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点点客“小店”宣布永久免费 跟有赞开撕？
发布时间：日 09:51:40
(电子商务研究中心讯)　　5月19日，点点客官网出现巨幅弹窗海报，称即将推出永久免费的微商城&点点客小店&，除了未指明道姓说出&有赞&二字，字里行间非常清晰地表达了两个意思：第一、你把免费的产品换个马甲收费，那我就把一样的产品换个马甲从收费变成免费;第二、有赞收费的产品已经过时了，我都开始玩下一代产品了。
　　作为微信第三方开发行业的老大和老二，上来就刺刀见红，原因何在?记者通过行业内部调查了解到或因以下因素造成：
　　一、有赞资金状况或出现了较大的问题，使之不得不硬着头皮向用户收费。
　　与点点客深挖SaaS相比，有赞似乎更热衷于成为微信版，商户数和GMV重要性远胜SaaS营收，不到迫不得已，有赞应该不会干背道而驰的事情。
　　从财务状况做一些简单的推算，不难得出这个结论：有赞成立于2012年，目前公开的融资信息仅有A轮的数百万美元。
　　据业内人士透露，有赞2014年全年营收30万，2015年亦无本质变化，其开支尤其是人员薪酬却是一个极为沉重的负担。记者了解到，超过300人的技术团队一年的薪酬估计就不下5000万，如果再加上其他费用，目测三年下来净亏损会在1-2亿人民币之间，甚至可能更多。
　　后天很美好，谁也不愿意死在明天晚上，因此，有赞不得不出此下策。
　　二、点点客野心膨胀，用户数必然成为其下一个目标
　　点点客率先登陆资本市场，最大的优势是其强劲的盈利能力，其营收规模远超所有对手，但其用户规模始终是其挥之不去的痛。
　　据披露，点点客用户数应该略多于100万，其中付费客户超过20万，而有赞由于其过去三年的免费政策，用户数高达250万。(真实性无法考证，但点点客的财报披露可信程度应该较高)
　　百度一下，点点客的PR稿中对其资本市场的表现宣传甚多：&移动营销第一股&、&新三板创新百强第一名&、&新三板最美商业模式第一名&。作为一个班级第一，年级第一的优等生，谁也无法抑制蓬勃生长的野心。
　　如果点点客要上一个台阶，进入更牛的融资平台，用户数第二的帽子始终会是一个瓶颈，由于用户数第二带来的用户认知度差距，也是一个明显的硬伤(可参考双方百度指数)。恰逢其会，有赞把最大的用户入口&&免费用户，让了出来，点点客接盘顺理成章。
　　从另一个角度说，不收费，有赞会死，而点点客小店免费，点点客营收丝毫不受影响，据传点点客人人店营收已经超过其营收的九成，而免费产品也罢、有赞付费产品也罢，和人人店的三级分销系统有着天然的代际差别，买人人店的用户不会因为小店免费而放弃购买，所以点点客放开怀抱，就显得有恃无恐了。(来源：网 文/胡佳）
近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》（报告下载：），报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括：1）综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等；2）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等；3）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等；6）信息服务类：村村乐、智农通、中农网等；7）农业众筹：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。
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徐张生：免费的点点客小店不冲击人人店
5月20日，点点客上线永久免费版“点点客小店”。与其所狙击的进入收费时代的有赞不同，作为“移动互联网第一股”的点点客，业务涵盖O2O、移动电商、移动广告、移动金融。在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台,为商家提供强运营支撑。财报显示，点点客在2015年实现营业收入1.83亿，同比增长129.77%；营业利润3411万，同比增长113.63%，利润总额3474万，净利润近3000万。
“三级分销”由徐张生在2014年11月提出。在当时的徐张生看来，通过其对行业的研究，他预测微商后续将面临更多的调整，“当时的微商产业形态很不健康，经历了年的野蛮生长，我们看到了代理商手上压货现象非常严重，预计2015年下半年有一批微商将一落千丈，新的微商将快速崛起。为此，我们研发了人人店这一产品，采用三级分销模式，零库存、零风险、零门槛、零推广费的”4个零“策略；一键开店快速发展分销商、价格统一不乱价、人人兼流量、全网营销的4大特点，很好地解决了市场困惑。“
“点点客三级分销业务主体‘人人店’的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线一年，即实现了入驻商户超30万的规模，稳居微商市场第一。截至目前，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，我们都是行业第一。”在接受媒体采访时，“三级分销之父”徐张生对于点点客在三级分销方面的领先优势和未来发展充满了自信，“微商高效运作的前提就是系统化，而目前实现系统化最有效的模式就是我们的三级分销，三级分销，让微商的交易数据得以沉淀、客户维系方便快捷、销售网络良性裂变。所以我们能够判定：分销，能够驱动社交电商未来”。
“对于我们刚刚上线的点点客小店，其实它的功能的确是和有赞类似的。这两者和人人店的区别，我们可以打两个比方。首先，手机的发展与迭代，对于快速推进移动互联网有着非常关键的意义。从更多意义上来说，手机的发展史，其实就是一部移动互联网的发展史。以现在的手机市场来做比较,我们这个行业，有赞和点点客小店，就等于手机中的老人机，通话、短信、微信等功能当然也都有，但也仅仅是可以说实现了现代手机的一些基本功能，适用于对手机的依赖程度相对较低、对手机功能要求也较低的简单客户；我们的人人店，就是大家一直在追新的iPhone 6 plus,它的功能，只有你想不到，没有苹果做不到。这样的高端手机功能齐全不必说，更重要的是，它快速的迭代、新产品新功能的推出，能够让你不断适应更新的变化、得到最前端的服务。另一个比方，我们可以对比下淘宝和天猫。商家进驻天猫不仅要交服务费，还要每年按销售额给平台扣点。但为什么还有那么多商家要交了钱去天猫？因为从淘宝到天猫，商家获得的资源完全不一样。前者只有平台，后者有平台更有服务。老人机和iPhone 6 plus，代表着定位，有赞和点点客小店是同一类，人人店玩的则完全不是同一‘型’，我们是手机中的战斗机，两类产品有着明晰的边界。淘宝和天猫，代表着是否收费，是否能带来更多的增值服务。从以上的两个角度，我们可以非常明显地判断，免费的点点客小店冲击不了人人店，有赞已经收费了，就更不用说了。”提及有赞们以及刚刚上线的点点客小店定位问题，徐张生给出了以上的答案，并再次强调，“人人店正在进行快速迭代，求新、求变，以适应更新的用户需求。”
日前，点点客在上海召开了人人店新版发布会。徐张生表示，经历了1年多的发展后，基于三级分销之上用户已经在逐渐产生更高的需求，比如希望有更快速的在线招商、绑定有实力的分销商、获得更多的流量、有更高效的分销商管理机制等等，人人店新版研发了很多的功能，将有三大模式助力在线招商，这三大模式分别是合伙人制、众筹制、战队制。其中，合伙人制优势在于能快速解决商户招商难、代理商粘性低、分销商不活跃、代理囤货严重和代理商流失；众筹制模式拥有丰富的信息展示、科学的项目管理、强大的功能展示、标准的项目流程、优质的用户体验、地成本投入等特色，葫芦弟弟童书馆使用人人店众筹功能后，5天筹集17901元，支持人数达689人；战队制则是将微商团队进行整合，一个二维码就能轻松组建和扩建战队，形成了更高效、灵活的分销商团队激励管理机制。
“除了提供人人店三级分销系统之外，我们还提供了人人店运营团队支持，我们有100多位专业运营人员可以一对一协助商户做好咨询、运营支撑和培训。还有媒体对接、大号资源、大咖分享等各种各样的服务，目的就是让大家的人人店产生真实的交易额。我们相信，提供给客户持续的、有价值的服务，才能被称作成功的商业模式。“在徐张生看来，今天的社交电商和年时淘宝类平台性的电商有着惊人的相似，相信五至十年之后，社交电商将会成为一个很普遍的东西，就和今天的淘宝一样。
编 辑：孔垂帅
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供应商： 企业认证 报价：请来电询价品牌点点客型号人人店所在地河北省石家庄市裕华区方北小区高层4号楼1单元2003室联系电话
总监杨海强手机号在线咨询 访问统计244次发布者IP 106.114.80.169
产品详细介绍&1.&点点客在线平台：独创四步营销阶梯法、cabs马车法则，30套行业版满足不同行业需求，更推出精简版微信营销入门级标配，精简功能，满足日常营销需求。通用版通过展示、推广、互动、成交的各个环节快速进入微信营销轨道。
2.人人店（单店版）：颠覆了传统微商，更好的留住客户，产品粉丝社区化，让每一个微商都是一个独立个体，流量渠道重构，使产品连接客户。一键开分店、全网营销，粉丝秒变分销商，分销网络瞬间形成。三级分销，超强引流。更多的营销模式，满足企业的不同需求。
3.人人店厂家版：帮助传统厂家、供货商转型互联网，快速铺开微信渠道，可分裂出多家独立小店，让你的人人店遍布在全球各地。让每个代理商拥有直接独立人人店后，可根据3级分销分佣模式，快速吸引分销商，建立微信分销渠道，形成属于自己的分销网络。强大后台，一键控制代理价格或保留一定范围给代理商一定自主权，可以更好的维护市场规则保证合理竞争。
&4.人人店商城版：拥有属于自己的微信上的&京东&商城，玩转传统商场走出传统困境，帮助传统商场打造一个属于自己的o2o线上平台，转型走进新型电商，让招商不再难。留住传统商户，转为传统线下企业转型而生，让您的每一个商户都能把店开到微信上，盘活每一家店。关键词： ,
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发布批发采购信息、查询企业黄页，上顺企网　　每到618、双11、双12等这些购物节日，就是电商大展拳脚的时候，成功策划一次电商活动，相当于一个季度销量，对于打造品牌也是大有益处。　　那些日销千万的电商促销活动是怎样策划的？看看普康酒业和世果汇的活动案例，以下案例由点点客提供。　　线上策划社群和趣味活动预热　　普康酒业和世果汇在2015年的双12当天都取得了日销超过两百万的业绩的品牌。普康酒业在双12活动当天， 5分30秒，售出1381箱共计8286件西夏，销量820314元，火爆的抢购导致普康酒业直接爆仓。而世果汇通过提前预热和丰富的促销组合，世果汇双十二当天销售额突破320万，活动当天的微店铺UV超过到13万。　　看看普康酒业和世果汇这些知名微商的双12的促销是怎么做的？　　普康酒业在11月底把分销商在微信群里集中分批管理，保证每个群200人左右，配备专业客服进行维护，比赛以成语接龙、有奖问答、链接刮刮卡、抽奖等小游戏增加分销商黏性，并且让比赛胜利的用户分享销售经验和技巧，让用户有参与感。游戏的同时，不断告知用户双12期间要打造的爆品，为双12期间积累势能。　　其中成语接龙活动是最受欢迎的，气氛最好的。普康酒业在每周五晚九点固定时间，关注普康集团微信公众平台，加入普康点点客人人店官方微信1群组内参与活动。由群主说出一个成语群内其它人员成语接龙，10分钟内成语接龙最多的小伙伴则可获得由武威普康电子商务公司送出的坛藏小酒（125ML）小酒一瓶。超过10分钟回答不予奖励，超过15分钟不回答则作本题作废。　　而世果汇是通过策划12.12元专场活动，加上两重惊喜引爆双12购物狂欢。　　12.12专场水果全部12.12元，选择了6款当季热销的水果做特卖，总有一款你想吃；每个水果前面都带有产地名，侧面凸显产品品质；与节日切合的&12.12元&定价很有噱头和营销气氛；一般水果都是论斤卖，而世果汇论个卖显得更加划算。　　两重惊喜就是满就送和定时限量抢购。同一订单满39、69、99元送礼品1包；12号当天定时超低价限量抢购，增加粉丝关注度和粘性。线下需求流量吸到引到线上成交　　成功地策划一场促销活动需要线上、线下同时发力。线下实体经济仍然占中国零售市场的绝对大头，目前电商不足10%，线下是有很大的人流量的。如果能够把线下的流量引到线上双12的促销上去，那是不可小觑的。那么，如何把线下的流量引到线上？　　双12当天，普康酒业在银川进行了线下同步地推的活动。除了线上99元特价同款（主推产品）之外，也带了其他产品给线下消费者提供更多选择。在分销商群里，选择积极活跃的优质分销商（本地）加入线下地推团队，把他们变成强关系的兼职BD团和点点客人人店运营小组一同进行精准地推。　　世果汇在双12当天销售额突破320万，店铺UV超过13万。世果汇又是如何把线下流量引到线上呢？　　双12当天正好是周六，线下大型商场、购物广场的人流量相对较多，且由于电商大促也有一定活动氛围，将地推宣传摊位设在了一些客流聚集区（如尚佳时尚购物广场、一些农副食品售卖区等）。客户线下免费体验品尝，觉得满意可以选择线上微店购买下单送货上门，也可以选择直接提货。　　内部员工动员大会　　活动的预热和助推初期都是由&内&而&外&进行带动的，内部人员的活动参与的积极性非常重要，这直接决定了活动的服务质量和执行力度，活动策划得再好，如果不能高效执行下来，都是白费。促销活动期间的工作量绝对是超负荷的，员工要以200%热情和服务去面对。所以，提前给员工打鸡血很重要。　　结语　　活动促销是每位电商操盘手的必修课，我们眼看着那些日销千万的品牌眼红，不如好好结合自己的产品，策划一场属于自己的促销活动。促销思路多数来自效仿，少数来自原创，效仿具备前车之鉴，但要通过搜寻、观察、思考、转换来获得，对思路的改造、补充与优化都是一种再探索。}