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&& & 麦可酷自动售卖机这门生意，下一个逆风口线下引爆点？_唯美系
自动售卖机这门生意，下一个逆风口线下引爆点？
芬兰的旋转自动售卖机，是不是很拉轰？心疼小善的0.8欧元……
最近，小善发现在各商场、地铁站、车站、写字楼等人流量较为密集的场所都能看到各类自动售卖机的影子。
特别是夏日来临，最少不了的随时随地解渴的饮料，新中关购物中心两台摆放的自动售卖机，小善观察发现，3分钟内5个人在此停留，2人通过扫码购买了两杯售价为15元的鲜榨橙汁。
新中关购物中心的自动售卖机人气很旺哦~
自动售卖机其实并不新奇，早些年前有投币的自动售水、售票等售卖机的出现。如今技术的升级，透过玻璃能看到这台“天使之橙”里新鲜的橙子整齐摆放，同时屏幕播放的广告和音乐也吸引不少回头率。
近几年来，自动售卖机里产品的品类更加多样化，形式也在不断的创新，那自动贩卖机如今在整体热度下将会如何持续升温呢？
自动售卖机将在国内市场的爆发点？
有数据显示，在无人零售设备最最发达的国家日本，全国共有550万台各种业态的自动售货机（卖饮料、卖香烟、卖咖啡、卖菜、卖玩偶、卖美妆产品、卖热腾腾的面条…）
在美国，平均35人拥有一台自动贩卖机，在日本则是平均23人就拥有一台，而在中国是4500人。自动贩卖机大国日本目前的自助贩卖机数量是250万台，而国内自助贩卖机总量也不足20万台，并且售卖的商品种类单一，分布不均衡，市场远未达到饱和。
据凯度咨询调研指出，当人均GDP达到10000美元时，中国自动贩卖机会迎来爆发期。根据近日国家发布各省人均GDP，9个省份已超过1 万美元。
随着线上流量红利的衰退，线下流量的价值得到重新审视，但线下门店业态也面临着人力和租金成本上升的压力。
根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机成为关注热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。
随着收入水平的提升，人们对即时便利性消费的需求在增加，自动售货机的消费环境日益成熟。智能化技术升级和移动支付时代的到来，也是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。
人们更亲睐可以随时随地，购买的日常所需，吃喝用的刚需类生活和用品。自动售卖机在国外已非常普及，国外很多地方，自动售卖机更是随处可见，像个杂货铺，什么都可以买到，比如炸薯条、卷饼、热狗，解饿解渴的零食。
自动售货机的智能化，主要是指在设备上搭载智能联网系统和显示屏。连接网络的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。
据了解，去年饮料市场发售的新产品有 500 多种，这些新品往往依靠线下零售渠道铺货试水，测试消费者的反应——相比便利店，自动售货机是一条成本更低的渠道。
楼层一样的芬兰自动旋转售卖机
以售卖机+品类的新业态该如何布局？
相比传统线下零售的衰落，自动售货机行业正处在快速发展期，潜在市场前景广阔。一些专注单品类的的自助售卖机则开始受到资本热捧，如天使之橙、零点咖啡吧等。
作为目前中国最大的自动售货机运营商友宝通过自主研发，2015 年 7 月获得来自凯雷投资集团 5.3 亿人民币的融资，也是国内自动售货机行业迄今为止最大的一笔融资，这意味着自动售货机在中国开始得到全球资本市场的认可。
基于较强的研发能力，友宝在运营智能售货机的基础上，多元化布局新型自助设备，包括“友唱”迷你KTV、自助便利柜、自动售酒机、自助冰淇淋机、自动打印等创新业态。
各自以售卖机+品类的新业态市场正在爆发，更像是零售业另辟的一条新路径。
一台自动售货机的购置成本为两三万元，如果以自营模式大规模铺开市场，需要巨额固定资本投入，对现金流的压力很大，短期难以回本。即使采用融资租赁等方式缓解压力，也需要面临设备折旧风险。
目前看来国内的自动售卖机，、劣势在于可容纳的商品SKU太少，且以单价较低的快消食品和饮料为主，用户基本上是单件购买，因此客单价较低。按客单价3-5元计算，3,100元的月均销售额，意味着日均购买人次只有20-35，还有很大的提升空间。
主要的营收来自两方面，主要是产品的销售收入，另一个来源是广告营收。
对于零售行业最重要的两点是：渠道和人流量。人流量大的相对租金也随之高涨，而人工成本逐年上升也是不得不考虑的因素，与此同时目前国内移动支付的迅速普及也成为关键。
自动售货机这种传统的线下行业，因移动互联网也找到了新的方向。
消费者也可以通过售卖机和手机端查看或者购买商品，这相当于和售货机有了更多的交互机会，友宝可以用返利这种激励方式获得更多的消费者需求数据，为饮料供应商提供更多的反馈。
联网、带触摸屏的售货机不仅仅是好看而已，还让一台机器能更好地发挥“媒介”的功能，引入交互式的广告和促销。
产业链和资本方的核心点在哪里？
从自动贩卖机整个产业链上的布局来看，自动售卖机产业链由三个环节构成：货源、渠道、消费及广告。从中可以看到，货源就是放在自动贩卖机里的商品，渠道代替词为运营商，最后就是消费者以及广告主。
那么作为自动贩卖机产业上的核心——运营商，他们的痛点在哪里呢？
以自动果汁机为例，它的成本构成为：榨汁机、水果原料、租金、入场费、运维、分佣等部分，但根据不同渠道有细微差别。涉及果汁制作的生产成本不到总成本的 50%，所以这个业态的毛利在 50% 以上。咖啡机、冰淇淋机的毛利水平也差不多。
从商品销售业务的财务模型来看，自动售货机是微缩版的便利店，销售毛利减去各项费用就是利润。
自动贩卖机要符合“承接被动流量”的特点。什么是被动流量？举个例子，当你在街上收到某写字楼咖啡贩卖机的传单时你大概率不会因此前往，但如果你看到一个咖啡贩卖机就在眼前，你更可能直接买一杯。
所以，适合自动售卖的品类最好是轻决策的、让消费者看到就会愿意买的东西，是供给推动需求，而非那些重决策的、早早计划好的计划型消费品类。
跳出具体的业态，看自动贩卖机这个生意本身。对于投资人来说，他们判断这个生意时，看业务逻辑、看模型、看市场规模，还要看是否有壁垒和防御性。
目前自动售卖机业态的壁垒不仅在渠道上，也在供应链上。很多人或许没有意识到，最终自动贩卖机还是一个供应链的生意，拥有供应链的公司价值更高。
我们将自动贩卖机这个链条拆开来看，自上而下分别是原材料供应商、品牌商、运营商以及层层渠道。在零售行业中，一些品牌商自身就掌握着供应链的最上游，本质上解决的是成本和品控的问题。
由于零售企业在供应链、点位资源和运营成本等方面存在规模效应，经营规模和市场占有率对企业竞争力至关重要，这也是创业和投资人都亟需重视和考虑的方面。
*本文部分数据来源前瞻产业研究院，经善缘街0号整理
*本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场
作者 | 董晓孝视觉 | 李海伟来源 | 善缘街0号
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1.首先先放一个箱子，然后贴着箱子放一个漏斗，漏斗方向朝向箱子。
2.随便选个方向放置红石比较器，正输入端朝向漏斗，正输出端放置一个方块。
3.方块上面放置一个红石火把，贴着红石火把放一个投掷器，朝向任意，一般选择朝向漏斗。
4.在箱子里装入可用货币，如果允许铁锭，金锭或钻石，就需要在箱子里放上对应的物品，并且填满箱子。
5.在投掷器里放入货物，最好放满9格可以使用更多次，如果是稀有物品可以适当选择数量。
6.最后测试一下，可用的货币是金锭，铁锭和钻石，往漏斗中放入任意一个货币，投掷器就会吐出一个金苹果！
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自动售货机销售利润如何 自动售卖机挣钱吗？
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自动售货机能卖烟吗（能） 如何使用烟草自动售卖机
自动售货机再审火种很常见的，自动售货机能卖烟吗？上次跟大家提到过不知道大家了解到怎么样，下面一起来看看生活中出现的烟草自动售卖机是什么样子的。
自动售货机能卖烟吗
关于烟草自动售卖机卖烟这件事，有人担心触碰法律红线底线，有希望推动新零售探索尝试。自动售货机能卖烟吗？《烟草专卖许可证管理办法》第四十一条明确规定，除了取得烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证或特种烟草专卖经营企业许可证的企业依法销售烟草专卖制品外，任何公民、法人或者其他组织不得通过信息网络销售卷烟专卖品，再加上对未成年人的严格保护，禁止向未成年人售烟更是绝对不能突破的底线。
因此不用置疑烟草自动售货机能卖烟吗，自动售卖机是不能卖烟的！但是这里小编为大家 介绍的济南报业集团的'无人&售卖机其实是有人值守售卖机。看起来把全自动变成了半自动，这样一来，既有经营成本非技术性的刚性增加，又要考虑如何确保有人值守的监管到位，后期会不会因为机器数量的增加、购买人群的扩大而带来审核疏漏?
如何使用烟草自动售卖机
了解完自动售货机能卖烟吗之后，我么一起来看看烟草自动售卖机是什么样子。如何使用烟草自动售卖机？烟草自动售卖机与一般意义上的自动售卖机或者ATM机并没有太大的区别，机器正面是喷绘的烟包展示，提供了实物图片，以及基本的产品参数和零售价格。
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