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阿里新零售再祭杀招 钉钉+手淘竟暗藏底牌
& 10:02&&来源：&
　　王明月去年底下载了一个钉钉APP，迄今她的钉钉里已经有几十个顾客。通过钉钉，王明月可以跟手里的顾客沟通聊天、提供售后咨询、推荐新产品、新活动。顾客也可以通过手机淘宝的消息功能收到来自&专属顾问&王明月的消息，直接在手机淘宝里回复、咨询。
　　以前，这些动作通常都需要在微信里互加好友后才能进行。
　　在下载了钉钉的导购中，王明月不算社交最主动的。一位品牌商负责人透露，有销售导购下载钉钉短短3个月已经&加了&上千个顾客好友。平均每增加一个好友，销售导购会获得来自阿里系的5元现金奖励。不过王明月反应，目前还没有收到过这笔鼓励金。
　　阿里新零售1号工程：钉钉+手淘
　　王明月是第一批下载钉钉的导购顾问。
　　去年底，阿里新零售推出了钉钉+手淘打通的导购助手解决方案&&&导购通&。主要面向终端一线店员、店长、督导，让原本松散、无系统管理的线下门店人员在线化。在钉钉里实现基本的OA办公之外，品牌商可以将到门店的顾客、会员数据沉淀在钉钉里，建立长期的互动沟通通道。
　　亿邦动力了解到，该产品在钉钉中以&新零售工作台&入口显示，在商家端可见，在品牌智慧门店试用。
　　图注：阿里新零售工作台打通了钉钉和手机淘宝
　　以最早参与测试并全面拥抱阿里智慧门店的化妆品牌林清轩为例：顾客通过扫描店员在钉钉的专属顾问二维码，可以直接进入顾客手机淘宝的林清轩品牌号页面，授权确定开通后，即可添加专属顾问。随后，顾客手淘app消息盒子会收到一条来自专属顾问的消息提醒。
　　图注：林清轩门店中扫描店员加顾问成功，可领取价值32元的手工香皂，引导顾客通过手淘与店员互加好友
　　图注：添加专属顾问前，需授权开通品牌会员号，该会员类似线下的会员卡，有的可在线上线下品牌门店通用积分、优惠等
　　图注：专属顾问将在手淘消息盒子中以个人名字出现，而不是品牌名称
　　添加成功后，专属顾问可以通过钉钉后台直接与旗下的会员互动，发送消息。会员则可以在手淘消息中直接发送需求消息给顾问。形成隔着两个APP但无需跳转的社交关系。
　　值得注意的是，在消息盒子中专属顾问是以个人名字出现，区别于此前通过旺旺沟通时以店铺名称显示。强调了个人之间的社交属性，弱化了店铺销售、售后的公对私属性。
　　&原来线下导购与顾客主要通过微信加好友的方式沟通，这种关系无法沉淀到品牌商家的内部CRM体系。通过钉钉，导购所有与顾客的关系都沉淀到了品牌OA里。&一位服饰品牌商电商经理告诉亿邦动力。
　　据了解，目前钉钉+手淘这套新零售行业解决方案还在一期测试阶段，接入企业有特步、安踏、绫致、lily、马克华菲、林清轩等十几家，主要为快消行业服饰、化妆品等企业。
　　&这是阿里新零售最重要的战略产品，为了鼓励门店使用钉钉与顾客建立关系的习惯，阿里每月给导购1000分钟的钉钉免费通话时间。同时，每个导购成功加一个会员补贴5元现金。有品牌20家门店十几天就新增会员1万多。&上述品牌负责人称。
　　&现在导购80%的时间是闲的。钉钉的理论是，如何将这部分时间利用起来？让导购在全渠道做用户触达？&
　　此前，手淘里的品牌号已经可以让品牌获取用户信息，并加注标签，智慧门店体系也让每个门店都有一个号码与线上对接。与钉钉打通后，针对线下会员的营销和互动通路彻底打通。
　　图注：手淘里林清轩的品牌号看上去已然是一个的样貌
　　&手淘里的品牌号其实相当于做了一套品牌的公众号体系，集合了品牌会员、品牌内容营销、产品商城。但这些内容缺少分发和使用场景。所以钉钉和手淘打通后，接下来就是以门店导购为作战单位，将门店产生的信任关系沉淀到线上，对线上的内容做精准分发。&
　　一位专门做品牌门店数字化服务的公司创始人认为，阿里一直缺少社交关系链，钉钉和手淘的拉通弥补了阿里的社交属性，但该社交主要还是在交易场景，与腾讯的社交不同。
　　交易是背后的隐藏目标
　　亿邦动力了解到，钉钉+手淘项目二期也正在测试中，预计5月初正式上线。二期产品将增加&云店&功能，相当于在钉钉里，品牌商可以建立门店自己的云店铺，集合门店库存，导购可以直接将云店中的商品链接和促销信息、优惠券等推送给旗下会员。
　　如此，导购将不需要推荐品牌官方旗舰店给顾客，而是形成了基于LBS的一套完整闭环，打通了钉钉、手淘和支付宝。区域门店经理可以在钉钉查看完整的门店商品、会员、收款信息等，管理门店经营。
　　也有品牌透露，云店也可能像小程序一样，作为品牌的一个订单中台存在，为导购员输出商品（或向门店开放品牌所有sku）、品牌内容、营销信息等。导购员可以直接调用所有中台资源分享给会员，通过支付宝实现交易闭环。
　　不过目前，从亿邦动力拿到的消息看，钉钉的二期方案还在测试中，交易逻辑可能还没完全走通。
　　一位接近钉钉的品牌商透露，基于钉钉的这套新零售解决方案隶属于阿里新零售事业部，与原来的电商体系完全区隔，避免了线上线下冲突。&与原来阿里强推的线上线下全渠道相比，这更像一次对以往的矫枉过正。&
　　亿邦动力了解到，如林清轩这样的品牌，已经实现了门店和天猫官方旗舰店的完全打通，通过其智慧门店扫描二维码成为的品牌会员后，如果在天猫官方旗舰店产生购买，销售额将同时计算到门店和旗舰店。
　　不过，极少有品牌采用这样大胆的策略，对绝大多数品牌来说，线下门店体系仍然是个完全独立的庞大体量，其成本结构、定价体系、销售计提都与线上完全区隔。
　　而这是阿里一直想借助新零售战略来实现数字化的大市场。
　　不过，这次阿里换了个套路来撬动。
　　&盒马就是阿里的样本。门店体验建立信任，门店客服数字化后就成了旺旺客服线下版，再加上饿了么这样的同城配送。整个线下就打通了，从商品到服务全流程在线化。&上述创始人分析。
　　据了解，很多参与测试钉钉+手淘项目的品牌均设立了独立的新零售业务线，专门负责智慧门店及门店的数字化改造，与品牌原有的电商部门完全独立。
　　腾讯的杀招：企业微信+小程序
　　在观望阿里这套钉钉+手淘方案的同时，不少品牌也正在与腾讯接触。
　　今年3月底，企业微信和微信消息互通正式开放内测。以服装品牌导购为例，顾客通过微信扫描导购专属企业微信二维码，即可添加为微信好友，导购可以通过企业微信号与顾客发送聊天消息互动，该消息直接显示在导购的企业微信账号和顾客的个人微信账号中。
　　这一逻辑与钉钉+手淘方案极为相似，甚至有与阿里系关系紧密的品牌方笑称，两家公司在这个场景上可能有相当高的&互相参考&。
　　本月12号，马化腾更是亲自站台，在互联网+数字峰会上宣布了成为零售&数字化助手&的决心。腾讯各业务块更是全面的公布了征战的七大武器，以图实现线上线下销售体系打通、粉丝一体化运营、广告与营销闭环。
　　其中，连接线下线上的方案中，小程序作为最重要的武器贯穿进店、购物，企业微信作为离店的重要武器和微信公众号一起承担着售后客服重任。小程序下一步的开放战略中明确将在今年实现更多可以促成交易的能力，包括电商工具。并将支持在企业微信中直接打开小程序。
　　&微信也好，小程序也好，就是做社交裂变的地方，但你不能在一个地方又做裂变又做落地，企业微信就比较聪明，可以做落地承接。&一位微信生态系的第三方开发者说道。
　　目前，企业微信和微信之间除可以互动沟通、发送消息外，企业微信账号好友还不能查看顾客的朋友圈等社交信息。
　　但据一位参与测试该方案的行业内人士透露，微信正在逐步开放更多功能和接口，比如小程序已经与企业微信打通，导购可以直接给顾客发送小程序商品链接，形成社交裂变。
　　这意味着，在联动企业CRM系统的同时，有小程序助力的企业微信还将数字化交易，形成交易裂变，向让微信环境内的商业化梦想迈进一大步。
　　&拼多多是个典型的例子，其APP承担商品的陈列和购买，而服务则在微信里，更贴近用户，让用户可以在微信里面直接享受购买。&上述人士称，让用户抵达APP成本太高，小程序就可以把内容轻量化，连接轻量化，当用户对内容产生兴趣，要购买可以直接在小程序中购买，想深度浏览又可以回到APP。
　　倚天剑VS屠龙刀
　　&阿里集团超六成收入来自阿里妈妈。&虽然阿里巴巴财报从未透露过广告收入规模，但早在2016年阿里妈妈曾对外透露过这样一个数据。
　　今年年初，美国数据公司eMarketer报告数据显示，2018年阿里网络广告营收或超218亿美元，以33%增长速度首次超过传统电视广告。预计到2020年，阿里广告营收将是电视广告的两倍，达328亿美元。
　　玖悦数码创始人邢科春直言: &在阿里和腾讯全力推进新零售、智慧零售的背后，是对品牌商广告投放额度的争夺，因为控制了交易和支付环节，就逆向控制了品牌商的营销决策和执行。&
　　2017年，全社会消费品零售总额36.6万亿，其中网上零售额5.48亿，占社会消费品零售总额的15%。如何将线下85%的消费交易在线化、数字化，从而形成真正线上线下全渠道的广告获利，是阿里和腾讯两位互联网大佬的终极目的。
　　而钉钉+手淘与企业微信+小程序，就是各自征战的倚天剑和屠龙刀。
　　到底谁更强？
　　从用户量角度，钉钉对外公布过的数据是企业用户超过500万，注册用户超过1亿。企业微信公布过的数据为注册企业数超过150万，活跃用户达到3000万人以上。钉钉有先发优势，在B端有更强的驱动力。
　　但在C端，根据QuestMobile数据，2017年手机淘宝的约活跃用户规模约5.27亿，微信的月活跃用户规模为8.94亿。猎豹大数据2018年一季度中国app排行榜数据显示，微信周活跃渗透率达80.7%，手机淘宝只有13.8%。微信完全掌控了用户意愿。
　　因此，用户这一局，从品牌本身追逐用户的逻辑，微信更有磁场吸引力。
　　此外，从两套方案的产品逻辑上，手淘的属性决定了阿里的方案更侧重交易、形成逛的购物场景；微信的天然社交粘性则更容易形成社交裂变、形成营销扩散。
　　&手淘面临的最大问题是，除非你想逛手淘的时候，你才会打开手淘。但微信是每天会打开无数次，所以你不会漏掉消息。&爆料人士指出，如果顾客三天后点开手淘才发现促销信息，有可能错过最佳交易时机。
　　&今天大家会给店里的店员发一个安卓手机，让店员跟顾客加微信，回头再去做个人营销，我们都在干这事。但当企业有一千家店的时候就很累了，要加的顾客很多，一个微信还不够。这个时候用企业微信干这件事就很通顺。所以中大型企业最后跟客户维护关系用企业微信，这件事也通了。&有赞创始人白鸦在亿邦智能商业大会上如是说。
　　不过，企业微信也有自己的软肋。亿邦动力了解到，目前，企业微信+小程序这套智慧零售方案涉及腾讯云、微信、小程序等多个部门，品牌与其对接需要同时和多个部门沟通。而钉钉+手淘方案则直接由品牌新零售业务线对阿里的新零售业务线，一对一，聚力而发，在落地上驱动力强而快。
　　&阿里在腾讯的压力下也越来越开放，选择阿里还是腾讯是大老板的决策。&一位品牌商新零售业务负责人称。
　　可以想见，2018年，在两大神器过招的时候，所有的品牌商必须做出抉择。
　　（注：王明月为化名）
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责任编辑：初浅
阿里巴巴集团公布了2018财年第四季度财报及2018财年业绩。2018财年，阿里集团收入为2502.66亿元，同比增长58%，创下IPO以来最高增速。受此利好消息影响，阿里巴巴股价美股开盘大涨4.3%，报收188.89美元，市值达到4778亿美元，超过腾讯的4634亿美元，成为国内市值最大的公司。
说起互联网公司，大家一定会想到BAT这三家。没有办法，这三家公司经过十多年的发展，已经成为了中国互联网历史上的一壮阔景观!比如说腾讯，腾讯成为了亚洲最值钱的科技公司，而马化腾自然也成为了新一任的华人首富。既然腾讯公司这么赚钱，那在腾讯上班的员工能有多少工资呢?
马化腾在2018年的商业梦，应该是把现有流量更多进行变现；马云在2018年的商业梦，应该是获取更多的流量，包括线下流量。刚到5月，中国互联网就脱离了城池得失的低级趣味，开始高瞻远瞩仰望星空起来。
据福布斯杂志报道，中国的大型科技公司已经准备好主导东南亚的新兴市场。数字巨头阿里巴巴(Alibaba)和腾讯(Tencent)正在扩大其在整个东南亚地区的电子商务、云计算和数据处理能力，这个人口超过5亿的地区正快速发展。
阿里巴巴发起大规模反腐行动?5月7日下午，杭州市公安局网络警察分局官方微博@杭州网警发布微博辟谣称：“余杭是区级单位，再怎么也是个分局，哪只有派出所这个级别;阿里是企业，又不是国家政府机构，反腐稽查是闹哪样?真要有也是自查自纠，还有反腐主力是检察院，《人民的名义》都白看了?造谣能走点心么?”
日24时，为期18天的“电商大赛”终于收官，各大电商平台的“成绩单”纷纷出炉：自日-6月18日，全网总销售额达2844.7亿元!
6月18日，拼多多创始人兼CEO黄峥首次对拼多多近期出现的商品“涉黄涉暴”、“商家维权”等风波做出了公开回应。不同于一般沟通会现场的光鲜和流畅，从未直面过媒体的拼多多，表现出了与“近千亿市值”身份有着不小反差的低调和务实。可以说，是创始人的风格映射在了企业风格上，拼多多也延续着黄峥“作为技术人员，只
继北上广、深圳、杭州等争相加入第一批“新零售之城”后，南京也在华东地区吹响集结号。近期，“新零售样板城市”项目正式启动，利用千米新零售的创新力量，赋能南京城市发展和生活服务全面升级，让新零售驱动商业文明。
以“新时代、新零售、新机遇、新发展”为主题的“2018北京国际新零售及无人售货展览会/北京国际自动售货机及自助服务产品展览会”，将于-23日在中国国际展览中心举办，旨在打造新零售、自助售货行业大型B2B2C高端专业平台，助力于新零售、无人售货及自助服务行业快速发展。
马云接受央视财经专访时表示：未来中国8成零售业态都是“新零售”，而社交电商则是对零售业的渠道革命。社交电商利用社交渠道作为消费的场景，在组成的社群中达成商品交易的过程。用户既是消费者又是消费商，实现用户自买省钱，分享赚钱，共享消费资源，分享消费经济。顺应消费升级的需求
这两种新的消费需求变化，依靠经营者自身进行渠道开发，难以得到很好的满足。小酒柜的出现，就将渠道开发这一工作，从经营者转移到了平台上。
针对近期舆论对于拼多多公司的关注，拼多多创始人黄峥首次进行公开回应。6月18日，黄峥在一场媒体沟通会上回应称，平台已全面清除“涉黄涉暴”等商品，并将违规商家冻结款项100%赔付消费者。
旗下生鲜便利连锁品牌“宁谷今天”与城市农产品同城配送供应链品牌“宁谷物配”相结合，打造了一个宁夏地区最大的商用食材一站式供应链平台，覆盖银川全市商圈与居民生活的生鲜农产品流通网络。
6月14日，2018年俄罗斯世界杯大赛将在莫斯科卢日尼基球场拉开大幕，四年一度的全球足球浪潮也将再次掀起，球迷们早已摩拳擦掌准备开启观球大战，但是除了比赛带来的视觉盛宴之外，6月的高温却是让人感到酷暑难耐。
A5创业网(公众号：iadmin5)6月19日消息，由于最近拼多多遭遇维权商家围堵的造成的舆论不断扩大，昨日拼多多CEO黄峥召开媒体沟通会，针对拼多多维权一事进行回应。
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创业有风险，投资需谨慎永淘网天猫交易：如何让你的宝贝上手淘首页？
关于手淘，可能现在各个电商创业者都会知道其重要性，因为现在大多数消费者都是手机玩的比较多，所以，手淘理所当然对于卖家来说有很大站的占比，今天我们永淘网天猫交易平台小编就来给大家简单的介绍一下让你的产品上手淘首页的方法教程。
手淘很重要，所以就要争取做到让自己的产品能过进入手淘首页，这样才能带来更多的流量，流量是订单销量的前提，这个是不可否认的，所以，今天就来跟随小编的脚步一起来看一看如何让你的宝贝上手淘首页。
一、宝贝的基础数据
1.新品标签
据我们永淘网一位进行天猫交易的客户说，除去部分没有新品的行业，用新品去上首页更容易，当然老宝贝也可以做，但更建议用新品去上首页。
2.基础销量
想要上首页，宝贝一定要有基础销量，主图点击率、收藏加购、坑位产出都要高于行业平均水平。
3.用户体验
详情页、买家秀和问大家一定要维护好，毕竟相信大家都明白这些对于最终客户下单起到了很大的作用，所以，务必是不可以忽略的，否则就算宝贝上了首页，转化也不会高。
二、猜你喜欢
这个我们永淘网之前就写过相关文章，因为有很多在我们平台进行天猫交易的客户都问过这个问题，之前说过我们最主要的进攻位置就是手淘首页的猜你喜欢，那么我们在做之前要了解一个点——什么叫猜你喜欢？
其实，猜你喜欢说白了就是个性化，是宝贝的一个精准人群标签定位，上图的每一个点都能对你的宝贝上首页产生影响，所以对宝贝的数据维护是特别重要的。
我们平台一位进行天猫交易的客户说，店铺的老客户或者已经有收藏加购的意向客户，是我们维护宝贝数据的重要资源，老客户的人群更精准、权重更高，他们的首页更容易出现我们的宝贝。一些账号等级高的买家号也能帮助我们的宝贝更顺利的上首页，例如之前说的——超级会员爱买。
三、如何让你的宝贝上首页
1.首页入池
话说，我们永淘网天猫交易平台小编了解到，首先宝贝的日均浏览量在100以上就已经入首页池了。例如你有一款吸尘器，它的日均浏览量达到100以上（最好是每天都高于100），那么对于那些想要买吸尘器的用户，你的这款吸尘器就已经拥有了进入他们首页的机会。
A.搜索精准词
我们永淘网天猫交易小编一直提醒大家，一定要做好老客维护，因为老客能给我们店铺带来的利益是新客的很多倍。所以，发动老客户或意向客户参与活动，在搜索精准词以后先深度浏览同行相似宝贝，可进行收藏加购，再找到我们的宝贝进行深度的浏览，下单购买可享受优惠。
B.淘宝群聊用户
在店铺淘宝群内可组织群成员对宝贝进行深度浏览，进行收藏加购。用优惠券或其他福利吸引群成员进入宝贝详情页，在详情页面做一些幽默评价吸引用户深度浏览，增加页面停留时间。
其实，在我们平台一位进行天猫交易的客户看来，类似于这样对宝贝没有影响的一些评价，加上卖家的神回复，将这样精心设计的幽默评价放在详情页最前端，能起到吸引顾客长时间浏览的作用，同时有些用户还会将这些段子进行传播，也可以达到一个宝贝宣传的作用。
C.拼团活动
据我们永淘网天猫交易平台小编了解，在粉丝群内用小号发起拼团活动，营造购买氛围，卖家再迎合粉丝要求，对宝贝展开有要求的拼团活动，要求可和老客户一样，最终达到拼团的目的。
买家分享淘口令接龙，配合营销活动提升宝贝分享成交，例如群内砍价等互动。
以上的活动尽量由老客户完成，不要找不精准的人群来做，这样的活动可以让我们的宝贝标签更精准，既做了基础销量增加宝贝人气，又可以优化人群标签，何乐而不为呢？
四、操作时间
据我们永淘网天猫交易平台了解，一个新品宝贝上架时是没有权重的，我们可以花3-7天的时间通过各种手段提升宝贝的权重，例如上面提到的老顾客、拍立淘，甚至是直通车将宝贝的搜索浏览量，基础销量、收藏加购、买家秀等各方面提升起来，当宝贝已经首页入池，有了30-50的基础销量，我们就可以开始操作首页，维护宝贝订单数据递增，大约一周的时间，如果宝贝数据没有爆发，则可以评判失败，我们可以换一款宝贝再做。如果一周之内浏览量和订单量有了一个爆发式增长，则证明我们的首页操作已经成功。
五、注意事项
1.不要改主图，改主图需要从新入池，流量归零。
2.不要改标题，改标题会影响买家购物意图标签。
3.不要随意改价格，会影响价格对应的类目笔客单价标签。
4.不要修改宝贝属性，有换宝贝的嫌疑。
5.Pc端不要改动详情，会影响宝贝的基础信息，无线端可以有小修改，但不要一次性全换，如果一定要换，每次修改的幅度不要超过1/4。
6.SKU的图片和文字都不要修改，否则流量直接归零。
以上就是我们用永淘网天猫交易平台小编为大家介绍的关于如何让你的宝贝上手淘首页的全部内容，希望能够帮助各位在我们平台进行天猫交易的客户。一直以来，我们永淘网的使命就是成就每一位电商人，所以，你们的成功是我们想看到的结果。
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