保险公司是VS保险中介 认真看看，会让很多保险代理人心乱如麻
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保险公司是VS保险中介 认真看看，会让很多保险代理人心乱如麻
1“保险中介”是什么？《中华人民共和国保险法》第一百一十七条对保险代理人的界定：保险代理人是根据保险人（也就是保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。目前在实际运行中，保险代理人服务于保险公司，只可销售所服务的一家保险公司的产品。保险中介机构则能代理销售多家保险公司的产品，基于投保人的利益作出保险建议，并协助完成投保。理财记把这些在保险中介机构就职的专业保险顾问称为“保险买手”。这些人最为接近IFA的状态，IFA即独立理财顾问(Independent Financial Advisor)，站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性化保险解决方案。2“保险中介”的发展历史接下来介绍下保险中介的发展历史，这也是一部保险公司与保险中介公司角逐的斗争史啊！当然，最后一定是Happy Ending，保险公司与保险中介公司手牵手过起了快乐的日子~美国在1983年，保险公司代理人销售的保单占市场总额的62%，保险中介代理人销售保单仅占36%。在1997年，发生历史性拐点，保险公司代理人与保险中介代理人销量持平，之后保险中介的销售额就节节攀升，2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山，成为消费者购买保险的首选渠道。英国也一样，从1991年保险公司营销员占据新单保费68%市场份额，到2000年与保险中介代理人打平，再被快速超过，目前保险中介也成为消费者选购保险的首选渠道。相同的变化在台湾、日本、香港都发生，而在中国大陆，这股旋风正在刮起！优秀的保险代理人开始向中介机构迁移，先知先觉的客户开始主动寻找周围的保险买手寻求保险解决方案！保险中介的发展可以倒逼保险公司改善定价，更加利于客户。3找“保险中介”买保险的好处那么，选择保险买手，也就是保险中介机构的销售人员购买保险，到底有哪些好处呢？归纳为三点，第一，可以货比三家，选到最合适的产品。第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化。第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。第一，保险买手为您货比三家自从2013年保监会放开普通人身保险产品定价以来，保险市场上的优秀产品层出不穷，在保险责任类似的前提下，不同公司的价格已经千差万别，仅从预定利率2.5%的产品和预定利率3.5%的产品来看，价格就差异25-40%。50万保额终身重疾险为例，20年交下来，高预定利率产品可为您节约十万元！在这种情况下，可销售多家保险公司产品的保险买手就能为客户提供多个方案供选择，客户最有可能选到最合适的产品。第二，保险买手帮您做到组合利益最大化不同的食物所提供的营养是不一样的，均衡组合才能满足身体的需求。保险公司的产品和服务也一样，各有特色，如能组合起来，一样价格，可以享受多重增值服务，何乐而不为？第三，保险买手给您更专业的服务就职于保险中介机构的私人保险买手，因为了解各家保险公司的产品、投核保规则、理赔流程、增值服务，更能以大局观、中立观来配置产品。保险中介机构还可平行比较各家保险公司的服务水平、运营效率！这样机构的保险顾问，有更多机会成为行业最专业的人。一家保险公司的代理人就好像住在自己的山头里，只了解自己公司的产品，而中介机构的保险买手就像站在最高峰，可以遍览风云！找中介机构的保险买手买保险的理由还有很多很多，而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证，在国内正在被验证的趋势。千说万说，最核心的还是因为保险买手最大限度保证和放大了客户的利益。4为什么要选择中介公司选中介的好处：1、中介公司不隶属某家保险公司，所以能客观上根据客户的实际情况为客户量身选择合适的保险产品。2、中介公司的产品丰富，能够多家公司的产品组合成一套，在性价比，和保障方面对客户最适合的产品。3、中介能公平公正的为客户和保险公司架一条渠道，让客户真正货比三家。4、中介公司的维权优势，理赔时服务及时也透明能站在客户角度为其争取利益和权利。5在中介买保险有优势吗？●中介购险：一种新型便捷的购险方式据了解，保险中介机构在我国正处于发展的初级阶段，尽管普遍存在资本金少、实力不强的不足，但与其他销售渠道相比，保险中介有着可为市民量身订做不同保险公司产品组合的独特优势；对市民而言，是一种新型便捷的购险方式。在传统的保险购买模式下，市民购买一份保险，首先需要花时间比较多家公司的产品，常常会被繁杂的保险条款和诸多的理赔限制弄得不知所措。由于缺乏专业知识，市民很难作出最佳选择。保险中介则能提供专业咨询和分析服务，成为消费者选择合适保险商品的参谋和助手。打比喻说，市民在中介购买保险如同在苏宁、国美购电器，不但选择品种多，而且由于保险中介机构法源上是代表客户利益的，他们有义务和职责为客户争取应当的权益，并凭借独立法人机构的身份督促保险公司改善服务效能。中介机构更能从中立的角度，按市民的不同需求，为市民度身订做不同保险公司的产品组合，设计和规划出最合适的保险方案，提供一站式的套餐服务。这些都是保险中介的优势所在。●可量身订制综合保险方案通过保险中介公司购买保险，优势是显而易见的。对于大多保险公司来说，目前产险产品和寿险产品是分开销售的，且只能销售自己公司的产品；但保险代理公司就可以突破这个界限，把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身订制综合的保险方案。与保险公司传统的营销方式相比，中介模式如同保险产品的超市，可以为消费者介绍、分析各家保险产品优劣，并根据客户的实际需求，为其量身定做一个由不同公司产品组合的最佳方案，如将A、B、C三家保险公司的产品组合起来，达到在保费支出基本相同时，保障范围最大化。●投保简易，代理服务贴心投保简易，是保险中介的另一便民之处。保险中介聚合了多家保险公司的产品，通过产品的强强组合，在一定程度上可以提供全面完整的保险保障。因此，市民无需像以往因为投保多家保险公司的产品，面对多个保险代理人而搞得头晕脑胀；相反仅仅是只需要面对一个代理人，他即可以提供'一站式'服务，给出合适的保险产品组合，解决一家人的保障问题。以后无论是哪个产品调整、续保或理赔的话，都只需找到同一家保险中介或同一个人即可。对之前曾在保险公司购买过保险产品的市民来说，到保险中介去购买新产品同样也不吃亏，反而有'着数'，这是因为保险中介可以为市民提供代理服务。举例说，如果一位市民分别购买了三家公司的防癌险、意外险和住院险，可以跟保险中介签订代理协议，在万一出现三者之一的情况下，保险中介都可以代表客户去跟保险公司谈判，利用机构身份和专业知识为客户赢得更大的利益。同样，保险公司为了避免因为和缺少专业知识的客户直接交涉引发纠纷，也乐于跟保险中介打交道，或者直接跟保险中介签订代理协议，委托中介为其处理承保和理赔事项。'保险中介机构充当了保险公司和消费者之间的’润滑剂’，使得两者更和谐更彼此理解。'●订制产品有'看头'随着保险中介公司销售经验的提高和客户资源的丰富，它们已不满足于只是代理其他保险公司的产品，而是立意创新、别出心裁，根据以往数据自行设计出新型产品，再向保险公司订制此类产品，然后推出市场独立销售，满足广大市民的需求。而这类产品以短期意外险和健康险为主，避免与保险公司主线产品直接竞争，而是作为市场补充产品的形式出现。打比方说，一年期的家庭健康险，可保一家三口，保额在三个人之间合理分配，保障范围基本可以涵盖意外、意外医疗、疾病住院医疗等。这样一张保单，保额为100万的话保费则仅需1000元左右，可以说是物美价廉，非常适合普通市民家庭的保险需求。买保险还是找中介靠谱。保险代理公司与保险公司有啥区别？代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险代理公司站在客户角度，可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据客户情况，为其量身定做。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。买菜还得去“菜市场 可挑选1、 多家保险公司产品可供参考与选择，车险、非车险（财险、意外险等）可以一站式购买，一次解决您所有保险需求。提高您的效力。2、 风险可以分散投保，通过多家的产品搭配组合，也更能满足您的保险需求，保费更加优惠。3、 多家保险公司产品相互比较，为您挑选最有利的产品建议方案，免去您一家一家比较的麻烦，快速又有效率地完成您的投保方案，给您最好的风险保障。打官司还得找律师 专业服务1、 服务品质高，为已成交客户提供长期服务与保险顾问咨询。使客户获得更好更合理的服务品质。2、 服务稳定性高，代理公司重视保单的续保率，代理公司自身的经营理念是长期经营，因此客户的服务更加有保证。3、 代理公司的服务质量更全面、更专业，可以更多的为客户着想，就象打官司找律师事务所一样，可以获得更多的专业知识。买菜还得去“菜市场 可挑选1、 理赔立场客观，可以完全站在您的立场来为您争取最佳的理赔结果，和保险公司据理力争您应有的理赔权益。2、 理赔力度更强，透过代理公司用法人立场来为您争取理赔权益，尤其在理赔灰色地带，代理公司更可以以合作的强大立场来要求保险公司作出合理的让步与重视。3、 理赔专业知识强，代理公司内设有理赔专业人员，可以为客户的理赔权益，争取更有利的条件，如同卖汽车的不一定会修汽车一般，卖保险的人未必就懂得理赔法律条款，但是透过代理公司的专业理赔人员必定能争取到最好的理赔权益。嗯。
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问：全国性的保险代理公司有多少家？地址和电话？ 答：最好不要找那个直接找保险公司代理人就可以了&br /&问：中国保险代理公司有哪些是上市公司 答：目前无论是保险代理公司还是保险经纪公司都没有上市的，不过像泛华，大同，华康都在准备&br /&问：全国性保险销售、代理公司有几家？ 答：平安保险公司全国各地都可以啊.你可以上网查下,资料很齐全的.&br /&
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vm-tel-xyz-product-3买保险，找谁更靠谱？保险代理人还是经纪人？买保险，找谁更靠谱？保险代理人还是经纪人？人力资源杂志百家号买保险，找谁更靠谱？保险代理人还是经纪人？我们身边有很多卖保险的朋友，通过他们买保险，也是很顺理成章的事情。很多年前，深蓝君第一次想买保险的时候，就咨询了很多保险代理人，其中有亲戚、朋友、以及同事推荐的销售总监。其实这些销售人员也是分类的，我们可以称为 “代理人” 或 “经纪人”，那么问题来了，通过谁买保险更好，代理人和经纪人谁更靠谱？今天我们就来聊聊这个话题，主要内容如下：1、代理人 VS 经纪人，到底有什么区别？2、保险有哪些销售渠道，哪个才靠谱？3、买对保险，这是我给你的三个建议一、代理人 VS 经纪人，有何不同？在分析代理人和经纪人区别之前，我们有必要看一下两者的定义与不同。深蓝君引用《保险法》第五章中的表述：保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。用通俗易懂的话来说，代理人和经纪人都是保险的销售人员，代理人只能代理某一家保险公司的产品，而保险经纪人可以销售的公司更多一些。是否一定能分出孰优孰劣呢？我觉得很难。我见过极其兢兢业业的代理人，也见过满嘴跑火车，只谈情怀不谈保险的经纪人。不能说谁就一定比谁好，这样一刀切比较容易走极端，而且也是不理性、不客观的。二、关于代理人，这 3 点要慎重：在 1992 年以前，中国的保险销售还很初级，充斥着浓浓的计划经济的味道。随着保险营销员制度被引入国内，这种方式极大地调动了保险代理人的积极性，所以我们身边卖保险的人，越来越多了...现状一：代理人素质良莠不齐在 90 年代初，想做保险代理人是需要严格面试的，很多高学历的人在从事这份工作，不仅体面而且收入超级高，所以几十年下来中国已经积累了一批专业的保险代理人。深蓝君在过去的职业经历中，遇到两位保二代。爸爸就是卖保险的，自己从小耳濡目染，自己也觉得保险行业非常好，毕业也选择在保险行业工作。老实说这种感觉很好，我能感受到他们散发出的那种自然真诚的感觉。随着从业人员的增多，以及准入门槛的降低，一些新入职的代理人素质并不高，导致保险行业口碑越来越差。之前深蓝君在《在保险公司上班，收入高吗？》的文章中，详细介绍了部分代理人的现状，虽然这篇文章争议挺大，不过我觉得还是有一定参考价值。通过代理人选购保险，你可能会遇到非常专业资深的代理人，也有可能遇到极不靠谱的代理人。现状二：代理人卖的保险竞争力大吗？目前代理人销售的大部分是保终身的储蓄型重疾险，这类产品符合中国人爱存钱的特点，而且又有寿险责任，我觉得这类产品是没问题的。不过我们知道，并不是产品没问题就代表每个人都能买，保险一定要适合自己才好。很多收入不高的朋友如果也购买储蓄型的重疾险，甚至返还型的重疾险，就非常不合适了。深蓝君也遇到过很多买了平安、泰康、天安、华夏、国寿等等产品的粉丝，对自己购买的重疾险都是挺满意的。三、深蓝君给你的建议：建议大家在挑选产品的适合，建议通过以下 3 类代理人购买时，要稍加谨慎：第一类：代理人是亲戚正因为是亲属关系，我们有天然的信任感，难道亲戚还会骗我不成？倒不是亲戚会骗我们，深蓝君担心大家由于亲属的关系，忽视了保险产品的选择。归根结底，保险是我们自己花钱买的商品，是给自己用的，所以一定要产品为先。并不是亲戚推荐给我们的产品，就一定适合自己。第二类：代理人返佣返佣首先是不合规的，其次如果因为贪图返还的一点点佣金，会影响我们对产品的选择，表面上看都是重疾险，实际上重疾险分类五花八门，一定要仔细分辨。在《谈谈返佣：为了那点钱，你可能损失的更多》的文章中我们已经有了详细的分析，推荐阅读。第三类：代理人新手每个人都是从新手做起来的，不是说新手卖的保险不能买，而是要注意新手是否专业。不专业的代理人很难给我们合理的投保建议，对于这种情况，我建议谨慎选择。四、关于保险经纪人，我有话要说：目前全球已有 6 个国家完全取消了代理人的佣金制，如芬兰、丹麦、澳大利亚、英国、荷兰、挪威等国家，禁止保险公司向营销员支付佣金。在发达的国家市场有一个趋势，就是靠收取咨询费用的方式，由客户承担。虽然在国内独立的 IFA 和保险经纪人还有一定的区别，不过深蓝君可以感受到，越来越多的人选择加入保险经纪公司，做一名保险经纪人。1、保险经纪人的优势：保险经纪人在我看来，最核心的优势是可以提供的产品选择更多了，不仅仅为一家保险公司服务，而是对接几十家保险公司，可以选择更多的产品。除此之外，很多高学历的朋友想做保险，一部分人会优先尝试保险经纪人，毕竟这种方式推销的味道不浓，而且更能从用户的角度来思考问题。深蓝君遇到一些专业的保险经纪人，会为用户制定比较详细的方案，整体考虑还是比较清楚的。2、保险经纪人的劣势：正如上面所述，虽然是保险经纪人，但是也需要通过销售保险获得佣金，这就无法避免会和用户利益存在一定冲突。并不是所有的经纪人都会从用户的需求出发，我见过某家保险经纪公司的员工，特别喜欢增员，卖不成保险就努力想把客户发展成下线。我也见过有的经纪人故弄玄虚，把简单明了的一件事，故意复杂化。由于保险经纪人入职门槛同样极低，所以同样会有一些不专业不负责的人加入，只背话术不看条款的经纪人同样是存在的。五、什么样的销售人员才靠谱？下面深蓝君谈谈对保险销售人员的看法，我觉得不论是经纪人还是代理人，最好要满足 3 点：1、不盲目迎合用户需求但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么， 这个时候就应该有专业的声音站出来。很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把本金拿回来。这样的产品有没有？有，但真的适合你吗？我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。2、没有不切实际的承诺以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。深蓝君也见过为了达成重疾险的销售，过份神话附加医疗险的销售人员，或者明明不是保证续保的产品，非要暗示成保证续保。所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。3、会从客户实际需求出发不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。深蓝君也建议大家，一定要结合自己的实际情况来选择产品，知道了自己的需求。无论从保险经纪人还是代理人手买都是可以的，前提是购买产品的钱一定要花的明明白白，不要受非理性和不客观的因素所误导。六、有没有其它选择？在之前《保险销售渠道那么多，哪个最靠谱？》的文章中，深蓝君对各大销售渠道进行了分析。总结下来，可以分为如下几类：保险代理人银行保险渠道团体保险渠道经纪代理渠道电话销售渠道互联网保险针对银行渠道，深蓝君有过《防坑指南：银行买保险，你需要知道这些！》，文章详细分析了银保渠道的利与弊。深蓝君也在《防坑指南：我为什么不建议电话购买保险？》的文章中，详细分析了电话投保的劣势，以及我不推荐的理由。除了今天分析的代理人和经纪人渠道，还有一种投保渠道突飞猛进，那就是互联网保险。随着腾讯、支付宝、京东、苏宁等巨头相继进入保险销售领域，互联网领域可谓风生水起，过去大家买手机一定要通过柜台购买，现在都是网上下单了。同理，过去很多人对互联网保险很陌生，现在越来越多人相信并主动选择互联网保险。深蓝君作为整个大潮的一份子，也比较看好互联网保险的发展趋势。由于信息不对称，很多优秀的产品还不被大家所熟知。而这就是我想做的，源源不断为大家推荐最新的、性价比最高的保险产品。并且我也希望和大家一起学习提高，学会合理审视自己的风险，并且有初步的保险规划能力。保险是家庭财务规划的基石，对于普通人来讲，一次小概率的事件（大病或意外）都可能让整个家庭陷入困境。只有我们了解保险，学习保险，才能发现它的美，才能为人所用，为我们抵抗风险。喜欢小编的关注一下吧！今天的分享就到这，希望这篇文章对大家有帮助，如果喜欢这篇文章的话就在下面评论，评论说说你对这篇文章的看法。亲爱的你有什么更好的想法，可以留言与大家分享讨论哦！如果喜欢这篇文章，就给点个赞吧！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。人力资源杂志百家号最近更新：简介:关注人与组织的协同发展作者最新文章相关文章哪个保险中介代理公司比较靠谱负责任的？想给自己买份意外险！_百度知道
哪个保险中介代理公司比较靠谱负责任的？想给自己买份意外险！
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作为一位健身爱好者我在浙江环晟旗下的保险经纪网上给自己买了份平安运动卫士保险，目前还没出过险，不过这个平台确实很专业，所以心里就觉得非常有底了。
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作曲：王立平作词：乔羽
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