知乎1.5K赞：会赚钱的头脑是如何练成的？
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知乎1.5K赞：会赚钱的头脑是如何练成的？
我们首先看看，世间现有的几种赚钱方式。最高端的，靠卖信息赚钱信息不对称时，倒弄差价就能赚钱。因为“什么东西在哪里稀缺”才是差价的关键，掌握了这个核心资源，就站到了价值链的上游。就好比外贸、还有各类中介，只需要在买卖双方中牵线搭桥、撮合交易，做成一单，佣金就赚到了，一年里剩下的日子就可以轻松了，这种钱赚起来，可比自己研发产品再卖，当老黄牛要划算的多。最轻松的，是用钱来赚钱房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。年薪几十万，不如拆迁户。对于普通人而言，在这个时代，房产增值可以说是个人财富增长的主要载体。因为，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。不可避免的后果就是阶层固化——房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。近年兴起的网络直播就是典型的注意力经济，为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能。只要世上有足够多的屌丝，他们手机有支付功能，赚钱就是分分钟的事情。最近一个拥有156万粉丝的女主播利用淘宝直播帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之内砍下7000万的销售额，单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。&最不划算的，是靠卖自己的时间赚钱大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计。最重要的，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。也许有人会逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。但靠卖时间，终究是赚不了大钱的，主要原因是人一天只有24小时，卖时间赚钱也是有着产能上限的。想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。看完以上四种赚钱的方法，你也许会顿悟，苦逼上班不如自己创业当老板、经营自己的生意，但是，在当今商业竞争激烈的这个时代，你有善于发现商机的头脑吗？创业的关键在于商业分析，如果不具备这个品质，创业之路很难走下去。那么什么是商业分析的能力呢？举个例子。广西某老板老K原来开着一家民营医院，赚了不少钱，日子过的挺舒坦。突然在同一个区域涌现出一家竞争对手医院，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐，还请了三线明星代言，投放了大量户外广告……这家医院一开，老K医院的业绩掉了 20% 。但老K不会坐视不理，他会潜伏到对手医院实地调研，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。经过一系列调研，老K算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是老K把自家医院的价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间，这就是商业分析的巨大魅力，它是可以在惊涛骇浪中自救上岸的能力。也许有人说，我可以通过看书自学来获得这种能力啊。图样图森破！一个完全没创业过的人，妄想通过读书的方式来获得这种分析能力是不可能的。先不说读书的吸收效率低，就说在这个畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。锻炼这个能力最好的方法不是看书、听讲座，而是——非得你自己去做一回生意不可。生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。不信，我来陪你走一遍。01选产品首先你要选产品。你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。选产品的第二个标准是能复制粘贴。假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。你会开一家广告公司，还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。02定价做生意的第二步是定价。价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。有一种理论认为，同等商品，大部分顾客更倾向于购买中间档的定价。比如一名电视销售员会把要推销的电视定价为850 美元。36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。当你做生意的时候，你就会发现，这种理论有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——菲利普·科特勒的《营销管理》。“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”&“一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”&“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。03推广第三步是推广。一旦自己要掏钱搞推广，你会发现那些病毒营销，10万+爆文并不现实，500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。公司小的时候，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。比如一个人卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销，很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI（投资回报率）做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度、美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：·&你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。·&和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。·&你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。·&你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《经济学原理》这种大部头。·&你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。·&你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？·&你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。·&你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担者，所有收益的获利者。·&提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。所以对于普通的创业起步者，我建议这——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
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11:18来源：好买臻财VIP
先一起看看这张&失常&的基金业绩走势图。。。
2001年~2013年，
最差年份的收益是21%;
2008年金融危机时，
标普500下跌了38.5%，
而这只基金收益居然高达98.2%(&Bloomberg)。
是的，你没看错!
对了，这收益还是&费&后收益!
还有，这&费&包括固定管理费5%/年，
44%的业绩报酬......
钱钟书说了：
假如你吃了一个鸡蛋觉得很好,
何必一定要去找下这只蛋的鸡呢?
可是这个&鸡蛋&太逆天!
能认识一下这位大神实属三生有幸。
那么，这个&神来之笔&究竟来自谁的麾下?
巴菲特?索罗斯?阿斯内斯?格里芬?&&
不卖关子了：
这个让人一见倾心再见倾情的
&大奖章基金&(medallion&fund)就出自
拥有&量化投资之王& 、
&华尔街最会赚钱的基金经理&、
&全球最伟大的基金经理&、
&最聪明的亿万富翁&、
&印钞机&之称的
低调内敛睿智的顶级天才数学家
詹姆斯.西蒙斯之手!
investor's
alpha每年都会发布上个年度&全球最赚钱的基金经理&榜单，西蒙斯是唯一一个连续15年都上榜的。该网站2016年5月的最新榜单显示他2015年的收入是17亿美元，约合人民币117亿元，差不多相当于11万个人在上海辛勤劳动1年的收入总和(2016年上海的平均工资是8825元)。
在清华胜因院有个楼叫&陈赛蒙斯楼&
你没看错，这个&赛蒙斯&就是&詹姆斯.西蒙斯&。可按照人类社会的价值观，要铭记某人，一般不会是因为他赚钱比别人多。既然是数学家，自然是因为他在数学上的建树非凡。
1974年，西蒙斯和我国数学家陈省身合著了一篇论文：《Characteristic forms and geometric invariants》(《特征形式和几何不变量》) 再看看具体内容，认得每个单词，仍然不知所云好么? &
这简直就是天书!数学上有个用两人名字命名的Chern-Simons
几何定律就是这篇文章探讨的内容。曾经有记者采访西蒙斯时妄图讨教这个定律，结果听的和讲的都异常艰难并后悔当初自己的决定。所以在下面视频中，当被请教这个理论时，他坚决SAY
NO，非战斗人员怎么会听明白呢!顶多就是拿欧拉定理来打发热情的听众。
他的研究领域，一般投资人都不懂。天才是生出来的，天才看待问题拥有独特的视角。
他认为汽车油箱里的油是用不完的。理由是用掉一半以后可以再用剩下一半的一半，然后再用剩下的一半的一半的一半，怎么会用光了呢?这跟庄子所言：&一尺之棰，日取其半，万世不竭&有异曲同工之妙;与古希腊的&芝诺悖论&也有得一拼。有区别的只是他才年仅3岁。
这位1938年出生、20岁麻省理工数学系本科毕业、23岁就获得加州大学伯克利分校数学博士学位的天才，先后去麻省理工、哈佛大学任教，29岁又当上了纽约州立大学石溪分校的数学系主任，38岁发表了CHERN-SIMONS理论，期间还在国防部门搞过密码破译，投资大豆赚点外快，40岁成立自己的基金主要基于基本面做外汇和创投，44岁建立了文艺复兴科技公司，量化投资鸣锣开道，50岁一手栽培出了被评为最成功的对冲基金的&大奖章&。
一个数学家潇洒地行走在对冲江湖中，他是对冲基金行业的异类。天才凭借什么?长期保持的不可思议的收益率总让人疑心这会不会是又一个麦道夫骗局?总有人试图探寻天才割韭菜的异于常人的工具。
西蒙斯2000年曾对媒体说过一个模型&如果美国政府债券长期债券的折价远远高于短期债券的折价，那么购入长期债券，抛出短期债券。&不过这样的套利机会已经不存在了。另外一个创始人也提起过大奖章曾经用过的交易模型&如果某个期货的价格在开盘的时候远远高于前一天的收盘价，那么他们就会沽空这个期货;如果开盘价远低于上一天的收盘价，那么他们就买入&。文艺复兴科技公司有很好的保密条例和竞业协议，显然，能公布于众的只是弃之不用的策略而已。ongoing的东西不会透露一丝一毫。
公司曾经因竞业协议起诉的两个雇员反诉公司违规操作，差点让交易记录公之于众，幸好法院对这些交易记录进行了技术性遮掩。不过由于对冲基金一般都采用多账户操作，并不会在一家机构进行双向操作，一般都是单向且频繁的，即便公之于众，也难以反推背后的模型是什么。
模型是一家量化对冲基金的核心竞争力，如果大白于天下，策略趋同，那还怎么赚钱呢?小心保护一点都不为过。现在搜索复兴公司的网站是限制搜索引擎抓取的。
官网首页也只有个地址。。。只有买了产品的投资者才能进入到iNVESTORS目录下面看到点信息。
其实，没有哪家量化对冲基金会把自己的策略清楚明白的讲出来，但是他们应投资人要求一般都会说个策略的思路。只是文艺复兴科技公司连这个都不曾讲过。外界对于他们所采用的策略都只是估计。
文艺复兴科技公司并不欢迎华尔街的精英加入，而是专注于网罗各行各业的科学家，有分子生物学家、物理学家、计算机专家、密码破译专家、信号处理专家、数学家&&。作为一个量化对冲基金，除了科学家自然还会招跟电脑相关的岗位：计算机编程、网络工程师、系统管理员等。这些岗位应该主要还是辅助庞大的交易模型构建和系统高速稳定的运转吧。
公司支持科学家天团在各自领域登峰造极，天才和天才碰撞出火花，普通人不会想什么八维空间十维空间是什么样子，但是科学家会。可能每个研究成果都能对模型产生某些方面富有成效的改良。
经济学家的套路我们普遍有共识，就是价值决定价格，价格偏离总会价值回归，静静地等待花会开。所有的投资策略的出发点都可以用这个模式一言以蔽之。因为对期权定价模型的迷信是导致另外一家量化对冲基金公司&&长期资本管理公司陨落的重要原因之一。
但是这与科学家探索世界的套路多么不同。科学家一般都是通过现象入手，通过分析现象研究事物的运行规律。他们不会研究一个东西的价值应该是多少合理，天生就没有回归的思路。换句话说，他们可能会分析多个因素波动跟价格波动之间的关系和价格与价格之间的关系，直接上数据进行分析，分析出有利可图的机会，从数据上找风景。&
一般量化基金都是采用概率取胜方法，不放过任何一个带来小额收益的机会，加大投资金额，反复下注，只要确认那个机会最终能够盈利即可，如果开始的时候赔了，就更值得加大投入了。
西蒙斯也曾表示过，他的投资就像一大片粗放耕作的麦田，整体看上去还不错，但是就算长得最好的，也不见得有非常大的麦穗。这与巴菲特小型麦田，个个麦穗饱满的情况大相径庭。
现在大奖章基金已经全都归公司内部员工持有了，那些认为这个基金是个骗局的怀疑也就不攻自破了。西蒙斯说过预测一下花旗银行的股价比测量一颗彗星的大小容易多了。
现在量化要做得好完全可以套用奥林匹克的口号&更高更快更强&了。据说文艺复兴的科学家队伍有100人，电脑网络设备的配置也是全美领先，系统里面存的模型也已经进化过好多代。而且公司也因为有一个大家共同的大奖章来养老，所有人都变成了利益相关者，每个人都希望自己能赚钱的同时别人也能赚钱。
关于赚钱这事，西蒙斯是咋么说的?
虽然西蒙斯本人已经于2009年退休了，但是他们仿佛操持着另外一个星球语言的科学家天团依然在运转。他们的武器与众不同，他们在科学研究的时候顺便赚钱，赚得你看不懂，猜不透，无从模仿与追随。即便有一个跟西蒙斯吃午餐的机会，打听到什么，你也无法操持。人家是在用测量一颗彗星体积的方法在预测花旗股价呢。
听说文艺复兴公司的清洁工都能分享大奖章的回报，恨不能为之效力!
不过，现在，机会来了!
有一个缩小版的&大奖章&正在招手，这个基金
不会疯狂的加杠杆、
波动性还低、
投资又特分散、
特别注重流动性，
是不是很合您的胃口?
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