养什么鸡最养鸡场赚钱吗 xin.c
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时间：2018-06-09 17:53
野外散养蛋鸡选什么品种好_百度知道
野外散养蛋鸡选什么品种好
我是齐齐哈尔地区的我想搞蛋鸡野外散养 请问业内人士养什么品种适合 我在这里谢谢了
我有更好的答案
三黄鸡可以，土鸡也可以。可以考虑绿壳蛋鸡，狼山鸡，芦花鸡。鸡的品种适应性强·，抵抗力强，相对其他外来品种的鸡抗病能力强，好饲养且效益高。土鸡，家禽的一种。有别于笼养的肉鸡、蛋鸡。公鸡冠大而红，性烈好斗，母鸡鸡冠极小。土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。具有耐粗饲、就巢性强和抗病力强等特性。土鸡的鸡蛋在城乡市场上非常畅销，且蛋价也高于普通鸡蛋，营养价值高。鸡肉口味鲜美、蛋品质优良，市场需求前景广阔。且由于大多数是在林间或果园内放养，更贴近绿色环保的要求，故而更受消费者的青睐。对于具备一定条件的农户来说，饲养柴鸡的成本又比较低，适合家庭养殖，饲养周期较长，一般长为成年约6个月左右。土鸡和野鸡在育雏的时候有些差别，但其他的基本差不多。挑选优质土鸡的标准是毛亮、脚细、毛孔小和头小。鸡雏管理的进雏时间：北方在2-4月份，育雏后气温暖，雨水少， 日照充足，比较干燥，草本发芽，小虫繁殖渐多，适宜鸡在场内自由觅食的时间。
采纳率：99%
选择具有树木较好的丘陵、空旷的草坡地以散养为主，辅以补饲的方式发展土鸡养殖，土鸡抗病力强，野性足，药残少，是绿色食品。因土鸡的觅食性强，在野外可找小草、树叶、水果、蔬菜、种子、虫子、砂砾等补充营养，只要喂少量饲料或谷类就可将鸡养大，大大降低了养殖成本，成鸡售价高，收益大，当前市场前景非常看好，鸡蛋营养丰富、鸡肉味道鲜美，消费者可用它来做红烧鸡块、白斩鸡、风鸡、薰鸡、烧鸡、扒鸡等是速成肉鸡类不能代替的。现在许多人都在学放养土鸡的技术，但养殖规模受限制，主要因为占用土地面积大，防疫难度大，市场消费量有限的原故。 一、环境选择：选择远离村庄居民区、屠宰场、学校、化工厂、其它养殖场、工矿区和主干道路，环境清静的山地，最好栽植灌木林、茶叶、松树、毛竹、果树林等，坡度在3-40度（坡长面与水平面的仰角），小丘陵的山地较好。附近有清洁的井水或泉水。选择背风向阳的平地，沙壤土质较适宜，排水通畅，平时渗水快，地势干燥。用空心砖、水泥瓦、木料或毛竹等建材，建一个东西走向，坐北朝南的鸡舍，屋橼高度在2米左右，屋脊高度3米，长度50米，跨度5-10米，约500平米，可养土鸡只，南面开门，留有地窗和两米宽的走廊，北墙留窗，四周有排水沟，鸡舍能通风和保温、地面要干燥，地面可用沙石夯实，不必做水泥地面，上面可垫居沫，稻壳等，不积水即可。每群羽、即使有资金可在远离约一公里的地方重新布局第二分场，每亩山地放养100-500只为宜，育雏可在山下简易室里育到体重为半斤左右放养到山林中，头三天关养少放，不用围栏，土鸡的归巢性强，自然会认识回家的。鸡舍是用来让鸡休息、产蛋、避风避雨的。每个场必须采用&全进全出制&以防疾病的发生。 二、品种选择：土鸡也叫草鸡、柴鸡、地方品种鸡等。土鸡品种有很多，长期以来我们的祖先不断的选择，现以形成不区域有着不同体形、毛色、产蛋性能的土鸡。这里说一下品种：安徽省的宣州黄鸡、常州的九斤黄鸡、浙江省的仙居鸡、北京油鸡，云南的茶花鸡、清远麻鸡、固始鸡、峨眉黑鸡、萧山鸡、寿光鸡、桃源鸡、河田鸡等。有的是蛋用型的，有的是肉用型的，大多体重集中在2-4斤之间，产蛋数大约是500天能产120-180枚左右。公母比例要求在1：8-10即可。选择你自已当地的鸡比较好，因为消费资源肯定是当地的习惯，再者当地的鸡对当地的气侯和环境适应性也好些。 三、饲养管理。苗鸡：选择出壳准时，正常孵化期一般是20天半至21天，鸡苗叫声响亮，眼有神，挣扎有力、毛色光润泽、无畸形、丁脐鸡，脱水鸡、棉花鸡不能选，脱水鸡不能养，死亡率高；受风寒的鸡不好养，成为僵鸡、易生病。注意出壳24小时内必须接种马立克疫苗，这条很重要，我见过未种马立克苗的成鸡全军覆没的。从出壳到场应在24小时内到达，刚进来的苗鸡在升温好的房里，休息三小时，先饮水后开食，饮水温度在20℃，最好是凉开水，用水壶喂水，之后将饲料洒在硬纸板教会采食，饲料可以用小颗粒配合饲料。土鸡4周龄前管理同肉鸡或蛋鸡育雏方式一样，选一个较好的房子育雏，育雏房可用立体的也可平地育，每平米25-40只，温度头三天为32-36℃，以后每周降2-3℃，最终降至18℃左右，到了自然气温就可脱温了；保温可以用地龙式，电育雏伞、煤炉、蒸汽锅炉等、以雏鸡均匀分布、不扎堆不远离热源为佳；湿度为60-70%，湿度低于50%易啄羽啄肛，可在墙面喷洒热水来升高湿度，湿度太大易引起小鸡呼吸道疾病或肠炎；光照第一周为24小时，晚上开灯，每平米2-4W，以后每天减少1小时，最终以自然光照一致。防病：开始头三天用抗生素饮水，并加入多维。第七天做新城疫和传支疫苗，10天种禽流感H5、H9苗、14天种法氏囊苗、21种法氏囊苗、28天种新支二联苗、产蛋前要种新城疫苗和减蛋综合症苗、注意所有苗接种前后三天不能在饮水中加消毒药品，种苗后温度升1℃。晚上比白天高一度为宜，大规模养殖不可靠母鸡来孵化和育雏，脱温早与迟，看季节性不同，每天要观察鸡的粪便和采食饮水情况，如有不正常的扎堆，叫声、异常粪便，精神萎迷，采食突然减少等，要及时请兽医指导就诊。当体重长到半斤至一斤重可以放到山上的鸡舍里，先关三天不放，或是放的迟关的早建立习惯，逐步放养。为尽早让雏鸡养成上山觅食的习惯，从脱温转放山林开始，每天早晨进行引导训练，用口哨或敲击同一种响声建立条件反射，并在固定的地方抛撒颗粒饲料，或用料桶来喂料既干净又省料。饲养员应及时并控制鸡群活动范围，直到傍晚再用同样的方法进行归舍训导。在山上或平原上养鸡要随时观看天气预报，这很重要，当天要下暴雨或大风，不及时把鸡赶回来会使鸡在野外淋雨而死，成群的被暴雨浇灌而死，我亲眼见过的事。平时要注意野兽伤鸡，特别是蛇和黄鼠狼、老鹰等。开始放养的几天，可在饲料或饮水中加入一定量的维生素C或复合维生素B等。以防应激过度，补喂的饲料可用配合料加玉米或小麦等，早晚喂少量料或补充谷物，中午不喂料，让其自由觅食；尽量不用非营养性的添加剂类喂鸡，如色素、防霉剂等。更不要用已发霉的玉米等，以防黄曲霉毒素慢性中毒，发生肝癌或肠炎等症。出售前14天不得使用抗生素和驱虫药。 当鸡养到3个月时可将部分公鸡卖掉，以后它们的生长慢，耗料大，好斗性强易打伤鸡。当鸡在100天时可将不符合品种要求的母鸡淘汰卖掉，留下好的母鸡继续饲养便于成为种鸡，抓鸡时一般最好在晚上，当鸡在舍内关上灯，用手电简用网袋套鸡，以免惊吓其它的鸡。当种鸡出现明显冠红毛亮，表明性成熟了，要在舍内建造鸡窝供其产蛋，鸡窝可用竹框，或木制的方框，中间放些稻草等铺料，大小以两只鸡的位置就行了，先要放一两枚蛋引窝，当产蛋时要有足够的窝，否则会有的鸡因挤不上窝会到外面产野蛋。产在野外的蛋要即时找回，产蛋一般在上午最多。同时饲料中要加入多维，提高蛋白质，钙磷等矿物质。当天的鸡蛋一定要及时收拾起来，选择45-55克/枚的蛋作为种蛋，放在荫凉处，三天内必须入孵，其余蛋作为商品蛋卖掉。当鸡产蛋到高峰后期可由选择性的淘汰一些不产蛋的鸡，平每只可盈利15-20元。
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养鸡要用柔嫩多汁的牧草：菊苣、籽粒苋R104、苜蓿、朝牧一号、苦荬菜，草木犀、苦荬菜还可防止禽病。建议菊苣、朝牧一号、苦荬菜、籽粒苋做首选。山东新泰周全草业 ...... 祝你成功！
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当明星好啊，不管是赚了6000万还是1000万，范冰冰一周来每天享受上头条的待遇。 然而，别把1亿不当干粮，有人“赚”得更多，却被很多人忽略了……人家800块能赚回一套别墅，这是什么赚钱效率？就在崔永元手撕范冰冰戏码上演期间，菜鸡看到一个跟我们普通人…
&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算后面广告法改了，照样有办法，所以做事情请多思考，不要被框架给框住了......欢迎继续评论讨论！&/p&&p&4.有知友问难道做的过程中没有困难吗？当然有，很多呢，冷暖自知！！第三家店在准备开业的过程中，资金非常紧，差点完蛋，于是每天早上很早起来去两家店给店员打气，然后工厂那里给新员工鼓劲，再下午就开始各种去借钱，各种白眼，各种不相信你.....借到钱那天下午，马上拿着钱去三店门店，交完钱，蹲在店里吃冷馒头......&/p&&p&五店的店员都是老店派过去的，结果一店店长不愿意干，要去五店，按理说一店赚得更多，后来才知道，五店收营员是一店店长女朋友，我坚决不同意他们俩一个店，一店店长就开始摆谱，各种搞事情，营业额急速下降，投诉增多；我和他们表明态度，他们跟我对着干，最后团队决议开除两人,三倍工资给他俩，毕竟一店他功劳很大，后来那个店长来店里闹，说给我等着，老子回来砍死你。&/p&&p&营销上的困难也更多，说说其中一个吧，一店边上有一个网吧，当时定了一个营销策略，就是晚上关门之前半小时如果有包子多，那就去网吧卖，最后十分钟，买一送一；结果，一店副店长完全不愿意去，没办法，只能我自己扛着蒸笼去网吧卖，说实话，效果非常好......后来网吧老板看我一个做老板的这样卖包子，就说我帮着你卖吧......那时候二店开始了，所以我就同意了.......&/p&&p&就说这些吧，真的还有很多，不说了，免得说我娇气......做生意本来有意气风发，有心酸委屈，起起落落正常！&/p&&p&5.有知友问当时为什么不坚持做下去，说做下去就上市了.....&/p&&p&哈哈，这里说一下，我没有那个功力可以把一个企业做上市，特别是餐饮企业，大家可以看看有多少餐饮企业上市了？话说，大家还记得俏江南吗？我做包子项目的时候，当时风光无限，现在.....&/p&&p&既然说了，那就展开说说，做生意一定要懂得看趋势，当时我选择义乌，是因为一线城市已经有包子连锁品牌做起来了，而且当时留给我的时间就是一年到两年，如果我不快速做起来，要么死，要么卖掉。当时一个信息出来，我就决定卖了，什么信息呢？那就是甘其食融资成功了，估值十个亿，这预示这甘其食马上要开始扩张了，义乌离得近，肯定会成为第一批杀进来的城市，加上一些其他原因，我就和本地一家餐饮企业抱团了，后来甘其食没来，芭比来了，一场恶战......&/p&&p&6.有知友问我，为什么不继续做餐饮了；&/p&&p&1）. 餐饮行业的毛利虽然高，但是在人力管理上非常困难。餐饮行业的毛利确实很高，但是这是基于食品的原材料比较低的前提。还有一个就是产品出品的标准化。我之前做的包子店就是这样，面点师一看包子店这么好开，就自己出去开了。新招来的学徒，感觉太累了，第二天没辞职就走了。高峰期经常就我自己上，这导致很多决策，还有一些生产之外的事情没人做了，影响发展，所以我更倾向于招加盟商。&/p&&p&2）. 所以，这也就是我为什么现在自己做实体项目倾向于高端服务业。&/p&&p&高端服务也不太需要重的人力。人力的管理非常简单，因为主要是基于产品。通过产品管理，实际上风险就比较小。高端服务业的客户，在当地都是高素质人才，实际上就是当地的人脉。 客户的单价比较高，一单就能覆盖实体店一个月的成本。多做几单，基本上就是尽赚。由此可以避免淡旺季对实体店的冲击，我们知道餐饮淡旺季非常明显，很多店都死在淡季，高端服务业却是常年无淡季。&/p&
我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！--------正文--------我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e26ee27bf29b7afd2fc3e_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&一年一度的高考已经结束了，虽然没公布成绩，但是大部分人还是知道了自己的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&平时听不进去课，考试咋能考高分。&/p&&p&&br&&/p&&p&家庭条件好一点的，家里面了解孩子情况之后，已经准备开始复读了。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习成绩好的，估分也差不多的，就在等待分数公开的时候，来挑选去哪个大学就读。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，大部分学生的家庭状况一般，考不好，意味着上大专。意味着从此失去上学的机会……&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，很多学生都已经给自己寻找出路了，即使能上大专，能上一本，或者不上学，面对家庭的贫困，还是要抓紧时间赚点钱。无论念书也好，打工也罢，都已经有了非常强烈的赚钱意识……&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，职业中介蠢蠢欲动，对他们来讲这块是大蛋糕，每年都能从暑假生身上赚得一大笔钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然很多人都打两三个月的工，但是并不妨碍他从每个人身上抽取二三百的介绍费。当然，这个钱并不是打工者出，而是工厂出。因为现在用工荒问题，越来越严重，工厂大量缺人，政府也支持农村劳动力转移。所以职业中介所就像雨后春笋冒出许多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这行究竟有多赚钱?&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我曾经了解过的一个人，就是靠从工厂输送暑假工，农民工之后，赚到了第一桶金，然后开始当高端猎头，短短十年时间积累亿万财富，功成身退，现在在国外某岛隐居。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人讲，这是个例，我告诉你并不是，一个小县城的职业中介按照每天输送一人来算，你知道一年能赚多少钱吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&绝对是大多数人想不到的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-76a77c15bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-76a77c15bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七十二万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个小县城有多少人能够一年纯利润赚这么多呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&屈指可数，很多人都是外表光鲜亮丽，实际上负债累累。真正能赚这么多的人不多。&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其是比较落后的农村地区，农村劳动力大量滞留。现在土地流转之后，很多人都选择了外出打工。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是没有任何技能的情况下，只能去工厂里做流水线工人。一个深圳富士康的产业园，容纳36万工人。这是什么概念？&/p&&p&&br&&/p&&p&这相当于一个小县城。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些人从哪里来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分都是职业中介给流转过来的农村人。以18-45岁的年龄为主要劳动力。随着熟练度的提升，一直在上涨着工资。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些人到哪里去？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以南方工厂聚集地为标准，大量的人力资源涌入。尤其以广东、福建、浙江、等地为主的手工制造业。每年都会涌入大批量的工人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&职业中介的钱如何赚？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&工厂审核相当严格，尤其是大工厂，对于身体健康程度、文化程度、都有一定的要求，面对文身群体，既爱又恨。爱的是真缺人，恨的是，这群人总是在闹事，不好管理。所以现在很多地方的工厂都限制有文身的人员入场。通过中介报名之后，组织大巴车统一体检。然后面试入场。前三个月都要抽出一部分的工资，给中介。比如工资4000 前三个月上满班的情况下，只能发到左右。工厂会告诉你，这是试用期。过了试用期之后，工资会上涨，其实这一部分的劳动利润，已经给了职业中介。职业中介乐呵呵的继续招人。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，鸡蛋不能往一个篮子里放，如果只给你工厂招聘的话，是有限制的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&职业中介对工厂有何顾虑？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在的年轻人，对工作要求都是很挑剔的。挑剔到什么程度？&/p&&p&&br&&/p&&p&都喜欢美女多的工厂。都喜欢帅哥多的工厂。大多数农民工外出就业，家庭还有一个重任交给他们，那就是搞对象。带媳妇回来，或者带男朋友回来。这是父母的要求。所以在挑选工厂时候特别慎重。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，职业中介会对不同要求的人，匹配不同的工厂。比如，只为赚钱多，那么只能去重工业工厂，为泡妹子，那么去服装类手机类工厂，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些职业信息从哪里来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些信息大部分都来自互联网上，然后跨过平台去联系工厂，虽然有些平台是专门做中介的，但是都需要加盟，加盟费用挺高的，很多中介不愿意花这个钱。冒充求职者去联系工厂谈合作，工厂是真缺人，不在乎你是从哪里过来的，谈好佣金，直接送人就行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-000d8bb0db0be83c47395_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-000d8bb0db0be83c47395_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这类的招工网很多，对接着很多厂家，根本不愁没有厂家。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些工人从哪里来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在文化程度不高，在社会上混着的年轻人太多，18-25的年纪，是最缺钱缺爱的时候。他们经常聚集的地方在哪，哪里就是招募场所。&/p&&p&&br&&/p&&p&去年，一个小伙子，靠招工年入百万的法子，我给大家讲讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 直播平台&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本地直播平台是最容易吸引这些缺钱的青年，尤其是美女的直播平台，动辄四五百人同时在线，这里面最起码有一半是缺年的年轻人，多刷点礼物或者给个广告费，美女主播很卖力给你吆喝。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 贴吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本地贴吧经常会遇到求工作的帖子，这类的需求很大，大部分的吧主都是兼职的，只要和他搞好关系，不愁给你招工帖子置顶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. QQ群微信群&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&美女们经常在哪里聊天呢？莫过于QQ群和微信群，尤其是聊天唱歌群，这里面基本上都是待业男青年，没有工作机会，每天都在那里泡着，试图找个美女当对象。他们对工作的渴求程度是非常高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 便民微信或公众号&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我前几天刚写了一篇关于如何打造便民微信的文章，非常火爆，很多人都想做，其实这个招工，就是一个非常好的变现方式。如果你没有这些资源的话，直接花点钱让这些号给你发广告。招一个人广告费就回来了，招两个人就赚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个做招工的小伙子，通过这几招几乎垄断了本地县级市职业中介的市场，一开始自己联系，后来雇佣了两个大学生通过这些手段发广告，短短一年，年入百万。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这里面还存在着额外收入：拉拢的状况，你干的好，你老乡也会去，口口相传你的名气越来越大，今年做起来特别顺手，跟我讲，没咋招呢，现在一个月都能走二十几个。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&果然，这行很暴利。&/b&&/p&&hr&&p&&b&如果有对此文有任何看法和观点，欢迎留言讨论。&/b&&/p&&p&&b&要做网赚项目的朋友可以在（境界哥）公众号菜单领取，境界哥本人操作的项目都有。实时更新。&/b&&/p&
一年一度的高考已经结束了，虽然没公布成绩，但是大部分人还是知道了自己的命运。 平时听不进去课，考试咋能考高分。 家庭条件好一点的，家里面了解孩子情况之后，已经准备开始复读了。 学习成绩好的，估分也差不多的，就在等待分数公开的时候，来挑选去哪…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-61bd8de88b9_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-61bd8de88b9_r.jpg&&&/figure&&p&知乎有1.6亿活跃用户，而且这批活跃用户是目前互联网上质量最高，购买力最强的一批人。&/p&&p&知乎也是我的主战场之一，1年前我就达到利用知乎和自媒体月入十万的标准。&/p&&p&今天给大家分享一些关于知乎的重磅干货。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、大环境&/p&&p&首先我们来分析一下现在自媒体的环境。&/p&&p&快餐+速读+碎片化&/p&&p&为什么短视频现在这么流行？因为短视频具备以上全部特点。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来做一个简单的人物画像，看看我们的观众都是什么时候在做这些事&/p&&p&上下班乘坐公共交通的时候&/p&&p&中午午休的时候&/p&&p&睡前抱着手机闲逛的时候&/p&&p&&br&&/p&&p&百分之90的人，都是在利用碎片时间来做这件事情，在这样的场景下，如果你不能在标题和开头抓住读者的心，基本就要送你一首凉凉。&/p&&p&关于这点我只送你一句话&/p&&p&“你只有3秒时间，你要在这3秒钟让人对你产生兴趣”&/p&&p&&br&&/p&&p&2、龙头&/p&&p&一个爆文的标准就是“龙头、猪肚、凤尾”&/p&&p&&br&&/p&&p&开头一定要制造吸引力&/p&&p&&br&&/p&&p&开头可以不包含任何内容，但一定要抛出悬念&/p&&p&&br&&/p&&p&开头占据了你80%的流量&/p&&p&&br&&/p&&p&开头的作用就是让人想读你下面的内容&/p&&p&&br&&/p&&p&在某种程度上一个自媒体大咖不仅要会写作，还要懂点心理学。&/p&&p&A猎奇：我去，还能这样啊？&/p&&p&B卖惨：我靠，你也这样啊？&/p&&p&C认同：我擦，确实是这样！&/p&&p&&br&&/p&&p&人类是个情感动物，文字只是寄托情感的载体，如果你能让读者代入到情感中去，你的日收入不会低于4位数。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、猪肚&/p&&p&猪的肚子很大，但里面的内容很丰富，而且还都可以吃。&/p&&p&&br&&/p&&p&用在这里相当合适，&/p&&p&&br&&/p&&p&你把龙头写好了，第二步就是要留住观众，怎么留住呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&充实又丰满的内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&表现形式多种多样，但我最推崇的就是多图少字，把情感融入进去，你想要观众入戏，你自己得先入戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常跟我的学员说“如果你在自媒体上的段位是个大学生，你就要用小学生的讲法，去给读者讲故事”&/p&&p&&br&&/p&&p&“如果你在自媒体上的段位是中学生，你就学会借鉴大学生的内容，去讲给小学生听”&/p&&p&&br&&/p&&p&“如果你在自媒体上的段位是小学生，那就多读读书，多看看别人怎么做的，不要在乎什么写法，失败了就是损失点时间，成功了你就获得了整个天空”&/p&&p&&br&&/p&&p&4、凤尾&/p&&p&龙头建立吸引力，猪肚展示主要内容，凤尾就是输出观点了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当观众已经浏览到这里了，基本对你有了认同感，这个时候就只需要确认他的认同感，输出你的个人观点，最好能与一些大众认可的观点相结合。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这段跟龙头是有共通点的，宜短不宜长。&/p&&p&&br&&/p&&p&社会是复杂的，网络是有趣的，键盘侠是很多的，喷子也是很多的，你不可能让所有人都喜欢你，这可能是你唯一可以做自己的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、知乎与自媒体&/p&&p&&br&&/p&&p&我做了2年的知乎和自媒体，我这个人很直，我也直来直去的说，其实我是有盈利的，我的广告收入+咨询收入一年下来小300万是有的。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多了解我的粉丝肯定知道，我是个理科生，我踏入这一行之前，我只对数字和程序感兴趣，可老天偏偏把我安排来做自媒体，靠写作吃饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过这两年也赶上了风口，也挣了一笔钱，反正让我更从容的看待这个有趣的人生。&/p&&p&&br&&/p&&p&我可以不去改变世界，但现在的我，至少可以拒绝被世界改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来社会最重要的资产是影响力，影响力是怎么构成的呢？一是写作，二是演讲。&/p&&p&每天都会分享一些关于理财/写作/赚钱的深度干货，在公众號「你财晓得」回复“干货”你会得到一个无法拒绝的理由。&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢你的点赞，点个赞你就是我的人了。&/p&
知乎有1.6亿活跃用户，而且这批活跃用户是目前互联网上质量最高，购买力最强的一批人。知乎也是我的主战场之一，1年前我就达到利用知乎和自媒体月入十万的标准。今天给大家分享一些关于知乎的重磅干货。 1、大环境首先我们来分析一下现在自媒体的环境。快餐…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e22fa25ad04cf02a12ed1da96ef9cad_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e22fa25ad04cf02a12ed1da96ef9cad_r.jpg&&&/figure&&p&5月14日，共识大会在纽约举行。“银行家们”举牌游行。他们手中的横幅上写着“比特币破坏了我们的商业模式”，“纸币支付耗费更少电力”、“恢复汇款产业”，事后被证实是一场群众演员带来的表演。虽然只是一次营销事件，但我看到了一个即将到来的浪潮。金融业高转账手续费等垄断行为称霸太久，同时因为在股票上赚不到大钱，许多股票投资者也纷纷转型区块链项目投资。很多企业家奋斗一辈子只为去纳斯达克敲个钟融更多钱，ICO改变了这种局面。传统vc对区块链充满傲慢与偏见，没有考虑到这场自下而上浪潮的影响力。一个事物的流行，我认为需要良好的群众基础，自下而上，每个人都可以参与价值项目的天使投资（虽然里这个产业里有大量垃圾项目），享受低成本资产传输的优惠等，得屌丝者得天下，人们会用钱和行动买单。区块链可以通过互联网传递经济价值，使互联网世界建立信任模型成为可能。&/p&&p&现阶段，金融业开展的大部分业务是信息中介。未来如果区块链普及，将不再需要大量第三方中介保证信任，成本相应降低，金融格局将会被重塑。&/p&&p&比特币的发明者中本聪用自己说明了什么是去中心化，比特币问世后，他深藏功与名，归隐江湖，像放出了一个科技精灵任由其迅速发展，在江湖上留下一个传说。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbb7c70e00ca0dd6532da5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbb7c70e00ca0dd6532da5_r.jpg&&&/figure&&p&回到&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//bankersagainstbitcoin.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&#BankersAgainstBitcoin | Join Our Cause!&/a& 这个网站，站内的一封信写的很有意思，我认为这封信预测了未来，玩笑在不久的将来将成为现实。&br&&/p&&p&As you can probably tell, this protest is meant to be a joke.&/p&&p&But this joke today is going to be the reality in the very near future.&/p&&p&This protest is representative of what will happen to those industries and companies that fail to understand times have changed.&/p&&p&Legacy industries that have gone unchallenged for decades will soon begin to see their monopoly slip away.&/p&&p&The consumer abuse that’s been possible due to a lack of competition is over. The biggest competitor big banks have ever faced has arrived and it’s not a company or organization, it’s a decentralized technology.&/p&&p&It will soon no longer be possible to charge the poorest people in the world exorbitant fees to send money back home to support their families.&/p&&p&Industries like the lucrative $15 billion overdraft industry that enrich banks will soon disappear.&/p&&p&And all the middlemen who’ve built business models simply from being in the middle – will see their control slowly slip away.&/p&&p&These are just a few of the hundreds – if not thousands of examples of the industries blockchain technology will disrupt.&/p&&p&As Jamie Dimon once said “Silicon Valley is Coming to Eat Our Lunch”.&/p&&p&Well Jamie, and all the others who stand to be disrupted – Bitcoin will be coming for a lot more than just your lunch if you fail to adapt to the new world we live in.&/p&&p&&i&– Marco Streng, CEO&/i& &i&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.genesis-mining.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Genesis Mining&/a&&/i&&/p&&p&&b&区块链投资入门：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&【新手教程】数字货币的购买，交易，提充币的简单步骤&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&韭菜必看，山寨币庄家的运作方式&/a&&/b& &/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&关于区块链投资的52条箴言&/a&&/b&&/p&
5月14日，共识大会在纽约举行。“银行家们”举牌游行。他们手中的横幅上写着“比特币破坏了我们的商业模式”，“纸币支付耗费更少电力”、“恢复汇款产业”，事后被证实是一场群众演员带来的表演。虽然只是一次营销事件，但我看到了一个即将到来的浪潮。金…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b375ab87e757dc9f842abe427c436ced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b375ab87e757dc9f842abe427c436ced_r.jpg&&&/figure&&p&人人皆知，逾期无小事。多少卡友为了逾期这事愁坏了头，为此特地分享一些消除逾期的方式给大家。&br&&/p&&p&NO1. 疏忽、大意，短时间逾期 解决办法&br&&/p&&p&补足欠款后积极与银行联系；不是所有逾期，个人征信报告上都会立马显示，有些银行会有几天的逾期容时，有些则是下个月才会上报逾期记录给央行征信中心，所以发现逾期的第一时间联系银行，争取赶在上报前解决问题；&/p&&p&&br&&/p&&p&NO2. 超过90天的逾期 解决办法&/p&&p&首先还清欠款，并保持良好的信用习惯：如果被上了征信，还需偿还罚息，并且信用卡用户不要立即销卡，继续保持良好的消费习惯，5年后不良记录会自动消除，而且除房贷以外，大部分贷款只参考两年内的信用记录；&/p&&p&&br&&/p&&p&NO3. 失业、重大疾病、出国等产生的逾期 解决办法&/p&&p&主动与银行联系，说明自己的实际情况，开具“非恶意逾期证明”，再需贷款时，相关贷款机构会酌情考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&NO4. “被冒名贷款”产生的逾期 解决办法&/p&&p&联系银行说明情况，然后去当地的中国人民银行征信中心提交异议申请，一般15个工作日就能消除这种不良逾期记录。&/p&&p&&br&&/p&&p&NO5. 非恶意欠款&/p&&p&正常还款仍然存在逾期，比如像年费、滞纳金、服务费等忘了交，再次申贷或者申请信用卡的时候才发现，已经逾期多次。（真是冤枉啊……）建议：遇到这种情首先要先把逾期还上，然后到银行申诉该欠款非恶意欠款，请银行协调消除不良逾期记录。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&NO6. 银行过失&/p&&p&银行工作人员操作失误，例如信用卡年费有调整却未告知持卡人，某个时间节点系统升级无法扣款造成逾期，这些情况造成的逾期也可以消除。如果是银行过错，直接向银行申诉消除不良记录。（不然受委屈可是你）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&NO7. 信用卡账单未收到&/p&&p&正常来说，我们都是根据账单来还款的。可是如果我们没有收到账单，就很有可能会耽误还款造成逾期。（毕竟我们记性不好，需要提醒） 如果遇到这种情况呢，只要我们以未收到账单为由申诉，要求消除不良逾期，银行基本上都会受理。&/p&&p&另外，请大家要相信中介所谓的“征信洗白”之类的广告，基本都是不靠谱的。&/p&
人人皆知，逾期无小事。多少卡友为了逾期这事愁坏了头，为此特地分享一些消除逾期的方式给大家。 NO1. 疏忽、大意，短时间逾期 解决办法 补足欠款后积极与银行联系；不是所有逾期，个人征信报告上都会立马显示，有些银行会有几天的逾期容时，有些则是下个月…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b7aec4d742b_b.jpg& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b7aec4d742b_r.jpg&&&/figure&&p&你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！&/p&&p&——【大客户营销专家】 孟昭春&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b8e1c3bfefeae92e7d26e556_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b8e1c3bfefeae92e7d26e556_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&【成交高于一切】：如何在初次拜访中让客户“一见倾心”？&/b&&/h2&&p&大客户营销专家孟昭春：今天给员讲的关键词“礼仪形象”。礼仪形象是个体形象的外在表现形式之一，礼仪形象的高低往往反映出一个人教养、素质的高低。形象就是一个人的外表包括穿衣打扮，妆容，发型，配饰等是否得体。那么，销售员拜访客户应该注意什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd717da006b59c60fd1ba85dd118a81e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd717da006b59c60fd1ba85dd118a81e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&初次拜访客户，礼仪形象很重要。但是还是有很多销售员，在初次拜访客户不注意自己的形象和礼仪，总感觉自己能说会道，产品是客户需要的，往往不注意形象和礼貌，导致拜访失败。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e7b2ff3ebd1b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e7b2ff3ebd1b9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&也许你内心里疑虑，我的销售技巧好，形象最多影响10%，如果销售员这样认为，那就错了。&/p&&p&如果你认真想想也许会同意我的说法，不信看看下面这个销售案例：&/p&&p&朱志是一家公司的销售员。他在一次技术类行业的聚会上结识了一位董事长，并与那位董事长相谈甚欢，直到聚会结束也没有聊尽兴。董事长因为对朱志公司的产品颇感兴趣，于是与他约好了时间，准备仔细商谈一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1e029e7c8b12d175036c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1e029e7c8b12d175036c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在朱志前往客户公司的那一天，天下起了大雨。为了避免把昂贵的西装弄脏，出门前他索性穿上了旧西装和雨鞋。朱志来到那家公司以后便递出了名片，告诉秘书他同董事长已经约好了，然而他等了将近一个小时才见到那位董事长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c98eb69b9e6e3a59567c86aebb11b34_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c98eb69b9e6e3a59567c86aebb11b34_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&朱志说明来意后，没想到董事长竟像不认识他一样，冷淡地说：“我知道，你跟负责这事的人谈吧，我已经跟他提过了。你先坐一下，他一会儿就会过来……”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-46f7f63055e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-46f7f63055e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这事让朱志百思不得其解。回家的路上，他一直在想：“是哪个地方做错了呢？今天所讲的内容应该是跟平常一样有足够的魅力能够吸引客户的呀！问题到底出在哪里了呢？”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-36f815e254bc63f98a09_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-36f815e254bc63f98a09_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就在这时，他走到一个广告牌旁边。里面的身影把他自己都吓了一跳：“这是自己吗？今天的自己看起来简直比流浪汉还要落魄，怪不得董事长避之唯恐不及！”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1dccac32c37f5ba204a7faf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1dccac32c37f5ba204a7faf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&原来，平常朱志一直很在意穿着打扮，总是穿得大方、得体。当他向人推销产品时，良好的外形总能帮助他赢得客户的好感。但今天却因意外而破坏了以往的形象，最终让他失掉了一笔业务。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c56f959b6abafd26a4b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c56f959b6abafd26a4b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&能够与一位董事长深人交流，足以证明朱志的口才和个人魅力。然而，他却在一次拜访中忽视了自己的着装打扮，最后遭到了客户的拒绝，导致“英雄无用武之地”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcf08e8f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcf08e8f4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在销售过程中，很多销售员都会犯这样的错误，往往还会这样为自己开脱：天天都在外面跑，哪有时间换干净的衣服，连和女朋友约会都是灰头土脸的。事实上，销售工作千万不能忽视个人形象的作用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ff37fa89e046418caaf012_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ff37fa89e046418caaf012_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&布莱恩o崔西说：“良好的个人形象就是你在社会交往中的亮点，对推销员来说就是成功的敲门砖。出门之前领带没有打好，并不代表你是个失败的人，但有人就会这么认为。因比，在与客户见面的每一次，务必要用心打扮一下让衣服为你说话。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-206c81dcbc82e04a66e95fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-206c81dcbc82e04a66e95fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在人们的印象中，拥有整洁外表的人比较容易赢得别人的信任和好感。所以销售员的装扮在与客户的每一次会面中都特别重要。让我们换个角度思考一下，如果你面对一个衣着不整、邋遢马虎的销售员，你能对他产生信任感，并保持与他交谈下去的耐心吗？肯定没有。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-59373f8daaff5ab260362b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-raw}
野外散养蛋鸡选什么品种好
我是齐齐哈尔地区的我想搞蛋鸡野外散养 请问业内人士养什么品种适合 我在这里谢谢了
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三黄鸡可以，土鸡也可以。可以考虑绿壳蛋鸡，狼山鸡，芦花鸡。鸡的品种适应性强·，抵抗力强，相对其他外来品种的鸡抗病能力强，好饲养且效益高。土鸡，家禽的一种。有别于笼养的肉鸡、蛋鸡。公鸡冠大而红，性烈好斗，母鸡鸡冠极小。土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。具有耐粗饲、就巢性强和抗病力强等特性。土鸡的鸡蛋在城乡市场上非常畅销，且蛋价也高于普通鸡蛋，营养价值高。鸡肉口味鲜美、蛋品质优良，市场需求前景广阔。且由于大多数是在林间或果园内放养，更贴近绿色环保的要求，故而更受消费者的青睐。对于具备一定条件的农户来说，饲养柴鸡的成本又比较低，适合家庭养殖，饲养周期较长，一般长为成年约6个月左右。土鸡和野鸡在育雏的时候有些差别，但其他的基本差不多。挑选优质土鸡的标准是毛亮、脚细、毛孔小和头小。鸡雏管理的进雏时间：北方在2-4月份，育雏后气温暖，雨水少， 日照充足，比较干燥，草本发芽，小虫繁殖渐多，适宜鸡在场内自由觅食的时间。
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选择具有树木较好的丘陵、空旷的草坡地以散养为主，辅以补饲的方式发展土鸡养殖，土鸡抗病力强，野性足，药残少，是绿色食品。因土鸡的觅食性强，在野外可找小草、树叶、水果、蔬菜、种子、虫子、砂砾等补充营养，只要喂少量饲料或谷类就可将鸡养大，大大降低了养殖成本，成鸡售价高，收益大，当前市场前景非常看好，鸡蛋营养丰富、鸡肉味道鲜美，消费者可用它来做红烧鸡块、白斩鸡、风鸡、薰鸡、烧鸡、扒鸡等是速成肉鸡类不能代替的。现在许多人都在学放养土鸡的技术，但养殖规模受限制，主要因为占用土地面积大，防疫难度大，市场消费量有限的原故。 一、环境选择：选择远离村庄居民区、屠宰场、学校、化工厂、其它养殖场、工矿区和主干道路，环境清静的山地，最好栽植灌木林、茶叶、松树、毛竹、果树林等，坡度在3-40度（坡长面与水平面的仰角），小丘陵的山地较好。附近有清洁的井水或泉水。选择背风向阳的平地，沙壤土质较适宜，排水通畅，平时渗水快，地势干燥。用空心砖、水泥瓦、木料或毛竹等建材，建一个东西走向，坐北朝南的鸡舍，屋橼高度在2米左右，屋脊高度3米，长度50米，跨度5-10米，约500平米，可养土鸡只，南面开门，留有地窗和两米宽的走廊，北墙留窗，四周有排水沟，鸡舍能通风和保温、地面要干燥，地面可用沙石夯实，不必做水泥地面，上面可垫居沫，稻壳等，不积水即可。每群羽、即使有资金可在远离约一公里的地方重新布局第二分场，每亩山地放养100-500只为宜，育雏可在山下简易室里育到体重为半斤左右放养到山林中，头三天关养少放，不用围栏，土鸡的归巢性强，自然会认识回家的。鸡舍是用来让鸡休息、产蛋、避风避雨的。每个场必须采用&全进全出制&以防疾病的发生。 二、品种选择：土鸡也叫草鸡、柴鸡、地方品种鸡等。土鸡品种有很多，长期以来我们的祖先不断的选择，现以形成不区域有着不同体形、毛色、产蛋性能的土鸡。这里说一下品种：安徽省的宣州黄鸡、常州的九斤黄鸡、浙江省的仙居鸡、北京油鸡，云南的茶花鸡、清远麻鸡、固始鸡、峨眉黑鸡、萧山鸡、寿光鸡、桃源鸡、河田鸡等。有的是蛋用型的，有的是肉用型的，大多体重集中在2-4斤之间，产蛋数大约是500天能产120-180枚左右。公母比例要求在1：8-10即可。选择你自已当地的鸡比较好，因为消费资源肯定是当地的习惯，再者当地的鸡对当地的气侯和环境适应性也好些。 三、饲养管理。苗鸡：选择出壳准时，正常孵化期一般是20天半至21天，鸡苗叫声响亮，眼有神，挣扎有力、毛色光润泽、无畸形、丁脐鸡，脱水鸡、棉花鸡不能选，脱水鸡不能养，死亡率高；受风寒的鸡不好养，成为僵鸡、易生病。注意出壳24小时内必须接种马立克疫苗，这条很重要，我见过未种马立克苗的成鸡全军覆没的。从出壳到场应在24小时内到达，刚进来的苗鸡在升温好的房里，休息三小时，先饮水后开食，饮水温度在20℃，最好是凉开水，用水壶喂水，之后将饲料洒在硬纸板教会采食，饲料可以用小颗粒配合饲料。土鸡4周龄前管理同肉鸡或蛋鸡育雏方式一样，选一个较好的房子育雏，育雏房可用立体的也可平地育，每平米25-40只，温度头三天为32-36℃，以后每周降2-3℃，最终降至18℃左右，到了自然气温就可脱温了；保温可以用地龙式，电育雏伞、煤炉、蒸汽锅炉等、以雏鸡均匀分布、不扎堆不远离热源为佳；湿度为60-70%，湿度低于50%易啄羽啄肛，可在墙面喷洒热水来升高湿度，湿度太大易引起小鸡呼吸道疾病或肠炎；光照第一周为24小时，晚上开灯，每平米2-4W，以后每天减少1小时，最终以自然光照一致。防病：开始头三天用抗生素饮水，并加入多维。第七天做新城疫和传支疫苗，10天种禽流感H5、H9苗、14天种法氏囊苗、21种法氏囊苗、28天种新支二联苗、产蛋前要种新城疫苗和减蛋综合症苗、注意所有苗接种前后三天不能在饮水中加消毒药品，种苗后温度升1℃。晚上比白天高一度为宜，大规模养殖不可靠母鸡来孵化和育雏，脱温早与迟，看季节性不同，每天要观察鸡的粪便和采食饮水情况，如有不正常的扎堆，叫声、异常粪便，精神萎迷，采食突然减少等，要及时请兽医指导就诊。当体重长到半斤至一斤重可以放到山上的鸡舍里，先关三天不放，或是放的迟关的早建立习惯，逐步放养。为尽早让雏鸡养成上山觅食的习惯，从脱温转放山林开始，每天早晨进行引导训练，用口哨或敲击同一种响声建立条件反射，并在固定的地方抛撒颗粒饲料，或用料桶来喂料既干净又省料。饲养员应及时并控制鸡群活动范围，直到傍晚再用同样的方法进行归舍训导。在山上或平原上养鸡要随时观看天气预报，这很重要，当天要下暴雨或大风，不及时把鸡赶回来会使鸡在野外淋雨而死，成群的被暴雨浇灌而死，我亲眼见过的事。平时要注意野兽伤鸡，特别是蛇和黄鼠狼、老鹰等。开始放养的几天，可在饲料或饮水中加入一定量的维生素C或复合维生素B等。以防应激过度，补喂的饲料可用配合料加玉米或小麦等，早晚喂少量料或补充谷物，中午不喂料，让其自由觅食；尽量不用非营养性的添加剂类喂鸡，如色素、防霉剂等。更不要用已发霉的玉米等，以防黄曲霉毒素慢性中毒，发生肝癌或肠炎等症。出售前14天不得使用抗生素和驱虫药。 当鸡养到3个月时可将部分公鸡卖掉，以后它们的生长慢，耗料大，好斗性强易打伤鸡。当鸡在100天时可将不符合品种要求的母鸡淘汰卖掉，留下好的母鸡继续饲养便于成为种鸡，抓鸡时一般最好在晚上，当鸡在舍内关上灯，用手电简用网袋套鸡，以免惊吓其它的鸡。当种鸡出现明显冠红毛亮，表明性成熟了，要在舍内建造鸡窝供其产蛋，鸡窝可用竹框，或木制的方框，中间放些稻草等铺料，大小以两只鸡的位置就行了，先要放一两枚蛋引窝，当产蛋时要有足够的窝，否则会有的鸡因挤不上窝会到外面产野蛋。产在野外的蛋要即时找回，产蛋一般在上午最多。同时饲料中要加入多维，提高蛋白质，钙磷等矿物质。当天的鸡蛋一定要及时收拾起来，选择45-55克/枚的蛋作为种蛋，放在荫凉处，三天内必须入孵，其余蛋作为商品蛋卖掉。当鸡产蛋到高峰后期可由选择性的淘汰一些不产蛋的鸡，平每只可盈利15-20元。
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养鸡要用柔嫩多汁的牧草：菊苣、籽粒苋R104、苜蓿、朝牧一号、苦荬菜，草木犀、苦荬菜还可防止禽病。建议菊苣、朝牧一号、苦荬菜、籽粒苋做首选。山东新泰周全草业 ...... 祝你成功！
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当明星好啊，不管是赚了6000万还是1000万，范冰冰一周来每天享受上头条的待遇。 然而，别把1亿不当干粮，有人“赚”得更多，却被很多人忽略了……人家800块能赚回一套别墅，这是什么赚钱效率？就在崔永元手撕范冰冰戏码上演期间，菜鸡看到一个跟我们普通人…
&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算后面广告法改了，照样有办法，所以做事情请多思考，不要被框架给框住了......欢迎继续评论讨论！&/p&&p&4.有知友问难道做的过程中没有困难吗？当然有，很多呢，冷暖自知！！第三家店在准备开业的过程中，资金非常紧，差点完蛋，于是每天早上很早起来去两家店给店员打气，然后工厂那里给新员工鼓劲，再下午就开始各种去借钱，各种白眼，各种不相信你.....借到钱那天下午，马上拿着钱去三店门店，交完钱，蹲在店里吃冷馒头......&/p&&p&五店的店员都是老店派过去的，结果一店店长不愿意干，要去五店，按理说一店赚得更多，后来才知道，五店收营员是一店店长女朋友，我坚决不同意他们俩一个店，一店店长就开始摆谱，各种搞事情，营业额急速下降，投诉增多；我和他们表明态度，他们跟我对着干，最后团队决议开除两人,三倍工资给他俩，毕竟一店他功劳很大，后来那个店长来店里闹，说给我等着，老子回来砍死你。&/p&&p&营销上的困难也更多，说说其中一个吧，一店边上有一个网吧，当时定了一个营销策略，就是晚上关门之前半小时如果有包子多，那就去网吧卖，最后十分钟，买一送一；结果，一店副店长完全不愿意去，没办法，只能我自己扛着蒸笼去网吧卖，说实话，效果非常好......后来网吧老板看我一个做老板的这样卖包子，就说我帮着你卖吧......那时候二店开始了，所以我就同意了.......&/p&&p&就说这些吧，真的还有很多，不说了，免得说我娇气......做生意本来有意气风发，有心酸委屈，起起落落正常！&/p&&p&5.有知友问当时为什么不坚持做下去，说做下去就上市了.....&/p&&p&哈哈，这里说一下，我没有那个功力可以把一个企业做上市，特别是餐饮企业，大家可以看看有多少餐饮企业上市了？话说，大家还记得俏江南吗？我做包子项目的时候，当时风光无限，现在.....&/p&&p&既然说了，那就展开说说，做生意一定要懂得看趋势，当时我选择义乌，是因为一线城市已经有包子连锁品牌做起来了，而且当时留给我的时间就是一年到两年，如果我不快速做起来，要么死，要么卖掉。当时一个信息出来，我就决定卖了，什么信息呢？那就是甘其食融资成功了，估值十个亿，这预示这甘其食马上要开始扩张了，义乌离得近，肯定会成为第一批杀进来的城市，加上一些其他原因，我就和本地一家餐饮企业抱团了，后来甘其食没来，芭比来了，一场恶战......&/p&&p&6.有知友问我，为什么不继续做餐饮了；&/p&&p&1）. 餐饮行业的毛利虽然高，但是在人力管理上非常困难。餐饮行业的毛利确实很高，但是这是基于食品的原材料比较低的前提。还有一个就是产品出品的标准化。我之前做的包子店就是这样，面点师一看包子店这么好开，就自己出去开了。新招来的学徒，感觉太累了，第二天没辞职就走了。高峰期经常就我自己上，这导致很多决策，还有一些生产之外的事情没人做了，影响发展，所以我更倾向于招加盟商。&/p&&p&2）. 所以，这也就是我为什么现在自己做实体项目倾向于高端服务业。&/p&&p&高端服务也不太需要重的人力。人力的管理非常简单，因为主要是基于产品。通过产品管理，实际上风险就比较小。高端服务业的客户，在当地都是高素质人才，实际上就是当地的人脉。 客户的单价比较高，一单就能覆盖实体店一个月的成本。多做几单，基本上就是尽赚。由此可以避免淡旺季对实体店的冲击，我们知道餐饮淡旺季非常明显，很多店都死在淡季，高端服务业却是常年无淡季。&/p&
我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！--------正文--------我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e26ee27bf29b7afd2fc3e_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&一年一度的高考已经结束了，虽然没公布成绩，但是大部分人还是知道了自己的命运。&/p&&p&&br&&/p&&p&平时听不进去课，考试咋能考高分。&/p&&p&&br&&/p&&p&家庭条件好一点的，家里面了解孩子情况之后，已经准备开始复读了。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习成绩好的，估分也差不多的，就在等待分数公开的时候，来挑选去哪个大学就读。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，大部分学生的家庭状况一般，考不好，意味着上大专。意味着从此失去上学的机会……&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，很多学生都已经给自己寻找出路了，即使能上大专，能上一本，或者不上学，面对家庭的贫困，还是要抓紧时间赚点钱。无论念书也好，打工也罢，都已经有了非常强烈的赚钱意识……&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，职业中介蠢蠢欲动，对他们来讲这块是大蛋糕，每年都能从暑假生身上赚得一大笔钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然很多人都打两三个月的工，但是并不妨碍他从每个人身上抽取二三百的介绍费。当然，这个钱并不是打工者出，而是工厂出。因为现在用工荒问题，越来越严重，工厂大量缺人，政府也支持农村劳动力转移。所以职业中介所就像雨后春笋冒出许多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这行究竟有多赚钱?&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我曾经了解过的一个人，就是靠从工厂输送暑假工，农民工之后，赚到了第一桶金，然后开始当高端猎头，短短十年时间积累亿万财富，功成身退，现在在国外某岛隐居。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人讲，这是个例，我告诉你并不是，一个小县城的职业中介按照每天输送一人来算，你知道一年能赚多少钱吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&绝对是大多数人想不到的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-76a77c15bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-76a77c15bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&七十二万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个小县城有多少人能够一年纯利润赚这么多呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&屈指可数，很多人都是外表光鲜亮丽，实际上负债累累。真正能赚这么多的人不多。&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其是比较落后的农村地区，农村劳动力大量滞留。现在土地流转之后，很多人都选择了外出打工。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是没有任何技能的情况下，只能去工厂里做流水线工人。一个深圳富士康的产业园，容纳36万工人。这是什么概念？&/p&&p&&br&&/p&&p&这相当于一个小县城。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些人从哪里来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分都是职业中介给流转过来的农村人。以18-45岁的年龄为主要劳动力。随着熟练度的提升，一直在上涨着工资。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些人到哪里去？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以南方工厂聚集地为标准，大量的人力资源涌入。尤其以广东、福建、浙江、等地为主的手工制造业。每年都会涌入大批量的工人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&职业中介的钱如何赚？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&工厂审核相当严格，尤其是大工厂，对于身体健康程度、文化程度、都有一定的要求，面对文身群体，既爱又恨。爱的是真缺人，恨的是，这群人总是在闹事，不好管理。所以现在很多地方的工厂都限制有文身的人员入场。通过中介报名之后，组织大巴车统一体检。然后面试入场。前三个月都要抽出一部分的工资，给中介。比如工资4000 前三个月上满班的情况下，只能发到左右。工厂会告诉你，这是试用期。过了试用期之后，工资会上涨，其实这一部分的劳动利润，已经给了职业中介。职业中介乐呵呵的继续招人。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，鸡蛋不能往一个篮子里放，如果只给你工厂招聘的话，是有限制的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&职业中介对工厂有何顾虑？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在的年轻人，对工作要求都是很挑剔的。挑剔到什么程度？&/p&&p&&br&&/p&&p&都喜欢美女多的工厂。都喜欢帅哥多的工厂。大多数农民工外出就业，家庭还有一个重任交给他们，那就是搞对象。带媳妇回来，或者带男朋友回来。这是父母的要求。所以在挑选工厂时候特别慎重。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，职业中介会对不同要求的人，匹配不同的工厂。比如，只为赚钱多，那么只能去重工业工厂，为泡妹子，那么去服装类手机类工厂，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些职业信息从哪里来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些信息大部分都来自互联网上，然后跨过平台去联系工厂，虽然有些平台是专门做中介的，但是都需要加盟，加盟费用挺高的，很多中介不愿意花这个钱。冒充求职者去联系工厂谈合作，工厂是真缺人，不在乎你是从哪里过来的，谈好佣金，直接送人就行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-000d8bb0db0be83c47395_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&612& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-000d8bb0db0be83c47395_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这类的招工网很多，对接着很多厂家，根本不愁没有厂家。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这些工人从哪里来？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在文化程度不高，在社会上混着的年轻人太多，18-25的年纪，是最缺钱缺爱的时候。他们经常聚集的地方在哪，哪里就是招募场所。&/p&&p&&br&&/p&&p&去年，一个小伙子，靠招工年入百万的法子，我给大家讲讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 直播平台&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本地直播平台是最容易吸引这些缺钱的青年，尤其是美女的直播平台，动辄四五百人同时在线，这里面最起码有一半是缺年的年轻人，多刷点礼物或者给个广告费，美女主播很卖力给你吆喝。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 贴吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本地贴吧经常会遇到求工作的帖子，这类的需求很大，大部分的吧主都是兼职的，只要和他搞好关系，不愁给你招工帖子置顶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. QQ群微信群&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&美女们经常在哪里聊天呢？莫过于QQ群和微信群，尤其是聊天唱歌群，这里面基本上都是待业男青年，没有工作机会，每天都在那里泡着，试图找个美女当对象。他们对工作的渴求程度是非常高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 便民微信或公众号&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我前几天刚写了一篇关于如何打造便民微信的文章，非常火爆，很多人都想做，其实这个招工，就是一个非常好的变现方式。如果你没有这些资源的话，直接花点钱让这些号给你发广告。招一个人广告费就回来了，招两个人就赚了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个做招工的小伙子，通过这几招几乎垄断了本地县级市职业中介的市场，一开始自己联系，后来雇佣了两个大学生通过这些手段发广告，短短一年，年入百万。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这里面还存在着额外收入：拉拢的状况，你干的好，你老乡也会去，口口相传你的名气越来越大，今年做起来特别顺手，跟我讲，没咋招呢，现在一个月都能走二十几个。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&果然，这行很暴利。&/b&&/p&&hr&&p&&b&如果有对此文有任何看法和观点，欢迎留言讨论。&/b&&/p&&p&&b&要做网赚项目的朋友可以在（境界哥）公众号菜单领取，境界哥本人操作的项目都有。实时更新。&/b&&/p&
一年一度的高考已经结束了，虽然没公布成绩，但是大部分人还是知道了自己的命运。 平时听不进去课，考试咋能考高分。 家庭条件好一点的，家里面了解孩子情况之后，已经准备开始复读了。 学习成绩好的，估分也差不多的，就在等待分数公开的时候，来挑选去哪…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-61bd8de88b9_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-61bd8de88b9_r.jpg&&&/figure&&p&知乎有1.6亿活跃用户，而且这批活跃用户是目前互联网上质量最高，购买力最强的一批人。&/p&&p&知乎也是我的主战场之一，1年前我就达到利用知乎和自媒体月入十万的标准。&/p&&p&今天给大家分享一些关于知乎的重磅干货。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、大环境&/p&&p&首先我们来分析一下现在自媒体的环境。&/p&&p&快餐+速读+碎片化&/p&&p&为什么短视频现在这么流行？因为短视频具备以上全部特点。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来做一个简单的人物画像，看看我们的观众都是什么时候在做这些事&/p&&p&上下班乘坐公共交通的时候&/p&&p&中午午休的时候&/p&&p&睡前抱着手机闲逛的时候&/p&&p&&br&&/p&&p&百分之90的人，都是在利用碎片时间来做这件事情，在这样的场景下，如果你不能在标题和开头抓住读者的心，基本就要送你一首凉凉。&/p&&p&关于这点我只送你一句话&/p&&p&“你只有3秒时间，你要在这3秒钟让人对你产生兴趣”&/p&&p&&br&&/p&&p&2、龙头&/p&&p&一个爆文的标准就是“龙头、猪肚、凤尾”&/p&&p&&br&&/p&&p&开头一定要制造吸引力&/p&&p&&br&&/p&&p&开头可以不包含任何内容，但一定要抛出悬念&/p&&p&&br&&/p&&p&开头占据了你80%的流量&/p&&p&&br&&/p&&p&开头的作用就是让人想读你下面的内容&/p&&p&&br&&/p&&p&在某种程度上一个自媒体大咖不仅要会写作，还要懂点心理学。&/p&&p&A猎奇：我去，还能这样啊？&/p&&p&B卖惨：我靠，你也这样啊？&/p&&p&C认同：我擦，确实是这样！&/p&&p&&br&&/p&&p&人类是个情感动物，文字只是寄托情感的载体，如果你能让读者代入到情感中去，你的日收入不会低于4位数。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、猪肚&/p&&p&猪的肚子很大，但里面的内容很丰富，而且还都可以吃。&/p&&p&&br&&/p&&p&用在这里相当合适，&/p&&p&&br&&/p&&p&你把龙头写好了，第二步就是要留住观众，怎么留住呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&充实又丰满的内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&表现形式多种多样，但我最推崇的就是多图少字，把情感融入进去，你想要观众入戏，你自己得先入戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常跟我的学员说“如果你在自媒体上的段位是个大学生，你就要用小学生的讲法，去给读者讲故事”&/p&&p&&br&&/p&&p&“如果你在自媒体上的段位是中学生，你就学会借鉴大学生的内容，去讲给小学生听”&/p&&p&&br&&/p&&p&“如果你在自媒体上的段位是小学生，那就多读读书，多看看别人怎么做的，不要在乎什么写法，失败了就是损失点时间，成功了你就获得了整个天空”&/p&&p&&br&&/p&&p&4、凤尾&/p&&p&龙头建立吸引力，猪肚展示主要内容，凤尾就是输出观点了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当观众已经浏览到这里了，基本对你有了认同感，这个时候就只需要确认他的认同感，输出你的个人观点，最好能与一些大众认可的观点相结合。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这段跟龙头是有共通点的，宜短不宜长。&/p&&p&&br&&/p&&p&社会是复杂的，网络是有趣的，键盘侠是很多的，喷子也是很多的，你不可能让所有人都喜欢你，这可能是你唯一可以做自己的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、知乎与自媒体&/p&&p&&br&&/p&&p&我做了2年的知乎和自媒体，我这个人很直，我也直来直去的说，其实我是有盈利的，我的广告收入+咨询收入一年下来小300万是有的。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多了解我的粉丝肯定知道，我是个理科生，我踏入这一行之前，我只对数字和程序感兴趣，可老天偏偏把我安排来做自媒体，靠写作吃饭。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过这两年也赶上了风口，也挣了一笔钱，反正让我更从容的看待这个有趣的人生。&/p&&p&&br&&/p&&p&我可以不去改变世界，但现在的我，至少可以拒绝被世界改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&未来社会最重要的资产是影响力，影响力是怎么构成的呢？一是写作，二是演讲。&/p&&p&每天都会分享一些关于理财/写作/赚钱的深度干货，在公众號「你财晓得」回复“干货”你会得到一个无法拒绝的理由。&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢你的点赞，点个赞你就是我的人了。&/p&
知乎有1.6亿活跃用户，而且这批活跃用户是目前互联网上质量最高，购买力最强的一批人。知乎也是我的主战场之一，1年前我就达到利用知乎和自媒体月入十万的标准。今天给大家分享一些关于知乎的重磅干货。 1、大环境首先我们来分析一下现在自媒体的环境。快餐…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e22fa25ad04cf02a12ed1da96ef9cad_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e22fa25ad04cf02a12ed1da96ef9cad_r.jpg&&&/figure&&p&5月14日，共识大会在纽约举行。“银行家们”举牌游行。他们手中的横幅上写着“比特币破坏了我们的商业模式”，“纸币支付耗费更少电力”、“恢复汇款产业”，事后被证实是一场群众演员带来的表演。虽然只是一次营销事件，但我看到了一个即将到来的浪潮。金融业高转账手续费等垄断行为称霸太久，同时因为在股票上赚不到大钱，许多股票投资者也纷纷转型区块链项目投资。很多企业家奋斗一辈子只为去纳斯达克敲个钟融更多钱，ICO改变了这种局面。传统vc对区块链充满傲慢与偏见，没有考虑到这场自下而上浪潮的影响力。一个事物的流行，我认为需要良好的群众基础，自下而上，每个人都可以参与价值项目的天使投资（虽然里这个产业里有大量垃圾项目），享受低成本资产传输的优惠等，得屌丝者得天下，人们会用钱和行动买单。区块链可以通过互联网传递经济价值，使互联网世界建立信任模型成为可能。&/p&&p&现阶段，金融业开展的大部分业务是信息中介。未来如果区块链普及，将不再需要大量第三方中介保证信任，成本相应降低，金融格局将会被重塑。&/p&&p&比特币的发明者中本聪用自己说明了什么是去中心化，比特币问世后，他深藏功与名，归隐江湖，像放出了一个科技精灵任由其迅速发展，在江湖上留下一个传说。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbb7c70e00ca0dd6532da5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbb7c70e00ca0dd6532da5_r.jpg&&&/figure&&p&回到&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//bankersagainstbitcoin.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&#BankersAgainstBitcoin | Join Our Cause!&/a& 这个网站，站内的一封信写的很有意思，我认为这封信预测了未来，玩笑在不久的将来将成为现实。&br&&/p&&p&As you can probably tell, this protest is meant to be a joke.&/p&&p&But this joke today is going to be the reality in the very near future.&/p&&p&This protest is representative of what will happen to those industries and companies that fail to understand times have changed.&/p&&p&Legacy industries that have gone unchallenged for decades will soon begin to see their monopoly slip away.&/p&&p&The consumer abuse that’s been possible due to a lack of competition is over. The biggest competitor big banks have ever faced has arrived and it’s not a company or organization, it’s a decentralized technology.&/p&&p&It will soon no longer be possible to charge the poorest people in the world exorbitant fees to send money back home to support their families.&/p&&p&Industries like the lucrative $15 billion overdraft industry that enrich banks will soon disappear.&/p&&p&And all the middlemen who’ve built business models simply from being in the middle – will see their control slowly slip away.&/p&&p&These are just a few of the hundreds – if not thousands of examples of the industries blockchain technology will disrupt.&/p&&p&As Jamie Dimon once said “Silicon Valley is Coming to Eat Our Lunch”.&/p&&p&Well Jamie, and all the others who stand to be disrupted – Bitcoin will be coming for a lot more than just your lunch if you fail to adapt to the new world we live in.&/p&&p&&i&– Marco Streng, CEO&/i& &i&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.genesis-mining.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Genesis Mining&/a&&/i&&/p&&p&&b&区块链投资入门：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&【新手教程】数字货币的购买，交易，提充币的简单步骤&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&韭菜必看，山寨币庄家的运作方式&/a&&/b& &/p&&p&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&关于区块链投资的52条箴言&/a&&/b&&/p&
5月14日，共识大会在纽约举行。“银行家们”举牌游行。他们手中的横幅上写着“比特币破坏了我们的商业模式”，“纸币支付耗费更少电力”、“恢复汇款产业”，事后被证实是一场群众演员带来的表演。虽然只是一次营销事件，但我看到了一个即将到来的浪潮。金…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b375ab87e757dc9f842abe427c436ced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b375ab87e757dc9f842abe427c436ced_r.jpg&&&/figure&&p&人人皆知，逾期无小事。多少卡友为了逾期这事愁坏了头，为此特地分享一些消除逾期的方式给大家。&br&&/p&&p&NO1. 疏忽、大意，短时间逾期 解决办法&br&&/p&&p&补足欠款后积极与银行联系；不是所有逾期，个人征信报告上都会立马显示，有些银行会有几天的逾期容时，有些则是下个月才会上报逾期记录给央行征信中心，所以发现逾期的第一时间联系银行，争取赶在上报前解决问题；&/p&&p&&br&&/p&&p&NO2. 超过90天的逾期 解决办法&/p&&p&首先还清欠款，并保持良好的信用习惯：如果被上了征信，还需偿还罚息，并且信用卡用户不要立即销卡，继续保持良好的消费习惯，5年后不良记录会自动消除，而且除房贷以外，大部分贷款只参考两年内的信用记录；&/p&&p&&br&&/p&&p&NO3. 失业、重大疾病、出国等产生的逾期 解决办法&/p&&p&主动与银行联系，说明自己的实际情况，开具“非恶意逾期证明”，再需贷款时，相关贷款机构会酌情考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&NO4. “被冒名贷款”产生的逾期 解决办法&/p&&p&联系银行说明情况，然后去当地的中国人民银行征信中心提交异议申请，一般15个工作日就能消除这种不良逾期记录。&/p&&p&&br&&/p&&p&NO5. 非恶意欠款&/p&&p&正常还款仍然存在逾期，比如像年费、滞纳金、服务费等忘了交，再次申贷或者申请信用卡的时候才发现，已经逾期多次。（真是冤枉啊……）建议：遇到这种情首先要先把逾期还上，然后到银行申诉该欠款非恶意欠款，请银行协调消除不良逾期记录。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&NO6. 银行过失&/p&&p&银行工作人员操作失误，例如信用卡年费有调整却未告知持卡人，某个时间节点系统升级无法扣款造成逾期，这些情况造成的逾期也可以消除。如果是银行过错，直接向银行申诉消除不良记录。（不然受委屈可是你）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&NO7. 信用卡账单未收到&/p&&p&正常来说，我们都是根据账单来还款的。可是如果我们没有收到账单，就很有可能会耽误还款造成逾期。（毕竟我们记性不好，需要提醒） 如果遇到这种情况呢，只要我们以未收到账单为由申诉，要求消除不良逾期，银行基本上都会受理。&/p&&p&另外，请大家要相信中介所谓的“征信洗白”之类的广告，基本都是不靠谱的。&/p&
人人皆知，逾期无小事。多少卡友为了逾期这事愁坏了头，为此特地分享一些消除逾期的方式给大家。 NO1. 疏忽、大意，短时间逾期 解决办法 补足欠款后积极与银行联系；不是所有逾期，个人征信报告上都会立马显示，有些银行会有几天的逾期容时，有些则是下个月…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b7aec4d742b_b.jpg& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b7aec4d742b_r.jpg&&&/figure&&p&你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！&/p&&p&——【大客户营销专家】 孟昭春&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b8e1c3bfefeae92e7d26e556_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b8e1c3bfefeae92e7d26e556_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&【成交高于一切】：如何在初次拜访中让客户“一见倾心”？&/b&&/h2&&p&大客户营销专家孟昭春：今天给员讲的关键词“礼仪形象”。礼仪形象是个体形象的外在表现形式之一，礼仪形象的高低往往反映出一个人教养、素质的高低。形象就是一个人的外表包括穿衣打扮，妆容，发型，配饰等是否得体。那么，销售员拜访客户应该注意什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd717da006b59c60fd1ba85dd118a81e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd717da006b59c60fd1ba85dd118a81e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&初次拜访客户，礼仪形象很重要。但是还是有很多销售员，在初次拜访客户不注意自己的形象和礼仪，总感觉自己能说会道，产品是客户需要的，往往不注意形象和礼貌，导致拜访失败。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e7b2ff3ebd1b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e7b2ff3ebd1b9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&也许你内心里疑虑，我的销售技巧好，形象最多影响10%，如果销售员这样认为，那就错了。&/p&&p&如果你认真想想也许会同意我的说法，不信看看下面这个销售案例：&/p&&p&朱志是一家公司的销售员。他在一次技术类行业的聚会上结识了一位董事长，并与那位董事长相谈甚欢，直到聚会结束也没有聊尽兴。董事长因为对朱志公司的产品颇感兴趣，于是与他约好了时间，准备仔细商谈一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1e029e7c8b12d175036c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f1e029e7c8b12d175036c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在朱志前往客户公司的那一天，天下起了大雨。为了避免把昂贵的西装弄脏，出门前他索性穿上了旧西装和雨鞋。朱志来到那家公司以后便递出了名片，告诉秘书他同董事长已经约好了，然而他等了将近一个小时才见到那位董事长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c98eb69b9e6e3a59567c86aebb11b34_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9c98eb69b9e6e3a59567c86aebb11b34_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&朱志说明来意后，没想到董事长竟像不认识他一样，冷淡地说：“我知道，你跟负责这事的人谈吧，我已经跟他提过了。你先坐一下，他一会儿就会过来……”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-46f7f63055e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-46f7f63055e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这事让朱志百思不得其解。回家的路上，他一直在想：“是哪个地方做错了呢？今天所讲的内容应该是跟平常一样有足够的魅力能够吸引客户的呀！问题到底出在哪里了呢？”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-36f815e254bc63f98a09_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-36f815e254bc63f98a09_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就在这时，他走到一个广告牌旁边。里面的身影把他自己都吓了一跳：“这是自己吗？今天的自己看起来简直比流浪汉还要落魄，怪不得董事长避之唯恐不及！”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1dccac32c37f5ba204a7faf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1dccac32c37f5ba204a7faf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&原来，平常朱志一直很在意穿着打扮，总是穿得大方、得体。当他向人推销产品时，良好的外形总能帮助他赢得客户的好感。但今天却因意外而破坏了以往的形象，最终让他失掉了一笔业务。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c56f959b6abafd26a4b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c56f959b6abafd26a4b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&能够与一位董事长深人交流，足以证明朱志的口才和个人魅力。然而，他却在一次拜访中忽视了自己的着装打扮，最后遭到了客户的拒绝，导致“英雄无用武之地”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcf08e8f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dcf08e8f4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在销售过程中，很多销售员都会犯这样的错误，往往还会这样为自己开脱：天天都在外面跑，哪有时间换干净的衣服，连和女朋友约会都是灰头土脸的。事实上，销售工作千万不能忽视个人形象的作用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ff37fa89e046418caaf012_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ff37fa89e046418caaf012_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&布莱恩o崔西说：“良好的个人形象就是你在社会交往中的亮点，对推销员来说就是成功的敲门砖。出门之前领带没有打好，并不代表你是个失败的人，但有人就会这么认为。因比，在与客户见面的每一次，务必要用心打扮一下让衣服为你说话。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-206c81dcbc82e04a66e95fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-206c81dcbc82e04a66e95fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在人们的印象中，拥有整洁外表的人比较容易赢得别人的信任和好感。所以销售员的装扮在与客户的每一次会面中都特别重要。让我们换个角度思考一下，如果你面对一个衣着不整、邋遢马虎的销售员，你能对他产生信任感，并保持与他交谈下去的耐心吗？肯定没有。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-59373f8daaff5ab260362b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-raw}
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