现在整个中国商业界最热的，莫过于电子商务了，特别是淘宝和天猫，年年双十一的业绩冲得跟烟花一样，美伦美幻。让很多的做实体，传统的企业，甚至于一些在职的公司职员都开始准备冲进淘宝天猫，想赚个盆满钵满。但是，电商真的是这样子好吗？
　　我做淘宝3年以来，周边不少的朋友都会问我，淘宝怎么做啊，天猫怎么开啊,什么时候有空过来吃个饭，一起聊下啊。
　　我一般都会直接说，淘宝天猫不是这么好做的，大部分是没有钱赚的。怎么可能，那别人还在那里做什么生意呢，我们工厂楼下，那个每天都卖1000多单，不可能是亏钱的吧。实际上呢，我也不知道他们那个楼下的，能不能赚钱，但是我所知道的电子商务，真不是这么回事。
　　我以前做女装 ，也是淘宝里面最大的类目，我从11年进入淘宝，看到双十二很多卖家，（那个时候C店还比较流行）都是一天卖多少多少万，女装TOP100名的，是多么的牛逼。那时候想，什么时候，店铺也能上个前100就牛逼了。后面，就是12年下半年开始，那些店铺基本都已经在视线中消失了，不是说店铺关了，而是，销量已经不在以前那一个数量级上面了。为什么会出现这样的情况，又为什么我不鼓励大家做电商呢？
　　电子商务，终究是生意，只是换了一个环境而已，跟传统一样的，做生意的，只有少部分是赚钱的，一些是跟着吆喝的，还有大部分成了炮灰。淘宝天猫是一样的，大家都没有看到那些在前面倒下的炮灰，只看到了那些光鲜的一面。然后，很多人就开始在那里YY了，觉得我那个朋友，那样子，都能搞起来一个店铺，我应该比他牛逼些，肯定可以搞搞的。
　　结果，也就是不了了之了。很多时候，人就会只会觉得好，发现做的时候，什么都不好搞。
　　就拿做女装来说，可能做实体的都知道，像服装这些最大的不是你卖不出去，而是仓库里面的存货多不多，像我前面说的那些消失的C店，就是因为前期扩张太快，导致库存过多，资金链断了，结果是很悲惨的。
　　有的人就会说，我先拿货，卖了再去拿，OK,这个是个保险的方法，但是，如果你卖得好，你的货又断了呢，前期的投入也是打了水漂了。
　　拿女装行业3%的转化来说，你卖一件产品，最少要30个人浏览了该商品，才能销售出去一件，这个当然是在你的产品销售记录良好，评价不错，照片页面都过得去的情况下才能实现。
　　那这最少30个流量是哪里来的，很多人喜欢会QQ群发，还有一些论坛什么的，这些会有效果，但是效果不大，如果你想做起来的话。
　　那么，这个30个流量 也是要花钱的。拿1个流量 一块来说，那你成交一件，最少是要花30块。会有人说，我这个店铺都没有花一分钱，也卖出去了，我的都是免费流量 ，好吧。除非你的时间不值钱，那我就没话说。
　　然后呢，你的产品是从哪里来，分销，市场上面，代加工，这些，质量你有没有保证呢，图片做得好不好呢，有没有基础销量呢。
　　很多都会是这样，找分销，拿数据包，然后找人刷一刷，基础销售就上去了，然后就开始到处发发贴，等客上门，每天到处在各种运营群里面问，为什么自己的店铺没有生意。
　　如果这样也有生意，那就不叫生意了，那叫运气。
　　生意，我就叫电子商务 这个生意，产品质量必然要能够过关，不然，7天无理由，你就够呛。再者，你的产品，不会是市场上面卖烂的了，否则，你就会陷入价格战的深渊。还有你整体店铺的页面装修，美工图片，不能太差，这个是门面，直接影响成交。然后就是资金了，前期的资金（货成本，流量成本，人工成本 ，时间成本 ，卖出去货最少半个月的周期成本，广告成本，房租水电等固定成本 ）
　　这些，你都有没有准备好，或者，你准备做多久的，如果这些都没有想过，那只有血本无归。
　　再来说下那些成交上万件的，还是按3%的转化，最少 流量30万以上，按10的广告流量，最少也是10万块的投入，就光流量 成本，你有没有想过，这个是直接花了的，如果你的利润不足以支持，那卖再多也是没有用的。只会亏得更惨。
　　然后你这些都懂了么，很多就跟着马云走了，现在不做电子商务，你一定会后悔。是的，但是他不是说的所有人，如果你觉得你也可以，那你一定会后悔。
　　很多会在派代上面说淘宝的干货，直通车，钻展，活动，爆款什么的，那些都是次要的。如果你开始都没有想到，觉得别人那么做了，你也跟着去做，都不知道为什么的话，你不会知道为什么自己就做不起来。
　　网店的创业成本其实一点都不低，很多人都觉得一根网线，一台电脑，租个房子，就可以开干了。
　　但是，你有没有想过时间成本，这个是最大的成本。按你做淘宝前的收入，最少3000算吧，一个月你做淘宝不一定能赚到这么多。按一件赚30块算吧，衣服的话，你要卖出去100件，差不多一天3件。差不多店铺单款要100以上有流量，而且是稳定的。100的流量，你上哪去找？然后卖出去的产品，你怎么保证不退货，15天的后的回款是否能够正常，这15天周转的货和资金，你有没有算好。你拿货的时间成本 是多少，交通费用是多少，你卖出去的营销费用是多少？
　　再算下，你真的一下就能赚到3000一个月吗，OK或者说，你多久能赚到3000一个月，然后你能够在后面把这个量翻倍？
　　想明白了，你不会说，我随便做个淘宝也比打工强吧。
　　写完了，喷子们赶紧上来喷，想做淘宝的，可以先看看，就这样了
楼主发言：11次 发图：0张 | 更多
　　晕，题目写错了，应该是：我为什么不鼓励别人做电商，少了个字，哎，第一次发，手发抖了
　　确实，不是任何人都可以做电子商务得！　　
　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　
　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　
　　我做IT销售的，现在在想除了淘宝创业外，利用微信创业好像也是个法子，但也没那么容易　　
　　@黑武在江湖 这么好的东西，召唤楼主回来继续。电商一人，阿里批发小商户，握爪！
　　@咸鱼2011 5楼
00:38:56　　我做IT销售的，现在在想除了淘宝创业外，利用微信创业好像也是个法子，但也没那么容易　　-----------------------------　　但凡涉及到做生意赚钱的，基本上都是：看起来很美
　　@咸鱼2011 4楼
00:36:45　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　-----------------------------　　一入网商深似海啊
　　@wbjxm 很多人都只看到好的一面，都没有去细想，都是觉着，好像，貌似，这样子去搞的，结果没有搞成，就在那里骂娘。其实电商跟其它行业差不多的，只是电商表面有很多别人看到了，其它行业，很多表面看得到，里面的也能看到一些。例如，线下门面租金很直观就能看到，知道门槛高，但是电商很多看不到
　　写的不错　　
　　@杭州姑娘儿 10楼
18:54:42　　写的不错　　-----------------------------　　也是做为电商的一些实话，很多都不会告诉你这个东西的真相
　　@咸鱼2011 3楼
00:35:47　　支持你说的没错，我一个朋友在天猫上花了两年时间'今年重新出来找工作了　　-----------------------------　　这样的例子很多的，都被马云洗脑了
　　点醒了我啊
　　@采菊捅你一下 13楼
20:37:10　　点醒了我啊　　-----------------------------　　希望能够给大家一点启发
　　受教了，给很多冲动想干事业的人，敲了个警钟。顶一下！　　
　　@于明振 15楼
20:53:49　　受教了，给很多冲动想干事业的人，敲了个警钟。顶一下！　　-----------------------------　　谢谢支持，做事业没有关系，一定要都搞清楚，不能冲动
　　11年才上马做电商估计赚不到钱很正常。　　
　　我现在准备开淘宝店了，看你的贴让我很纠结　　
　　做过淘宝三年的人退出，说实话，赚不到什么钱。而且从以后的趋势看，也会越来越激烈，没有一定的资金做后盾是玩不转的。而且，淘宝也好，天猫也罢，现在差不多都做穿了。一个行当要赚钱，必须要做的早，退的及时。拿开网吧来说，以前我们那个小县城有十多家小网吧，经过3年左右的自然淘汰，现在只剩下2家。那些没做了的才是找了钱的，剩下的这2家，不过是当做事业罢了。。。开网店道理一样，就不废话了。　　
　　全胜时期已过！
　　@超級版主 17楼
08:27:17　　11年才上马做电商估计赚不到钱很正常。　　-----------------------------　　呵呵，其实跟什么时候进入没有关系，关键是懂不懂，有没有这个资源来做
　　@一切随缘009 18楼
08:58:34　　我现在准备开淘宝店了，看你的贴让我很纠结　　-----------------------------　　如果你没有准备好的话，我是建议不要开的，现在门槛很高了
　　@sssahyc1981 19楼
11:10:36　　做过淘宝三年的人退出，说实话，赚不到什么钱。而且从以后的趋势看，也会越来越激烈，没有一定的资金做后盾是玩不转的。而且，淘宝也好，天猫也罢，现在差不多都做穿了。一个行当要赚钱，必须要做的早，退的及时。拿开网吧来说，以前我们那个小县城有十多家小网吧，经过3年左右的自然淘汰，现在只剩下2家。那些没做了的才是找了钱的，剩下的这2家，不过是当做事业罢了。。。开网店道理一样，就不废话了。　　-----------------------------　　对的，早的永远都是机会大于后入门的，后来的也不是没有机会，但是整个的大环境完全不是以前了，门槛提高N倍，红利期过了
　　@spartawule2012 20楼
11:20:39　　全胜时期已过！　　-----------------------------　　是 的，红利时期已经没有了，现在都是真枪实弹了，没有弹药的，只有死路一条
　　早的永远都是机会大于后入门的，后来的也不是没有机会.我一朋友13年年初刚做的个人淘宝小店，现在纯收入都已经1W了（绝对没吹）！卖的产品是当地的支柱产品。所以做电商主要看货源...
　　@黑武在江湖
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)求助！从来没有做过电商的商家怎么做电商啊_百度知道
求助！从来没有做过电商的商家怎么做电商啊
之前一直做的是线下的食品交易，公司之前没有做过线上的，没考虑过这块，现在看到零售越来越多的人在做，看了别人都在做，心里急啊，尤其是今年的双十一，现在公司准备做这块，请问该怎么去做啊？哪位做电商的大神给说说啊
我有更好的答案
1.看模式。企业在下手电子商务之前，首先要做的就是选择适合企业发展的模式。网站正确的发展经营模式使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路，最大化的节省不必要的开支，创造最大化利润。像际通宝的“行业网站连锁加盟”模式，只需要少量的加盟费就能让企业拥有自己的电子商务网站，还在网站运营、品牌推广上为加盟商提供便利，不仅为企业成功做好电子商务提供保障，还为企业节省下大量的资金投入和人力资源。好的电子商务网站，往往会在市场定位中会切身的考虑企业用户的利益，为消费者满意网站提供的一切服务。2.看技术。这里的技术，不只是技术本身的高低，还在于技术方面的服务以及对技术的态度。际通宝在为加盟商构建网站平台时，没有单纯以自己的认识来考量平台的功能，而是充分结合了加盟商对传统产业的认识，毕竟加盟商是行业的知情人，外行人做内行事通常只有事倍功半。由于不同的行业需求是不同的，因此际通宝（）还会根据具体的行业用户需求来开发具有行业特性的功能，做到真正满足企业用户的多样性和个性化需求。只有那些能够满足用户需求、用户体验好的网站平台，才是真正能够发展起来的好平台。3.看价格。俗话说“好钢要用在刀刃上”，虽然传说中的电子商务成本不高，但是成本上的投入也不可或缺，更何况如果不懂的话，即使投入了也未必能收获多少。加盟商在际通宝只需付出108000万/3年或年的加盟费用，就能享受除建站、运营的品牌推广、流量支撑、数据支撑等服务，还能享受多元化的收益。这样的模式相比自己建立网站的费用，显示更加物有所值;相比做网站平台的会员，手上掌握了主动权。因此，传统企业一定要选择既物有所值又放心的电子商务网站。4.看服务。用户是网站平台发展不可忽视的关键环节。据际通宝相关调查显示，42%的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。因此，际通宝在对注册用户进行严格审核的同时，推出视频认证、实地认证等一系列的诚信认证服务，通过身份认证的会员还可以上传营业执照、企业视频、荣誉证书等证件，以此获得表示企业或个人的资信(诚信)高低的“资信档案”。通过引入中立第三方对企业资质、实力等进行真实性验证，并提供给网民自主查验和核对，为平台企业用户严格把关，让加盟商放心、舒心。
采纳率：100%
我建议你先学习，后操作。我们公司做电商至今，不到6个月。学习了1个月；3月份开展至今，已经成功把线下转为线上，现在准备做线上线下相结合。 如果你们公司愿意花钱去学习电商课程，就一定要去。这个可以帮你们少走很多弯路。 电商应该怎么做？（我的一些经验）首先，在做电商之前，要定位自己的产品和用户。我们要知道我们的盈利模式、用户人群、消费人群、产品优势、关键词定位。先做好这一步，我们还需将这些转移到一个可展示可推广的平台中。比如：网站、B2B平台 把第一步的定位做好了，假设搬到一个网站上，有传播力和成交力的一个网站。 然而再将网站进行推广。业务自然就会有了； 最后一步就是运营整个电商，把控电商的细节。最后做出全面电商布局。 这是简单的和你讲了一下。具体的话，还有很多东西要学习的！！！
哎，现在都不知道如何去先下手了，先试试看，不行就去找代运营去
兄弟，更加不行。代运营会让你走很多弯路。我建议你去一些培训机构学习下。我就是学习了，才有了方向。可以深入的聊一下，没准还能帮帮你。你可以私信给我你的QQ，我们聊聊。 okay的话，采纳一下哈。
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一 什么是电商？我们不用专业的词语来解说，说白了电商就是在互联网上销售产品而进行的商业活动，是把现实生活中的商业活动，搬到虚拟的世界当中来进行的。这种交易的方式非常的便利和快捷，打破了时间和空间的界限，是对传统商业形式的一个巨大的变革，目前电商在我国的经济中占有越来越重要的地位。二 如何成为一个优秀的电商人现在做电商的人真不少，但是很多做电商的人其实水平很差劲，为什么这么说呢？因为他们缺乏一种思维，对用户体验的认知，对互联网用户行为的分析， 以及透彻的认识，这些都是很大的不足，很多玩电商的，只是凭借感觉在弄，往往造成了出力不讨好的局面。玩电商核心的玩法之一就是网站SEO，如果能够学会网站SEO，打造出优秀的SEO用户分析思维，那么就把握了电商的本质，这也是快速提升自己的捷径，解释一下，什么是SEO，玩电商，需要一个平台，比如常用的是网站，而想让网站有价值就要通过SEO的方法来获取流量，所以做电商，不学SEO，就好比鸟儿缺了翅膀，如何成为一个优秀的SEO电商人呢？你可以来我们这个群：先写下这三个数字：287，然后在写下中间这三个数字：597，最后写下的三个数字是：709，按照这个顺序连起来，群就会出现。我们这里每天晚上都有SEO和思维方面的课程，对于做电商的人是很有帮助的，当然如果你不想做电商，不想让自己的人生有一个新的改变，那么就不要来了，等待被淘汰的命运吧。三 致那些弱智的电商人之九大思维1.流量为王 现实：消费者在鼠标移动见可以看多种产品，消费者为什么买你缺陷：只解决把产品摆到消费者面前的简单问题，没解决核心问题：如何铺到心中，让消费者在众多同类产品种选我改进：这种情况一般是领导者思维高度不够造成的，没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商，他们的存在就有他们自己的生存之道，永远不可能像你一样2.数据第一 现实：数据，无论是销售还是平台，都属于历史，而历史是任何人都可以玩弄的。她只能展示给你些规律的大众常识，却无法给你决定的智慧缺陷：数据是科学的，理智的，而人却是带有感觉的的，至少在消费上就是改进：别太在意数据商、服务商的说辞，除非你想知道一些常识的东西，或者，你也想转行加入他们3.电商太乱现实：现在的电商太乱，各种商业模式、营销手段让人晕眩，电商人追累了……缺陷：心在哪里，你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去，不满这个世界，只会苦了你自己，发展才是王道改进：如果不乱的话，电商哪里有你玩的地儿？乱是机会，乱才有作为！4.凡事讲对错 现实：电商转型期，大平台举措不断，电商人开始慌了，骂了，甚至是开始反抗了……缺陷：缺少对市场规律的必然把握，遇事不想解决却讲对错，却不知讲对错本身就是错！改进：提高自身境界、格局，实事求是，在商场中，风险始终都在，谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上，包括所谓的信任（说给中小卖家和马云）5.寻求蓝海 现实：想在电商创业的或者做分销的人，一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦缺陷：长远意义上讲，没有所谓的蓝海，你所求的只是先机而已，商场无捷径，莫把人性弱点带进来，因为这会影响到你的工作激情和思考方向改进：无论哪个行业，蛋糕都不会是无限大，要认识到，要生存下去必须竞争6.稳步发展 现实：很多行业老大都说自己现在稳步发展，现在的中小电商们也在说自己稳步发展，还未达到九五之尊呢，就开始亢龙有悔了……缺陷：稳步是对于那些大鳄们说的，他们的稳步发展的数字 是一年百亿、千亿利润，我们电商凑什么热闹，在中国，据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说，他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中，要么大生要么大死，没有中庸改进：新行业，几十年内谈稳步都是扯淡。速度！只有速度！未来市场如何，就看跑在最前沿的人和跑的最快的人7.团队文化 现实：现在很多的电商，由于员工的年轻化，动不动就拿团队文化说事儿缺陷：有些话是必须说的，但与商业本质相违背的，别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西，有些东西是累计了几千年的，一般人玩不起……改进：员工既然是员工，本来就是商业一部分，逐利是本分。对他们来说，工资没有多，只有应更多更多……如果你没有大魄力、大思维改善他们几十年沉积的思想，还不如给钱来的实在~~8.人才难找 现实：现在电商人才需求大，从技术到服务，都需要很多。简直闹饥荒缺陷：你不能靠优秀的人才取胜，必须靠优秀的方法取胜……改进：现在的电商领导人，有时候缺乏一种化繁为简的能力，从现在对运营人才的渴望便知，无论是庸才、人才还是天才，只要他是个人，是你的员工，就有着喜欢工作简单却领高薪。初出茅庐的大学生倒是冲劲十足，喜欢一肩挑，你敢给予全责吗？9.公平的市场生态环境 现实：随着前年有人喊出了所谓的公平、电商生态圈概念，电商人和媒体人便一哄而上，呼声越来越高，但不公平体现却越来越多缺陷：缺少对商业本质的认识，有了电商基因，失去了商业天分。市场本来就没有主人，谁抢到就是谁的改进：作为一个商人，在这个世界上，必须明白一点：商业之所以是商业，本质就是不公平。如果公平，就不该有利润！要想发展，有些思维不改变，有些东西必须打破，有些血和汗水必须流那些顽固的人， 给你个团队你会把他们带到万劫不复给你项目你会做的祸国殃民
如果你确实要做，往这块发展得话，可以选择一个实力好的不懂可以家卧教你下给你点建议也ok，给你分享一下。。。
自己也学到了不少这方面的知识，但是觉得自己不会的还是太多了，希望能和更多的人一起去相互学习
食品下半年做线上销售很好做的啊，下半年可以说是食品的旺季，无论是线上还是线下的！！我就是做电商的，一号店做的，转化率不错
首先，中国的大多数企业都处于转型期；其次，目前大家都还基本处于同一水平；最后，有实体企业的商家，更容易做电商。另外，做电商视频资料，赶快下载学习！
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