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如何高效进行店面管理和考核
　　盲目扩张，事倍功半　　主持人：首先能否介绍一下贵公司目前各个店面的整体经营情况？　　郑赢：我们公司目前终端店面主要就是两个，一个是位于三好街上的联想三好专卖店，另一个是位于赛博数码广场诚大店中厅的联想专卖店。两个店面都以经营联想产品为主，所以从性质上讲，都是专卖店形式。　　三好街店面在1998年就成立，至今走过九个年头，运营情况一直都不错，基本上属于一个运作良好的店面。目前店面人员9名，1名店长，8名店员包括销售和技术。三好街店最大的特点是，多年来一直没有变迁过位置，积累了丰富的客户资源，从我们的客户档案来看，有些客户曾经四次在本店购机。　　而诚大店的经营状况不算太好，存在一些问题，有内部原因，也有外部环境造成的一些客观原因。　　主持人：您认为选择开一个新的店面，首先应该考虑哪些因素？在目前的沈阳卖场和市场容量情况，是否适合再进一步拓展店面？除了自身的考虑，是否还考虑其他外在因素？　　郑赢：应该从宏观和微观两方面考虑这个问题。首先，从大环境上讲，你要首先看到厂商目前的渠道规划，是否有扩大终端的想法。其次，比如像新卖场开业这样的外部环境发生变化，肯定也是机遇。另外是从公司自身考虑是否有增加店面的必要，是否要扩大销量，或者终端占有率。　　就沈阳目前的店面情况，我们还没有进一步扩大店面的打算，因为联想在各个卖场的布点工作基本完成。而我们想要的位置拿不到，拿得到的位置不理想，所以目前还是以这两个店面为主。　　另外，在开设一个新店的时候，也要考虑到目前公司现有的人力资源、库存能力配置情况。盲目开店，效果势必事倍功半。　　如果确定要开新店，地理位置、租金价格、周边环境、竞争品牌在周边的情况以及很多因素都应该综合考虑。　　零售业要求在每一个环节上精细经营，才能最大程度得创造利润。作为大量占有资金的行业，零售企业在高速扩张当中，尤其要注意在财务资源、经营效率、增长规模这三方面达到均衡。否则扩张过猛，内部筹资能力不强，外部融资出现问题，就会出现崩溃式的效应。所以开店是件很谨慎的事。　　合理利用厂商资源　　主持人：日常在考核店面的时候，除了销量这个最根本的指标外，还会整体考核店面哪些因素？每次巡店的时候，您都会观察到哪些细节呢？　　郑赢：销量和每个月的营收肯定是最基本的店面考核指标。但单单这两个指标肯定不行。　　一般来讲，首先是营业额，其次是顾客数量，这里包括客户绝对数量和平均数量。在资金的考核上，除了要考核周转用的现金数额，还要评估顾客平均消费的数字。　　另外，收入以外就是开销。主要开销肯定是店租、各种管理费、物业费。其次，平日的各种损耗也是一定要细致记录的，很多利润就是减少损失和消耗节省出来的。电费、水费、员工工资则是另外三项比较大的开资。　　关于巡店考核细节，这个在联想的体系内，是有一套很完整的考核制度的。我们自己会考核，联想分区的人员也会定期下来进行电话或实地考核。而各个品牌也都有各种不同的考核办法。　　主持人：刚才您提到作为联想有一套很完整的店面考核体系，那么您认为厂商在对渠道的店面管理方面能提供哪些帮助？如何更好地利用厂商资源来完善自己的店面？　　郑赢：这是一个很好的问题。其实渠道最应该做的就是“正确对待”厂商的资源。而很多经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置，或者变成自己的纯粹的“收入”。　　首先是要“查缺补漏”，发现自己店面的问题，把厂商给予的各种补贴或者资源，合理运用到店面的改善中，比如改善陈旧的展示设备，或者给店面销售员做培训。　　另外，一定重视厂商举行的各种培训和竞赛。比如联想每年举行的“销售比武”，都是很好的提高店面销售能力的好机会，还有针对店长的培训，每次都应该十分重视，因为都是难得的学习机会。　　其次就是要“及时利用”厂商资源。厂商每次给予的各种店面资源，比如促销品、宣传品、海报等物资，都应该及时应用，一方面提高了店面的陈设水平，另一方面也做到了最好的利用厂商给予的资源。　　保持良性的人力资源运转　　主持人：刚才您谈到人力资源也是很重要的因素，那么一个店面比较理想的人员配备和成本控制大概应该是在一个样的范围之内？　　郑赢：人员调配肯定不是一成不变的，要综合考虑店面面积、整个店面的销量情况、客流量，一般来讲一个20－30平米左右的店面，四到五个人就可以。但是IT销售又是有季节性的，淡季和旺季的时候，人员可能还会有所调配。　　另外，合理的利用人力资源也是非常重要的，比如我们公司的两个店，两个店面距离很近，那么人员上就要尽量共享，两个店的人员我们经常进行调配，比如三好街店面的店长也经常去诚大店协助工作。　　主持人：您认为一个优秀店长应该具备哪些素质？应该在整个店面中起到什么样的作用？　　郑赢：店长，可以说是一个零售企业最基层的管理人员，对一个店面来将也是至关重要的岗位。一般来讲，一个合格的店长应该具备熟悉以下几个素质：最突出的素质，店长应该是一个绝对的销售骨干，无论是销售技巧还是销售经验，其次是要熟悉店面的每一个职位，最好是每个职位都做过，熟悉整个店面的流程，这样才易于管理。另外，店长不单单是管理店面的其他销售员，而是用自己的行动去带动其他店员，调动整个店面团队的士气，并及时发现问题，解决问题。最后，是店长作为基层管理人员，应该具备处理在店面发生的一些“危机事件”的能力。比如售后服务、产品质量等等突发事件。　　主持人：那么面对店面销售人员的高流动率，您一般采取什么办法呢？　　郑赢：店面人员的流动，在三好街这样的一个商圈内应该说算得上正常，只要维持在10%-8%的流动比率，就算是正常的人员流动。但每个店面都应该保持有几位核心的销售骨干，以保持整个店面的正常运转。留住优秀的基层销售人员，这当然是每个企业都希望做到的。　　一般来讲，首先，必不可少的是“激励政策”，重赏之下必有勇夫，吝啬于最前线的战士，整个战争结果可想而知。　　其次，营造宽松的人文环境。让员工具有成就感与归属感。给他们更多的了解与帮助，能够帮助他们提高自身的能力，让他们看到自己的未来不仅仅是一个销售人员，只要努力，未来一定会成为公司的骨干，甚至管理人员。　　再次，帮助员工规划与定位。如果公司对员工职业生涯规划的长期发展缺乏主动和计划性时，员工跳槽是必然的。因此要帮助员工进行科学的职业定位与规划，为员工设置适合的奋斗目标，让他看到自身在企业的发展前景。　　最后，给予尊重与认可。对于销售人员来讲，的确是业绩说明一切。但当业绩不好的时候，老板就给脸色看，员工会立刻丧失信心和对企业的归属感。作为一个理性的管理者，更应该及时地观察到员工的变化，帮助其分析原因，找出问题所在。&&&更多新闻信息请关注老家特产招商网(中国最专业的特产招商、特产代理、特产供应、特产求购、特产加盟、特产批发、特产交流与特产互动平台)。&
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让厂商招到优质代理商！母婴老板如何做好门店销售管理？母婴老板如何做好门店销售管理？母婴知囊团百家号终端店面销售管理一直以来都是终端门店运营的最核心部分，终端店面承载着各个渠道客流进行产品选购的压力。让终端店面销售管理更加高效、有序的进行至关重要，那么如何打造优质的终端店面销售管理呢？我们将通过优化终端店面销售结构、提升终端店面服务水平、促进销售成交率提升、建立完善的客户关系管理系统、调整销售人员的精神状态等几方面进行讲述。一、“管理”从一开始就应该定调其实管理是一项特别困难的事情，因为它是制度和人之间的媒介，所以在终端店面销售管理中，所谓的管理从一开始就应该定调，试想一下，如果管理从一开始就把很多制度性的东西搁置一边，或许给管理带来灵活性，但是它对制度的损坏在后期的销售管理中会慢慢的显现出来，导致的结果就是员工质疑此前制定的制度和规章，管理者大篇幅的对规章和制度进行修改或修正，正是因为在开始执行阶段不坚定，不仅仅是增加修正制度和规章的时间，更重要的是被管理人员失去对制度和规章本身有效性的信心，最终的结果就是恶性的循环，当管理的推进到极限值的时候就会出现瓦解。那么在管理过程中如何保证销售管理有序有效的进行呢？作为一个终端店面的管理者，多说不如多做，先把事情做到极致，将所有员工有异议的思想都打消，告知他们，他们平时做不到的事情，我能做到，通过这种方式去震慑和教育终端店面的销售人员，把这个基调定好之后，严格按照公司的规章制度进行店面管理操作，真正的做到公正、公开、公平。尽管一个人不可能没有私心，那么管理就是需要管理者把私心动机无限的接近“零”，只有这样才能让从人信服，并且这些所有的定调一定要坚持，但是整个过程可以适当性的进行制度和规章的灵活性调整。二、“人”是所有管理的核心任何一个企业和运营，缺少了人则无法顺利的运转，那么在终端店面销售管理里面“人”担当哪方面的角色呢？1、人的状态很重要每一个销售人员在终端销售的过程中都是演员，而且整个剧情都是自己自编自导，因此状态直接影响着你所导演的剧情是否能够按照你所预期的方向，销售人员在接待客户过程中需要做到的就是把自我的状态调整到最佳位置，让客户被你的销售状态感染，进入你给他规划的思维引导。同时在整个过程情绪可跌宕起伏，控制好自身的声音、词语、表情、动作等。2、人的形象很重要如何体现一个终端店面服务形象，人的形象至关重要。它是一个店面甚至是一个品牌最生动的代言人，那么所有销售人员的服饰、妆容、服务形象都需要达到最高的统一化，终端店面管理的每一个细节都能够支撑终端店面的销售，不能忽略任何一个部分。3、人的默契很重要在终端店面销售管理，所谓强调的默契就是主销和副销两者的相互配合，因为在销售的过程中一个人了解的知识毕竟是有限，当一个人面对多个客户的时候不一定能够很好的处理客户的异议，当两个人相互配合的时候能够在一定程度上形成互补，主销作为局中人有时候可能会忽略一些关键性的问题，作为局外人的副销选择适当的时机进行切入，解决客户的异议，避免在接待过程中出现不必要的误会。更好的让消费者信赖我们的品牌、增强客户对我们的信心。4、如何调整销售人员的状态终端销售管理中，如何调整销售人员的状态呢？有两个核心关键点：（1）盯人。管理者在执行销售管理时，必须要及时的关注每个人的销售状态，因为每个人除了工作的事情还有生活的事情需要思考，在整个一天的工作当中，不可能一直保持激昂的状态，管理者在发现销售人员销售状态的时候就需要及时跟进，了解状态不佳的根本原因，针对性的根据原因寻找解决的方案和方法。（2）盯事。销售人员在空闲的时候最喜欢胡思乱想，特别是三五成群的时候，更容易传播负面情绪，如果此时此刻让销售人员继续的把目光和焦距放在工作上就能够避免他们过多的传递负面情绪，销售人员之所以空闲是因为没有客户，那么我们需要盯的事情就是不断的让销售人员通过各类渠道邀约客户，譬如电话营销、小区营销、短信、微信营销、老客户营销，在有限时间内让员工忙起来，充实起来，员工就不会想太多和工作无相关的事情，减少负能量的传播。因此在调整销售人员状态的时候，盯好人盯好事，那么你就会发现人员状态处于一个相对平衡的范围。员工的积极性高了，那么销售自然而然就会变好三、终端店面销售管理计划1、销量计划和监控对于任何一个终端店面来说，销量的最终结果是考核该店面运营管理核心指标，那么就需要对进行销量做一个整体的计划，销量计划按照同比去年30%增长，把全年的销量分配到每个月，再分配到每个人身上，分配每个人身上时候要注意一个原则就是经验责任制，对于工作经验长的销售人员分配的任务就要多一点。当我们的任务计划做好之后，更多的需要过程中的监控，及时的在销售过程中关注哪方面出现问题，迅速的对出现的问题进行处理，紧盯销售的各个环节，销售任务拆解后，要继续细化到如何完成板块。譬如：我需要10个客户才能完成10万的销售额，但是目前手头上有3个意向客户，那么离任务完成还有很大的一段距离，这个时候需要更多的意向客户，那么意向客户从哪里来呢？我们需要多渠道的邀约客户，通过自然客流、老客户、电话/微信等主动营销方式积累更多的意向客户，要成交7个客户，按照30%的成交率，我们需要25个意向客户，要完成25个意向客户到店面，我们需要100个客户作为支撑，那么过程监控就有目标可循，按部就班的开展工作，任务的完成机会就会越大。2、销量管理产品的计划销售产品的计划需要我们对店面的销售产品情况进行实时的跟踪并每个星期做一次分析，区分出来哪些是畅销款、形象款、滞销款、高利润款等，根据统计出来的结果进行产品适当性的调整，调整样品展示的形式、位置等，对于畅销款和高利润的产品保持不动，滞销款产品是否要进行位置调动或促销，对于长期不买的产品进行新品更换和淘汰。3、销售管理产品的促销定价计划促销定价是每个企业或经销商最为头痛的事情，每一次活动的时候总会出现某些产品在价格方面引起消费者的不满，我们在年初315的时候保价全年的诚信淡然无存，关于促销定价在315的时候必须要是全年的最低价，随后在每一次促销活动的时候，大部分产品的价格需要进行调整，一般按照5%的活动增幅进行调价，之后按照这个原则调价才能让消费者获得心理的平衡，需要狙击竞争品牌的时候可以使用套餐的形式来降低单个产品的单价，在让消费者能够享受到优惠的同时也能够针对性的打击竞争对手。4、销售管理的促销计划基本上所有建材每年都会有几个大型的促销活动，第一个是315期间、第二个是五一期间、第三个是十一期间，针对终端店面销售管理来看，过多的促销活动会让终端店面的销售人员疲软，不能促进销售的同时反倒导致销量的下滑。关于促销计划可以采用原则，两个月一次大促销，基本上就一年四次促销，刚好契合上面讲到的三次大型活动，另外，每月进行一次中型促销，主要是以店面爆破为主，此外每月进行四次周末小爆破，我们需要进行周末的小促销，把意向大的客户进行消化，再次蓄水进行下周的小爆破，因此终端店面的销售管理要更加的趋向于客户管理的精细化。四、终端销售管理的员工培训1、新员工培训。新员工在终端店面的培训尤为重要，虽然在公司层面相对应的会有定点定时的培训，但是这种培训并不能支撑新员工在进公司后真正工作期间实战实用，那么新员工如何设立培训机制能够适合在终端店面运作。（1）师徒制的打造每一个新员工到店面参加工作后，必须安排相对应的老员工对新员工进行辅导教学，并且将老员工的工资和培训新员工效果相挂钩，迫使老员工更好更快的将新员工打造起来，快速的产生业绩。那么新员工的直属领导除了店长外还有老员工。通过这种相互捆绑的利害关系处理好，才能让师徒制持续的延伸下去。（2）强化产品知识记忆我们都知道，产品知识对于员工来说，产品知识能够让销售热源更加富有激情和自信，那么对于新进公司的销售顾问来说，产品知识特别的重要,因为销售技巧并不是一时半会能够学会，但是产品知识通过强化记忆能够深入销售人员的大脑里面，所以针对新员工产品知识板块要每天定时进行检查，必须熟记当天需要背的任务方可下班，因为每个品类不一样，对于该行业产品的所有最基础要学会的内容必须要在一到两个星期学会，每三天进行一次考试通关，让员工把基础的知识在最短的时间学会并运用到实际的销售工作中。2、老员工培训。所有的老员工在经历多年的销售经验后，慢慢的产品知识正在下滑，所以更多的是在靠销售经验进行销售，基本功从最初的80%到现在的30%，这是一个非常可怕的信号，虽然目前产品的同质化比较严重，但是每家产品还是非常会有一定的区别和优势，如果不熟知产品知识，会很影响老员工的销售，老员工同样的也需要进行通关和考试，从最基本的产品知识升级到产品故事和创意源的讲解，从讲产品的品质到产品的感觉，让消费者对产品能够产生一个想象的空间，定时定人进行考核和实战演练。五、打造终端店面管理文化每个公司都会拥有自己的独特的文化，这些所有的公司文化是需要长时间的积累才能沉淀下来的，同样的，这些文化和领导的管理风格有直接的关系，因此在终端店面销售管理的过程里面管理者在打造终端店面管理文化的时候肩负着重要的责任。1、领导型管理文化。关于领导型管理文化，管理者时刻保持着对店面销售人员的严格管控，所有的步骤和做事都是严谨有序的开展，在外人看来，这个店面的管理文化很严酷，但是这种管理文化能够让所有的员工从状态到做事都能够保持良好的运作，但是这种管理文化也会有弊端，让销售人员内心有一定的压迫感，时刻都需要保持高度的警惕和高度的紧张感，不利于的整体店面氛围活跃氛围的打造。2、保姆型管理文化。保姆型管理文化和领导型的管理文化有点截然相反的两个管理风格，保姆型的管理文化的管理者在管理店面的时候更多的是做服务工作，把销售人员的与客户方成交后期的事情服务好，让销售人员能够站在销售的一线进行销售。这种管理者让销售人员能够在轻松的氛围里面参加工作，但是这种管理文化的弊端就是管理者慢慢的就会变成后勤服务，在员工里面的威信慢慢的就会受到磨灭，其次就是店面规章管理并不一定能够严格的执行，导致人员的散漫，不利于打造高效的销售团队。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。母婴知囊团百家号最近更新：简介:母婴店管理的小秘密都在这里作者最新文章相关文章您所在位置： &
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（2012年版）
前言-------------------------------------------------------------
华诺家居专卖店营建---------------------------------------
专卖店商圈的选择--------------------------------------
专卖店购物环境----------------------------------------
专卖店店址的选择--------------------------------------
专卖店设计--------------------------------------------
专卖店布局--------------------------------------------
专卖店商品陈设----------------------------------------
华诺家居专卖店管理制度------------------------------------
专卖店招聘规范----------------------------------------
专卖店考勤制度----------------------------------------
假期及请假制度----------------------------------------
辞职与解聘--------------------------------------------
晋升制度----------------------------------------------
绩效考核制度------------------------------------------
华诺家居专卖店营销管理-----------------------------------
专卖店客户开发与维护----------------------------------
专卖店广告促销----------------------------------------
专卖店产品管理----------------------------------------
专卖店产品价格管理------------------------------------
华诺家居专卖店物流管理-----------------------------------
专卖店商品仓储管理------------------------------------
专卖店商品配送管理------------------------------------
送货------------------------------------------------
安装-------------------------------------------------
专卖店库存管理----------------------------------------
专卖店盘点管理----------------------------------------
盘点程序---------------------------------------------
盘点科目---------------------------------------------
产品盘点-----------------------------------------
设备盘点------------------------------------------
人员盘点------------------------------------------
现金盘点------------------------------------------
华诺家居专卖店操作管理------------------------------------
专卖店经营计划-----------------------------------------
专卖店团队精神培养-------------------------------------
专卖店财务管理-----------------------------------------
现金管理----------------------------------------------
资产管理----------------------------------------------
现金优化------------------------------------
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我要评价：
价格：40积分VIP价：请教下怎样选择店面？　　　　我虽然已从学校毕业三年，但一直混得不怎么样。一直游走在只能顾自己一个人生活的边缘。而且没有余钱，可称之为响当当的“月光一族”。这样下去，根本不是办法。看着昔日的同窗一个比一个过得好，着实羡慕人家。　　　　我在校学的是计算机网络专业。毕业几年来，学的东西基本上都已还给老师了。即便如此，我还是对网络维护比较精通、对电脑方面也比较热爱。但是毕业后找的工作一直不是很理想，要么待遇不是很好，要么与所学的专业不对口。时常陷入矛盾的旋涡中，终日不是很开心。于是，我想选择从事与自己所学专业相关的工作。左思右想，我想自己创业，开一个店面。但是自己一则没有从业经验，二则又没有充裕的资金，不能有丝毫的差错，对于未来，打工感觉越来越没前途，再安于现状，不思进取将永远没有翻身的机会，对此，我是谨之又慎的。就如何选择一个好的店面，我每天都在思考这个问题，毕竟一个人的思想是有限的，大家的思想是无限的。所以，肯请大家帮忙，仁者见仁、智者见智给点小建议。要考虑到那些方面才能选择一个好的店面呢？其中哪些是关键的因素，那些是一般的？先在这里谢谢大家！　　　　
我对计算机维修非常感兴趣，现在我从事的工作就是与此相关的。我想单独创业，做维修方面的工作，边维修边销售一些电脑配件。店面选在哪里比较可行呢？　　
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　自己顶一下，拜托诸位了！
　　　　　　　　
一、店铺选址的关键词:有效人流量　　
人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段，有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？笔者认为，有效人流量应具备以下两个因素。　　
1、主流人流量与品牌定位相符　　
服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位；时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等，这两部分顾客的年龄结构可能差不多，但在收入、职业等方面就会有明显的差异。目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔、七匹狼等）、中高档女装（如马天奴、哥弟等）、休闲装（如邦威、以纯等）、运动装（如李宁、安踏等），其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路；广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中高档女装。一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。在选址过程中必须先给自己所加盟的品牌作一个定位分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。　　
2、顾客的行走目的　　
有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢？仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性、冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因为该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。　　
二、店铺选址地段与面积的关系　　
由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺，如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作，你也有这样的资源，那么这样的店铺当然最好不过了。但是如果从找店铺的难度以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可行的。那么，单单对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？　　
笔者认为，这要由品牌的发展历程和品牌实力来定。由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在您无法找到地段和面积都很满意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个判断。　　　　
　　　　　　　　
三、百货商场与街面店的选择　　
究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。　　
1、百货商场的优点和缺点　　
1）百货商场的优点　　
前期投资小。百货商场通常是扣点形式，不用一次性支付大笔租金和转让费。　　
便于管理。百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助。　　前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。　　商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。　　品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。　　
2）百货商场的缺点。　　
回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。　　运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。　　内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的。　　
促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。　　
2、街面店的优点和缺点　　
1）街面店的优点　　
店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。　　
管理的自由性。如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。　　
2）街面店的缺点　　
前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投资的压力。　　
管理难度较高。不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成。　　那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选择呢？我们应该考虑以下三个方面的问题。　　
一是品牌定位是否与商场定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场（如中商档女装等），有些品牌更适合做街面店（如大众休闲装等）。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。　　
二是当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场习惯于到百货商场购物，南方市场习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地实际情况而定。　　三是考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。　　结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和占有率。　　
四、新开发商圈的选址　　
由于服装品牌越来越多，而店铺的数量却几乎没有太多的增长。所以一些房产开发商便瞄准了这一商机，屡屡进攻商业房产的开发。这些新开发的商圈通常都有以下几个相同的优点：一是地理位置非常优越，一般靠近老商业街（平行或交叉）；二是硬件设施及购物环境明显强于老商业街；三是部分强势品牌（如服装强势品牌、肯德基等）的入驻；四是强大的广告支持；五是租赁条件相对老商业街极为优惠。　　
从以上各项条件，人们没有理由怀疑该商圈未来的发展趋势，于是都争相进入。然而，对于目前所新开发的商圈，想快速成功是非常不容易的。某些地区尤其是小城市通常都是夭折居多。那么，为什么在地理位置、品牌结构、购物环境、广告宣传、硬件设施等条件都强于老商业街，却无法跟老的商业街去竞争呢？这最主要的是跟老百姓的消费文化有关。一般来讲，人们习惯于走某一条路、购买某些品牌、习惯于做某一件事，想让他一下子改变这种习惯是非常困难的。就好比一个人刚生出来的时候是不刷牙的，刚开始刷牙的时候很不适应，因为这是改变一个习惯；而一个成年人如果有一天不刷牙同样也会觉得很不适应。当然，这并不是完全否认新开发商圈，只是说在选择新商圈的时候要非常谨慎。所以，我们在进驻之前应该考虑以下问题：　　　　
　　　　　　　　
一是招商部是否对您的品牌进行严格的审核把关。通常来讲没有对您的品牌把关有两个原因，一个是该商圈招商较困难，就随便把房子租出、去牌子引进来凑个数，第二个可能是该商圈的管理能力不够，对品牌的定位和把握不准。　　
二是该商圈管理层的经营策略和经营理念如何，如对品牌的定位、宣传力度等。是主要针对服装还是餐饮，是主要针对休闲装还是中高档女装等等。　　
三是该商圈的管理层的管理经验及客户资源如何。　　
四是该商圈的整体市政规划方向。　　
五是您是投资服装品牌还是投资商铺。这关系到您今后工作的侧重点。　　
五、店铺信息的获得　　
很多加盟商和品牌公司都有着同样的一个困惑，就是手上拿着大把的钞票却租不到店铺。其实，品牌跟市场竞争注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新进来，也就是说，总会有一些店铺在更换着新鲜的血液。租不到店铺是因为无法获得店铺出租或转让的信息。其实我们可以把店铺的资源或信息套进 2080法则，就是80%的店铺资源或信息掌握在20%的人的手里。那么，这20%的人是什么人呢？一是品牌公司或行业领先品牌的加盟商占据着当地最主要地段的店铺资源或信息；二是部分“炒房团”掌握着一定数量的店铺资源。这类人群通常从事其他非服装行业，他们占据店铺完全是想赚一笔可观的转让费；三是公家房（如未出售的房产开发公司房源等）的重要管理人员掌握着该商圈的信息。　　
而房源信息，我们也可以套进2080法则，就是20%的房源信息是通过媒体广告、张贴广告、房产中介等发布，而80%都是通过私下转让等隐蔽交易。而我们恰恰更多的是仅仅通过中介或张贴广告来询问房屋的租赁转让情况，这种信息资源是非常少的。首先我们应该多认识接触当地的服装加盟商同行朋友，在寻找店铺的时候应该采取主动进攻的措施，我们要在某些店主转让意向不明确的情况下先下手为强。那么，哪一类店铺的转让可能性比较强呢？　　
一是销售一些非赢利商品。如在租金较高的商业街出售低价草席等冷门商品，而且生意极差。该店铺纯粹是为了打开店门，其老板通常是在炒这个房子的转让费。　　
二是一些管理不善的店铺。如员工上班懒洋洋、着装不整齐，商品陈列凌乱等。该部分店铺的老板通常是从事其他行业的，因为其亲威朋友在做服装生意，发现服装利润蛮高，又有一点闲钱，于是就随便找个牌子来投资。或者父母比较有钱，自己想“下海”，又缺乏经验。当他们发现服装生意不是那么好做的时候，店铺就有可能放手。　　三是一些业绩不好的店铺。做生意就是为了赚钱，如果出现亏损，店主要么换品牌，要么就退出不做。　　
六、店铺选址的市场调研　　
数据是最能说明问题的，也是判断准确率最高的，店铺的选址也是一样。那么，我们需要作哪些数据的调研和分析呢？最重要的是周边品牌尤其是周边的同类品牌的年销售业绩，其次是周边店铺的租金、转让费等费用，店铺的运营成本（如员工工资等），人流量分时间段、分星期的调查统计等。人流量等因素可以数出来，但其他的数据调查具有一定的难度，我们又如何获得这些数据呢？在此，笔者提供一些“手段”，仅供参考。　　
一、假装被调查品牌其他地区的意向加盟商或加盟商。这要求您对该品牌的加盟条件等情况比较了解。　　
二、明说自己是来找店铺的。对于一些看起来比较善良的（最好是店铺老板本人），向他多表达现在服装生意的难做、店铺租金较大等，多表达“共同点”以博得其同情心，这样，他会把一些情况毫无防备的告诉你了。要注意的是，最好不要说你将加盟的品牌跟他是竞争品牌。　　
三、假装挖人。假装是隔壁某店铺的老板，以高工资和待遇去“挖人”。通过“挖人”先套出他们的工资制度和提成制度，再询问到其他情况。要注意的是，只能单独找某一个员工，并不能心急，先讲“工作和工资”方面的问题。　　市场调研要多询问一些店铺，将各种情况综合分析，并分析您的品牌与所调研的品牌、您的操作能力和所调研店铺老板的操作能力等方面的优缺点等。要不怕失败，不怕辛苦，以得到最真实有效的数据进行您所操作品牌的分析及运营计划。　　
七、店铺选址需注意的其他细节问题　　
一是事先了解店铺近期是否有被拆迁或其他市政规划变化的可能，房屋是否有产权上的纠纷或其他问题等；　　
二是该街道的人流特点。该街道的两侧的人流特点及人流量可能会因为交通条件、历史文化、建筑格局、日照时间等因素会有所区别；　　
三是当地重要建筑及重要品牌的分布。如同行业领先品牌、肯德基等，它们会聚拢人气；　　
四是投资与收益成正比。投资是为了赚钱，不要一味地追求租金高或者租金低。如果您投资50万租金一年净利润30万，而投资30万租金虽然营业额减少不少，但一年净利润为25万，那么您选择哪一种方式呢？　　
五是讲究店铺的醒目、视野的开阔；　　
六是店铺的格局。如层高、通风性、明度、门前是否有阶梯等等。　　
文/章义伟(作者系杭州某著名女装品牌营销经理。曾多次受邀参加品牌公司及百货商场的督导、加盟商、店长导购等系列课题培训工作，对女装及休闲装的品牌策划及整体运营、终端店铺管理及业绩提升有着较为丰富的经验)　　　　　　
　　有开店打算的人不妨参照下列做法——　　　　第一步：选好地段和店面 　　　　　　选择经营地段要把握以下几个关键： 　　　　　　把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。　　　　客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。 　　　　　　利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。 　　　　　　注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。　　　　第二步：作进一步的考察 　　　　　　在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况： 　　　　　　店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 　　　　　　房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。 　　　　　　同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 　　　　　　客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。　　　　第三步：尽快拿下看中的店面 　　　　　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。 　　　　　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 　　　　　　谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。 　　　　　　谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
　　五万元开家服装店全攻略　　　　　　　　一、项目介绍　　　　
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。　　　　
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　　　
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。　　　　
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。　　　　
二、店面的选址　　　　
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。　　　　
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 　　　　
三、店面的装潢　　　　
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 　　　　
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 　　　　
我要求的装潢效果如下： 　　　　
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。　　　　
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！　　　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。　　　　
四、选货及进货的渠道　　　　
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货　　　　
一、 选货及进货　　　　
1、 选货：选样，款式，品牌，数量　　　　
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。　　　　
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　　　
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货　　　　
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。　　　　
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！　　　　
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！　　　　
2、 进货渠道：　　　　
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。　　　　
五、人力规划　　　　
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。　　　　
六、投资金额分析，每月费用分析　　　　
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元　　　　
2， 装修费5000　　　　
3， 第一次衣服货款20000元　　　　
4， 其他费用1000元　　　　
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内　　　　
6， 余下4000做流动资金使用 　　　　
七、营销策略　　　　
一、开幕促销 　　　　
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　　　
二、衣服的陈列　　　　
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！　　　　、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）　　　　
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制　　　　
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。　　　　
4、 方法：　　　　
（1） 初次来店的惊喜　　　　
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）　　　　
（2） 增加其下次来店的可能性　　　　
① 传达每周都有新货上架的信息　　　　
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等　　　　
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）　　　　
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买　　　　
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费 1000元既获得一张8折的金卡　　　　
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。　　　　
（4）不定期打折　　　　
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。&店铺开张大赚送&、&本店商品八折优惠&，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）　　　　
这些招牌通常能抓住女人的心。 　　　　
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间　　　　
八，总结　　　　
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
　　选择店面时首先应注意:　　1/店面的朝向什么方向,店面前面有没有会影响你经营的东西存在,比如你是卖吃的,前面或者旁边有没有厕所或者裸露的下水道等!　　2/店面是否规格明亮,在里面有没有会让人感到不舒服的情况!　　3/过去在那里经营的是什么,如果是经营失败了的,而你刚好也要经营前面的那过行道,最好不要,因为前面的失败不是没有原因的!　　4/多问问其他在那里经营或者生活在那里的人一些前面的情况 ,了解全面.　　
　　、如何选择经营地址？中国有句古话叫“借地生财”，这句商业谚语是说：借用、租用、利用别人或外地的地理优势经商，从中赚钱发财。还有“店不卖钱移闹市，生意不好调柜台”等商谚，都是强调地理条件对经商的作用。　　一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和这三个客观条件。经商也同样离不开地利，地点有利才能生意兴隆。地点好是创业成功的保障。　　所谓地理上的优势，从经商的角度讲，至少应该有以下特征：　　（1）人们常去的地方；　　（2）人口集中的地方；　　（3）购买力较高的地方；　　（4）靠近市场的地方；　　（5）方便顾客的地方；　　（6）有利于物质流通的地方；　　产品或服务的质量重于店铺的地址，而店铺的地址好坏又重于店铺的规模大小。一旦你决定开店，必须对所选地点做全面的考查，了解该地区人口数量和结构、消费水平、其它店铺在该地区的经营状态，仔细权衡各个地点的利弊，选择最优地点，这样你才会赢得更多顾客，长久稳定地发展下去。　　圣恩熙的建议是开店就要选个好码头，只要客流量大，何必担心租金高。　　2、如何选择经营环境？　　曾经有人说：“选择好合适的店铺，其经营的成功率在70%以上”。选择店铺最好避免同条街道上有较强的竞争对手，因为商场上同行是冤家。但这仅是就一般情况而言，就目前国内经营状况来看，却以成行成市的形态出现比较有利。如电器一条街，时装一条街，美容一条街，餐饮一条街等。这样有利于吸引大量顾客光临，并为顾客增加选择余地。　　总的来看，销售最好的地点和环境是选择在商业区、闹市区，其次才是沿街商铺，最后才是社区。但就算是生意最旺的商业区，也难免有些位置是死角，而一些被人视为偏僻冷清的街道，也有些地方适合于开店。圣恩熙的投资者怎样才能选择好有利于自己开店的王牌位置或黄金口岸呢？这里提供几点建议仅供参考：　　（1）选择在交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近步行不超20分钟路程内的沿街店铺开店。　　（2）对于一条马路的两侧，往往是一侧生意好，另一侧生意却不好。所以应选择客流量较大或其它店铺开的较成功的一侧，这样会有利于开店。但应避免和杂货店、小吃店、修理铺、洗头洗脚店为邻，这样会非常影响销售。　　（3）对于不同的马路应选择一级、二级较大的马路，尽量不要选择小马路或小胡同，但在选择大马路时，应选择没有隔离带或较少隔离带的、人车混流的马路。因为如果马路有隔离带，汽车行使速度都较快，行人为了过马路，集中精力去躲避车辆，便容易忽略马路两旁的店铺。　　（4）接近人们聚集的场所。如超市、商场或剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近。这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。　　（5）选择靠近人口会增加的一边。企业、居民区和市政的发展，会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。　　（6）选择同类店铺聚集的一边。大量事实证明，对那些经营消费品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。但应避免进入低档、信誉不好的同类店聚集处。　　（7）选择的店铺的门前台阶不应过高。大量事实证明，门前台阶过高会使顾客产生距离感，不利于经营，一般以选择不超过三级台阶的店铺最适宜。若你已经选择了台阶超过三级的店铺，可考虑将台阶前的地面垫高成坡形以减少台阶级数。　　（8）拐角处的位置较理想.　　拐角的位置往往是很理想的,它位于两条街道的交叉处,是人流和意识的停滞点,可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积;两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的路口以缓和人流的拥挤。　　由于拐角，所以店铺的位置面临两条街,选择哪一面作为自己的正门,则成为十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道一面作为店铺的正面,即店面;另一面作为侧门.　　（9）三叉路口是好店址.　　店铺设在三叉路的正面,店面十分显眼，同样被认为是非常理想的店铺的地理位置。但是,处于这一有利位置的店铺应尽量注意发挥自己的长处,在店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到店铺中来。　　（10）开办店中店也是一种非常好的选择。可以考虑在商场或大型超市中租赁场地开办店中店，利用他们原有的客流量吸引更多的顾客。　　（11）对于资金有限，无法承受在黄金地点投资的创业者，与其选择现在被普遍看好的黄金地点来经营，不如选择在不久的将来，会由冷变热未被人们看好的地点来经营。也可先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再根据以后的经营状况，重新搬迁好的经营地点。　　一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构思对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资，俗话说得好：“舍得了孩子就套得住狼！”　　开店方位有讲究。方位是指店铺正门的朝向，这与当地气候相关，并受到风向、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的店铺会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店；而安装空调无疑增添了开支，唯有在店外设立了拱廊建筑或遮阳篷布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的店铺较容易受寒风侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给店铺经营带来很大影响，在选择店铺地理位置时应当充分注意。　　因此，与其追求大面积和豪华装修，不如选个好店址。
　　店面位置的好与坏直接关系着生意的好与坏。俗话说“天时、地利、人和”，公司的政策、指导与支持就是天时（非常感谢《商界》的所有领导、朋友们能够在这个时期联合诸多优秀厂家、公司举办此次活动，这就是天时），店面的位置就是地利，个人的经营（包括个人的经营，以及与周围邻居的相处、前期的营销、宣传）就是人和。 天时已经有了，当前最关键的就是地利，如何选择较适合的店面呢？我认为，主要是从以下几个方面：　　 　　
一、店面的选择一定要符合公司的要求：比如特步、奥康等公司，明确要求店面位置要在校园内、或是附近， 公司的目的就是培育、开发学校市场。虽然，我们在市中心有比较满意的位置，但这不符合公司的要求。所以，肯定不可以，只有在学校内或附近重新选择较为合适的店面；　　 　　
二、店面的选择与公司的标准、形象相匹配：不同的公司对其自身的形象、标准、定位等是不一样的，已经形成较好品牌概念或实力比较强的公司对店面的要求也同样严格，不仅面积合适，更重要的是店面的位置一定要与其公司的整体形象、定位相匹配。比如类似特步、奥康、皇明等公司，店面的选择一定是在主干道附近，比较醒目的位置。　　
三、店面的选择与经营的产品要匹配：经营产品的不同，也就意味着顾客群的不同，意味着我们服务人群的不同，店面位置同样要与我们自身所经营的产品相一致。就要考虑到附近的人群档次、人流量、能否聚人（有的位置是主要街道，但不停人，比如上、下坡道位置等）；　　 　　
四、还要考虑房租、房屋归属等因素：未开店之前，先要初步测算一下营业后大概需要产生的费用，合理估算一下利润。避免店面位置虽然很好，但利润还不够缴房租的或是刚刚够的局面。而且，房屋的所有权如何？是自己的房子，还是租赁的房子？若是租赁的房子，一定要明确年限，否则生意好了，就有可能面对长房租的局面。　　
五、其他：自己感觉要舒服。有人说看房子、选位置要注意风水，什么是风水？自己感觉好，进入店面内，感觉很舒服。基本上就可以说风水不错，呵呵。自己感觉舒服了，才选择长时间呆在店内，经营起来也愿意去用心经营。
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