肆拾玖坊入选“中国管理案例共享中心案例库”，成为MBA优秀案例
肆拾玖坊作为国内的众筹企业，
不仅被商界关注，
也被学界关注。
北京工商大学王长斌教授撰写的肆拾玖坊企业案例，
不仅被收录入“中国管理案例共享中心案例库”，
更被全国MBA教指委第八届“全国百篇优秀管理案例”。
肆拾玖坊：做有情怀的商业传奇（节选）
作者：北京工商大学商学院 副教授 王长斌
北京工商大学商学院 研究生 唐香香
摘要：互联网经济的发展，使得“互联网+”思维快速渗透各个领域，互联网与产业跨界融合成为当今经济发展的一种趋势。本案例梳理了肆拾玖坊从创业至今的商业化发展道路，阐述了其在互联网与传统产业跨界融合过程中所做的尝试，描述了肆拾玖坊结合宗式众筹、社群经济和生态布局的“坊式”商业模式，对跨界融合创业和社群经济运作具有借鉴意义。
关键词：肆拾玖坊；跨界融合；众筹；社群经济；商业模式
2013年3月26日，联想移动2012财年业绩结算的最后一天，时任公司中国手机开放市场总经理的张传宗，一天之间打出了84个电话，亲自压出100多万台手机，以完成年度任务。打完电话后，办公室已经没人了。开车回家的路上，这个联想老兵回想起当初高歌猛进的岁月，想到这个时代的变化，突然泪流满面。
张传宗，1994年从山东潍坊农村考入中国人民大学农业经济系，2001年获管理学硕士学位，同年加入联想集团。从市场部的基层员工干起，15年的时间内先后轮换过20多个岗位，做过五个大区总经理，屡创佳绩，是联想渠道体系内的风云人物。2013年，受当时的联想移动业务总裁刘军召唤，调任联想移动。这次，他发现情况不同了。一直以来，张传宗认为自己的成功的秘诀是帮助别人、成就伙伴，而压货则是一种彼此的伤害，是实在不愿为之的。
世界怎么了？原来极具竞争力的经验和优势好像不起作用了！耳边听到的都是关于小米、雕爷牛腩的故事。原来特别鲜活的、很有思想的、名牌大学毕业的那些同事们，现在感觉不成长了。多数人都在困惑，有的盲目跨界，有的沉浸在纠结中，有的混迹在各种各样的培训课里，有的甚至自暴自弃。“难道我们这么快就老了？就要被时代淘汰了？”这种感触让他很难受。
1 跨界打劫：肆拾玖坊成立
焦虑也是探索的动力，张传宗在联想移动开始了探索。他多方研读小米等新商业模式案例，引入微信群促进部门内扁平沟通，注意跟年轻人交流。因为层出不穷的新主意，他获任联想手机渠道总监兼移动互联学院院长。这种焦虑一直没有停止，这种探索一直也没有停止。
1.1 一支白酒的“众筹实验”
2014年9月，张传宗去美国硅谷考察，同行路上一位朋友极力推广“众筹”概念，引发了他很大的兴趣。国庆假期之后，张传宗到贵阳开会，闲暇中到茅台镇一游。张传宗获得的信息是：中国白酒是个5000亿的大市场，而且白酒业内的玩法依旧很传统、很“LOW”，几乎还没有几个真正的互联网“跨界打劫者”介入。而且现如今市面上流通的白酒常常价高物虚，标签上打着纯粮酒的许多名不副实，名酒假货层出不穷。
回到北京之后，张传宗一直都在琢磨着这件事。日，朋友提供了一批原产自茅台镇的白酒，张传宗将他同是中年中产阶层的同窗和好友拉了一个近100人微信群。令张传宗没有想到的是：在短短两天之内，张传宗和群助理两个人，仅凭这100人的微信群，就销售出了4000多支白酒，并且还是无品牌、无标识、无包装盒的“三无产品”。最终张传宗的这次“众筹实验”以10000支白酒、25%左右的净利润完美收官。
张传宗事后总结，除了个人多年在IT界攒下的号召力，那支“神奇的白酒”也是功不可没——传统酒业利益链条冗长，中间渠道商分食一支酒大半的利润；更严重的是，中国白酒业内“公开的秘密”是：市面上流通的多数白酒是用食用酒精勾调香精香料而来，但在包装标注上却一概都是：水、高粱……。致使一般消费者无从鉴定是否是真的传统工艺粮食酒。这次成功的众筹实验，反映了食品安全危机和信任危机背景下消费者的主权意识，反映了人们对货真价实产品的巨大需求。
这场“众筹实验”使张传宗认识到，落足于能够给消费者提供实实在在价值的产业才能持久发展。跨界打劫、产品好又便宜、直击行业弊端，才能真正做到颠覆。
1.2跨界打劫：肆拾玖坊成立
“众筹实验”的成功，触动了张传宗的商业神经。之后，他与一位从事白酒行业多年的朋友聊天，“众筹+白酒”，带领IT老朋友们跨界打劫的思路出现。
从小受金庸江湖情怀类武侠小说影响的他认为：自己应该致力于找回经典白酒文化和工艺，让人们的生活变得健康、有品质，所以他要跨界来打劫那些劣质白酒企业。结合多年的IT工作现实经验，他认识到：互联网经济虽然发展势头强劲，并逐渐向传统产业渗透，但是像白酒、粮食这类传统产业普遍没有经历过互联网的改造，甚至连第一代互联网改造也没经历过。这些传统产业虽然有很多痛点，但是却存在着巨大的市场，并且它们关系着人们的食品安全。创新不如创旧：在这个越来越注重生活品质的年代，一个企业若是能为这个人群提供品质优良的产品，何愁不能成功！
日，张传宗将他多年在联想渠道体系内结交的各路豪杰拉了一个微信群，在群内分享了一篇《别人临渊羡鱼，我们退而结网》的文章，喊出了他多年来的创业梦想：“共做创业真人秀，大家一同来众筹！”多年的工作经历，使张传宗在众筹股东的过程中如鱼得水，两天时间，召集了40多位众筹股东，以5万、10万、20万不等的众筹金额，筹集到500多万初始资金。到5月1日，资金基本集齐，之后陆续成立了董事会、监事会、执行机构，期间还找到了白酒界的三位“宗师”。日，肆拾玖坊在贵州召开了第一次股东大会。会议决定，肆拾玖坊要以互联网精神和两级股权众筹的模式来破局传统行业，并就公司文化达成共识如下：
宗旨：弘扬侠义精神，提升民族自信，寻回失落的中国经典文化
愿景：做移动互联时代的新模式标杆企业，打造中产家庭的理想国
核心价值观为：平等、共享、极致、情怀
宣传语：侠义新世界，互联醉生活。
肆拾玖坊的团队、缘起故事，此时开始有了武侠的奥秘感——“七剑下天山侠义重现，英雄肆拾玖跨界打劫，三义出江湖煮酒论道，互联新传奇沧海一笑。”
2创新模式：基于宗式众筹的“坊式”商业模式
根据张传宗的解释，肆拾玖坊的商业模式是基于宗式众筹的“坊式”商业模式，结合宗式众筹、社群经济和生态布局而成。在这个模式中，人是资产，产品是入口，社群是商业模式。
2.1宗式众筹
所谓宗式众筹，是集合了股权众筹、产业众筹与连锁众筹的模式。
第一，股权众筹。在张传宗看来，众筹领域有股权众筹、债权众筹等，最常见的是产品众筹，实际上是产品预售，比较适合新的科技类产品，大家乐于去尝鲜，否则就变成提前预售的价格战。肆拾玖坊是通过股权众筹的形式招募加盟者的，每个人投很少的钱，合起来是很大的钱。通过这种长期利益链接，调动股东推广产品的积极性。进一步了解发现，股东的收益主要来自于经销产品的收益，也就是对外零售价和股东价之间的差额；销量越大，收入越高。
第二，产业众筹。肆拾玖坊的众筹模式是围绕着产业展开的，以互联网思维去改造一条完整的产业链，开始时是酒，以后可以是其他品类；而在此之前，社会上流行的众筹，要么是社交众筹（如3W咖啡馆），要么是金融众筹（如36氪）、产品众筹（如赞赏出版）。“产业众筹能提供实实在在的商品价值，而社交众筹提供的只是一些社交服务附加值。”张传宗认为，“肆拾玖坊的模式更加厚重、更有想象力和发展潜力。”
第三，连锁众筹。连锁众筹，也叫两级众筹，肆拾玖坊先众筹一个总部，随后以连锁的方式在全国众筹，每一个分舵（销售公司）都是独立的主体公司，总部与分舵之间只是上下游的品牌输出和产品连接。总公司主要负责产品研发和导入、文化和品牌建设、市场推广和售后服务；各省公司则负责招募众筹股东，拓展会员，分销肆拾玖坊产品，并根据年度销售额享有一定的返利。
根据张传宗的阐释，“宗式众筹”的魅力来自以下三个方面：
第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，也就意味着消费者得到的价格最低，这正是颠覆传统销售模式的关键所在；
第二，众筹入股、建立分舵。这样可以迅速的在全国范围内铺开市场，股权参与可以极大激发众筹股东的销售动力，总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；
第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争环境。
2.2社群经济
除了宗式众筹，肆拾玖坊认为其有另一道“杀手锏”：社群经济。
“中国有浓厚的酒文化，以白酒作为入口产品可以很快铺开市场，但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。”张传宗说，处于盛年时期的中年中产人群，有一定的经济基础、想再次开创事业、对生活品质有一定的要求，“通过酒这个产品建立社群经济，只是第一步。”
对此，张传宗有他自己的一套逻辑，因为移动互联网带来了三个改变：第一，信息垄断被打破，口碑传播变得高效和重要；第二，每件事情都成为了营销的环境，产品、包装、供应链、用户体验都是营销；第三，大数据使精准、个性和交互成为可能。
建立社群，通过社群将精准的粉丝群体集结，打破信息不对称。从产品到用户“去中间化”。现阶段，肆拾玖坊已经建立了2000多个社群，涵盖粉丝30余万名。在这些社群里，除了现有股东、潜在股东的日常沟通之外，他们经常会不定期的进行一些线上线下的讲座分享。张传宗本人亲自带头在股东群内分享，包括自己从15年“老联想”到新兴社群经济的转型心路、互联网思维的理解、共享经济时代的核心竞争力，等等。不仅如此，肆拾玖坊允许并倡导各位股东就自己的业务和经营心得在社群内进行分享。
他们将这种分享，称之为分享“认知盈余”、“社交红利”。这也正是四川省酿酒所接下肆拾玖坊橄榄枝的原因所在。四川省酿酒研究所在传统的白酒领域拥有全国科研院校唯一的两名国家白酒评委，同时拥有比肩罗伯特·帕克国际葡萄酒评分体系的“G·R官荣评分”，这是中国白酒业界最权威的质量评估体系，堪称“大师级标准”。其所长吴亚东表示：在白酒这种传统产业中，虽然在酿酒技术的专业性和制酒行业评定上有着悠久的历史，也培养了诸多的专业性人才，但是在普通百姓和经销商的白酒知识普及方面，仍存在很大的空白。肆拾玖坊可以通过社群来分享知识盈余，直接对接到粉丝和经销商，又能培养一批具有专业知识的品酒师。
在肆拾玖坊，社群不仅是营销的渠道，更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地，为股东与会员提供各种增值服务。在社群和公司的产品设计中，肆拾玖坊团队刻意营造出一种与白酒、与中年中产高度契合的侠义文化，他们希望“江湖一杯酒，天下皆朋友”，以酒结缘，社群要成为类似的“免费EMBA”，结交同道，分享盈余。通过社群去连接一些有平台的朋友，实现人脉的交换。在全国范围内寻求资源的整合和各个方面的相互支持，在社群里有实在的生意和社交的红利，买到高性价比和品质文化内涵的产品，通过分享还可以有经济收益。由此，肆拾玖坊吸引了不少成功的企业家和商务人士加盟入股。
肆拾玖坊“一键到C”的社群运营模式，也将是其未来引入更多种类产品的用户基础。它的身上有着更多的颠覆性特点：移动互联、点对点社交、一键到C。这是新一轮的“去中间化”、“去中心化”。
2.3生态布局
肆拾玖坊的名字由来，一方面是因为公司最初由49名股东众筹而来，更重要的是张传宗对整个肆拾玖坊产业布局的构想。在他的计划里，肆拾玖坊可以通过不同的“坊”，来实现衣食住行各方面的生态布局。肆拾玖坊最终的目标群体是中年中产人群，围绕中产阶级的消费需求，酱香型白酒只是一个“入行”的拜门贴，未来会有茶、米等，优先解决食品安全问题，搞好消费升级。后面在很多方面都可以有所触及，逐渐完善产品品类、优化供应链条。
随着线上销售领域的进一步发展与完善，张传宗也开始注重线下用户体验，不断完善线上线下结合的“坊式”商业模式生态布局。肆拾玖坊发展了线下的“侠客荟”体验中心，直至目前，“侠客荟”已覆盖北京、西安、太原、郑州等一二线城市。“除了线下的产品实际体验之外，我们也会将培训、社群聚会融入到侠客荟中，将它打造成体验+培训+聚会三位一体的线下活动中心。”张传宗说。
而今，肆拾玖坊已经布局酱酒坊、红酒坊、美厨坊、善茶坊、养生坊，并在筹备农场坊，立志以共享经济模式，引领中国2.25亿中产阶层消费升级。“未来我们会开辟更多的产品品类，像茶叶、油等，也会往一个生态布局的方向去发展，向衣食住行、女性的美、老人健康等方面。”张传宗对肆拾玖坊下一步的规划也十分明晰，“第一步，明细方向，全品类、多品类的产品研究；第二步，优化完善现有的酒品供应链条和品质化、标准化把控；第三步，梳理品牌的文化和价值，做有情怀的商业传奇。”
张传宗表示：未来，肆拾玖坊会形成一个集团，目标是形成10万名股东，每名股东来覆盖100个用户，覆盖1000万户中产家庭。我们希望围绕中产阶级家庭，以众筹、社群的模式，布局吃喝玩乐、健康养老、学习教育，创业投资。我们希望尊重传统文化的创新，以社群经济为渠道构建起千万户中产家庭的连接，为他们提供健康安全的产品与服务。
3迅猛发展：边扩张边优化
日第一次股东大会召开前，肆拾玖坊已经启动了各地分舵的众筹招募工作。日，山西恒山分舵成成立
凭借“打造众神”的宗式众筹模式，从日成立第一家分舵，到日第39家分舵，到2017年5月第65家分舵，不到两年时间，肆拾玖坊已经实现了全国除台湾省外所有省市区，包括300多个地市的布局，股东人数达到6000多人，会员30多万名。肆拾玖坊开始实现了爆发式的裂变。肆拾玖坊在茅台镇和众筹界都已成为传奇。日，创始人张传宗作为特邀嘉宾在2017年正和岛年会上分享肆拾玖坊股权众筹与社群经济案例。
4开枝散叶：扩展产品广度
肆拾玖坊的第一坊是酱酒坊：来自茅台镇的纯粮大曲坤沙53度酱香白酒，其后瞄准人们在食品安全方面的痛点，陆续通过直接投资或战略合作方式推出鲜米坊、善茶坊、红酒坊、养生坊等，产品定位为原产地、保真、有机。
针对现有的酱酒坊，肆拾玖坊已从质量、价格、效率方面形成了自己独特的优势和模式，能够为其目标人群提供质优价廉的产品。在接下来发展其他产品时，将会复制这一模式，快速进入其他行业。最终的状态是：肆拾玖坊是一个平台，以“互联网+”为武器，这套模式可以实现在众多传统产业领域的“跨界打劫”，更多的产品、更多的人、更多的社交将在平台中交互。
4.1独一无二的鲜米概念
日，肆拾玖坊与哈尔滨壹村人签署鲜米坊战略合作仪式，通过投资入股壹村人农业，让中国五常的优质稻米以最新鲜的形式进入到更多的肆拾玖坊股东和粉丝的家庭。肆拾玖坊董事长刘军是鲜米坊的推动者。一个重要的市场背景是市面上流通的五常大米90%都是掺假米，口感上要跟真正的稻花香2号大米有很大差距，更有甚之，还有不良商家添加香精冒充五常大米的。
据张传宗讲，公司早就想进入有机大米市场，但在遴选基地时经历了一个较长期的过程，最后选择与壹村人农业合作，既是基于鲜米服务，也是基于公司位于五常市民乐朝鲜族自治乡的基地，水源没有污染，加上生产过程的有机标准，保证了产品品质。
肆拾玖坊在产品遴选和营销上除了强调痛点，还强调爆点和爽点，也就是产品一定要有特色。比如“大米鲜吃”、现碾宅配的理念。北域新农作为壹村人农业旗下的鲜米服务公司，以订单农业为基础，采用鲜米年卡的方式服务；改变传统米业集中一次性加工的方式，采用月月开机加工的方式，独创了鲜米日，每月定日开机，定日配送，稻谷脱壳后72小时内配送到国内大部分地区。
4.2肆拾玖坊·善茶坊
肆拾玖坊善茶坊目前推出的茶产品有：武夷岩茶“楚留香”、云南有机金针滇红“嫣誉”和西湖明前龙井“小龙女”。每一个品牌都渗透着浓浓的武侠味道。其中“楚留香”系与武夷岩茶标准起草者、国家非物质文化遗产传承人王顺明大师合作推出，“小龙女”系与杭州龙冠实业有限公司合作推出。而“嫣誉”红茶则是选用云南大叶种茶一芽一叶为原料，以传统加创新工艺，由近30年制茶经验的老技师带领团队制作而成，号称中国第一款口味定制红茶。
从合作伙伴上，可以看出肆拾玖坊的高定位。肆拾玖坊茶坊房主赵晨辰介绍说，肆拾玖坊的茶坚持好生态、好品种、好工艺三重原则。
4.3养生辟谷坊
肆拾玖坊包括股东、会员在内的人们多数处于中年阶段，在早期他们更多地投身于工作，出没在各种社交场合，身体状况难免出现一些状况，而且据《中国城市健康白皮书》调查显示：在中国，代谢紊乱疾病、疲劳、失眠、心理障碍等亚健康比例高达76%，而且数据还在进一步的增长。
针对这种情况，肆拾玖坊推出“养生辟谷坊”来帮助人们调整身体状态，不仅要提供好的产品，还要让人们有好的身体状况享用这些产品。
养生辟谷坊聘请了“中国辟谷第一人”刘海荣老师进行专业的指导，目前已在股东、会员中开展多期，反应良好。据会员反馈，身体状况得到明显的改善。肆拾玖坊养生坊一直推崇：健康是一种责任，养生不是消费，而是一种投资。
（篇幅所限，我们只节选了论文的部分以飨读者）
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你可能喜欢第五届全国管理案例精英赛(2017)全国总决赛圆满落幕第五届全国管理案例精英赛(2017)全国总决赛圆满落幕淡定的人百家号日，第五届全国管理案例精英赛（2017）“国宝李渡杯”全国总决赛在南昌江西财经大学圆满落幕。大赛由全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会、中国管理案例共享中心、中国管理案例中心联盟及中国管理现代化究会管理案例研究专业委员会联合主办，江西财经大学工商管理学院承办。本届大赛共有77所学校参加，创历史新高。大赛自3月份开始启动，分为校园突围赛、分赛区晋级赛、全国总决赛三个阶段。最终有16所学校晋级全国总决赛。上午举行16进4的初赛，晚上入围的4支队伍争夺冠亚军。强调实战性，邀请4位企业家担任评委出席大赛的嘉宾有全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会秘书处王萍主任，全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员兼案例建设工作组召集人、中国管理案例共享中心主任、中国管理现代化研究会管理案例研究专业委员会主任、中国管理案例中心联盟理事长、大赛委员会主席、大连理工大学管理与经济学部部长苏敬勤教授，中国管理案例共享中心常务副主任、中国管理现代化研究会管理案例研究专业委员会委员、中国管理案例中心联盟理事会秘书长、大赛组织委员会主任、大连理工大学管理与经济学部党委书记朱方伟教授及东道主江西财经大学党委常委、副校长欧阳康教授。为增强大赛的实战性，强调案例解决方案的有效性和创新性，本届大赛邀请到4位企业家评委，他们是：江西李渡酒业有限公司汤向阳董事长，江苏金马运业有限公司江宗金董事长、总经理、党支部书记，义乌市双童日用品有限公司楼仲平董事长以及中国建筑集团投资发展部魏如山总经理。其中，楼仲平董事长还是本届大赛复赛案例主人公。除此之外，学界多位知名学者也应邀担任大赛评委，他们是：哈尔滨工业大学惠晓峰教授、南开大学周建教授、东北财经大学李品媛教授、上海外国语大学范徵教授、同济大学尤建新教授、云南财经大学汪戎教授和中国人民大学宋华教授。此外，还邀请到AACSB亚太区会员服务协调员陈子平先生作为特邀嘉宾出席。精英赛现场赛前预热，大赛选手网络人气持续飙升随着四届大赛的影响力攀升，越来越多的MBA学员参与到大赛，大赛的受关注度不断提高，今年大赛组委会特意加设了最佳网络人气奖投票环节。16所参赛学校共计106位精英的个人靓照和简短自我介绍通过中国管理案例共享中心网络公众平台，展示了自身、团队及学校的影响，也表达了参赛的心情、动力及愿景。9月20日通过中国管理案例共享中心微信公众平台发布了第一轮网络投票，并初选出30位人气选手。三天间点击量达3万余次，共计有15732次投票，投票数前30位的人气选手进入到第二轮投票。第二轮投票从9月23日晚九点开始，截止到比赛当晚九点，最终评选出十位最佳网络人气奖选手。继续秉承公平公正原则，比赛高潮迭起、精彩纷呈本次大赛继续严格执行比赛规则，比赛成绩由40%的赛前盲审得分和60%的现场展示分组成。这就要求参赛队伍不仅要在场上有良好的发挥，还要对案例分析方案的逻辑性、严谨性、创新性和有效性给予更多的重视。9月24日上午进入初赛阶段，围绕第八届全国百优案例《从罗辑思维到“得到”：知识分享平台的精益创业之路》陈述各自观点并提出转型方案。选手们的精彩表现以及问答环节的妙语连珠，为观众呈现出一场又一场精彩的案例分析大比拼。最后，包括大连理工大学、华南师范大学、广西大学和西安交通大学在内的4支队伍成功晋级复赛。在案例大家庭的交流平台中提升能力、挑战自我复赛于当晚七点开始。开幕式上，首先由江西财经大学党委常委、副校长欧阳康教授致欢迎辞。欧阳教授对到场的专家领导、参赛同学及观众表示了热烈的欢迎，介绍了江西财经大学MBA的起源发展、办学使命、办学定位以及目前正在全力进行高水平认证。他提到，全国管理案例精英赛已成为全国MBA高校分享案例、交流教学、汇聚智慧、提高创新与实践能力的重要平台。大赛的举办将对推进中国管理案例研究乃至工商管理教育教学起着广泛而深远的作用。作为本届大赛总决赛的承办方，江西财经大学将始终牢记赛事宗旨，不忘初心，勇于开拓与各MBA院校携手合作、共同开创MBA教育的空间。欧阳康教授致欢迎辞紧接着，由大连理工大学苏敬勤教授致辞。他代表全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会感谢东道主周到细致的赛事组织、评委老师高度负责的辛苦付出。并指出全国管理案例精英赛的赛事目标是为了能够在中国经济快速发展的今天，使得工商管理理论和思想能够跟踪企业发展，总结提炼企业先进管理经验。此外，在调研形成案例的基础上要能够学以致用，让MBA学员更好的了解中国企业的生动实践。通过大赛提高MBA学员分析问题、解决问题的能力。同时搭建一个MBA院校师生交流的大平台，形成案例大家庭。通过大赛拉近与企业的距离，建立起双方交流的纽带。寄语参赛学员，友谊第一，比赛第二。祝愿参赛选手在做好案例分析的基础上展现自己的精彩观点，以良好的精神状态和团队精神呈现给评委和观众。苏敬勤教授致欢迎辞四支参赛队围绕案例《以小博大：一根吸管的蓝海之旅》呈现了一场精彩纷呈的案例分析盛宴。参赛队员仅有五个小时的时间准备案例的研究、扩展、聚焦及方案设计，对脑力、团队协作能力都是极大的考验。第一组大连理工大学代表队对阵华南师范大学代表队，大连理工大学代表队为双童设计了长线战略（创新、文化战略）以及短线战略（强内、海外战略）；华南师范大学代表队提出“要不要多元化转型”？提出了专注主业、明确经营模式的战略方向，辅以调整公司治理机制、升华企业文化的战略措施。第二组上场的是广西大学代表队和西安交通大学代表队。广西大学代表队为双童提出柔性生产的高差异低成本战略，以及产品、技术、工艺创新战略，并拓宽国际化战略。西安交通大学代表队聚焦长尾市场，满足客户定制化需求，打造客户、双童、员工的自优化生态圈。不同的思维和观点碰撞引发现场高潮不断，评委的高水平提问以及现场观众的热情参与也为比赛增色不少。本次大赛还邀请到案例企业——双童吸管的楼董事长担任大赛评委。在认真听取两队的陈述和互相提问后，楼总也分别向两队抛出问题：双童吸管的核心优势到底在哪里？对于企业而言，创新和改变是必须的，然后具体的战略及措施都有哪些？比赛现场气氛热闹，场外的视频直播也让更多热爱案例的同学和老师们参与到大赛中，在中国管理案例共享中心常设的500人微信群中，场内场外的老师和同学们都在密切关注赛事进程，并在群中踊跃发言。与此同时，最佳网络人气奖的关注度也在不断攀升，点击量达到上限10万，个人最高票数达到13689票。复赛现场精彩的现场PK环节后，复赛评委团主席南开大学周建教授做点评，周教授担任了四届总决赛评委，他感受到今年评委提问比往年更为热烈，仿佛都被案例激发了内在能量，争先恐后地向参赛队员提问。为参赛选手的精彩表现点赞，寄语他们做有格局、有情怀、有思想的实践先行者。周建教授做总结发言本届大赛的赞助商李渡酒业汤向阳董事长上台致辞。他曾在第三届案例大赛担任总决赛初赛评委，领略到案例大赛的魅力以及受到MBA学员讨论启发后，对案例大赛产生了浓厚的兴趣，李渡酒业的案例也曾被北京航空航天大学的欧阳桃花开发并荣获百优，在案例开发和研究的过程中，汤董表示收获巨大。今年适逢大赛在母校江西财经大学举行，他毫不犹豫地赞助了这场他认为让学员和企业双重受益的大型赛事。作为沉浸式消费体验第一人，汤司令邀请在场的朋友们前去参观千年古窖李渡酒业。汤向阳董事长发言案例主人公楼仲平董事长也发表了参与大赛的感言。他用“忐忑”二字表明内心感受，他说双童用自身的经历证明了中国的制造企业：吸管可以的话，任何产品都可以。他认为双童的核心优势是变革，变革，再变革，因为中国不能没有制造业。楼仲平董事长发言方案落地、答辩精彩，西安交通大学勇夺桂冠经过激烈比拼，最终西安交通大学代表队以其切实可行的落地方案和出色的现场表现荣膺全国总冠军。华南师范大学、大连理工大学和广西大学获得亚军，获得季军的是北京航空航天大学、北京科技大学、北京师范大学、重庆工商大学、东北大学、华东师范大学、吉林大学、江西财经大学、南京大学、西安石油大学、中国科学技术大学、浙江大学。最佳教练奖由西安交通大学张庚淼教授、华南师范大学蒋峦教授、大连理工大学冯长利教授和广西大学叶映教授获得。最有价值队员奖获得者为西安交通大学李妍和东北大学谢兴同。江西财经大学孙博和中国科学技术大学傅楠获最佳风采奖。经过5天两轮的网络投票，最终等10位参赛选手获最佳网络人气奖。江西财经大学获最佳赛区奖，北京师范大学、东北大学、华东理工大学、上海大学、华南师范大学、西安石油大学六个分赛区的承办院校获赛区组织奖。苏敬勤教授、朱方伟教授、欧阳康教授、胡宇辰教授、周建教授、惠晓峰教授以及汤向阳董事长、楼仲平董事长、江宗金董事长为获奖的团队和个人颁发了奖杯、奖牌和获奖证书。至此，第五届全国管理案例精英赛（2017）圆满落下帷幕。西安交通大学代表队获得全国总冠军华南师范大学、大连理工大学、广西大学代表队获得亚军12支队伍获得季军赛区组织奖及最佳赛区奖最佳教练奖最有价值队员奖最佳风采奖最佳网络人气奖本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。淡定的人百家号最近更新：简介:做一个热爱生活的人，作者最新文章相关文章}