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&王顺杰_免费盈利模式的21种应用,通吃所有行业
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,免费盈利模式让你通吃所有行业。
2015 年,其实是一个变化非常快的时代,也就是基本上都是移动互联网网为王。很多人,还停留在于之前的 PC 互联网时代。
但是在 2015 年里,都基本上熄火了,因为,不知道如何推广、 不知道流量哪里来、不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、 不知道操作什么样的项目,整个互联网,我相信从上一批作网络营销的,特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里,基本上都迷茫掉了,但更为迷茫的是,传统企业的老板突然有一天,发现,怎么货卖不动了。
然而,这个时代里,聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱,拐不过弯来的人,一样的,在哪个抢钱的时候里,都是一样的抢不到钱。
那么,接下去就是要和大家分享到的最核心的部分,也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。
看得懂的人,基本上未来 2 年里会赚得盆满钵满,看不懂的人,依然迷茫中继续迷茫,
总共有 21 个案例。 强化性说明,今年主流的玩法。看完后,大家能够突然领悟到,所有的玩法都有共同的特点。其实这个世界,万变不离其宗。
开始之前先给大家先举几个例子热热身,然后切入咱们今天的主题。
从这几个例子中,你会发现,今年的所有玩法都是颠覆的。
第一个案例:微信的滴滴打车。
砸了 10 多个亿,外人看似是作了一个赔钱的生意。百度赔了 30 多个亿到糯米团,也看似是一起赔钱的生意。强调下虽然很多案例离我们很遥远,但正是背后的这种思维吃透的话,你会发现,在今年里,有非常多的好的项目,适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。
第二个案例:我一个朋友,在两个月前拿了一笔投资,2000万,主要作的业务,就是作了一个母婴用品的 APP,这一款产品解决了什么问题,就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用,然后它们汇总所有的采购需求单,直接从一手厂家采购。比如说:一个婴儿止尿布要 5.5 的进货价,但是它们公司联合采购,只需要 4.5 元。
也就是这个创意和模式,它们现在每个月的平台销售额作到 300 多万。刚拿到一笔 2000 万的投资,也就是天使轮的投资,为的就是放大它们现有的模式,把规模销售额作到一年 20 亿的规模。
第三个案例:我们商道公司隔壁的一家作家装的公司,也在今年 5 月份,拿到 A 轮 5000 万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。
他们做的是什么呢?
就是一个 APP,推出标准家装 777 元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧,不怕被宰,不怕被忽悠,质量有保证,人保承保,还有稳定的后续售后。这个项目,A 轮,5000 万。
再重点说一下第一个案例
微信的滴滴好像砸了 10 多个亿去作打车,好像从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意,却是今年的主流?也就是今年最赚钱的模式,后面会大家详细剖析背后的操盘手法,掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来,这是商业的本质,也是核心,但是是大多数老板看不到的。
给大家再分享一下一个很经典的案例。
第四个案例:肯德基的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下,吃透肯德基的模式,你就掌握了商业模式设计的精髓!
肯德基的赚钱的第一重境界:就是靠卖汉堡赚钱。也就是汉堡成就了肯德基今天的霸主地位。但是,实际上肯德基的汉堡并不赚钱。怎么说呢?
一个汉堡就 15 块钱而已,但是你有没有想过,按肯德基的标准流程,一个汉堡作出来 15 分钟之内没有卖出去,这个汉堡就得扔掉,为了保证新鲜。还有高昂的店租,还有人员的员工成本,更重要的成本,就是你看到铺天盖地的广告,互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好,这些广告成本非常巨大。
但是,从营销的角度,汉堡是肯德基的招牌产品,肯定是不赚钱的。但是肯德基从可乐,加冰,到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德基的赚钱模式。
然而,准确的从专家的角度和专业的数据来说,这部分的收入占不到整个肯德基赢利部分的 1%,
不到 1%,这是什么概念???
也就是,如果肯德基一年赚 1000 亿的话,那么,它们靠这些汉堡,薯条的买卖赚的钱,不到 10 个亿。肯德基号称全球有 5 万家加盟店。
第二重赚钱的境界就是:加盟模式 每家加盟费用有 200 万。肯德基通过以汉堡为招牌产品,不赚钱来吸引大量的客户。
通过薯条和可乐等其它产品上赚钱,从而打造了一个全自动的赚钱机器。你想下,一个店 200 万,5 万家店多少钱?当然,这一部分的钱,只是占了肯德基年收入的不到 30%。,30%是啥概念?
第三重赚钱境界:就是通过供应链赚钱。
很多人都会觉得,可能就是通过联合采购,比如每家店一个月要采购 100 万的土豆,那么 5 万家店加起来,500 亿的采购。可以和供货商砍价,从而节省成本。
当然,这只是低级的玩法。肯德基有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方,让农民的生产值翻倍。
比如土豆一斤 5 块钱,一年一个农民能够生产 5000 斤,但是肯德基提供种植配方,让它们产量翻倍,然后,比如以 2 块钱的价格收购,这才是更赚钱的地方。 所以,在供应链这个环节上,确实有非常多的生意可以赚钱。
第四重赚钱的境界,就是商业地产。
很多人觉得,肯德基很会找店面,低价买入,现在高价。其实,这也是一般人的想法而已,肯德基的专业玩法是什么呢?它们更擅长于专业的玩商业圈文化。你看一下,全国的每一个商圈,没有肯德基的商圈,一定会死。一定肯德基入驻,接着,德克士也会跟进,卖单劳也着跟进, LV 也会跟入,大型超市也会跟进,包括 GUCCI 也都会跟进,这就是蝴蝶效应。也就是说,肯德基拿地,根本 就不用钱的,因为它们擅长于商业圈的文化建设。
但是你想想,全国有 5 万家店,每家店至少 200 平方吧,每平方至少 5 万块钱吧,也就是一家店的房产收入就是 1000 万,全球有 5 万家店。这笔收入,占据到了整体收入的 50%
所以,我们看到,高手的操盘,好象都是从第一个环节,拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩,玩成一个品牌。然后,环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。
那么,其实肯德基的模式,堪称商业模式的鼻祖。
各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我。如果你经营难,那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我。如果你想创业,那么请你马上联系我。
我将教给你:
秘籍一:3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍
秘籍二:不花一分钱让客户排队进店消费的绝招
秘籍三:让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法
秘籍四:超级充卡模式当天充卡25万的落地方案
秘籍五:让客户成为你免费的员工主动给你做宣传
秘籍六:用别人的钱开自己的店,3个月裂变100家连锁店
秘籍七:零利息从银行贷款500万的方法,非常厉害
秘籍八:零成本创业的秘密
秘籍九:1天时间快速销售产品的绝招
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周一到周五 09:00-18:00王顺杰免费盈利模式——濒临倒闭的披萨店,仅用一招让店铺起死回生!_流萤lease_新浪博客
王顺杰免费盈利模式——濒临倒闭的披萨店,仅用一招让店铺起死回生!
商业模式是企业的经营根本,现如今,商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式,但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。
王顺杰是免费盈利模式的创始人、中国最顶级营销大师、亚洲成功营销学演说家、亚洲销讲讲师、培训演说家、中国大学生青年创业导师、四个集团公司董事长
· · · · · · 他的头衔不尽其数。当然,这其中最精彩的还是属于他的东之方实业有限公司。
王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训,实践研究30余年。他以自己高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀分享自己的成功秘笈,
用颠覆式创新的免费盈利模式与社会各界人士共分享共受益。他的企业培训是以产品“免费”用引流消费者,以企业盈利的终极目标为培训理念。那么接下来,就分享一个免费盈利模式的案例,希望对你可以有所启发。
这个免费盈利模式经典案例,发生在美国。在美国的爱德华州,有一家叫FlyingPie
的比萨小店,店主人有一家网站,做得又乱又很不好看,网站充满资讯、大大小小花色的字体,让人完全不知道该如何使用。
然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源,竟然推出了一套很有趣的线上行销方案,而且已经默默地推行了好几年,让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字,
在比萨店不忙的时候, 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。
例如, 2月16日是Ross, 2月19日则是Joey,
2月20日是Tamarra,每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民,在当天下午2-4点或晚上8-10
点这两个比萨店比较空闲的时间,来FlyingPie的厨房,制作他们自己免费的10 寸比萨。”
当然, 每一个来的人都必须带上身份证, 证明自己真的叫这个名字。FlyingPie
还要求他们和自己制作的比萨合影,并上传到网络上。
按照这个行销方案, FlyingPie 网站上每周都要公布新一周的名字,并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字,
欢迎告诉他,然后叫他过来!
一个名叫Kendra
的顾客介绍,当初她知道FlyingPie,就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站,只因为他喜欢FlyingPie
上的“合影”,认为它们很好笑。有天老板就告诉她,Kendra
日来了,赶快去吧!那么,新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?
不, FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字,并且投票, 他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来,甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人…
…更有趣的是,美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。
这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie 比萨店的, 他先收到一封信, 通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日,
他的名字正是Armando rdquo。
这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在,还打电话给寄信的朋友,朋友说她吃过这家比萨,还不错,她每天都会去检查哪些新名字出现,
这会让她想起某几位这个名字的朋友,也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯, 通知他们提到你的名字了!
就这样, FlyingPie 所在的城市,不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员! 实际上,看起来FlyingPie
每天只让个人来参加免费比萨活动,其实大家都忙,真来的不多;但就算这些人不来, 也并无妨碍这些人四处传播的消息。
这是一个很好的利用网络进行口碑营销的案例。但与一般的口碑营销又不一样,FlyingPie采取的是两段式的强迫口碑行销。第一段是一个同事或朋友告诉你,
你的名字在上面, 你就过来了。一般的网络口碑营销,可能这样就中断了。
但接下来, 为了回报店主, 免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友,向店主人提供一个名字。这样一来,
店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。
这样一来, 这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1
万名新客户,可以说,这些新客户彼此之间是像肉粽一样串在一起的,一个连一个下去,利用这个病毒营销,网友和用户也会像滚雪球般越来越多,慢慢地,
lyingPie 的名声就将在整个城市甚至更多地区散播开来,从而赢得更多的关注和用户。、
不要认为这是国外的案例就没用。这种方式,稍微改装一下,马上就可以用到你的生意, 实现客户疯涨!
免费,是互联网的历史潮流,有很多企业家重视免费,开始想方设法将免费战略应用到自己的企业,企图为企业带来希望、带来突破,但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质,因此事倍功半。
人家免费,你还在收费,谁能生存,自己已经有答案!
【收费时代已没有未来,免费时代未来已来】
所以你必须尽快导入免费盈利模式!
①如何产品免费还能利润暴涨
②如何通过免费模式,产品转平台、拥有现金流实现被动收入
③如何通过免费模式把坏事变成好事,大批量吸引人才
④如何通过免费模式爆炸式吸引客户、增加客流
⑤如何通过免费模式融资,空手套白狼
⑥如何通过免费模式实现传统行业+互联网+金融+平台=新商业帝国
⑦如何通过免费模式初创或打工者
⑧如何让你的员工零底薪还能死心塌地的跟着你干
⑨如何不花一分钱整合40家企业的产品为你所用
⑩如何让一家ktv在不到半年的时间营业额从100万增长到3000万,并且不花一分钱开50家分店?
当商家把免费不再看作是一种单纯的吸引消费者的促销手段,而是形成一种经营模式;当商家在一个竞争群体中脱颖而出。在这种免费模式下,商家如何是吸纳盈利呢?你可以在网上搜索王顺杰老师的相关信息,王顺杰老师会告诉您盈利的办法。
各位企业家各位老板,如果你现在缺少客户,如果你的产品卖不出去,你一定要联系王顺杰老师,他的营销智慧一定能帮助你改变现状。
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