分析产品的层次，抓住产品的核心利益销售
&对企业而言，与消费者的关系是通过产品来米沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败关键。对消费者来说，产品的要求，不仅对产品的占有，更需要的是希望得到某种需要的满足。因此，产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传引导和刺激需求的重要战略。
由于产品的功能较多，而企业总是希望在消费者心中树立起个完整的产品概念。他消费者从功能性、社会性、心理性和其他欲望等一组价值理念对产品树立起完整的形象；所以，从营销的意义上归类，可便于产品在营销中更好的销售。
从营销的经典理论，可以把产品分为三个层次：核心利益、有形产品、附加产品，还延伸出来一个附加值。
核心利益：是消费者最关心的利益点和价值的核心，是指向消费者提供的最基本的效用和利益，能满足消费者的某些需求。如冰箱就为了给消费者提供新鲜而变质的食品，这是消费者最基本的需求，这是消费者消费者真正购买的东西。产品的宣传首先要以此为出发点。而不是在诉求你的冰箱能制冷能低到零下30度或者50度。不管你制冷低到什么程度，关键你能不能保鲜我的食物，只要能提供我事物新鲜，哪怕冰箱不制冷都没关系。因此消费者买一个东西，嘴巴上叫出来的名词其实是产品的名称，其实心理真正想的却不是这样的，他买此产品更多的是满足心理的另一方面的需要。&&&&&&&&&&&&&&&&
就像余世维所说的例子：如有人跑到商场化妆品柜台问服务小姐，“你卖什么化妆品”。表面上是问哪个化妆品的名字，其实她心理所想的不是这样的，她需要的是美丽，美丽才是她的核心。当有人跑去联邦快递时说：“这封信你能赶快给我送出去吗？”表面上谈的是快递，实际上客户谈的是速度，就是让你在24小时之内让我朋友看到。当我们看到人家买奔驰的时候，好多人都说奔驰板型多好多好，装潢多漂亮，还有红外线，有真皮椅，其实讲穿了只有两个字“尊贵”。人家买的是尊贵。
就好比戴5块钱手表是为了看时间，可是戴50000块钱的手表，他买的核心利益就不是为了看时间了，看时间对他来说在这里不重要了，这里更重要的是用档次来显示“尊贵”。那我们买傻瓜相机和胶卷的核心利益是什么？“回忆”，是留下美好回忆。当消费者买相机时，他心理在想，你的相机是否能抓住他瞬间，留下很好的回忆，那才是想要的。如果你忘了这一点，而是一直说相机多便宜，胶卷多好看，也没人买。
&有形产品：是核心产品的载体，即核心产品籁以实现的物质形式。它是消费者能够直接看到或感受到的产品和劳务的外观，包括产品的商标、质量、包装、色彩和设计等，它对消费者选择产品具有直接的影响力。企业在做广告营销策略时，能够将核心利益和外观特点等结合起来进行宣传，就会对消费者购买产生巨大促进作用。
附加产品：又称“无形产品”，指消费者购买产品时，能感受到的所有利益的综合。也包括交付时间、信用、保证、提供信贷、免费送货、安装、售后服务等。消费者在使用产品的过程中，不仅关心产品给其带来的使用价值，更希望得到与满足该使用价值的一切。广告营销要努力从整体出发宣传，满足消费者对产品的整体需求，达到营销的目的。
附加值：就是原有产品的基础上，所产生新的很高的价值，这部分价值是经营者赋予它的。产生附加值的根本原因是存在于一种异化现象。如我们用的盘子，你做的再精细，哪怕做成金边，也不值很多钱；但如果你请画家画一个画在上面，挂在墙上，就不当盘子了，那就相当值钱了。为什么异化就产生附加值，因为它满足了人们的精神需要。那精神需要是什么呢？最主要是快乐需要，快乐了就需要多掏钱。可口可乐的成功之处，不在于可乐碳酸水的构成，而在于它让你快乐。从名字可口可乐就感觉得出快乐，同时一切主题全围绕快乐展开。广告中小孩快乐地举起易拉罐喝可乐，边喝边往下流可乐；老太太也来一罐，并且高兴的还转圈，非常快乐。
给产品增加快乐就是让消费者在消费过程产生趣味。
◎山东有一种饴糖——高粱饴软糖，刚开始在市场上卖的不好。后来把饴糖做成棋子，
一半是黑的，一半是红的，然后又在糖袋里搁了一个棋牌。后来产品一上市卖的非常好。
据说消费这个糖的还是单位居多，尤其组织出去旅游，到了草地上，每两个人发一袋，
开始下棋。原来下棋跳马吃车，把车搁在一边，现在下棋直接就把棋子搁到嘴里，就算
想赖棋还要进嘴里去抠，两个人这样玩，别提多高兴，最后下完棋，棋也吃完了，高兴
地走了。这就是产生趣味。
作者简介：刘世忠&
中国大陆创业培训第一人，“性格创业论”创始人，中国广告策划专家。刘世忠集老板、教师、作者为一身。被称为教师界的“赵本山”，并被武汉晚报、新浪、网易、武汉教育电视台等40多家权威媒体报道。
刘世忠出版的畅销书有：
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什么是中国的“核心利益”
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　　中国的“核心利益”主要表现为领土完整、主权独立、生存权等方面，具体如下：　　1、领土完整：　　领地完整不受侵犯、领海完整不受侵犯、领空完整不受侵犯；　　2、主权独立：　　对内的统治权力、对外的外交和国际政治不受干涉与威胁；　　3、生存权：　　生存必要条件包括“石油、粮食、等重要战略物资和贸易进出口、战略军事缓冲区域、战略军事盟友的安危等。
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国体制度，这一条最核心，其他都是次要的核心
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中国现在还没统一呢，按照中国自己宣称的领土范围，领土也不完整。国家主权么，大使馆被炸算什么？国家安全...这个太抽象了，之于社会稳定和制度，倒是做到了
对外的温和转到对内不行吗，后清奴？
你又讲实话，掌嘴
那我要收拾细软跑路吗？
六大核心利益，只有针对老百姓的社会稳定和制度建设做到了，对外的一个也没做到
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