红杉资本中国基金领投C轮，PatPat如何实现一年增长20倍
近日，国内最大的跨境母婴电商PatPat宣布完成3亿元的C轮融资，由红杉资本中国基金领投，IDG资本、FreesFund峰瑞资本、SIG海纳亚洲等老股东跟投。
据悉，本轮融资将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。此外，PatPat宣布将开放供应商接口，计划在2018年扩大国内供应商规模，让更好更优的母婴产品拓展国外市场。
一年交易规模增长20倍
2018年营收有望超20亿
在C轮融资之前，PatPat已获得了IDG资本的天使轮融资、IDG资本和峰瑞资本的A轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。加上红杉资本中国基金3亿元的C轮融资已经完成， PatPat的融资步伐也在逐步加快，下一次将迈向估值十亿美金的独角兽俱乐部。
数据显示，PatPat正式成立于2014年，作为一个出口B2C电商平台，其目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入白人妈妈。在不到四年的时间里，PatPat完成了4轮融资，用户规模已经超过2000万，平均客单价70多美元，复购率达37.4%。
据了解，PatPat目前每日上线200-800个SKU，保持同时在线的SKU有2万个，已经能够覆盖全球100多个国家和地区。从2016年到2017年，PatPat平台交易规模实现了20倍的增长，其2018年的销售目标计划是达到20亿元。
目前，PatPat的团队共有200多人。创始人王灿硕士毕业于卡耐基梅隆大学，从管理学转到信息系统，王灿一直对技术很感兴趣，毕业后王灿和PatPat另一位创始人高灿共同任职于全球最大的企业软件公司Oracle，从事大数据研究工作，也在硅谷参与过多家电商电商相关的创业公司。
基于王灿对大数据以及对电商创业的了解，PatPat才能对美国市场的痛点一击即中。并且PatPat在Facebook上创建了一个“妈妈团”小组，由妈妈团对产品进行试用，之后提出建议。这种特别的方式在一定程度上为PatPat吸引了很多“妈妈粉丝”，挖掘出更多的社交媒体流量，也让PatPat迅速培养起了自己的用户群。
跨境电商市场规模不断增长
行业集中度依然不高
根据艾媒咨询《中国跨境电商市场研究报告》数据显示，2016年中国进出口跨境电商（含零售及B2B）整体交易规模达到6.3万亿，2017年突破7.5万亿。预计至2018年，中国进出口跨境电商交易规模有望达到8.8万亿，可以看出，跨境电商市场的交易规模依然在不断增长、且发展势头强劲。
此外，从中国电子商务研究中心的数据可以看出，2017年上半年，出口跨境电商交易规模已经达到了2.75万亿元。据统计，中国跨境电商B2C出口总体规模从2016年至今已增长了6倍左右，等待挖掘的市场空间巨大。
不同于国内电商市场的天花板即将显现，海外跨境电商迎来了新的发展机会。政策扶持力度的加强也是跨境电商发展的一大助力。如今跨境出口电商获得了越来越多的关注，发展更加规范化，由此也保持着快速发展的势头。
实际上，母婴产品已成为当下跨境电商市场中最为热销的品类之一。PatPat创始人王灿认为：“欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产，目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。”
跨境电商市场整体发展快速，规模逐渐加大，但行业集中度依然很低，也就是说垄断格局暂未形成。谁的实力更强、谁发展势头更猛，谁就有机会抢到更多的市场份额，在未来获得更多的竞争优势。而这正是PatPat需要抓住的机遇。
跨境电商成资本追逐新风口
跨境电商发展的大趋势整体向好，主打母婴市场的PatPat因为自身的独特性，发展前景也更加广阔。
PatPat的成立，得益于王灿对于大数据研究的了解，他发现美国的母婴产品可选择性不高，已经存在的产品质量较差、产品风格和宣传格调不高，市场内中国的母婴产品提供的数量也不多。
痛点明显，缺口由此出现。所以王灿和高灿决定创办B2C出口电商平台PatPat，将目标用户定位在对中国产品接受度高、对价格较敏感的年轻用户群。
定位明确之后，市场份额如何获取？大家都熟悉的低价战略？但低价赢来的市场又能持续多久？
显然，PatPat 没有走这条路。实际上，PatPat是在全部出海行业里唯一一个不打价格战的公司，童装价格要比美国很多童装价格高。PatPat宣称：“我们不做低价廉价，而是要把中国产品的质量做出来。”
质量成为PatPat的核心，从商品的源头开始把控品质。从2017年底，PatPat对供应商的产品要求越来越严格，质量较差的供应商会承受不住，选择离开。但严要求对于供应商来说，其实是好事，供应商可以反向思考怎么把东西做好。
严苛的要求，势必会给PatPat带来更高的成本投入，但随之而来的是产品品质的提高，以及良好的口碑效应，不仅PatPat的品牌形象得到了很好的宣传，复购率与推荐率也得到了很大的提升。
除了坚守质量关之外，PatPat还砍掉了中间环节，实现供需两端利益的最大化。PatPat认识到传统贸易出口模式效率低下的原因，中间环节的出口商和渠道商拿到了大部分利润，厂家利润没有提高，消费者却为此付出了高额的价钱。
由此，PatPat使用了自己新的玩法，把中间环节砍掉，没有了中间商“抬高”价格，产品的价格只比出厂价高30%-40%。价格不再虚高，质量有保证，能够在减少生活成本的条件下，买到好东西，消费者自然是高兴的。
产品受到青睐，市场就打开了，工厂的产量也会提高，收益自然会上涨。良好的发展模式，也会带来多方共赢的结果。而只有多方共赢，企业的发展才会是良性健康的，由此来看，PatPat这张牌是出对了，其未来的增长空间仍然很大。
据了解，PatPat曾经获得过苹果App Store北美区首页推荐，这不仅说明，PatPat良好的用户体验被苹果公司认可，也代表着PatPat已经确定了自己独特的品牌调性，以及品牌营销策略和发展方向。
事实上，不管是从母婴切口进入，还是抛弃低价战略，选择高质量、严要求发展，抑或是去掉中间商、创建新玩法，PatPat自身发展的故事一直以“不同”为关键词。正因为不一样，才能发掘出更多更新的玩法，发展的方向才会更广阔，市场对其的期待也会更高。
目前PatPat已经站稳了美国母婴市场，接下来会进一步拓展东南亚、欧洲和俄罗斯市场。3亿元的融资是新一轮征程的开始，PatPat还需要不断通过差异化打法增强自己的竞争力。
资本关注、政策利好，跨境出口电商正在成为资本市场追捧的新风口，期待PatPat的良好表现。
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原标题：　Patpat再度获得巨额投资，出口电商成新风口
母婴出口电商patpat宣布完成3亿元人民币c轮融资，知名的两家风险投资机构红杉资本领投patpat这一次融资，峰瑞资本，SIG、IDG跟投。
　根据patpat方面提供的信息，2017年patpat年销售额已经达到数亿元，较2016年增长了20倍，公司计划2018年营业额突破20亿元。目前，patpat合作供应商超过800家，ka卖家年销售额已有数千万人民币，海外用户超过1000万，已经成为中国最大的母婴出口电商平台。
　在国内电商市场被阿里京东垄断、其它小平台纷纷转型卖身、跨境进口电商陷入价格战困境的大背景下，patpat却能够在短短4年时间迅速做大。在资本、政策双重利好加码下，跨境出口电商这条赛道，正在成为资本市场追捧的新风口。
　海外电商市场增长迅速
　中国电子商务研究中心监测数据显示，2017年上半年中国跨境电商交易规模3.6万亿，同比增长
　30.7%。其中，出口跨境电商交易规模达到2.75万亿元，占比达到81.5%。而业内人士则预计，2018年跨境出口电商的市场规模有望达到6万亿。
　而反观国内市场，随着网购渗透率的提高，电商的增速正在放缓。作为国内最大的两大电商巨头，阿里巴巴和京东的年度活跃买家人数增速都已经低于30%，年度gmv增速也在30%以下，随着国内电商市场接近天花板，国内电商平台也纷纷将视线转移到海外，将海外电商当作下一个增长点。
　政策扶持成跨境出口电商红利
　受益于一带一路战略的落地，跨境电商尤其是跨境出口电商获得了大量的政策扶持。近年来，国务院频繁发文支持“互联网+外贸”，而出口跨境电商正是“互联网+外贸”的结合体，国家政策不断扶持出口跨境电商，有利于带动我国制造业、电子支付、物流、信息服务等产业发展，进一步优化我国产业结构，加速产业结构的转型升级。出口跨境电商作为近年来多项政策的受益者，且伴随着“一带一路”以及“互联网+”的趋势，成功实现快速发展，未来有望将有更多有利于出口跨境电商的政策出台，出口跨境电商将继续其快速发展的势头。
　中国电子商务研究中心的统计结果显示，年，包括国务院、商务部、海关总署、财政部、外汇管理局、质检总局等在内的政府部门密集出台相关政策扶持跨境电商的发展。这些政策的出台，消除了出口跨境电商在发展当中所存在的一些障碍，比如支付、物流、报关等问题，为跨境出口电商的发展创造了良好的环境。
　国货质量好，海外消费者越来越认可
　由于中国拥有成熟的制造业体系、更低廉的劳动力成本，因此很长一段时间，中国产品的竞争力主要来自极低的价格。但随着国内劳动力成本、租金成本的不断上升，想像从前一样仅靠低价获得竞争优势越来越难，品牌化成为新的出路。
　但幸好的是，近几年国内品牌的知名度在不断提升。比如，大疆无人机、华为手机、Bludio等中国品牌在海外用户群体中都有着不错的口碑，共享单车、移动支付、高铁和网购被誉为中国的新四大发明，这些都在说明，国产品牌在海外消费者眼中的形象已经从低端制造向优质品牌、时尚引领者转变。随着中国智造2025工程的不断推进，中国产品也将会越来越受海外消费者欢迎。
　砍掉中间环节，供需两端利益最大化，patpat未来仍然有很大增长空间
　近年来受劳动力成本上升冲击，中国传统贸易出口增速不断放缓，主要出口地美国、欧盟、东盟、日本都出现了出口额下滑现象。而与之相对应的，这些地区的跨境出口电商增长速度却非常可观。
　这主要是因为，传统贸易出口模式效率低下，而以patpat为代表的跨境电商出口模式砍掉了不必要的中间环节，降低了供应链成本，提高了出口效率。
　以patpat为例，在传统出口模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。销售价格比工厂价高了好几倍，消费者付出了数倍的生活成本，但厂家的利润却并没有提高，利润都被中间的出口商和渠道商分掉了。
　而patpat砍掉了中间环节，使得产品在美国的销售价格只比出厂价高出30%-40%，降低了美国消费者的生活成本，价格的下降刺激了消费者需求，使得工厂的产量不断提高，厂家获得的收益也更高了。
　在patpat的跨境出口电商模式下，海外消费者和中国厂家都获得了更高的回报，这是一个双赢的结果。
　随着海外消费者对中国产品的认可度越来越高，一带一路战略不断推出政策利好扶持国货走出去，王灿也在采访中表示，patpat已经站稳了美国母婴市场，接下来会进一步拓展东南亚、欧洲和俄罗斯市场，patpat还有着更大的想象空间。
责任编辑人：凤凰号
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