解密小米供应链：雷军如何维持与供应商的关系-齐鲁财富网
解密小米供应链：雷军如何维持与供应商的关系
从产品定价、谈供应商到确定供应量，每一环都彰显着雷军营销的艺术，而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。
　　小米总部位于北京朝阳区，这里是小米手机以及一系列智能硬件技术的研发中心。
　　每年雷军都要从这里出发，带着团队夜以继日开发智能解决方案，与各地方的供应商商谈，将这些想法落实成一件件小米产品。
　　此外，雷军对于供应商也十分重视，为了维持与供应商的关系，从2014年开始每年召开供应商大会。供应商与品牌之间形成良性互动，构筑起小米手机的每个生产环节。更多资讯请关注
　　从产品定价、谈供应商到确定供应量，每一环都彰显着雷军营销的艺术，而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链（见下图）到底有什么优势？又有哪些隐患？
供应链扩张
　　3月25日，小米科技携全球几百位主要合作伙伴，召开了第二届供应商大会。当晚小米创始人兼CEO雷军在微博中总结称，&1.小米手机是小米和供应商一起做的产品，成绩是大家共同的成绩，谢谢大家。2. 高度重视品质管控，一定要让小米成为质量最好的手机。3. 小米今年发货目标是8000万台到一亿台，希望大家确保完成生产任务，让用户更容易买到手机。&
　　从2011年30万台、万台、万台到去年6500万台的销量，小米的快速崛起与它身后日益庞大的供应商队伍密不可分。
　　在供应链模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。
　　易观智库分析师朱大林认为，&与传统厂商相比，小米的这种互联网模式带有极强的掠夺性。生产上，它不能达到供求平衡的水平，但这也正是它的销售策略，饥饿营销的手段。不过随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多。&
　　事实上，小米内部有一套较为完善的供需生产流程：雷军、林斌、黎万强和周光平每周都会开一个小型生产会，根据当周销售额、预约购买数等确定三个月之后的订单量，而这个生产计划马上就会交由50人的管理团队去进行跟进管理。
　　在这个过程中，每个人都有不同的分工负责：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
责任编辑：袁帅
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雷军如何看小米和竞争对手的关系？
关键字：雷军 小米
　　8月14日消息，小米科技CEO雷军今天在大会上表示，截止目前小米累计出货已接近1700万台，今年目标出货2000万台，营收260亿-280亿元。2014年营收预计500―600亿元，年营收目标超过1000亿元。以下是雷军发言要点：
　　1、去年7-9月小米被360等竞争对手诋毁，自己也想做成一款机对其进行反击，红米就是一个尝试性产品。如果竞争对手按照小米的配置，如果做出800元产品，我会非常佩服
　　2、红米立项的时候有两款，一款是高通双核A9产品，一款是联发科4核产品。双核A9当时已经下单40万台，但是最终管理和研发团队最终还是决定弃高通双核A9选择了联发科4核。赔了很多钱;
　　3、小米手机的目标是做发烧友手机，强调高性能和高性价比。红米目标高性价比，主要面对大众用户，设计理念与小米差别很大，因此产品定位和用户群并不同;
　　4、很多业内人士批评红米拉低了小米品牌，但是最重要还是产品的美誉度，红米美誉度好的话对小米品牌就是促进。
　　5、小米去年9月开始做MIUI上的生态系统，从V5版本开始游中心、音乐、视频、等9个都已经具备，与国内其他手机厂商5000万部发货量相比，小米手机用户的上网络最高，与开发者分成最多;
　　6、小米已成为继、后国内最大的手机品牌;
　　7、关于小米Pad、小米电视。“很多产品都在试验，未来不排除会发布新的核心产品，但是目前不好说”。
　　8、对于收购卓大师：小米很欢迎与优秀的团队合并，在互联网极度竞争的市场，抱团打天下是很好的选择
　　9、很敬仰、中兴、等竞争对手，很肯定他们向中高端产品和品牌努力。但是小米跟他们最大的区别是对手机的工具性更在乎，更在乎“发烧”功能，跟他们并不是一个“流派”。建议中华酷联将99.99%的花在产品方面，像小米一样。
　　10、今天手机会非常费电，这是整个产业生态不规范的问题。iOS管理就很严，生态系统比较健康，如电池预计只有1400毫安，但是电池续航能力并不差。同时整个中国互联网行业，在投资者压力下经常搞些假数字，甚至很多大厂的应用也是如此，比如常驻后台启动，弹屏幕消息、弹广告、偷流量，小米目标是做Android大范畴里面比较约束和安静的生态系统。
　　11、米聊先于微信发布，当时小米团队的定位是：晚一年跟进，米聊的胜率是50%;3个月反应过来，米聊100%会死。因此米聊目前与微信的差距是肯定的，没有什么可沮丧的，能活下来就是个奇迹。
　　12、穿戴设备已试过10个以上，包括 Class，个人感觉是不实用，产业链还不成熟，需要解决很多问题：电池功耗、足够小，真正商用还要假以时日。
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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雷军如何看小米和竞争对手的关系？
作者：搜狐IT
　　日前，小米科技CEO雷军在互联网大会上表示，截止目前小米手机累计出货已接近1700万台，今年目标出货2000万台，营收260亿-280亿元。2014年营收预计500&600亿元，年营收目标超过1000亿元。以下是雷军发言要点：
　　1、去年7-9月小米被360等竞争对手诋毁，自己也想做成一款低端入门机对其进行反击，红米就是一个尝试性产品。如果竞争对手按照小米的配置，如果做出800元产品，我会非常佩服
　　2、红米立项的时候有两款，一款是高通双核A9产品，一款是联发科4核产品。双核A9当时已经下单40万台，但是最终管理和研发团队最终还是决定弃高通双核A9选择了联发科4核方案。赔了很多钱;
　　3、小米手机的目标是做发烧友手机，强调高性能和高性价比。红米目标高性价比，主要面对大众用户，设计理念与小米差别很大，因此产品定位和用户群并不同;
　　4、很多业内人士批评红米拉低了小米品牌，但是最重要还是产品的美誉度，红米美誉度好的话对小米品牌就是促进。
　　5、小米去年9月开始做MIUI上的生态系统，从V5版本开始游戏中心、音乐、视频、浏览器等9个模块都已经具备，与国内其他手机厂商5000万部发货量相比，小米手机用户的上网络最高，与开发者分成最多;
　　6、小米已成为继苹果、三星后国内最大的手机品牌;
　　7、关于小米Pad、小米电视。&很多产品都在试验，未来不排除会发布新的核心产品，但是目前不好说&。
　　8、对于收购卓大师：小米很欢迎与优秀的团队合并，在互联网极度竞争的市场，抱团打天下是很好的选择
　　9、很敬仰华为、中兴、联想等竞争对手，很肯定他们向中高端产品和品牌努力。但是小米跟他们最大的区别是对手机的工具性更在乎，更在乎&发烧&功能，跟他们并不是一个&流派&。建议中华酷联将99.99%的精力花在产品方面，像小米一样。
　　10、今天Android手机会非常费电，这是整个产业生态不规范的问题。iOS管理就很严，生态系统比较健康，如iPhone 5电池预计只有1400毫安，但是电池续航能力并不差。同时整个中国互联网行业，在投资者压力下经常搞些假数字，甚至很多大厂的应用也是如此，比如常驻后台启动，弹屏幕消息、弹广告、偷流量，小米目标是做Android大范畴里面比较约束和安静的生态系统。
　　11、米聊先于微信发布，当时小米团队的定位是：腾讯晚一年跟进，米聊的胜率是50%;3个月反应过来，米聊100%会死。因此米聊目前与微信的差距是肯定的，没有什么可沮丧的，能活下来就是个奇迹。
　　12、穿戴设备已试过10个以上，包括Google Class，个人感觉是不实用，产业链还不成熟，需要解决很多问题：电池功耗、芯片足够小，真正商用还要假以时日。
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