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刘强东在哈佛讲创业故事：如果大家能够从银行贷款的话，千万不要拿风投的钱
虎嗅注：近日，京东集团CEO刘强东在哈佛中国论坛上进行了主题演讲，他称创业成功的关键在于解决问题，为此自己解决的第一个问题是找到女朋友。刘强东在重复了京东创业故事之后，又谈及了自己的第二次创业，做O2O项目——“京东到家”。当然也少不了给创业者打打鸡血，“这是一个伟大的时代”，同时他又告诫创业者“风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱”，最后刘强东还不忘“忽悠”留学生回国工作和创业。下面耐心看下刘强东在波士顿哈佛中国论坛上讲的故事。刘强东：女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总（张磊，高瓴资本CEO）一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。我就从我大学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么？他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊？所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢？突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。解决一个问题，你就可以取得成功。从站柜台开始的第一次创业在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。在2003年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢？如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户所以，我们去搜狐、新浪、163（网易）各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在BBS里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive.后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶！结果我们一天就接到了10个订单。正因为我们过去六年的坚持，赢得了别人的信任，从而在最关键的时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。我为什么创业做京东？在2006年、2007年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么？他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。但是我们不这么认为，为什么？因为我觉得在那个时候，包括今天网上的销售有很多问题。我想解决这个问题。你可以想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说“亲”，你问“为什么你比别人便宜300块钱？”“亲，我们小店薄利多销”。你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你“亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，“你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊？你这是水货啊。”那边说了，“亲，阿拉是港行”，香港行货。你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，“先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。你去找卖家吧，“啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。卖家说“亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫“呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。购物原本应该是一件非常简单的事情。为什么我们做京东商城？刚开始的时候，京东可以说是一无所有，我们没有钱、没有技术，没有货源，我们甚至都不知道什么叫VC。但我们发现网络购物有很多问题，我想如果京东能够把这些问题解决了，我们就一定可以取得成功，这就是我们的思维。所以为什么京东在2004年刚开始做时，第一个坚持就是所有的商品都是正品行货，你不要发票也给你发票。我们实行低价策略，这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础，而是通过规模的优化降低运营成本，将节省的成本让利给消费者所获得的低价。我们的服务也不断地创新，在2005年我们在中国就推出了“当日达”，今天我接受一个外国媒体采访，他问我说前几年我在哥大上课的时候，是否去亚马逊购物过？我说购物过，他问感觉怎么样，我说很好，但是我实在忍受不了它的物流速度。他说你要是Prime会员两天就可以收到货，那多快啊。我说京东在中国，几乎每个用户都是Prime会员，但你不用花99美金，只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了，而且我们在中国，在北京、上海这些大的城市，都是当日达。正因为坚持，我们解决了网络购物领域长期存在的大量问题，这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。我为什么要第二次创业做“京东到家”我们今天又在创立一种全新的商业模式叫“京东到家”，主做生鲜，有人说这有什么问题需要解决呢？我们做了11年的电商，结果我们发现服装、鞋帽，甚至汽车、房子，所有的东西都可以到网上销售，而且卖的越来越好，可是就是有一类，是老百姓高频购买的东西，几乎每个人每天都要买的东西，恰恰在网上没有人能够做好，不管是平台模式还是京东这种自主经营的模式，都没有做好，那就是生鲜。生鲜有一个什么问题？那就是在消费者和种植者当中至少有四个环节。举一个非常简单的例子，大家都知道中国的山东是生产大蒜的，一头大蒜送到北京的家庭里面去，当中要经历至少四家公司。首先收购者去田间地头收大蒜，他收购完之后卖到山东非常有名的一个县级的蔬菜批发市场，全山东百分之七八十的蔬菜都是在那个批发市场批发的，产地批发市场再卖给销售地批发市场，卖给北京的比如大钟寺、新发地批发市场。这些人拿到之后，到了北京，他不会卖给终端用户的，还分给各个小的批发市场，这些人拿到之后再放到沃尔玛家乐福销售。那些种植的人发现一年辛辛苦苦种大蒜挣不了几个钱，因为收购价格一压再压。而买大蒜的人觉得价格怎么这么贵啊，从产地收购价只有五毛钱，到了北京卖出去就变成了两块五毛钱、三块钱、四块钱、五块钱。就因为中间环节太多了。第二个问题，过去十年，大家发现几乎每一年都听到某类农产品滞销的消息。前天在新疆什么地方西红柿滞销，大量种植西红柿的人把西红柿摘下来之后卖不出去，任它烂在地里面。今天是土豆滞销，明天西瓜滞销， 为什么？因为他在种植的时候永远不知道中国到底有多少人种了大蒜，有多少人种了西红柿，没人提供这个信息，而消费者发现今年白菜狂涨，后年大蒜价格又是涨了几倍，价格不断地剧烈波动，所以需求方、供给方信息没有打通，这是第二个问题。第三个问题，还是有很多食品安全问题。那么京东到家怎么解决这些问题呢？我们成立了全资子公司，第一，我们就要把中间环节全部去掉，我们提出了“从产地直接送达消费者”的理念（Farm to Table）。大家可以想想看，全北京市每一天为北京市民提供辣椒的、西红柿、黄瓜的，包括批发者、运输者、超市，所有与之相关的人员好几千人，在北京大概有数千个地方都在卖着同样的辣椒、同样的西红柿。我们能够通过缩短中间环节，帮他们更高效地送到用户手上。第二个说信息技术大数据。今年我们提出了进入农村的战略，核心就是解决农村种子化肥农药问题。我们现在正在进行数据的搜集，年底前在中国数万个村庄建立我们自己的村民代理。我们现在正在每个村搜集信息，我们要知道每个村的种植面积，主要的农作物是什么，副产品是什么，我们搜集每个村每年的降雨量，甚至当地的河流湖泊的分布，我们还可以通过销售数字知道每个区域种子化肥农药的使用量和消耗量。想一想，如果有一天，某个地区大家在卖黄瓜或者西红柿种子的时候，我们告诉你不要种植西红柿了，明年的西红柿产量已经饱和了，因为我们发现太多地方买西红柿种子了，今年西红柿种子的销量远远超出市场的需求，有一天我们可以给种植者提供这些信息。第三个问题，食品安全问题怎么解决？我们通过每个区域长时间数据的搜集，我们能够知道这个区域使用的化肥主要是什么品牌，是有机的还是无机的，我们知道这个区域的农药是低浓度农药还是有毒农药，通过数据做分析。通过几年的数据分析，我们甚至能够知道中国每个种植产区的土壤情况怎么样，蔬菜是不是安全基于它的地下水有没有被污染，土壤有没有被污染。通过长时间的数据搜集，我们可以知道这些数字，这也可以帮助解决食品安全的问题。所以我们从3月16日推出了“京东到家”的测试，没有大规模地宣传，只是口碑相传，现在每天销售给五六千个北京家庭，而且还在高速增长中。对创业者来说，现在是一个伟大的时代我想，如果大家创业的话，希望每个人要问自己一个非常关键的问题，我这个项目解决了什么问题。如果你什么问题都不能解决的话，那么我可以说你的项目注定会失败，所以创业是为了要解决问题。有的人说，不，我觉得我创业是为了获取财富，创业成功获取合理合法的财富，无可厚非，但是我从来都没有看到哪一个创业者是为了获取更多的财富而创业成功的。现在，在中国大家知道创业非常的火，火到什么程度？投资人也有些愚蠢，现在只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。当然话又说回来了，作为创业者，你一无所有的时候，银行是不贷款的，所以没的选择的时候还是要找投资人。所以千万不要把投资人投资的钱视为你的财富，视为你的成功，投钱给你，你压力更大，你要10倍、100倍的还回去的。有人说我创业是为了自由，我不想朝九晚六打卡，受到别人的指使，做老板以后我就自由支配我的时间，想什么时候上班就什么时候上班，如果你真是为了自由的话，可以说创业是最不自由的，因为作为创业者，你在公司必须是最自律的那个人，所有人都可以违反这个公司的制度规定，所有人都可以迟到早退，唯独你不行，永远不行。你如果下午一点钟上班的话，兄弟们肯定是下午三四点才上班，一定是这样的。你如果说我创业是为了出名，能参加各种论坛，如果你要抱着这样的想法的话，我可以告诉你，最后99%的结果是你真的出名了，而且会载入哈佛的案例，说某某人拿了风投20亿美金5年烧光，项目失败，然后大家来分析他是怎么失败的。可以说今天我们真的处在一个非常好的时候，往前看30年，往后看30年，真的没有人比我们今天更为幸运，机会更大，为什么？因为大家发现最近我们几乎所有的东西都在加速发展，今天，一年的变化赶得上过去10年的变化，今天，一年的技术进步比过去10年的技术进步都要快。我们最早1998年上互联网的时候，144的猫拨号上网，都觉得很快了，几千字的邮件很快收到了，觉得简直难以置信，但是相信很快每个家庭都需要1G带宽。所以人类的需求在几乎毫无节制地、进一步贪婪地、快速地增加，这就给我们创业者提供了巨大的机会，消费者有需求，只要你解决问题，满足消费者需求，你就能获得成功。在这个满足需求的过程中产生了很多新的问题，比如环境问题、污染问题、医疗问题、教育问题，这就给很多创业者提供了新的机会。所以我想说，身处我们这个时代，如果大家不去做点事情的话，真的是会让你一生感到后悔，后人终究将记录我们这一代人，这是一个伟大的时代，是值得我们每个人记录、奋斗的时代。你们每个人都值得回中国去！最后我想再讲一下中国。我想今天在场的大部分是中国人，很多中国的留学生。几个月之前法国总理问我，他说你作为企业家怎么看中国经济，中国经济连续增长了十年，年年都说中国经济今年要出这个问题，明年要出那个问题，后年要出问题，都在频繁地讨论。而我认为中国经济不会出问题，为什么？因为，在今天晚上10点钟你去北京朝阳CBD的时候，你发现所有的商铺都是灯火通明，有无数人在加班加点，中国人在继续努力，只要我们在追求，我相信中国经济不可能出问题；只要中国无数的年轻人在拼命地努力、在创业、在创新，中国的经济就不会出问题；只要还有无数的中国人去美国留学、去欧洲留学、去日本留学，去学习全世界的知识、经验，中国的经济就不会出问题。过去的30年，可以说我们不断向国外的公司学习，包括京东在内，我们确实也在向美国的公司、日本的公司学习，我们整整学习了30年。到今天我可以毫不客气地告诉大家，中国的企业，特别是互联网领域的民营企业，在没有任何垄断、完全市场化的情况下，几乎都是民企在主打，在这个行业里，中国的企业并不比世界上任何一家公司差，因为我们学得很快。每个中国的互联网企业都知道用户体验的创新，每个中国的创业者，每个中国的企业家都知道人才的重要性，大家都知道必须要留住人，给聪明人提供一个发展的空间，企业才能够成功。我们学会了如何尊重员工、激励员工，和员工一块成长；我们学会了如何利用各种规则，建立了现代企业制度，并且按照全球的贸易规则进行贸易，按照现在最高的企业治理理念在治理自己的企业。我每次到美国，非常多的华人留学生都会告诉我，说我要在美国工作几年，有了经验之后我再回国，我想告诉大家，没有这个必要，这是10年前的老观念了，那是上一代人的观念。你看高瓴资本，听这名字，起得土不拉叽的，但是我可以告诉大家，从2000万美金到180亿美金，10年的时间，它的成长速度不比全球任何一家优秀的基金公司成长速度慢，甚至更快。我还可以告诉大家，中国的红杉过去5-10年的资本回报率也是高于美国的很多投资公司。现在已经到了这样一个时代，你们每个人都值得回国，加入中国的基金，去高瓴基金，而不是美国的什么基金。最后三秒钟广告，欢迎大家回国，欢迎大家加入京东的国际管培生计划。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
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后参与评论　　注册天涯的第一天，第一帖。　　我想了很久很久，终于鼓起勇气注册了天涯账号，发了这个帖子。　　脑子里一团糟，以下都是我杂乱无章的碎碎念，想到什么就说什么吧。　　俗话说狗急了会跳墙，人急了也一样。　　我来自湖南张家界的一个偏远小镇，今天26岁。女，未婚，目前待业。　　两年前的我还在上海国企上班，朝九晚五，工作轻松。　　虽然收入低了点，日常花销吃喝玩乐也还是够的。每月还有剩余用来孝敬父母。　　只是人呐，总是不安于现状的。　　我家条件不好，因为穷，学习成绩优异的我高中没毕业就出去打工了。　　我还记得那年我妈刚生下我同母异父的妹妹，我妹今年10岁。　　人生中的第一笔工资，拿了1858块，那是我在东莞某个电子厂做QC时的一个月收入。　　领到钱的那一刻，眼泪刷的就掉下来了，钱不是万能的，没有钱却是万万不能的。　　1858块，我只给自己留了58，剩下的1800全打给我妈了。　　我从小就是个心大的姑娘，又怎么甘心在工厂待一辈子？　　在拿到第三个的工资后，我毅然决然的选择了离职，去了深圳。　　在深圳朋友的介绍下，进了一家物流公司做客服。　　因为工作关系，认识了远在上海的之后的男朋友。　　也是因为他的原因，在11年的时候，我辞去了深圳的工作，去了上海。　　去了上海之后，机缘巧合下进了上海交运，工作也稳定了下来。　　闲余之际约约朋友喝喝茶逛逛街看看电影，小日子还算过得去。　　直到两年前，因为种种原因，不得不选择再次辞职。　　辞职之后我跟着我男朋友去了他老家。　　然后我们拿出了这些年的所有积蓄，又东拼西凑了一些钱。　　学习，装修，设计，花了几个月的时间，开了一家属于我们自己的小吃店。　　我男朋友是广西的，小吃店在他们镇上，而且镇上人口不多。　　加上我们店内的小吃都是湖南口味以辣为主。　　我也是到了广西之后才知道，口味相差太多太多了。　　而他也因为常年待在上海，吃惯了天南地北的口味。　　两个人都忽略了这个最主要的问题。　　曾经兴致勃勃，冲劲十足，倾注了我们全部心血的小吃店。　　生意却是异常的惨淡。每天的收入还不够维持店内的开支。　　想了很多的办法，也做了很多次活动，都没什么效果。　　我们只能安慰自己说，是因为刚起步没有知名度，慢慢就好了。　　就这样坚持了大半年，一直到了年底，我实在没信心了，回了湖南老家。　　年后，我不甘这一年的付出就这样付诸东流。　　又贷了款再次出发，时隔多年后又去了深圳。　　之所以会选择去深圳，而不是生活了这么多年的上海。　　是因为上海这两年饮食店的营业许可证轻易办不下来。　　去了深圳之后也花了好几个月的时间找店面。　　4月份的时候，饮食店换了招牌在深圳再次开张。　　这一次也是同样的信心满满，斗志激昂。　　可是同样的，深圳的店也同样生意惨淡。　　很长一段时间生意也不见起色。。　　由于高额的房租，成本，支出。开张不到两个月又不得不再次关门。　　就这样，不到两年的时间，两次创业都以失败告终。　　还欠下了银行20多万的巨款。　　这两年受到的打击真的是太多了，我真的不知道该怎么办才好。　　贷款是分期一年还，每个月要还两万多，我现在真的很无助。　　也实在没有办法还这笔款。　　只能病急乱投医求助天涯的各位大神。　　有没有什么办法可以在一年内挣30万？
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　　除了违法乱纪，没有可能。
　　唉，留卡号吧，打多打少是个心意，看看这里好心人多不
　　@六翼天使米勒加
19:16:15　　唉，留卡号吧，打多打少是个心意，看看这里好心人多不　　-----------------------------　　+10086
　　@六翼天使米勒加
19:16:15　　唉，留卡号吧，打多打少是个心意，看看这里好心人多不　　-----------------------------　　我想自己挣钱还债，可是一年30万真的太难了
　　其实有办法的，以下几个方面，仅供参考。　　1、再凑一万，去云南买块翡翠原石，一刀下去，说不定什么都有咯。　　2、去义乌了解下小商品行情，再了解下佛山建材行情，去叙利亚的阿勒颇跟伊拉克的摩苏尔摆地摊。战后重建，商机大大的有。　　3、举报传销窝点，毒品窝点，盗版光碟（这个好像过时了）　　4、碰瓷（非万不得已不可为之）
　　@六翼天使米勒加
19:27:33　　其实有办法的，以下几个方面，仅供参考。　　1、再凑一万，去云南买块翡翠原石，一刀下去，说不定什么都有咯。　　2、去义乌了解下小商品行情，再了解下佛山建材行情，去叙利亚的阿勒颇跟伊拉克的摩苏尔摆地摊。战后重建，商机大大的有。　　3、举报传销窝点，毒品窝点，盗版光碟（这个好像过时了）　　4、碰瓷（非万不得已不可为之）　　-----------------------------　　谢谢你在我心情不好的时候逗我笑。
　　@六翼天使米勒加
19:27:33　　其实有办法的，以下几个方面，仅供参考。　　1、再凑一万，去云南买块翡翠原石，一刀下去，说不定什么都有咯。　　2、去义乌了解下小商品行情，再了解下佛山建材行情，去叙利亚的阿勒颇跟伊拉克的摩苏尔摆地摊。战后重建，商机大大的有。　　3、举报传销窝点，毒品窝点，盗版光碟（这个好像过时了）　　4、碰瓷（非万不得已不可为之）　　-----------------------------　　第四条可以，现在刚学会开车上路的人很多，找那种违规的车
　　@六翼天使米勒加
19:27:33　　其实有办法的，以下几个方面，仅供参考。　　1、再凑一万，去云南买块翡翠原石，一刀下去，说不定什么都有咯。　　2、去义乌了解下小商品行情，再了解下佛山建材行情，去叙利亚的阿勒颇跟伊拉克的摩苏尔摆地摊。战后重建，商机大大的有。　　3、举报传销窝点，毒品窝点，盗版光碟（这个好像过时了）　　4、碰瓷（非万不得已不可为之）　　-----------------------------　　@很黄V很暴力
19:38:05　　第四条可以，现在刚学会开车上路的人很多，找那种违规的车　　-----------------------------　　撞死了怎么办？人死了还要钱干嘛？撞残了怎么办？拿着赔款顶多也只能还个贷款，下半辈子还怎么过？万一不死不惨，只是撞伤，撞伤了最多也就几千块。为了几千块赌这么大，我不敢啊~
　　我看楼主条件不错。第一，性别优势。第二，年轻优势。第三，未婚优势。奉劝楼主找个富豪嫁了吧。其它问题都不是问题。
　　@7-08-26 19:43:19　　我看楼主条件不错。第一，性别优势。第二，年轻优势。第三，未婚优势。奉劝楼主找个富豪嫁了吧。其它问题都不是问题。　　-----------------------------　　不想出卖自己，要找富豪早几年在上海机会多得是。我不是那么肤浅的人
　　你男票这点负责都抗不下来，要你抛头露面？
　　@坐井说天阔3
19:45:12　　你男票这点负责都抗不下来，要你抛头露面？　　-----------------------------　　去年就分开了，今年在深圳是我自己开的店
　　买彩票吧说不定一夜变成富翁
　　吃得咸鱼抵得渴。几十万负债都是小事啦，过几年回头看看就明白了
　　可以坐小姐，真的，我没有恶意
　　@龙少SO8
19:47:19　　买彩票吧说不定一夜变成富翁　　-----------------------------　　没有偏财运
　　@坐井说天阔3
19:47:43　　吃得咸鱼抵得渴。几十万负债都是小事啦，过几年回头看看就明白了　　-----------------------------　　问题是现在还不了，还不了会上黑名单
　　@爱你不是三两天D
19:47:46　　可以坐小姐，真的，我没有恶意　　-----------------------------　　再困难我都不会出卖自己
　　很多人应该都遇到过吧
　　去罗湖会所做小姐咯 一个月三四万很轻松 前提是要长得漂亮
　　@维护宇宙和平2号
20:03:30　　去罗湖会所做小姐咯 一个月三四万很轻松 前提是要长得漂亮　　-----------------------------　　这种钱再多我都不会去赚
　　那现在有什么还款计划？
　　宝批龙
　　现在创业，除了，收贼货，收贼车，上贼船，能成功的，呵呵少之又少
　　哎，不想说了，看到你打脑壳
　　好好打工，节衣缩食，分期付款。
　　我记得我们这有个创业金一样的什么东西，具体记不清楚了，好像是拿营业执照向居委会申请创业金，一个营业执照5个名额，每个额度3到10万不等，好像是两年无息，但需要担保，至于担保资格你可以去了解。我在西安不知道你们那有没有，政策是啥，需要啥资格和手续，你了解了解希望对你有帮助。还有，我对你的经营模式不太懂，也不知道是咋想的，做个餐饮老是想先开个大门面，把装修搞好，把人顾够，你又没钱没家底，这能经得住糟，人员工资房租水电损耗，每个月填不完的坑，盲目自信觉得我弄起来绝对好，认为不拼一下谁知道呢，错误估计市场，比如在西安弄个小门面，有手艺了弄点简单的饭，快餐，面，饺子，汉堡炸鸡，就做个外卖，房租控制到每月2000以内，两口子干，顾球人呢，不吃苦你咋挣钱呢？就算赔你能赔多钱？但是你能挣钱的空间很大，3000能挣2万也能挣。拿你挣的钱在去开你的高成本门面，在顾你的大价位员工，在翘起你的二郎腿当你的老板，照照镜子看看自己，咱是个普通人，就用普通方法慢慢来，有手艺是个好事，比5毛钱来的卖1块强的多。好好弄，哥看好你。我就算一天没吃饭我也觉得明天会更好。加油，给你说点便宜话鼓励鼓励。还有叫你当小姐，犯法的这一伙到底是些啥东西，当你们成家立业娶妻生子了你们女儿遇到困难了也去坐台去？咋？全给培养成佳丽吗？如果是你们的心是真大。真是一帮子怪货
　　楼主没分析分析两次创业都失败的原因吗
　　短时间赚钱是不可能的，不过我倒是有个办法，用你的的信用还钱
　　好像有富翁在招私人保姆，月入3万，楼主可以考虑下。
　　还在深圳吗？
　　@维护宇宙和平2号
20:03:30　　去罗湖会所做小姐咯 一个月三四万很轻松 前提是要长得漂亮　　-----------------------------　　@小妖不悲伤39
20:04:18　　这种钱再多我都不会去赚　　-----------------------------　　找个公司上班吧，银行催债就好好跟他们沟通，让你上班你就能每个月还钱，能还多少还多少，抓了你一分钱也还不上，银行也是会宽限的，就算上黑名单也没法，生活还是要过下去得。
　　依你的性格，注定一事无成
　　到不同的地方/银行/人 借钱，拆东墙补西墙，这样只付利息就可以了，给自己创造些时间，再努力努力　　祝好运...
　　你这种情况除了好好上班攒钱还债别无他法，别老想着一年赚20万，就算你一年颛几万也就几年就还清了，放弃一夜暴富的念头吧！另外劝你一句，可以和你男友分手了，20都解决不了的男人，不值得托付终身
　　没啥的，有收入两年回血。
　　一年几十万，还是不太难的！去干地铁业务吧！
　　等于进入了一个螺旋下滑通道的开始，如果不能果断跳出现在这个境况，会在普通工作还债----催债----心态失衡-----工作收益短期无法提高甚至因为情绪不稳丢掉工作----在找工作----进一步催债----恶化的心理状态----无法正常工作这么一个恶性循环走下去。。。。。　　解决问题的方法上面的大叔已经指出来了，只是楼主不屑。希望楼主2年后能给这个帖子一个结果，我们不过是看客，喜欢看或开心或悲惨或无奈的人生故事。。。。。
　　素质不高情商不高作小姐都没人要。别看不起小姐，好吗?
　　创业100个有10个成功是万幸。现在房价炒那么高 大家都房奴，勒紧裤带过日子
　　做小姐也挺好的，能赚钱，还享受！
　　胆子大吗
胆子大跟我做吧
一年30万没问题的，不用你投资
你和你男朋友一起就行了，经常需要出差比较辛苦哦
　　都一点实质性建议都没有，楼主建议你找银行下，改成长期的还款，把实际情况讲下，实在一年还不起，可以试试，银行也不傻的，去试试。
　　我也是张家界的，做生意久贷款比你多多了，现在中山上班，
　　找个公司上班，一上班就想办法找点利息不高的贷款，借新还旧，应急上。然后慢慢还新。20万不多，加上利息三年够了吧？关键是要天天工作，利息还不能高。　　具体推荐：实在没好路子就去送外卖吧！累点但收入也不低，符合你不出卖自己的想法。两年就够了。然后再重新开始。
　　当然，有更好工作那最好了。　　外卖是最后一步。毕竟收入还行。不用投资没有风险。债还完随时不干。
　　银行肯贷款给你，是信用卡吧，现在一般人想没抵押从银行弄出钱来，难啊。找个工作，先把利息还上，做做分期，慢慢来吧　　可以借新还旧，只要你能倒腾开　　以后记住，创业得先做市场调研，前期工作做足，光靠信心是没用的
　　楼楼看看有没有什么抵押，或者网贷点贷款，然后找家人朋友借点，先老老实实打工慢慢还了。不过20多万够你辛苦3-5年了。现在不建议你再创业，这条路前期太煎熬了。还有，如果欠债是银行的，上黑名单就上黑名单吧，慢慢还银行
　　不是论坛里给你回复的不走心，而是楼主的问题没法让人走心回复，一年赚20.30万这样的工作有多少，这样的工作楼主可有长处去干，股市里每天都抓住能涨个几个点的股票能赚这么多钱，公司高管也可以，厉害的销售也可以，技术大牛也可以，有个1，2千万放在银行里吃利息也可以。但这哪个适合你，适合我们这群蝇营狗苟的普通人？楼主这个问题本就让人无法回答。你也只能在这里博取一点同情和安慰，甚至让别人自安或者取笑。与其这样不如自己坚强一些，张学良说我可以被人爱，可以被人恨，但不能被人怜。自己坚强一点，乐观一点，或者楼主拿一个具体一点的问题问一下大家，大家才能给你一个比较中肯的回答。比如说你的小吃店，口味如何，店铺位置如何，性价比如何，同业竞争情况，切入市场的角度如何，营销的方法如何等等这些都是有人可以给你出主意的地方，但你提出的这么宏达的问题就是上帝的难题了，这个问题提出来就没有准备让他有答案
　　好好打工还吧，要是有办法一年赚30你也不会去开店创业了，
　　开源节流。
　　创业不易
　　正当行业基本没有可能，你的人际关系，专业能力都达不到年薪30。偏行不做，只有跑路了。年轻人赌身家创业是最危险的事情，比赌博都可怕。
　　卖肾/跑路
　　二选一
　　现在是创业致贫，楼主是用营业执照贷的吧
　　先定个小目标
赚他一个亿再说
　　未婚还跟男的瞎跑，难道你在上海没朋友，没人劝过你？家人难道也不管你了？在上海这么现实的城市有可能发生吗？如果有人劝过你，那只能说你命该如此，自找的。
　　能赚钱的生意一般都是有规律的！　　1，高投资高收益！一年百分之五的利息如果你能存个三千万的话也有不少的收益。　　2，高风险高收益！包括人身风险和法律风险等等这个你懂得　　3，高技术含量高收益！你懂的别人不懂，或者替换成本很高。　　4，高道德风险（低道德底线）高收益！这个是道德与金钱的相互转换！　　5，高政治资源高收益　　6，长时间战略投资高收益（这个是有收益，但需要你具有长的战略眼光和毅力）　　其它的暂时没想到了，一个月赚三万在深圳不是很难但也不容易！　　大家都想赚钱，也有很多人在做你同样在做的事情！最后拼的是什么，无非是金钱/时间/道德，政治资源……　　你这个找个爆款是小零食找个合适的地方去练摊，说不定能做得！只是可能
　　看前面也有人建议说，你先找个工作，想办法低息贷款或借款，还之前的旧账。工作期间寻找机会，赚更多的钱。你现在确实挺难，人生没有过不去的坎，之前有个稳定的工作，要珍惜，你却跑去创业，而且你还是个女得，像是在赌博，即使要赌博，也要计划好自己的承受程度。你可能比我小一点，也还年青，加油吧！
　　高中没毕业能混进上海国企，二三十万对于楼主这么有能力的人来说算个球！一年三十万，不走正道就能实现！
　　天涯真多好人，看来你很难借到，其他违法的事没有卖肉风险低，没有恶意。要不跑路，下海
　　鉴于你们目前的情况，在没有多少本钱的情况下，建议找个菜场卖菜，这个很辛苦，男的凌晨1、2点要去批发市场拿菜，运回来后要分拣、清洗，但在上海或者深圳，一年赚个15-20万还是容易的。　　或者卖肉类、海鲜等也是可以，不过投入稍微大一点。　　等赚些本钱后，可以考虑投资个饮品店（毛利很大），做之前，可以先去些看起来生意很不错的打半年工，有些心得后再找店自己做。　　或者面包店也可以，不过投入更大了。
　　高中没毕业进国企？
　　去卖房子！推销别墅，一栋就可能提成几十万.当然难度很高。
　　去抢银行吧，或许你有机会一夜暴富
　　@一切归于湮灭
03:56:40　　鉴于你们目前的情况，在没有多少本钱的情况下，建议找个菜场卖菜，这个很辛苦，男的凌晨1、2点要去批发市场拿菜，运回来后要分拣、清洗，但在上海或者深圳，一年赚个15-20万还是容易的。　　或者卖肉类、海鲜等也是可以，不过投入稍微大一点。　　等赚些本钱后，可以考虑投资个饮品店（毛利很大），做之前，可以先去些看起来生意很不错的打半年工，有些心得后再找店自己做。　　或者面包店也可以，不过投入更大了。　　-----------------------------　　你说的这么好，我都想去了
　　@六翼天使米勒加
19:16:15　　唉，留卡号吧，打多打少是个心意，看看这里好心人多不　　-----------------------------　　@小妖不悲伤39
19:23:20　　我想自己挣钱还债，可是一年30万真的太难了　　-----------------------------　　我坚决支持楼主，励志女青年，大胆的去努力吧，相想董明珠36岁才出道，你目前的情况比她还好，起码年轻！
　　找个条件过得去的靠谱男人，把自己嫁了，老公替你还债，自已找份稳定的工作，生儿育女，过小日子。致富梦以后有机会时再做。
　　@六翼天使米勒加
19:16:15　　唉，留卡号吧，打多打少是个心意，看看这里好心人多不　　-----------------------------　　@小妖不悲伤39
19:23:20　　我想自己挣钱还债，可是一年30万真的太难了　　-----------------------------　　出国劳务，一年可以挣到30万
　　说实话，我老婆跟你有点像，一点也不甘心于工厂上班，我说你随便做做，不想做就请假，反正计件的。工资左右，她天天说我光知道打工，让我出去去闯啥的，去创业。　　我是农村出来的。家里从结婚到买房没给我一分钱。出去创业投入我真的害怕，想想上学的苦日子，每天就是想这点钱怎么样才能花到月底，每到月底那几天我都在想，今天到哪家小饭馆欠帐呢？毕业后出来打工，连路费都是问别人借，下了车三天找不到工作就得挨饿，曾经有次失业后钱花完了饿了七天，就吃了一把面条，菜，油，啥都没有。　　我已经38岁了，我安于现在打工生活，满足于现在，虽然发不了财，但一个月我稳定一万的收入足够我安安稳稳地过日子，一旦创业失败的话，对于一个将近四十岁的人后果，我可能要跳楼。　　创业更累，而且小孩的学业也照顾不了，老婆说多了我当她放屁，我说你想创业你去，反正我不去。
　　心气太高了，干嘛要去深圳，到小城市做点小生意20万一年不是很难啊
　　献给所有要创业和有创业打算的人：在你头脑发热辞职之前，一定要了解清楚自己能吃几碗干饭！！！！！！不是所有人创业之后都能成为马云之流的！！！！！！
　　做女主播，来钱快
　　苦逼的我也是在深圳
　　果断卖身吧，男的破产想卖还卖不了呢
　　额，楼主真是，在网上问怎么在一年挣30万，大家也想问啊
　　@坐井说天阔3
19:45:12　　你男票这点负责都抗不下来，要你抛头露面？　　-----------------------------　　@小妖不悲伤39
19:46:34　　去年就分开了，今年在深圳是我自己开的店　　-----------------------------　　我就不明白，一个人在深圳也这么大胆开店，也不找合伙人。开始创业必须要考虑到半年后到一年不能盈利的情况下，能否有办法活下来。。。。
　　楼主有没有跟家人分享这些历程，或者身边的好朋友闺蜜有没有可以帮上忙的？
　　在广西找扶贫办，起码能评上贫困户，让帮扶干部想办法减免利息，争取政策扶持，起早贪黑种个几十亩甘蔗，三年可脱贫！
　　只要肯吃苦，一年20万不是什么事吧。现在赚钱渠道多了。。来我这做销售吧。
　　阿弥陀佛!祝您早日脱离困苦，幸福安逸!
　　最靠谱我看还是隐姓埋名出家，吃吃睡睡也挺舒服的，寿命还来的长。
　　去找一些有提成的工作吧，努力一点，一年一二十万应该还是可以的，实在不行，看能不能先向亲戚朋友借一点......慢慢来吧，总会过去的~　　以后开店什么的还是要先做好调研再行动，有些事单纯想想还是不行的　　还有就是以后要注重理财这一块吧，把握好收益和风险的关系，让钱生钱，总是好的
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