公司可以以销售业绩不达标而辞退员工吗_百度知道
公司可以以销售业绩不达标而辞退员工吗
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用人单位是不可以以销售业绩不达标而辞退劳动者的，如果用人单位辞退劳动者，是属于一种违法辞退，劳动者可以申请劳动仲裁，要求用人单位支付违法辞退的赔偿金。如何申请劳动仲裁：1、去当地人力资源和社会保障局（原劳动局）内的劳动争议仲裁委，申请劳动仲裁，立案时需携带：仲裁申请书2份、申请人身份证复印件1份；相关证据复印件和证据清单2份；用人单位的工商登记信息（北京地区不需要提供登记信息）。2、提交材料后，5个工作日仲裁委给予立案，然后给双方举证期，给对方答辩期；然后开庭审理，之后对你们双方进行调解，调解不成仲裁委会下达裁决书；劳动仲裁60天内结案；对于裁决书不服，劳动者可以起诉到法院；3、申请劳动仲裁期间，不耽误劳动者去新单位工作。《中华人民共和国劳动合同法》第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。第四十八条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位应当继续履行；劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。第八十七条 用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。
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办房贷时，售楼人员说银行让交房贷手续费，记者调查发现，银行根本没收这项费用。那么问题来了——购房者交的手续费落谁手里了
□晨报记者&金锏
&&近日，本报房地产专刊服务热线陆续接到市民反映，称自己花数十万元买套房子，好不容易等到该去银行办贷款了，结果却被售楼人员告知，办房贷要收取几百元甚至上千元的贷款手续费。“我买第一套房子办理银行贷款时并未收取任何费用，为啥现在办房贷要交300元的贷款手续费？这项收费到底合理不？”电话中，市民李先生质疑售楼人员的说法。
办房贷时被收300元手续费
&&“我在中鹤国际以按揭贷款的方式买了一套房子，前段时间负责办理贷款手续的售楼部工作人员告诉我，办理房贷需要我交300元的手续费。”近日，在中鹤国际购房的业主李先生向记者反映，他从来没听说过办理贷款还要交手续费这种事。“当时售楼部的人说办房贷都需要交手续费，这是银行让收的。”为顺利办好房贷手续，李先生只好交了300元钱，但对方没有开具发票，也没有任何票据证明。
后来，李先生向其他几位在今年办理过房贷手续的亲友询问后得知，原来有过类似遭遇的并非他一人。“我有几个亲戚买的是其他楼盘的房子，当初办房贷时也被要求交过手续费，金额从100多元到300多元不等，其中只有一位亲戚没有交过该项费用。”李先生对此很疑惑，“同是办理银行贷款，为什么有的楼盘要交手续费，有的却不用交呢？还有就是，为啥交的金额也不一样？”&
贷款手续费，有的楼盘收有的则不收
&&针对上述问题，记者展开了调查。通过对部分购房者和开发企业的采访，记者了解到，购房者在办理银行贷款时，交贷款手续费的现象并不鲜见，除了少部分楼盘不要求客户交纳手续费以外，多数楼盘的售楼人员会让客户交纳该项费用，并且金额从数百元至上千元不等。
“不久前我办理房贷手续时，售楼部的工作人员让我交了390元，说其中的40元是向房管局交的房屋抵押登记费，剩下的就是贷款手续费了。”市民孙女士说。
“我是去年上半年办的房贷手续，有关资料交过去以后，售楼部的工作人员说我的资料有点儿问题，要交1000元的手续费才能办下来贷款。”张先生办理房贷时交的手续费更高。
“去年年初我买房办理贷款时，售楼部的人让我交了200元的手续费。”某小区的业主说。
在采访过程中记者发现，市民在不同的楼盘购房，所交的贷款手续费也不一样。
与此同时，也有一部分楼盘并未要求客户交纳贷款手续费。
&&例如，建业、橡树玫瑰城、双水湾、天鹏·晟景等，这些开发公司或楼盘的工作人员向记者表示，客户在办理房贷手续时，他们只会向客户收取40元的房屋抵押登记费，然后将其交给房管部门，此外再也不会收取任何手续费。
据一位业内人士表示，目前，房地产公司通知客户前去办理房贷手续时，一种是自己公司的员工去银行跑信贷业务，另一种则是聘请中介公司去银行跑这一业务。前者不收手续费或者收取的手续费比较少，而后者一般会收取300多元甚至更高的手续费。“有些客户的资料或手续有问题，在办理贷款时不容易通过，那么收取的贷款手续费就会比较高。”
手续费已悄然成为行业潜规则
&&在采访中，还有业内人士向记者表示，所谓的贷款手续费其实就是一种变相乱收费。
&&“这里面的水很深！”一位业内人士告诉记者，近几年来，银行银根收紧，房贷的放款额度有限。“为了能争取到更多的贷款，一些中介公司的信贷员和银行负责个贷业务的工作人员之间很可能会达成某种利益关系，收取客户的手续费，从中谋取利益。有些银行的客户经理甚至会明着或者变相要钱，不给钱就不放贷款。”
该业内人士还表示，由于在银行办理房贷的手续比较繁琐，有些银行的客户经理还会请人做助手，手续费中的一部分就会分给助手做劳务费。“办理房贷时向客户收取手续费也不是一天两天了，这种现象近几年一直存在。多数客户为了能顺利办下来贷款，往往会交这笔费用。”
银行：办理房贷不收任何手续费
&&办理房贷时究竟要不要收取手续费呢？1月7日，记者以客户的名义分别电话咨询了建行、农行、工行和中行个贷中心的工作人员。
建行的工作人员说，“贷款没有手续费，我们这儿一分不收。”
农行的工作人员称，“购房者只要付了首付款，并提供完整的贷款所需资料，即可申请办理房贷，不需要付任何手续费。”
工行的一位工作人员也表示，在工行申请办理房贷，他们不收取任何手续费。
中行的一位工作人员听到记者咨询贷款手续费的问题后说，“有的银行可能会收手续费，但我们这里没有手续费。”
银监会：银行业金融机构不得以贷收费
&&日，中国银监会发布了《关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》，《通知》规定，银行业金融机构要认真遵守信贷管理各项规定和业务流程，按照国家利率管理相关规定进行贷款定价，并严格遵守下列规定。
&&（一）不得以贷转存。银行信贷业务要坚持实贷实付和受托支付原则，将贷款资金足额直接支付给借款人的交易对手，不得强制设定条款或协商约定将部分贷款转为存款。
&&（二）不得存贷挂钩。银行业金融机构贷款业务和存款业务应严格分离，不得以存款作为审批和发放贷款的前提条件。
&&（三）不得以贷收费。银行业金融机构不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机，要求客户接受不合理中间业务或其他金融服务而收取费用。
&&（四）不得浮利分费。银行业金融机构要遵循利费分离原则，严格区分收息和收费业务，不得将利息分解为费用收取，严禁变相提高利率。
&&（五）不得借贷搭售。银行业金融机构不得在发放贷款或以其他方式提供融资时强制捆绑、搭售理财、保险、基金等金融产品。
&&（六）不得一浮到顶。银行业金融机构的贷款定价应充分反映资金成本、风险成本和管理成本，不得笼统将贷款利率上浮至最高限额。
&&（七）不得转嫁成本。银行业金融机构应依法承担贷款业务及其他服务中产生的尽职调查、押品评估等相关成本，不得将经营成本以费用形式转嫁给客户。
◎记者手记：
&&贷款手续费，售楼部工作人员称是银行让收取的，四大银行的相关工作人员则纷纷表示，银行并未收取这项手续费。那么，购房者办理贷款时所交的手续费究竟进了谁的腰包？
&&也许有人会觉得，数十万元的房子都买得起，交二三百元的手续费不在话下，但是您想过吗，积少成多，如果每个购房者都这样不明不白地交着本不用交的手续费，这可是一笔不小的数目。更何况，有些消费者买一套房子可以说已经非常吃力了，如果再让他们交一些不明不白的费用，对他们来说，岂不是雪上加霜？更让人感到不可思议和气愤的是，这些钱交了，但最终谁拿到了这笔钱，广大购房者却无从知晓。售楼处，销售卖一套100万的房子一般能提成多少？_百度知道
售楼处，销售卖一套100万的房子一般能提成多少？
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一，要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高，在千分之三左右，商铺、别墅要高些，能达到千分之八到十左右。二，假设提成比例是千分之三，那么销售一套80万的住宅，提成就是2400元，提成比例是千分之五，提成就是4000元。当月销售额累计提成，就是当月的总提成。
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要看提成比例是多少，一手房基本都是千分之几的提成比例。一手住宅的销售提成比例不高，在千分之三左右，商铺、别墅要高些，能达到千分之八到十左右。假设提成比例是千分之三，那么销售一套100万的住宅，提成就是3000元，提成比例是千分之五，提成就是5000元。当月销售额累计提成，就是当月的总提成。
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房地产销售人员的薪酬方案
尽管“国六条”、限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱产业的地位，房地产业对经济增长的贡献率保持在2个百分点以上，房地产业和建筑业增加值占GDP的比重超过10%9.4%下降到了今年的平均增长8.9%，整体下降是不争的事实。08年的房地产销售人员薪酬将呈现以下几个特点：
变动性收入出现大幅度下降
一个房产销售人员每月的报酬由基本工资和提成奖金两部分构成，卖出的房子越多得到的提成也就越多。随着房地产市场的不断规范，加之加息、提高二次置业成本、房价下降因素，始于2007年12月中旬的楼市“拐点”论，使购房者持币观望，房产商的利润空间越来越小，房子也越来越难卖了。楼卖不出去，收入自然受到影响。之前，一个明星级销售员最高一个月可以拿到近2万元的报酬，平均也在6千元以上。而现在，他没法估计自己的收入了，有时低到每月仅能拿到1000多元的基本工资。来自东方慧博研究院发布的房地产薪酬市场研究报告也证明了房产从业人员的薪酬变化，自去年以来，房地产销售人员薪酬平均降幅达16.06%，而比销售人员薪酬降幅更高的销售经理的报酬，达到20.13%。由于行业的竞争日益激烈，楼市日趋平淡，部分公司考虑通过提高员工的绩效变动来提高员工工作的积极性，从而带动公司整体的销售业绩。
销售提成比例下降造成佣金发放不到位
几年前，许多房地产公司的销售代表的销售提成为总房款的5‰，其中按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。，以总房款60万计算，销售人员的提成从3000元降到了1200元。2006年，北京先后叫停未封顶楼盘的商业贷款和公积金贷款，意在打击房地产投资以及降低房贷的金融风险。据开发公司内部人士透露，叫停贷款前，售楼员签约并全款到账后便可领取佣金全额的90%，贷款叫停后，由于楼盘销售与封顶时间一般相差半年到一年不等，因此，各公司对售楼员佣金发放形式均有所调整，分成签约50%、封顶30%、交房20%等不同节奏比例发放。也就是说，销售一套房子的佣金大约需要一年左右分三次才能全部领取，而楼市“拐点”论带来的销售平淡更是雪上加霜，让大多数售楼员无力承受。
房地产专业销售公司日趋成熟给销售人员带来更大的压力
随着行业细分的趋势越来越明显，房地产经纪公司业务的日益成熟，越来越多的房地产开发企业更愿意将项目的销售工作交给房地产经纪公司来运作，而自己则更加专注于项目开发方面的工作，这使得销售人员的日子大不如前。以亚豪、秦唐为代表的房地产销售代理公司取得了不错的开发业绩，更是促进了房地产销售代理行业的繁荣。越来越多的房地产企业更倾向于将营销业务外包给专业的房地产经纪公司，销售经理岗位的职责范围缩小，使得根据岗位价值确定的固定薪酬也下降明显。
（四）房地产销售人员的流动性过强
由于商品房销售的特殊性和周期性，使相关从业人员薪水阶段性下降或在行业内流动属正常现象，但如果过于频繁，对于房地产行业健康发展将很不利。房地产从业人员薪金结构大多是底薪加销售佣金的形式，而售楼员底薪均较低，如楼盘进入销售尾期或销售周期较长都会使其薪水降低，这也是房地产销售人员流动性相对较大的重要原因。据中国房地产建筑人才网最新调查统计，近一成的被调查房地产从业者已开始考虑转行，约4成的被调查从业者选择了择机而动，而只有51%的人选择不会转行。在这种情况下，如何留住和维持精英销售人员并予以激励，从而创造出更大的业绩是许多开发商要认真考虑的问题。
三、佣金制存在的必要性和弊端：
从现实看，国家宏观调控和购房者持币待购是造成销售人员薪酬下降的外在原因，但从本质上看，和薪酬方案的弊端与不合理性有很大的关系，房地产从业人员薪金结构大多是底薪加销售佣金的形式，也是房地长市场上采用的最常用的报酬方式，佣金制存在的必要性体现在以下几个方面：
1.房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因
目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了
2.采用佣金制可克服大锅饭的平均主义
几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是
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有提成协议，不给向劳动监察大队投诉。否则口头约定，难以维权。
最后拿到没有？
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