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浅析新会计制度下如何加强企业财务管理
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关于新会计制度下财务管理模式的研究
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电影总公司影城财务制度
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日期：&&文章来源：国研网&&文章录入：李金金&&
摘要：财务管理对影视公司的发展有重要作用，是影视公司运行正常的基础，新会计制度给影视公司财务管理提出新要求，需要不断创新影视公司的财务管理，从而将财务管理落实到各个工作的环节当中，使财务管理发挥更大作用。本文分析影视公司财务管理存在的问题，并分析新会计制度对财务管理带来的影响，最后探讨新会计制度下影视公司加强财务管理的相关措施。
关键词：新会计制度，影视公司，财务管理，问题
影视财务管理受2013年新颁布会计制度的重要影响，新会计制度在合并财务报表以及分部报告等方面提出新要求，并并且要求影视公司的财务部门工作人员根据新会计制度要求加以改革，从而确保影视公司财务管理工作负荷新会计制度的规范标准。
一、影视公司财务管理存在的问题
影视公司财务管理存在的问题，主要体现在以下几个方面。第一，财务管理的随意性强。影视公司的财务管理理应得到影视公司管理人员的高度重视，但是现实情况下，相对于影视公司日常经营管理而言，财务管理的工作未能得到管理人员同等重视。影视公司的管理人员往往认为财务管理工作有着很大的隐蔽性以及随意性，所以在处理财务管理工作的过程中，经常因为财务管理人员的个人决策来制定措施，结果导致影视公司财务管理的随意性强而缺乏持续性。第二，财务管理机构不够健全[1]。目前影视公司大都建立了会计部门，同时配置相应财务工作人员，不过影视公司的财务管理人员未能认识到财务管理实质，认为财务工作人员工作只是做好影视公司账目记录以及资金的收支管理，在设置财务管理的机构方面也不够重视。这样一来就导致影视公司在选择财务工作人员的标准比较低，一些缺乏会计经验的工作人员担任影视公司财务管理工作，特别是在一些中小影视公司当中，无证上岗或缺乏相应工作经验的职工担任影视公司的财务工作问题非常严重。第三，会计信息的质量不高。影视公司受传统观念影响严重，认为对于影视公司财务信息需要严格保密，导致会计管理工作也具有一定的隐蔽性，而影视公司财务信息隐蔽性的直接后果就是使会计信息的真实程度受到影响。比如一些影视公司为了应付有关部门的审查或者逃避税费，他们就会设置两套会计账目，对外界他们采取虚假的账目，麻痹外界的会计信息需求者，外界很难获得影视公司真实的会计信息。
二、新会计制度对影视公司财务管理的影响
新会计制度的实施对影视公司财务管理的影响主要体现在以下几个方面。第一，对影视公司财务管理观念的影响。新会计制度影响下，影视公司将价值最大化视为财务管理的主要目标，新会计制度颁布有着比较突出的实用性色彩，能够体现我国财务管理新的观念。新会计制度规定一些会计准则，例如财务报表的列表、财务报告还有分部报告等，同时从不同的方面剖析公司价值信息，此外在新会计制度当中还有一些关于政府补助以及员工工资的规定，从而可以发挥出新会计制度通过财务方法在影视公司内部实现协调的功能。第二，对影视公司财务管理目标的影响。影视公司的财务管理目标这一环节，新会计制度主要将利益的最大化以及价值的最大化作为目的。目前国内影视公司数量日益增多，针对大多数影视公司的具体情况，颁布实施新会计制度将价值最大化确立为财务管理最为主要的目的。第三，影视公司财务管理模式受到的影响。新会计制度的作用下，影视公司需要转变传统的财务管理模式，同传统的财务管理工作方法比较而言，影视公司的财务管理模式一方面需要优化财务制度，另一方面还添加了很多实用性的工作，这些实用性工作在影视公司的财务管理当中发挥重要作用。一方面是对影视公司财务工作人员的能力有更高要求，传统财务工作模式是基于操作，新会计制度则在这一基础上，提出影视公司要加强财务风险控制；另一方面，新会计制度做了很多补充完善，使得财务管理制度更加健全。
三、新会计制度下加强影视公司财务管理的措施
1.转变财务管理理念
影视公司的管理人员特别是中小影视公司的管理人员往往将财务管理内容当作对公司财务加以登记同时管理公司的资金收支。这一财务管理理念已经无法适应当代社会影视公司发展的要求。要是影视公司的管理人员仍然对财务管理抱有这样的理念认识，就会给影视公司的财务管理带来不良影响，尤其是忽视财务管理的风险控制作用，并且忽略影视公司部门间的联系性，导致影视公司在出现资金的支出以及收入后做出反应，导致影视公司财务管理缺乏效率性。所以在新会计制度实施的背景下，影视公司管理人员需要转变期财务管理理念，进一步拓展影视公司的财务管理作用，认识到影视公司各个部门间财务管理沟通合作的意义，进一步强化影视公司的内部沟通来掌握具体的经营状况，从而根据市场的变化来作出决策的调整[2]。此外影视公司的管理人员需要有一定财务预测的意识，借助于财务信息来对做出财务预测，从而改善影视公司财务管理的水平。
2.完善财务管理制度
在新会计制度实施的背景下，影视公司需要不断健全完善公司的财务管理制度，同时制定合理科学的财务管理制度，让财务管理工作落实到影视公司运营过程当中的每个环节，指导影视公司经营过程，同时保障影视公司的财务信息透明准确，从而为影视公司的决策提供有用信息。目前我国的一些影视公司难以全面掌握自身的财务管理工作，而在新会计制度实施的背景下，通过创新影视公司的财务管理方法，优化影视公司的财务管理模式，可以逐渐改善影视公司财务管理的水平，进一步健全影视公司的财务管理制度，规范影视公司各项财务操作，同时指导影视公司财务工作的展开，让财务管理在影视公司的发展过程当中可以发挥应有作用。
3.树立成本效益意识
新会计制度下创影视公司应当通过创新财务管理的模式来改善其财务管理的水平，从而实现影视公司经济效益增上，保证影视公司可持续的发展。这就要求在创新财务管理的过程当中影视公司要树立成本效益意识，通过控制成本来实现效益增长。影视公司应当建立简约财务管理模式，并且坚持利润导向的功能，具体的措施包括一下几个方面的内容。首先是要重视成本效益，并且通过财务预算控制系统来达到控制成本的目的。影视公司的财务人员需要将财务管理工作纳入到管理系统当中，并且修改评价体系，保证预算控制得到认真执行。其次是要细化财务核算的工作，从而改善影视公司财务核算的科学性，这样就能够改善影视公司财务管理的效率。再次是改善财务管理工作人员的素质，尤其是要强化财务工作人员的成本意识，从而为影视公司的财务管理工作落实专业人才的保证。最后是影视公司要将利润作为财务管理工作的指导，优化资源配置从而实现影视公司增值。
4.明确财务管理目标
新会计制度实施后，影视公司需要明确影视财务管理的目标，确保影视公司财务管理的目标同公司可持续发展协调，从而追求影视公司的财务管理价值最大化，实现影视公司财务管理资源的共享，借助于合理措施来完善影视公司财务风险的内部控制制度，从而尽可能地降低因为新会计制度实施导致的财务风险。影视公司需要创新财务运营的活动以及财务管理的模式和财务风险的管理，发挥新会计制度实践性指导，使用公允价值来配置影视公司资源，改善资源的使用效率。影视公司要通过明确财务管理的目标，来限制随意操纵利润的行为，规范影视公司的财务运行，保证财务管理工作的规范性与科学性。
综上所述，在《新会计准则》标准的要求下，影视公司应当创新财务管理的模式，从而推动影视公司财务管理模式的重构以及改革，不断引进新制度以及新观念，系统全面强化绩效预算管理的力度，加快财务管理制度建设进程，最终提高影视公司财务管理的质量。
参考文献：
[1]夏晨风.提升影视公司财务管理水平，引领影视公司价值创造[J].时代经贸，2013，10(22)：305-308.
[2]查黎媛.新会计制度背景下如何创新影视公司财务管理[J].时代金融，2013，11(35)：159-162.
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我们是一家新成立的影视公司，财务管理及帐应怎么做
09-11-09 &
影视公司现在很难投拍青春偶像剧，因为青春偶像剧的市场不好。尤其是他们还需要你有编剧经验，你可以查到一些影视公司，查到他们老板的名字，然后直接寄给老板，这样可能还会有点希望。
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任何企业在成立初始，都面临建账问题，何为建账呢?就是根据企业具体行业要求和将来可能发生的会计业务情况，购置所需要的账簿，然后根据企业日常发生的业务情况和会计处理程序登记账簿。这看似是一个非常简单的问题，但建账过程可以看出一个人会计业务的能力，以对企业业务的熟悉情况，所以我们要了解一下企业应如何建账。无论何类企业，在建账时都要首先考虑以下问题：　　第一，与企业相适应。企业规模与业务量是成正比的，规模大的企业，业务量大，分工也复杂，会计账簿需要的册数也多。企业规模小，业务量也小，有的企业，一个会计可以处理所有经济业务，设置账簿时就没有必要设许多账，所有的明细账可以合成一、两本就可以了。　　第二，依据企业管理需要。建立账簿是为了满足企业管理需要，为管理提供有用的会计信息，所以在建账时以满足管理需要为前提，避免重复设账、记账。　　第三，依据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采用的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，如果企业采用的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要根据记账凭证序时登记，你就要准备一本序时登记的总账。　　不同的企业在建账时所需要购置的账簿是不相同的，总体讲要依企业规模、经济业务的繁简程度、会计人员多少，采用的核算形式及电子化程度来确定。但无论何种企业，都存在货币资金核算问题，现金和银行存款日记账都必须设置。另外还需设置相关的总账和明细账。所以，当一个企业刚成立时，你一定要去会计商店去购买这几种账簿和相关账页，需说明的是明细账有许多账页格式，你在选择时要选择好你所需要的格式的账页，如借贷余三栏式、多栏式、数量金额式等，然后根据明细账的多少选择你所需要的封面和装订明细账用的胀钉或线。另外建账初始，必须要购置的还有记账凭证[如果该企业现金收付业务较多，在选择时就可以购买收款凭证、付款凭证、转账凭证；如果企业收付业务量较少购买记账凭证(通用)也可以)、记账凭证封面、记账凭证汇总表、记账凭证装订线、装订工具。为报表方便还应购买空白资产负债表、利润表(损益表)、现金流量表等相关会计报表，上面我们讲述了一般企业建账时要做的准备工作。企业如何建账之二——工业企业工业企业是指那些专门从事产品的制造、加工、生产的企业，所以也有人称工业企业为制造业。工业企业由于会计核算涉及内容多，又有成本归集与计算问题，所以工业企业建账是最复杂的、也是最具有代表意义的。　　一、现金日记账和银行存款日记账这两种账簿是企业必须具备的。会计人员在购买时，两种账本各购一本足矣。但企业开立了两个以上的银行存款账号，那么账本需要量，就要视企业具体情况确定了。如若使用完毕，再购入新账本也不为迟。　　首先根据账簿的启用要求将扉页要求填制的内容填好，根据企业第一笔现金来源和银行存款来源登记入现金日记账和银行存款日记账。　　例如企业采用根据收存款凭证登记现金日记账、银行存款日记账的方法，某投资人转入企业银行存款账中一笔钱，计10万元，你可根据银行转来的银行收款凭证做企业银行存款收款凭证：　　借：银行存款 100 000　　　　贷：实收资本 100 000　　然后根据该收款凭证登银行存款日记账，如果企业需要有日常现金支出，会计人员开出现金支票提取现金2 000元，你根据现金支票存根联做银行存款的付款凭证：　　借：现金 2 000　　　　贷：银行存款 2 000　　然后根据该付款凭证登记现金日记账和银行存款日记账。以后即可根据日常现金及银行存款业务逐日逐笔登记现金日记账和银行存款日记账就可以了。　　二、总分类账　　企业可根据业务量的多少购买一本或几本总分类账(一般情况下是无需一个科目设一本总账的)。然后根据企业涉及到的业务和涉及到的会计科目设置总账。原则上讲，只要是企业涉及到的会计科目就要有相应的总账账簿(账页)与之对应。会计人员应估计每一种业务的业务量大小，将每一种业务用口取纸分开，并在口取纸上写明每一种业务的会计科目名称，以便在登记时能够及时找到应登记的账页，在将总账分页使用时，假如总账账页从第一页到第十页登记现金业务，我们就会在目录中写清楚“现金……1～10”，并且在总账账页的第一页贴上口取纸，口取纸上写清楚“现金”；第十一页到二十页为银行存款业务，我们就在目录中写清楚“银行存款……11～12”并且在总账账页的第十一页贴上写有“银行存款 ”的口取纸，依此类推，总账就建好了。　　为了登记总账的方便，在总账账页分页使用时，最好按资产、负债、所有者权益、收入、费用的顺序来分页，在口取纸选择上也可将资产、负债、所有者权益、收入、费用按不同颜色区分开，以便于登记。　　企业通常要设置的总账业务往往会有“现金、银行存款、其他货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款、存货、待摊费用、长期投资、固定资产、累计折旧、无形资产、开办费、长期待摊费用、短期借款、应付票据、应付账款、其他应付款、应付工资、应付福利费、应交税金、其他应交款、应付利润、预提费用、长期借款、应付债券、长期应付款、实收资本(股本)、资本公积、盈余公积、未分配利润、本年利润、产品销售收入、产品销售成本、产品销售税金及附加、产品销售费用、其他业务收入、其他业务支出、营业外收入、营业外支出、以前年度损益调整、所得税”等。总账的登记可以根据记账凭证逐笔登记，可以根据科目汇总表登记，也可以根据汇总记账凭证进行登记。　　因工业企业会计核算使用的会计账户较多，所以总账账簿的需要量可能会多一些，购买时需多购置几本，但也要根据业务量多少和账户设置的多少购置。因工业企业的存货内容所占比重较大，另外还要配合成本计算设置有关成本总账。有关存货账户有：原材料、在途材料、材料采购、委托加工材料、低值易耗品、包装物、自制半成品、产成品等。企业要根据账户设置相应的总账。
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影视公司现在很难投拍青春偶像剧，因为青春偶像剧的市场不好。尤其是他们还需要你有编剧经验，你可以查到一些影视公司，查到他们老板的名字，然后直接寄给老板，这样可能还会有点希望。
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山西大寨饮品有限公司成立于2001年4月，是山西南娄集团实施调产战略的重点项目，主营业务为产销“大寨核桃露”系列产品。公司第一、二期工程分别于2001年8月和2002年7月投产，设计生产能力为年产5万吨“大寨核桃露”，项目竣工投产后可拉动山西省阳泉地区20万亩核桃种植业的增产增收，加速当地农民脱贫致富，实现龙头带基地、基地带农户的农业产业化发展思路。公司拥有韩国、美国进口的一流生产设备、北京大学生命科学院的领先科研技术、中国科学院农业现代化研究所的最新工艺和现代股份公司的先进管理，是山西省“1311”工程农业产业化龙头企业之—。产品大寨核桃露先后荣获中国名优食品、绿色食品称号，企业通过了ISO9001国际质量体系认证。2002年在全体员工的共同努力下，实现销售收入8000万、利税2000万的成绩；2003年他们计划实现销售收入1.5亿、利税5000万的经营目标。目前产品在全国大部分省、市建立了营销网络，市场发展态势良好，实现了在全国同类产品中产销量第一、销售网络第一、品牌影响第一、消费者欢迎程度第一“四个第一”的佳绩。.TT91　　 一、以市场为中心，高起点调整产业结构.TT91　　 盂县南娄镇素有“煤乡”之誉，地下蕴藏着丰富的煤炭资源，为发展煤炭企业提供了得天独厚的优越条件。多少年来，煤炭企业的发展为南娄镇的几度辉煌立下汗马功劳，南娄镇的经济崛起与煤炭资源有着不可分割的渊源。然而产业结构失衡弊端的日渐凸现，一方面导致经营风险增加，另一方面给生态环境造成一定的破坏。煤炭产业的主导地位形成了产品的单一性，虽然煤炭企业的发展以“滚雪球”的形式带动了一批地面企业，但科技含量很低，利润率也较低，收益率仅占经济总量的20%左右，南娄集团从根本上说仍属“黑大粗”的粗放型经营状态。.TT91　　 2001年，面对产业结构失调现状造成的诸多困难和不利因素。南娄集团要想融入当今市场经济大热潮，与大社会共生共进，与时俱进，开拓创新，首要问题是必须进行产业结构调整，走科技兴镇之路。通过集思广益、反复酝酿，一个大胆而全新的调产思路逐渐在决策者的头脑中形成，他们从市场需求出发，以国家产业政策为先导，立足本地区优势，决心走农业产业化发展新路子，与山西昔阳大寨经济开发总公司联合成立山西大寨饮品公司，生产大寨核桃露系列产品。.TT91　　 产业结构调整能否成功，项目论证十分重要。南娄集团对新项目的论证主要从两方面入手。首先是市场问题。他们从北京请来市场营销方面的专业咨询公司，由专家带队，分3支考查组对全国23个省市的饮料市场进行为期3个月的市场调查，走访了与饮料行业相关的政府部门、咨询机构、中介媒体、饮料界人士、经销商、零售业负责人以及不同类型的消费者，获得了大量宝贵的第一手资料、信息，收集了大量的一线数据，得到广大受访者的普遍认可。市场调查进一步表明，南娄集团调整产业结构，进行农业产业化大开发，做“大寨”牌核桃露饮品，得“天时、地利、人和”，是一个英明的战略决策。第一，目前全国市场还没有纯天然的健脑饮料，有几个不知名的核桃露饮料在个别小市场销售，没有一个产品拥有较大市场、较好网络，更别说全国市场了，这为产品成功打入市场提供了一个难得的机遇。而核桃是千百年来老百姓的滋补佳品，具有健脑益智、养血降脂、美容养颜、壮骨强身以及乌发、润肺、润肠、解酒、提高人体免疫力等功能，尤其是健脑、补脑功能最明显，独特的营养价值及保健功能。吃核桃麻烦人所共知，因而天然绿色、美味营养的大寨核桃露必定能受到广大消费者的亲睐，加上党和国家农业产业化的政策导向，此谓得“天时”。其次，山西盛产核桃，品质优良，有“核桃之乡”的美誉，立足天然资源优势，发展农业深加工产业，此谓得“地利”。第三南娄集团已在盂县这块土地上经营了35年，为地方经济建设、财政及就业做出了突出贡献，与政府部门建立了良好政企关系。政府部门为南娄集团经济建设保驾护航，此谓得“人和”。有了这“天时、地利、人和”，大寨核桃露一定能做大做强。.TT91　　 调产项目论证的第二个重要方面是核桃露的原料种植、配方及科技含量。他们请来了北京、河北等地核桃种植、饮料生产与食品研究方面的专家，进行了市场考察。首先，要做大做强核桃露，必须解决原料问题。如果在核桃露的原料种植问题上没有前瞻性的考虑，必将成为今后做大做强的隐患。考察中专家们深入盂县北部的7个乡镇进行考察，了解到盂县地处太行山区，气候条件与生态环境十分适合核桃的种植，这里的核桃皮薄肉厚，品质优良，没有任何污染，是纯天然绿色干果。由于项目符合国家产业政策，得到了政府部门的大力支持，他们规划在盂县及阳泉地区引进美国优良品种，以合作方式发展20万亩的核桃种植业，为今后做大做强大寨核桃露做好原料准备。其次，解决饮料配方问题。众所周知，核桃有苦涩味，要在保证产品营养、天然、绿色、保健的前提下，要做出一流的口感，不是一件容易的事。为此他们请来了中国科学院农业现代化研究所的食品专家，集中时间进行研究，经过近几百次的实验，终于攻克了技术上的难关，生产出的大寨核桃露不仅营养丰富、天然保健，而且非常美味可口，在口感上远胜于其他同类产品，得到专家和广大消费者的一致称赞。第三，在产品科技含量上，为了深度开发大寨核桃露系列保健品，他们与北京大学生命科学学院结为战略合作伙伴关系，为企业建立了一个具有国内领先水平的技术储备力量库和人力资源库，同时还请来北大科学家、教授到企业进行培训并现场指导工作，使企业的技术水平和管理能力得到了整体提升。.TT91　　 在专家组对市场调查认真研究分析基础上，还共同制订了大寨核桃露营销战略、市场战略、广告战略、产品战略，为在全国开拓大寨核桃露市场制订了一部纲领性文件，为今后市场运作指明了方向，为产品进军全国市场搭建了一个良好的平台，项目还未投产，公司即已站到了一个较高的起点上。.TT91　　 二、实行“三品”战略，科学运作市场.TT91　　 在短短的2年时间里，大寨核桃露实现了在全国同类产品中“四个第一”的佳绩，他们的制胜法宝是始终如一坚持的“三品”战略，即品格、品质、品牌，走强势品牌发展之路。品格是企业的立足之本，品质是企业生存的生命，品牌是企业发展的灵魂。“品格”是第一位的，做事先做人，保持大寨人纯朴实在的优良品质，诚信经营、公平竞争、规范发展；“品质”要求树立质量是企业生命线的思想，保持产品的天然品质，即纯天然、纯绿色、纯保健的特点：“品牌”要求不但要做好人、做好产品，更要创造一种文化，引领一个时尚，创立一个标准，让大寨核桃露永远植根在广大消费者心中。.TT91　　 1、坚持诚信为本，全面开拓市场。首先以诚信换得经销商对企业的诚心、对产品的信心、对市场的决心。由于有完善的市场营销策划、独特的产品定位和以诚信为本的经营领导班子，产品一经投放市场，即受到全国各地经销商的广泛关注。到目前为止，已在北京等20多个省市直辖区建立了营销网络，发展了150多个经销商，在国内同类产品中，大寨核桃露的铺货范围最广、分销力度最深、终端陈列最为醒目，在以上城市的大小商场、酒店，到处有大寨核桃露的产品。.TT91　　 为了配合好经销商运作市场，他们完善营销组织机构，建立了北京、华北等7个营销分公司及北京办事处、天津办事处等12个营销机构，以帮助经销商做市场，受到广大经销商的普遍欢迎。.TT91　　 目前，全国150多个大中城市都有了他们的产品，北京、广州、温州等地，大寨核桃露已成为众多消费者的首选饮品，更可喜的是，美国、韩国、日本等外国客商也看好这一产品，要求作为代理商或经销商共同开发海外市场。.TT91　　 2、加强品质保证，适应消费需求。产品质量是企业的生命，为了确保产品质量，他们重点做了以下几方面的工作。.TT91　　 首先制订了一套严格而完善的管理制度，按国际先进标准要求每一个环节，无论是管理、生产、原料、销售、培训还是后勤服务等，均明确了严格的岗位责任制，并且是动态的执行与动态的监督，以强化全员的质量意识。在公司成立仅一年半的时间，就顺利通过了国家权威部门所做的ISO9001国际质量体系认证，使他们的管理走在了时代前列。其次在生产设备上，他们始终坚持高品质、高档次、高投入、高起点的“四高”标准，主要设备从美国、韩国、台湾引进，立足于建成拥有一流的产品、一流的设备、一流的技术、一流的工艺和一流的管理的现代化饮品生产企业。第三在原料选择上，大寨核桃露在同类产品中，用料最为实在，主要原料核桃均选自太行山脉野生核桃，纯天然无污染，以确保产品的天然绿色、保健与安全。第四在技术上，常年聘请中科院农业现代化研究所的5名专家作为技术顾问，同时还先后派出8人到该所进行进修学习，组建企业自己的科研所，严把质量关，指导生产和开发后续产品。为了满足消费者的需求，先后开发了系列产品，有适合大众消费的“大众型”、适合脑力劳动者的“营养型”、适合缺钙儿童与老人的“加钙型”、适合中老年人及糖尿病人的“无糖型”、适合白领、金领人士的“精品型”以及适合佐餐饮用、可解酒的“酒店特饮”。第五在配方选择上，选择了中国科学院农业现代化研究所最新配方，按此配方生产的产品，完全保留了核桃的天然香味，浓郁柔和、口感细腻、入口滑爽、余味悠长，而且最大限度地保护和利用了核桃中的有效成份，产品营养丰富，饮用方便，冷熟皆宜，既能解渴又能充饥，是一种极具现代潮流时尚的天然保健饮品。.TT91　　 由于产品品质好，大寨核桃露于2001年、2002年先后获得中国名优食品、中国绿色食品称号。通过在全国几十个城市的市场调查统计，大寨核桃露的营养、口感、天然品质等方面受到96%以上的消费者的喜爱及赞赏，纷纷反映，产品功能明显、安全、绿色的特点，是目前国内市场中难得的健康饮品。.TT91　　 3、打造一流品牌，扩大产品声誉。中国经过20多年的改革开放，已初步建立了较为完善的市场经济秩序，企业间的竞争由过去单纯的产品竞争逐步演变到了品牌的竞争。品牌树立成功与否，关乎企业与产品的生命力。因此在项目成立之初，他们就把品牌建设放到重中之重的位置。首先是合作伙伴的选择。南娄集团是乡镇企业，实行经济结构调整，走农业产业化路子，必须在农业上做大文章，经过领导班子的反复讨论，决定与山西昔阳大寨经济开发公司合作，生产“大寨牌”核桃露及系列饮品，打“大寨”这一品牌。“大寨”在六、七十年代曾经是全国农业的一面旗帜，是毛主席亲自树立的一个农业品牌，是全国农业的典范，其名声可谓家喻户晓，人人皆知。更为重要的是“大寨”人艰苦奋斗的精神和纯朴实在的品德，在目前中国企业的诚信危机中，显得尤为重要。南娄集团有强大的经济实力，“大寨”有独特的品牌效应，南娄与大寨的合作，可谓珠联璧合。经过集团领导与大寨的领头人郭凤莲多次磋商洽谈，终于达成了联营办饮品企业的协议，为产品的成功，奠定了一个良好的基础。.TT91　　 有了好的名称，并不等于就有了一个好的产品品牌，南娄集团领导班子的头脑是清醒的。品牌，是一种无形资产，在市场经济中具有比有形资产更大的影响力与感召力。公司筹建之初，企业决策者就敏锐地认识到这一点，要想在激烈的国内饮品市场中占有一席之地，使企业长盛不衰，必须打造一流品牌。.TT91　　 首先，十分注重公益宣传活动。大寨核桃露系列产品问世之初，适逢北京申办2008年第29届夏季奥运会进入关键阶段。北京申奥，是北京人民的大事，也是全国人民的大事，他们不失时机地抓住这一千载难逢的历史机遇，投巨资独家赞助和承办了国内大型奥运宣传活动——“北京—莫斯科绿色申奥万里行”，这一活动以“大寨核桃露”冠名，由国家体育总局、国家旅游局主办，北京奥申委大力支持，邀请了全国的奥运冠军、影视歌坛明星和全国各主要媒体，组成十多辆车的车队，从北京出发，途经30多个城市，受到沿途各级党政机关、社会名流以及当地人民的热烈欢迎，沿途组织举行了大寨核桃露支持申奥新闻发布会、文艺演出、体育赛事、民族庆典、申奥大签名等，大力宣传奥运精神和绿色环保，横跨亚欧大陆，行程万余里，最后到达俄罗斯首都莫斯科。日，与全国人民一道分享了胜利的喜悦。新闻和社会舆论均称该公司这一举为“惊人之举”，赞扬此举是对大寨核桃露品牌的成功塑造和宣传，更是对北京申奥的贡献。为了提升产品形象与科技含量，他们于2002年9月与北京大学生命科学院建立了战略合作伙伴关系，为北大设立大寨奖学金、奖教金，共同开发新产品，加强双方的互动与交流，再一次受到全国及北京数家媒体的高度关注。此外，在每年的各大节日里，他们在各营销市场举办各种丰富多彩的公益赞助活动，如五一劳动节、六一儿童节、中秋节、重阳节，体现企业对儿童与老人的关爱。2002年六一儿童节在北京举行庆祝活动时，中国对外友协会长陈昊苏、英国、法国等各国外交使节及夫人、孩子均出席了活动现场。健脑益智、美味可口的大寨核桃露，受到广大小朋友的普遍欢迎。尤其是今年，突如其来的“非典”给他们的国家带来了一场灾难，他们毅然在全国主要疫情区北京、山西、河北、广州等地捐助100万的大寨核桃露，送给医护人员以及新闻媒体，以增强他们的体质，提高他们的免疫力，受到广大医护人员的热烈欢迎和新闻媒体及有关部门的高度评价。.TT91　　 第二，在广告宣传方面，本着实事求是的原则，有什么说什么，怎么做的怎么说，决不图一时的利益，发布虚假广告，欺瞒消费者。现代传媒可以大容量、密集型传递信息，利用媒体这一信息平台进行产品广告宣传，截止目前为止，共投入资金近5000万元在全国及各地电视台、报纸、户外等媒体发布广告，仅在中央电视台的广告投放费用就达2000万元，成为阳泉市首家也是目前唯一一家在中央电视台播出广告的企业。广告宣传产生了良好的广告效应，“大寨核桃露，智慧营养露”这句广告词已深入千家万户，提高了消费者对产品的认知度，“大寨核桃露，绿色健脑饮品”的产品定位，锁定了部分消费者，市场份额不断扩大。.TT91　　 在产品营销上，采取“两条腿”走路的方法，一是培植经销商，二是自己去做市场，同时搞好广告和促销的适度，把握好媒体广告和终端促销的关系，使消费者耳能听到、眼能看到、口能喝到，全面了解、认识和感知他们的产品，满足消费者多方面、多层次的需求。在节假日加大了产品终端促销力度，在设有营销网点的各大城市的各大商场开展促销活动，大搞免费品尝和各种买赠活动，让利给消费者。.TT91　　 此外，还积极参加国内各种大型产品交易会、博览会，在各大商家云集的产品竞技场上登台亮相，先后4次参加了在郑州、西安、长沙、成都召开的全国糖酒(饮品)交易会，参加了北京中国农业食品博览会以及各地组织的饮料节等活动，利用各种活动、机会宣传产品。.TT91　　 三、立足资源优势，发展新型产业.TT91　　 盂县作为山西省农业大县，大寨核桃露项目填补了农业产业化开发的空白，而本县北西部盛产核桃，栽种历史悠久，品种优良，远近闻名，该地区面积占全县面积的三分之二，人口占一半以上，利用核桃加工制作核桃露饮品，既能实现南娄集团的调产目的，又能带动和促进农民的脱贫致富步伐，还符合国家退耕还林政策，绿化环境，改善生态，可谓一举三得。.TT91　　 全县目前共有核桃树40万株，其中挂果的有30万株，是原料的首要来源。但由于广大农户都是零星种植，没有产业化的组织，没有形成规模化的连片种植，全县也没有一家核桃深加工企业，农民种植核桃纯属无组织状态，已有的核桃树大多管理不善，生产出的核桃大都被小商贩以较低的价格卖到外地，农民的利益得不到有效保障，更谈不上脱贫致富。基于这一现状，他们多次请专家们深入乡村、深入农户与村干部沟通，和农民交谈，向农民宣讲种植核桃树的优势与前景，给农民传授科学种植核桃的经验，帮助农民了解市场，认识市场，受到广大农村干部及农民的热烈欢迎，种植核桃的积极性空前高涨。第一期就与该地区的农民签订了万户万亩的核桃种植合同，战略性地保障了生产大寨核桃露的原料来源，也保障了农民的利益。2002年春，他们在盂县建立了2万多亩核桃种植基地，按规划，还将在阳泉地区建立20万亩核桃种植基地，今后的核桃原料全部由大寨饮品公司统一收购，据测算，可为盂县及阳泉本地农民分别创收1亿和10亿元，人均年收入仅此一项可增加近500元。可以说，南娄集团的调产项目——大寨核桃露饮品加工企业是开启盂县和阳泉农民实现致富奔小康的金钥匙。.TT91　　 四、发展新项目，改变旧观念，培养新人才.TT91　　 过去的南娄集团属于以煤炭为主的传统产业，而调产项目大寨核桃露属于快速消费品行业，两者的经营理念、经营模式与经营环境完全不同。要做好新项目，首先必须要有新观念、培养新型人才。.TT91　　 他们一边从北京聘请专业公司指导和帮助做市场，一边着力培养和造就一支高素质的营销队伍。在社会上招聘有经验的德才兼备的营销精英，加上集团内部选拔的优秀人才，共同组成一支营销队伍，由精英带新兵，编制培训手册，进行严格培训，考试合格才能上岗，要求每位营销人员既要懂现代营销理念，又要掌握市场运作的基本规律和方法，还必须恪守做人准则。经过2年多时间的锻炼，培养了一支有理想、有抱负、有闯劲的朝气蓬勃的年轻队伍。.TT91　　 山西大寨饮品有限公司广阔的发展前景，为南娄的腾飞发展增添了巨大的活力，根据调产规划，南娄镇办企业在2005年要实现10个亿的规模，其中以大寨核桃露为核心的新主业要上5个亿，原有的基础产业通过扩张提档产值达到5个亿，新旧产业各据半壁江山。到那时，应该说是通过调产取得了企业发展巨大的成功，他们将一如既往地以调产发展的战略振翅腾飞，为取得更加骄人的成绩而努力奋斗!
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