米粉们撑不起雷军们的高端梦&消费习惯不易
米粉们撑不起雷军们的下端梦 消费习惯不易变
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TITLE="米粉们撑不起雷军们的高端梦&消费习惯不易" />
　　西域刀客
　　【IT时代网、IT时代周刊深度观察】国产手机厂家向来任性，许多难以想象的工作都来自中国的手机厂家。
　　自2015年初，中国的手机厂家似乎是看到了华为Mate7的热销，一窝蜂似地要挺进下端，做“下端手机”。一时间，小米、乐视、OPPO、中兴“下端手机”的价格纷纷摸下3000以上价格，甚至乐视Max蓝宝石版以6188元开始叫卖，更令人难以想象的是魅族号称要做价格1万以上的手机！
　　刀客看到这些，觉得整个人都不好了，不是这些厂家脑子烧坏了，就是我自己的脑子穿越了。
　　在这些厂家眼里，想打价格战就打价格战，自己想做下端就做下端，很简单的事。
　　但这里刀客想说一句，假设如今突然有一天，小米、中兴、乐视们拥有了苹果如今所有的一切，然后把苹果的Logo换成小米或其它的，各位看官，你还会以iPhone的价格买贴了小米们Logo的苹果手机吗？这当然只是一种设想，但事实上，无论是手机还是其它产品，一旦涉及到中下端市场，不是打价格战那么简单的。
　　于是，半年多过去了，除华为Mate7以700多万台的销量一骑绝尘外，其它厂家都没有好意思公布其下端产品的销量。
　　手机市场，低端看性价比，下端看品牌溢价
　　事实上，中国的手机厂家都是从做低端市场开始的，在这个市场性价比是决胜的关键。同时由于存眷性价比的用户，对价格的敏感自然会影响到对品牌的忠诚。拿小米来说，从开始做手机，就打的是“发热”和年沉人的第一台智妙手机的品牌诉求，也就是瞄准了在校的学生和刚进入社会的年沉群体。时至今日，小米的用户群体没有发生大的变化，大家可以注意一下身边用小米手机的人群，大多数还是这批人。
　　虽然低端市场的出货量大，小米号称2014年销量6000多万台，然而其中出货量最大的当数血拼的红米，然而这一市场低毛利率是不争的事实，小米以及其它中国手机厂家向中下端挺进也在情理之中。
　　然而，手机市场的低端用户和中下端用户本身就是泾渭分明的两类用户群体，除了产品过硬以外，在没有举行品牌升级之前就去做中下端产品，本身就是一件很扯淡的事。
　　实践情况是，不管是小米还是乐视等等，只是厂家一厢甘心地去做个所谓中下真个产品，至于这种卖给谁可能都没有想清楚。拿小米来说，如果note2顶配版是针对老用户，那么你让使用几百元手机的人去买一个3000元的产品，就如同让去“动批”买衣服的女孩去国贸三期的卖买店去买国际大品牌，是小概率事件。如果是针对有一定消费能力的新增用户，经过四年市场洗礼，小米品牌已经从1999元的用户心理价位掉到了千元以上级别，在元的价格区间，就苹果和三星有太多可选择的产品，而且能接受这个价格区间的用户，对品牌的要求比性价比要下得多。
　　中下端手机市场，手机更多的是自我标签
　　中国人对手机的消费观念中，除了手机除了本身的功能外，还存在一个很多人表面不接受但每次选择都在起作用的因素——手机并不仅仅是手机，更多的是个性化的一个标志。当初小米杀入手机行业，这一因素也是其获得用户的一个重要因素。对于年沉用户而言，小米“发热”的个性化标签，也是他们有别于身边朋友的一个标签。而在中下端市场，消费能力决定着一个人的社交圈子，当身边很少人使用小米品牌的手机，用小米手机的人又和自身有明显区别时，他就没有理由选择国产“中下端”产品。
　　实践上，目前国产所谓的下端手机，基本就达不到下真个程度，至多也就算个中端而已。在市场上，元的价格区间属于中端市场，而以苹果为首的元的价格区间，才是下端市场的价格。刀客在从前的文章中曾讲过，2015年安卓系已无下端产品。虽然三星和HTC每有新品发布，价格都摸到与iPhone大致一样的价格上，但三五个月过后，其产品价格会迅速降到元之间，也就是进入了中端市场。
　　实在做低端市场也没有什么不好，这一市场空间大，虽然竞争激烈，但市场费用相对低。而下端市场不仅是要看产品品质，更多的是要看品牌溢价，苹果和三星一年几百亿美元的品牌投入，目前国内少有企业有能力举行如此大的品牌投入。
　　小米及国产手机厂商，靠下性价比培养了一大批用户，但他们的消费习惯，撑不起雷军们的下端梦。
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　　不是厂家说是下端产品就是下端产品了
　　纵观这半年国产手机厂家做“下端”产品的路子(华为除外)，似乎都是一拍脑门把产品性能和制造工艺做得说得过去，“下端”产品就出世了。
　　下端产品是出来了，但用户买不买账呢？在中国用户眼里，下端产品与低端产品的区别首先是品牌方面的区别，然后才是产品品质的区别，所以说，是不是下端产品，厂家说了不算，用户说了才算数。
　　在这方面，HTC就走到了另一个极端。几年前，HTC算是国际一线的品牌，其旗舰级产品基本上可以算是下端产品，然而与苹果几次战争下来，欧美市场的销量开始下落，而HTC又不重视内地市场，致使曾经风光无限的HTC在内地知名度急剧下落，在用户眼里，HTC已经不是什么下端品牌。但HTC似乎不这么认为，依然自我感受是一线大品牌，于是每次旗舰机型发布，都对标苹果，价格与iPhone持平。然而此时用户已不认可，自然销量也就上不去。几个月过去，降价至4500元左右，销售才开始放量，这一切说明，在用户眼里，HTC的旗舰就值这个么价，不是什么可以与iPhone对照的。
　　是不是下端产品，厂家说了不算，得用户说了才算数。
　　国产手机厂家这两年吹牛皮的积弊难返。自雷军开始，厂家开手机发布会，城市拿苹果来说事，好象不骂苹果就不算开了手机的发布会。然而用户和市场有其自然纪律，中国厂家骂了几年苹果，但苹果的销量并没有受到影响，天天说要秒掉iPhone的厂家，其产品在用户眼里基本和iPhone不在一个程度线上。
　　对于中国的手机厂家而言，如今对照现实的是在保证低市场销量的情况下，逐步升级品牌定位，不要想着自己做款产品就说是下端产品，天下没有那么简单的事。在品牌溢价提下的情况下，以元的价格区间作为进军中端市场的方针，以三星中端产品为首要进攻对象，才是可行的途径。
　　中国手机厂家要挺进中端市场，绝对不是打价格战那么简单，核心的是品牌的成长，如果只是定个中真个价格，无法让用户感受到品牌的价值，那一切都是枉然。
　　列位看官可能要说了，如何解释华为Mate7的热销，的确这在中国手机产品中是一个另类，那是刀客在下一篇文章里要说的事了。【责任编辑/梁浩】
　　 http://ltyh.71.net/
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雷军：没有当年买小米1米粉的支持 就没有今天的小米
　　昨天09:36分，在表示，所有当年买小米1的米粉，没有大家支持，就没有今天的小米，谢谢了！
　　同时，雷军在微博上还送出了第五部红米Note 移动4G版，10月25日，雷军表示，为了感谢大家支持，我决定每天送一部红米Note 移动4G版，连续七天。
　　据悉，小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。过去三年以来，在国内销量已近6000万台，并以每年数倍增长，令其贴上成功的标签。
　　日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。9月5日，小米手机正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
　　日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。
（责任编辑：HT002）
10/26 18:5710/16 10:3210/15 10:0810/13 10:0410/11 15:3810/11 11:3010/11 07:2410/10 16:28
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小米上市在即这则消息
想必大家都已经知道了
5月3日那天
小米递交香港IPO招股书
估计将于6月底或7月初正式上市
一旦此次递交港股IPO申请成功
小米将有望成为港交所
2014年以来全球最大IPO
虽说如今小米上市在即
可蛋蛋姐却还记得另一件事——
大概两年前参加两会时
大家伙儿都好奇小米啥时候上市时
结果雷军信誓旦旦地说
目前小米现金流充裕
五年内不考虑上市
可这还不到两年
小米就哗啦啦地准备上市了。。
不过呢，我觉得
你还真不能怪人家雷军
因为雷布斯这个人就是这样
人家本来就是个逗比
在B站，还是个“兼职”Rap歌手
据可靠消息
雷军有很多爱好
比如说在聊天时撕撕小纸团
或者是掰掰牙签
总之不能让自己的手闲下来
在团队里玩小游戏呢
有时候明明都输了
非得千方百计要求再来一次
直到他赢了为止
就连给母校武大捐款5千万
都被院长找上门来
悄咪咪地暗示他
下次捐款要记得啊
捐给自己的亲学院计算机学院啊
受到提醒的雷军只得连连回答
知道了知道了
下次一定注意
更搞笑的要数一次晨会了
雷总当着大家的面说
“有位销售部的同事
昨儿夜里给我打电话
说有个天大的消息要在晨会宣布”
结果呢，那位销售部蹭地一下就机灵了
一脸懵逼地望着大家伙儿
实在想不出来有啥重大消息要宣布的
只好尴尬地说
“那个…昨天夜里喝高了
胡说的，胡说的”
大家只好强忍着笑意散开
不过，这些还都不算啥
除了自带搞笑体质外
雷军还有个标签
就拿开会来说吧
每个创业公司都很重视开会
一旦会开得好
大家伙儿就能高效地展开工作
可在雷军这里呢
开会这件事
却几乎从没发生过
原因呢，很简单
2014年，雷军在某创新大会上说了：
“我希望小米是一家小公司
所以我们办了一个不洗脑、不开会
没有 KPI、不需要打卡的公司
我们一年365天
只开了昨天上午三个小时的会
我最烦开会了”
喏，就是因为一句
“我最烦开会了”
小米基本上不开大会
就连报销这种繁琐的事情
只要在群里截个图发就搞定了
这种任性早在他还在金山时
就已经显露出来了
雷军召集金山子公司的高层一起谈话
谈着谈着到中午饭点了
好歹我们也是从各地赶来的
总得请大家伙儿吃个好饭吧
结果雷军看了眼表说
哟，到中午了，我叫个外卖
大家想吃什么一起叫了吧
然后拿了张外卖单子
上面是各种十几块的盖饭
然而，有没有范儿
像不像一个老板这件事
雷军从来都不在乎
活着就得按自己的方式来
比方说抽烟这件事吧
雷军一般习惯边抽烟边发言
同时一手还拿着烟灰缸
保证掉下的没一点烟灰
都得乖乖的弹进烟灰缸里
每抽完一支烟吧
一定得把烟灰缸上的烟灰
擦得干干净净才行
就连桌子上的烟灰缸
不抽烟的时候
也一定得保持的干干净净才行
不过这才哪到哪啊
自个儿爱干净就爱干净呗
他还得将别人搞得七零八乱的东西
给规整一下
有次部门组织讨论
雷总顺手给在场的人赏了几罐可乐
结果大家伙儿都战战兢兢的
没人敢打开喝
散会后又随手给放了回去
结果呢，等雷总路过柜子时
一眼就给瞟见了
于是，这位重度强迫症患者
在柜子前站了好几分钟
愣是要把每个罐子都扭一扭
确保每个罐子露出来的面
都整整齐齐的
喏，大概都得这个样子
瞬间有种超市理货员的既视感
还有次见完客人
助理送客人去电梯间
结果一回来就发现
雷总已经把客人坐过的椅子
摆放的整整齐齐了
简直就是总裁兼助理啊
也不知道现在的小米公司
还缺不缺像蛋蛋姐这样的助理
更令人大呼眼镜大跌的
还要数这么一件事
曾经有段时间
经常有人找他谈项目拉融资
有次，雷老板拒绝了其中一个人的项目
事后还跟周围人说
我感觉这人獐头鼠目的
满嘴跑火车
没准之前做过传销啥的
张口闭口嘴里说的项目这么大
怎么看我都觉得他是个大骗子
雷军越说越激动
仿佛对方此行的目的
就是为了诈骗他的钱一样
说到最后还不忘加一句
我当然当面就给拒了
我又不是个傻子
这样就想圈我们钱
听完他的描述
大家都觉得自己老板厉害啊
一眼就能识破对方的诡计
纷纷忍不住夸赞一番
“雷总确实挺英明的”
可被雷总拒绝的这个人啊
内心却有句mmp不知当讲不当讲
因为这个人还真不是个骗子啥的
内心mmp，我咋就獐头鼠目，我咋就成传销了？
在国内逗比任性也就算了
雷军还将自己这种体质
给带到了国外
2015年，小米4i手机发布会在印度举办
按理说在印度举办个发布会
本身也没啥亮点
可这次发布会
愣是又一次把雷军推倒了众人面前
因为雷总秀出的英语
瞬间火遍了中国互联网
雷总先用标准教科书的方式
向印度米粉们问好
How are you？
本想本能地回复雷总一句
I am fine, Thank you，and you? “
结果还不等对方回应
雷总脱口而出一句：
“I’m very happy to be in China……”
雷总您这可是在India啊
看着雷总略带无奈的小表情
一票印度朋友瞬间忍不住笑了场
等到发布会后期
雷总宣布要送给在场观众每人
一个免费 Mi Band
看着观众高涨的情绪
雷军好几次想说点什么
又都忍住没说
结果愣是把一句
“这样你们满意吗？
说成了这句中国味十足的话
你还好吗？
“Are you ok? Are you ok? ”
这句话刚一出口
就让一向英语不好的印度观众们
没忍住笑出了声
蛋蛋姐仿佛看到印度人心里的疑问
雷军你出来
敢不敢跟我比比英语去
看到雷军在印度出了“丑”
连王思聪都忍不住吐吐槽
顺带隔空喊话
要是下次还得用英语别死扛
想要翻译随时私我
不过人雷总倒是没当回事
人家也就是想活跃活跃现场气氛
跟当地人拉拢拉拢关系
这不，还自黑了一把
顺应广大网友们的期待
将自己的鬼畜视频po到了b站
成了互联网大佬中的网红歌手
直播、上综艺样样都能行
更是在今年三月份
将一则标题为
《只要米粉喜欢，
就是我们的正业》的鬼畜视频
唰地传到了B站上
惹得不少网友们
连连为他打call
就连小米自带的人工智能
“小爱同学”里
都收录了雷军的鬼畜音乐
如果哪天心情不好了
只要对着“小爱同学”说一声
“小爱同学，我想听一首快乐的歌”
1秒钟不到，雷军的鬼畜音乐
唰地一下就出现在页面上了
这么一波巧妙的洗白
连蛋蛋姐都惊叹于他的公关能力
能自黑又能自白
管你其他人怎么看
蛋蛋姐的少女心
瞬间就被这么个董事长给收买了
虽说逗逼归逗逼
可该有的情怀
雷军却一点儿也不少
公司刚成立那会儿
但雷军对自己的产品挺上心的
经常加班啥的就不用说了
他本身就是圈内劳模般的存在
就连测试个耳机啥的
都会极其自觉的以身作则
自己先试听个一千多条耳机
后来产品做大了
对用户体验也有了追求
有次，有位顾客小孙
在小米商城里抢到了部手机
结果一时紧张没仔细看
就把款给付了
心里还美滋滋地想着
这传说中的小米
也没想象中那么难抢嘛
可这话还没说出口
小孙突然就傻眼了
因为他翻过去看了眼自己订单
突然发现自己的收货地址
居然是个完全不认识的地址
他思来想去
突然想起来
自己曾经把这个账号借给过同事
可究竟借给了谁
他却死活都想不起来
难道说自己辛辛苦苦抢到的手机
就要这么寄给素昧平生的人
小孙心里难过啊
虽说吃个哑巴亏
当作造福社会也没啥
可再怎么说
这也是自己辛苦赚来的钱啊
本想着联系下收货人
让他取消下订单就行
或者拿到机子后给自己寄回来
运费到付也行
可他仔细看了眼
发现收货人的手机号竟然隐藏了4位
难不成真要不远万里跑去找人家
想了想还是算了
拨打个客服电话试试吧
没想到，电话一通
万能的客服却一脸尴尬的告诉他
已经下单就没法改了
只能想别的办法了
想别的办法
还能想啥办法
于是，绝望中的小孙干脆开动了脑筋
没想到还真想出了个好办法
给雷军写信
给雷军写信？？
这怕不是疯了吧
人家作为小米的创始人
每天就算不日理万机
恐怕也没闲到
去当个客服处理下售后
可意外就在这时候发生了
小孙在网上搜到了雷军的邮箱后
写了封邮件过去
洋洋洒洒地描述了一番事件经过
没想到过了两天
小孙竟然收到了回信
是的你没看错
小孙收到了回信
原来，雷军将这封信
转发给了钟雨飞
至于钟雨飞是谁
蛋蛋姐也不知道
总之应该是个运营头头
对方认真调查后
确认收货人没购买手机
于是帮小孙取消了订单
怕影响到小孙正常使用手机
人家还专门安排一个小哥
加了小孙扣扣
给了小孙一个优先购买码
让他重新拍个手机
受宠若惊的小孙
打死也不相信
雷总竟然如此高效的
亲自处理了自己的邮件
跟雷军这么近距离的接触过
引得他逢人就拿出来显摆一番
妥妥的变身小米铁杆粉儿
凭借对产品的执着
和对顾客的忠诚
雷军的小米做的越来越好
可就在别人吃香的喝辣的
动不动来场高档游时
雷军却依然过着极其朴实的生活
一个一百多块的双肩包
外加一百多块的小米手环
就成了他的日常标配
看不过眼的朋友忍不住提醒他
你怎么不换个贵点的手表啊
好歹是个老板，这个手环挺掉价的
没想到，雷军反倒一本正经的回答道
“这个手环很贵的
花了我好几个亿呢”
看着雷军对自己产品的热爱
蛋蛋姐不由想起
雷军曾经投资凡客时
有次指着陈年一身耐克问道
“你自己都不穿凡客的衣服
凡客怎么可能成功？”
这么一句话
一时间竟让陈年
羞愧难当，哑口无言
除了穿搭上俭朴
平时外出，雷军也相当省钱
要是哪天运气好了
没准你还真能在经济舱里
碰到拎着行李箱的雷军呢
如此低调而又务实
怪不得雷军能从金山基层的一名员工
一步一个脚印
最终成为小米的CEO
又带着小米
好几次起死回生
创业八年的小米
即将要上市了
上市这一消息刚一出
港股圈顿时就炸锅了
所有人都把目光
凝聚在了小米的估值上
有人预估800亿美金
有人预估900亿
更有多家券商
直接给出了高达1000亿美元的估值
就连德意志银行
都给出了最高1629亿美元的估值
严谨度可见一斑
要是小米市值达到1000亿美元
那也就意味着
持股比例为31.4%的雷军
身价至少有314亿美元
按最新福布斯富豪榜数据
他将妥妥跻身亚洲十大首富排行榜
看着如今的小米顺风顺水
但其实，从2011年小米横空出世
到2015年的巅峰时刻
2016年的跌落谷底
再到2017年逆境求生
小米从个位数的估值
到如今千亿级美元的估值
才过去了不过短短8年
这8年，小米一次次触底反弹
在绝望中寻求生存
就连一向淡定无比的雷军也忍不住夸赞
“世界上没有任何一家手机公司
销量下滑之后能够成功逆转
除了小米。”
兴奋之情溢于言表
他甚至还提出了新希望——
重夺国内市场第一
“只有赢在中国
才能赢得世界”
看着如今的他满面春风
虽然我们不知道
在无数个日日夜夜里
雷军做了怎样的努力
现在雷军身上散发的这种趣味
来源于怎样的坚持
但蛋蛋姐坚信
每一个将产品视作自己孩子的人
总会收获不一样的回报
每一个踏踏实实做事的人
生命总会呈现给他别样的姿态
我们期待着
小米能成功上市
我们也期待着
小米能顺利走出国门
抢占属于中国人的一席之地
酷玩实验室整理编辑。
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专咖汇《雷军，新的中国首富？ 只因这一个奇葩习惯》
知乎《有哪些关于雷军的趣事？》
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