天使投资人以增资方式进入，多出来的钱放到资本公积，资本公积再转注册资本要缴税吗？ - 知乎126被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答157 条评论分享收藏感谢收起中国似乎存在一个资金黑洞，钱进去了就出不来了
这个黑洞的存在我只是一种感觉，看着M2不断放大，但是交易所内回购一路攀升。
使我思考一个问题，资金黑洞真的存在么？或者换一句话说，钱是如何消失的。
我的思考是这样的：
1）交易不会减少资金，比如有的人说买房了，但是我的看法正相反，买房如果用贷款，那就是将未来的钱也投入到现在（只是给了房地产开发公司）。钱非但没少，而且还增加了。
2）变成存货了，这个思路也不通顺，变成存货对企业是亏损，但是钱没有变少，一开始支付原料，机器费用，员工工资。只是没有变出更多的钱来（没有赚钱，前期投入也固化了）。但是钱没有变少。
3）交给国家税费，这个思路似乎是有道理的，其实不然，国家收了钱之后，一般是花出去了，转移支付了，或者投资去了，国家没有注销钱。
排除了种种可能：接下来的结论就比较匪夷所思了。
1）资金变成外汇，流到国外去了，似乎可能性不大，比较外汇汇率还在升。
2）变成贪官的钱锁在贪官家里了，真有这么多贪官么？可能性似乎存疑。
反正我只想到这么多，兄弟们，你们能告诉我信用货币钱是如何消失的？
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余额不足，
支付即为同意
- 人生就是一场赌局，我们要做的就是不停的下注
货币流速下降了。
中国一直对资金很饥渴。这跟大型投资的资金使用方式很有关系。
- 不疯则已 一疯咬人
MV=PQ从理论上走吧
- 数据挖掘狂人
看物价上涨的速度，可以肯定钱的确是变多了。。。
至于交易所回购利率上涨，那说明的是金融体系缺钱，只能说大量的钱从流出到了金融体系之外。。。
债务滚动，存量债务对资金的需求太大了
- 传说中的好学生
GDP被低估了
- 喜欢滚雪球
货币流速下降存款准备金升高杠杆倍率降低（比如，信用证）
- 懒、宅、单线程
其实全社会的资金并没有减少，减少的只是金融体系的资金。准确来说，是金融体系用于中短期业务的资金减少了。
1. 大型基建项目对货币的占用。例如高铁、城轨、三峡，投资回收期从10~30年不等。高铁尚在建设期。
2. 形象工程的费用。包括奥运、世博会、亚运、残奥等，一次性支出惊人，北京在奥运期间环境治理投入百亿，广州因亚运负债几百亿。财政负债以及随之而来的每年利息，都造成了货币的占用。
3. 大量的房地产项目和房贷。房贷动辄二三十年，对于银行来说，给你100万贷款，贷30年，每月只有6300+元可收回供再次流通。这使得货币的流速大大降低。
上述项目，资金都变成了铁路、房子、三通一平、环境治理等固定资产或者无形资产，这些资产有一定的资金再生能力，无奈期限太长。因此短期来说，中短期业务的资金总显得不够用。
- 稳健投资
同意楼上所说
- 像爱惜自己生命一样保护本金
我的看法是这些大型的工程对于政府形成了负债，但是钱还是支付出去了，所以钱没有少，甚至这些工程导致银行根据政府信用放贷款之后钱反而多了（将未来的钱现在就用付给建设方了，房贷也是一个道理，买房人将未来的钱都一起支付给开发商了，所以这些行为只会导致钱变多）
资金的流动性变差这点我同意，流动性变差之后一定会沉淀在某些地方。似乎不是银行。甚至不是金融系统。钱沉淀到哪里去了？
- 懒、宅、单线程
大型基建工程的影响，并不是减少了全社会的资金，而是形成了长期资金对短期资金的侵占。
社会资金总量=中长期资金+短期资金
当资金总量增加10%，而中长期项目资金量增加20%的时候，就会体现为短期项目资金的减少甚至短缺。
我们听到的M2，属于资金总量范畴；而正回购利率，实际上都不超过182天，属于短期项目资金。当大量中长期项目存在时，M2增长与正回购利率上升并不冲突。
打个比方，A月入1万，B月入9千，A贷款30年100万买入房子，每月还款6300，只剩下3700可供消费，房子每年升值5%；B租房子，每月支出2500，却又6500可供消费。问A和B谁的财富多一些？谁的流动资金更多一些？
从增长的M2的主人来看，越来越集中在少数人手中；当钱分散时，不容易产生流动性问题，但当集中时，就容易发生流动性问题；
M2增长实质上是银行在上杠杆，那么必然会对短期资金波动，例如存款的流失，产生更明显的反映，会体现在短期利率上。
- 像爱惜自己生命一样保护本金
很有收获，我来暂时总结一下：
阿非的虎斑猫：
大型基建工程的影响，并不是减少了全社会的资金，而是形成了长期资金对短期资金的侵占。
社会资金总量=中长期资金+短期资金
当资金总量增加10%，而中长期项目资金量增加20%的时候，就会体现为短期项目资金的减少甚至短缺。
从增长的M2的主人来看，越来越集中在少数人手中；当钱分散时，不容易产生流动性问题，但当集中时，就容易发生流动性问题；
流动性降下来了，资金的短期成本大幅度飙升。国家又控制总体M2。目前来看除非改变这种发展模式，本质上是改变以基础建设投资和房地产拉动经济的模式，否则就会越来越严重。
这种情况下股市投资是否要更加谨慎？黑天鹅也许已经不远了。
贫富悬殊，少部分人赚了大部分钱。
分配出了问题，但是又不愿意改变，只能依靠政府投资印钱不断稀释货币来维持。
为了效率牺牲公平的典型，激励机制扭曲。
- 喜欢滚雪球
以下这篇文章，印证了我所说的“杠杆倍率在下降”
商业银行“创造货币”的能力在下降。
利率是m1的价格。
- 看空的多头，价值的投机者
中国的房地产和为了拉动GDP而增加建设的基础设施吸收了太多的货币，赞同”阿非的虎斑猫 “的说法
- 稳健增值
房地产的货币去了开发商和税收那里，基建的货币给了材料商、建设者及贪官，但货币还在流通啊。
怎么会被吸收？
不会被贪官埋在床底下了吧？
大量的房地产项目和房贷。房贷动辄二三十年，对于银行来说，给你100万贷款，贷30年，每月只有6300+元可收回供再次流通。这使得货币的流速大大降低。
100万贷款给了开发商，还是在流动中的，正常的情况下，开发商（其他人）会把钱再次存入银行，扣除准备金（假设10%）后，银行再次贷出。
除非上调准备金，或者银行找不到客户，理论上会一直按照如下的比例贷款下去，
100X0.9X0.9
100X0.9X0.9X0.9
这样的情况下，货币的流速是没有下降的。
1、存款准备金高得离谱，这部分钱流入央行，使社会资金流动效率下降；
2、政府、国企患了严重的投资依赖症。现今GDP的拉动靠的是投资，投资就要钱，印再多的钱也填不了他们的肚子。如我县城关镇两条主要马路，刚修了没几年，毁了重建，这等建筑对社会不产生价值（现金），只增GDP，这种投入（地方债务方式存在）全国有20多万亿，政府利用自身的强势，获得了资金，而其他民营企业要想获得资金就困难重重，造成了资金的高度紧张。要化解困境，必然要进行体制改革，要把权力关进制度的笼子，政府花钱要建立广泛群众监督机制，但这又做不到，我等P民只好看着船沉吧。
- 懒、宅、单线程
关于flintlong说的银行贷款的问题，与现有的银行资产负债管理要求不符。
“银行各类存款由于流动性差异,使其可转化贷款的程度存在级差。例如活期存款流动性要求比定期存款强,相应的可转化贷款程度就弱,对应的存贷比就会较低; 活期存款中,对公存款支付结算的要求强,存贷比要比私人存款更低些。”
也就是说，并不是所有的100万都能按0.9再贷出去。如果是个人长期存款，可转化贷款最高。按次序是：
个人长期存款 > 对公长期存款 > 个人短期存款 > 对公短期存款
房地产的盛行，是减少了（贷款买房者）个人长期存款，并转移到（房产开发商）对公短期存款当中去。因此，从可转化贷款比例而言，也是减少了的。
- 像爱惜自己生命一样保护本金
房地产的盛行，是减少了（贷款买房者）个人长期存款，并转移到（房产开发商）对公短期存款当中去。因此，从可转化贷款比例而言，也是减少了的。
- 喜欢滚雪球
房产的消费，改变了存款的结构。不同的结构，导致了不同的存贷比。
新思路！学习了！
谢谢@1583 ！
大量的房地产项目和房贷。房贷动辄二三十年，对于银行来说，给你100万贷款，贷30年，每月只有6300+元可收回供再次流通。这使得货币的流速大大降低。
我的观点是指你的上面的观点明显不对， 开发商手头拿到100万的贷款后，这些钱还在流通中。 不是仅仅每个月6300元的再次流通。
至于存款结构的改变，导致流动性下降，这个是另外一回事。
- 懒、宅、单线程
你把一个复杂交易中的两个独立的子交易混淆了。在涉及银行贷款的三方交易中，资金的流动包括两个独立的流动环：1. 银行房贷100万给贷款人，贷款人以房产证为抵押交给银行，然后每月还款；2. 贷款人交100万给房地产商，地产商为二次经营活动进行存款；我说的是第一个子交易，你说的是第二个子交易。如果买房人是全额付款的话，则该交易只有你说的部分。
事实上，按商业合约概念，这两个子交易也是互相独立的：1. 贷款人和银行签订30年房贷合约；贷款人要是与银行在10年后发生任何毁约事件，都与发展商无关。2. 发展商和贷款人签订房产买卖合约，至于那100万是全额自付的，还是银行代付的，发展商将无差别对待，收钱以后交付房产证与付款方。
因此，无论从资金流动角度，还是商业合约角度，这两部分都是互相独立的。要讨论就应该分开讨论，而不是糊糊涂涂地混为一谈。第二个交易有没有进行二次流通，与第一个交易有没有降低货币流速，完全无关。
- 像爱惜自己生命一样保护本金
房地产，地方债，贪官的床底下都是流动性黑洞，资金有进无出，所谓利润率只不过是，联合假账+官窑吹嘘的预期而已。房地产从05年后就进入了庞氏融资阶段，地方平台则从诞生之日起，即是庞氏融资。但愿反腐败能够有效。
M2=现金+活期存款+定期存款
做逆回购的资金=闲着没事干并且知道逆回购这回事的活期存款
从量上来说做逆回购的资金并不和M2成比例增长
扯那个啥房地产，基建啊，资金怎么流动啊，跟这个回购资金有啥关系啊。
各个行业都要用钱，总体上都叫流动资金，随时做交易用的，那个人家不用来做回购的
你们再去看看2年前204001每天多少量，现在每天多少量，增长好几倍了
- 像爱惜自己生命一样保护本金
不仅仅是回购高企，而且银行间隔夜拆借也高企
阿非的虎斑猫
大型基建工程的影响，并不是减少了全社会的资金，而是形成了长期资金对短期资金的侵占。
社会资金总量=中长期资金+短期资金
当资金总量增加10%，而中长期项目资金量增加20%的时候，就会体现为短期项目资金的减少甚至短缺。
我们听到的M2，属于资金总量范畴；而正回购利率，实际上都不超过182天，属于短期项目资金。当大量中长期项目存在时，M2增长与正回购利率上升并不冲突。
打个比方，A月入1万，B月入9千，A贷款30年100万买入房子，每月还款6300，只剩下3700可供消费，房子每年升值5%；B租房子，每月支出2500，却又6500可供消费。问A和B谁的财富多一些？谁的流动资金更多一些？
- 稳健强于抓涨停板
金钱来自：
1 政府印的钱（或自己说自己有多少钱就有多少钱）
2 银行借贷创造的钱
这其实就是经济模式的问题，铁公鸡项目就是效益不行，唯有压榨大众的活期存款。
- 收益期望和资本量成反比
钱只会越来越多。 一是实体经济流通的要求。人类不断从自然界获取可用的资源，进入人类的交换网络，于是需要更多的货币来支持其贸易活动。中国过去三十年的改革，很大程度上，是解放了生产力，更大规模的消耗资源，从而体现在经济活动的扩大。货币量增加。
二是虚体经济的需求。 特别是服务业的崛起对货币的需求也大大增加。服务业的价值是直接体现在人类的感官上。受自然资源限制少。所以这类经济的崛起，促成大量货币的产生，并进入实体经济循环，导致商品，资源，地产等等价格上涨。从过去的洛阳纸贵，到FACEBOOK 400亿上市。都是如此。
这是人类货币设计上的问题。 最好的方法是割裂实体和虚体经济所使用的货币。 但操作上有难度。于是持有货币的人，会更加投入购买实质商品，以抵消服务业对货币的稀释作用。
刚刚看王海滨的博客，里面提到这句话，和上面阿非的观点有点类似：
奥地利学派在观察经济周期时，不会认为政府有能力控制利率周期。在土地财政和房地产螺旋上扬时，来自实体经济的货币转移，向土地注入，而其中伴随着一个吞噬资金、增加利息成本的源头，就是基础建设中有非常大的部分是不能产生现金流的。因此货币资源到最后会逐渐缩减，导致利率上扬。
即使央行放开存贷比，也只是增大未来风险的规模，在时间周期上有所延迟而已。
我也有感觉资金黑洞。股市熊了这么多年，一直在2000多点，蓝筹股的业绩其实不差，净资产年年在增长，导致越来越多的蓝筹股的股价已经跌破净资产。
- 希望大家赢钱
货币总量=存量商品占用货币+新增商品消耗货币;
货币总量上升只有二个可能:
1.存量商品占用货币在增加----通货膨胀,但目前阶段似乎不明显,不是主因;
2. 新增商品消耗货币在增加,这里主要有二类
A.不断增加的虚拟经济,如股票、期货;
B.资源货币化.如土地、矿产。
蓝筹股的业绩虽然不差，但怀疑这些业绩能不能养起目前基金机构的众多高富帅。机构既不种地，也不养蚕，又必须活下去，怎么办？只好把股价做起来，捞一把。做一把，场内的资金就少一点，下次反弹的高度就低一点。股价的空间不够了，就砸盘子，把空间砸出来，再捞几把。或者把指数做高一点，看起来像牛市，吸引一点资金进来，接着玩游戏。
在大部分的上市公司能够提供持续像样的业绩之前，只能这么玩。
股市炒的不是业绩，是天马行空的想象力。
- 透过本质看现象
其实楼主揭示了一个当前经济周期的特征： 整个系统进入了偿还前债的大周期中，因此钱总是不够。
从整个系统来看，钱是赚出来的，不是理出来的，更不是贷出来的。这就是为什么前几年，刺激政策立竿见影，而越到后面越不行。当整个系统进入了一个过渡负债的状态，也就进入了被动偿债周期。
当前是明显的债务周期末端的形势， 楼上和回帖中描述的微观经济图景完全就是这个时期正常的景象，楼主对于货币是怎么创造出来的有些疑问。
如果用2句话描述当前的话，就是高利率在吞食掉当前新创造出来的货币，而高利率对应的贴现货币已经在过去被贴现出来了并且用掉了。M2依然会快速增长，到150万亿，200万亿，300万亿我都不会觉得奇怪，但这些M2已经无法再撬动资产价格了。
通货膨胀，从我们自己的消费就可以感受到物价上涨的倍数，也就是不断多出来的钱在稀释我们手上钱的兑换价值。
多出来的钱没有进入实体经济，也没有进入股市，而是很大部分进入了“虚拟金融圈”，虚拟金融圈里面的钱通过持有者逐步消费流入货币流通，这些钱既然是多出来的，就把我们手上的钱稀释了。
那么虚拟金融圈是怎么回事呢？体现在市面上大量的金融借贷公司、新上市的股东的原始股等等，只是在做着钱生钱的生意，在这个里面如鱼得水的人们在不断改写自己钱的数量单位，却不对实体经济产生实质性的帮助。他们把持的钱才不会投入到股市中，就算和股市有关系也是通过IPO从股市中掠夺资金；他们的钱也不会在回购中出现，那是正常的金融圈里面的事情，收益率这么低，进来干嘛。
大量我们根本就看不到的钱生钱的行业就是巨大的资金黑洞。我们只能接受他们流出货币速度对我们货币贬值的影响。
按理说货币都进入了黑洞，但是目前看来楼市/去年的股市还是可以逆着地心引力在上涨了一把。
超级低的效率，中国足球和篮球投入了那么多钱，现在快连不丹和印度都玩不过了
今天去政府部门办事，差点没把人急死气死，由这些人左右的经济必然是很低效和混乱的
刚改革开放时，能蓬勃发展是因为生产力水平太低和工资太低，乡镇企业能如野草长出来，政府又超低价提供土地、水电，免税招揽外资；生产力水平自然快速提升带动经济
现在GDP规模上去了，但资金的利用效率仍然极低，增长模式仍然极其粗放，低水平重复建设遍地，好比中国足球和篮球不重视技术和团队配合，你投一万亿养几十万个废柴也结不出个好来
也就是说，投资对拉动经济的影响越来越差——烧木头的火车，加再多燃料，也跑不利索
换个问法，银行存款都在谁的手里？
货币流通总量正常的是生产力提高和价值创造增加吧
mark 下，结果是lz最后一条是对的，还真的是贪官们把钱藏家里发霉了，几吨几十吨，几百吨的屯，哈哈
这个问题我曾经深深思考过
其实，两点比较重要：
1. 财富被某些人集中了（换话说就是货币被富人集中收走了 ， 另说就是 贫富差距被扩大）
2. 资金流速在下降
由于有1，自然有2.
用高大尚的另外解释，就是M2在爆发式增长，导致 过去的1￥和现在的1￥明显存在价值的不同，意即过去 增加1￥能产生 x%的资金流动速度，而现在的1￥产生 (x/n)%的速度， 速度明显下降，结果就是 投入等量的货币 依然没有冒出泡泡， 进而形成“黑洞效应”
再从另个角度来阐述：
纸币的绝对数没有减少，而且还在增加（从M0/M1看明显是增加的）但，增加的速度明显弱于M2，我统计过从99/12/31号到15/11/30的M0/M1/M2， 复利增长分别是9.89%、14.2%、16.71%
这个明显解释了 为什么觉得纸币越来越“少”的现状。
反之，M0如果增长速度超过M2，那么。。。。
要回复问题请先或思特资本：提醒贵金属投资不要忽略这些细节
贵金属在近年来投资热度大增，令很多投资者都开始关注起来。但实际上，贵金属的走红并非偶然，在众多投资行为中，贵金属本身拥有非常强大的优势，双向交易、保值性强、避险性强等等，加之其依托互联网平台之后交易更加便捷，因此成为众多中小投资者的最爱。
当然，众多投资者想要更高地进行贵金属交易，还是需要注意到一些关键问题，才可能充分享受贵金属投资的优越性。
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其次，项目的选择。在贵金属市场，投资项目非常多，囊括了现货黄金、现货白银、现货铜等等各种。在思特资本下，您只需使用一个平台账户，即可交易多个指数、黄金、白银等。不同的时期选择不同的项目、同一时期项目的比对等等这些都需要谨慎衡量，只有对当前形势下的项目有一个全面的了解以及精准的预测，选对投资项目，才可能让投资收益更高。
再次，资金的分配。投资者可以先从小额交易开始学习投资知识，例如，了解贵金属投资的过夜费是多少，在交易平台上如何快速建仓等。这样投资者就可以查漏补缺，使自己的知识点更全面。而且还能够积累经验，逐渐提高操作技能，当在大行情中再次遇到类似的情况时，投资者就可以淡定对待。有些投资者不懂得分配原则，总是一下子重仓加入，其实这并不利于投资的顺利进行。想要最大程度避险、并且提高投资收益，刚开始不建议放太多资金操作，而且千万不要动用生活费等比较重要的资金来投资。只有毫无压力地入市，才可能提高投资的效率、
最后，保持良好的心态。贵金属投资虽然不像股票那样涨跌迅猛，但是还是有一定的意外性存在。这就要求投资者要保持良好的投资心态。在面对市场的变化时及时止损止利，为自己赢得最大的处理空间，这样才能够保证最大的利益化，同时避免大的损失。
贵金属投资中不同的投资行为要有不同的应对措施，这就要求投资者能够多实践、多积累经验。最好能够找一个靠谱的平台多跟专家学习。为此，思特资本以深耕行业20年，服务于全球逾50万投资者的经验，有众多投资技巧可以学习。
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今日搜狐热点如果策略有效，量化交易员用自己的资金做交易不是可以赚很多钱吗，何必还去私募上班？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9分享邀请回答48929 条评论分享收藏感谢收起youtube.com/watch?v=ed2FWNWwE3I大神Paul Wilmot的一段话：更高的风险，意味着更高的期望回报然而这不意味着，别人的钱承担更高的风险，而自己（trader）获得更高的期望回报因为他们（trader）并没有承担任何的风险这些不直接承担更高风险，却获得更高回报的行为，无数次的激化了道德风险，一次次的制造了市场的危机整体上讲：更高的风险，意味着更高的期望回报而一部分人，他们不直接承担更高风险，却获得更高回报那么另一部分人呢？PS：很久之前看的，记忆可能有不准确之处。建议看原片，片子很不错。202 条评论分享收藏感谢收起假如没有，一切创新都是无本之源在过去25年的时间里面，我有幸参与和见证了全世界互联网行业几次大的浪潮。1993年我在新西兰的皇家科学院做研究，主攻神经网络计算，用计算机模拟人的大脑。如果大家对前段时间的李世石和谷歌阿法狗那一场世纪大战有一点记忆的话，大家就会知道神经网络计算其实就是阿法狗人工智能的基石。我们24年前就在玩这个领域了，当然可惜我们玩早了。因为我们当时只有PC单机版的486,没有几千个CPU,更没有今天的云计算等基础设施。所以，非常遗憾，我的研究无法继续下去。创新很重要，可是市场更重要，假如没有市场需求，一切创新都是无本之源。1996年的时候我在Sun Microsystems的全球研究中心担任负责人，我们的团队做了一个全世界第一个JAVA应用服务器NetDynamics，并且在新西兰国家电信做了落地实施，这个是全世界第一个运营商通过互联网的技术提供完整的基于Web的客服服务，我们在新西兰电信的成功实施也奠定了Sun在电信领域的全球领先地位，Sun发展到顶峰的时候，也是一家市值超过1千多亿美元的公司。虽然Sun有非常杰出的技术，Sun发明了JAVA，但是Sun的管理层一直把JAVA作为一个销售Sun的硬件产品的一个工具。随着互联网泡沫的破灭，Sun的业务也一路每况愈下。我记得是三年前，甲骨文公司以70亿美元的价格收购了Sun，Sun也黯然退出了历史舞台。快乐的成功的公司总是不一样的，公司失败的原因都很相似2005年我回国，做了华南理工大学的教授。当时我们可能是中国开发移动浏览器最早的一拨人，在2006年的时候，我在华南理工大学有一个70人的团队在做浏览器，当时，小鹏刚刚创业做UCWeb，我们当时也拿到IDG，鼎辉等国际著名风投400万美元的投资邀约，可是我们是一个校办企业，在当时的政策环境里面根本没有办法把这个融资往下走。2012年开始，我看到移动互联网的这个大的风口，开始尝试天使投资。在过去四年的时间里面，我在2012年投了最早的中国90后三剑客：，，兼职猫的王锐旭，其中兼职猫是克强总理在中南海接见的唯一90后大学生创业团队。在O2O刚刚开始的时候，我们又投了O2O的华南区三剑客：e家帮的熊斌，奇艺果的刘彦博，闪聘的刘康，其中闪聘的刘康也是克强总理来广东视察时唯一接见的初创团队，今天这些剑客们都在上市的路上了。2015年在移动互联网,在微信的浪潮里面，我们投资了微信产业链的几个著名的项目：火遍科技媒体界的差评，还有在今年的情人节一天就生成1000万张&假结婚证&的爱分享，也包括有非常大的成长性的精明购。经历了那么多以后，我今天并不是想和大家去说成功的心灵鸡汤。其实所有的成功都不可以复制。托尔斯泰也一句名言：快乐的家庭总是相似，不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的，快乐的成功的公司总是不一样的，失败的公司，失败的原因都很相似。我想我可能是中国创投界第一个人，直接面对大众，以自己的亲身体验，和各位分享一下，什么东西会失败？什么是创业路上显而易见的坑，不管你们现在是创业路上的小白，还是在一个大的公司里面做创新业务，还是在做互联网+转型的传统企业家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我们应该去思考，应该去避免的！所有的成功都是在特定场合，特定环境下的产物，天时、地利、人和缺一不可。成功永远不可被复制! 而失败，则是可以被避免的！2015年创投界的主题是什么？大家还记得吗？去年的主题叫做&万众创业&。今年2016年的主题是什么？资本寒冬。为什么突然一下创业路上的小伙伴们，当头一下被泼了冷水，为什么突然资本就不看好创业的事了？归根到底，资本没有温度，资本只会逐利。可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户，导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。自然界告诉我们，如果过度繁殖，必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年2015年大量劣质创业项目的大量繁殖！事实上去年2015年4月，在中国万众创业大众创新最火爆的时候，在中国好创业大赛上我做了一个预言，我说未来三年，创业将进入一个千死一生的时代。很遗憾的是，不到一年，这个预言得到了验证！我把我自己经历过的和我在行业中看到的各种创业的失败，大致做了一个总结，叫做创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。我会和大家先介绍地沟通这九种死法，用我实实在在的痛苦和教训和大家分享，一个看上去很棒的创业项目为什么会死在路上？这样大家才能从中学习到:如何做到那千分之一幸存儿！创业失败最大的一个原因是: 没有需求！很多需求是你臆想出来，比如说O2O。绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看。的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错，所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松，可是主妇是一个行业吗？上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了？说到需求这个事，我碰到无数的创业者跟我说：许教授说你看我做的这个东西有没有投资价值？我首先问他：谁在用？你要做的这个东西谁会用？第一种回答说：人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿，可是对不起，为什么人人都来买你的水？人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业？比如说水，人人都要喝；电，每天都要用的，其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业，轮不到你去做，轮不到去做！那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事！在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？!之后，我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架，叫NABC方法论。创业的第二个死亡原因：创始团队的分裂其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上！这里面有几个导致死亡的原因。第一个原因：如果创始团队是一个攒起来局，BAT的几个高富帅, 阿里的地推，加百度的技术，再加上一个的，很漂亮很漂亮的局，但是所有攒起来的局一定不工作！几个创始人之间，如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情。第一个事情：大家在困难的时候，会各有各的心思；第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。为什么会这样？融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC、一个傻逼，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益，然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡、随便几点钟来公司、晚上几点钟走。我们发挥员工的积极性，让他们Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说Google上班还可以带狗，Google还有人可以帮你按摩。所以你会看很多公司融资以后是吃死的！早上10点上班，11点还没有人来，12点来了就team buiding去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业! 在座的兄弟们，脑子放清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很愉快，充满理想，很快乐地，充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑，混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫《创业维艰》，启发很大。我说去你的，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事：事实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的时候压根招不到人，因为谷歌前四年赚不到钱，招聘非常困难，但是CEO拉里佩吉厉害在什么地方？他说，&最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作，他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗？把你过去的工资砍一半，欢迎来到谷歌。&很多团队跟我说，我们需要钱，这样我们可以招到更加优秀的人进来，我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人，他就不是联合创始人了。第三个创业失败的原因：资金链断了资金链断了其实是结果不是原因，这是所有创业失败的CEO拿来说的故事。创业的失败最终肯定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为你做的事情不对，是你找的人不对，是因为你的产品不对，还是因为你的营销不对，或者是你的扩展策略不对，搞到最后没钱了。所以资金链断了是结果不是原因！第四个创业失败原因：跟风在中国创业最大的问题是，不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情。三年前，Airbnb火了，Uber火了，我们的专家们说分享经济是一个大趋势；当滴滴在一年内四次疯狂融资的时候，我们就会收到几百个BP，各行各业的&滴滴&：有滴滴牙医，就是滴滴版的牙医，牙齿痛可以找到最近的牙医诊所，释放牙医的生产力；火的时候，我们收到几百个各种版的饿了么。有各种专家站在台上给大家预测，说什么东西是今年的投资主流？我想大家一定听到的: 2016投资主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一个IDG的老大说今年B2B会火起来，我们收到的BP就全是B2B。其实专家害死人，千万不要相信所谓的专家。你创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。其实用脚思考，如果大家都说好的事，咱们就别做了。在中国，赛道论，害死了无数创业者和无数的投资人。说我们把赛道全投了,可是这个赛道可能有一万个赛手，你哪里知道谁是前十名？是因为他是斯坦福大学的毕业生？因为他的团队长得很高大上吗？前十名本质上是结果, 是从一万个里面最终跑出来了前十个才是前十名，不是你开始跑的时候就知道他是前十名。所以千万不要听信所谓的专家的话，专家都是把创业者带到坑里面的人! 而真正改变行业的很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的BUG，然后改变它！所以我觉得我们的不懂学院很好，因为来不懂学院的人都不懂，所以我们不懂才有可能改变世界。第五个创业失败的原因：不清晰你做这个事情究竟给谁用？如果是2B的应用，最关键的核心就是改变交易结构；如果是一个2C的东西，我们今天做的就一定只能找特定人群，特定领域的强需求。可惜的是，绝大部分的创业项目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戏、社交产品的创业者说，许教授你看我这个产品做出来，现在需要钱去推广, 我们需要钱，要补贴用户。为什么社交产品和游戏需要补贴用户来用？比如说陌陌，你说，兄弟有一个东西叫陌陌，你在上面可以约炮，你想约炮吗? 下一个试一试呗！可是现在很多的项目都是给用户钱的，要给补贴的社交产品肯定没有解决人最基本的社交需求。 VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。第六个创业失败的原因：不专注&专注&这件事其实是讲给那些特别优秀，逼格特别高的创业者听的，比如说，腾讯出来的产品大牛，比如说百度出来的技术大牛，比如说连续的成功创业者，这些创业者往往觉得自己什么都能做；最后的结果就是什么也做不好!其实我觉得从创业的角度来说，如果你作为一个CEO，作为一个联合创始人，从那些非常耀眼的大公司里面出来，一定要有归零心态,你在百度、腾讯、阿里做的那些牛逼的事其实和你创业一毛钱关系都没有！我就说说我自己的故事吧，我做BEA做首席咨询师的时候，负责全中国的电信业务，我们团队就几个人，一年做两千多万美元的业务，我们刻个光盘就卖20万美元。后来我回到华南理工大学创业，政府给了我们几千万，我们做了一个一模一样的东西，和BEA的产品其实性能也差不多，我们三年一个光盘都卖不出去,免费送都送不出去，你知道为什么吗？BEA因为卖的贵，可以给很高的回扣，你免费的东西给个毛回扣，你没有利益给客户，没有利益就没有合作伙伴。我记得百度的一个做旅游的产品经理很实诚地跟我说，许教授，你看我们就这么一个产品很好，一天几个亿的PV&& 我说你产品就是一个垃圾，只是一个装逼的产品啊。他说是，可是咱们爹强啊,咱的爹是百度，我们有这个流量入口啊。我说你如果真的出来创业试试看。他说他不会出来的，百度这个干爹好，我们就傍着干爹，坚决不创业！其实很多时候，你以为过去在大公司的成功跟你有关，其实与你毫无关系，那是你背后的BAT、华为等大公司的功劳，对你来说，你唯一能解决的就是专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点!第七个创业失败的原因：缺乏执行力执行力就不要多说了，因为执行力是需要做出来的，不是说出来的。我觉得这个世界有好想法的人很多很多, 很多创业者会跟我说，许教授我这个想法好啊，说现在还没有人想到。我就问他为什么别人想不到，如果你是万分之一的好想法，中国就有13万人和你在想一模一样的事情。如果你是百万分之一的好想法，还有1300人和你有一模一样的想法。所以在中国这个市场上好的想法从来都不缺。很多创业者和我们谈项目，还说要签NDA，大家知道NDA是什么意思？就是双方保密协议，签了协议我才能把我的想法告诉你。我就告诉他，你不说拉倒，好的想法一文不值，关键是执行！其实，你如果真的跳下去创业，你就会发现其实那些大的梦想不重要。你如果去创业的话，天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情,你的核心员工要跟你辞职，因为他老婆有意见不同意他创业；你的客户跟你掰了，因为你的对手在背后抢了你的客户，当然比这low得多的事情多了去了，又比如办公室的网线断了怎么办？很多碰到的都是这样的闹心的琐事。所以很多好的想法最后都是死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。也有很多人说我是大公司出来的，我是平安出来的，让我做那么LOW的事情，要我给一个科长打电话。平安是你的过去好吗？今天你就是一个创业者，你就是一个nobody, 以前老说我是什么什么大公司的联合创始人，这是我手下的手下干的事情。是的，你过去你手下有500人的团队，今天你只有两个人，你干不干？所以，归零心态非常重要!第八个创业失败的原因：竞争在中国这个市场上，不可能没有竞争。你做任何事情都有竞争。如果没有竞争，那么只有一种可能，你是习大大! 有关竞争，有很多错误的理解，举个例子，说深圳有1千多万人，我来开一个越南餐馆，我们是深圳唯一的越南餐馆，我们一定会很火。是这个道理吗？对不起，你不是在跟越南餐馆竞争，你是在跟深圳的十万家餐馆竞争，大家都是在竞争吃的这件事情。所以在竞争中，可能你产品做得不够好，可能你的营销做得不够好，你卖不出去，而这些东西都可能是导致你失败的重要原因。最后第九个创业失败的原因：时机时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat，都做不成！上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，有着公交车站的，有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了,为什么？如果开展一个新业务有回报，对分众对那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。所以我刚才大致说了创业失败的最常见的原因：第一是需求，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力、包括各种竞争等各种原因，但是我觉得前面三个，是最最重要的原因。稍后我也会和大家重点强调怎么看人，怎么看事情，因为在座多数都是企业家，而不是投资人，作为一个企业来说，就算你是东风日产的高管，你做你的创新部门，我相信你听完也会有一定的启发。好，现在开始说说我投资失败的项目。先说第一个我投资失败的关于XX旅游的项目， 这个项目的背景是这样的:希望做国外定制旅游，尤其美国的个性化定制的旅游作为切入点，旅游是一个大行业。随着人们的消费水平的提高，大家都想去世界各地走走。大家越来越不满足于那种导游肩上扛着小黄旗，大家下车赶快拍照，上车赶紧睡觉的传统旅游方式。可是一个中国人去海外自助旅游，是个很困难和痛苦的事情。你可能要搜索很多的网站，订酒店，做很多的攻略，去规划一个海外自助游可能要花掉你20天的时间。根据国家旅游局的统计，2014年中国去美国就有219万游客，每人平均消费1万多美元，这可是2万多亿美元，十万多亿的大市场！而今天的市场格局是什么？今天的四大旅行社，接完单以后就给美国的地接社，每个地接社就三五个人，通常是家庭式的作坊,基本都不大。这个团队想做一件什么样的事情呢？他们做一个私家导游的在线调度系统。举个例子来说，你要设计一个美国一家三口十天的行程，消费2万美元，他们的系统可以实时的对接美国最大的旅游资源系统，匹配最优惠的机票、酒店，并且从目的地几十万的旅游景点数据库中根据你的定制需求推荐相关的旅游景点，这个系统将传统的个性化行程定制的时间从至少4个小时变成20分钟，就是说用技术手段去解决了效率的问题。更加重要的是，这个系统还可以根据你的行程，在不同区域对地接社的导游资源的做动态调度，通过设计一套标准化的服务流程解决今天地接社的小作坊问题，所以，这个系统很像是一个定制旅游的优步。做的团队背景也很牛，CEO是加州大学洛杉矶分校的高材生，常青藤名校毕业、雅虎的前雇员，天生的旅游控，对美国自助游很了解，也非常有天份。CTO，行业老兵，清华大学软件学院的毕业生，40多岁。CMO，四大旅游集团的高管背景，在美国地接做了十来年，早期数据也不错，一上线就有几百个导游入驻，一个月就有50万营业额，美国分公司也成立了，还有中国的大型旅行公司用他们的调度系统来跟美国对接。很不幸，这个项目没有做成。在一年多的时间里面发生了以下几件事情：第一个问题是地接的服务产品不靠谱。完全达不到客户的要求。我们说你们这个定制旅游那么好，我们自己要去体验一下。结果一到美国我们就发现我们在美国那个地接的导游，特别的糟糕。他完全没有受到过正规的培训，还是按照过去的方式去卖自己的东西，拉自己的客。那个哥们一上去，穿牛仔裤跟拖鞋就给大家讲解。我们本来希望这个体验团的成员之间有很多的互动，把旅途中的精彩通过朋友圈去传播公司的品牌和服务，但在整个行程中一次也没有做这样的事情。理想很丰满，现实很骨感。由于没有在整个行程中对服务流程做管理和控制，大家在整个旅游的路上都很不爽。这个项目首先败在产品没有满足客户的需求上。第二个问题是败在团队上。我们发现这三个创始人哥们，在做项目之前其实不认识。他们认识的原因是他们自己一块去旅行了一次，然后这个创始人就说你看我要做一个东西，清华的过来吧，中青旅的过来吧，其实中青旅他其实可来可不来，因为他在美国自己就做地接，所以这个东西做大了，我的流量就可以导进来，就算这个东西做不大，还是做我的小作坊，赚钱赚得好就可以了。我们发现一个90后的CEO压根带不了70后的高管。所以这个项目败在创始团队的貌合神离上。第三个问题败在竞争上。定制旅游看起来很大，看起来是趋势，但是这是一个典型的低频非标准化产品，产品使用的频率非常低。比如说，你一年去美国旅游几次？低频非标产品是非常难用互联网去变革的。从技术效率的提高来说，这个项目是一个锦上添花的事，这个行业的关键问题是流量太贵。尤其在去年，国外自助游突然变成狗屁风口以后，从携程到去哪儿，包括投的小米旅游，都在拼命烧钱补贴用户，烧钱。比如899元去柬埔寨7天行程，五星级宾馆，这不神经病嘛。一下就把旅游行业的许多项目活生生地烧死了。直到今天谁拿这个定制旅游的相关项目跟我谈，我还是心有余悸。看不到行业的逻辑，看不到对于一个这样低频率非标产品上，用互联网来改变的方法。这个团队唯一让我很欣慰的是CTO、CMO走了，这个创始人还在做，就缩减成一个很小的团队，还在努力地撑下去。我觉得这个事情只要活着就还有机会，死了万事皆休，所以好歹有这个决心，围绕这个领域在寻找机会。刚才说了，一切靠烧钱圈市场的各种O2O的项目都是耍流氓。最近死了一片一片的O2O项目，像，社区001等等。各种各样的为什么这些项目都做不成？因为所有的这些O2O的项目，基本上没有一个技术创新，没有行业壁垒，没有壁垒的事情一定变成大家在市场上极为恶劣地竞争，在中国是永远不缺竞争对手的。如果创业最后是拼谁的钱多，我觉得这就失去了一个创业公司的本质，即通过创新解决了极大地改变了一个行业的业务流程，解决了用户真实的痛点。第二个我投资的失败案例，同样是一个很高富帅的案例，香港的创业者做了一个照相社交的应用。他解决了什么问题呢？在在安卓智能手机上，你很难管理你的照片的。我们知道，我们用智能手机拍照之后，最大的应用场景是发到朋友圈晒一晒。如果我想找出我去年春节和我的女朋友在巴塞罗那的照片怎么办？今天是没有什么好办法的。所以他想做一个应用去解决安卓手机的照片管理问题。从市场角度来看，照片社交是一个大市场，比如Facebook 190亿美元收了Wahts App，Facebook10亿美元收了Instantgram。这个项目的创始人是一个来自香港的技术天才，14岁创业，他的上个项目简单来说是一个国际版的陌陌，积累了三千多万的全球用户；他也是美国伊利诺斯大学香槟分院的毕业生，大家知道香槟分院是美国在计算机学科可是排在前五位的学校。他的应用上了谷歌的头条，在Google Play的推荐榜单，30天10多万下载，然后他也上了苹果的App Store应用商店的推荐榜单。他希望把产品放到中国的大市场上来开发和推广。中国的市场比香港至少大一千倍吧？理论上是对的，我们也投了，但是全做垮了，为什么？第一个事情，你要培养一个用户使用习惯，不要用本机的照相机，用你的照相机，这个事太难了。中国的市场强手如林，有，相机360等不少过亿安装的应用。假如你要取代现有的应用，你必须要比现在的东西好十倍。分享照片的绝大多数的应用场景是在微信里面，是我在朋友圈里面晒幸福。而本机相片的管理，其实是一个弱需求。大家创业记住一件事，假如你要进入一个成熟的市场，你必须比现有的产品好十倍！第二个事情败在团队上。他是一个技术极客，但根本没有办法HOLD住团队。香港人到中国来创业，四万块钱的月薪工资。我说你这个东西在中国八千的开发人员就够了，可是香港的团队成员要月薪四万块钱！后来他把香港的团队成员炒了，在大陆招开发人员，还说为了便宜有的人有的人招在云南，有的人招在菲律宾，然后通过互联网协同办公，灵活弹性的工作时间。这下可好，新的产品三个月、四个月、五个月出不来。第六个月终于产品出来了，发现比他原来的产品只多了一个按纽。HOLD不住国内的开发人员，完全没有管理技能，所以结束了。其实我说这两个案例回过头来看，可能讲的都是常识，我想在座的各位，如果你自己是一个创业者，你要想想我说的逻辑说的创业的第一个事情-找需求，对吧？大家为什么要关注你的帐号，还天天给用户推送东西？用户的需求在哪里？第二个就是团队的动力在哪里，有没有这个热情，有没有这个凝聚力。其实这两个事情你是创业者也罢，你是大公司想做新业务也罢，或者你是传统互联网+的转型的老板也罢，这些都是你要思考的问题，为什么大家需要用你的产品？用你的服务？你的团队为什么会有这个动量？会有这个热情、决心、毅力把这个事情做精做专，做到极致？尤其最最重要的就是，放弃那些美好的创业幻想，放弃安徒生的童话故事，一个公主找到一个白马王子然后他们就幸福地生活在一起，这个在现实中永远不会存在。现实中永远没有那个白马王子。你做的这个事情是否发自你的内心，而不是忽悠VC的钱，一定要过自己的心里坎。当然在2016年的今天，大家都觉得现在是创业的低谷，是资本的寒冬，是创业九死一生,、千死一生的阶段，我却觉得今天才是最好的创业时机： Google做搜索的时候，全球的搜索行业是一片红海；腾讯和网易、搜狐、都经历了互联网泡沫破灭的2000年！所以我相信在今天还坚守在创业的最前沿，还持续在黑暗中摸索前进的创业者，那些真正经历过九死一生、从几千几万个竞争对手中脱颖而出的创业者，必将迎来春暖花开。冬天已经来临，春天还会远吗?作者：许洪波，链接：http://www.pintu360.com/article/62431.html，来源：品途商业评论
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