些还没有到大城市上大学或者小城市还没有苹果烂大街的人和地方来说，苹果还是被当做有钱人的标配！所以苹果的营销模式是很成功的，他未来在二三级市场还是大有作为的！讲道理，苹果也并不是浪得虚名，他的用户体验还是不错的！确实用着舒心流畅！材质也很不错！要是抛开其他不说，苹果确实是不错的一款手机！解释耐用！人家苹果公司毕竟年利润超过我们两桶油加电信啊！人家也不是吹出来的公司啊！国产手机也进步很大！华为，小米！不过如今很多水军在喷苹果，这也无可厚非！但你们想想看，苹果的实力有多强大！系统自己独有！历经几代人开发！好多专利！我们的华为小米不过才起步几年而已！我们的大型国企都干不过一个苹果公司！苹果公司的品牌价值一直全球前列，我们的手机是没有的！我说的很客观！就只论手机而已！苹果确实是一部好手机！我们的华为小米你们仔细看看，从设计开发，再到里面的画风主题，外形设计，新品上市发布，，，不都是模仿人家苹果吗？虽然国产手机取得了不错的成绩，但差距还是很大的！不清楚的认识到这点，是很难超越苹果的！在创新方面还不足！如今的标杆还在苹果那里！总之，普通人普通价格买手机单纯为了好用，排除装逼等乱七八糟因素，苹果还是拍第一的！不是不爱国爱美国爹，客观讲人家确实好！再说，苹果手机富士康代工，解决了我国几十万人的就业，国产手机哪个有这实力？苹果倒了对我国也是损失！说实话，如今的有些国产手机我真心觉得不厚道！开发成本研发一般，张口就大几千，质量一般般！这样不用心去做是成不了气候的！我衷心希望，我们的国产手机也能开发出自己独立的速度比iOS 还快的系统！也希望能引领手机行业，不要再跟风模仿苹果的造型等，让他也模仿我们！这样我们才会有骄傲的民族品牌手机！
03-11 23:43
夜很深了，可我还是很想回答这个问题！我不敢说自己多么懂手机，但是我是一名通信工程师，有些内部小细节我还是懂得！我身边有不少用苹果手机的女生，从4到6从来都是追着买！这些女生有的没毕业，有的从事文职或者行政类工作，有的工资两千多点，即便这样也要花六千多买苹果6s用，我看到网上很多人都说苹果手机实用，可苹果支持的功能不知道谁用到了，更多人还是总苹果玩游戏发微信打电话！我问过别人你苹果手机支不支持volte，他们都不知道啥叫volte。还有人说苹果系统简单。我单位有人用苹果，可是连ppt都打不开，我知道很多人会用苹果越狱，可是我用的国产机下一个wps啥都解决了！还有人会说性能更强大，用了不会卡，可我用的国产两千块智能机用了两年多照样很流畅，内存运存都够用！综上可以理解为用苹果手机多数人都是虚荣和装逼吧，当然也不缺钱有钱人买苹果！我们通信工程师用的一部苹果手机价格能买三个市场上卖的手机，如果有人不信可以去查查或者问问身边有干通讯工程的人！真正强大的苹果手机有很多功能确实是普通手机支持不了的！我们工程师用的内部专业测试手机就有苹果，也有华为，我估计不从事通信工程的人肯定不了解吧！工程师内部专用苹果测试手机比市场上的手机贵的多，但是我们都是免费用！我并不是想说买苹果机是不对的，但是切合实际的理性消费不是更好吗！除非你买了苹果手机真的可以做到物尽其用！太虚荣在别人眼里都是会被耻笑的！
03-11 13:50
我来说吧，比如我老婆，我前后给她换国产的魅族华为索尼好几个了，一年左右安卓机子内存占用就多，也逐渐变卡，可能这个就是安卓通病吧，女孩子不会清理，我老婆比如照相看电视什么的一卡就发发小牢骚，我给她换了个苹果之后她刚开始不适合，后面说还不错，起码不会怎么卡，内存买的大128G。
03-11 13:12
男女都是5000工资！男人月月有预算。比如这个月花1000剩下的干什么。家里不富裕要留着娶老婆、买车、买房、搞对象也要花钱。女人月5000能把下个月的钱都花了。没有什么生活经济未来负担。中国99%一上女的都这样。我今年在家相亲一个女孩特喜欢她.农村的。2800买一件羽绒服。。。拿的不是苹果。是三星。也是5000多?女人就是好。可以一无所有只要找个男人什么都会有。如果嫁给百亿富翁一天之隔身价就几十亿、我月薪5500.开始感情很好。十几天回北京上班她就不愿意了。想要在县城买房子。卧槽30万~我们俩都是二婚。她生过一个女孩给男方了。我没有。我在家房子车。什么都有就着都看不上。
03-11 12:36
这种情况一般都是男的会过日子的。男的用着俩三千的觉得就够用了。能满足自己的使用。没必要花五六千去买那么贵的手机，毕竟挣钱不容易。 女的一般都会有攀比心理，看着别人在用苹果手机。自己也很想要。所以一般男的都会满足女人的这一点。还有就是觉得女人用苹果手机，跟用国产手机相比较。给人的感觉是不一样的。 这可能就是女的用苹果手机，男的用国产的原因吧。
03-11 23:50
认识三个女孩，a，b，c。a是我表妹，前几年开始追苹果。第一是因为漂亮，第二是因为牌子。性能？需要吗？打个电话发个短信？看个电视剧？手机是父母给买的，她的工作也是父母找的。在一家小企业做会计，一个月两三千。去年底换oppo了，说苹果一天三充，oppo一天一充，而且充的快。b是我女朋友，做微商，一个月两万多收入。之前都是用苹果，不差钱，不是觉得手机好不好。只是大家都觉得苹果上档次有面子，就买了。最近收入降低了，又赶上连摔坏两个苹果6s，去年底也换了oppo。就是觉得自拍好用。oppo外观类似苹果。c是一个普通朋友，打工，一个月两千不到。去年下半年分期买了一个苹果手机。就是觉得好看，漂亮。最后是我，最开始用MOTO，后来用红米，都是一千块。红米用了两年，玩王者荣耀这类游戏卡，MOTO那个玩极品飞车卡。去年春天红米掉厕所，就买了小米5，玩游戏不卡。一开始还好，后来越用越觉得丑。最近5c上市立马买了一个，外观确实好看。5c外观类似苹果。总的来说，大部分人还是颜值控，都是冲着外观去的。其次再考虑价位和性能。性能再好，外观丑，销量一样低。
03-11 18:27
我就拿的小米5，老公拿的小米4，因为小孩上学还有房子银行的借款等等！有钱也不会买三星苹果，没意思，一个女朋友为了买个苹果6在外面找了个情人买了个苹果6装逼，看着让人恶心。
03-11 13:35
男女购买手机也存在一定差别，男性更愿意购买国产手机，而女性更愿意买贵的手机，女的比较注重下线渠道，更关注拍照功能。 其实与其说男人更愿意买国产手机还不如说男人更注重性比价手机要好的多，也就是说男人更注重实用的东西，而女人可能更注重外表多一些，或者虚荣心比男人更强一些。除了因为其优秀的性能及时尚的款型外，最重要的原因是苹果最先推出市场后的价格，而那就是一张国内基本白痴型高富美专用电子名片及象征！大多数有一定经济基础且交游广泛之男士基本都有一种特殊疾病：异性炫富综合征（真的与对方相爱且愿意无条件牺牲的男人除外~~~~~嘿嘿嘿）再有一个不确定可不能忽略的最大外来影响因素，现国内排位靠前的大中城市多为年轻漂亮的女人，她们有个共同特点：特别爱攀比（国内基本型白痴高富美），只要大街上有任意一个样貌或许身高等任何一种条件或因素在女人自身看来可能不如自己的前提条件下手持“苹果”后，女人的内心就会翻江倒海（年轻漂亮且肚内墨水不多的女人尤甚），并在某深处发誓赌咒、怨念颇深！而后就会出现几个大字：老公~我也要~而且必须是最新型号！关于男女选手机的差异一般在乎以下几点： 第一点外观： 当女人看到某一款手机的时候，第一反应都是这样的“这手机好漂亮啊？”然后拿到手里把玩询问品牌等其他信息。还有一种反应是这样的“这手机好丑啊!”然后，就没有然后了。 相对于男性用户而言，女用户对于外观更加看重，相信这一点广大网友都有过切身体会了。如果要评价一下的话，女性对手机的外观重视应该达到了四颗星(最高五星)，而目前的男性用户对外观的重视或许在两星左右。 第二点性能： 相对于女性用户而言，男性用户更喜欢“琢磨”手机。男性用户关注手机性能包括这几个方面：硬件到不到位？跑分多少？流畅不流畅？用的哪家CPU？续航多长时间？ 第三点屏幕： 最早当大屏手机出现时，笔者以为应该会率先在男性用户群中取得成功，最后却发现女性用户对于大屏手机更加青睐。 第四点拍照： 相对于男用户而言，女性用户在购买手机时更加注重拍照功能。男性用户手机里安装最多的可能是游戏等娱乐应用，但是女性用户手机里有这些应用是必不可少的：美图，视频以及各种网购应用。 第五点操作难度： 智能手机目前主要三大阵营：iOS、Android和wp，据了解，使用iPhone的女性用户大多数就是因为其操作更加简洁、人性化，使用起来更加顺手。相对来看，玩转Android手机的大多就是男性用户，而追求WP的用户多是受不了安卓系统的特性，又或者是个性使然，不过WP确实缺点不少。主要人群还是iOS、Android。
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喜欢该文的人也喜欢网友一：我从大学毕业开始就一直在外资企业工作，做销售管理的工作。从大学没毕业就开始用iPhone，和很多人不一样，最早用iPhone是因为iPhone便宜。对的，你没看错，是便宜！最早iPhone一代的时候一千多块钱就可以买到了，有锁，美版的，神奇小子破解之后大家随便用。那时候都是要越狱用的，不越狱完全没办法用！那时候感觉iPhone除了软件少一点，比我之前用的别的手机好多了。后来大学毕业了公司有配个功能机，打电话不要钱，3gs也出来了，考虑考虑不舍得买，买了MOTO的defy，刷了好多系统。用了一段时间，还是卖了，换了个有锁的3gs，从此以后一直都用iPhone了。两个原因：一是习惯了，二是有充话费送手机。这么多年的短信，APP的资料都延续下来的，更不可能换了。后来又买了iPhone4，4s，5s，6plus和6s。那时候没换iPhone5是因为自己傻不隆冬办理了两年合约&没换iPhone7是因为现在没有充话费送手机的合约，只能买手机送话费&算了吧，没的报销啊！自己的钱也不要浪费。
网友二：一般为两种：一类、确实为装逼的，其实手机行业经过几年的发展，这类人已没有之前多了。其中很大一部分原因是，苹果已经成为街机，逼格越来越低了。而这类为装逼的人，也很少有真正买下苹果机的，尤其是低收入人群，尤其是新款机，为装逼而买的，占少数。但是他们为了满足逼格，会退而求其次，购买旧款，甚至山寨新款。因为，他们中有一部分人，根本就分不清什么是安卓苹果，有个苹果的型就行了。二类、真觉得好用的。我们收入不高，一台新款iPhone，轻轻松松要去两个月工资。但是在购买手机时，我们依旧选择iPhone，为什么，觉得它好用。那么问题来了，你拿什么买啊，两千多的国产旗舰，不是一样很流畅，像素高，屏幕还大吗。那就得从成本方面考量了。一台iPhone，5000，一台国产旗舰2000，用国产旗舰，一年到两年一换，用iPhone，两到三年一换，其实成本相差不多。而且安卓机掉价的速度，那是一个飞快啊，而iPhone则相对稳定，保值。网友三：之前一直用的是国产机，现在用苹果。不黑不吹，国产机照相，外观等其他功能，都跟苹果差不多，甚至有些国产机的像素比苹果还好。但是，国产机最大的问题就是，系统，不管什么价位的安卓手机，用上一年运作就会慢和卡，几乎就是一年一换。说实话，三年三部安卓机，和三年一个苹果机，价格也差不多了。今年我换了苹果，也是由于之前的安卓机卡到我没有脾气，不要说刷微博，玩手机，后面接个电话都卡死，用了也才一年的样子，后面就一跺脚买了现在的苹果。说实话，界面操作没有安卓方便，但系统优势明显，玩荣耀啥的，完全不卡。所以说，买苹果啥的也不是为了装逼啥的，身边的朋友，同事领导，也是用啥手机的都有，也不会因为谁用了啥手机跟别人就不一样了。买啥手机，也是根据自己的需要。像我老妈，平时就是打打电话，发发微信，对手机的要求没有那么高，就果断帮她买了华为的荣耀，她用着挺好。
网友四：消费品而已，谁想买都可以，尤其是好东西，有钱人想要，没钱的也想要，只是舍不舍得买而已。去微博看看，大部分名人明星用的都是苹果手机，主播编辑等着基本都是苹果手机。为什么？在经济条件允许的情况下，他们大部分都会选择苹果，因为好用，而这部分人用苹果的比例虽然很高，但是在民众当中毕竟还是属于少数的。普通人买不买苹果就要取决于第一他有没有那个经济条件，第二他舍不舍得买，第三他本身需求度不符合，比如双卡双待，屏幕大小之类的。苹果手机体验起来毕竟优于其他手机，所以在经济条件允许的情况下，普通人买苹果的也比较多。实际上是用苹果的人五花八门。网友五：用苹果手机的人应该跟工作没有多大关系，苹果手机跟钱有关系，就是比较贵。我不是苹果族，也不喜欢苹果，也不买苹果。反正觉得这些用苹果手机的人都爱显富，爱面子。有钱还无所谓。其中我知道有一些穷屌丝，年年换版本，他年年买手机，家里没有钱砸锅卖铁也要买，求爷爷拜奶奶哭着也要买。也有大学生没钱就去卖肾也要买苹果手机，一个听说明天出新版本，三更半夜也要去排队买苹果手机，真搞不明白苹果手机也那么好吗？觉得这些人跟疯子差不多，就是比疯子敢花钱。网友六：现在大部分人都用苹果，所以说，现在用苹果的人也不能肯定都是用来炫的。比如，我作为一个本科大学生，用华为荣耀8和6x，我妈是一个防疫站的科长，用苹果6plus和魅蓝metal，我姨夫是防疫站的副站长，用华为荣耀7i。我父亲医院的办公室主任，用华为p8，我伯伯公司的副董事，华为p9（我给他推荐的p9，原来用过三星note4 三星2015 华为荣耀v8）不过都摔坏了，公司人不听话气的。我姥爷医院副院长，华为mate8，我姨姨在县政府工作，用oppo r9原来用find7。可见，用什么手机和什么样的人没有直接的关系，自己喜欢就争取买，别人说再多也没用，关键是看自己的意愿。你看，我不是说谁的好话。华为说过，勇敢做自己，这真的很符合现在有选择恐惧症的朋友们。
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http://dingyue.nosdn.127.net/vLPpX8KaiJe6HtNt1vmawhTIWfy46vW7uNvzdTtd96z2e9.jpg苹果手机的优势在哪里？为什么苹果手机被视作高端？如今国产手机性价比越来越高，苹果是否还值得购买？ - 知乎521被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,886分享邀请回答5230 条评论分享收藏感谢收起27035 条评论分享收藏感谢收起删除历史记录
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哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能第二》 精选一摘要: 提到品牌手机这个词，很自然的就想到了另外一个与之对应的词语叫做山寨手机。在我们一般人的理解当中，能叫得上来的手机或者说品牌影响力比较大的手机牌子，我们都叫做品牌手机，反而是一些小厂生产的，没有什么名气的，我们都喜欢叫做山寨手机。其实，山寨这个词也可以说是抄…提到品牌手机这个词，很自然的就想到了另外一个与之对应的词语叫做山寨手机。在我们一般人的理解当中，能叫得上来的手机或者说品牌影响力比较大的手机牌子，我们都叫做品牌手机，反而是一些小厂生产的，没有什么名气的，我们都喜欢叫做山寨手机。其实，山寨这个词也可以说是抄袭和模仿的代名词。近日，安兔兔发布了2017年被山寨手机品牌数量的一组数据，从数据里面我们可以看到，排名在第三名的是小米手机，占据了7.8%。也就是说小米手机也是有很多山寨品牌的。而排名第二的就是iPhone，这个数据达到了10.04%，其实你在网上搜索山寨苹果手机，准能搜索出一大推词条是关于山寨苹果手机的。之前有很多网友花300元在大街边买的苹果手机，基本都是山寨版的。而排名第一的则是三星手机，占比达到了43.58，几乎占据了一半的数量。也就是说，三星手机才是被山寨数量最多的品牌。如果我们去一些批发杂牌手机市场里面，你会看到很多手机外观跟三星长的是一样的。更有甚者有些三星型号的手机，直接连外观和配置都做的差不多。在安兔兔发布的数据里面，三星最容易被山寨的一款手机为三星S7 edge，其次是三星w2017个三星w2016.而苹果手机最容易被山寨的型号则是iPhone 7plus，小米手机容易被山寨的机型则是小米5和红米note 4x。这可能是跟这些机型的热销程度有关，一般山寨手机就是哪款手机比较火，就复制哪款手机。而从安兔兔发表的数据来看，其实山寨手机整体的占比并不高，为2.96%。这主要得益于现在手机在销售渠道上把控的比较好，而且现在很多品牌即使正品手机价格也非常低，几百块钱就能买一部正品手机。像小米手机，除了去各大电商平台购买以外，还可以去官方网站和线下实体店小米之家购买，买到山寨版的概率非常低。而其他手机品牌，现在很多网友也都是从电商平台购买，而且还是官方旗舰店。但是，小编还得在这里提醒一下大家，购买手机还是需要去正规的实体店或者官方指定的销售店铺，如果不想跑实体店的话，去电商平台购买的话，也得去官方旗舰店去购买，不要买第三方店铺的手机，有可能会出现其他问题。关于这份品牌手机被山寨的数据，您是如何看待的？欢迎留言评论说说您的看法。写在最后：给大家推荐一家3年老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/214971.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二》 精选二01创业并不光鲜，唯有拼命工作我们今天到场了一百九十家企业，大家在创业市场上都是佼佼者，几乎每一家都在创造奇迹，业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子。但作为创业者，我可能看到的是另一面。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。可能很多人在创业之前，很喜欢成功创业者的那种感受。媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功，又是豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇，出席各种光鲜的场合。当然，不乏个别成功的创业者，的确过上了幸福的生活。反正按这个标签，毫无疑问，我是个失败的创业者，因为我是劳模。别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚，对不起大家，我做了一个错误的示范。可是有时候我在想，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，你付出的不比别人多，怎么可能成功呢？在座绝大部分人，难道你的智商真的比大家高一大截？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者，面临如此激烈的竞争，如果我们的付出不比别人多，是没有可能成功的。这就是我内心很矛盾很复杂的地方，我真心不愿意听到大家夸我是劳模。我很忙的时候我也很内疚，我觉得自己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，这样做对还是不对？当然，企业到了一个阶段，我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、组织结构调整、重大合作上，但是就是这些其实也是非常忙碌的。我见过不少成功的企业家，其实他们比大家想象的要忙很多。九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部，有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个问题，首尔这么堵车，你们早晨几点上班？三个副社长有两个跟我说，早晨六点半上班。因为内存缺货，我又去拜访负责内存的副社长，他是早晨五点。他说，因为要在办公室跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室。我说那你们几点下班？他说一般六点，但是晚上都有应酬，大概十点左右。那天晚上果然有应酬，就是请我喝酒，结束已经12点多钟。我讲这个例子，大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡。这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书。稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，京瓷和K**I，被日本人誉为经营之神。几年前京瓷来拜访，送了我一摞稻盛和夫的书。说实话，太忙，一直没看，都蒙满了灰尘。来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》。这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：1. 付出不亚于任何人的努力；2. 认真拼命地工作；3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。稻盛和夫讲了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合。这里我不展开讲，只和大家分享第一点。我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。02小米爬出泥坑，我知道怎么赢回来接下来跟大家分享第二点，过去两年小米压力很大。小米在前期四年半一路高歌猛进，创造了一系列的世界纪录，过去两年我们在泥坑，各种被蹂躏，批评的稿子很多很多。的的确确，手机行业业绩一旦开始下滑，就进入了死亡通道，没有几家公司能够逆转，竞争难度超过绝大部分行业。各位闭上眼睛想一想，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！国际上，你觉得苹果好打？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值，是这个星球上市值最高的公司。大家老跟我说，你的手机为什么做不过苹果？我说，我要是做过苹果，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，就已经是世界级难题了。三星也一样，我就不展开说了。国内市场又是谁呢？华为，世界五百强，十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，也是世界五百强，也是好几万人，这是极其激烈的市场。我今天其实都想不明白，这么牛的这些公司，为什么小米一个小公司杀到市场，两年半就全部整趴下。大家理所当然认为我们应该永远是王者，大家绝对低估了手机行业的难度。我们看今年一季度手机市场排名，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。小米呢？我找不到小米，后来终于明白了，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。两年前我跟刘德（小米联合创始人、副总裁）商量：咱把公司改名得了，叫others，搞不好排在第一名，这就牛大发了。你看榜单上other占39.9%，比三星公司多一倍。后来不知道真的假的，刘德跟我反馈说，工商局不让注册。所有人都觉得小米不行，我内心有点小委屈。各位，这是全球的排名，其实我们排在世界第六。媒体老是骂我，我有时候有点个性，我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极大的伤害。当然，如果我们从此死了，连解释的机会都没有，大家只能认为我们是loser（失败者）。从两年前的三季度开始，我们真心处在非常的痛苦之中，我们失去中国第一之后一路下滑。今年第二季度，我们回到了前五，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据，我们同比增长102.6%。我觉得我们有很大的机会，第四季度再往前爬一名，进入世界第四。今天这个成绩表摆上桌，我心里很踏实，我知道过去是怎么输的，也知道怎么一步一步赢回来。第二季度财报出来以后，我看到一个报道叫“军的”，我只看了标题，因为内容根本不用看。我深知，今天的小米才刚刚开始，还有无数的困难和问题，取得今天这点成绩根本不算什么。因为我坚信，小米已经在一个正确的轨道上，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。03梦想、价值观和商业模式，从未动摇我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外，我认为逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模式的成功。在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇。七年前我想不明白，中国制造业天下第一，为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去，在全世界买买买？我更想不明白，为什么中国做的产品，在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品，七年前闲得无聊，我说我愿意来破解这个难题，我做给大家看看。虽然我什么都不懂，但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。我希望不仅仅中国人，世界上每个人，无论国家、肤色、宗教，还是男女老少，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标，这就是我们的雄心壮志。我们要引领整个中国制造业的全面崛起，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。我觉得，小米一家，独木不成。很多人跟我说，小米模式太复杂了复制不了，就是雷军你们这帮人厉害。我说不是，小米模式最伟大的地方就是可复制。我愿意帮助一百家小米模式的企业，就建立了生态链部。我们就是冲着这个来的，哪怕小米关门了，我们推动了整个中国手机行业的进步，也是小米的荣光。各位回想一下，六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛，小米就是稍微好一点的山寨机。但是今天，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力，真的是翻天覆地的变化。未来十年属于中国，希望大家把握机会，能够相信小米模式，相信小米价值观。当然，这里最大的难点是做起来不容易。要说简单，特别简单，要说复杂，特别复杂。比如控制毛，本可以一把发财的事情，让你少挣一点，能不能每个人只挣一块钱。克制贪婪，这四个字写出来容易，做到难似登天。克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，把合作伙伴放到第二位，把股东放到第三位，把自己放到第四位。如果我们永远这么思考问题，虽然是个笨办法，但是跟拼命工作一样，这是世界上最高明的办法。因为你持之以恒，最后才能获得巨大的成功，而且可以真正影响到整个世界。我们抱着这样的梦想，开始做手机，开始孵化生态链企业，开始到处去宣讲小米的整个方法论。我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者，我们示范并且推广小米价值观，让更多的中国企业脱颖而出，这就是我们要做的事情。那么小米价值观就是真诚与热爱，这里就不展开谈了。我们的商业模式，就是昨天张峰讲的，我也讲过很多次的小费模式。我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法。我也不希望做亏钱生意，我要求硬件加新零售打平，利润主要来自于互联网业务和。用户愿意用我们的互联网服务，愿意付我们钱，我们视同成一种变相收小费的模式。其实Costco（好市多）早就是这样的模式，Costco毛利率非常低，业务基本打平，利润来自于会员费和收入。当用户成了Costco粉丝，Costco说你能不能使用我们的信用卡，也让我们挣，让我们的员工happy我们的股东happy，让我们公司可持续成长。Costco应该算传统连锁店，沃尔玛都只有十一二倍的PE，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。这里的逻辑是，像这样的公司才真正获得用户的信任，才会有人追随，才会有粉丝。粉丝这个词现在已经被滥用了，但粉丝的本质上就是相信你的人。小米之家为什么坪效高？我们一个用户说，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。各位，扪心自问一下，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到，小米之家跟超市一样有篮子的，很多用户一篮子一篮子去买东西，这个背后是信任。小米用了七年多时间，才一步一步构建了整个完整的商业模式，这个我就不展开讲了。04高品质第一，高性价比第二谈到这里，再重复一下小米最重要的观点，首先是做高品质的产品。高品质的产品,不仅仅是质量，还体现在设计和用户体验。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验。小米系的创业公司长到一定规模以后，都会遇到瓶颈，就看在传统能力这一块能不能补齐。如果不能提升，品质控制能力、供应链能力，大规模的组织能力，光靠设计、体验，到一一规模还是会有增长压力，所以这三项能力都要逐步提高。第一条是高品质，第二条才是高性价比。前不久，我们也争论过高性价比。我说，办公室用的一块钱很差的笔，也是高性价比。山寨的产品性能，只要用更山寨的价钱，也是高性价比。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，小米在中国传统企业的高性价比基础上，加上了高品质。我们认为，首先是品质，其次才是性价比。因为中国的消费能力上来了，比谁更便宜已经没有意义。我们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场，国产手机平均六七百块钱，我们一上来就是两千块钱，贵很多倍。我们进入电饭煲市场，电饭煲平均三百多块钱，我们一上来九百九十九。便宜吗？不便宜。是因为高品质，然后是诚实厚道的价钱。我们做第一代小米MIX，推动整个精密陶瓷在手机上的应用。刚开始量产时，陶瓷成本是一千四百块，到停产MIX一代时，边框、后背板加按键至少是在一千一百块。我们MIX 2 的Unibody全陶瓷，整件成本远超过刚上市的iPhone X，拿到手上跟艺术品一样。所以，大家在琢磨小米模式时，首先前提是高品质。当然，有的用户可能不需要这么高的品质，所谓的高品质是针对用户群来定义的。今天我们的红米手机，无论设计、体验还是质量，都到了惊人的成绩，只是没有叠加太多黑科技，所八百一千大家就能买得到。我们推动了整个智能手机的普及，今天我们在印度受欢迎，在印尼受欢迎，在俄罗斯受欢迎。我相信去了美国，我们也都受欢迎。因为这是人性，每个人都渴望买好的、价格厚道的产品，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。我们仔细想想，我们进了商场去买东西有多累，你得反复比较来比较去。我们能不能做一个诚实的企业，让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行。05小米品牌不易，且行且珍惜所以，小米模式最重要的是信任。在这里，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：小米品牌做成不容易，做砸很容易。在座各位的任何一个质量事故，都会记到小米头上，哪怕不是用小米品牌，哪怕不是用米家品牌。我们有不少公司，网页宣传资料写着“小米生态链企业”，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，全部是用小米在背书。这对小米品牌的负担非常之重，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。还有一点，各位自创的品牌做了这么多产品，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界？一个什么都做的公司是很难做好的。我真心恳请大家帮我，我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。它承载不了那么多的产品，也不能够无限地为在座各位背书。甚至为不在座的，跟我们没有毛关系的公司，包括那些假货背书，这是我们承载最大的压力。一度大家觉得小米质量不好，说实话，小米手机在最火的几年假货率在40%，小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右。整个小米品牌历经了非常多的磨难，一步一步走到今天，直到没有人做我们的假货，可以重新站起来的时候，我认为品牌对小米来说就是生命线，就是所有用户对我们的信任。我们只有共同维护好这个品牌，大家才能共生共赢。因为我相信小米往前走得越快，小米平台的势能就越强，小米大家庭的每一个人都能受益。如果任何一个人滥用，给我们造成的伤害是没办法修复的。我们各位要一起商量，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点，我相信发展和稳定是融合统一的，细节我就不讲了。最后，首先感谢各位为小米品牌，为小米事业做了巨大的贡献，同时拜各位帮忙，让我们共同把小米品牌、挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，谢谢大家。《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二》 精选三***ouwang中国的实践者官网网址：www.***ouwang.com理财热线：400-788-9566中印边界一向并不太平，但这次事件却与以往的对峙有本质区别：这是1962年战争结束以来，印度军队第一次跨过无争议边界，进入我国领土境内。而且在我国多次严正警告之后，印军仍拒不撤出，至今已经差不多过了一个月。印军越过锡金段边界进入洞朗地区本次对峙事件在我国国内引起了巨大反响。人们都对印军的侵略行为义愤填膺，同时也惊叹于印度方面的狂妄与嚣张。身兼国防部长印度高官阿伦·贾伊特利的一句“印度已非1962年的印度”传到我国后，遭到很多网友的反驳与嘲讽：印度固然不是1962年的印度，但中国也不是1962年的中国了，强者仍是强者，再发生冲突，印度只会输得更惨。网友的判断并非无穴来风，关于印度与中国在经济、军事等方面的差距，毋庸多言，已是有目共睹。作为弱方，印度人自己可能比我们更为清楚。那么，这次印度为什么要如此固执地挑起事端，且至今拒不让步呢？带着这个疑问，我拨通了一位印度朋友Sanjay的网络电话，想要从他那儿侦查一些“敌方”的心理活动。Sanjay（化名）是个不折不扣的中国迷。我最早和他认识，是在四年前的Italki语言学习平台上，当时还是高中生的他主动联系我，想要学习中文（我则向他学习印地语）。他告诉我，2008年北京奥运给了他很大的震撼，所以从高中开始，他就开始自学中文。当时还在复旦读书的笔者曾用手机skype带他远程视频一瞥了上海陆家嘴，从那之后，他就再也没有给我发过孟买的图片了。后来Sanjay考入了孟买最好的大学学习商学，利用业余时间，阅读了徐中约的《The Rise of Modern China》（中国近代史）等书，对中国革命历史了解颇多。作为一个“中国通”的Sanjay，与我有着许多共同话题。与一些印度人不同，他对中印关系有着冷静思考，深知印度想要发展，必须与中国保持良好关系，还多次说自己是个“亲华分子”（Pro-China）。对于军事对峙这个敏感话题，本来我只是抱着尝试的态度，试探性的问了问他对此有没有了解。没想到他似乎早准备了一肚子的话要和我说。相比印度的军官和政客，Sanjay显然更为坦诚，几乎无拘束地将他多年的观察和思考和盘托出。笔者略作整理，录之成文。从他那里，我们可以看到相当一部分印度人的真实想法。中国崛起，印度人心里不平衡看到中国崛起，印度人心里感到十分不平衡，这是在中印矛盾之中，印度人最重要而广泛的心理背景。Sanjay向我承认，即使是作为一个亲华派（Sinophile）的他，也常因目前中印之间的巨大差距而感觉苦闷不安：“上世纪四十年代，新印度和新中国建国时，本是两个平起平坐的国家。甚至，在当时的印度人看来，恐怕印度还要高出中国半个头：那时印度国内有着更为完善的工业体系和基础设施，在国际上则是不结盟运动乃至第三世界的领导者，朋友比中国多，反殖民主义的影响力也比中国大。即使是62年战争上的惨败，也被我们看作成一次失误，中国虽然大获全胜，却也没有在占领区常驻。而如今则不然，几十年间，一切似乎都变了。”1962年，中国军队在边界战争中大胜印度Sanjay接着说，“曾经的印度经济实力与中国相当，现在GDP却只有中国的五分之一了。虽然近几年印度增速超过中国，但主要是因为起点较低。现在两国的差距之大令赶超几乎没有可能。这令很多印度人想不通，也无法接受。在国际地位方面，中国既不支持印度成为联合国安理会常任理事国，也反对印度加入核供应国集团。这些都让我们感觉低中国一等，心里不太好受。”近年来，智能手机等中国品牌产品涌入印度，很快征服了当地市场。印度人在赞叹中国产品性价比之高，佩服中国工程师研发能力之强的同时，也不免生出了嫉妒心理。Sanjay本身就是一位“米粉”，他对我说：“每一个米粉都会在心里感叹为什么我们做不出这样的产品，为什么中国人却做得出来。这种心理落差致使在遇到国家冲突时，印度人对中国的感受很容易从正面转向负面。”“中国有个词叫‘羡慕嫉妒恨’，你知道什么意思吗？”我问道。“对，可能就是那种感觉吧。”他答道。小米手机在印度销售时的火爆场面“所以，我们很想找到印度比中国强的地方。对我来说，感觉印度的优势之一就是，我们和邻邦的争议较少，关系比较好。你有没有发现，中国文化圈中的日本、韩国、越南乃至台湾地区都和中国有领土纠纷，甚至处于半敌对的状态；但印度文化圈中的尼泊尔、不丹、斯里兰卡则都是我们的友邦，至少从表面上看是这样。只有彻底伊斯兰化了的巴基斯坦和印度敌对。”“而这次对峙，”Sanjay接着说道，“我想我们的**正是利用了这一点，以保护不丹的名义与中国争夺战略要地。他们让不丹外交部发表声明抗议中方在中不争议地区的修路行为，以求在国际舆论中将中国塑造成一个欺凌弱国的坏形象。不丹位于喜马拉雅山脉的南侧，地理决定了它在中印之间更依赖印度，所以它没有选择，必须照做。”出兵洞朗，印度军方的困兽之斗？“如果说以前印度人只是嫉妒的话，最近你们真是把我们逼急了。在我们看来，国家安全快要彻底落入中国的掌控之中，不采取极端行动，还有什么办法呢？”Sanjay开始激动了起来。从十多年前开始，就有印度人炒作中国的“珍珠链战略”（最早由美国人提出），认为中国在谋划通过在印度洋区域建设海外港口、军事基地，来配合陆上力量全方位包围印度。“‘珍珠链’可能只是想象，但今年中国的战略部署可实实在在地把我们吓到了，最令我们不安的就是中巴经济走廊，以及这次的洞朗修路。”中巴经济走廊示意图他接着说道：“按照印度官方的说法，克什米尔地区应该全部归属印度，那么中国和巴基斯坦就并不接壤。而现在正在建设的中巴经济走廊，则必须穿过巴控克什米尔。虽说中国一直称对印巴领土争议不持立场，但事实上已表明了态度。”Sanjay停顿了一下，继续说道：“今年这一工程开始加速，公路、铁路、油气管道、光缆都要上线，从中国新疆一直到巴基斯坦瓜达尔港。作为印度人，感觉很不好受。毕竟，‘中巴’项目却通过‘印度领土’，这对我们是一种侮辱。何况任何人都知道，巴基斯坦伊斯兰共和国是印度的死对头（注：Sanjay多次强调巴基斯坦的宗教属性）。”“中国已经诚挚邀请印度加入这一互利共赢的经济发展项目，可印度始终躲躲闪闪、过度猜忌，这不能怪我们吧。”我反驳道。“那至少应该先改名，给印度一个台阶下（make India feel comfortable）。现在这个叫法，令印度的参与名不正、言不顺。”Sanjay这样回应我的质疑，“总之，这一项目令印度人感受到来自中国的敌意，而我们又没有反制手段，所以十分苦恼。这种苦闷情绪到中国在洞朗修路时，终于集中爆发。”“距中印对峙之地洞朗仅几十公里处，有一条西里古里走廊。看印度地图就能知道，被称为‘印度的咽喉’的西里古里走廊是多么的重要，又是多么的脆弱。那里是印度国防的聚焦点之一，重兵把守，不敢出任何差错。之前，由于青藏高原山路艰险，印度自信能够抵挡住来自中国的进攻。但现在这种均势正在被修建中的洞朗公路打破。印度媒体已经报道，中国特地研制了一种专供高原、山地作战的轻型坦克，并在西藏地区部署、实测。十分明显，这种坦克是针对哪个国家。”“印度的咽喉”西里古里走廊“现在，我们印度自己的阿琼坦克已经成了一个国际笑话，再看到中国先进的武器装备，说实话，我个人觉得有些恐惧不安。如果洞朗公路真建成了，那假如有一天你们兵锋南下，可以随时切断西里古里这条大动脉。向东控制整个印度东北部，向西直接威胁恒河平原腹地，这将是印度人的噩梦。”“前几个月，美国要在韩国部署萨德，理论上也没侵犯中国主权，但中国和俄罗斯不都表示坚决反对吗？在洞朗修路的道理也是一样。保证这条走廊的安全，是印度国防的红线，中国的行动已经踩了上去，我们印度人的焦虑与恐惧可想而知。出兵洞朗这一非中印争议地区，也许是军队的舍命一搏。”说到这里时，Sanjay的嗓音已经有些嘶哑，在谈到中国对印度的军事优势时，他不止一次用到 “suffocating”（令人窒息）一词。电话的那一边，似乎传来了轻微的哽咽声。我想，对于Sanjay来说，向一个国际友人倾诉自己国家的弱势境地，应该也是一件令人难过的事情吧。龙象相争，白头鹰将是最大赢家在和Sanjay等年轻印度人的交流中，我可以感受到，印度人渴望民族复兴的心情与中国人很相似。我们遥想汉唐盛世，他们也会怀念孔雀帝国、笈多王朝。虽然目前印度比较落后，但印度人大多很以自己的民族身份而自豪，正是因为这种有时夹杂着不切实际幻想的骄傲，令印度人不愿做任何其他国家的跟班。这种态度反映到外交政策上，即强调独立自主。九十年代末，印度曾不顾美国的警告与制裁，坚持发展核武器，就是一例。但今年的几个事件却显示出印度逐渐靠向美国、日本的趋势。最明显的，是印度倡议和美日共同建设“亚非增长走廊”，大量购买美国军备，以及近日（7月中旬）正在举行的“马拉巴尔”印美日联合军演。最后一点尤其引起了我的注意，因为这次的军演规模空前，三国都派出了航母或准航母编队参加，而军演的主题正是反潜——摆明针对我国海军力量。从上到下分别是参加此次军演的印度“超日王”号航母、美国“尼米兹”号航母和日本“出云”号直升机航母我问Sanjay，为什么印度会投入美日的怀抱，这难道不与印度独立自主的理念相违背吗？他答道：“我们以自身的实力难以平衡中国的力量，靠近美国和日本实在是无奈之举。印度国内也一直有反美情绪，现在只是出于实用主义的考虑，才加强与美国的军事合作。”“其实，我们都知道，这种合作是很不可靠的，”Sanjay坦率地说，“中印如若真发生大规模冲突，美日会在舆论、军备或物资上给予印度支援，但绝不会冒着与中国开战的风险赤膊上阵。我们想要借助他们的力量平衡中国，而他们则是想利用印度来消耗中国的实力，以达到遏制中国崛起的目的。”Sanjay提高了语调：“我甚至怀疑，我们正在被这些发达国家所操纵，通过媒体或通过秘密外交，他们巴不得看到这两个最大的发展中国家自相残杀。中印边界问题本身就是西方殖民者留下的楔子，让本来应该背靠背共同崛起的两国互相猜忌。现在中国和印度都正处于发展、转型的关键时期，如果突然打起了仗，错失难得的发展机遇，是很可笑的一件事情。这一仗打下来，印度固然不好受，中国也必然受到拖累。到那时，美利坚民族和大和民族的中兴大业就算是基本成功了。”后记在一些新闻的评论栏里，印度网民似乎显得十分乖戾、暴躁，给我们造成印度人全部反华的错觉。笔者看来，这种印象和网络本身的性质有关：人们在网络上更倾向于发泄负面情绪，而负面的内容也更容易得到广泛传播。其实，像Sanjay这样对中国抱有好感的印度人并不少。据2015年皮尤研究中心（Pew）的调查，41%的印度人对中国持正面印象，而持负面印象的则相对较少（32%）。对中国持好感的现象在印度的年轻人群体中尤为明显，这部分年轻人在媒体上了解到了中国在经济、军事、基础设施建设等方面的巨大成就，在羡慕之余，也能更冷静地思考中印关系，清楚地认识到努力维持中印友好的必要性。所以，我觉得，Sanjay所说的话能代表相当一部分印度人的真实心理。他比印度官方人士更为真诚，敢于说出真实想法，暴露印度的弱点所在。本次印度军队越界进入我国境内，与侵略行为无异，我国有权动用一切手段将敌人驱逐出国门之外。与此同时，我们也应该多途径、全方位地去了解印度。对于我们中国人来说，深入去探究一下印度人对中国、对中印矛盾的真实看法，比简单的宣称：“那是一群我们无法理解的疯子”，或者说成是“我们不屑一顾的傻子”要更好。对印度舆情、民心的了解可以帮助我们更好地把握局势，切实地维护我国国家利益。毕竟，知己知彼，方能百战不殆。延伸阅读：“征服印度”，一共需几步？中印对峙之际，前些日子一段视频在中国社交网站热传，视频中可以看到，印度的一条街道上，密密麻麻全是vivo、OPPO等中国手机的广告牌，然而，这些广告牌，似乎都被砸烂了。这段视频很快被解读为印度抵制中国产品，不过据查证，这则视频的拍摄时间是两个月前，真相也并非是印度民众在抵制中国货，而是印度**在拆除广告牌，且不是针对中国。但视频中满满一条街的中国国产手机广告牌，还是给人留下了很深的印象。中国手机厂商从2013年开始，由小米、oppo、vivo以及联想等品牌组成的中国手机军团，以迅雷不及掩耳之势，横扫了印度市场。从年（第一季度），中国品牌的市场占有率从15%飙升至51%。相反，印度本土品牌则兵败如山倒，占有率从近一半跌到了14%。可以说，除高端市场中三星、苹果等品牌的地位尚没受到明显威胁以外，中国军团俨然已经征服印度大部分消费者。印度智能手机市场的占有率示意图“Indian Mi Fans，Are you OK？”雷军在发布会上问候印度“米粉”们2015年4月，在印度首都新德里的小米发布会上，小米手机4i以极高的性价比感动全场。发布会现场掌声雷动，欢呼雀跃，成为一片橙色的海洋，印度青年“米粉”们纷纷惊呼中国产品“不可战胜”。拥有十三亿人口的印度，是仅次于中国的世界第二大手机市场。对这块大肥肉，中国手机厂商其实早在2008年左右就已经下手了。在过去的十年里，多个**小小的中国品牌轮番上线，各领风骚。虽然实际上各厂商都各自为战，但在市场规律的调控下，却似乎形成了一支“攻坚团”，对印度发动了一场有组织、有规划的战役。经笔者观察、调研，这一场“战役”可以大致分为“潜伏期”、“登陆期”和最近两年的“总攻期”三个阶段。这支“攻坚团”起于山寨，筚路蓝缕，艰难前行，历经十年，终于大有所成。而成功的背后，有经验也有教训，更有不少可圈可点之处，凝结了万千中国手机人的智慧与汗水，以及多个“雷总”对印度市场的研究和洞见，可谓是商业进军的经典案例。如今，不少其他领域的中国军团也对印度虎视眈眈，值此剑拔弩张之时，我们有必要回顾这段历史，看看是否能从中学到些战略战术呢？潜伏期：辉煌一瞬，潜伏多年（）2008年，张文学来到印度，他幸运地正赶上中国手机抢占印度市场的第一次热潮。张文学是深圳一家小型手机制造厂的老板。鉴于中国手机市场竞争太过激烈，他将目光移到了另一个人口大国印度。这里也就成为了其自创品牌基伍（G-Five）的主要发力点。在印度东部的一个偏僻小镇，张文学注意到一个奇特场景，当地人在一辆自行车前排起长队，车子后座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上10卢比(约)就可以给自己的手机充电半小时。原来，当地电力供应不足，经常停电，严重影响了手机的正常使用。于是，敏锐而机智的张文学迅速找到了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池。他迅速推出了几款待机长达一个月的功能机，在无法充电时，甚至还能用干电池进行供电。不出所料，这样霸道的设定，在印度市场立刻掀起抢购潮。我的一个朋友，当时正在印度做基伍销售的Mr.Ku对我说：“那真是销售的，印度人的每笔订单都超过十万部，即使每部的绩效只有五毛或一块钱，照样是数钱数到手软。”尝到甜头后，张文学乘胜追击，针对印度特殊国情、民情，很接地气地推出了多卡多待等“黑科技”手机。珠三角地区完整的电子产业链，再加上深圳企业强大的“山寨”能力，令基伍做到了从概念到出厂仅45天的奇妙速度，和每周推出一两款新机的可怕频率——世界杯临近，就推出内置电视应用的大屏幕机型；节日到来，就推出内置超大功率的扩音喇叭，手机瞬间变身随身HIFI；而面向穆斯林用户，则内置古兰经文，和能指向圣城麦加的APP。基伍手机功夫不负有心人，正是因为有了这些诺基亚、三星等大牌手机所不具备的“贴心”功能，同时满足几十元到几百元等不同消费层次的需求，使基伍在印度获得巨大成功。2010年，它在印度市场的出货量高达3500万台，占有率高达21%，遥遥领先排名第二的诺基亚（13%）。基伍，这一在中国名不经传的小品牌，在印度却令诺基亚、爱立信等巨头都急红了眼。德里的克鲁巴（karolbagh）市场是印度最大的手机批发市场。来自中国的绝大多数“山寨”手机，都通过这里的印度老板，发到全印度各地然而，成也“山寨”，败也“山寨”。为了追求快速反应，基伍往往带有抄袭国际品牌专利之嫌，终于引火上身。来自诺基亚、爱立信、西门子等巨头的专利官司接踵而至，导致其产品长期无法入关。最终，张文学的印度之战败于专利权诉讼，“基伍帝国”昙花一现。而其他与基伍类似的中国山寨机在印度的境遇也大同小异。除了来自国际品牌的专利战压力之外，中国的“山寨机”在印度还面临雨后春笋般崛起的印度本土品牌作为竞争对手，包括Micromax、Lava、Karbonn等等。这些品牌虽然大多由中国工厂代工，继承的是山寨机的血液，采用的也多是机海战术，但相较中国手机商，他们更熟悉印度法律，对印度消费者心理也吃得更透，所以很快成为了市场主流。印度本土手机品牌在这些中国杂牌山寨机在印度大起大落的同时，一些较大的中国厂商，包括后来登陆印度的金立、酷派等，这段时期则在长期开展“潜伏工作”——承接印度人的订单，生产出手机后，贴上印度品牌的标签再发往南亚（俗称“OEM”代工贴牌生产）。所以，虽然这一时期中国手机品牌的身影不多见，但市面上的手机却越来越多是“中国制造”。总而言之，从2008年到2012年，印度市场开始普及功能机的这一段时期里，中国手机呈现出了两种现象：一方面，以“基伍”为代表的山寨机在经历短暂辉煌后跌入低谷，为后来者留下了不少经验和教训；另一方面，金立等厂商在长期为印度品牌代工过程中，试探和摸索印度人的喜好，同时制定着长远的登陆策略。很快，中国厂商卷土重来，这次不再是“民兵团”，而是换“正规军”上场了。登陆期：集中登陆，入乡随俗（）年之间，中国手机市场趋近饱和，增速放缓，而新兴市场印度则正处在从功能机时代向智能机时代过渡的关键阶段。在商机面前，联想、金立、以及oppo、vivo等中国手机巨头纷纷抢滩印度掘金。和上一波山寨机品牌相比，这一波大厂商则更强调树立品牌意识，同时也很注重迎合当地消费者的喜好。其中，金立、联想等品牌发力较早。从2007年开始，金立就开始给印度品牌代工，并成为Micromax的最大代工商。2012年，金立集团总裁卢伟冰决定寻找代理商合作，以独立品牌切入智能手机市场。因为发现当地人偏爱金色外观、金属材质的手机，金立多款旗舰机都换上了“土豪金”的铝合金外壳。果然，金立手机在印度的婚庆市场大受欢迎，新郎家很喜欢这种“金闪闪”的嫁妆。2014年，金立全年在印度总共销售了400万台手机。“土豪金”款的金立手机另一个手机巨头联想，也在几乎同一时间将智能手机业务引入印度。而到2014年联想收购摩托罗拉手机业务之后，更开始在印度大规模布局，双品牌战略正式上线：用Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。作为全球知名的电脑生产商，联想过去早已在印度构建了成熟的销售网络，令其智能手机的推广销售具有独特优势。2015年二季度，联想在印度共售出了170万台智能手机，占有率达7%，成为山寨机时代后第一个进入印度市场前五的中国品牌。而不久前在中国市场完成逆袭的“蓝绿两军”（即蓝色的vivo与绿色的oppo），也在2014年高调登陆印度。针对热衷自拍的印度消费者，蓝绿双军都推出“自拍专用”摄像头。vivo甚至还专门发明了“月光自拍”的新技术概念（Moonlight Camera for Perfect Selfie,提高在光线暗时的自拍效果），以满足那些在夜晚仍热衷于记录自己笑容的客户的需求。在熟悉印度人的口味后，oppo更决定将公司宣传口号改为“照相手机”（Camera Phone）。这种直接了当的标语为oppo带来了很高的关注度。看到此招奏效，很快，vivo将宣传语改成“照相和音乐手机”，金立则改成“照相和续航手机”。印度明星用oppo手机自拍在印度长期推广中国手机的Mr.Ku告诉我：“除了高端用户偏爱三星与苹果，印度消费者对手机品牌几乎没有忠诚度。所以集中登陆印度的各大中国品牌在印度进展很快。那两年，中国手机厂商对印度报关出口明显增长，量值均有一倍左右的增幅。同时，出口平均价格也有明显的提升，从2013年的44美元提升到了2015年的77美元。”得益于良好的品牌形象，以及对印度消费者喜好的准确把握，中国军团一路高歌猛进。2015年，中国手机在印度市场占有率从几年前的4%迅速蹿升到15%至20%。在印度智能手机市场，已呈现出印度本土品牌、韩国品牌和中国品牌三足鼎立的态势。总攻期：火力全开，各显神通（2015至今）在印度市场站稳脚跟，摸清底细后，中国手机厂商终于火力全开，“撸起袖子加油干”。这下子，可是排山倒海的力量。2014年7月，小米进入印度市场，将线上抢购模式引入了这片热土。印度有数量庞大的年轻中产阶级，其中不少人是技术从业者，这个消费群体对于网上购物并不陌生。所以小米选择了以线上渠道作为主要销售方式，以求能低成本、高效率的切入印度市场。很快，小米就覆盖了Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊这三家印度主要电商渠道。超高的性价比令小米的名声迅速在印度的年轻人群体中传播开来。红米1S，售价约，是最早在印度销售的小米产品之一，虽然售价和印度本土品牌Micromax相差不多，但是性能配置却全面碾压后者。这款手机在印度首发取得了在3.4秒内售罄4万部的优异成绩。当2015年，雷总来到印度发布小米4i时，印度已经有数以百万计的“米粉”翘首以待了。之后，小米又密集地推出了几款手机，在印度都掀起了抢购狂潮，巨大的访问流量曾一度造成印度亚马逊网站瘫痪。“有了小米，还要苹果做甚！”（Why buy Apple when we have **aomi.）一个印度的大学生这样对我说。（图片来自网络）不过，雷总似乎并不满足于产品一时的热销，对于印度这个仅次于中国的大市场，他很重视做长远的规划。作为外来品牌，小米在印度的热度能否长久，关键在于能否与印度人建立起情感联系。在这一方面，雷总可谓下足了功夫。“我们希望能成为一家印度公司。”雷军直白地对印度当地一家报纸表示。之后，套路满满的小米迅速在班加罗尔设立了印度总部，开发本地MIUI操作系统，搭建米粉官方。今年5月，印度首个“小米之家”专卖店在班加罗尔开张。当天，就有超过1万名米粉光顾，累计消费超过5000万卢比，相当于500多万元人民币，可谓购买力惊人。小米印度的公关团队也没闲着。今年初，雷军获得了印度**莫迪的接见，并与印度信息部长和财政部长兼国防部长先后会晤。小米的业务扩展俨然已将上升到了印度国家战略的层面。今年第一季度，在印度智能手机市场，小米已经以14%的占有率拿下仅次于三星的第二名。而处在第三和第五位的vivo和oppo，如今则合计占有约20%的市场份额。这两家公司采用了另一套“组合拳”，也取得了成功。为了迅速令印度消费者熟悉、亲近本品牌，oppo请了宝莱坞当红女明星Deepika Padukone来为自己代言，vivo则豪掷2亿人民币（3000万美金）抢到了2016年和2017年印度板球超级联赛的手机冠名。这几年，蓝绿两军火力全开，在报纸、广告牌上花了大价钱购买大版面做宣传，努力营造品牌的高端形象，以求在销售时获得更高的品牌溢价。除了广告的“高空轰炸”，蓝绿两军在地面上的“密集拦截”也很有一套。通过复制国内的“小镇战略”，两个公司在印开设了大量实体销售点和服务中心。到今年，vivo手机已进驻印度33个邦的200余座城市，建立了一个拥有7000名员工和10000个零售商的业务体系。为了提高效率，vivo在当地市场将财务管理调整得更为灵活，允许员工带着财务签完字的空白去谈广告位，拿到支票的人兑票前只需要打电话给vivo公司进行确认，钱很快就会到账。蓝绿两军对零售门店广告牌的执着，甚至改变了印度街巷景观，印度的许多电子街都已经变成了一片蓝色（或者绿色）的海洋。印度街头林立的中国手机门店结果，两年之内，在以小米、联想、oppo、vivo为代表的中国军团的冲击之下。印度品牌基本出局。印度本地手机厂商Micromax和Lava等节节败退，不少厂商已经关门。而曾经风光一时的来自台湾的HTC也受到严重冲击，目前到了退出印度市场的边缘。Mr.Ku向我这样解释印度品牌的衰败：“印度手机企业更多是贸易企业，他们从设计到制造，全都外包给中国企业。但是，他们所找的代工企业，在技术和工艺上来讲，大多属于二流，和oppo、小米等有很大的差距。在过去的功能机时代，印度品牌尚能在本土吃得开。进入智能机时代后，它们的劣势当然暴露无遗啦。”展望到2017年第一季度，中国品牌手机已在印度市场占有率过半，这既是一个阶段性的胜利，同时更应该是一个新战略目开始。近两年，因为看好印度市场的增长空间，同时也是为了进一步降低关税成本，加快供货速度，越来越多的中国厂商选择在印度本土开办工厂。比如小米，通过与富士康合作，已经从2015年开始在印度生产手机。如今，小米在印度市场售出的智能手机中，95%为当地生产。oppo差不多与vivo同时在印度建厂。oppo选址新德里的卫星城市诺伊达，每个月生产160万台手机。接下来三年时间里，oppo打算在印度将产能扩增到5000万台，辅射伊朗、伊拉克等更西部国家。另外，联想、金立等公司也都已经在印度开厂。联想在南部城市金奈的手机工厂未来数年，正值印度手机市场升级换代的重要契机，主流产品将从500元~的区间提高到1000元~2000元人民币区间。中国厂商在这一“换机时代”的优势尤为明显。中国的手机工业实力和产业链都已经高度成熟，配合印度低价的劳动力成本，完全可以把性价比做到极致。有理由相信，未来几年，中国品牌仍会获得不错的增长率，有能力与三星、苹果抢夺高端市场。当然，对手绝不会轻易放弃十亿级别的大市场，白热化的短兵相接不可避免。目前印度手机市场的火药味越来越浓，印度本土品牌正在策划反扑，通过煽动民族情绪，鼓动**用反倾销税来限制中国品牌的发展；而三星、苹果则有可能利用目前的技术优势来遏制中国军团。硝烟四起，决战到来。谁，才能最终赢得印度市场十三亿消费者？来源：天竺范儿（ID：tianzhufaner）作者：高学思声明：本文观点不代表喜投网，若该文章涉及版权问题，请及时联系我们删除。喜投网(www.***ouwang.com)是一家生态系统公司，围绕大众消费领域，提供、新媒体、论坛社区和互联网。希望大家多多支持，高达12%;通过本微信订阅号注册送10000体验金，邀请好友注册赠送180000；注册请点击阅读原文。《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二》 精选四今天一大早，小汇儿在坐地铁的时候看到有一部分人在刷卡进站的时候刷的不是公交卡，而是手机。这弄得小汇儿很奇怪，到公司后赶快到网上看看什么情况。一看之下才知道，原来自今年6月，北京地铁公司联合北京市政交通一卡通在房山线启动刷手机乘车试点项目后，于今日开始，北京地铁所有线路都将支持手机刷卡乘车。根据北京市政交通一卡通官方说明，目前手机一卡通已经支持华为、小米、三星、努比亚、一加、锤子等品牌的近200款机型。目前，使用手机一卡通无需缴纳押金，支持退资业务。在刷卡过程中无需连接网络，只需要使用手机的功能即可。而且更有意思的是，随着手机品牌不同，刷卡方式也不同，可谓是“花式”刷卡。目前已知的刷卡“花样”有：当你持有华为、三星手机时，需刷背面。当你持有小米5手机时，许刷45°。当你持有努比亚手机时，需刷正面。至于其他品牌手机的刷卡姿势，尚需要用户自己开发。不过，不论是已开发或未开发的刷卡姿势里，均没有属于苹果手机的刷卡姿势。也就是说——苹果手机还无法开通手机一卡通。据官方的解释是：目前，因苹果公司在中国地区还未向公共交通领域开放NFC功能，因此苹果手机用户暂时还无法开通手机一卡通。至于非苹果手机用户也不是随随便便就能实现手机刷卡乘车的。除要求手机必备NFC功能外，不同的手机型号对应着不同的开通方法。比如一部分品牌手机在出厂时即加载了可开通“手机公交”的安全芯片，此类手机用户仅需下载“北京一卡通”或手机品牌指定App即可在线完成开卡。而另有一些用户则需到移动通信营业厅，将原手机SIM卡更换为具有一卡通功能的NFC-SIM卡后方可开通。而某互联网分析师也分析称，目前北京、上海等一线城市的青年人已经习惯于使用手机进行，部分城市的地铁也已经开通了手机刷卡乘地铁这项功能，只是由于普及不够到位，以及部分中年用户群体不太了解使用方式，因此使用人群并不算太多，预计在3-5年后，在北京用手机刷地铁乘车的用户会出现大幅攀升。往期回顾1、全国仅14%的上线，其中就有2、究竟什么样的平台才是完成银行存管系统上线的网贷平台3、新房一夜成废墟，地震过后，房贷还要继续还吗?4、近日，农业部强调了一件事关所有人的事5、什么叫，6、农业部：农村承包地确权已完成80% 将建土地流转市场《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二》 精选五10月28日下午消息，“中国绿公司联盟圆桌会·小米站”昨日在小米公司举行，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在会上分享了小米的使命、商业模式、价值观、过去一年如何实现业务上的逆转以及在企业管理上的一些思考。雷军透露，小米在9月达成单月手机出货量1060万台，同比增长111%。而他年初提出的今年手机7000万台出货量目标已经提前完成，“但是我在乎的不是今年增长多少，而是未来三年我们能不能实现连续超过50%的增速。”对于目前的消费升级趋势，雷军认为不是将产品卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更优质的产品。“很多人认为消费升级是越来越贵，但我觉得这是一条不归路，我们能不能在现有的情况下提高效率，提供更优质的服务，这样你在未来的竞争里才能活得下去。”而他认为小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好，接着系统性地降低整个成本，而不是降低制造成本。很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。对于小米目前正在布局的新零售，雷军透露，目前小米已经开了219家小米之家，计划在三年之内开到一千家店。11月5日，位于深圳南山区万象天地商场的小米之家旗舰店即将开业，拥有2层楼一共650平米的面积。这也显示了小米之家布局思路的变化，雷军说，在小米之家发展的初期，基本上都选在租金相对比较便宜的地方，未来店铺的位置会越来越好，这将有利于提升小米品牌的知名度和被认可度。以下为雷军演讲实录节选：首先，欢迎绿公司联盟的企业家朋友们来到小米作客！我们这里接待条件有限，但是，我们的热情和接待大家的诚意是满满的。感谢大家今天来到小米，来看一看我们这家创业公司的成长历程。七年半前，我们就是十来个人、七八条枪，喝了碗小米粥就开始创业。小米刚出发的时候，把自己放到了跟中关村创业企业一样的条件，按照创业者的标准开始的。因为我认为，不恢复到创业心态，是绝对做不成的。今年七周年纪念日的时候，我们七个重走了一下创业路，去了当年的办公室，结果对方不让我们进，我在想他们真的不会做Marketing。我们只能在楼下拍了张合影照片。我们很幸运地创下了一系列的奇迹，绝大部分是运气，可能有20%是我们的努力。手机行业是全球竞争最激烈的行业，一个十几人的小公司两年半时间就做到中国第一、世界第三。同时，我们小米是营收最快超过10亿美金的公司，也是营收最快超过100亿美金的公司。我们从创办到超过100亿美金的营收只用了不到五年的时间。这是你很难用***和管理学理论解释的，这说明小米的创新远超大家的想象，说明我们掌握的互联网方法论是遥遥领先的。2014年，小米公司的估值到了450亿美元。我思考了很久，为什么互联网公司这么值钱？答案是因为互联网代表了先进生产力。2015年，我也很荣幸地在众多小米人和米粉的帮助下，入选了美国时代周刊全球100位最具影响力的人物。接着我们就遇到了巨大的困难和挑战。为什么会遇到困难呢？也很简单，每一家都会来学习研究，我们有些基本功没有竞争对手扎实，你只有基本功跟他相同或者接近他，你的优势才能很明显。因为在全能冠军时代，如果你有短板是肯定不行的。但同时，其实我们的营业额一直保持着正增长。接着更让你难受的是什么呢？是这句话，说世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的。这个是真话，尤其是在手机行业，一旦开始下滑，基本上是“死亡通道”，很少有人能逃脱的。第二季度，我们环比增长70%，手机出货量突破2000万台。此外，大家一般只看到中国市场，我们在过去的一年还进入了60个海外国家，在其中12个国家进入前五位，基本上在海外市场是全面开花。大家知道，我们进入印度市场的时候，三星占据了市场30%的份额，我们只用了一、两年的时间就已经到了跟三星匹敌的程度。所以我很骄傲地在“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的。”这句话后面加了四个字：“除了小米。”我们在9月达成单月手机出货量1060万台，同比增长111%。年初我说今年手机出货量的目标是七千万台，现在我们的出货量已经超过七千万台了。企业规模化以后，能够实现高增长是很难的一件事情。但是我在乎的不是今年增长多少，而是未来三年我们能不能实现连续超过50%的增速。为什么小米能够成功逆转呢？本质上是创新。手机市场竞争很激烈，无论是苹果、三星还是华为，都是全球最顶级的科技企业，如果采用同质化的产品是很难取胜的。首先是核心技术上的创新。2014年年初，我们在想未来的手机到底会是什么样子，最终达成了共识：未来的手机前面一定全部是屏幕。所以，我们的整个设计思路都往全面屏方向走。去年我们发布了小米MIX全面屏概念手机，第一次引领了世界潮流。小米MIX发布一年以后，我们拿到了IDEA的金奖， 它是由美国工业设计师协会和美国商业周刊联合颁布的。主要是奖励在设计领域的创新。在IDEA 39年的历史里面，只奖励过12款手机产品。苹果公司也只有第一代iPhone手机获得过该奖项。很多人并非手机业内的，也能够从手机企业的宣传中看到这件事情对整个世界的影响。现在苹果、三星、华为都在宣传全面屏，这就是小米MIX对整个行业的影响。芬兰国家设计博物馆提出收藏这个作品，他们的收藏理由是：小米MIX，表明了未来手机设计方向，是一个里程碑式的作品。之后还有三四家世界顶级的博物馆也联系了我们。今年小米横扫了世界顶级的四个设计奖项的金奖，有史以来我们是第一家做到的，这是我们通过七年时间所有的设计师一起实现的结果，就是把中国的设计水平全部提到一个很高的高度。我们邀请了工业设计界的泰斗——菲利普·斯塔克，来做小米MIX的设计。我们公司的设计师跟我讲，他们小时候学设计的时候教材里面用的案例都是菲利普·斯塔克的作品，他是鼻祖级的设计大师。今年我们在出MIX第二代的时候做了Unibody全陶瓷，完美无瑕，宛若琼玉。我们也在挑战世界上最强的通讯能力，MIX2全球频段支持226个国家和地区的网络，是支持全球频段最多的手机。刚才我用一款手机的案例给大家介绍了我们怎么在技术创新、产品创新和设计创新上下的功夫。接下来，我来介绍下我们是怎样在商业模式上创新的。整个小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好，接着系统性地降低整个成本，而不是降低制造成本。很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。小米模式的第一步是怎样把产品做好。比如说电饭煲，电饭煲这个问题我专门研究过。日本的电饭煲好是因为他们的技术比我们领先好几代，主要是三方面的技术：IH电磁加热、1.2倍大气压、灰铸铁360度加热。米家压力IH电饭煲刚发布的时候我搜了一下，当时国内普通的电饭煲有965种，做到IH的电饭煲有69种，做到压力IH的一种也没有。所以，国内很多宣称自己是高端电饭煲的，从技术上讲可能刚刚进化到日本的第一代。我们为什么能解决这件事情呢？在全世界范围里面去找最厉害的人。检索了很多专利以后，发现内藤毅是压力IH技术的发明人，我们邀请他到中国一起做电饭煲，老先生说他想做得比日本更好，卖到日本去。所以，我的观点就是在全世界范围里找最懂这个事情的人来做，团队也都是最好的团队。我们比日本电饭煲还好的地方是，我们做了每个地方和每个米种的适配，而且非常的精准。结果表明说海南人煮饭最软、青海人煮饭最硬。有意思的是，我们的米家压力IH电饭煲也在日本上架了，价格比国内贵很多，但是在日本依然是最便宜的。很多人认为消费升级是越来越贵，我觉得这是一条不归路，我们能不能在现有的情况下提高效率，提供更优质的服务，这样你在未来的竞争里才能活得下去。我记得小米移动电源发布的时候，同行跟我讲是整个充电宝行业的不眠之夜。今天整个充电宝行业的水平都上来了。所以，消费升级不是卖得越来越贵，而是同样的价钱可以买到更优质的产品。在做产品的时候，我认为除了功能性以外，小米还把设计和品质都纳入范畴。我们原来谈质量就是东西坏不坏，我们现在不仅关心它坏不坏，还关心它好看不好看，好用不好用。我们对产品的理解已经跟传统工业时代的理解不一样了，小米的每一个产品都设计得非常漂亮。我们对设计的重视和对用户体验的重视超越大家的想象。我们的产品真的做得很用心，态度绝对非常认真。在做产品上，都是努力不惜代价地把产品做到极致，然后通过大规模销售来降低成本。当你的量足够大的时候，你发现研发成本也降了。我的研发总成本很高，可是我的型号数量少，卖的量大，分摊到每一个产品的研发成本就会极低。减少型号数量以后会带来所有方面的节约，比如说维修成本、仓储成本、推销成本等等会全部锐减。你们去我们小米之家店的时候会发现每一个种类的商品其实都只有一两种型号。我曾经和一位领导说我愿意花五年时间带动一百家企业做出制造业转型升级的示范。在小米进来以后，整个中国的手机行业都进步了。大家不要觉得我们进来抢了生意，不是的，如果你做得好我就不做了。当一款手机做完，假如是2000块钱成本，怎么把销售价格也做到2000多块钱？于是我就开了个自己的电商平台——小米网，零渠道成本，而且零广告成本。我坚信如果产品不好的时候，大量的成本会浪费在中间环节， 好的产品则具备非常强的穿透力。正是有了这样的决心，我们搭建起了销售平台，网上有小米商城和有品商城，线下有小米之家和小米小店。我们是中国第三大电商平台，也是个新零售的公司。这就是我讲的互联网思维中很重要的一点：极致。这样还不够，没有合适的利润的话，股东不开心，不开心，员工不开心，老板更不开心。所以，对我们来说，和收入是我们的关键。整个互联网的核心就是跨界融合，以用户为中心，我拥有用户，只要这个用户需要的，我们怎么跨界融合，这才是整个商业模式的关键。小米商业模式的难度非常高，究竟是怎么实施的呢？我们每半年做一个重点，每半年聚焦一件事情。整个商业模式像旋风一样是旋转起来的，越旋转，力量就越强，所做的每一件事都在为这个模式加分。我们绝对不允许干减分的事情。所以我们内部是用旋风图来解释我们的商业模式，每一个业务单位一定要以用户为中心，一定要给小米品牌加分。小米真的是一个新物种，你说小米是个手机公司，它肯定是，但是同时是移动互联网公司，也是新零售公司。再者，包括互联网金融领域在内，小米整个互联网业务的体量规模已经非常大了，我们投入也非常高。我们整体上是一个跨界融合的新物种，把硬件、新零售和互联网有机地整合在一起，我们把这种模式也叫做“铁人三项”。谈到新零售的话，我觉得小米的核心能力是怎么能够最高效率地把东西卖出去。如果没有这一条，你想把产品做好是不可能的。因为原材料制造成本、研发分摊成本、市场成本、广告成本、销售渠道成本等等，每一层都是固定成本。只有制造成本你能管控，想要保持盈利，就要压缩制造成本，产品就会越来越差。接着我介绍一下小米之家怎么做的，我们到现在一年多时间开了219家小米之家，计划在三年之内开到一千家店，11月5号，位于深圳南山区万象天地商场的小米之家旗舰店将盛大开业，拥有2层楼一共650平米的面积。建议各位去深圳的时候可以去看一看，一个外行做的零售店是什么样子。在小米之家发展的初期，我们基本上都选在租金相对比较便宜的地方，后来我们一步一步增添了信心，未来我们店铺的位置会越来越好，现在购物中心对小米品牌的认可度也越来越高。小米之家有两个经营指标让我非常的骄傲：第一个指标是坪效，我们每一平方米每年做到了27的销售额，坪效目前世界第二；第二个指标是费用率，我们一直控制在8%以内，就是卖出一百块钱的东西只要8块钱成本。很多朋友去过小米之家之后，跟我提意见，说只有一个缺点，人太多。很多人问为什么火？其实很简单，就是产品好。过去一年，小米也在管理上做了很多创新。我在六年前实验了一种极为夸张的管理方法。我们叫去KPI，去title，去管理。以前我管公司管了快30年，极其复杂的管理方法也都用过，强KPI管理里面的副作用非常明显。我在创办小米的同时想试一下管理创新，就要看看到底什么方式的管理是最好的。于是，我进一步地思考：什么样的人不需要管理？首先，这个人得有能力。其次，这个人要有高度的责任心，不需要你管理。还有一条，内心要有无穷的动力，就是他要跟我一样，想改变这个社会，想把产品做好。你不需要为他鼓掌，不需要打气，也不需要刺激他。如果你能找到这样的一群人，你的产品一定能做的很好，不需要去管他们。接着我们的利益分配机制是合理的，所以我就试了这样一套完全只抓问题本质的管理模型，就是找有能力、有责任心、有自我驱动力的人才。去年5月份，我开始直接管手机部。以前我们基本不梳理组织结构，想怎么干怎么干。我先是理顺了组织结构，再把人都配齐。然后今年明确了三大重点任务。第一个是开始狠抓质量。我们非常重视质量。用户在网上买了一个东西，万一出现瑕疵，他们会怎么做呢？传统销售模式只要有问题，消费者回到店里换一个就完了。而我们这里有问题，用户会选择在微博、在朋友圈里说一圈之后再投诉。所以，整个小米对品质的要求要远高于传统。从今年年初开始，我们抱了非常大的决心，把质量标准、目标定得非常高。我们在内部有一个讲法，就是要用品质的铁拳击垮对手。今年我们的质量提升得非常迅猛，甚至有几款手机都接近零返修。第二个重点任务是交付，我们经常缺货，甚至被大家说成是饥饿营销。我真的不知道什么是饥饿营销，一个产品受欢迎用户才会排队，如果一个产品不受欢迎，根本无法做到饥饿营销。今年我们在交付上已经取得了很大的进步，但是还存在比较严重的问题。今天市场这么多，我们各个区域还在投诉缺货。最后一个任务是持续保持工程师文化和创新能力，小米现在在学习怎么能够做到产供销一体化，怎么能够把质量做得超出用户的。总之，我觉得小米之前在管理上的创新走得有点过，今天在往回收，在找平衡点。现在谈小米的成功还为时过早，小米的创业路才刚刚开始。整个精细化管理的思路和调整是去年开始的，我估计还要再调一两年时间，才会找到一个最佳的平衡点。我以前都是做软件、做互联网、做电商和，我从来没有做过硬件。40岁时，我觉得我们国内的东西做得不够好，我属于那种完美主义者，我说我能把产品做好，我做给你看。我觉得要是能把一件事情做成艺术品，对中国制造业转型升级绝对是巨大的贡献。我认为，小米的秘诀本质上就是要竭尽全力把产品做好，竭尽全力提高商业效率，没有任何可以取巧的地方。小米的出发点不是现在我要赚多少钱，而是我怎么把这个事情做得超预期。这一点和别人的想法不一样，可能很多做产品的是为用户做的，或者为经销商做的，为了营业额做的，为了利润做的，我是为我自己做的，我希望能做的超出预期，接着我挖空心思想怎么提高效率，能够卖得超过用户预期。我的介绍就到这里，谢谢大家！（来源：新浪科技
记者：）（编辑：曾静娇）《哪个手机品牌被山寨的数量最多？苹果只能排名第二》 精选六日新月异的社会发展带来了太多太多的变化，我们的交通出行也由地上深入到了地下，地铁也成为城市不可多得的交通工具之一，但是到不同的城市就需要办理多张地铁卡，这样一来，让人甚是头疼。小编了解到，继房山线试点启用手机刷卡后，今天开始北京地铁将全线支持手机刷卡乘车。目前，160款具有NFC功能的手机机型已支持这一服务。手机一卡通不用缴纳押金，支持退资业务，在全部出行领域适用。地铁全线支持手机刷卡今年6月，北京地铁公司联合北京市政交通一卡通在房山线启动刷手机乘车试点项目。8月14日，为了全面提升广大市民的便捷乘车体验，北京地铁将刷手机乘车服务扩展至全线路，这意味着市民只要开通手机一卡通，即可享受一部手机畅行北京地铁。除了北京地铁车站，京港地铁车站也支持手机刷卡，未来市民只需要使用一部手机就可以通刷公交地铁。手机一卡通受手机机型限制但需要注意的是，手机一卡通需要具有NFC功能的机型，目前，因苹果公司在中国地区还未向公共交通领域开放NFC功能，苹果手机用户暂时还无法开通手机一卡通。手机一卡通所采用的NFC移动支付技术，改变了传统一卡通的发卡、模式，将线下业务成功移至线上。乘客通过手机可实现开卡、办卡、退资等全业务链服务。手机一卡通的应用占有率还较低，这很大程度上是受手机一卡通的应用门槛所限。目前小米、华为、三星、努比亚、一加、魅族等品牌近160款具有NFC功能的机型已支持这一服务。但从试点情况来看，手机一卡通日交易量正在高速增长，可见手机一卡通存在着巨大的应用发展潜力。手机一卡通的开通方法有哪些？不同的手机型号对应着两种不同的开通方法。例如，小米5s、华}