看这些大佬是如何使用免费模式赚大钱的方法(干货)
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看这些大佬是如何使用免费模式赚大钱的方法(干货)
现在不管是什么行业，是不是感觉竞争的人越来越多，每个人都在打价格战，但是如果你突然没费，是不是你的对手就看不懂了，就像360干掉了所有的病毒软件，又下微信，干掉了运营商的短信，你以为只有这些大公司才可以玩吗?其实所有的行业都可以玩这种模式。打开应用保存高清大图我有一个朋友是做搬家公司的，他和我说，路西，现在做搬家的竞争越来越激烈，你是做策划的，能否给我出一个绝招，避开竞争呢，我说既然这么多人搬家，如果你搬家免费，会不会所有需要搬家的人都来找你呢?他说，路西，这样，我岂不是要亏死了，我说，做生意?别人看不懂，你才有钱赚，你说是吧，他说，那你说说细节吧，废话不多说，分两步走，直接上干货我让他做了了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。我这个朋友又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得四五倍。二，这是我们村里面一个给人算命的老头，给别人看八字的，算得极准，也是在过年期间，刚好在路上碰到，他说，你一七年要发财啊，我说：我发财，还没有你算命的发财，不过要感谢你啊，然后这个算命的老头就说，来，加一下微信，我说，你们算命的也这么潮流了啊，他说是啊，我们也要紧跟趋势，他扫描我的二维码之后，后来又过了几天，他主动找我聊天，说每天都看我写的关于营销的文章，真的很有收获，然后还主动给我发了一个88块的红包，我说，你怎么这么客气呢，他说，呵呵，看你帮这么多行业做策划，能不能给我算命的，也做一个赚钱的模式，大家都知道拿人手短吗，我说你算个命，多少钱?他说，一般收费十块，我说你算得准，说个2二十也不为过，他说，你是不知道现在算命的很多，我说，我一向都听说你算命很准，如果我教你算命免费，是不是大量的人就会找到你，他一开始也是不理解，好吧下面直接进入主题。
陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一，老头算的准，一般人都信服，名声在外嘛，甘心情愿。第二，老头对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。老头一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。老头运用了我教给他的这个点子，后来还特地给我买了芙蓉王过来，看来是真的赚钱了。三，一个做高端家政的老总通过熟人介绍找到我老板说，路西哥，我这种家政公司，能设计免费模式吗？我说，一般行业，都是可以的。老板说，太好了，您看是怎么收费呢！我说，像你这样规模的，一般的标准是收3万，如果业绩没有在原来的基础上翻倍，全额退款。老板说，好的。我说你可以不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着，是吧。所以我们的解决方案是，不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集
中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镇，如果家政公司不收取管理费，那么这样三方共赢，是不是完全没有风险，首先，是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来几倍。，总结，商家先通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品就像用Gooqle做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。是不是很像第一个我设计的，搞免费搬家公司的。玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的卖各种道具和武器来“包装”自己。是不是很像第二个我设计给人免费算八字的。用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。是不是很像我设计的第三个，做家政的，不正本身家正公司的管理费，靠后端其他包括美容，美发，宾馆都设计过免费模式，但是每一个行业由于红叶人群不同，客户群体不同，所以设置的都有不同，贴暂时分享到这里。希望有机会与你在我们的社群一起讨论学习。为你建了一个创业者老板交流圈，主要讲实体店落地营销策划，最新创业项目，免费商业模式。
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家居建材业能推“免费模式”吗？
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摘要： 在互联网浪潮下，越多越多的传统家居企业正试图用“互联网思维”来创新营销。前不久，TATA木门在微信上发起一场“白送木门”活动，只要转发微信帮TATA做宣传，介绍客户就能实现打折，甚至免费。这场营销活动正是运用了“互联网时代人人都是自媒体”...
&&新浪家居 记者 陈洁
&&在互联网浪潮下，越多越多的传统家居企业正试图用&互联网思维&来创新营销。前不久，TATA木门在微信上发起一场&白送木门&活动，只要转发微信帮TATA做宣传，介绍客户就能实现打折，甚至免费。这场营销活动正是运用了&互联网时代人人都是自媒体&的思维。
&&在业内人士眼中，TATA木门以及其背后的掌舵人吴晨曦都是极富创新精神和探索精神的，TATA也是业内互联网思维玩的比较转的企业之一，这在其电商平台的卓越表现以及一次次富有新意的营销策划活动中都可见一斑。
&&近日，吴晨曦在公司高层内部讲话中谈到&互联网的免费模式在家居行业是否可行&的话题，他认为目前家居建材行业产品流通中间环节的附加费用过高，其中主要是&集客成本&高，使用互联网工具降低这部分成本，TATA将此成本返还给消费者，大大降低客户的购买价格，甚至能实现免费！吴晨曦还认为，互联网商业模式一定是未来传统行业电商的趋势之一。
&&免费模式在家居行业究竟行得通吗？&免费模式&来自于互联网，微信免费、微博免费、QQ免费、360杀毒免费，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。如今，互联网硬件也正在步入免费的时代，但硬件免费不是指的白送人，而是指硬件以成本价出售，零利润，然后依靠增值服务去赚钱。
&&由于可见，互联网行业的免费模式并不是不赚钱，而是基于庞大的用户群，在此基础上通过广告、增值服务等手段来收益。对于传统的家居行业来说，由于作为终端的产品本身已无成本可降、也很难像互联网产品一样产生新的价值链，所以&免费模式&更多的是指通过降低产品的商业费用(店面租金、分销人员成本、推广蓄客等)，以尽可能低的价格卖给消费者，这样虽然单件产品价格、利润降低，但销量如果达到规模级的增长，还是可以实现可观的收益。
&&当然，&免费模式&或许只是一个噱头，在互联网时代，更重要的是&用户体验&，这点对于家居行业尤其重要。家居行业大多不是一锤子买卖，还包括测量、送货、安装、售后等一系列服务，和用户长期保持联系，并提供一些超于他预期的服务，这样用户就会对你产生交易之外的感情上的认同，用户可能变成你的粉丝，并不遗余力为你免费宣传。
&&互联网时代大势不可逆，也许传统企业还没有想好出如何去结合互联网，但一定要具备&互联网思维&。(文/新浪家居 陈洁)
&&附：&& & & 传统行业电商的免费模式&&&& &&&&&&&&吴晨曦在TATA高层中内部讲话(节选)
&&众所周知，互联网时代，&免费&的商业模式成就了一家又一家的&巨人&级企业。&腾讯&的QQ使用是免费的，微信是免费的，&360&的杀毒软件是免费的，&淘宝&最初开店是免费的，门户网站的新闻资讯是免费的。但无一例外，是他们都赚到了很多钱！
&&同样，娱乐行业也有类似之处，我经常下载很多歌手的唱片，几乎从没有为此支付过费用，也没有花钱看&中国好声音&，但歌星们依然过富裕的日子。即使在传统行业，&海底捞&等候区的饮料、小吃、修指甲和上网都是免费的，&海底捞&依然可以通过其他方式获取利润。
&&&免费模式&在家居建材行业可行吗？木门行业可行吗？大约在2008年底，一次我到大连做&总裁签售&，由于当天折扣放的很低，又有大奖抽取，一下子涌上来几百客户。当时我疲惫的签售完毕，匆匆的向后台躲，迎面碰到一对怯怯的小情侣，俩人手里拿着一本我们的产品图册，谨慎的咨询我们TATA木门的产品可不可以由施工队手工制作，并且需要什么注意事项！我告诉他可以，只是尽管在远观效果上悬殊不大，但在环保和细节上还是有差别的。
&&当我得知他们两个大学刚毕业，打拼在大连，倾其所有买了个小房子，没有更多的钱装修。我拿出自己的名片，在背后签名并写了&价格自定&。半个多月后，我接到我们大连同事的电话，得知他们到店面购买了产品，&自定&了六折。再过一段时间，陆陆续续，这对小年轻夫妻前前后后介绍了五位朋友购买我们产品~~~~虽然当初在他们家的订单上，TATA的利润没有了，但过后，我们依然因为他们而赢回了利润。
&&目前家居建材行业，产品的生产成本与消费者的购买价格之间有一段非常大的差距，价格很高，但，几乎所有的厂家及商家都没有太多的利润。究其原因，还是销售成本太高，也就是&寻找客户&的成本太高，这个成本使得企业的利润白白消耗。&羊毛出在羊身上&，最终消费者为此成本买单。
&&能不能改变？能不能降低寻找客户的成本？能，我相信，因为有了互联网！客户去寻找客户，让客户去影响客户。企业把这部分利益让出去，似乎顺理成章。 我希望为客户推行&免费&的服务模式换取&寻找新客户&的成本，我们鼓励客户使用互联网，为&TATA木门&做宣传，介绍新客户，我们将此成本返还给他们，就能大大降低客户的购买价格，甚至免费！使用互联网工具，降低寻找客户成本。以此为部分客户提供&免费&服务，为大部分客户提供&优惠&服务。一定是未来一段时间传统行业电商的趋势之一！口碑是宣传的本质，电商是宣传的延伸！
&&我们传统行业，不能把电商理解的太玄乎，在网上找到客户，线下为人家做好服务，就是电商，就是O2O。&互联网行业可以使用的商业模式，传统行业一样可以使用，因为客户的心理需求是相同的。&站在客户的角度，玩点不一样的吧！兄弟们！
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关键字: 互联网
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这是一场模式为王的革命,完全用产品免费送的模式秒杀竞争对手的超级运作模式！
如果你接触过总裁智慧营销一段时间，你一定知道总裁智慧合伙人从来都是在做颠覆传统思维的事情!当然,今天给你分享的“免费模式”也不例外，我敢肯定，这又将彻底打破你的思维定势,找到一套跟传统营销完全不一样的运作模式！
羊毛出在猪身上狗买单,相信你己经耳熟能详了，但是你会策划这样的模式吗？就算策划出来，你知道这样的模式怎么才能落地吗？
8 年前我们就在玩这种利用免费模式搭建平台的赚钱套路了,可谓对各种 “羊毛出在猪身上狗买单”的模式,轻车熟路！一个模式玩得好， 轻轻松松一年几百万！
这本课程融入了总裁智慧合伙人每位成员的心血，能得到这套资讯，说明你是一位有着超级行动力而渴望成功的实业家！
这次，我们要传授给你这些年我们内部一直私藏的免费商业模式，你学会了，在当地不管多大的老板都要向你取经，因为任何生意都能设计这样的模式，也就是说，你就等着分他们的钱吧！
题外话不多讲，请腾出时间找一块安静的场地，进入你的学习！1、把别火爆的生意当作自已赚钱的手段
把别人火爆的生意当做自己抓取顾客的手段，免费送、低价格或多附加值销售，不求赚钱，只求获取大量现金流和人气,并设计多种通道从后端盈利途径获利。
新产品打开市场的时候一定要包装出一个能够吸引人的好产品，但是这个产品又是别人盈利的产品，千万不要试图去创新一个什么产品，一定要把別人己经赚钱的产品，你给它包装得更好,更极致，然后切入市场,不求赚钱，或者增加附加值来赚钱！由于己经是别人火爆的生意,所以大量的人气台涌进来,让你有了人气之后再赚钱就很轻松.也可以是通过现金流做其他项目来赚钱。
这是一种资源腾挪术，这种资源腾挪术非常厉害，下面列举一些具体的案例,让你淸楚的知道如何靠别人火爆的生意为自己赚钱。案例:年仅 25 岁魔术师垄断本地婚庆所有业务的怪招
一个没有任何出路的 25 岁魔术玩家，运用了我教他的 3个思路直接跨界到了几个领城，并垄断相关领域的市场，让每个领域的同行都求着与他合作。
那是在 2013 年的时候,我出差时认识了一哥们，他是玩魔术的，而且是一个非常厉害的玩家，我认识他的时候他已经玩了 12 年魔术，我一直以为玩魔术的人收入都非常高，
1没想到他一个月顶多才赚 3000 多元，平时接个单也就五六百元，加上平时买些魔术道具，反正还算的过去，我听听了后大吃惊。
说实话,那时候玩魔术的基本上也就是卖卖道具，有的时候结个婚，大的活动会邀请你去现场表演下，其他时候也没有什么单子，到这里我们就发现很多学习魔术的人就把魔术当魔术卖了,所以最终没赚到什么钱,如果说我现在跟刘谦他们竞争也无法竞争。
那玩魔术的如何去打市场呢?当时我就给了他三个参考思路,每个如果去照做了，都比他现在赚的多，而且能垄断在别人眼里不可能垄断的市场，比如，本地的婚庆市场就被他垄断了，很多老男人一直找不到女朋友,就因为他的魔术，提前把女朋友搞定了，这是一个没有边界的世界，不要老想着魔术只能当魔术卖， 这是当时我给他提供的三个参考思路：
思路一：专注提升孩子自信的魔术
现在有很多孩子都不自信，假如说你可以打造这样的一个教程,21 个魔术提高你孩子 8 倍的自信，就是专门开一个《21 个让孩于提升自信心的魔术培训班》，这就是种跨界,通过以我的魔术为个基础，來提高孩子的自信，那孩子学完魔术之后,你知逍只要玩魔术的人，表演一个魔术出来，大家都对他非常的崇拜和敬佩，当你看到下面的人都对你崇拜
2敬佩的时候，自信心就会油然而生，这个就是一种跨界的玩法。
思路二：专注快速泡到女孩的魔术
你也可以做一个《15 个搞定女孩的超级魔术培训》或者你搞个培训班,你想不想利用魔术快速泡妞成功,我教你如何玩，而且你还需要买魔术道具， 我的道具至少是 15 个，你有可能会买 5 个，这就是泡妞的玩法。
思路三：一个魔术梦幻婚礼垄断本地婚庆所有业务的怪招这个思路很多人从来没有想过，如何通过我们的魔术把当地的婚庆市场拿下来，这在大多数人眼里不可能，先別说不可能。
我们一起见证:
第一步:梦幻婚礼抓名单
在结婚的时候我们做一个梦幻婚礼，一场婚礼下来，整个婚礼礼布置出 15 个到 20 个环节的魔术，这个魔术是出其不意的, 比如说两个人碰杯的时候，这个杯子的酒是飞过来的，或者这个戒指直接飞到对方的手上，大概设计出 20 个环节出来,全部是道具完成，然后你定个价格，比如说 5000块。
凡是办婚礼的你只要在我的梦幻婚礼平台上面订购，就送价值 5000 元的梦幻婚礼现场 20 个环节套餐给你，并且在我们这里订购还便宜，你说你是找婚庆公司定还是来找我们
3订购，就这样直接跨到婚庆行业去了。
第二步:垄断本地婚庆市场
很快就把当地的婚庆市场拿来下来了，拿下来之后，你回过头来找本地所有婚庆公司谈，我手上现在有这些结婚新人的业务， 都是已经交过定金的，想不想要这些业务（除了魔术相关的，其他都外包给他们），谈好价格，你把你赚的钱分出去部分给婚庆公司让他们给你做,在谈的过程中，如果你们想长期的跟我合作，你就必须把你们的客户推荐到找这里来。
还可以对接与婚庆链条相关所有的商家，用你的这个套餐促进他们的成交率反馈他的客户，当然这里要先设计个价值 2000 元的梦幻婚礼的 5 个环节套餐进行引流,当这些新人来领取的时候,你直接向他们追售其他的 15 个环节，而且卖出去的还会分成给婚庆公司。
第三步：成立魔术梦幻婚礼工厂
这就是我们利用魔术把婚庆业务操控了，他只能听你的，一下子就让婚庆公司成为你们梦幻婚礼的合作伙伴了，而且他们有相关的婚庆业务必须推荐到他们这里，这时候你把那些玩魔术玩得好的但是赚不到钱的朋友一起邀约过来，成立一个这样的梦幻婚礼工厂，这个时候你们就可以玩大了。
这里面梦幻婚礼工厂就是你的前端，一个圈客户的创意
4产品，然后把婚庆公司的业务给垄断了。
通过上面这三个思路，我们把个没有任何出路的魔术跨界到了几个领域，其实你还可以跨界到很多地方，它是没有边界的，当你的这个产品本身在自己的领域不好做的时候，你就可以跨界到其他的领域，而你在另外这个领域做，那就是创新，很容易赚钱，更容易做大，而且往往我们会做到垄断，这也是一种资源腾挪的免费模式。
52、家庭数字投影院逆向经营让装修公司求着合作
一家用了所有的营销方法都没办法把投影仪推广出去，在我们的策划下，用了一招就将本地所有的装修公司的业务垄断了，而且都主动求着跟他们合作，他是怎么做的，这招又简单又绝。
接下来分享的是我的总裁智慧合伙人其中的一位给别人出谋划策的一个非常精彩的案例:家庭数字投影仪，就是在你的家里面给你装饰一个投影的背景墙，然后做个投影仪，投影出来的东西非常高清，有很多功能，可以玩游戏，看电影,看电视剧，小孩子还可以用来学习。
但是，这个投影仪公司在当地去推广,主要就是找装修公司去合作，装修公司在设计的时候必须把他这个设计进去,结果出现的情况是装修公司不愿意同他合作,因为做一个下来一台投影仪也就两三千块钱,没什么赚头。
在我们的合伙人策划下，所有的装修公司全部主动求着跟他们合作？他是怎么做的，这招太简单了,又太绝了。
其实还是利用资源腾挪的免费送的模式来做，投影仪公司不做投影仪了，他改做装修公司了，你在我这里定装修直接送你价值六七千块钱的投影仪，以前投影仪只标价两三千元一套，现在把投影仪一起设计进去后，然后再卖给其它的装修公司，让装修公司按照他设计的形式去做，然后给投影
6仪公司提成就行了，提成刚好是把他的成本给收回来。
以前是我跟装修公司合作，求着他们帮我来做，现在有大把的装修公司要跟我台作，因为他们知道我这有很多装修的订单, 都想到我这里来接业务。
你想在我这里接业务也很简单，你们自己的业务也来推我的产品，这就倒逼装修公司必须要和他合作。
本身我要找你装修公司合作，现在我自也搞一个装修公司. 让你装修公司不得不和我合作，平时发现你在某个行业竞争比较激烈的时候，按照这个方法做出思考，你就会有了更多的思考角度，你可以跨界到很多领域去做，这也是资源腾挪的一种免费模式。
免费模式的招数千变万化，你不一定靠本身这个赚钱，你可以把本身的业务当成引流的产品，靠后端的客户名单、靠同行给我的提成或其他项目来赚钱。
相信学到这里，你己经有了更多的思考角度，有了更深层次的对免费商业模式的深刻理解。
73、一个屌丝化妆师逆袭垄断婚庆市场
免费模式中的资源操控的设计：就是改变资源位置和用途，其中一种应用极多的就是通过资源的重组配置，改变原本的盈利方式或收费结构!比如原来靠 A 赚钱，但是现在不靠 A 赚钱，我靠另外一个 B 赚钱, 很多资源在 A 这没有任何用途，但在 B 这可能有非常大的价值, 而 B 就可以找到 A 来进行等价交换。
你可以理解成为 A 有一个不值钱的或闲置的 B, C 有一个不值钱的或闲置的 D, 但是不值钱的或闲置 B 对 C 有用,不值钱的或闲置的 D 对 A 有用,反正闲置也是闲置,交换一下，各自利用他们的价值，我们各自拿来各自去变现或放大他的价值，这里你也可以用钱来购买，当然价格是超低的，但他的价值到你那有可能直接被放大几十倍甚至几百倍，尤其是你懂得操控资源的方法都可以这样玩：
资源腾挪细分为三个部分：资源置换，资源腾挪，资源放大，置换过來的资源通过这样三个流程之后，筹码越来越大，你的资源越来越多。
资源置换：实际就是等价交换，可以理解成为 A 有一个不值钱的或闲置的 B，C 有一个不值钱的或闲置的 D,但是不值钱的或闲置的 B 对 C 有用，不值钱的或闲置的有用,反正闲置也是闲置,交换一下各自利用他们的价值。
8资源放大:就是把资源的使用时间、影响范围、影响人群增大。
一句话理解：我把自己闲置的资源进行置换，然后用于其他用途,并且一点点放大他的价值。
实际上是三个步骤：
第一步：资源置换
第二步:资源腾挪
第三步：资源放大
筹码越来越大，我们先把手里闲置的资源与其他人的闲置资源有用的，我们优先置换过来，置换后通过合作方式/渠道方式……挪到其他地方去使用并逐步放大他的价值，我们置换方实际是相互把对方闲置资源各自用自己的方式把他的价值放大:
这里列举些例子给你些启发，做生意要灵活，要随时发现商机，要善于利用闲置资源。继续我们的案例解说:一个屌丝化妆师逆袭垄断婚庆市场
一个即将失业的屌丝化妆师如何逆袭操控本地所有婚庆公司，并垄断化妆服务，让所有的婚庆公司必须到他这里接单，更要的是化妆师现在的业务量是以前的 5 倍以上，接下来就是见证奇迹的时刻。
我们都知道跟妆它是没什么成本的,我们有一个学员他做跟妆已经 10 年了，接一单她基本都能拿到 500-600 元，
9传统的接单一般都靠朋友介绍以及靠婚庆公给你业务，相当于是求人办事，但是现在很多婚庆公司都有自己的化妆师，所以单独的跟妆师根本就没有业务,他也打不了价格战，因为其他同行根本不给他机会，如果你没有资源操控的思维，基本上就要失业了，接下来你看看我们如何转变这个模式，让一个屌丝化妆师直接逆袭,让婚庆公司来求着跟妆师给他业务。
第—步：寻找化妆师商机
在我们前面学习过的都知道,你不一定非得从化妆本身賺钱，你可以靠你本身盈利产品为你引流,抓取客户名单，然后跨界或者卖其他相关的产品赚钱。
也就是说，你可以反过来做，你不要到婚庆公司接单，而是让婚庆公司到你这里来接单，然后问婚庆公司要提点，远比你的化妆业务赚的多，而且业务量会更大。
第二步：包装引流产品，抓客户名单
在商业终极之门中我们有一个心法，当我们本身业务难做的时候，我们就不如把自身的业务包装成一个引流的产品，然后抓取大量的名单，再回过头来进行谈判，变被动为主动,也就是我们把别人盈利的产品当成我们抓取客户的一个手段。
比如，我们就可以把我本身赚钱的化妆业务产品包装出一套顶级的新娘化妆服务，标价 1800 元，做成 VIP 卡，持
10卡就可以免费获得跟妆大师的顶级化妆服务。
第三步：对接精准鱼塘
然后你把这张卡放到影楼，婚庆用品店等相关联的链条商家，让这些鱼塘当做礼品赠送给你的目标客户，或者当成促销的手段比如只要充值 1800 元就送你价值 1800 元顶级新娘化妆服务一套，此时，你手上就有大把的准备结婚的客户：
你从婚庆公司的前端截流，让婚庆公司接不到单，然后回过头来再找婚庆公司谈。
第四步：收回化妆师 500 元
然后，你以你手上这些客户为筹码,再找婚庆公司谈，想不想要我手上的这些客户,我们谈个合作，凡是我给你介紹的客户, 你給我 500 儿的提成,如果你把当地的婚庆公司都谈下来,你就是老大了，这就是他们要求你办事，把別人要做的事，我们先替他做了，然后回过头来再找你。
第五步：施压婚庆公司，垄断化妆业务
同时，婚庆公司想跟你合作,很简单，你把你其他的婚庆化妆业务也给我做，这时候婚庆公司基本就是你说的算,他们都被你操控了，因为你掌控了他们想要的客户资源,如果你看懂了，我刚刚讲的这些,你可以很快逆袭,这就是资源腾挪，跨界打劫!
第六步:垄断化妆业务
当你的化妆业务越來越多的时候,你不可能亲自去了,
11你也干不过来，这时候你就可以整合本地所有的化妆师，想要化妆业务的都可以加入到我们这个组织里，到时候比如化妆 500 元，直接给他们 400 元，你赚 100 元就够了，这样你在中间只是起到了一个牵线搭桥的作用，这里面你就不需要再去化妆了，也能轻松赚钱，因为你掌控了他们想要的资源，他们就必须听你的。
你要好好琢磨这个资源腾挪的免费商业模式，非常巧妙，把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段，再以此为筹码去谈合作，从这方面赚钱，当后面业务量大的时候，你又成为整个婚庆行业的操控者，你的每一步都在布局。
消费者资源是我们最容易掌控的，只要掌握了消费者资源 你就很容易控制抢你业务的同行。
124、面临 4 家广告公司强劲对手如何垄断本地广告业务
导读:一家广告公司面临 4 家强劲的竞争对手，在没有进行价格战的情况下，如何运用免费模式让超市迅速做出决定，要求主动与我们合作，并与本地所有影响力的商家达成长期广告合作，抢占其他广告公司的客户。
现在有很多做广告公司的，而且广告公司越来越难做,开发客户越来越难，更不容易在当地树立自己公司的影响力,而且面临强劲的竞争对手，在外人眼里看来,这个公司迟早要关门。
其实非常简单，你只需要做一场轰动全城的活动就行了,而且这场活动你还不用出一分钱，这里给你分享一个大概的思路：
第一步：资源腾挪抢客户
假如一个电器超市需要做 1 万块钱的广告，然后有 4 家广告公司在竞争，大家都在报价，最后直接形成价格战，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。
但是你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我 1 万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。
你感觉电器超市会拒绝吗？这里实际上直接给商家两重好处，而且其他广告公司全部不可能也不敢做到，因为你懂资源腾挪的免费商业模式，我不一定靠这方面赚钱，也可
13以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。
第二步:全城活动搞场地
本來你还要跟其他广公司竞争，现在你完全不用竞争了,然后你又找到房地产,你说：我现在手里有大量的电器产品,可以帮你搞一场看房活动，给你带来大量的人气,台子我來搭,客流我来弄，你只需要给我个场地，你感觉房产会拒绝吗，肯走不会，房地产赚大了，什么成本都不用付出。
第三步：本地商家都参与
这样把房地产搞定了，你再找到所有相关的商家，比如建材类商家，你跟这些商家说我现在跟房地产搞一场大型的话动，要不要参加一下，我们把你也一起带上，一起宣传下，这样会有很多大型商家都要进来，并且这些大型商家你不收一分钱，房地产你也不收钱。
第四步：艺术学校采措台
那活动措台的钱从哪里来，很简单，活动现场找其他艺术培训学校来就行，同样的，帮他们艺术学校也进行一次宣传。
整个活动，从活动礼品、场地、拼台等解环节全部打通了, 而且你还不用出一分钱，并且还在整个商圈打造了自己的知名度,跟大量商家签订长期广作合作协议，这就是把资源操控玩的出神入化。
第五步：签订长期广告协议
这就是我们广告公司要的，与我们广告公司签订长期广
14告合作协议，你们做广告的时候优先选择找们就可以,合作协议有样板，（到会员网下载就可以），而且我们比其他家还便宜,直接就搞定了很多大客户。
为了加深你的理解，我们再列举个案例，与本案例类似，如何让参与方痛痛快快投资 3 万元赞助活动？
直接收 3 万元是比较有难度的,那如何让参与方迅速下决定？直接借助免费模式中的资源腾挪方案！
第一：如果参与方收取 3 万元现金，感觉有困难的时候，就把参与方价格提高到 5 万元。
第二：从现金转为该企业的产品，参与商家可以拿出价值 5 万元的产品给承办方，这 5 万元产品，并不是一次性给到主办方的，分 10 个月，毎个月给 5000 元的产品，并且告诉参与的企业，这 5 万元的产品不是主办方随意私吞的，而是应用于后期举办活动，每次给参与活动的朋友作为抽奖礼品，也就是说这 5 万元产品在 1 年内会派发到消费者手里，如果以价值 100 元的产品为 1 份，那么 5 万元就是 500 份，起码通过我们的渠道，有 500 个人真正体验过你的产品持续帮助你传播，凡是有点宣传意向的都不会拒绝，这机会可不好找......所以赚钱也需要布局，你要知道自己什么时候该赚钱，什么时候不该赚钱，这是非常关键的，真正的高手的运作都是这样做的。
155、微商应该这样做才能赚大钱
还是用真实的成功案例分析吧，完全不懂小吃行业靠互联网轻松赚 100 万
学完这个内容，深刻领悟了其中的道理和运作模式，你就应该明白所谓的微商应该怎样做，好的产品怎么来？线上的客源在哪里？应该怎么卖还是送？请进入学习。
当年那是在 2012 年的时候，我在网上认识了一位 30 多岁的哥们，他在工地是做小工的，那是什么活累他就做什么，赚的都是辛苦钱，一直也想换工作，可是家里有老婆孩子了，工作一换，赚的就少了，他也经常上网看有什么好的项目没有，也被骗了几次，但是他还不死心，后面他就跟我聊上了，我就给他出了一招，让他在 3 个月之内在网上的收入从零突破每个月 80000 块，一年差不多能赚到 90 多万，这招非常简单，全国可复制，哪怕你是一个小白，你都可以去做。下面我就把我当时告诉他的方法完全分享给你，你照着做就可以了；
第一步：选择网上项目
当时我直接告诉他找到一个细分领域，可以去淘宝找那些技术类的教程，比如理疗教程，减肥教程，小吃技术教程，成功学教程，建站教程，办公软件等，把这些内容整理好，然后刻录成光盘或放到 U 盘里，（当然，你想做哪个领域的
16就整理哪个方面的内容就好了）一套卖个几百元就可以了。
他还真听我的了，当时他选择的是小吃技术教程，他花了1 个多月的时间在互联网收集小吃课程，也从淘宝上买了差不多 2000 块钱的小吃教程，基本是是几块钱一套，买回来后就大概过滤整理，然后根据介绍开始分类，分步聚，先做什么后做什么，去除模糊的视频，就这样一个月的时间整理了 100 多 G 的内容，视频、电子书在内。
产品做好之后，他就开始为小吃技术写了一个宣传文案，就是大概介绍小吃教程包括哪些内容，能学到什么，文字是他自己写的，网站他是花了 500 元请人做的，这样就上线了。
他当时他做了 2 个版本，一个电子版本，就是放到网盘里，客户买了之后就直接给他地址，下载学习就可以了，这个他定价 298 元，第二个版本就是光盘版本，因为内容比较多，最后光盘也比较厚，刻录成本+块递费+设计费差不多一套课程 20 多元的成本，不过他销售的是 398 元，一单也能赚到370 元左右，除去工资，差不多一单能赚到 330 多元，当然他会鼓励客户要电子版本，因为付款后立刻就可以学习，实际上大多数客户会选择电子版本，因为比较优惠，学习也比较方便。
当然你可以做第三个版本，现在在线教育这么火，你可以把这些课程上传网站上，凡是加入的你直接给她开通帐号，到时候在微信里面直接学习就可以了，这个涉及到开发，你
17直接找专业的人开发或者有现成的第三方平台都可以使用。
产品整合完了之后，紧接着就是宣传推广，把产品卖出去。
第二步：上传小吃视频
这一步比刚才的还简单，当时我看他对互联网也懂一些，我就只教了他上传视频这一招，就把他的小吃技术教程给卖火了，让他三个月从零突破 8000 元，一年赚了 90 多万，招数非常简单，他就是执行力够狠。
他当时找到小吃技术相关的视频课程，找到比较吸引人的内容，然后用视频剪切软件把视频切割成 1-10 分钟左右的视频，在视频中加上他的电话和他的 QQ 就可以了，然后上传到视频站，让感兴趣的客户看完后主动加你，后面不断的成交他就行了。
再找到与小吃相关的关键词，为每个视频起个比较诱人的标题，再配合这些关键词，这些关键词都是网民平时搜索的，告诉了他一些方法，他就反复的去执行，通过视频引来的流量会找到他来咨询小吃相关的课程。
有些人直接向他购买，有些人向他来要这些课程，他就先给他们一部分视频，然后跟他沟通，建立信任，这样又有一部分被成交掉了，有很多人看了他的视频作出结果了，跟他汇报的时候他就聊天记录留下来，有的人在犹豫的时候，他就把己经做成功的聊天记录发给对方，刺激他的欲望，又有一部分被成交了，就这样他坚持做着。他按照这种方法操作，
18花了 1500 元请了一个懂视频剪切的工作人员，请了一个上传视频的，基本上每天都能上传 100 多个视频，第一个月就赚了 1000 多块钱，成交了 3 单：第二个月赚了 3000 多块钱，第三个月就赚了 8000 多块钱，然后他又增设了几台电脑，又增加人手，打算把这个放大，当时他操作最疯狂的时候，每天上传一两千个视频，基本每天都能出 10 多单，除去成本，第一年赚了 90 多万，就这样一个简单的动作他做了三四年。
第三步：招募全国代理
他的整个模式稳定后，接着他又开始向全国招募小吃教程的代理，他主要从他的学员里面招幕，每个人收他们 100 元的代理费，教他们怎么推广，实际上还是用我教他的那一套视频营销方法，就把之前做的那个流程他做了一套体系，交给代理让他们也这么做，他还找人开发了一个联盟推广系统，给每个学员做成了一个网页，让他们拿着这个网页去推广宣传，大概 100%的代理，每天能成交一两单，当时他给代理的分成是 50%，就这样他的这条线也起来了。
他什么都不会，请了几个人就把这个生意做起来了，这些年我发现很多人做什么事情都想自己先学会，学会了之后再去做这个事情，而真正历害的人是我可以什么都不会，花钱请那个懂的人让他来给我做，我给他钱就是了，这就是思维的差别。
19他卖这个课程也是利用视频营销的形式做的，因为当时他学习了很多有并网赚的知识，多少还是了解一点的，但是他不懂视频营销怎么做，于是他就在网络上搜索，搜索他就花钱把课营买来了，然后他又找了和他关系比较好的同宿舍同学，让他来学习，然后又给了他 1000 块钱的生活费，接着他又从外面找了 2 个大学生，一个帮他剪辑视频，一个帮助他上传视频，说：宿舍这个伙伴教他们俩怎么做，就这样这个台就搭好了，然后他就负责最关键的环节今后和咨询，这样一个简单的事情，在大学期间，每年都能拿到手 7-8 万元，现在他毕业了，也有了自己的团队和自己的公司，也是做的顺风顺水。现在呢，他已经在网上免费送资料了，因为做成了光盘的实际成本非常低，低至 1 元都不到，他把资料分成上下级两个光盘，上级免费送，跟快递公司谈合作，从快递费中加 10 元算为总的快递费用，货到付款，对方都很乐意支付快递费而获得光盘的，觉得有价值了再付款购买下级的光盘内容，量现在大的你无法想像！
这个案例虽然没有那么详细，主要就是把大概思路跟你说清楚了，让你明白能者居上的道理，不要总想着什么都要是自己干，要舍得分钱，要与能人合作，大家共同把这个台搭好，共同赚钱，你可以什么都不会，什么都不懂，但你只要懂得操控的思维，你就可以干什么成什么。
一句话，只要你胆子更大，再加上前卫的观念，没有什么干不成的事。
206、4 个人免费送睡衣送出 7000 万元利润
这个经典的案例源于互联网，非常巧妙的模式，我们不管这个案例真假，我们的最终目的是通过这个案列启发我们的思维，打破自己传统的观念。
“羊毛出在羊身上，猪来埋单”，这是营销专家们口中的一句名言；在互联网上，你总是能听到各类与财富有关的事迹，而这一次是关于 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000万元的财富故事。
在我们正式开始之前我们先来看几个小故事，看一下羊猪狗之间的逻辑；
有几个大学生毕业后，花了 6 个月时间做了一个电子秤，与一般的秤比较，这种电子秤比较高级，能够测出你身体里的水分含多少，肌肉多少，脂肪多少，为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标，他们接着开发了一个 APP，可以记录自己的饮食和每日的身体变化，由于 APP 带有社交属性，因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售，慢慢地他们就对接了卖营养品的厂家和减肥用品的厂家，开始贴牌生产销售这些产品，由于有了这部分收入，他就可以把秤的售价做得更低，抓取更多精准的潜在客户名单，最终在淘宝上没人能和他 PK 了。
我们正式分享 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000 万
21元的财富故事。
第一步：免费送的风险承诺
有一个品牌，它只做女式睡衣产品，销售价格为 88 元一件，只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们用了一个不一样的销售方式，送！而且是免费送，如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费还是由你来出的，23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货，消费者是零风险，也就意味着；你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣。
也许第一次你看到可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不户点开看一看，那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段他们就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件等于 18.8 亿人民币，这家公司愿意拿 18.8 亿赚一个市场，也许很多人都会想，他们都是赔钱赚吆喝。
但是这几公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件，于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，几天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288 元，你要不要付这 23 块钱的快递费，
22大多数人都会付，毕竟钱不多，质量还不错。
第二步筹码谈制作，低价制作
很多人看不明白，这家公司是做慈善还是赔钱赚吆喝呢？那我们给你算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题，做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界文明，在那里有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我 100 万件，他就会有议价权，那么你给别人做 10块/件，给我做 8 块，甚至 6 块，7 块。
注意：这里制作的是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今天如果我们买双鞋子，成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300 元，是名牌的卖 500 元，
请问 50 元到 300 元中建的钱去哪儿了——商场。
没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%，睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣到商场里卖 188 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者就会很开心？
第三步：筹码谈快递，低价快运
接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递
23要在你的公司运送，价格有一定的商量空间，所以，最后 5元敲定，因为夏天女士的睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
第四部：筹码谈渠道，送一件三元
下面就剩广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。
23-8-3-5=7，还剩下 7 块钱，实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费，所以只要送一件睡衣就赚 7 块钱，中国 13 亿人口，一件免费送一千万件很容易送出去。
最后，他们送睡衣一年就赚了 7000 万。
这家公司基本什么都没做？快递是快递员送的，广告是网站做的，钱被这家公司赚了。
接下来，我们再算一下其他人的利润，8 块钱的睡衣，生产睡衣的工厂每件只能赚 1 块钱，但是一下就接了 1000 万的单，厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？
24也是一块钱：网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块钱。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干，赚了 7 块钱。
同时，这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，再加上发货，售后相关人员、主心骨 4 个人、四个人分这 7000万，其他人给工资就好了，最关键的是他们什么都没做。
第五步：前端要名单，重在后端
当然他们有了这 1000 万个客户名单，有可能一个人买几件，这样客户名单少说七八百万，你说后面是不是就可以卖其他相关的产品，利润就会是现在的十几倍，每一次销售至少都会有几十万人来响应。
我们做什么生意都要布局，都要为你下一步做铺垫。
一件售价 188 元的睡衣，通过免费方式派送，客户只需要付出 23 元的快递费，也帮助他们在网络上做口碑宣传。这个模式其实并不复杂，赚钱的根基在于要聚集 1000 万的用户，巨额的订单压缩了睡衣的成本，物流费用和传统商业中所需要的中介费用，令每份 23 元快递费中可以剩余 7 元的利润，而操作这一切只需要一个 4 人主力团队。
打包共取的优势非常大，缩减超级多的成本。
257、1000 台空调免费送模式
通过资源整合打造平台产品免费送，仍然轻松赚大钱。真正的商业高手都是资源整合的高手，而且还是平台打造的高手，只有平台，你才可以整合更多资源，才可以实现轻松赚大钱。
很多人说现在产品竞争太激烈了，我怎么卖产品啊，既然竞争这么激烈，那就把卖产品改为送产品，卖产品很难，送产品太容易了吧，那么产品免费送，怎么赚钱呢？卖产品都赚不到钱，送产品又怎么赚钱呢？如果说你的思维还是单纯的小学生卖产品思维送产品当然是赚不到钱，而且送多少亏多少。
很多人不理解送产品的目的，认为免费送就是做促销卖点货这么简单，那么真正的免费送产品核心是什么呢？答案是对资源的控制，真正的商业高手送产品并不是简单地把产品处理掉这么简单，而是通过送产品实现对资源的控制，打造一个超级大的平台生态系统，把更多的资源整合到平台上面，实现轻松的赚大钱。
下面说一个顶阶商业高手把价值几百亿的产品免费送，如何还实现轻松赚到大钱，如果你理解这个核心，那么你会发现很多免费商业模式的核心秘诀，彻底打通你的思维。
国内有一家做空调的公司把 1000 万台价值 7 百亿的产
26品免费送，很多人会想几百亿产品免费送，怎么赚钱啊？而且如果你通过他们的平台帮助他们免费送空调，还可以获得佣金。各位看到这里，我相信很多人都蒙了，免费送，还要给推广人佣金，那么他们是怎么赚钱的呢？这个听起来感觉简直不可思议，然而他们免费送并不是看见人就送，而是对已经买车和要到 4s 卖车店的车主只要在与他们合作的 4s 车店登记委托买车的保险，就可以直接免费领一台空调回家。各位看到这里明白了吧，为什么你的免费送亏本，而高手免费送去赚大钱，而且他们的空调在传统的空调基础上增加智能化技术和模块，使得所有家用的空调与他们的数据中心相连，每天空调耗电多少，运转不正常问题，在哪个部件，空调都能智能诊断，更为核心的是空调安装了一套家庭终端系统，未来可以接入任何一种消费服务，送出一千万台空调，他就有了一千万个用户，服务一千万个中上层家庭，空调只是一个平台，就像苹果手机链接上网之后，一千万用户就进入了他们的平台，后续可以延伸出非常多的盈利模式。对于车主来说，买新车免费领空调，车主只要自愿委托车险等相关保险给他们公司的平台就可以免费获得，车主并没有花费过多的钱，保险费每年都是要交的，一台车的保险费的佣金都是几千甚至上万，仅靠这个保险费就轻松的赚回空调的钱，你只要在他们的平台上交一两年的保险，他们的空调的钱和佣金的钱早就收回来了，如果后续还在他们平台交保
27险，那么他们就可以源源不断的获得收入。最重要的是他们看重的是这一千万的中高端客户，未来的收益无限啊，比如可以延伸到医疗、教育、汽车、金融等各个领域。对于消费者来说，有这么一台空调在家就好像有了一棵摇钱树，甚至有时候商家免费给你送钱都有，为什么他们直接送有车一族，因为这些人有钱啊，赚有钱人的钱才好赚嘛，所以，他们免费送给你的并不是一台空调，对于公司来说，这个空调就是一个赚钱机器，原来只是简单的把空调卖给消费者，赚取一次性收益，现在免费送，赚取更多的收益，因为他们不再是靠卖产品差价赚钱，而是打造一个平台赚更多的钱，站在消费者的角度不仅没有损失，而且还免费获得一台空调，站在商家的角度虽然是免费送，但是后端的杠杆利润更加的惊人，所以真正的商业高手不再局限于产品的利润差，而是把产品当做一个前端，获取用户的一个入口，通过免费送产品达到对资源的控制，最后变成一个全自动赚钱的机器，轻松赚大钱。
这个案例非常的经典，有很多的免费模式也是利用这套思维去看的，如果你悟透了，你会发现原来免费模式是这样玩的，免费模式，也只有这样玩才能保证免费的同时可以轻松赚大钱，并且源源不断地赚大钱。
288、红木家具免费送的赚钱模式
红木家具也玩起共享经济模式，免费用你要不要？
单车共享，相信大家都已早有耳闻或经历过了，但红木家具也玩起共享经济模式，想必大家是第一次听说吧。去年的时候不知道大家有没有看过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁，最终以 1 亿 5 千万的价格成交，成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。为什么红木类的家具售价售价那么高，而且很多有钱人都要搞上一两套呢，因为在中国红木家具的历史比较悠久，在风水上面来说，可以聚阳气、聚财气、聚人气，也就是说可以旺宅旺财旺人，但是总的来说，驱动用户购买的理由主要有两点。第一，养生，第二、增值。当然酷爱艺术和红木的也算。
真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间。一般来说，一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万，对于用户来说会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的，主要的原因是存在风险，万一买回去过一段时间不喜欢怎么办，自己出手还是比较难出手的。有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用五年，免费用真的不用钱吗？那是不可能的，对吧？
29那又是怎么免费用呢？他们的做法是你今天掏几万块钱，把红木家具买回去，五年后，如果你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用五年了吗？如果说五年后你喜欢这套红木家具，或者说五年后这套红木家具升值了，你只支付当时购买这套红木家具的价格，换句话说你获得了增值的钱，对用户来说五年几万块购买红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或不喜欢了还可以退，最多就是损失一千多块钱的银行利息。很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。用户表面虽然没有什么风险，但是五年如果你倒闭了或者跑路了，用户找谁退钱，信任这个环节怎么解决，也就是说如果能够确保用户在五年以后能够推到前，这个才是关键。所以对于商家来说，第一他最好确保这些红木能升值，这样五年以后升值了就基本没有用户会退货了，就算有也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量很少，就算你退货了，这个红木升值了还可以卖钱啊，所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技，在里面搞个芯片，全球唯一的 id，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道哪里生产的，用什么材料制造日期国家的权威检测报告等等。这样就基本证明这套红木是真实材料的。第二，和银行合作，用银行做依托解决信用问题，怎么做呢？用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行进行
很多人会说银行为什么同意？从简单的方面来说，他们
30可以获得精准用户，这些都是有投资意向的有钱人，那么另外一个来说红木家具的利润还是比较可观的，因为他的是真正的红木啊，全球唯一的呀，再说每一套可以给一定的收益银行，所以他们引入银行的模式解决信任的问题，把用户考虑的风险降到最低。
这种具有升值的产品，可以采用这样的模式去干，我把红木生产出来，你给押金就可以免费用，不想用了可以退给我。也就是交押金，免费用产品，这是不是有点类似共享经济的模式，但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可以购买，不中意的可以退！
319、婴儿游泳馆免费模式
如何通过免费手段把竞争对手甩开年赚百万。很多人做项目或者做产品推广，都是为流量苦恼，因为没有流量就等于 0，你再好的产品或者服务别人都不会知道，以前就说酒香不怕巷子深，而现在酒香也怕巷子深。为了让更多人知道我们的产品或者服务，我们就要设计一个打破常规的鱼饵，把这些鱼吸引过来。
通过今天的案例，你会发现有的人使用免费的模式做的风生水起，这招是高手非常喜欢的手段，免费在商业模式中是非常厉害的一个招数，很多大企业大公司就是使用这招从而称霸一个行业，很多人觉得设计一个商业模式很复杂，或者一个项目要推广，觉得很困难。
我们做任何的商业模式设计或者产品推广的最终目的就是把流量引进来，最后把流量变成现金，说到底就是怎么吸引流量进来。如果你要别人注意你，你一定要有一个特别的地方让别人关注你，你的产品你的项目能给消费者提供什么样的服务或者效果，给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。我们要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感到震撼无法抗拒，觉得我不买你的产品或者使用你的服务就是傻子，因为人都有占便宜的心理。
下面这个经营婴儿游泳的项目，看看他是如何设计一系
32列的方案，让客户一步一步跟着走，最后上钩的，有一家开婴儿游泳项目的公司。一般婴儿游泳馆都是进行门票收费和卖个游泳圈赚钱的，但是这家公司发现如果是同样的模式的话，竞争对手太多了，如果使用降低价格的方式根本赚不到钱，而且亏本，所以他们采用了另外一个模式，表面上是开游泳馆的，但是实际上暗藏机密，他们为了避免竞争，直接打出婴儿游泳免费，这个策略一出很多同行都惊呆了，觉得你这样做肯定是干不了多久，游泳馆游泳你都不赚钱了，你还能搞出什么样的花式，但是就是通过这样一个策略，很多家长都带着孩子来这家游泳馆游泳，其实免费游泳只是一个吸引消费者的鱼饵而已，既然游泳项目不赚钱了，一定还要设计出一个比游泳项目更加赚钱的产品才能弥补游泳项目的经费，要弥补游泳项目的钱的产品，必须是成本低价格高才能符合。于是他们测试几个产品，包括教育的保险的等等。最后他们发现保险这个产品非常适合。
大家都知道现在的保险行业都是利润比较高，而且很吸引人，他们是怎么想到卖保险的呢？人流量有了，剩下就是想办法赚钱的问题，那么小孩身上除了学习培训外，好像没有什么能赚钱的，于是把注意力转移到大人身上，因为现在大人都是比较爱护自己的小孩，所以他们想到了保险给自己的小孩买保险，他们是怎么想到的呢？因为小孩来游泳必须大人要来吧，看来那么来到以后他们就专程安排服务员帮忙
33看小孩游泳，这个时候大人往往是非常无聊的，于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡，然后就聊天，在聊天中挖掘这些大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等。当然这些人是经过培训的，对保险行业非常熟悉的，就这样，每天来几十个，成交几个就 ok 了，然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你。大家如果有被保险推销过的就知道了，整个流程就是这样子。
通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利，这是交叉营销的一种手段，放弃一个产品的利润，用另外产品来弥补免费产品的成本，所以高手就是懂得利用免费产品，吸引消费者通过后续的产品来实现盈利，那么通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，当别人主营业务，你拿来免费玩，这招是很具有吸引力的。通过这样的一个鱼饵，你可以获得大量的潜在客户，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。
3410、少儿托管机构如何几乎不花钱的情况下开了 30
家连锁店，并且实现行业垄断。
很多创业者当初选择一个行业的时候，是因为当时行业的竞争比较少，所以刚开始的时候还能赚到不少钱，有些创业者就安于这种现状，结果当你发现产品越卖越少，同行价格越来越低的时候，猛然发现你的同行如雨后春笋一样，再加上租金的上涨，慢慢发现已经收不抵支，结果由原来的盈利变成亏损，所以很多人就开始抱怨生意难做，那么有些高手就看到了这个商机，通过杠杆借力、众筹等手段，在花费最少的钱去做最大的生意。
很多人创业思维非常的局限，老是在原地打转，按照平常人的出牌方式去做，通过今天分享的文章，你将会看到世界上高手干事情总是使用统一的手法，不管是大生意还是小生意，道理都是相同的，只要你掌握了里面的核心机密，你就取得了开启财富的金钥匙。并购的目的是为了自己更好的发展，把竞争对手变成合作伙伴，实现垄断市场或者资源互补，实现快速发展，如何使用杠杆借力实现扩张的核心机密？
有一家小孩托管机构，并使用并购的方式实现了资产的增值。现在很多上幼儿园或者小学的小孩一般放学都是比较早的，但是大人有很多，往往是在上班挣钱，但是下
35班都比较晚，所以从小孩放学到大人下班，小孩有一段空隙的时间没人管，所以就产生了托管这个行业，在一个城市，这样的小孩托管机构有 30 多家左右，很多都是以夫妻店的形式存在，目前很多店都是盈利，但是赚的也不多，现在二胎开放，那么将来这个行业还会诞生更多的托管机构，有一家店的老板看到这个行业的前景，也不满足于现状，所以打算开连锁店，在一个城市开 30 家连锁店，一个店一个月赚 1 万，30 家店一年就是 300 多万，很多人都是这么想的，但是现实并不是这样的，30 家你不能保证每一家都是盈利的，还有很多不可控制的风险在里面，那么当他准备去开连锁店的时候，资金成了一个很大的难题，开一家要投入 20 几万到 30 万，开 30 家要几百万啊，去找天使投资，但是你没有一个好的商业模式，天使投资那些人也不是那么好忽悠的，开连锁店只要有钱，谁不会啊。后来他找到了一个高手，帮他策划一个方案，仅用 30 万就是开一家连锁店的钱，实现了开 30 家连锁店的梦想，这里面涉及了很多商业模式的应用，这个案例非常的有价值，大概的思路是这样的，首先她写了一份订购合同，就是我在一年之内并购你的小孩托管机构，我收购你 51%的股份，并且预付款一万元定金。然后他找到目前干的还不错，就是在盈利的 30 家托管机构跟他们谈并购的事情。我在一年内并要并购你 51%的股份，分阶段付款，所以这在一年内你不
36能卖给别人，然后把这 30 家托管机构搞定，之后问题来了，合同是签了，但是收购股份的钱呢，那么他就去众筹直接找托管机构，孩子的家长，然后跟这些家长说你的孩子在这里托管一个小学，几年下来也要几万元，现在你只需要只需要投资 5 万元就可以免费在这里托管，而且这个分店的股份分红都给你，那么对于这些家长来说，反正孩子也要托管，投资 5 万还可以获得分红，这个很爽啊，相当于孩子免费托管还可以获得收益，所以一个店只需要三位家长投资 5 万多一点就可以收购这个分店的 51%的股份，重复上面的。操作，然后 30 家托管所就收购下来了，那么收购下来以后，对于收购股份的老板来说托管说虽然是控股了，但是那已经不赚钱了，那么就要想办法通过其他的产品赚钱啊，所以他就去整合培训机构，找培训机构合作，就在托管所的旁边开一个培训教室，然后今天培训英语，明天培训舞蹈，后天培训唱歌。那么有些家长就觉得小孩在这段时间是空闲的，那么就交钱到旁边的培训机构，让小孩学点知识，那么另外一部分没有交的呢，天天在旁边听，心里难受啊，就会回家跟家长说我也要去培训，这样培训就赚钱了，然后这个收购托管所的老板就和培训机构谈分成就好了。
其实培训机构赚的钱远比托管所赚的钱多，所以你会发现高手就是懂得利用杠杆借力实现自己的财富梦想，一
37些产品不赚钱，通过其他的一些产品赚钱多个产品组合来赚钱。他这样做的好处是减少了竞争对手。你开连锁店是增加了 30 家竞争对手，而且你开连锁店还要投资，请员工、装修、管理等等一系列的繁琐事，那么他通过并购，所有的事情都省了，而且还有人管理，关键是这个人还是这个店的老板，他会努力去干。
通过以上这么多商业模式的营销案例，你会发现高手都是善于利用社会上的存在资源，通过一些手段把这些资源整合在一起，实现赚大钱的目的。
3811、买 5000 送 5000，颠覆传统行业万亿市场造就共
赢生态圈。
很多人创业的时候，看到一个商机，然后就简单的想，我干了就能赚钱，这个思想要是放在 15 年前还是可以实现的，但是现在想要在一个领域掀起一点风浪，没有一定的颠覆性是无法实现的，那么我们应该如何实现行业的颠覆，最简单的就是跨界打劫资源整合。
下面是一个最新关于跨界打劫资源整合的震撼案例，这个案例就在我们身边。通过这个案例，你会学到高手是如何实现资源整合跨界打劫赚大钱的，是如何颠覆行业的。
国内的一家公司通过平台模式加资源整合的顶尖商业模式，看完这个案例，你会非常震撼，你会学到高手是如何颠覆行业的？
一、什么样的顶尖商业模式让它敢买 5000 送 5000。今年到 5 月份的时候，有一家公司喊出了一个口号买产品送等值车险，买手机送等值产品，买多少送多少，买 5000 产品送 5000 元手机，买 5000 元手机送 5000 元保险是什么样的顶尖的商业模式，让这个公司敢这样干，当你悟透了里面的核心，你会发现跨界打劫赚大钱并不是很复杂，你会学到顶尖高手是怎么设计一个三方共赢的商业模式，他们
39敢买 5000 送 5000 才用的就是资源整合，通过打造一个平台，通过暴利产品的对接，从中赚取利润差。
二、如何发现市场上的商机，商机就是在市场上的痛点上，顶尖的商业模式就是寻求一种三方共赢的模式解决市场上的痛点，那么这个公司主要解决什么痛点呢？厂家产品销量少、赊账多的问题。传统的实体店进货渠道少，消费者购买产品的价格高，所以他们发明了一种最新的 02m 模式，什么是 02m 呢？就是线上与线下的相结合同步进行。如果说线上你的信任度不够，那么我现在有实体店呢，你可以亲自到实体店取货。
三、如何设计一个三方共赢的商业模式。通过进一步的了解知道，这其实是一家主要做车险相关业务的公司，大家都知道现在的小车越来越多，当然车险行业的竞争也是激烈，这家公司不是直接帮保险公司卖保险，而是通过和保险公司合作搞了一个平台，然后通过这个平台让消费者和商家进行对接。对接什么呢？主要是车险跟高档产品的对接，因为这两个都具有暴力的特点，通过对接把价格拉低，从终端获取利润差，更重要的是小车后续有源源不断的维修费，那么具体是怎么操作的呢？这个就是应该很多朋友关心的问题。这个公司整合了一些暴利行业的商家，比如旅游酒店娱乐健身培训美容婚纱高档进口红酒高档皮具高档家居用品等等，重要的是都是些暴力的产品。首先，对于消费者来说，
40在其他的地方买也是买，但是在这里能返现 18%，规定 15%是现金，3%点券，点券可以兑换商城上的产品或者能兑换等价值的产品。假如我买 1 万块保险，还可以获得价值 1 万块的产品，买 5000 块的产品，还送 5000 块钱的手机，这个对消费者来说非常好啊。对于商家来说，我只要提供性价比高的产品，还可以现款结算，可以获得品牌知名度，而且多了一个销售渠道，通过你这个平台，我相当于在全国开了无数的分店，这个省了招商，还有很多的营销推广的费用等等，我只需要补货就可以了。对于平台来说，看重的是日益增长的车主目标市场，通过跨界资源整合，为消费者提供优质的产品，我只要对接商家，跟消费者从中抽取一部分佣金。这个公司主要开展的业务的方法就是招商加盟，通过每个城市进行招商，找合作伙伴开加盟店，那么合伙人的收益是什么？产品利润差，车险的佣金、铺垫的佣金、汽车维修佣金等等，公司给你们提供免费营销、免费装修、精准的客户数据、高端的品质产品等等。这个对创业者是非常具有吸引力的。为什么呢？因为很多创业者把店开好了，愁的就是流量，那么有了这个平台，消费者只要在网上下单，然后到当地城市的合伙人店面去拿东西就好了，
四、顶尖高手是如何获取精准用户的，那么他们是如何搞定精准用户的方法的呢？就是如何获得获取消费者，这个是很多朋友关心的问题。高手干的事情一般都是寻找合作共
41赢，普通人一般都是什么都想自己搞，因为舍不得分钱，这个世界上要想把事情干大，一定要懂得分钱，懂得合作共赢，这个公司他们搞车险，跟高端产品对接，那么我们分析一下，有车的一般都是有钱的吧，不说多十几、20 万还是有的，这部分追求的不再是一日三餐，而是享受了，所以他们对接的是旅游高端的红酒，高档的皮具包包等等。他们只要找到有车一族或者即将要买车的人群就 ok 啦，所以他们找到了目前在汽车行业自媒体做的比较牛逼的估值七个亿的某某教授洽谈，因为他的自媒体有全国几百万的忠诚粉丝，这样他一下子就拥有了全国几百万的精准用户，这样对合伙人来说是不是很有吸引力，精准客户有了，你只要把店面开起来等着收钱，其他的资源对接货源什么的，通通都不用你管。
所以高手颠覆一个行业就是设计一个顶尖的商业模式，建立一个平台，让更多的人到平台上面来玩，你们赚钱了，平台当然也赚钱了，你们表演的越好，平台也越高兴，颠覆从发现痛点开始。
4212、物业费免费收还赚几十上百倍的顶级商业模式
什么样的格局，让他在同行亏本的情况下快速崛起盈利。现在越来越多人开始创业的时候很兴奋，因为他说，我找到了一片蓝海市场，几乎没有竞争对手，然后就组建团队开始干，比牛还累，但是钱却没赚到，或者说是钱赚到了，但是非常辛苦，一天十几个小时，为什么，但是同样的项目，高手却每天只干几个小时，非常的轻松，而且赚的钱比他们多几十倍。
出现这样的原因其实就是你的商业模式的盈利模式没有设计好，而导致你干得非常累，钱却没有赚到。有的人说我的产品很好啊，解决用户的需求，而且利润高，除去成本一单好几百，但是这样的简单的盈利模式是个人都会懂的，基本做不到，很快就会遇到市场瓶颈，很多产品只要我们改变一下商业模式，赚钱就会变得非常轻松，改变一下你的格局，你会发现很多的赚钱机会，在这里你会学到高手是如何从竞争中脱颖而出的核心秘密，
一、几毛钱的报纸，为何在市场上存在几十年，很多人都知道报纸很便宜吧，但是如果仅靠这几毛钱一份的报纸，那么生产报纸的厂家早就倒闭了，他虽然是卖给消费者，但是他们不从消费者方面赚钱，而是从广告商那里赚钱，他们只是通过报纸输出价值，然后吸引消费者，有了
43消费群体，那么就有了价值，很多人不理解主产品都免费了，还赚什么钱，但是他们不懂的，主产品免费了，但是通过主营产品创造的另外一种价值。
二、电视节目为什么不向消费者收钱，电视节目免费给你们看吧，但是电视台通过节目给大家创造了娱乐的价值，从而吸引了大家的注意。这时就会有广告商投放广告，他们从而实现盈利。如果按照普通人想我给你们播放节目输出价值，这是我们的主营业务，我就应该向消费者收钱才是啊。对吧，一个用户哪怕是十块，中国人这么多，数字也是会很吓人的。有些商业模式往往是通过一个产品或者服务去创造另外一个价值，获得更大的格局，从而赚大钱。
三、如何在同行亏本的情况下实现盈利成为榜样的核心。很多人都知道物业公司靠的是收取管理费和小区广告来维持日常运营的，当物价上涨的时候，物业管理费也跟着上涨，有的甚至通过降低服务质量来获取利润，这是一般的物业公司采用的手法，在这一行业存在着竞争激烈的情况，如果你想获得更多的业务，那么你只有收费更低，或者同价位，你要把服务做得更好才有可能胜出，但是你把收费做得更低，意味着你的利润就越小。如果你把你的服务做得更好，同样的你的利润也会越小，但是有一家物业公司同时把这两项服务做到了，并且第一年实现了盈利，
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