汉能大举开店招加盟商 打通分布式光伏终端销售渠道
来源：大公财经|
　　大公财经3月22日北京报道（记者 喻春来）全球太阳能薄膜发电企业汉能薄膜发电集团有限公司 (00566.HK）开始在内地大规模开设直营店面、招募经销商和销售人员、建立线上销售平台，以打通分布式光伏发电终端销售渠道，拓展巨大的户用市场。
　　日前，首批60家汉能薄膜发电旗舰店及体验中心已经建成并对外营业，它们分布在成都、上海、广州、沈阳和西安等地。
　　汉能薄膜发电集团有限公司副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民透露，汉能已在内地启动&5353&的渠道战略，将在全国建500家直营店，计划到今年底在全国范围内建立300家，到2017年在全球建立1500家。
　　同时，全国招募3000家经销商，争取覆盖县级以上全国城市。目前，汉能已开启招商行动，诚邀暖通、家电、家居、建材、卫浴等领域的商家加入分销渠道。
　　此外，汉能还将招聘5000名专业销售团队支持全国市场的开发和服务，目前已招聘达3000人，未来一个月5000人全部到位。
　　&此举主要帮助更多人享受分布式发电的收益，加速了薄膜太阳能产品的民用化普及。&刘民说道。
　　汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健司认为，全球光伏产业18%的份额都来自户用市场，去年日本安装44万套分布式光伏发电系统，美国24万套，德国14万套，英国12万套，澳大利亚10万套，有1亿家庭，安装量不到2万套，市场非常巨大。
　　&中国光伏市场在前两年一直致力于大型地面电站，但是在2013年开始国家能源局、发改委开始向分布式发电站倾斜，分布式发电站的主要有两个部分，一个是工业用，一个是户用户，我们相信户用市场非常巨大，户用市场才刚刚开始。&海健司说道。
　　汉能户用发电业务不仅布局早，并进入市场。2013年，汉能户用发电系统入驻宜家英国伦敦店，成为首家进驻宜家卖场的第三方品牌。除了英国，汉能户用系统已成功扩展至荷兰、瑞士、波兰等其它欧洲市场，目前已累计销售数千套。
　　目前，汉能已在英国、荷兰、瑞士、波兰、德国五个国家建立了近40家直营店，有望成为全球最大的太阳能户用销售系统的提供商。
　　除了各区域的线下销售渠道网络，汉能近日还上线了汉能商城、阿里巴巴站等线上渠道，形成了O2O线上线下、覆盖全国的立体销售渠道平台。
　　此前，国家能源局下发2015年光伏发电建设实施方案的通知，2015年我国光伏建设指标为17.8GW，相对于去年的14GW装机规划大幅提升，相对于去年实际装机的10.6GW更是巨幅增长，主要的增量来自于分布式光伏和光伏扶贫项目的放量。
　　分布式光伏和光伏扶贫是2015年的主要看点，分布式光伏还是能源局重点扶持方向，对屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用的地面分布式光伏发电项目不限制建设规模，且在各个审批环节全力配合，项目建成即纳入补贴范围。
责任编辑：子衿
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不知道加盟哪个品牌，常青麦香园、蔡林记不加盟
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蔡明伟的味道也可以
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金中 发表于
蔡明伟的味道也可以
可以加盟吗？
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麦香园可以加盟啊，三年加盟费20多万
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懒懒的蝎子 发表于
麦香园可以加盟啊，三年加盟费20多万
只能在4环外加盟，我问了的
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只要味道好，加不加盟无所谓。
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只要味道好，加不加盟无所谓。
品牌效应嘛，主要是不太懂
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常青麦香园
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kiki98451 发表于
常青麦香园
四环外才加盟的
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四环外怎么加盟呢，亲，讲讲看
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莫菲 发表于
四环外怎么加盟呢，亲，讲讲看
四环内不加盟，四环外加盟费5.8万，每月平台管理费1000
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这就是个手艺 真心无需加盟啊&&这些又不是什么大牌 哪来的品牌效应哦&&你还不如自己装修好点&&手艺好点 百分百搞得起来&&这个加盟我觉得纯粹浪费
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<font color="#3023114 发表于
这就是个手艺 真心无需加盟啊&&这些又不是什么大牌 哪来的品牌效应哦&&你还不如自己装修好点&&手艺好点 百分百搞得起来&&这个加盟我觉得纯粹浪费
但是毕竟是新手，不太懂
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我们家附近的常青麦香园 每天早上排队
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那还可以啊，你可以考虑啊
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我想加盟，代理一个服装品牌，不知道什么比较好？
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　　不知道LZ想代理哪种类型的，运动款？休闲的？也不知道LZ是哪里的，因为这个销售有地区差异的，不清楚也不好答，就去十大品牌网MAIGOO上搜了下，大致列一下，希望对你有帮助：以纯、森马、美邦、艾格、阿依莲。
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想做女装不知道加盟哪个品牌好
提问时间： 23:01:42
想做女装不知道加盟哪个品牌好
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现在的服装市场竞争这么激烈，如果稍微不留神，可能就被对手打下来了。其实要想找男装品牌开店的话，我建议是找新品牌，因为新品牌入面门槛低、产品价格合理、加盟政策优惠、投资风险小、升值空间大。其实无论是做男装还是女装，最基本的是要不断提高自己的经营和管理能力。不会出太大差错。想做YOSUM装东西应该先看意赚钱看产品前景何市场需求何家该产品接受度何竞争太产品做真特别适合创业所找几项目进行比较找做。
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揭秘品牌厂商、经销商、个人代理之间的种种内幕！（保证你之前没有看到过）
&&来源：《分布式光伏》杂志&&作者：邱进&&日期：
　　光伏户用系统市场发展自2013年7月国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，2013年8月国家发改委发布《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》；伴随着户用市场的政策春风，汉能、晶科到后来的天合、爱康等品牌商，同时也诞生了首信阳光、合大、比高等全国性的集成大商。
　　2017年是整个市场混战的一年，品牌厂家全国性的渠道建设，终端市场上的各种地推会销，都如火如荼的进行当中。
　　我想在三个方面，谈谈对光伏户用市场的看法和理解，主要的方向是品牌工厂与品牌经销商之间的那些事：
　　第一， 品牌厂家给经销商带来的&伤&；
　　第二， 经销商面临的问题；
　　第三， 解决之路（个人看法）。
　　在讲第一部分之前，先看看目前在终端市场上销售户用光伏经营者的构成，主要分为两类，品牌经销商与当地的集成商；
　　目前各大品牌商都开足火力的建设渠道网络，争抢优质的渠道客户资源，力求在短时间内建立完善的渠道。为了吸引各自意向客户的加盟，各大厂商可谓十八般武艺无所不用其极，在加盟前给予意向客户各种承诺，到真正加盟后兑现的却是很少，如技术支持服务、营销支持、金融支持等。
　　在经营过程中不合理的压货给经销商，让经销商资金压力比较大，通过广告费抵货款，返利抵货款这些方式来达到压货的目的，光伏产品的价格波动性是比较大的，并且光伏组件的整体价格走势是往下走的，不合理的压货会让经销商在经营过程中增加风险。
　　部分厂商收取渠道经销商高额的保证金或者是加盟费，同时还有动辄几十万的首次货款，甚至有些经销商后续的经营中变相增加了资金的压力，从而使投入到市场开发的费用减少，不利于市场的开拓与发展。
　　而目前市场上所面临的问题是严峻的，光伏户用市场还未发展而已乱，主要体现在价格超级低、质量、售后服务方面，对客户无底线的售后服务承诺，这个就可能是互联网时代的特征，信息传播的速度超乎人们的想象，市场的乱主要体现在产品质量差，安装施工质量差，售后无保障，从而使户用光伏的终端价格乱，目前市场终端价格从4.5元/W~9元/W不等，价格差距很大。
　　做正规品牌厂家的经销商，一般从厂家拿的都是成套系统或者是几大核心部件，是不用为产品质量而担心的，但随之而来的问题是由于品牌厂家的产品成本、物流、品牌溢价等因素，从而导致给经销商的价格比较高，成套系统一般从4.5元/W~5.8元/W不等，面对市场终端售价低的问题，品牌经销商的利润比较低，竞争的压力比较大。
　　终端市场各类经营者成本对比
　　从图1中就能理解，品牌经销商的忠诚度不高，挂羊头卖狗肉，更有一定数量的经销商开展&双子星&或&多子星&战略。
　　户用光伏产品对于终端消费者来讲不是刚需产品，我们对它的定义为适用于广大农村客户，有保障的、具有理财属性的金融产品。
　　要把户用光伏系统打造成一款安全性高、收益率高、稳定且有保障的产品，同时具有理财、养老、扶贫等功能的产品。过硬的产品质量，完善科学系统的运维体系是前提。
　　目前看来，户用光伏市场很大，但现在经营的好、具有规模优势的经销商不多，对品牌厂家来说，整个户用光伏业务板块是&食之无味，弃之可惜&，问题的根源在于与品牌厂家合作的经销商，大多数是刚从事户用光伏不久，看中品牌厂家的相应扶持政策、品牌知名度以及完善的业务体系，这些经销商没有从业经验，短时间销量很难有所突破。
　　各地都有地域性大的集成商，这些大集成商在当地深耕多年，有些大集成商都自己打通了金融通道，对品牌厂家提供的支持服务政策不感兴趣，没有足够的吸引力，再者使用品牌厂家的成套系统不利于成本的控制，无形当中反而增加了其成本。
　　综合来看目前市场上经销商面临的主要问题有：
　　1、人力成本居高不下
　　2、单位客户开发成本高
　　3、业务人员的业务水平不高（主要是专业知识水平低和业务技能低）
　　4、没有好的销售模式和策略，有效的把意向客户转化为成交客户
　　以下所述全为个人观点，写出来希望得到大家的认同，如有不妥之处，望指正。
　　根据图2可以看出，在经销商成本构成中，系统采购的成本所占的比重是最高的，有效的降低这块成本，有助于经销商降本增效。
　　怎样去降低这块成本呢？
　　面对大多数的户用光伏经销商，在采购光伏产品的时候都没有量的优势，从而带来没有价格的优惠；鉴于这种情况，可以通过集中采购的方式来进行产品的采购；例如：品牌厂家可以拿一段时间的产能发起众筹，让大小经销商通过这种途径，拼单式拿到品质有保障、价格合理的光伏组件。
　　对于厂家来说，可以合理的安排生产，降低生产成本，同时也提高了资金的使用率。
　　降低人工成本的设想
　　虽然户用光伏系统的销售体量比较大，每套都在4万元以上，但是对于厂家和经销商来讲利润率并不高，一般厂家的利润率在15%左右，经销商的利润在20%左右；针对于户用光伏系统这个产品，它的终端购买者绝大多数是农村消费者，中国的农村分布比较广阔，农村居民的消费意识和文化层次普遍不高，需要做许多前期的科普与推广工作。因此无论厂家或者是经销商，都无法做到利用专职的业务人员，大范围的使用&人海战术&来推广户用光伏产品。
　　面对这种情况，采用保险行业中的个人代理模式来做推广是比较合适的，它降低了户用光伏产品的推广成本，也扩大了推广的范围，同时也可以充分发挥人脉资源的优势，提高产品推广的达成率。
　　户用光伏系统终端品牌化建设
　　市场上价格竞争激烈，使用成套系统没有价格优势。在终端市场中，消费者对品牌、成套系统概念认知度不强，只是对光伏系统的价格比较在意；现在整个户用光伏市场还处于科普期，在消费者心中只知&发电赚钱&，还没有更加深刻的认知；目前给终端消费者谈品牌、谈技术参数、谈设备选型还为时尚早。
　　品牌工厂要快速提高品牌的知名度，加大在品牌宣传及推广上面的投入，要在终端消费者中建立消费品牌，品牌是产品及企业，品质、品德及品味的体现，让终端消费者明明白白、安安心心的消费，降低选购户用光伏产品的风险及选品难度。
关键词阅读：
　　光伏市场正逐渐走向标准化、规范化，理解客户，为客户创造价值，是国能日新作...[]
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