手机号/邮箱
请输入正确的手机号/邮箱
手机号/邮箱已经存在
请输入密码
请输入密码
60秒后再获取
验证码错误
还不是会员？
手机号/邮箱
请输入正确的手机号/邮箱
请输入密码
30天内免登录
手机号/邮箱
请输入正确的手机号/邮箱
图片验证码
60秒后再获取
验证码错误
输入新密码
请输入新密码
请输入密码
不输褚时健！60岁退休老人靠2000元起家，年收20亿，这3个秘诀用了30年！
来源：创业智库
作者：唐一
（https://www.chinaventure.com.cn）
编者按：创业不问年龄，但求初心。
如果要买手机，大家立刻就会想到苹果、华为、三星、小米...
如果要买电脑，大家就会想到苹果、联想、华硕...
但如果要买雨伞，大家又会想起哪一个品牌？
估计除了天堂伞，大家也没有更好的选择了吧？
从1985年创立至今，天堂伞已经走进千家万户，估计每个人家里，都有好几把天堂伞。
每天用着天堂伞，那你知道天堂伞背后的故事吗？
天堂伞的创始人王斌章，当年只是一个退休老人，60岁的他拿着2000块开始创业，却把一个小作坊做到了今天的中国伞业龙头！
现在的天堂伞，销售额占中国雨伞行业80%，年销售额20亿！
小小的一把伞，怎么做到如此大的规模？翻遍关于王斌章的资料，我发现，秘诀只有3个！
60岁老人退休后做伞 全部家当只有2000元
上世纪80年代，改革开放大潮席卷中国，商品自由流通，买东西不用再凭票，机会满地都是。
有人甚至说，只要你能做出东西，就能卖钱。
那时候，60岁的王斌章正式从杭州五联农机厂退休，在这之前他曾是一名制伞设备设计师，做了大半辈子的伞。
由他设计生产的制伞设备，科学性和精密性极高，不仅销往全国各地，甚至引得上海飞机制造厂的技师慕名前来参观。
这样的人才，退休后自然不甘寂寞，周围创业热潮如火如荼，他也按捺不住，拿出多年积攒的2000元，准备创业。
创业的方向，自然是做伞，1985年，他创办了雨伞厂，这就是后来的天堂伞。
杭州是全国有名的制伞基地，当时的杭州伞厂、西湖伞厂都是有名的大国企，王斌章的“厂子”，其实只是个简陋的制伞作坊。
所以，大部分人当时都觉得，这只是一个退休老头为了打发时间做的小生意。
但30多年过去了，这个退休老头却把一个制伞作坊做成了国内伞业的龙头！而秘笈只有3个！
秘诀一 质量为先，一把雨伞40个专利
80年代，雨伞都很便宜，一把只卖1、2元，但王斌章的雨伞直接定价：7元！
要知道，那时候一斤大米才3毛钱！
原来，王斌章深知自己要和财雄势大的国企竞争，唯一的办法只能走差异化经营，走中高端路线。
当然，中高端路线可不是光靠卖高价，天堂伞的质量，也让大家的钱掏得心服口服。
早在开厂当天，王斌章就说：
“做产品就是做人，只有做大家都信任的好人，产品才可以做大！”
之后，他一再跟员工交代：
“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。”
说起来容易，做起来难，王斌章用行动，彰显了自己的决心。
刚办厂时，天堂伞的质量一直不过关，王斌章就召集所有员工，停工6天7夜，只为整顿产品质量；
每一把伞上，都附有小纸条，写明坏了可以去哪里免费修理；
那时候，王斌章还提出了“终身维修”的售后服务承诺，只要有零件，所有雨伞都照修，而且分文不收。
甚至，修好后寄回去之后，伞厂还会附上5元作为邮费补偿！
那时候，雨伞价格虽低，质量却很差，用几天就坏是常事，天堂伞贵是贵，质量却没得说，一下子就吸引了不少用户。
创业没有捷径，王斌章一直坚持质量为先，中间虽有波折，但王斌章还是咬牙坚持了下来。
到了1994年，天堂伞已经全国知名，半年三次调价，从每把17.8块涨到28块，依然全部卖光！
然而，赚钱的事情人人都想做，到了1996年，大量小企业仿造、假冒天堂伞，一时之间假货横行。
王斌章思前想后，最后决定把质量做到极致，看你们还怎么假冒！
他对制伞设备进行升级，什么电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机，到后来假冒者根本来不及更换新设备！
王斌章还投入大量资金，打造自己的设计团队和制造基地，95%的设备都是自研自产自用。
到现在，王斌章在雨伞上获得的专利有80多项，一把雨伞看似简单，就有100多个零件，40多个专利。
由于质量过关，不少用户买的天堂伞，一用就是10余年！
把质量做到极致，这就是最大的竞争力，不少人总爱寻找赚钱的捷径。但做生意的本质，就是把自己的产品卖给用户。
你的产品质量都不过硬，再高超的营销手段，能骗得了用户一时，能骗得了用户一世？
有人会说，我做的都是小生意，本小利薄，怎么才能做好质量？
其实，这些都是借口，只要你愿意，以中国现在的服务水平和产品质量，大有提升的空间。
知道雷军为什么能做出性价比极高的小米吗？
在创业之前，雷军问了猎豹移动的傅盛一个问题：
为什么手机都要50%的毛利，而PC只要10%就能活得很好？
雷军看到了手机的暴利和用户的不易，于是性价比极高的小米横空出世，并抢占了大半个手机市场。
所以说，质量这东西，只要你用心做，就一定能做好。
秘笈二：不断创新 先后推出三折伞、太阳伞
产品光靠质量好，也是没用的，诺基亚质量最好，坚实得能拿来挡子弹，但照样被社会淘汰。
取胜的关键，就是不断创新，不断自我升级。
王斌章曾说：“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品跟市场走，偷懒不变怎么行？”
我们现在常见的三折伞，是王斌章发明的，那是因为王斌章觉得大家需要一把更便携的雨伞；
防紫外线的太阳伞，也是天堂伞于1996年率先推出的。
当时，王斌章在杂志上读到，女性在夏天总会担心皮肤会被晒黑，于是灵机一动，设计一把能挡太阳的伞，岂不是很有销路？
于是，他带着团队潜心研究，上百次试验后，终于研制出能挡太阳的伞——“太阳伞”这个名词也由此诞生。
可以说，哪怕企业再成功，王斌章也没有半分懈怠，他的脑子里面时刻想着：用户需要什么？我们能给他什么？产品怎么样才能更好？...
到了90年代后期，天堂伞经过多年发展，也走入了瓶颈期，王斌章又开始思考着带领企业转型。
他发现，用得起天堂伞的人都是开小车，根本不需要用伞；需要用伞的人，却买不起天堂伞。
于是，年近80的王斌章，及时调整企业的产品定位，把大学生、白领和时尚青年作为新的销售群体。
针对这批用户，天堂伞推出了一系列独具个性、时尚靓丽的产品。
到了电商时代，天堂伞又在线上做得风生水起。虽然也曾经历“大而全”的迷茫，后来却摸索了一条IP定制之路，大受欢迎。
光是在淘宝、天猫，天堂伞一年的销售额就超过4亿，每年增长30% 。
在2015年，天堂伞销售额达到20亿元，排第二的伞业年销售额也只有4亿！
可以说，创立30年，天堂伞始终没有停下创新的步伐，不断推陈出新，企业才能不断保持竞争力。
秘笈三：分享利益 招揽敌人，为己所用
有一句话说得好，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。
生意场上更是如此，同行如敌国，只是因为彼此的利益受到侵犯。
所以，要解决矛盾，就要有远见、有格局地出让一部分利益。
天堂伞一直以来非常头疼的一件事，就是层出不穷的假冒伪劣产品。
这些产品打着天堂伞的旗号，粗制滥造，大大损害了天堂伞的利益和名声。
王斌章一开始也很生气，找工商、发声明谴责制假者、设立举报电话...能做的一切，他都做了，但假冒者总是野火烧不尽，春风吹又生。
最严重的时候，市场上10把天堂伞，就有6、7把是假的。
王斌章非常苦恼，茶饭不思了大半个月，终于想通了：
做假货只是为了赚钱，如果我能让造假者赚更多钱，那他们不就不做假了吗？
王斌章发现，虽然假伞成本低、价格也低，但竞争很激烈，利润也不高。
于是，他祭出绝招：招安“售假大王”。
他在全国160多个专业市场中，挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销；
其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。
对于这些经销商，王斌章都给出了自己能给到的最大优惠。
同时，他又加快产品升级，让造假者的造假成本大大提高，工商局部门也严厉打假，让假冒天堂伞无处可逃。
这样一来，跟着王斌章能赚钱，假冒天堂伞没出路，这样的账谁都会算，不少假冒者都投在了王斌章的企业下。
就这样，一手萝卜一手大棒，王斌章就把多年的假冒伪劣问题解决了。
功成身退 留下1个雨伞帝国，3条创业秘诀
2004年，创业20年、年近80的王斌章老爷子，把企业逐步交到自己的长子王杭生手上。
在这之前，他基本没有过上几天清闲的日子：
早上4点起床，批文件、画图纸、看资料、想问题，员工们8点上班时，他已经工作了4小时，一天工作17个小时。
除此之外，他还订阅了30多份报纸和专业期刊，每天两小时雷打不动地要进行学习。
很多人说，王斌章的故事，让他们想起了褚时健。
的确，他们都是年迈创业，将自己的全部心思倾注在产品之中，经过曲折的创业之路，最后改变了数亿人的生活。
和74岁出狱后开始创业的褚时健一样，王斌章用自己的行动告诉我们：
创业不问年龄，但求初心，如果你有那份改变世界的决心和勇气，那什么时候开始都不晚！
（编辑：翟兆瑞）
第一时间获取股权投资行业新鲜资讯和深度商业分析，请在微信公众账号中搜索投中网，或用手机扫描左侧二维码，即可获得投中网每日精华内容推送。
新闻排行榜您当前的位置 ：&&&&&&&正文
文字：　　&&&&&
杭州：六十岁以上老人可优惠坐公交
　浙江在线新闻网站
　　从10月1日起，凡在本市内居住的离休干部和杭州市区60周岁（原先规定70岁）以上的老人，都可以优惠乘坐公交车了。具体办法为：&&&&凡离休干部凭“杭州市离休干部优待证”，可免费乘坐1-399路（含同线K字车、不含315、K315路）的公共汽车、电车。&&&&70周岁以上老年人，凭老年优待证（橘红色），凭证上车投币一角，可乘坐1-399路（含同线K字车、不含315、K315路）的公共汽车、电车。也可凭证到公交龙翔桥IC卡发售中心购买每季15元一张的季票，乘车范围与持证投币相同。&&&&60周岁至69周岁的老年人，凭老年优待证（绿色），可办理杭州公交“老年IC卡”（简称C卡）。该卡最低充值金额为50元，凡一次充值50元以上送充值金额10%的优惠补贴。可乘坐杭州市公交所有已安装IC卡收款机的公共汽车、电车线路，并按各线路客票价格的91%收费，可跨月跨年使用。
通讯员　陈纪刚　记者　金振东
相关稿件：
真诚与社会各界合作
欢迎您提供新闻线索
新闻热线 1
　　　　 1
热线传真 6
投稿邮箱 .cn
联系地址 杭州体育场路178号
　　　　 浙江在线新闻中心
邮政编码 310039
责任编辑 陈雪晔您（@）目前可用积分：3512540跟帖回复
共获得打赏：
凯迪微信公众号扫描二维码关注发现信息价值
微信扫一扫
分享此帖文
延伸阅读|最新热帖
[风雨路归人]
[竹篮接雨]
[学润江南]
有启发就赞赏一下
优秀帖文推荐
跳转论坛至：
╋猫论天下&&├猫眼看人&&├商业创富&&├时局深度&&├经济风云&&├文化散论&&├原创评论&&├中间地带&&├以案说法&&├股市泛舟&&├会员阅读&&├舆情观察&&├史海钩沉╋生活资讯&&├杂货讨论&&├健康社会&&├家长里短&&├吃喝玩乐&&├职场生涯&&├咱们女人&&├家有宝宝&&├消费观察&&├房产家居&&├车友评车&&├猫眼鉴宝╋影音娱乐&&├图画人生&&├猫影无忌&&├影视评论&&├音乐之声&&├网友风采&&├娱乐八卦&&├笑话人生&&├游戏天地╋文化广场&&├菁菁校园&&├甜蜜旅程&&├心灵驿站&&├原创文学&&├汉诗随笔&&├闲话国粹&&├体育观察&&├开心科普&&├IT 数码╋地方频道&&├会馆工作讨论区&&├江西会馆&&├凯迪西南&&├海南会馆&&├珠三角&&├凯迪深圳&&├北京会馆&&├上海会馆&&├河南会馆&&├长三角&&├贵州会馆&&├杭州会馆&&├香港会馆&&├台湾会馆&&├美洲会馆╋凯迪重庆╋站务&&├站务专区&&├企业家园&&├十大美帖&&├视频创作&&├商品发布
快速回复：[原创]我举报给杭州市纪委关于本单位经济案件中的典型案例
本站声明：本站BBS互动社区的文章由网友自行帖上，文责自负，对于网友的贴文本站均未主动予以提供、组织或修改；本站对网友所发布未经确证的商业宣传信息、广告信息、要约、要约邀请、承诺以及其他文字表述的真实性、准确性、合法性等不作任何担保和确认。因此本站对于网友发布的信息内容不承担任何责任，网友间的任何交易行为与本站无涉。任何网络媒体或传统媒体如需刊用转帖转载，必须注明来源及其原创作者。特此声明！
【管理员特别提醒】 发布信息时请注意首先阅读 ( 琼B2- )：
；。谢谢！2016年杭州60岁老年乘车卡在哪办_百度知道
2016年杭州60岁老年乘车卡在哪办
2016年杭州60岁老年乘车卡在哪办
我有更好的答案
这个卡去定安路25号能够办理
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。杭州西溪租房子，为什么西溪花园、水岸、北苑的房价那么高？全是因为阿里吗？ - 知乎192被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,586分享邀请回答81104 条评论分享收藏感谢收起175 条评论分享收藏感谢收起}