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时间：2018-06-19 23:05
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Haoxiana, All Rights Reserved&p&————————6.30更新————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这多肉批发，搞了差不多一年了，我是干这行的嘛，就想着介绍个园艺这块的路子，投资少，见效快，收入低，简单易行。&/p&&p&&br&&/p&&p&没事时候出去摆一下小摊摊，赚顿饭钱，娱乐一下就可以啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&没想到有这么多朋友感兴趣，断断续续的每天都有好几十位朋友加我微信，这差不多一年，留在我微信里的朋友就有2000多人了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当初写答案的时候也没多想，就留了我自己的微信号。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果每天都有好多人加我，我自己又有两摊生意要处理，还有一大堆的供货商要去拜访，每天光开车的时间就有很多。实在是消息回不过来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我年纪比较大了，用手机打字真是不习惯，我回微信都是晚上回家之后，用电脑登陆，再用键盘回消息的，现在微信上两三千人，每天N多消息要回，工作量越来越大。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还有课要听，还有很多应酬，这几个月又要憋着产业升级，偶尔晚上没啥事，我这还想着开瓶啤酒看个跑男啥的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候一个礼拜都没时间回消息，太影响效率了。&/p&&p&&br&&/p&&p&更主要是朋友加我，就是有兴趣跟我合作下，我这几天不回消息，太伤人心。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以吧，我也弄了个公众号，在里面挂了个微店，咱全自助得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&年过四旬之后，精力大不如前，还请朋友们理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&这几个月下来，深切感受到微商真是大不易。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&微店里就放了一个商品，200元80盆，包邮（虽然大家都知道就算包邮，邮费也是要摊到商品价格里的，但是邮费这个坎就是过不去）。&/p&&p&&br&&/p&&p&平均两块五一盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个价格比淘宝上1块钱包邮的要贵。&/p&&p&&br&&/p&&p&原因有三。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、我现在是带盆发货，一般多肉都是脱土发货的，你在淘宝阿里上买的都是脱土发货，脱土发的好处是没有货损，缺点是收到后要自己栽种，并且要养上半个月才能拿出去卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&我试验了很多次，终于可以带盆发快递了，包装、运费和人工成本上涨了不少，好处是收到之后浇遍水，第二天就能拿出去卖掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、北京人工费贵，邮费也贵。我一个工人月工资是3200块，一个月工作26天，一天工资120块，一个工人一天极限是打包400盆多肉，平均一盆人工费就要3毛。&/p&&p&&br&&/p&&p&北京邮费也贵，自从去年年底清理违建之后，快递公司的仓库价格涨了三倍，人工成本涨了一半多，快递公司这些增加的成本都要转嫁到发件方的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以大量发件的邮费涨到了首重7块，续重3块，大件货物还有单算的抛件费。跟江浙沪动辄3块的运费根本没法比。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且带盆发货的重量和脱土发货的重量差别很大，脱土发货一公斤大概是100颗左右，合7分；带盆发一公斤大概是20盆，和一盆3毛5。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、营销策略，一元配本赚人气，点进来就不光是1元了，能看上的都是四五元的，当然还有其他一些门道，就不方便公开说了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于为什么要一次买80盆，这得从我最近做的几次试验说起。&/p&&p&&br&&/p&&p&做这个生意以来，很多朋友说特别好卖，一天就卖光了，也有很多朋友说根本卖不掉，两极分化很严重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就纳闷了，这是为什么，好卖与不好卖之间，是不是有什么共性。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就把订单都分析了一下，发现可能是数量的问题，说好卖的，都是一次进货比较多，而不好卖的，都是说要先进一点尝试下，20盆，10盆的居多。&/p&&p&&br&&/p&&p&有鉴于此，我就做了个试验，我自己去摆摆摊试试看。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在我家小区的超市门口。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间是下午6点多，正好是大家都下班回家买菜做饭的时候，这时候人流量最集中。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一天我带了80盆去摆摊，定价是5块一盆，20块钱5盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个多小时卖掉了69盆，按照2块五成本计算，盈利140多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我带了20盆去摆摊，时间和定价不变，同样一个多小时，只卖掉了7盆，成交两笔，一笔5盆，一笔2盆，盈利12.5元。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三天我带了150盆去，时间和定价不变。&/p&&p&卖到了80多盆，盈利160多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&我总结下来，货少了是不行的，没的挑选，路人的购买欲会非常低。货太多的话，盈利并不会等比上升，而且150盆真是很重，运输起来非常麻烦。80是个挺好的数字，有的挑，也好搬。&/p&&p&&br&&/p&&p&怪不得有位朋友，在微信上跟我抱怨了好长好长的一段话，说他在路边蹲了一下午，一盆都没卖掉。我记得很清楚，他连续三天跟我聊天，每天都说上好几个小时，几乎把我答案里的每一个点都重新问了一遍，最后进货8颗。拿塑料袋一装就去摆摊了，也没吆喝，也没写个牌子，谁知道他在卖货啊，恐怕路人都以为他在等人呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他把我痛骂一顿，很难听，让我给他退钱。我退给他了，一共27块5。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我才动了心思，自己去摆摆看，到底是个什么情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于他们所说摆摊的紧张感，我是没什么感觉的，可能因为我做生意这么多年了，出门摆摊一点感觉都没有，客人都是一波一波来，一波一波走，有客人的时候收钱装袋聊天砍价，没客人的时候看小说，就跟休息一样，还挺轻松的。&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻朋友脸皮薄，不能跟我这种老家伙比，为了知道年轻人是不是容易过心态这一关，我特意找了我小侄子来试试，他今年18岁，刚念大一。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在他们家小区的超市门口，也是下午六点多出去摆摊，我在车里看着他，让他一个人去摆摊。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始的时候看他确实很紧张，站在摊子前面扭来扭去的，不知道怎么办好。&/p&&p&&br&&/p&&p&过一阵有生意上门之后，表现就好了，很明显心态轻松了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个小时，卖掉了70来盆收摊，小鲜肉就是比我这老家伙生意好。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他说开始时候是挺紧张，感觉好像路过的人都在看他，觉着特孤独。等有人围上来一开口说话，就不紧张了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他自己又去摆了两天摊，说这个挺赚的，一天一个多小时，能挣一百多，一个月三四千够买个手机了。但是摆了两次就不去了，说没意思，其实就是犯懒。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉着吧，这个心理的恐惧很好克服，就像第一天上学，第一天上班那种恐惧一样，当时是特别紧张的，过不多久新环境熟悉了之后就没什么感觉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后说一下这80盆里有些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&有8到10个品种，每个品种8到10盆。同一个品种要给客人有的挑才可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些毕竟小盆的，就两盆当一盆，拿到这种您可以便宜点卖，进货价1块2毛5，卖3块这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&品种随时在变，跟着市场走，植物季节性很强，每个月都有新品种，每个月也都有休眠的品种。&/p&&p&我每天上午会查看订单，打包发走，要是订单太多和工人休息日会顺延一两天发货。毕竟工人也有调休，请假之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有售后也在微店里留言就行，我每天上午查订单的时候会处理。残了坏了烂了之类的保不齐，毕竟这是个活物，有货损几率的，遇到这种一律退款。&/p&&p&&br&&/p&&p&这多肉批发，搞了差不多一年了，我是干这行的嘛，就想着介绍个园艺这块的路子，投资少，见效快，收入低，简单易行。&/p&&p&&br&&/p&&p&没事时候出去摆一下小摊摊，赚顿饭钱，娱乐一下就可以啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&没想到有这么多朋友感兴趣，断断续续的每天都有好几十位朋友加我微信，这差不多一年，留在我微信里的朋友就有2000多人了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当初写答案的时候也没多想，就留了我自己的微信号。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果每天都有好多人加我，我自己又有两摊生意要处理，还有一大堆的供货商要去拜访，每天光开车的时间就有很多。实在是消息回不过来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我年纪比较大了，用手机打字真是不习惯，我回微信都是晚上回家之后，用电脑登陆，再用键盘回消息的，现在微信上两三千人，每天N多消息要回，工作量越来越大。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还有课要听，还有很多应酬，这几个月又要憋着产业升级，偶尔晚上没啥事，我这还想着开瓶啤酒看个跑男啥的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候一个礼拜都没时间回消息，太影响效率了。&/p&&p&&br&&/p&&p&更主要是朋友加我，就是有兴趣跟我合作下，我这几天不回消息，太伤人心。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以吧，我也弄了个公众号，在里面挂了个微店，咱全自助得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&年过四旬之后，精力大不如前，还请朋友们理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&这几个月下来，深切感受到微商真是大不易。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&微店里就放了一个商品，200元80盆，包邮（虽然大家都知道就算包邮，邮费也是要摊到商品价格里的，但是邮费这个坎就是过不去）。&/p&&p&&br&&/p&&p&平均两块五一盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个价格比淘宝上1块钱包邮的要贵。&/p&&p&&br&&/p&&p&原因有三。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、我现在是带盆发货，一般多肉都是脱土发货的，你在淘宝阿里上买的都是脱土发货，脱土发的好处是没有货损，缺点是收到后要自己栽种，并且要养上半个月才能拿出去卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&我试验了很多次，终于可以带盆发快递了，包装、运费和人工成本上涨了不少，好处是收到之后浇遍水，第二天就能拿出去卖掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、北京人工费贵，邮费也贵。我一个工人月工资是3200块，一个月工作26天，一天工资120块，一个工人一天极限是打包400盆多肉，平均一盆人工费就要3毛。&/p&&p&&br&&/p&&p&北京邮费也贵，自从去年年底清理违建之后，快递公司的仓库价格涨了三倍，人工成本涨了一半多，快递公司这些增加的成本都要转嫁到发件方的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以大量发件的邮费涨到了首重8块，续重3块，大件货物还有单算的抛件费。跟江浙沪动辄3块的运费根本没法比。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且带盆发货的重量和脱土发货的重量差别很大，脱土发货一公斤大概是100颗左右，合7分；带盆发一公斤大概是20盆，和一盆3毛5。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、营销策略，一元配本赚人气，点进来就不光是1元了，能看上的都是四五元的，当然还有其他一些门道，就不方便公开说了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于为什么要一次买80盆，这得从我最近做的几次试验说起。&/p&&p&&br&&/p&&p&做这个生意以来，很多朋友说特别好卖，一天就卖光了，也有很多朋友说根本卖不掉，两极分化很严重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就纳闷了，这是为什么，好卖与不好卖之间，是不是有什么共性。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就把订单都分析了一下，发现可能是数量的问题，说好卖的，都是一次进货比较多，而不好卖的，都是说要先进一点尝试下，20盆，10盆的居多。&/p&&p&&br&&/p&&p&有鉴于此，我就做了个试验，我自己去摆摆摊试试看。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在我家小区的超市门口。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间是下午6点多，正好是大家都下班回家买菜做饭的时候，这时候人流量最集中。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一天我带了80盆去摆摊，定价是5块一盆，20块钱5盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个多小时卖掉了69盆，按照2块五成本计算，盈利140多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我带了20盆去摆摊，时间和定价不变，同样一个多小时，只卖掉了7盆，成交两笔，一笔5盆，一笔2盆，盈利12.5元。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三天我带了150盆去，时间和定价不变。&/p&&p&卖到了80多盆，盈利160多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&我总结下来，货少了是不行的，没的挑选，路人的购买欲会非常低。货太多的话，盈利并不会等比上升，而且150盆真是很重，运输起来非常麻烦。80是个挺好的数字，有的挑，也好搬。&/p&&p&&br&&/p&&p&怪不得有位朋友，在微信上跟我抱怨了好长好长的一段话，说他在路边蹲了一下午，一盆都没卖掉。我记得很清楚，他连续三天跟我聊天，每天都说上好几个小时，几乎把我答案里的每一个点都重新问了一遍，最后进货8颗。拿塑料袋一装就去摆摊了，也没吆喝，也没写个牌子，谁知道他在卖货啊，恐怕路人都以为他在等人呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他把我痛骂一顿，很难听，让我给他退钱。我退给他了，一共27块5。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我才动了心思，自己去摆摆看，到底是个什么情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于他们所说摆摊的紧张感，我是没什么感觉的，可能因为我做生意这么多年了，出门摆摊一点感觉都没有，客人都是一波一波来，一波一波走，有客人的时候收钱装袋聊天砍价，没客人的时候看小说，就跟休息一样，还挺轻松的。&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻朋友脸皮薄，不能跟我这种老家伙比，为了知道年轻人是不是容易过心态这一关，我特意找了我小侄子来试试，他今年18岁，刚念大一。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在他们家小区的超市门口，也是下午六点多出去摆摊，我在车里看着他，让他一个人去摆摊。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始的时候看他确实很紧张，站在摊子前面扭来扭去的，不知道怎么办好。&/p&&p&&br&&/p&&p&过一阵有生意上门之后，表现就好了，很明显心态轻松了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个小时，卖掉了70来盆收摊，小鲜肉就是比我这老家伙生意好。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他说开始时候是挺紧张，感觉好像路过的人都在看他，觉着特孤独。等有人围上来一开口说话，就不紧张了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他自己又去摆了两天摊，说这个挺赚的，一天一个多小时，能挣一百多，一个月三四千够买个手机了。但是摆了两次就不去了，说没意思，其实就是犯懒。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉着吧，这个心理的恐惧很好克服，就像第一天上学，第一天上班那种恐惧一样，当时是特别紧张的，过不多久新环境熟悉了之后就没什么感觉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后说一下这80盆里有些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&有8到10个品种，每个品种8到10盆。同一个品种要给客人有的挑才可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些毕竟小盆的，就两盆当一盆，拿到这种您可以便宜点卖，进货价1块2毛5，卖3块这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&品种随时在变，跟着市场走，植物季节性很强，每个月都有新品种，每个月也都有休眠的品种。&/p&&p&&br&&/p&&p&我每天上午会查看订单，打包发走，要是订单太多和工人休息日会顺延一两天发货。毕竟工人也有调休，请假之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有售后也在微店里留言就行，我每天上午查订单的时候会处理。残了坏了烂了之类的保不齐，毕竟这是个活物，有货损几率的，遇到这种一律退款。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的货都是塑料盆的，6-7公分的样子。现在就这样子，觉着能接受，就可以试试，接受不了，那就算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个样子的，塑料盆的，现在卖5块左右比较好卖，当然还得看您那的市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&要瓷盆我没有，您得自己去找。&/p&&p&&br&&/p&&p&就算我弄来了，也非常贵，贵就贵在运费上。&/p&&p&&br&&/p&&p&瓷盆整件发物流的话，500个多肉盆也就四五十的运费，和一个一毛两毛的样子。&/p&&p&&br&&/p&&p&快递瓷盆，一公斤也就发10个，运费8块，纸箱2块，包装3块，不算人工，一个就和一块三了。&/p&&p&&br&&/p&&p&您要瓷盆的话，从运费便宜的地方买，划算太多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号是“空心园艺”&/b&&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca3ad1f8e878fba750c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d2a72fee398bb08bcdcbcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&small& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d2a72fee398bb08bcdcbcf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-daaebd5314bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&small& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-daaebd5314bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&————————8.31更新————————&/p&&p&&br&&/p&&p&一个月前，我在这个回答下面提了一个多肉摆摊的建议。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来就是当成一个普通回答的，结果慢慢丰富，也就真的变成了一桩生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我的设想中，我来做上游，提供货源。&/p&&p&&br&&/p&&p&有兴趣并且真能执行的朋友来做终端，算是双赢，也是最标准的供货销售方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&低价批发进货——高价零售获利。&/p&&p&&br&&/p&&p&这生意本来就是个意外，开始的时候，我对它并没有什么期待，处理的也很粗糙。结果这一个多月执行下来，在我这么粗糙的对待下，竟然还真的能够进行下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就有长期推进的价值了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我预计用一年的时间积累，最终能有40位左右的长期客户，每位每天平均出货30盆。这样我一天就可以出货1200盆左右，一个月3.6万盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的淘宝店一个月能多3.6w销量，再一盆赚5毛，一个月1.8万的收入，相当于我的月收入增加了四分之一，完全可以专门顾一个工人处理这件生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&说一下这个月的进展吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个月有1500多位朋友加了我的微信。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概30多位朋友进行了尝试，转化率2%，数据可以说非常不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在有4位朋友，已经差不多能够稳定进货了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概有10位朋友已经产生了盈利。其他朋友没有给我反馈，还不清楚他们的状况。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我做生意是纯经验派，对新事物接受能力很差。毕竟年近四十，有点跟不上时代了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以之前回答里给出的方式，都是我接触过看到别人做过可行的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果这次他们的卖货方式，真让我大开眼界。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我最开眼界的一位朋友，他现在每周从我这进600多块钱的货。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说是看到我回答里面，买组盆的信息受到的启发。&/p&&p&&br&&/p&&p&从我这进货的同时，又从阿里巴巴上进了一批文艺的花盆，这花盆成本很高，十几块钱一个。但是真的很小清新很文艺。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后他把它们都做成了组盆的花盒，配上漂亮的纸袋。&/p&&p&&br&&/p&&p&成本是27元，定价75元，一个毛利48元。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后它跑了20多家咖啡馆、奶茶店、果汁店、蛋糕店这种比较文艺的地方，跟店主商量寄卖。卖掉一个分店里20块。他一个赚28块。&/p&&p&&br&&/p&&p&运作起来效果还真挺不错的。平均一天能卖掉15个左右。这样他一天利润就有400多块，一个月一万多收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这还可以复制，谈下来更多的店，以及做出更漂亮定价更高的组盆。收入能翻着跟头往上涨。&/p&&p&&br&&/p&&p&头几天他跟我说，等他把附近合适的店都谈下来，收入能再增加一倍。运作一两个月看没问题的话，就把邻居家的小孩顾下来，每天给他做花盒和送货。&/p&&p&&br&&/p&&p&他自己就要开始享受退休生活了。每个月有半个月在外面旅游。剩下半个月回来跟各家店主聊天，了解市场，创作新的花盒之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&26岁，就要过退休生活了。。。我40岁了也才刚能享受寒暑假。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我给他介绍了几个组盆大赛的作品，努力学习，再创佳绩，别退休了，还是把身心都投入到赚钱大业来吧，别被一点小成绩蒙蔽双眼。努力创新，努力进货才是王道。&/p&&blockquote&（这种做法有很多限制的，我在这里说只是有位朋友这么做而已，他成功的前提是：一、他是设计专业毕业，美感经过专业训练的，专业训练过的做出来的东西才好看，好看才能卖得掉；二、他所处的城市做多肉的很少，小城市，十几万人口，只有一家做多肉，还是跟大绿植一起卖的，市场是空白）&/blockquote&&p&而对于微商、朋友圈、微信群之类的方式，我接触的人没有做这个成功的，所以有朋友询问，我给出的答复都是不太靠谱，我没见过有谁成功了。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果这几位中，还真有靠微信卖出东西的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一位是在它们小区的公众号上卖货，他把自己打扮成植物达人，本身他也养了很多植物。然后在公众号的二手货市场栏目里做分享，10块钱、8块钱一个的，反正就在一个小区，有人转钱了他就给人家送去。&/p&&p&&br&&/p&&p&头一次看见有这种玩法，听他说效果很喜人，就是不知道持续性怎么样。&/p&&p&&br&&/p&&p&这朋友说他也不贪心，说整个小区卖一遍，能赚趟新马泰就行。&/p&&p&&br&&/p&&p&其他的朋友，有在微信群发广告的，有在朋友圈做预订的，还有本地论坛上发的。都能卖出货去。&/p&&p&&br&&/p&&p&新媒体玩的溜着。&/p&&p&这些新媒体，我就没想到过。&/p&&p&&br&&/p&&p&反倒是摆摊这个方式，做的人挺少，有一半的朋友尝试过，真做的好的就两三位，一位是在校的学生，最近学生返校的人多了，生意还挺好。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一位是给他妈妈弄的，说她妈妈成天就打麻将，给她找点事做，就给老人家看我的回答。结果她妈妈每天去早市卖，然后赚了钱去打麻将。&/p&&p&&br&&/p&&p&也不知道这算达成他的目的没有。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&就先说这么多吧，这个生意我这边还得缕缕，得认真弄了，最起码得想办法把带盆发货整清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是原答案&/p&&p&&br&想摆摊吗？&/p&&p&卖多肉植物。&/p&&p&我这边有两个老人家在做这个玩。&/p&&p&一个是邻居的大妈，人挺好的。&/p&&p&一个是邻居的大妈，人挺好的。一个是邻居的大妈，人挺好的。&/p&&p&从我们这拿些多肉和盆栽，挎着篮子去早市卖&/p&&p&拿的都是便宜的，我两三块钱给她&/p&&p&她5块一盆在早市上卖&/p&&p&六点多出去摆摊，八九点钟就回来了&/p&&p&生意挺好，一天能卖个二三十盆&/p&&p&可多老阿姨老大爷喜欢了。 &/p&&p&有时候还能跟旁边摆摊的大妈们换些黄瓜茄子之类的。&/p&&p&大妈主要是为了玩，赚点钱就买菜了。
&/p&&p&还有一个是朋友他爸，50多岁。骑个三轮拉着多肉去学校门口卖&/p&&p&我们这边有俩大学，学生还挺多的&/p&&p&女学生很喜欢这个，总让男朋友买。&/p&&p&他就是晚上吃完饭去，六点多吧，摆摊到九点，天黑了就回&/p&&p&好的话能卖个100多盆。最少也能卖个三四十盆&/p&&p&从我这两三块钱进货，去学校门口卖5到8块。&/p&&p&特别是去年圣诞节的时候，我给他做了个组盆，挺漂亮的，19块给他，他卖39。一晚上买了40套，赚了800块钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是想赚个零花钱的话，可以试试。&/p&&p&赚多赚少无所谓的，也不用找人合伙。&/p&&p&找个地铁口、学校、商场、小区、菜市场之类的地方&/p&&p&摆上百十来盆也要不了多大地方。&/p&&p&一盆赚3块，一天卖上30盆，一个月也小3000块钱，就当赚点零花钱呗。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了摆小摊，这个东西还有些其他的玩法&/p&&p&&b&骗人的卖法&/b&&/p&&p&多花点钱，做个像样的牌子和桌布，弄个小桌子。写上“扫描二维码加微信，10元多肉立减5元”，把自己包装成做活动的样子。&/p&&p&这招我跟一家要做推广的公司合作过，一个月卖了2000多盆。不过他们是真为了加人，觉得效果不好就没做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&搞团购&/b&&/p&&p&不用出摊，在小区群，班级群、学校群之类的地方说你认识多肉大棚的人，可以团购，很多品种，团购价和数量你自己定。别超过零售价就行。&/p&&p&先收钱，再来我这进货。我发货给，你再来分配。&/p&&p&不占资金、不用摆摊，就是到货之后跑跑.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&配一个漂亮的盆子&/b&&/p&&p&前提，真的觉得做的不错，需要增加利润了。&/p&&p&就可以在阿里巴巴找些漂亮的盆子，1块钱以内的瓷盆鸡蛋盆之类&/p&&p&阿里巴巴上有很多，普通白瓷盆五六毛钱一个，起批量大概在100到300个&/p&&p&换个盆，换盆很简单，拔出来塞进去就行了。&/p&&p&换个盆，原来卖5块的，就可以卖8块或者15块钱俩。&/p&&p&利润就从一盆3元（5-2），变成了一盆5元（8-2-1）&/p&&p&同样一天卖30颗，一个月利润就从*3），变成了*5）&/p&&p&————————————分割线——————————&/p&&p&看来摆小摊大家兴趣很大啊，这两天有三十多位给我发私信了。&/p&&p&跟他们聊了下，发现大都不是奔着赚钱来。&/p&&p&比较有代表性的是这么几个方向&/p&&p&一位是家里楼下有个小广场，每天晚上要去乘凉聊天，就顺便卖卖，开张就算胜利。&/p&&p&一位是想开花店，不知道选择的那块区域销量如何，从我这进点多肉先摆摊，看看购买力人流量什么的。&/p&&p&一位是学生，男学生，觉得女娃娃们喜欢这个，想要靠它脱单（我是婚后才开始做这行的，对他的期望，我就不发表看法了）。&/p&&p&其实吧，赚多赚少无所谓，主要是玩。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都说像看看是什么样的，好的啊。&/p&&p&图来了&/p&&p&这样的TP，我批发价是2块5&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a4d643ba894f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a4d643ba894f_r.jpg&&&/figure&&p&这样的昂斯诺，批发价是2元&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a481aac6a6bd394a2b1bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a481aac6a6bd394a2b1bb_r.jpg&&&/figure&&p&这样的静夜，批发价是3元&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ccaf85c11294fc9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ccaf85c11294fc9_r.jpg&&&/figure&&p&这样的蒂亚，批发价是2块&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8d752c69dcefe4d36833d5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8d752c69dcefe4d36833d5d_r.jpg&&&/figure&&p&以上这些，我感觉5块卖掉是有可能的吧。&/p&&p&也有贵的&/p&&p&这样的熊童子，批发价要20块才可以&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b140ccead12c9ec3cdcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b140ccead12c9ec3cdcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再发两张图。这个是发帖子当天一位朋友找来定的货。这堆花了他161块钱，算上运费&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f52fe7c20def5fdb1c2c479_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f52fe7c20def5fdb1c2c479_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-527c30f510cdde1c4e6f3b299fc4ffee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-527c30f510cdde1c4e6f3b299fc4ffee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&————————————分割线————————————&/p&&h2&&b&重点来了&/b&&/h2&&p&为啥推荐卖多肉呢？&/p&&p&1、我就是卖多肉的，欢迎来进货。&/p&&p&2、多肉耐放，不容易货损。&/p&&p&3、占地小，一个盒子就能装好多，&/p&&p&4、进价低，初始投入少&/p&&p&5、大家都认识这个&/p&&p&6、用户群横跨12到62的女性，和50岁以上的老大爷（大爷喜欢这个挺奇怪的，我也不知道为啥）。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&更重要的来了&/b&&/h2&&p&咋进货呢？&/p&&p&1、本地进货方便了，我们最大的优势，附近有地铁，坐地铁6号线到潞城站，骑个小黄车就过来了。&/p&&p&2、您要是外地的，我可以发快递，脱盆发，您得自己种。每50颗要收10元运费，这不多吧。&br&3、我还会送你铺面的小石子、送你种植工具。&/p&&p&————————————————分割线——————————————&/p&&p&有兴趣就加我公众号吧：空心园艺&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca3ad1f8e878fba750c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
————————6.30更新———————— 这多肉批发，搞了差不多一年了，我是干这行的嘛，就想着介绍个园艺这块的路子，投资少，见效快，收入低，简单易行。 没事时候出去摆一下小摊摊，赚顿饭钱，娱乐一下就可以啦。 没想到有这么多朋友感兴趣，断断续…
&p&看到和听到的，经常会令你们沮丧，世俗是这样强大，强大到生不出改变它们的念头来。可是如果有机会提前了解了你们的人生，知道青春也不过只有这些日子，不知你们是否还会在意那些世俗希望你们在意的事情，比如占有多少，才更荣耀，拥有什么，才能被爱。等你们长大，你们会因绿芽冒出土地而喜悦，会对初升的朝阳欢呼跳跃，也会给别人善意和温暖。但是却会在赞美别的生命的同时，常常、甚至永远地忘了自己的珍贵。&/p&&p&愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；&/p&&p&愿你在迷茫时，坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————&/p&&p&有问题，上知乎。&/p&&p&刚看完电影我就寻思着，最后这段独白文案配得上资深广告人张果果。&/p&
看到和听到的，经常会令你们沮丧，世俗是这样强大，强大到生不出改变它们的念头来。可是如果有机会提前了解了你们的人生，知道青春也不过只有这些日子，不知你们是否还会在意那些世俗希望你们在意的事情，比如占有多少，才更荣耀，拥有什么，才能被爱。等你…
深受男孩子们喜爱的GrandBlue，男女购买比九比一：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d94f536aa9c167aaa2f087ccd5ef2055_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&765& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d94f536aa9c167aaa2f087ccd5ef2055_r.jpg&&&/figure&&br&&br&首先这是一部青春潜水漫画。&br&&br&第一话开头是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/daf6efdbc132a1d558c30d_b.jpg& data-rawwidth=&1658& data-rawheight=&1191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/daf6efdbc132a1d558c30d_r.jpg&&&/figure&&br&三十多页之后变成了这样：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bbc4e72ff6afcadfbcd8729_b.jpg& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bbc4e72ff6afcadfbcd8729_r.jpg&&&/figure&&br&我们美型的男二：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/acffaf3f0c0f5_b.jpg& data-rawwidth=&762& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&762& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/acffaf3f0c0f5_r.jpg&&&/figure&&br&发出了绝望的呐喊：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c96acfdc419cbf8b63b16_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&1195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c96acfdc419cbf8b63b16_r.jpg&&&/figure&&br&友情啊友情：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ac450a7e8b86ddf_b.jpg& data-rawwidth=&1417& data-rawheight=&1011& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1417& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ac450a7e8b86ddf_r.jpg&&&/figure&&br&感人的潜水感想：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9d2a3ac93b_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9d2a3ac93b_r.jpg&&&/figure&海边少女青春的回忆：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dba536b016_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dba536b016_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/81dc1b4d51_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/81dc1b4d51_r.jpg&&&/figure&虽然说日本有大葱治感冒的传统，但是第一次看到真的插进去的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9c31dfeff184ea57ef0bd91f3e3e29cb_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9c31dfeff184ea57ef0bd91f3e3e29cb_r.jpg&&&/figure&&br&这就是友情啊：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6f4f5f709b6ae4bffc94_b.jpg& data-rawwidth=&831& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&831& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6f4f5f709b6ae4bffc94_r.jpg&&&/figure&&br&青涩少女的表白：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/85adbfb9_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/85adbfb9_r.jpg&&&/figure&&br&女主用眼泪（眼药水）想唤回众人（为了一张女子大学学园祭门票）而破裂的友情：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cb87e350f52b2fdff43817_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&1128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cb87e350f52b2fdff43817_r.jpg&&&/figure&&br&友谊的小船说翻就翻：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d26ffe8025_b.jpg& data-rawwidth=&761& data-rawheight=&1182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&761& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d26ffe8025_r.jpg&&&/figure&&br&可爱的妹妹和温柔的哥哥：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a85eefb4cb7ad6f8c1d192e1_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1011& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a85eefb4cb7ad6f8c1d192e1_r.jpg&&&/figure&&br&总之这是一部潜水漫画。
深受男孩子们喜爱的GrandBlue，男女购买比九比一： 首先这是一部青春潜水漫画。 第一话开头是这样的： 三十多页之后变成了这样： 我们美型的男二： 发出了绝望的呐喊： 友情啊友情： 感人的潜水感想： 海边少女青春的回忆： 虽然说日本有大葱治感冒的传统，…
&p&更新一下&/p&&p&————&/p&&p&今年因为工作非常繁忙，所以很少登录知乎了，昨天上来才发现，这个回答引起了很多的关注，但也惹来了不少的争议甚至是“非议”，比如有答主专门质疑我文章里的史料问题，以及文章观点问题。想了想，决定还是统一回复一下：&/p&&p&1. 文章中所有关于毛泽东的历史，基本都来自于以下几本书：一是金冲及等编著的《毛泽东传》（中央文献出版社，2011版）；二是署名毛泽东的《毛泽东自述》（人民出版社）；三是逢先知编著的《毛泽东年谱》（人民出版社，1993版）。这也是我看得最多、最熟知的几本有关毛的书，除此外个别参考了斯诺和罗斯·特里尔版本的《毛泽东传》。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 文章中关于石达开的有关历史，基本都来自于罗尔纲的《太平天国史丛考甲集》（三联书店，1985版），罗尔纲是研究太平天国最著名的学者了，我相信他写的东西是比“百度”什么的更真实可靠。评论中争议最大的“石达开因为老婆生儿子就地庆祝三天”也是出自本书，原文是“&b&当夜达开妇诞一子，乃通令将卒曰：孤今履险如夷，又复弄璋生香，睹此水碧山青，愿与诸卿玩景欢醉。部属均稽首称贺。以是传令犒赏，休养三日。（第97页）&/b&”另外，这部分内容还参考了陈宝辉等编写的《太平天国诸王传》（广东人民出版社，1990版）。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. 关于被人质疑的“泸定桥”的说法，主要来自于韩毓海的《重读毛泽东：从》（中信出版集团，2016版），原文是“&b&《读史方舆纪要 ·四川》一部中，详细地介绍了金沙江上铁桥的来历，指出大渡河上的铁索桥，其实是清代在吐蕃‘铁桥镇’的基础上修造的，并且还说先有沪定桥，后有沪定县，沪定县在，铁索桥便在。（第255页）&/b&”。韩毓海是北大中文系博导，正常情况下又不是写专业论文，我对他引用概括的史料其实是不需要再去核正的。但即使真的去翻翻《读史方舆纪要》，就会知道，里面的内容十分驳杂，书里很多地名、河名都是当时的说法，现在根本不再用了，泸定桥建于这本书写作之后，但并不意味着在这之前就没有基础。在这本书的四川部分里，也有不少提到“金沙江”“铁桥”之内的地方，比如“索桥在府西南百三十里，即金沙江渡处。”“泸水司南十里。源出番界，流入境，又南流入金沙江……有泸川桥，亦曰泸水桥。唐贞元五年，韦皋招东蛮内属，绝吐蕃盟。东蛮断泸水桥攻吐蕃……”等等，特别是很多内容都强调了那片区域的军事价值，韩毓海应该是综合他所看的材料后概括出的结论。&/p&&p&&br&&/p&&p&4. 关于有人质疑，我为什么根据文中史料就能得出“毛泽东读了很多历史书，所以在过大渡河的时候做了正确选择”。这就属于观点争论了，史料摆在那里，我按照自己的理解对这些史料进行了裁剪组合，得出了有意思的、合理的结论，你可以不同意，但不能说我不能这么干。就像我在文章里说的“&b&历史就像案例教学法的一个个案例，只负责把事情用最真实、客观的方式讲清楚，但从里面能读出什么东西来就是自己的事儿了&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. 关于被人诟病的“五十六个民族”问题，这样写纯粹是为了阅读效果，但确实不严谨，已经改掉，感谢指出。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.记得当年明月在写了前几本《明朝那些事儿》之后，盛名之下，招致了很多非议，他后来曾经说过，他写的这些东西，不能保证一定是正确的，因为这里面有很多是他个人的理解（比如他关于朱元璋心理活动的分析），但至少保证都是有出处的。我的想法大致如此，我虽然并不是历史专业，也不靠写这种东西吃饭（生意什么的揣测，有点恶意了），但至少我会保证我写出的东西，核心的部分都是有书籍、史料支撑。&b&不要抓住一个点猛攻，就否定了我为写下这篇文章所查找的史料（更何况反驳的论据大部分还是来自百度）&/b&。你可以觉得我自以为有趣的写法很扯淡、可以认为我的观点（比如毛泽东是因为熟读那本书所以拍板飞夺泸定桥）值得商榷、甚至可以去深究我引用的史料本身是错的，但请不要上纲上线到认为我没有任何依据就纯粹瞎写——&b&至少，我写这种文章是绝不会靠“百度”出来的东西就作最终依据的。&/b&&/p&&p&最后的最后，我自认为不是大V，所以，也请不要动不动扣我一个大V的帽子，忙不迭地给我贴上“收智商税”的标签。我在知乎也是从一篇一篇回答写起来的，不敢有任何一篇回答有恶意炒作、抄袭或者故意误导，我的笔只写我想写的东西。&/p&&p&欢迎在知乎健康、合理的探讨问题，但拒绝上纲上线或者不怀好意的讥讽。&/p&&p&————原回答——&/p&&p&01&/p&&p&看到这个问题的时候，我突然想起一段很有意思的历史。&/p&&p&两个现代“精英”的故事——毛泽东和蒋介石。&/p&&p&1935年的5月，毛泽东带领的红军，一路向西。&/p&&p&当时的红军队伍大概还有三四万人，疲惫不堪、缺兵少粮。&/p&&p&在他们屁股后面，是蒋介石从各地调兵遣将，集合而来的二十万大军，由薛岳同志率领。&/p&&p&西面，是滇军孙渡部沿着雅砻江的布防。&/p&&p&东面，则有川军杨森的第二十军和郭勋祺、陈万仞等部的联合阻截。&/p&&p&现实逼得他们不得不继续往前走，直到来到历史上很有名的一个地方。&/p&&p&&b&四川安顺场。&/b&&/p&&p&然后，每个人心里都响起了一首歌（如果可能的话）：&/p&&p&大河向东流啊……&/p&&p&因为，前面横亘着的就是波涛汹涌的大渡河。&/p&&p&然而，红军并不能像歌里唱的那样“说走咱就走”。&/p&&p&在他们面前，除了有大河天险，主要渡口上还布满了川军刘文辉的部队。&/p&&p&当时红军面临的“绝路”，有一部电影名字可以形容：&/p&&p&十面埋伏。&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&从后面的结果来看，这条“绝路”，其实是毛泽东率领的红军自己选的。&/p&&p&对此，蒋介石一开始完全没有想到。&/p&&p&中央红军刚刚离开江西苏区的时候，鄂豫皖&剿匪&总司令部秘书长杨永泰就曾对他说过：红军很可能渡过金沙江进入川西。&/p&&p&对此，蒋介石嗤之以鼻：你TM懂不懂历史？不懂就多去看看书。&/p&&p&蒋介石之所以有这个错觉，是因为他曾经看过一段历史。&/p&&p&大概72年前，有一个领袖，带着一支农民军，同样被追了半个南方，同样被打得还剩三四万人的队伍，同样的5月，就是在大渡河边迎来了全军覆没。&/p&&p&现在，学过中学历史的人基本上都知道，这个领袖叫石达开，这支队伍就是太平军。&/p&&p&蒋介石知道这段历史，当然不是靠中学历史课本。&/p&&p&后来有历史学家推测出，当时的蒋介石正在非常认真地看一本书。&/p&&p&《庸庵文续编》。清末北洋幕僚薛福成所著。&/p&&p&书中记载的，就是1863年石达开率领的太平军在大渡河边被清军歼灭的悲惨遭遇。&/p&&p&当情报最终证实中央红军向着大渡河边的安顺场走去时，蒋介石激动了：我以为只有我这种不看书的人不懂历史，没想到你毛泽东浓眉大眼也不懂历史。中国版图这么大，你为啥非要走石达开的死路?&/p&&p&蒋介石在看《庸庵文续编》的时候，一定也在不停地拿毛泽东率领的红军和石达开做对比，最后得出了一个他想要结论：&/p&&p&&b&历史总是会重演啊。&/b&&/p&&p&蒋介石感到，毛泽东成为&石达开第二&的结局已经注定了。&/p&&p&在《红军长征在贵州史料选辑》一书里曾经记载了蒋介石当时给各路将领发的电报：&/p&&p&&b&“大渡河是太平天国石达开大军覆灭之地”“希各军师长鼓励所部建立‘殊勋’”。&/b&&/p&&p&翻译一下就是：这段剧情我很熟，之前已经有人演过了，演的非常好。现在大家也要照着剧本这么演，争取早点演完大结局，演得好的还有盒饭吃。&/p&&p&他不仅这么想，而且希望所有人都这么想。&/p&&p&最好他的老对手毛泽东也这么想。&/p&&p&&br&&/p&&p&03&/p&&p&但毛泽东不这么想。&/p&&p&据记载，毛泽东当时也在看那本《庸庵文续编》。&/p&&p&对于石达开的故事，毛泽东比蒋介石应该更熟悉。&/p&&p&和蒋介石这种喜欢“临时抱佛脚”看书的人不一样，毛泽东一直就很喜欢看历史。&/p&&p&很多人都以为毛泽东第一份工作是图书管理员，其实并不是。&/p&&p&对于一个有师范院校毕业文凭的26岁青年来说，每个月拿8块钱工资的图书管理员并不算什么正式工作。&/p&&p&要知道，当时那些大学教授们的月工资大概是毛泽东的，嗯，30到50倍。&/p&&p&按现在大学教授的工资来算，差不多相当于一个本科学历的人毕业后找了一份月工资只有几百元的工作。&/p&&p&我觉得，这只能算兼职。&/p&&p&毛泽东第一份正式工作，其实是长沙一所小学的教师。&/p&&p&准确地说，是小学的历史教师。&/p&&p&我们有理由相信，当年毛泽东之所以选择走石达开走过的老路，不仅经过了深思熟虑，更是基于他对历史的精准判断（据说还找过当地一个亲眼见证过石达开覆灭的老秀才谈过话）。&/p&&p&毛泽东认为，石达开之所以被围困在安顺场而不能渡河，一个很重要的原因是他没有处理好和少数民族的关系。&/p&&p&石达开率领的天兵，很看不起当地的彝族土兵，动不动就发个文恐吓：逆我者亡，顺我者昌。没事别惹我，小心砍你全家！&/p&&p&直接导致他在陷入清军重围的同时，还遭到彝族武装的袭扰，无法顺利通过彝区。&/p&&p&在吸取这一条教训后，毛泽东下令： 一定要和彝族兄弟姐妹搞好关系。&/p&&p&进入彝民区后，尽管红军遭到了一些彝民的追打，甚至被抢去武器、扒去衣服，但官兵仍坚决执行上级命令，不作还击，还反复向彝民宣传“同红军联合起来打倒汉官，打倒压迫你们的军阀”。&/p&&p&红军的首领刘伯承甚至还和彝族沽基家族首领小叶丹歃血为盟。&/p&&p&这成为红军避免成为“石达开第二”的两大关键之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&04&/p&&p&另一个关键，是渡河的时间。&/p&&p&石达开的队伍到了大渡河边后，不断延误渡河时间，甚至还因为他的儿子出生，就地庆祝三日。&/p&&p&结果在此期间，河水暴涨，耽误了最佳渡河时间。&/p&&p&石达开的队伍5月14日就到了安顺场，但直到6月3日还在望河兴叹。&/p&&p&而红军5月24日才进入安顺场，6月2日就全部渡河完毕。&/p&&p&在这过程中，有一个细节成为了影响红军渡河速度的决定性因素。&/p&&p&这个细节也隐藏在历史中。&/p&&p&我曾从另一本书里，读到过这个惊人的细节。&/p&&p&在长征结束三十多年后， 1970年12月，毛泽东曾经在与调任北京军区司令员的李德生谈话时，突然问他:“你看过顾祖禹的《读史方舆纪要》吗?”&/p&&p&《读史方舆纪要》，是清初顾祖禹写的一部巨型历史地理著作。&/p&&p&大部分人可能并没有听说过，但在历史上，这是本分量很重的书。&/p&&p&从重量上来说，可能比4本《红楼梦》摞起来还重。&/p&&p&全书接近300万字，对于文言文不过关的人来说，别说300万字了，光《读史方舆纪要》这个书名可能都读不进去。&/p&&p&但毛泽东读了。&/p&&p&不仅读，而且滚瓜烂熟。&/p&&p&罗章龙是毛泽东年轻时的挚友，也是党内最早的一批成员，后来因为分裂D，而和陈独秀、张国焘一起成为影响D史的著名人物。&/p&&p&他老了之后，干了另外一件对D史影响很大的事——写回忆录。&/p&&p&在他的回忆录里曾记载，《读史方舆纪要》是毛泽东在湖南第一师范时最热爱的著作，青年时代的毛泽东几乎把这本书翻烂了，在第一师范时，毛泽东最喜欢的事情就是滔滔不绝地与人讨论《读史方舆纪要》。&/p&&p&&br&&/p&&p&05&/p&&p&我之所以要提到这本书，是因为在这本书里曾详细介绍了一条大铁索桥的历史来历，地理位置等信息。&/p&&p&这个桥直到现在仍然存在，就横亘在大渡河上。&/p&&p&现在，学过中学历史的人，应该都知道这个桥叫什么名字了。&/p&&p&&b&泸定桥。&/b&&/p&&p&这个桥成了红军横渡大渡河，避免陷入石达开绝境的另一个关键。&/p&&p&红军急行军赶到安顺场后，很快击溃了对岸的敌人，并且组织先遣队陆续过江。&/p&&p&但安顺场架桥很困难，而船又不够，全军难以在短时间内从这里过江。&/p&&p&5月26日，毛泽东抵达安顺场，听取刘伯承、聂荣臻详细汇报过河和架桥的情况后，想起了他读过的那本《读史方舆纪要》。&/p&&p&书中记载的泸定桥就在离安顺桥一百多公里的地方。毛泽东当场拍板：&/p&&p&&b&红军沿大渡河两岸赶向安顺场以北一百七十公里的泸定桥，限两天赶到。&/b&&/p&&p&于是，我们现在才能从课本里读到那篇著名的《飞夺泸定桥》。&/p&&p&红一军团第四团一昼夜疾行一两百公里，然后又组织２２位勇士手攀桥栏、脚踩铁索，打下了泸定桥，创造了长征历史、乃至党史上最著名的一场战斗。&/p&&p&只不过这也留下了历史上的一个著名疑问：既然泸定桥这么重要，为什么国民党不选择炸了它？&/p&&p&现在有很多解释，比如炸了怕激起民愤啊，国民党要给自己留退路啊，红军速度太快来不及炸啊……&/p&&p&这中间，我觉得还可能有一个原因：没有读过《读史方舆纪要》的蒋介石并没有真正意识到泸定桥的重要。&/p&&p&历史本就有很多解释，而这也正是历史的魅力所在。&/p&&p&全军顺利通过大渡河后，毛泽东长长地舒了一口气。&/p&&p&然后嘲讽对手道：我们的行动已经证明，中国共产党领导的红军不是太平军，我和朱德也不是“石达开第二”。&/p&&p&这感觉就像，DOTA里红血反杀、劣势偷家，拆掉兵营后在所有人频道打字：&/p&&p&？？？？？&/p&&p&&br&&/p&&p&06&/p&&p&故事讲完了。&/p&&p&我觉得，这个故事里面就隐藏着这篇文章标题的答案。&/p&&p&为什么古代帝王精英都认为读历史有大用？&/p&&p&因为，历史是过去无数个世代里，对曾活着的人的记录。&/p&&p&无论记录的是一个人，还是一群人，它所记录的核心都是人，人的思想，人的行为，人的语言，以及人与环境的相互影响。&/p&&p&藉由历史的记录，我们与那些原本毫无联系的古人们也可以亲密接触，去了解他们的遭遇、经历，以及最终走向的不同结果，去感悟他们的所思所想。&/p&&p&&b&人生不可能一遍遍重来，去等着你找到最适合的路；但历史可以一遍遍重读，直到你从中发现最本质的道理。&/b&&/p&&p&这个道理，我们把它称为“历史的规律”。&/p&&p&我一直觉得，历史里最大的规律，就是从历史里真的可以发现规律。&/p&&p&就像毛泽东通过历史，最终带领红军顺利渡过大渡河，避免成为“石达开第二”一样。&/p&&p&然而，历史就像案例教学法的一个个案例，只负责把事情用最真实、客观的方式讲清楚。&/p&&p&从里面能读出什么东西来就是自己的本事了。&/p&&p&比如同样是读《资本论》，毛泽东读的并不多，但却成为马克思主义中国化的奠基人。&/p&&p&而蒋介石虽然吹嘘自己读《资本论》读到废寝忘食，但直到自己被撵到台湾，也没搞清楚自己为什么会失败。&/p&&p&从这个角度来看，毛泽东读到的是历史，而蒋介石读到的大概是历史故事。&/p&&p&&b&欲改造中国，有两件事是最为急迫的：其一，是对中国历史上的治理经验加以系统地整理与批判；其二，是做实地的调查研究。——毛泽东 1920年&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&07&/p&&p&但上面这种说法，仅仅解决了“历史有大用”的问题，却没能解决“帝王精英”的问题。&/p&&p&为什么往往只有帝王精英才会反复强调“历史有大用呢？”&/p&&p&因为一个很残忍的真相是：帝王精英们生下来，就注定了他们要干的都是大事。而历史里所记载的，恰恰就是这些帝王精英们干过的大事。&/p&&p&富二代要创业，不去看《乔布斯传》，难道去看《养猪能手谈母猪散养》啊？&/p&&p&按照教科书的标准说法，人类的历史，是由广大的人民群众创造出来的。&/p&&p&这被称为历史唯物主义。&/p&&p&但真实的历史里，却几乎没有人民群众的身影。即使有，也不过是拢在一起的冰冷数字，或是一场大战里微不足道的注脚。&/p&&p&就像是《人类简史》里总结的：&/p&&p&在现代晚期之前，总人口有九成以上都是农民，日出而作、胼手胝足。他们生产出来的多余粮食养活了一小撮的精英分子：国王、官员、战士、牧师、艺术家和思想家，但历史写的几乎全是这一小撮人的故事。&b&于是，历史只告诉了我们极少数的人在做些什么，而其他绝大多数人的生活就是不停挑水耕田。&/b&&/p&&p&不仅仅是历史，甚至于直到《金瓶梅》以前，那些传奇小说里记载的也是这些帝王精英们的故事。&/p&&p&就像毛泽东曾经说过的那样：“&b&有一天我忽然想到，《水浒传》《三国演义》……这些小说有一件事情很特别，就是里面没有种田的农民……我发现它们颂扬的全都是武将，人民的统治者，而这些人是不必种田的。&/b&”&/p&&p&是的，你没有看错，《金瓶梅》之所以在中国文学史上具有那么高的地位，不是因为她的“开放”，更不是因为她那些“不可描述的场景”。&/p&&p&而是因为，她是中国历史上第一部以中小市民视角写的小说，在这部小说里终于没有了帝王将相、才子佳人、英雄传奇，有的只是普普通通的社会日常生活。&/p&&p&包括性生活。&/p&&p&&br&&/p&&p&08&/p&&p&总结一下吧。&/p&&p&历史当然有用，通过历史，我们可以去发现规律、找出规律，并以之来指导实践。&/p&&p&但对绝大部分人而言，这样的规律并没有什么鸟用。&/p&&p&这就像“为什么懂得很多道理，却仍过不好这一生”一样。&/p&&p&&b&不是这些道理没用，而是对你没用；准确地说，是多数时候你根本没有机会去用到这些道理。&/b&&/p&&p&你懂得再多历史，从中读出再多的规律，也不过是屠龙之术、纸上谈兵。&/p&&p&这就是为什么那些出生贫寒，却又胸怀经世致用之学的古代牛人，想尽办法也要投身乱世，甚至搞也要搞出一个乱世来的原因。&/p&&p&比如孜孜不倦劝朱棣作反的姚广孝。&/p&&p&不是乱世，历史再有大用，你又何处去用呢？&/p&&p&当然，我也并不是说，因为我们都是平头老百姓，所以就不用读历史。&/p&&p&毛泽东19岁的时候就看完了《御批历代通鉴辑览》，共一百一十六卷。&/p&&p&《御批历代通鉴辑览》是什么书？&/p&&p&它上起伏羲氏，下至明亡，几乎是中国古代史籍中记事时间最长的一部编年通史，被称为万世君臣的政治教科书。 &/p&&p&但看这本书的毛泽东，当时不过是一个穷山村里走出来的农家子弟。&/p&&p&他当然不会想到，三十多年后，自己真的创建了一个新的国家政权。&/p&&p&所以说嘛，一个人的命运，当然要靠自我的奋斗，但是也要考虑到历史的进程。&/p&&p&而人生的魅力就在于，你永远也不会知道，自己处在什么样的历史进程里。&/p&&p&&br&&/p&&p&———分界线————&/p&&p&新书出版，欢迎大家阅读点评&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html%3F_ddclickunion%3D419-C00w6e639bfbeef75f392%257Cad_type%3D0%257Csys_id%3D1%23dd_refer%3Dhttps%253A%252F%252Fp.gouwubang.com%252Fl%253Fl%253Dcl7sykqbr9e7rlbgntpspnm2w9sqk5u7kzmcro42p7ptyq4du7loncaqposwnsubpkzsyqb5rwwopt7eplrln7vv6wacpn4wfp793mpsr9pdub6_uq4emnsd4cdoczg7rnu_fmxsyogs3mddmjbdmogby9rd3oovfl2swnko1ndef9b7y5l-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《所有的奋斗都是一种不甘平凡（梦想有多么珍贵，奋斗就有多么艰辛。知乎大神【李栩然】诚意解答人生困惑！）》(李栩然)【简介_书评_在线阅读】 - 当当图书&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-06affe369d3c53e30136e8_b.jpg& data-rawwidth=&1130& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1130& 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更新一下————今年因为工作非常繁忙，所以很少登录知乎了，昨天上来才发现，这个回答引起了很多的关注，但也惹来了不少的争议甚至是“非议”，比如有答主专门质疑我文章里的史料问题，以及文章观点问题。想了想，决定还是统一回复一下：1. 文章中所有关…
&p&第一、新疆和外蒙古，都有中国边疆地区常有的民族与宗教问题，但二者之间有明显区别。&/p&&p&A、简而言之，新疆是多个少数民族的聚居区，大部分维族主要集中在天山南的南疆，哈萨克族在北疆，此外还有塔吉克、乌兹别克、蒙古族等分布在新疆各个地域。这种多个少数民族共存的状态，其实是让他们之间互相制衡。&/p&&p&在新疆同一个少数民族内部，还有不同部落派系，比如都是维族，北疆哈密的回王就是一贯心向中央的、政治态度特别可靠（乾隆年间，清军征服南疆时，就是从哈密回王贵族中挑选人选，派遣到南疆维族地区，出任当地伯克长官）。同理，新疆的蒙古族也分成新、旧土尔扈特、厄鲁特、和硕特、唐努乌梁海—图瓦等好几支。&/p&&p&这种状态，就确保新疆没有哪个少数民族能一枝独大。&/p&&p&类似的，新疆少数民族地区的宗教信仰也一样，既有伊斯兰教、也有藏传佛教。伊斯兰教内部又分好几只教派。&/p&&p&B、但是外蒙古完全不同&/p&&p&外蒙古的蒙古族，90%以上是漠北喀尔喀。喀尔喀四部为左翼车臣汗、土谢图汗，右翼塞音诺颜、札萨克图汗。这就是清代的“漠北蒙古四部”，他们又占据了当时外蒙古接近80%的领土地域——&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-451ea4bd3f9fdcccbd9916_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-451ea4bd3f9fdcccbd9916_r.jpg&&&/figure&&p&这是外蒙古主要部族人口比例分布示意图，右上角标注了最主要的六个部族，从左侧开始，依次为喀尔喀部（halh，一男一女）、杜尔伯特部（dorvod）、达里冈爱人（dariganga）、巴雅特人（bayaad）、布里亚特人（buriad）、哈萨克人（kazakh，哈萨克是突厥族系，不算蒙古族系）。喀尔喀人用黄色表示，看下他们在地图上占据面积有多大，你就知道了…&/p&&p&而且，蒙古族无论漠南、漠北和漠西的各个部族，还是如今依然在俄罗斯伏尔加河下游的卡尔梅克人，他们都信奉藏传佛教（黄教），这又导致黄教在外蒙古占据绝对优势的宗教影响力。&/p&&p&藏传佛教有四大活佛，分别为藏区达赖、班禅，内蒙章嘉呼图克图、外蒙哲布尊丹巴呼图克图。而藏传佛教的特征又是政教统一，教宗干预政治是常事。外蒙古的这个哲布尊丹巴也如此&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a36c97b843cc0bb441f6f4d9d2f4b79b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a36c97b843cc0bb441f6f4d9d2f4b79b_r.jpg&&&/figure&&p&第一世哲布尊丹巴呼图克图唐卡法象。&/p&&p&高度单一的民族结构+高度统一的宗教信仰，就使外蒙古象西藏一样，野蛮、封闭、内部极端抱团，外界很难插手。&/p&&br&&br&&br&&p&二、清朝中央政府对新疆、外蒙古的军事政治势力有天壤之别。&/p&&p&要想强化在边疆地区的统治，一个好的办法，就是驻军。驻军能对地方势力和外国势力形成最有效的政治威慑。&/p&&p&众所周知，清朝把外蒙古、新疆归入版图，主要是源于康熙时代的开始、到乾隆中期结束，前后持续70余年之久的清准战争。&/p&&p&还是在关外的皇太极时期，清朝已经基本控制了漠南蒙古，废掉了察哈尔汗账，由清朝皇帝出任全蒙古大汗（清朝皇帝有双元身份，一是“清朝皇帝”，二是“蒙古大汗”）。漠北三部选择向清朝称臣入贡（当时还没有赛音诺颜部），名义上承认清帝的大汗地位，建立起松散的宗藩羁縻关系。&/p&&p&康熙年间，准噶尔贵族噶尔丹东侵喀尔喀，把漠北三部打的大败。后者与第二世哲布尊丹巴狼狈逃窜到内蒙古，请求清军救援。&/p&&p&这既是北疆危机，也给清朝直接控制漠北蒙古提供了好机会。通过乌兰布通和北征昭莫多等几场大战，清军击败噶尔丹，同时也控制了漠北三部贵族。清朝自然也要趁机对漠北喀尔喀贵族和喇嘛集团加以限制：不许哲布尊丹巴再干预政务；派遣驻库伦办事大臣，对哲佛和贵族加以监控；从势力最强的左翼土谢图汗中划出赛音诺颜部，归入右翼，将漠北三部变成四部；从漠北四部的幼年贵族子弟中挑选人选，送到北京“内廷教养”，从小对他们加以亲满、汉化教育，成年后再与爱新觉罗皇族女子婚配……&/p&&p&总之，为了分化、控制漠北喀尔喀，清朝采取了很多手段，总体而言，收效还算不错。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f5dd69d3f8790fea241de_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f5dd69d3f8790fea241de_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-daaeb9444684dedb7dc4cb_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-daaeb9444684dedb7dc4cb_r.jpg&&&/figure&&p&上图为喀尔喀塞音诺颜部超勇亲王策棱，下图是他的儿子、定边右副将军策（车）布登札布。父子二人都是清朝通过“满蒙联姻+内廷教养”方式培养出来的亲满派外蒙古贵族。在雍正、乾隆两朝，他们为清朝加强在外蒙古统治，做出过极大贡献。&/p&&p&在整个清准战争中的大部分时间，清军在外蒙古维持了一只相当强势的军事力量，在清朝军机处等文献中，他们被称为“北路清军”，主要驻扎在外蒙古西陲的乌里雅苏台、科布多（驻扎在新疆哈密、巴里坤的为西路清军）。北路清军中有满洲八旗、包衣汉军、绿营，从内蒙古各地调集的内蒙各盟旗蒙古兵，也有从外蒙喀尔喀各部中征调的“苏木（相当于满洲八旗中的“牛鲁”，即箭丁）”。这只清军除了要与准噶尔对峙、交战外，肯定也要对外蒙当地喀尔喀贵族形成威慑。&/p&&p&但是，在乾隆24~25年，清军彻底击败准噶尔，将新疆收入版图后，清廷认为没必要再在外蒙古维持过于庞大的军力，再加上外蒙古荒僻偏远，包括粮食在内的各种军备物资都要从内地调运，耗资巨大，对财政是极大的负担。因此，在清准战争结束后，清朝裁撤掉北路清军。此举导致从乾隆朝中期开始，清朝在外蒙古严重缺少中央直属派驻的军事力量。库伦办事大臣手下只有几百人，乌里雅苏台将军手下也不过千余人。&/p&&p&仅仅1~2千人的兵力，却要威慑、守护超过160万平方公里的领地（当时包括唐努乌梁海地区），这些驻军毫无意义。&/p&&p&相反，清军击败准噶尔后，却在新疆维持了一只还算可观的军事力量，即便经历过同治时期的阿古帕、白彦虎之祸，但左宗棠西征收复新疆后，又成功地重建了在当地的军事力量。&/p&&p&1911年辛亥革命爆发时，外蒙古王公贵族在俄国的撺掇下，宣布“独立”，此时清朝驻库伦办事大臣三多身边，仅有百余人的满汉亲随兵丁，仅能起到仪仗队和扈从的作用。&/p&&br&&br&&p&三、新疆与外蒙古的自然环境、交通状况、移民条件不同。&/p&&p&通过移民“实边”，鼓励内地汉族人口迁居边疆，不仅能缓解内地人多地少的矛盾，也可以改变边疆地区的民族比例，强化中央政府在当地的统治。&/p&&p&清朝很早就想到了这个办法。。&/p&&p&新疆地域广袤，同时有多种气候环境类型，沙漠、牧场、原始森林，高原，什么地形什么植被都有，新疆不仅有适合游牧民族的草原，还有大片适合农耕的地域，尤其是伊犁河谷，气候极佳。南北疆还有大片的棉田，种植棉花，直到现在都是新疆农业、尤其是建设兵团农业经济结构的重点大项目。新疆的土地与气候适合农业开发，这就给汉族移民在当地从事农耕生产提供了优质条件，有利于内地农业人口向新疆迁移。&/p&&p&但是外蒙古又一次完全不同，外蒙古境内主要是大戈壁、大草原和原始森林。夏季特别短暂，同时土壤偏沙化，缺少腐殖质，特别不利于农作物生长。从清朝康熙时，清军就在当地尝试屯田，但基本失败。知道十九世纪中晚期，土豆这种耐寒、速生、适合沙质土质的作物逐渐普及之后，在外蒙古的清军绿兵才在当地试种成功，且产量有限。&/p&&p&这个特点，就决定了很难向外蒙古迁移农业人口。&/p&&br&&br&&br&&p&四、影响新疆与外蒙古的外部政治势力不同。&/p&&p&十九世纪中后期，在新疆，至少有清政府、印度的英国殖民政府、沙俄势力这三股政治势力，另外还可以算上一个土耳其。&/p&&p&四股势力互相较量，虽然看起很复杂，但势力越多，分化越明显，没有哪一家能当主角，互相之间必须妥协。从而导致英、俄两个帝国主义，都不能独吞新疆。&/p&&p&但是外蒙古， 又双叒叕不同了。&/p&&p&外蒙古是个封闭的内陆地域，他基本就是清朝和俄国两家对抗，俄国又是出了名的贪得无厌的北极熊。导致在晚清，俄国势力在外蒙古取得一强独大的效果。外蒙古宣布“独立”，煽风点火的唯一外国势力，就是俄国。&/p&&p&注：1911年底，外蒙古王公喇嘛集团宣布“独立”后，除俄国外，世界各国均不予承认。外蒙古“政府代总理兼外务部大臣”、塞音诺颜部末代部长杭达多尔济提出，既然“我国”已经独立，应该邀请世界各国向“我国”派遣外交公使团，在库伦设立大使馆。遭到俄国拒绝，俄国明确表示，外蒙古虽然“独立”，但不过是俄国势力下的“受保护国”。杭达多尔济因坚持主张，不久后被俄国毒杀。&/p&&p&1914年，一战爆发，俄国陷入战争泥潭，无力支配外蒙古。1915年，在没有通知“外蒙古政府”的前提下，俄国与中国北洋袁世凯政府展开谈判并达成协议，北洋政府保证俄国在外蒙各种经济特权，俄国保证外蒙古撤回“独立”，承认中国为外蒙古的“名义宗主国”。&/p&&br&&br&&p&在过去的十年间，为了研究清代蒙古历史和藏传佛教这以领域，我把内外蒙古、卡尔梅克蒙古等都走访过了，甚至还从印度的流亡ZR喇嘛那里得到大量清代蒙藏宗教关系的资料。这样吧，在全文最后，我也说说我本人对今天外蒙古的看法：&/p&&p&我个人认为，本着务实的态度，我们今天没必要再强调要求外蒙古回归中国的领土主权要求了。&/p&&p&因为今天的外蒙古，依然是个封闭的内陆国，他被中、俄两国包围，第三方势力没法插手。&/p&&p&中、俄两国的脸色态度，决定了他的国运。只要中国国力不过分软弱，对俄国有政治、经济优势和必要的武力后盾，中国在对外蒙古问题上，就能随时掌握主动权。&/p&&br&&p&好了，懒得写了，基本上，这四条就是中国保得住新疆，却保不住外蒙的主要原因&/p&
第一、新疆和外蒙古，都有中国边疆地区常有的民族与宗教问题，但二者之间有明显区别。A、简而言之，新疆是多个少数民族的聚居区，大部分维族主要集中在天山南的南疆，哈萨克族在北疆，此外还有塔吉克、乌兹别克、蒙古族等分布在新疆各个地域。这种多个少数…
&p&一则跟小说一样的新闻～&/p&&p&一部浓缩的二十四史～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f36da6bbfcc4e6ccba9d8faf_b.jpg& data-rawwidth=&1137& data-rawheight=&1005& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1137& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f36da6bbfcc4e6ccba9d8faf_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-678c75c88bcd33cdcc451b_b.jpg& data-rawwidth=&1142& data-rawheight=&1004& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-678c75c88bcd33cdcc451b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&太平洋大逃杀亲历者：我们11人杀害22名同伴&/b&&/p&&br&&p&按：“鲁荣渔2682号”隶属于山东荣成市鑫发水产公司，属大洋鱿钓船，船长三四十米，主机功率为330千瓦，2010年12月，渔船载33名船员出海，前往秘鲁、智利&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//car.auto.ifeng.com/series/1814/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海域&/a&钓鱿。其间渔船失去踪迹。出海8个月后，被中国渔政船拖带回港时，船上只剩11名船员。历时近两年的侦办和审理后，11名生存船员被判杀害22名同伴，其中6人判处死刑。《时尚先生Esquire》记者找到了其中第一位刑满释放者，请他讲述了整个故事。&/p&&p&我们当中的大部分人都过着循规蹈矩的生活，以为别人即使不像自己一样对世界安之若素，也不会离经叛道到哪里去，并在庸常的时日里养成了一种根深蒂固的见解：平平常常是人生的常态。善平平无奇，恶，也大半属于所谓“平庸的恶”。这种观点固然不算错，但需要一点小小的修正。&/p&&p&2015年临近霜降的时候，为了四年前的“鲁荣渔2682号”远洋杀戮事件，我在东北一座小县城的郊外找到了“赵木成”。&/p&&p&为受访者考虑，此为化名。当时的船员赵木成因卷入杀戮事件被“判处有期徒刑四年”，我去找他时他刚好羁押期满。初次见面地点是条寒风吹拂的乡村公路。他不满30岁，面庞粗糙黝黑，眼角耷拉，矮壮的身躯裹在土黄色的夹克里，像是从一百年前的照片里走出来的人，带着那种时不时望向你背后的、犹疑的眼神。他问我，想知道些什么？答案是显而易见的：我想知道人。&/p&&p&“杀人的过程，还有刘贵夺这个人。”我说。&/p&&p&我们在他家乡的柳河堤坝上钓着鱼，就像某种对比和象征——当初把他引向灾祸的正是遥远秘鲁和智利海域的钓鱿作业。他似乎时常感到焦躁，四下无人，仍不时回头、站起，在身后的空地兜转一圈，又坐回去，继续呆呆地盯向水面。&/p&&p&他终于开始向我讲述4年多前的亲身经历。&/p&&p&&b&第一天就发生诡异的事情&/b&&/p&&p&“鲁荣渔2682号”接船的第一天，就发生了某种征兆式的事情。赵木成说道。&/p&&p&“第一天出的事就挺诡异的。那时还是11月份，最开始去的一个大师傅(厨师)姓严，他也是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//app.travel.ifeng.com/city_detail_286& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大连&/a&的，大副找的人，以前在别的船的时候还好好的，那天晚上他们在船上打扑克，我用手机没事看小说，有8 点多钟，那个大师傅就在那儿喊‘杀人了、杀人了’，喊了反正连着作了有10点到12点多吧。在哪个屋都喊，给他那屋好几个人都吓什么了。将近1点的时候，他让船长给叫上去骂了一顿，骂了一顿老实了，在那儿坐着。&/p&&p&快1点左右吧，在那屋待了不一会儿之后自己出去了，我们都以为他去上厕所了，以为他好了。直接跳海里去了。那天正好降温，刮大北风，五六级，在石岛蚧口码头跳下去了，往港口中间游的。我们船就出去找，找了得有半个多小时，天当时黑黑的，中间正好有个站锚的船，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//car.auto.ifeng.com/series/2087/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现&/a&了给他救上去。&/p&&p&大副当天就给他送家去了，他家人说脑袋多少受过刺激，他妈死的时候受过点刺激，后来告诉回家之后几天就好了，还想上船，最后没用。就换了个大师傅老夏。”&/p&&p&本文作者在这里补充一个事实：后来替换上船的厨师老夏就成了第一个被杀的船员。&/p&&p&“这个事儿确实是挺诡异的。因为是接船的第一天，不是时间长。接船第一天，还没有正式出发，要上物资，机器也得大修一次。”&/p&&p&&b&鞭炮一响，前往秘鲁&/b&&/p&&p&“我是崔勇打电话叫去的。崔勇是大连本地人，我跟他关系还行，反正算是比较不错的，以前在同一个饭店干过。当时我在镇上，自己在家弄一个烧烤摊，路边摊，那年夏天一直下雨，不赚什么钱。正好给他打电话，没事闲唠嗑，过两天他又给我打，告诉我有这个活。他当时说工资一年是四万五，完了之后还有提成。&/p&&p&那阵儿我刚处了对象，知道家里条件不好，达不到她的要求，想挣点钱回来，最起码有点资本，所以我想先看看。&/p&&p&之后先让我们办那个海员证，我想想先办吧，反正公司掏一部分钱。一共就上了三天课，考试也是连抄带那啥，基本就给证了。办完之后从大连10月5号去的山东。&/p&&p&当时倒也没什么太大顾虑，唯一是工资。主要当时想挣钱嘛，在陆地上攒不下什么钱，出去吧两年之后最起码，有钱也没处花在那块，还能攒下。想上去挣点钱，完了之后回到陆地上做个小生意。&/p&&p&到公司之后，我们那艘船还在海上没回来，就搁那儿等。船员一共找了33个，最开始是35个人，后来有一些走了，都是因为家里的事，有一个因为他妈是被&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//auto.ifeng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&车&/a&&/b&刮倒了还是自己摔了，反正胳膊摔断了，家里没人照顾，他下来不干了。&/p&&p&留下来的这些，开船前我都见着了，平时也一块吃饭啥的。没觉着他们怎么，跟我一样，都打工做点小生意。&/p&&p&有个叫项立山的，头发全白了，有50多岁，说他以前弄死过人，打过两回劳改。”&/p&&p&事实上，项立山两次犯罪记录都是盗窃。船上至少有两人有犯罪记录，其中一人曾被判无期徒刑。&/p&&p&33名船员中，除了船长李承权外，管理人员还包括大副付义忠、二副王永波、轮机长温斗、大管轮王延龙等，其他为普通船员。船员主要来自辽宁沈阳、朝阳、丹东、抚顺、大连，吉林长春，内蒙古，山东等地。船员们多数也是亲戚、熟人之间互相邀约，比如温斗与船员温密是叔伯兄弟，二副王永波是船员吴国志妻子的表兄。来自大连的25岁船员王鹏也是受同时学驾驶的“师兄”温斗邀约，抱着到外面闯一闯的念头，不顾家人反对登上“鲁荣渔2682号”。&/p&&p&“还有几个内蒙古人，说话用他们那蒙古语，别人也听不懂。这伙人里面我只认识崔勇。&/p&&p&崔勇在小客运上班的时候，几个人在出租屋打牌，喝酒耍酒疯，把房子一把火点了，后来家里赔了很多钱，他想挣点钱给人还债。他比较大大咧咧，比我稍微高一点，胖乎乎的。&/p&&p&船接着以后，好几天时间一直往上面搬物资，鱼肉米面什么都是公司给，还有那些蔬菜。再就是装灯，钓鱿鱼得靠亮光吸引鱿鱼，船头这块有个杆，上面有个连接，一边一个，上面都挂着灯，一个两千瓦，飞利浦的，有这么粗吧，挂了十几个，人眼睛看时间长了受不了，都流眼泪。&/p&&p&我自己带了些方便面、矿泉水、饮料、啤酒什么的，自己花钱买的，啤酒一人带五六捆，烟我带了30条，因为要两年抽的。中途也能补，在货轮上，补的话太贵了，一条能贵百八十块钱吧。&/p&&p&到后面也打过退堂鼓，家里和朋友都不愿意让我去，说太远了，但是想想跟家里都说完了，感觉不去吧还有点，好像是不能遭那罪，不能那啥似的，办点啥事你老是中途而废。&/p&&p&而且前期考船员证、上物资也花了七千多了。&/p&&p&过了几天正式出海，公司一次出去七条船，有几个船是黑着去的，有船员证的都在我们这艘船上。海关过去查，挨个儿对出境记录，开出去不远之后边检就走了，开十分钟就行了，我们就停那儿，公司再派另一条船把其他人送上去，有十多个没证的，其中就有刘贵夺。&/p&&p&刘贵夺带了165条烟，垒老高，从床铺一直垒到顶上，他一天晚上得三盒，还说‘这他妈上了船还不知道咋回事，烟我不能亏了自己’。”&/p&&p&这165条烟都是赊的。&/p&&p&“刚开始感觉挺好的，一看就一望无际，心里瞅着挺敞亮的那种感觉，但时间长了之后看不着陆地，就感觉心里没有底了。我开始一直吐，一天吐好几回，到了16天之后晕船就好了。&/p&&p&往秘鲁去的路上，大家关系还可以，反正要去打鱼，都在一艘船上，成天就打打牌，天南海北胡扯，乱侃，说回来之后怎么样怎么样，买个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//auto.ifeng.com/fun/refit& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&改装&/a&的车，要不就出去玩，把钱全花了，反正说了很多。我不算太爱说的，比较适合当听众。&/p&&p&他们天天推牌九，我偶尔玩。赌的还不小，身上多少有一点现金。我的钱我其实没花多少，都让崔勇借去了，两三千吧。说实话我真不爱借，打牌我真不爱借。&/p&&p&快到秘鲁的时候，有一次我回寝室，看见刘贵夺那块放着个小笔记本，没啥事儿我寻思在那翻翻，我看他记了一些数字，我问他，说是航行坐标，我说你记这个干啥，告诉我没事儿就闲着玩记的。&/p&&p&反正具体他怎么想，搞不明白，感觉他总在琢磨事儿，一般人看不透他。&/p&&p&40来天之后，2月的最后一天，我们到了地方（秘鲁海域），开始钓鱼。晚上天黑开始钓，灯一打开，鱿鱼冲着光就游过来，把钩下下去，感觉有鱼往上薅就行了，没什么技术含量，看看就会了。刚开始有鱼咬了都不知道，一个人拽十多斤鱼都拽不动，感觉太沉了，都两个人拽。&/p&&p&几个月下来，我钓的总比别人少。刘贵夺最多，有一个月钓了13000多斤。我俩位置没差太多，我也向他学过，问过下多深，比如50米的水层没有鱼，就下70米。我的钩有时候修修整整的，他的钩连弄都不弄，有时候都歪了他也不弄，就钓那么多。&/p&&p&刘贵夺跟我、崔勇，还有黄金波，年龄比较接近，能聊到一块去，他要是看不惯谁，基本就不跟人怎么说话。虽然平时关系不错，但我感觉刘贵夺心里吧，挺傲，对我们也有点瞧不起。”&/p&&p&&b&海上黑工&/b&&/p&&p&“海上有收购船，船舱的鱼满了之后，就得到收购船去卸货，下到舱底，一人50盘、一盘30斤，往上举，那个最累，而且我个儿矮，比较吃力。要赶上卸货的话，可能两天一夜都不能睡。&/p&&p&其实一开始的时候，我对刘贵夺印象还不错。听说他当过兵。身体不算壮，甚至有点瘦，但挺为别人着想，卸货的时候，我个儿矮，刘贵夺一般都不让我下，我一共下去过一次两次，都他帮我举。&/p&&p&他家里什么情况，我不太清楚，反正也挺穷，父母在黑龙江种地。&/p&&p&时间一久，就不知道听谁说的，传出来的，说公司那个工资有点不准，说回去要找事儿，要扣工资，合同也不对，一开始说保底四万五，其实是按一斤鱿鱼两毛五算，钓够了，才能拿到那么多。&/p&&p&刘贵夺脑瓜比较快，一算账，发现最后挣的还不够他买烟的钱。我感觉不可能，那么大公司还能差这几个人的工资。&/p&&p&这些都是船员私底下传，没问过船长。&/p&&p&船长叫李承权，后来也判了死刑。很高，个儿很大，脾气不好，有个船员惹他不高兴，一拳打过去，眼圈都黑了，船员之间起争执，他总向着自己的老乡，再有就是打耳光。&/p&&p&新换上来的大师傅，老夏这人，平时吧诈诈唬唬，爱拍船长马屁，总以为自己年龄大见过世面。他和船员姜晓龙家都是黑龙江，离得还不远。出事以前有天晚上喝点儿酒，老夏怎么骂姜晓龙来的，吵吵，姜晓龙拿刀去扎他，没扎着。后来我们下去把他拉下来。船长给姜晓龙打几撇子，要撵他走。姜晓龙当场给船长跪下了，告诉我错了，喝多了什么的，刘贵夺也在那帮求求情。可能他们从那儿开始有点结仇。&/p&&p&慢慢的吧，开始的新鲜劲儿过去了，船员也都皮了，偷懒耍滑的人太多了，早上钓完鱼，得把鱼分出来，30斤一盘，单个超过8斤得分开，头是头，就是三角那个，翅是翅，身子是身子，称斤，然后给分类，洗完之后装盘入冻板间，这就完事了。&/p&&p&钓同样的货，人家别的船早上8点钟9点钟就能收完了，我们得10点、11点、12点，一到这会儿就找不见人，都跑去偷懒了，最后船长也不管了，也生气，天天总喊，都没人听。剩下那些人干到2点才睡觉，我就建议船长轮班，他也不听。&/p&&p&刘贵夺还可以，不怎么偷懒，但那阵子他经常拉着其他人说话，神神秘秘的，心思也不在钓鱼上了。”&/p&&p&案情材料中记录，刘贵夺当时曾就提前回国与船长沟通，但船长告诉他，“你们回不去了，都没办船员证，其他船不敢搭你们回去，否则就是偷渡，你们干也得干，不干也得干！”而刘贵夺所设想的诉讼途径，后来证实也无法实现，因为公司与船员签订合同时使用了虚假公章，他们事实上是一群困在海上的黑工。&/p&&p&如此一来，事情如何发展，便取决于船员当中有着什么样的人物了。&/p&&p&“有一天刘贵夺对我说，咱们干活累，公司很黑，违反最低工资标准，合同上说的钱肯定拿不到，他说他想回家去，跟公司打官司，还说他认识济南比较好的律师。我问说，‘这咋回去？’他支支吾吾，再没说别的。&/p&&p&走前又说了一句，告诉我‘公海上杀人不犯法’。”&/p&&p&&b&劫船杀人&/b&&/p&&p&日，智利海域，杀1人&/p&&p&刘贵夺秘密串联持续了半个月。赵木成每天仍旧按时收拾好钓具，把鱼钩沉到平静的海里。&/p&&p&“那天晚上，我下钩没多久，鱿鱼就咬了钩，钓起来之后，我想起有把新鱼刀，刚磨过，溜尖溜尖的，放在前甲板。取完回来，看见一个人趴在船舱口聊天，是刘贵夺。&/p&&p&看我拿刀过来，刘贵夺说，你刀挺好，你借我看看，借我使使，使使一会儿再给你。借完之后他才跟我说，‘一会儿劫船，你参不参加？’&/p&&p&听是劫船，我说‘不参加’，他又说，‘劫完船之后，肯定有不听话的，把救生筏打开，把他们扔到里面，之后联系别的船过来接，咱们开船回家’。我说‘看看吧，我胆儿不行，干不了这个’。他说行，拿着鱼刀走了。&/p&&p&回到钓鱼那位置，当时我也害怕，因为我知道一会儿肯定要劫船，我也不敢去告诉谁，我不知道谁和他是一伙的，我只能在那块瞅，那阵儿瞅谁谁像跟他一伙的。&/p&&p&知道大副、二副肯定不能是，轮机长肯定不能是，都是船长的人，但是离我太远了，我不可能上那块去找他们，太明显了。&/p&&p&当时我身边就没有商量的，全是船员，他们也都在那儿装样子，鱼刀都收到了跟前。&/p&&p&一会儿黄金波出来了，他那几天因为贫血还是低血糖，晕倒了，好几天没干活，我看他穿立正（整齐）了，把鞋什么都穿上。我说你干什么，他没搭理我，直接上船长室去了，不一会儿刘贵夺他们几个也上去了，我一看就知道什么事儿了。&/p&&p&船上的大灯很亮，晃得人眼睛疼，船长室啥情况我也看不到。他们进去不一会儿，刘贵夺就在那儿喊，告诉（大家）起锚，告诉收钩，之后当时也都起了，因为不知道到底是船长还是啥（的命令），我们都起了。&/p&&p&舷梯，就是往二层甲板爬梯子那块，一边一个人在那儿守着，拿把刀，那阵儿都知道出事儿了。&/p&&p&之后像大副、二副，还有大车这帮人，（这些船长的人），他们就上去了，手上什么也没拿，上去之后就劝那帮人，告诉‘想回家咱也不用这样，说一声咱回去就完事儿了’。&/p&&p&反正我就听着这句话，我知道出事儿了就上前面大甲板去了。&/p&&p&具体刘贵夺说什么我没听清，因为当时发动机一开噪音挺大。后来二副把船就启动了，开始收锚，就在收锚那段时间，大师傅，做饭那个老夏，拿把刀上去了，嚷嚷，‘这帮小逼崽子还想劫船’。&/p&&p&我听见他们在船长室喊叫，刘贵夺喊‘放倒、放倒’，几声过后就没了动静}
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Haoxiana, All Rights Reserved&p&————————6.30更新————————&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这多肉批发，搞了差不多一年了，我是干这行的嘛，就想着介绍个园艺这块的路子，投资少，见效快，收入低，简单易行。&/p&&p&&br&&/p&&p&没事时候出去摆一下小摊摊，赚顿饭钱，娱乐一下就可以啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&没想到有这么多朋友感兴趣，断断续续的每天都有好几十位朋友加我微信，这差不多一年，留在我微信里的朋友就有2000多人了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当初写答案的时候也没多想，就留了我自己的微信号。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果每天都有好多人加我，我自己又有两摊生意要处理，还有一大堆的供货商要去拜访，每天光开车的时间就有很多。实在是消息回不过来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我年纪比较大了，用手机打字真是不习惯，我回微信都是晚上回家之后，用电脑登陆，再用键盘回消息的，现在微信上两三千人，每天N多消息要回，工作量越来越大。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还有课要听，还有很多应酬，这几个月又要憋着产业升级，偶尔晚上没啥事，我这还想着开瓶啤酒看个跑男啥的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候一个礼拜都没时间回消息，太影响效率了。&/p&&p&&br&&/p&&p&更主要是朋友加我，就是有兴趣跟我合作下，我这几天不回消息，太伤人心。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以吧，我也弄了个公众号，在里面挂了个微店，咱全自助得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&年过四旬之后，精力大不如前，还请朋友们理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&这几个月下来，深切感受到微商真是大不易。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&微店里就放了一个商品，200元80盆，包邮（虽然大家都知道就算包邮，邮费也是要摊到商品价格里的，但是邮费这个坎就是过不去）。&/p&&p&&br&&/p&&p&平均两块五一盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个价格比淘宝上1块钱包邮的要贵。&/p&&p&&br&&/p&&p&原因有三。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、我现在是带盆发货，一般多肉都是脱土发货的，你在淘宝阿里上买的都是脱土发货，脱土发的好处是没有货损，缺点是收到后要自己栽种，并且要养上半个月才能拿出去卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&我试验了很多次，终于可以带盆发快递了，包装、运费和人工成本上涨了不少，好处是收到之后浇遍水，第二天就能拿出去卖掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、北京人工费贵，邮费也贵。我一个工人月工资是3200块，一个月工作26天，一天工资120块，一个工人一天极限是打包400盆多肉，平均一盆人工费就要3毛。&/p&&p&&br&&/p&&p&北京邮费也贵，自从去年年底清理违建之后，快递公司的仓库价格涨了三倍，人工成本涨了一半多，快递公司这些增加的成本都要转嫁到发件方的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以大量发件的邮费涨到了首重7块，续重3块，大件货物还有单算的抛件费。跟江浙沪动辄3块的运费根本没法比。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且带盆发货的重量和脱土发货的重量差别很大，脱土发货一公斤大概是100颗左右，合7分；带盆发一公斤大概是20盆，和一盆3毛5。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、营销策略，一元配本赚人气，点进来就不光是1元了，能看上的都是四五元的，当然还有其他一些门道，就不方便公开说了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于为什么要一次买80盆，这得从我最近做的几次试验说起。&/p&&p&&br&&/p&&p&做这个生意以来，很多朋友说特别好卖，一天就卖光了，也有很多朋友说根本卖不掉，两极分化很严重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就纳闷了，这是为什么，好卖与不好卖之间，是不是有什么共性。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就把订单都分析了一下，发现可能是数量的问题，说好卖的，都是一次进货比较多，而不好卖的，都是说要先进一点尝试下，20盆，10盆的居多。&/p&&p&&br&&/p&&p&有鉴于此，我就做了个试验，我自己去摆摆摊试试看。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在我家小区的超市门口。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间是下午6点多，正好是大家都下班回家买菜做饭的时候，这时候人流量最集中。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一天我带了80盆去摆摊，定价是5块一盆，20块钱5盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个多小时卖掉了69盆，按照2块五成本计算，盈利140多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我带了20盆去摆摊，时间和定价不变，同样一个多小时，只卖掉了7盆，成交两笔，一笔5盆，一笔2盆，盈利12.5元。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三天我带了150盆去，时间和定价不变。&/p&&p&卖到了80多盆，盈利160多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&我总结下来，货少了是不行的，没的挑选，路人的购买欲会非常低。货太多的话，盈利并不会等比上升，而且150盆真是很重，运输起来非常麻烦。80是个挺好的数字，有的挑，也好搬。&/p&&p&&br&&/p&&p&怪不得有位朋友，在微信上跟我抱怨了好长好长的一段话，说他在路边蹲了一下午，一盆都没卖掉。我记得很清楚，他连续三天跟我聊天，每天都说上好几个小时，几乎把我答案里的每一个点都重新问了一遍，最后进货8颗。拿塑料袋一装就去摆摊了，也没吆喝，也没写个牌子，谁知道他在卖货啊，恐怕路人都以为他在等人呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他把我痛骂一顿，很难听，让我给他退钱。我退给他了，一共27块5。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我才动了心思，自己去摆摆看，到底是个什么情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于他们所说摆摊的紧张感，我是没什么感觉的，可能因为我做生意这么多年了，出门摆摊一点感觉都没有，客人都是一波一波来，一波一波走，有客人的时候收钱装袋聊天砍价，没客人的时候看小说，就跟休息一样，还挺轻松的。&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻朋友脸皮薄，不能跟我这种老家伙比，为了知道年轻人是不是容易过心态这一关，我特意找了我小侄子来试试，他今年18岁，刚念大一。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在他们家小区的超市门口，也是下午六点多出去摆摊，我在车里看着他，让他一个人去摆摊。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始的时候看他确实很紧张，站在摊子前面扭来扭去的，不知道怎么办好。&/p&&p&&br&&/p&&p&过一阵有生意上门之后，表现就好了，很明显心态轻松了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个小时，卖掉了70来盆收摊，小鲜肉就是比我这老家伙生意好。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他说开始时候是挺紧张，感觉好像路过的人都在看他，觉着特孤独。等有人围上来一开口说话，就不紧张了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他自己又去摆了两天摊，说这个挺赚的，一天一个多小时，能挣一百多，一个月三四千够买个手机了。但是摆了两次就不去了，说没意思，其实就是犯懒。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉着吧，这个心理的恐惧很好克服，就像第一天上学，第一天上班那种恐惧一样，当时是特别紧张的，过不多久新环境熟悉了之后就没什么感觉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后说一下这80盆里有些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&有8到10个品种，每个品种8到10盆。同一个品种要给客人有的挑才可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些毕竟小盆的，就两盆当一盆，拿到这种您可以便宜点卖，进货价1块2毛5，卖3块这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&品种随时在变，跟着市场走，植物季节性很强，每个月都有新品种，每个月也都有休眠的品种。&/p&&p&我每天上午会查看订单，打包发走，要是订单太多和工人休息日会顺延一两天发货。毕竟工人也有调休，请假之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有售后也在微店里留言就行，我每天上午查订单的时候会处理。残了坏了烂了之类的保不齐，毕竟这是个活物，有货损几率的，遇到这种一律退款。&/p&&p&&br&&/p&&p&这多肉批发，搞了差不多一年了，我是干这行的嘛，就想着介绍个园艺这块的路子，投资少，见效快，收入低，简单易行。&/p&&p&&br&&/p&&p&没事时候出去摆一下小摊摊，赚顿饭钱，娱乐一下就可以啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&没想到有这么多朋友感兴趣，断断续续的每天都有好几十位朋友加我微信，这差不多一年，留在我微信里的朋友就有2000多人了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当初写答案的时候也没多想，就留了我自己的微信号。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果每天都有好多人加我，我自己又有两摊生意要处理，还有一大堆的供货商要去拜访，每天光开车的时间就有很多。实在是消息回不过来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我年纪比较大了，用手机打字真是不习惯，我回微信都是晚上回家之后，用电脑登陆，再用键盘回消息的，现在微信上两三千人，每天N多消息要回，工作量越来越大。&/p&&p&&br&&/p&&p&我还有课要听，还有很多应酬，这几个月又要憋着产业升级，偶尔晚上没啥事，我这还想着开瓶啤酒看个跑男啥的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有时候一个礼拜都没时间回消息，太影响效率了。&/p&&p&&br&&/p&&p&更主要是朋友加我，就是有兴趣跟我合作下，我这几天不回消息，太伤人心。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以吧，我也弄了个公众号，在里面挂了个微店，咱全自助得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&年过四旬之后，精力大不如前，还请朋友们理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&这几个月下来，深切感受到微商真是大不易。
&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&微店里就放了一个商品，200元80盆，包邮（虽然大家都知道就算包邮，邮费也是要摊到商品价格里的，但是邮费这个坎就是过不去）。&/p&&p&&br&&/p&&p&平均两块五一盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个价格比淘宝上1块钱包邮的要贵。&/p&&p&&br&&/p&&p&原因有三。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、我现在是带盆发货，一般多肉都是脱土发货的，你在淘宝阿里上买的都是脱土发货，脱土发的好处是没有货损，缺点是收到后要自己栽种，并且要养上半个月才能拿出去卖。&/p&&p&&br&&/p&&p&我试验了很多次，终于可以带盆发快递了，包装、运费和人工成本上涨了不少，好处是收到之后浇遍水，第二天就能拿出去卖掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、北京人工费贵，邮费也贵。我一个工人月工资是3200块，一个月工作26天，一天工资120块，一个工人一天极限是打包400盆多肉，平均一盆人工费就要3毛。&/p&&p&&br&&/p&&p&北京邮费也贵，自从去年年底清理违建之后，快递公司的仓库价格涨了三倍，人工成本涨了一半多，快递公司这些增加的成本都要转嫁到发件方的。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以大量发件的邮费涨到了首重8块，续重3块，大件货物还有单算的抛件费。跟江浙沪动辄3块的运费根本没法比。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且带盆发货的重量和脱土发货的重量差别很大，脱土发货一公斤大概是100颗左右，合7分；带盆发一公斤大概是20盆，和一盆3毛5。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、营销策略，一元配本赚人气，点进来就不光是1元了，能看上的都是四五元的，当然还有其他一些门道，就不方便公开说了。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于为什么要一次买80盆，这得从我最近做的几次试验说起。&/p&&p&&br&&/p&&p&做这个生意以来，很多朋友说特别好卖，一天就卖光了，也有很多朋友说根本卖不掉，两极分化很严重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就纳闷了，这是为什么，好卖与不好卖之间，是不是有什么共性。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就把订单都分析了一下，发现可能是数量的问题，说好卖的，都是一次进货比较多，而不好卖的，都是说要先进一点尝试下，20盆，10盆的居多。&/p&&p&&br&&/p&&p&有鉴于此，我就做了个试验，我自己去摆摆摊试试看。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在我家小区的超市门口。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间是下午6点多，正好是大家都下班回家买菜做饭的时候，这时候人流量最集中。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一天我带了80盆去摆摊，定价是5块一盆，20块钱5盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个多小时卖掉了69盆，按照2块五成本计算，盈利140多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我带了20盆去摆摊，时间和定价不变，同样一个多小时，只卖掉了7盆，成交两笔，一笔5盆，一笔2盆，盈利12.5元。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三天我带了150盆去，时间和定价不变。&/p&&p&卖到了80多盆，盈利160多块。&/p&&p&&br&&/p&&p&我总结下来，货少了是不行的，没的挑选，路人的购买欲会非常低。货太多的话，盈利并不会等比上升，而且150盆真是很重，运输起来非常麻烦。80是个挺好的数字，有的挑，也好搬。&/p&&p&&br&&/p&&p&怪不得有位朋友，在微信上跟我抱怨了好长好长的一段话，说他在路边蹲了一下午，一盆都没卖掉。我记得很清楚，他连续三天跟我聊天，每天都说上好几个小时，几乎把我答案里的每一个点都重新问了一遍，最后进货8颗。拿塑料袋一装就去摆摊了，也没吆喝，也没写个牌子，谁知道他在卖货啊，恐怕路人都以为他在等人呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他把我痛骂一顿，很难听，让我给他退钱。我退给他了，一共27块5。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我才动了心思，自己去摆摆看，到底是个什么情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于他们所说摆摊的紧张感，我是没什么感觉的，可能因为我做生意这么多年了，出门摆摊一点感觉都没有，客人都是一波一波来，一波一波走，有客人的时候收钱装袋聊天砍价，没客人的时候看小说，就跟休息一样，还挺轻松的。&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻朋友脸皮薄，不能跟我这种老家伙比，为了知道年轻人是不是容易过心态这一关，我特意找了我小侄子来试试，他今年18岁，刚念大一。&/p&&p&&br&&/p&&p&地点就在他们家小区的超市门口，也是下午六点多出去摆摊，我在车里看着他，让他一个人去摆摊。&/p&&p&&br&&/p&&p&开始的时候看他确实很紧张，站在摊子前面扭来扭去的，不知道怎么办好。&/p&&p&&br&&/p&&p&过一阵有生意上门之后，表现就好了，很明显心态轻松了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个小时，卖掉了70来盆收摊，小鲜肉就是比我这老家伙生意好。&/p&&p&&br&&/p&&p&事后他说开始时候是挺紧张，感觉好像路过的人都在看他，觉着特孤独。等有人围上来一开口说话，就不紧张了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他自己又去摆了两天摊，说这个挺赚的，一天一个多小时，能挣一百多，一个月三四千够买个手机了。但是摆了两次就不去了，说没意思，其实就是犯懒。&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉着吧，这个心理的恐惧很好克服，就像第一天上学，第一天上班那种恐惧一样，当时是特别紧张的，过不多久新环境熟悉了之后就没什么感觉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后说一下这80盆里有些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&有8到10个品种，每个品种8到10盆。同一个品种要给客人有的挑才可以。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些毕竟小盆的，就两盆当一盆，拿到这种您可以便宜点卖，进货价1块2毛5，卖3块这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&品种随时在变，跟着市场走，植物季节性很强，每个月都有新品种，每个月也都有休眠的品种。&/p&&p&&br&&/p&&p&我每天上午会查看订单，打包发走，要是订单太多和工人休息日会顺延一两天发货。毕竟工人也有调休，请假之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有售后也在微店里留言就行，我每天上午查订单的时候会处理。残了坏了烂了之类的保不齐，毕竟这是个活物，有货损几率的，遇到这种一律退款。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的货都是塑料盆的，6-7公分的样子。现在就这样子，觉着能接受，就可以试试，接受不了，那就算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个样子的，塑料盆的，现在卖5块左右比较好卖，当然还得看您那的市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&要瓷盆我没有，您得自己去找。&/p&&p&&br&&/p&&p&就算我弄来了，也非常贵，贵就贵在运费上。&/p&&p&&br&&/p&&p&瓷盆整件发物流的话，500个多肉盆也就四五十的运费，和一个一毛两毛的样子。&/p&&p&&br&&/p&&p&快递瓷盆，一公斤也就发10个，运费8块，纸箱2块，包装3块，不算人工，一个就和一块三了。&/p&&p&&br&&/p&&p&您要瓷盆的话，从运费便宜的地方买，划算太多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号是“空心园艺”&/b&&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca3ad1f8e878fba750c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d2a72fee398bb08bcdcbcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&small& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d2a72fee398bb08bcdcbcf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-daaebd5314bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&small& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-daaebd5314bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&————————8.31更新————————&/p&&p&&br&&/p&&p&一个月前，我在这个回答下面提了一个多肉摆摊的建议。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来就是当成一个普通回答的，结果慢慢丰富，也就真的变成了一桩生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我的设想中，我来做上游，提供货源。&/p&&p&&br&&/p&&p&有兴趣并且真能执行的朋友来做终端，算是双赢，也是最标准的供货销售方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&低价批发进货——高价零售获利。&/p&&p&&br&&/p&&p&这生意本来就是个意外，开始的时候，我对它并没有什么期待，处理的也很粗糙。结果这一个多月执行下来，在我这么粗糙的对待下，竟然还真的能够进行下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就有长期推进的价值了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我预计用一年的时间积累，最终能有40位左右的长期客户，每位每天平均出货30盆。这样我一天就可以出货1200盆左右，一个月3.6万盆。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的淘宝店一个月能多3.6w销量，再一盆赚5毛，一个月1.8万的收入，相当于我的月收入增加了四分之一，完全可以专门顾一个工人处理这件生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&说一下这个月的进展吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个月有1500多位朋友加了我的微信。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概30多位朋友进行了尝试，转化率2%，数据可以说非常不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在有4位朋友，已经差不多能够稳定进货了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概有10位朋友已经产生了盈利。其他朋友没有给我反馈，还不清楚他们的状况。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我做生意是纯经验派，对新事物接受能力很差。毕竟年近四十，有点跟不上时代了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以之前回答里给出的方式，都是我接触过看到别人做过可行的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果这次他们的卖货方式，真让我大开眼界。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我最开眼界的一位朋友，他现在每周从我这进600多块钱的货。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说是看到我回答里面，买组盆的信息受到的启发。&/p&&p&&br&&/p&&p&从我这进货的同时，又从阿里巴巴上进了一批文艺的花盆，这花盆成本很高，十几块钱一个。但是真的很小清新很文艺。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后他把它们都做成了组盆的花盒，配上漂亮的纸袋。&/p&&p&&br&&/p&&p&成本是27元，定价75元，一个毛利48元。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后它跑了20多家咖啡馆、奶茶店、果汁店、蛋糕店这种比较文艺的地方，跟店主商量寄卖。卖掉一个分店里20块。他一个赚28块。&/p&&p&&br&&/p&&p&运作起来效果还真挺不错的。平均一天能卖掉15个左右。这样他一天利润就有400多块，一个月一万多收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且这还可以复制，谈下来更多的店，以及做出更漂亮定价更高的组盆。收入能翻着跟头往上涨。&/p&&p&&br&&/p&&p&头几天他跟我说，等他把附近合适的店都谈下来，收入能再增加一倍。运作一两个月看没问题的话，就把邻居家的小孩顾下来，每天给他做花盒和送货。&/p&&p&&br&&/p&&p&他自己就要开始享受退休生活了。每个月有半个月在外面旅游。剩下半个月回来跟各家店主聊天，了解市场，创作新的花盒之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&26岁，就要过退休生活了。。。我40岁了也才刚能享受寒暑假。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我给他介绍了几个组盆大赛的作品，努力学习，再创佳绩，别退休了，还是把身心都投入到赚钱大业来吧，别被一点小成绩蒙蔽双眼。努力创新，努力进货才是王道。&/p&&blockquote&（这种做法有很多限制的，我在这里说只是有位朋友这么做而已，他成功的前提是：一、他是设计专业毕业，美感经过专业训练的，专业训练过的做出来的东西才好看，好看才能卖得掉；二、他所处的城市做多肉的很少，小城市，十几万人口，只有一家做多肉，还是跟大绿植一起卖的，市场是空白）&/blockquote&&p&而对于微商、朋友圈、微信群之类的方式，我接触的人没有做这个成功的，所以有朋友询问，我给出的答复都是不太靠谱，我没见过有谁成功了。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果这几位中，还真有靠微信卖出东西的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一位是在它们小区的公众号上卖货，他把自己打扮成植物达人，本身他也养了很多植物。然后在公众号的二手货市场栏目里做分享，10块钱、8块钱一个的，反正就在一个小区，有人转钱了他就给人家送去。&/p&&p&&br&&/p&&p&头一次看见有这种玩法，听他说效果很喜人，就是不知道持续性怎么样。&/p&&p&&br&&/p&&p&这朋友说他也不贪心，说整个小区卖一遍，能赚趟新马泰就行。&/p&&p&&br&&/p&&p&其他的朋友，有在微信群发广告的，有在朋友圈做预订的，还有本地论坛上发的。都能卖出货去。&/p&&p&&br&&/p&&p&新媒体玩的溜着。&/p&&p&这些新媒体，我就没想到过。&/p&&p&&br&&/p&&p&反倒是摆摊这个方式，做的人挺少，有一半的朋友尝试过，真做的好的就两三位，一位是在校的学生，最近学生返校的人多了，生意还挺好。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一位是给他妈妈弄的，说她妈妈成天就打麻将，给她找点事做，就给老人家看我的回答。结果她妈妈每天去早市卖，然后赚了钱去打麻将。&/p&&p&&br&&/p&&p&也不知道这算达成他的目的没有。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&就先说这么多吧，这个生意我这边还得缕缕，得认真弄了，最起码得想办法把带盆发货整清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是原答案&/p&&p&&br&想摆摊吗？&/p&&p&卖多肉植物。&/p&&p&我这边有两个老人家在做这个玩。&/p&&p&一个是邻居的大妈，人挺好的。&/p&&p&一个是邻居的大妈，人挺好的。一个是邻居的大妈，人挺好的。&/p&&p&从我们这拿些多肉和盆栽，挎着篮子去早市卖&/p&&p&拿的都是便宜的，我两三块钱给她&/p&&p&她5块一盆在早市上卖&/p&&p&六点多出去摆摊，八九点钟就回来了&/p&&p&生意挺好，一天能卖个二三十盆&/p&&p&可多老阿姨老大爷喜欢了。 &/p&&p&有时候还能跟旁边摆摊的大妈们换些黄瓜茄子之类的。&/p&&p&大妈主要是为了玩，赚点钱就买菜了。
&/p&&p&还有一个是朋友他爸，50多岁。骑个三轮拉着多肉去学校门口卖&/p&&p&我们这边有俩大学，学生还挺多的&/p&&p&女学生很喜欢这个，总让男朋友买。&/p&&p&他就是晚上吃完饭去，六点多吧，摆摊到九点，天黑了就回&/p&&p&好的话能卖个100多盆。最少也能卖个三四十盆&/p&&p&从我这两三块钱进货，去学校门口卖5到8块。&/p&&p&特别是去年圣诞节的时候，我给他做了个组盆，挺漂亮的，19块给他，他卖39。一晚上买了40套，赚了800块钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是想赚个零花钱的话，可以试试。&/p&&p&赚多赚少无所谓的，也不用找人合伙。&/p&&p&找个地铁口、学校、商场、小区、菜市场之类的地方&/p&&p&摆上百十来盆也要不了多大地方。&/p&&p&一盆赚3块，一天卖上30盆，一个月也小3000块钱，就当赚点零花钱呗。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了摆小摊，这个东西还有些其他的玩法&/p&&p&&b&骗人的卖法&/b&&/p&&p&多花点钱，做个像样的牌子和桌布，弄个小桌子。写上“扫描二维码加微信，10元多肉立减5元”，把自己包装成做活动的样子。&/p&&p&这招我跟一家要做推广的公司合作过，一个月卖了2000多盆。不过他们是真为了加人，觉得效果不好就没做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&搞团购&/b&&/p&&p&不用出摊，在小区群，班级群、学校群之类的地方说你认识多肉大棚的人，可以团购，很多品种，团购价和数量你自己定。别超过零售价就行。&/p&&p&先收钱，再来我这进货。我发货给，你再来分配。&/p&&p&不占资金、不用摆摊，就是到货之后跑跑.&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&配一个漂亮的盆子&/b&&/p&&p&前提，真的觉得做的不错，需要增加利润了。&/p&&p&就可以在阿里巴巴找些漂亮的盆子，1块钱以内的瓷盆鸡蛋盆之类&/p&&p&阿里巴巴上有很多，普通白瓷盆五六毛钱一个，起批量大概在100到300个&/p&&p&换个盆，换盆很简单，拔出来塞进去就行了。&/p&&p&换个盆，原来卖5块的，就可以卖8块或者15块钱俩。&/p&&p&利润就从一盆3元（5-2），变成了一盆5元（8-2-1）&/p&&p&同样一天卖30颗，一个月利润就从*3），变成了*5）&/p&&p&————————————分割线——————————&/p&&p&看来摆小摊大家兴趣很大啊，这两天有三十多位给我发私信了。&/p&&p&跟他们聊了下，发现大都不是奔着赚钱来。&/p&&p&比较有代表性的是这么几个方向&/p&&p&一位是家里楼下有个小广场，每天晚上要去乘凉聊天，就顺便卖卖，开张就算胜利。&/p&&p&一位是想开花店，不知道选择的那块区域销量如何，从我这进点多肉先摆摊，看看购买力人流量什么的。&/p&&p&一位是学生，男学生，觉得女娃娃们喜欢这个，想要靠它脱单（我是婚后才开始做这行的，对他的期望，我就不发表看法了）。&/p&&p&其实吧，赚多赚少无所谓，主要是玩。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都说像看看是什么样的，好的啊。&/p&&p&图来了&/p&&p&这样的TP，我批发价是2块5&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a4d643ba894f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a4d643ba894f_r.jpg&&&/figure&&p&这样的昂斯诺，批发价是2元&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a481aac6a6bd394a2b1bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a481aac6a6bd394a2b1bb_r.jpg&&&/figure&&p&这样的静夜，批发价是3元&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ccaf85c11294fc9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ccaf85c11294fc9_r.jpg&&&/figure&&p&这样的蒂亚，批发价是2块&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8d752c69dcefe4d36833d5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8d752c69dcefe4d36833d5d_r.jpg&&&/figure&&p&以上这些，我感觉5块卖掉是有可能的吧。&/p&&p&也有贵的&/p&&p&这样的熊童子，批发价要20块才可以&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b140ccead12c9ec3cdcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b140ccead12c9ec3cdcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再发两张图。这个是发帖子当天一位朋友找来定的货。这堆花了他161块钱，算上运费&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f52fe7c20def5fdb1c2c479_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f52fe7c20def5fdb1c2c479_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-527c30f510cdde1c4e6f3b299fc4ffee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-527c30f510cdde1c4e6f3b299fc4ffee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&————————————分割线————————————&/p&&h2&&b&重点来了&/b&&/h2&&p&为啥推荐卖多肉呢？&/p&&p&1、我就是卖多肉的，欢迎来进货。&/p&&p&2、多肉耐放，不容易货损。&/p&&p&3、占地小，一个盒子就能装好多，&/p&&p&4、进价低，初始投入少&/p&&p&5、大家都认识这个&/p&&p&6、用户群横跨12到62的女性，和50岁以上的老大爷（大爷喜欢这个挺奇怪的，我也不知道为啥）。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&更重要的来了&/b&&/h2&&p&咋进货呢？&/p&&p&1、本地进货方便了，我们最大的优势，附近有地铁，坐地铁6号线到潞城站，骑个小黄车就过来了。&/p&&p&2、您要是外地的，我可以发快递，脱盆发，您得自己种。每50颗要收10元运费，这不多吧。&br&3、我还会送你铺面的小石子、送你种植工具。&/p&&p&————————————————分割线——————————————&/p&&p&有兴趣就加我公众号吧：空心园艺&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ca3ad1f8e878fba750c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&/figure&
————————6.30更新———————— 这多肉批发，搞了差不多一年了，我是干这行的嘛，就想着介绍个园艺这块的路子，投资少，见效快，收入低，简单易行。 没事时候出去摆一下小摊摊，赚顿饭钱，娱乐一下就可以啦。 没想到有这么多朋友感兴趣，断断续…
&p&看到和听到的，经常会令你们沮丧，世俗是这样强大，强大到生不出改变它们的念头来。可是如果有机会提前了解了你们的人生，知道青春也不过只有这些日子，不知你们是否还会在意那些世俗希望你们在意的事情，比如占有多少，才更荣耀，拥有什么，才能被爱。等你们长大，你们会因绿芽冒出土地而喜悦，会对初升的朝阳欢呼跳跃，也会给别人善意和温暖。但是却会在赞美别的生命的同时，常常、甚至永远地忘了自己的珍贵。&/p&&p&愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；&/p&&p&愿你在迷茫时，坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&————————————————&/p&&p&有问题，上知乎。&/p&&p&刚看完电影我就寻思着，最后这段独白文案配得上资深广告人张果果。&/p&
看到和听到的，经常会令你们沮丧，世俗是这样强大，强大到生不出改变它们的念头来。可是如果有机会提前了解了你们的人生，知道青春也不过只有这些日子，不知你们是否还会在意那些世俗希望你们在意的事情，比如占有多少，才更荣耀，拥有什么，才能被爱。等你…
深受男孩子们喜爱的GrandBlue，男女购买比九比一：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d94f536aa9c167aaa2f087ccd5ef2055_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&765& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d94f536aa9c167aaa2f087ccd5ef2055_r.jpg&&&/figure&&br&&br&首先这是一部青春潜水漫画。&br&&br&第一话开头是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/daf6efdbc132a1d558c30d_b.jpg& data-rawwidth=&1658& data-rawheight=&1191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/daf6efdbc132a1d558c30d_r.jpg&&&/figure&&br&三十多页之后变成了这样：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bbc4e72ff6afcadfbcd8729_b.jpg& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bbc4e72ff6afcadfbcd8729_r.jpg&&&/figure&&br&我们美型的男二：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/acffaf3f0c0f5_b.jpg& data-rawwidth=&762& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&762& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/acffaf3f0c0f5_r.jpg&&&/figure&&br&发出了绝望的呐喊：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c96acfdc419cbf8b63b16_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&1195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c96acfdc419cbf8b63b16_r.jpg&&&/figure&&br&友情啊友情：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ac450a7e8b86ddf_b.jpg& data-rawwidth=&1417& data-rawheight=&1011& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1417& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ac450a7e8b86ddf_r.jpg&&&/figure&&br&感人的潜水感想：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9d2a3ac93b_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9d2a3ac93b_r.jpg&&&/figure&海边少女青春的回忆：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dba536b016_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dba536b016_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/81dc1b4d51_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/81dc1b4d51_r.jpg&&&/figure&虽然说日本有大葱治感冒的传统，但是第一次看到真的插进去的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9c31dfeff184ea57ef0bd91f3e3e29cb_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9c31dfeff184ea57ef0bd91f3e3e29cb_r.jpg&&&/figure&&br&这就是友情啊：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6f4f5f709b6ae4bffc94_b.jpg& data-rawwidth=&831& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&831& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6f4f5f709b6ae4bffc94_r.jpg&&&/figure&&br&青涩少女的表白：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/85adbfb9_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/85adbfb9_r.jpg&&&/figure&&br&女主用眼泪（眼药水）想唤回众人（为了一张女子大学学园祭门票）而破裂的友情：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cb87e350f52b2fdff43817_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&1128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cb87e350f52b2fdff43817_r.jpg&&&/figure&&br&友谊的小船说翻就翻：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d26ffe8025_b.jpg& data-rawwidth=&761& data-rawheight=&1182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&761& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d26ffe8025_r.jpg&&&/figure&&br&可爱的妹妹和温柔的哥哥：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a85eefb4cb7ad6f8c1d192e1_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&1011& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a85eefb4cb7ad6f8c1d192e1_r.jpg&&&/figure&&br&总之这是一部潜水漫画。
深受男孩子们喜爱的GrandBlue，男女购买比九比一： 首先这是一部青春潜水漫画。 第一话开头是这样的： 三十多页之后变成了这样： 我们美型的男二： 发出了绝望的呐喊： 友情啊友情： 感人的潜水感想： 海边少女青春的回忆： 虽然说日本有大葱治感冒的传统，…
&p&更新一下&/p&&p&————&/p&&p&今年因为工作非常繁忙，所以很少登录知乎了，昨天上来才发现，这个回答引起了很多的关注，但也惹来了不少的争议甚至是“非议”，比如有答主专门质疑我文章里的史料问题，以及文章观点问题。想了想，决定还是统一回复一下：&/p&&p&1. 文章中所有关于毛泽东的历史，基本都来自于以下几本书：一是金冲及等编著的《毛泽东传》（中央文献出版社，2011版）；二是署名毛泽东的《毛泽东自述》（人民出版社）；三是逢先知编著的《毛泽东年谱》（人民出版社，1993版）。这也是我看得最多、最熟知的几本有关毛的书，除此外个别参考了斯诺和罗斯·特里尔版本的《毛泽东传》。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 文章中关于石达开的有关历史，基本都来自于罗尔纲的《太平天国史丛考甲集》（三联书店，1985版），罗尔纲是研究太平天国最著名的学者了，我相信他写的东西是比“百度”什么的更真实可靠。评论中争议最大的“石达开因为老婆生儿子就地庆祝三天”也是出自本书，原文是“&b&当夜达开妇诞一子，乃通令将卒曰：孤今履险如夷，又复弄璋生香，睹此水碧山青，愿与诸卿玩景欢醉。部属均稽首称贺。以是传令犒赏，休养三日。（第97页）&/b&”另外，这部分内容还参考了陈宝辉等编写的《太平天国诸王传》（广东人民出版社，1990版）。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. 关于被人质疑的“泸定桥”的说法，主要来自于韩毓海的《重读毛泽东：从》（中信出版集团，2016版），原文是“&b&《读史方舆纪要 ·四川》一部中，详细地介绍了金沙江上铁桥的来历，指出大渡河上的铁索桥，其实是清代在吐蕃‘铁桥镇’的基础上修造的，并且还说先有沪定桥，后有沪定县，沪定县在，铁索桥便在。（第255页）&/b&”。韩毓海是北大中文系博导，正常情况下又不是写专业论文，我对他引用概括的史料其实是不需要再去核正的。但即使真的去翻翻《读史方舆纪要》，就会知道，里面的内容十分驳杂，书里很多地名、河名都是当时的说法，现在根本不再用了，泸定桥建于这本书写作之后，但并不意味着在这之前就没有基础。在这本书的四川部分里，也有不少提到“金沙江”“铁桥”之内的地方，比如“索桥在府西南百三十里，即金沙江渡处。”“泸水司南十里。源出番界，流入境，又南流入金沙江……有泸川桥，亦曰泸水桥。唐贞元五年，韦皋招东蛮内属，绝吐蕃盟。东蛮断泸水桥攻吐蕃……”等等，特别是很多内容都强调了那片区域的军事价值，韩毓海应该是综合他所看的材料后概括出的结论。&/p&&p&&br&&/p&&p&4. 关于有人质疑，我为什么根据文中史料就能得出“毛泽东读了很多历史书，所以在过大渡河的时候做了正确选择”。这就属于观点争论了，史料摆在那里，我按照自己的理解对这些史料进行了裁剪组合，得出了有意思的、合理的结论，你可以不同意，但不能说我不能这么干。就像我在文章里说的“&b&历史就像案例教学法的一个个案例，只负责把事情用最真实、客观的方式讲清楚，但从里面能读出什么东西来就是自己的事儿了&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. 关于被人诟病的“五十六个民族”问题，这样写纯粹是为了阅读效果，但确实不严谨，已经改掉，感谢指出。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.记得当年明月在写了前几本《明朝那些事儿》之后，盛名之下，招致了很多非议，他后来曾经说过，他写的这些东西，不能保证一定是正确的，因为这里面有很多是他个人的理解（比如他关于朱元璋心理活动的分析），但至少保证都是有出处的。我的想法大致如此，我虽然并不是历史专业，也不靠写这种东西吃饭（生意什么的揣测，有点恶意了），但至少我会保证我写出的东西，核心的部分都是有书籍、史料支撑。&b&不要抓住一个点猛攻，就否定了我为写下这篇文章所查找的史料（更何况反驳的论据大部分还是来自百度）&/b&。你可以觉得我自以为有趣的写法很扯淡、可以认为我的观点（比如毛泽东是因为熟读那本书所以拍板飞夺泸定桥）值得商榷、甚至可以去深究我引用的史料本身是错的，但请不要上纲上线到认为我没有任何依据就纯粹瞎写——&b&至少，我写这种文章是绝不会靠“百度”出来的东西就作最终依据的。&/b&&/p&&p&最后的最后，我自认为不是大V，所以，也请不要动不动扣我一个大V的帽子，忙不迭地给我贴上“收智商税”的标签。我在知乎也是从一篇一篇回答写起来的，不敢有任何一篇回答有恶意炒作、抄袭或者故意误导，我的笔只写我想写的东西。&/p&&p&欢迎在知乎健康、合理的探讨问题，但拒绝上纲上线或者不怀好意的讥讽。&/p&&p&————原回答——&/p&&p&01&/p&&p&看到这个问题的时候，我突然想起一段很有意思的历史。&/p&&p&两个现代“精英”的故事——毛泽东和蒋介石。&/p&&p&1935年的5月，毛泽东带领的红军，一路向西。&/p&&p&当时的红军队伍大概还有三四万人，疲惫不堪、缺兵少粮。&/p&&p&在他们屁股后面，是蒋介石从各地调兵遣将，集合而来的二十万大军，由薛岳同志率领。&/p&&p&西面，是滇军孙渡部沿着雅砻江的布防。&/p&&p&东面，则有川军杨森的第二十军和郭勋祺、陈万仞等部的联合阻截。&/p&&p&现实逼得他们不得不继续往前走，直到来到历史上很有名的一个地方。&/p&&p&&b&四川安顺场。&/b&&/p&&p&然后，每个人心里都响起了一首歌（如果可能的话）：&/p&&p&大河向东流啊……&/p&&p&因为，前面横亘着的就是波涛汹涌的大渡河。&/p&&p&然而，红军并不能像歌里唱的那样“说走咱就走”。&/p&&p&在他们面前，除了有大河天险，主要渡口上还布满了川军刘文辉的部队。&/p&&p&当时红军面临的“绝路”，有一部电影名字可以形容：&/p&&p&十面埋伏。&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&从后面的结果来看，这条“绝路”，其实是毛泽东率领的红军自己选的。&/p&&p&对此，蒋介石一开始完全没有想到。&/p&&p&中央红军刚刚离开江西苏区的时候，鄂豫皖&剿匪&总司令部秘书长杨永泰就曾对他说过：红军很可能渡过金沙江进入川西。&/p&&p&对此，蒋介石嗤之以鼻：你TM懂不懂历史？不懂就多去看看书。&/p&&p&蒋介石之所以有这个错觉，是因为他曾经看过一段历史。&/p&&p&大概72年前，有一个领袖，带着一支农民军，同样被追了半个南方，同样被打得还剩三四万人的队伍，同样的5月，就是在大渡河边迎来了全军覆没。&/p&&p&现在，学过中学历史的人基本上都知道，这个领袖叫石达开，这支队伍就是太平军。&/p&&p&蒋介石知道这段历史，当然不是靠中学历史课本。&/p&&p&后来有历史学家推测出，当时的蒋介石正在非常认真地看一本书。&/p&&p&《庸庵文续编》。清末北洋幕僚薛福成所著。&/p&&p&书中记载的，就是1863年石达开率领的太平军在大渡河边被清军歼灭的悲惨遭遇。&/p&&p&当情报最终证实中央红军向着大渡河边的安顺场走去时，蒋介石激动了：我以为只有我这种不看书的人不懂历史，没想到你毛泽东浓眉大眼也不懂历史。中国版图这么大，你为啥非要走石达开的死路?&/p&&p&蒋介石在看《庸庵文续编》的时候，一定也在不停地拿毛泽东率领的红军和石达开做对比，最后得出了一个他想要结论：&/p&&p&&b&历史总是会重演啊。&/b&&/p&&p&蒋介石感到，毛泽东成为&石达开第二&的结局已经注定了。&/p&&p&在《红军长征在贵州史料选辑》一书里曾经记载了蒋介石当时给各路将领发的电报：&/p&&p&&b&“大渡河是太平天国石达开大军覆灭之地”“希各军师长鼓励所部建立‘殊勋’”。&/b&&/p&&p&翻译一下就是：这段剧情我很熟，之前已经有人演过了，演的非常好。现在大家也要照着剧本这么演，争取早点演完大结局，演得好的还有盒饭吃。&/p&&p&他不仅这么想，而且希望所有人都这么想。&/p&&p&最好他的老对手毛泽东也这么想。&/p&&p&&br&&/p&&p&03&/p&&p&但毛泽东不这么想。&/p&&p&据记载，毛泽东当时也在看那本《庸庵文续编》。&/p&&p&对于石达开的故事，毛泽东比蒋介石应该更熟悉。&/p&&p&和蒋介石这种喜欢“临时抱佛脚”看书的人不一样，毛泽东一直就很喜欢看历史。&/p&&p&很多人都以为毛泽东第一份工作是图书管理员，其实并不是。&/p&&p&对于一个有师范院校毕业文凭的26岁青年来说，每个月拿8块钱工资的图书管理员并不算什么正式工作。&/p&&p&要知道，当时那些大学教授们的月工资大概是毛泽东的，嗯，30到50倍。&/p&&p&按现在大学教授的工资来算，差不多相当于一个本科学历的人毕业后找了一份月工资只有几百元的工作。&/p&&p&我觉得，这只能算兼职。&/p&&p&毛泽东第一份正式工作，其实是长沙一所小学的教师。&/p&&p&准确地说，是小学的历史教师。&/p&&p&我们有理由相信，当年毛泽东之所以选择走石达开走过的老路，不仅经过了深思熟虑，更是基于他对历史的精准判断（据说还找过当地一个亲眼见证过石达开覆灭的老秀才谈过话）。&/p&&p&毛泽东认为，石达开之所以被围困在安顺场而不能渡河，一个很重要的原因是他没有处理好和少数民族的关系。&/p&&p&石达开率领的天兵，很看不起当地的彝族土兵，动不动就发个文恐吓：逆我者亡，顺我者昌。没事别惹我，小心砍你全家！&/p&&p&直接导致他在陷入清军重围的同时，还遭到彝族武装的袭扰，无法顺利通过彝区。&/p&&p&在吸取这一条教训后，毛泽东下令： 一定要和彝族兄弟姐妹搞好关系。&/p&&p&进入彝民区后，尽管红军遭到了一些彝民的追打，甚至被抢去武器、扒去衣服，但官兵仍坚决执行上级命令，不作还击，还反复向彝民宣传“同红军联合起来打倒汉官，打倒压迫你们的军阀”。&/p&&p&红军的首领刘伯承甚至还和彝族沽基家族首领小叶丹歃血为盟。&/p&&p&这成为红军避免成为“石达开第二”的两大关键之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&04&/p&&p&另一个关键，是渡河的时间。&/p&&p&石达开的队伍到了大渡河边后，不断延误渡河时间，甚至还因为他的儿子出生，就地庆祝三日。&/p&&p&结果在此期间，河水暴涨，耽误了最佳渡河时间。&/p&&p&石达开的队伍5月14日就到了安顺场，但直到6月3日还在望河兴叹。&/p&&p&而红军5月24日才进入安顺场，6月2日就全部渡河完毕。&/p&&p&在这过程中，有一个细节成为了影响红军渡河速度的决定性因素。&/p&&p&这个细节也隐藏在历史中。&/p&&p&我曾从另一本书里，读到过这个惊人的细节。&/p&&p&在长征结束三十多年后， 1970年12月，毛泽东曾经在与调任北京军区司令员的李德生谈话时，突然问他:“你看过顾祖禹的《读史方舆纪要》吗?”&/p&&p&《读史方舆纪要》，是清初顾祖禹写的一部巨型历史地理著作。&/p&&p&大部分人可能并没有听说过，但在历史上，这是本分量很重的书。&/p&&p&从重量上来说，可能比4本《红楼梦》摞起来还重。&/p&&p&全书接近300万字，对于文言文不过关的人来说，别说300万字了，光《读史方舆纪要》这个书名可能都读不进去。&/p&&p&但毛泽东读了。&/p&&p&不仅读，而且滚瓜烂熟。&/p&&p&罗章龙是毛泽东年轻时的挚友，也是党内最早的一批成员，后来因为分裂D，而和陈独秀、张国焘一起成为影响D史的著名人物。&/p&&p&他老了之后，干了另外一件对D史影响很大的事——写回忆录。&/p&&p&在他的回忆录里曾记载，《读史方舆纪要》是毛泽东在湖南第一师范时最热爱的著作，青年时代的毛泽东几乎把这本书翻烂了，在第一师范时，毛泽东最喜欢的事情就是滔滔不绝地与人讨论《读史方舆纪要》。&/p&&p&&br&&/p&&p&05&/p&&p&我之所以要提到这本书，是因为在这本书里曾详细介绍了一条大铁索桥的历史来历，地理位置等信息。&/p&&p&这个桥直到现在仍然存在，就横亘在大渡河上。&/p&&p&现在，学过中学历史的人，应该都知道这个桥叫什么名字了。&/p&&p&&b&泸定桥。&/b&&/p&&p&这个桥成了红军横渡大渡河，避免陷入石达开绝境的另一个关键。&/p&&p&红军急行军赶到安顺场后，很快击溃了对岸的敌人，并且组织先遣队陆续过江。&/p&&p&但安顺场架桥很困难，而船又不够，全军难以在短时间内从这里过江。&/p&&p&5月26日，毛泽东抵达安顺场，听取刘伯承、聂荣臻详细汇报过河和架桥的情况后，想起了他读过的那本《读史方舆纪要》。&/p&&p&书中记载的泸定桥就在离安顺桥一百多公里的地方。毛泽东当场拍板：&/p&&p&&b&红军沿大渡河两岸赶向安顺场以北一百七十公里的泸定桥，限两天赶到。&/b&&/p&&p&于是，我们现在才能从课本里读到那篇著名的《飞夺泸定桥》。&/p&&p&红一军团第四团一昼夜疾行一两百公里，然后又组织２２位勇士手攀桥栏、脚踩铁索，打下了泸定桥，创造了长征历史、乃至党史上最著名的一场战斗。&/p&&p&只不过这也留下了历史上的一个著名疑问：既然泸定桥这么重要，为什么国民党不选择炸了它？&/p&&p&现在有很多解释，比如炸了怕激起民愤啊，国民党要给自己留退路啊，红军速度太快来不及炸啊……&/p&&p&这中间，我觉得还可能有一个原因：没有读过《读史方舆纪要》的蒋介石并没有真正意识到泸定桥的重要。&/p&&p&历史本就有很多解释，而这也正是历史的魅力所在。&/p&&p&全军顺利通过大渡河后，毛泽东长长地舒了一口气。&/p&&p&然后嘲讽对手道：我们的行动已经证明，中国共产党领导的红军不是太平军，我和朱德也不是“石达开第二”。&/p&&p&这感觉就像，DOTA里红血反杀、劣势偷家，拆掉兵营后在所有人频道打字：&/p&&p&？？？？？&/p&&p&&br&&/p&&p&06&/p&&p&故事讲完了。&/p&&p&我觉得，这个故事里面就隐藏着这篇文章标题的答案。&/p&&p&为什么古代帝王精英都认为读历史有大用？&/p&&p&因为，历史是过去无数个世代里，对曾活着的人的记录。&/p&&p&无论记录的是一个人，还是一群人，它所记录的核心都是人，人的思想，人的行为，人的语言，以及人与环境的相互影响。&/p&&p&藉由历史的记录，我们与那些原本毫无联系的古人们也可以亲密接触，去了解他们的遭遇、经历，以及最终走向的不同结果，去感悟他们的所思所想。&/p&&p&&b&人生不可能一遍遍重来，去等着你找到最适合的路；但历史可以一遍遍重读，直到你从中发现最本质的道理。&/b&&/p&&p&这个道理，我们把它称为“历史的规律”。&/p&&p&我一直觉得，历史里最大的规律，就是从历史里真的可以发现规律。&/p&&p&就像毛泽东通过历史，最终带领红军顺利渡过大渡河，避免成为“石达开第二”一样。&/p&&p&然而，历史就像案例教学法的一个个案例，只负责把事情用最真实、客观的方式讲清楚。&/p&&p&从里面能读出什么东西来就是自己的本事了。&/p&&p&比如同样是读《资本论》，毛泽东读的并不多，但却成为马克思主义中国化的奠基人。&/p&&p&而蒋介石虽然吹嘘自己读《资本论》读到废寝忘食，但直到自己被撵到台湾，也没搞清楚自己为什么会失败。&/p&&p&从这个角度来看，毛泽东读到的是历史，而蒋介石读到的大概是历史故事。&/p&&p&&b&欲改造中国，有两件事是最为急迫的：其一，是对中国历史上的治理经验加以系统地整理与批判；其二，是做实地的调查研究。——毛泽东 1920年&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&07&/p&&p&但上面这种说法，仅仅解决了“历史有大用”的问题，却没能解决“帝王精英”的问题。&/p&&p&为什么往往只有帝王精英才会反复强调“历史有大用呢？”&/p&&p&因为一个很残忍的真相是：帝王精英们生下来，就注定了他们要干的都是大事。而历史里所记载的，恰恰就是这些帝王精英们干过的大事。&/p&&p&富二代要创业，不去看《乔布斯传》，难道去看《养猪能手谈母猪散养》啊？&/p&&p&按照教科书的标准说法，人类的历史，是由广大的人民群众创造出来的。&/p&&p&这被称为历史唯物主义。&/p&&p&但真实的历史里，却几乎没有人民群众的身影。即使有，也不过是拢在一起的冰冷数字，或是一场大战里微不足道的注脚。&/p&&p&就像是《人类简史》里总结的：&/p&&p&在现代晚期之前，总人口有九成以上都是农民，日出而作、胼手胝足。他们生产出来的多余粮食养活了一小撮的精英分子：国王、官员、战士、牧师、艺术家和思想家，但历史写的几乎全是这一小撮人的故事。&b&于是，历史只告诉了我们极少数的人在做些什么，而其他绝大多数人的生活就是不停挑水耕田。&/b&&/p&&p&不仅仅是历史，甚至于直到《金瓶梅》以前，那些传奇小说里记载的也是这些帝王精英们的故事。&/p&&p&就像毛泽东曾经说过的那样：“&b&有一天我忽然想到，《水浒传》《三国演义》……这些小说有一件事情很特别，就是里面没有种田的农民……我发现它们颂扬的全都是武将，人民的统治者，而这些人是不必种田的。&/b&”&/p&&p&是的，你没有看错，《金瓶梅》之所以在中国文学史上具有那么高的地位，不是因为她的“开放”，更不是因为她那些“不可描述的场景”。&/p&&p&而是因为，她是中国历史上第一部以中小市民视角写的小说，在这部小说里终于没有了帝王将相、才子佳人、英雄传奇，有的只是普普通通的社会日常生活。&/p&&p&包括性生活。&/p&&p&&br&&/p&&p&08&/p&&p&总结一下吧。&/p&&p&历史当然有用，通过历史，我们可以去发现规律、找出规律，并以之来指导实践。&/p&&p&但对绝大部分人而言，这样的规律并没有什么鸟用。&/p&&p&这就像“为什么懂得很多道理，却仍过不好这一生”一样。&/p&&p&&b&不是这些道理没用，而是对你没用；准确地说，是多数时候你根本没有机会去用到这些道理。&/b&&/p&&p&你懂得再多历史，从中读出再多的规律，也不过是屠龙之术、纸上谈兵。&/p&&p&这就是为什么那些出生贫寒，却又胸怀经世致用之学的古代牛人，想尽办法也要投身乱世，甚至搞也要搞出一个乱世来的原因。&/p&&p&比如孜孜不倦劝朱棣作反的姚广孝。&/p&&p&不是乱世，历史再有大用，你又何处去用呢？&/p&&p&当然，我也并不是说，因为我们都是平头老百姓，所以就不用读历史。&/p&&p&毛泽东19岁的时候就看完了《御批历代通鉴辑览》，共一百一十六卷。&/p&&p&《御批历代通鉴辑览》是什么书？&/p&&p&它上起伏羲氏，下至明亡，几乎是中国古代史籍中记事时间最长的一部编年通史，被称为万世君臣的政治教科书。 &/p&&p&但看这本书的毛泽东，当时不过是一个穷山村里走出来的农家子弟。&/p&&p&他当然不会想到，三十多年后，自己真的创建了一个新的国家政权。&/p&&p&所以说嘛，一个人的命运，当然要靠自我的奋斗，但是也要考虑到历史的进程。&/p&&p&而人生的魅力就在于，你永远也不会知道，自己处在什么样的历史进程里。&/p&&p&&br&&/p&&p&———分界线————&/p&&p&新书出版，欢迎大家阅读点评&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html%3F_ddclickunion%3D419-C00w6e639bfbeef75f392%257Cad_type%3D0%257Csys_id%3D1%23dd_refer%3Dhttps%253A%252F%252Fp.gouwubang.com%252Fl%253Fl%253Dcl7sykqbr9e7rlbgntpspnm2w9sqk5u7kzmcro42p7ptyq4du7loncaqposwnsubpkzsyqb5rwwopt7eplrln7vv6wacpn4wfp793mpsr9pdub6_uq4emnsd4cdoczg7rnu_fmxsyogs3mddmjbdmogby9rd3oovfl2swnko1ndef9b7y5l-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《所有的奋斗都是一种不甘平凡（梦想有多么珍贵，奋斗就有多么艰辛。知乎大神【李栩然】诚意解答人生困惑！）》(李栩然)【简介_书评_在线阅读】 - 当当图书&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-06affe369d3c53e30136e8_b.jpg& data-rawwidth=&1130& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1130& 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更新一下————今年因为工作非常繁忙，所以很少登录知乎了，昨天上来才发现，这个回答引起了很多的关注，但也惹来了不少的争议甚至是“非议”，比如有答主专门质疑我文章里的史料问题，以及文章观点问题。想了想，决定还是统一回复一下：1. 文章中所有关…
&p&第一、新疆和外蒙古，都有中国边疆地区常有的民族与宗教问题，但二者之间有明显区别。&/p&&p&A、简而言之，新疆是多个少数民族的聚居区，大部分维族主要集中在天山南的南疆，哈萨克族在北疆，此外还有塔吉克、乌兹别克、蒙古族等分布在新疆各个地域。这种多个少数民族共存的状态，其实是让他们之间互相制衡。&/p&&p&在新疆同一个少数民族内部，还有不同部落派系，比如都是维族，北疆哈密的回王就是一贯心向中央的、政治态度特别可靠（乾隆年间，清军征服南疆时，就是从哈密回王贵族中挑选人选，派遣到南疆维族地区，出任当地伯克长官）。同理，新疆的蒙古族也分成新、旧土尔扈特、厄鲁特、和硕特、唐努乌梁海—图瓦等好几支。&/p&&p&这种状态，就确保新疆没有哪个少数民族能一枝独大。&/p&&p&类似的，新疆少数民族地区的宗教信仰也一样，既有伊斯兰教、也有藏传佛教。伊斯兰教内部又分好几只教派。&/p&&p&B、但是外蒙古完全不同&/p&&p&外蒙古的蒙古族，90%以上是漠北喀尔喀。喀尔喀四部为左翼车臣汗、土谢图汗，右翼塞音诺颜、札萨克图汗。这就是清代的“漠北蒙古四部”，他们又占据了当时外蒙古接近80%的领土地域——&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-451ea4bd3f9fdcccbd9916_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-451ea4bd3f9fdcccbd9916_r.jpg&&&/figure&&p&这是外蒙古主要部族人口比例分布示意图，右上角标注了最主要的六个部族，从左侧开始，依次为喀尔喀部（halh，一男一女）、杜尔伯特部（dorvod）、达里冈爱人（dariganga）、巴雅特人（bayaad）、布里亚特人（buriad）、哈萨克人（kazakh，哈萨克是突厥族系，不算蒙古族系）。喀尔喀人用黄色表示，看下他们在地图上占据面积有多大，你就知道了…&/p&&p&而且，蒙古族无论漠南、漠北和漠西的各个部族，还是如今依然在俄罗斯伏尔加河下游的卡尔梅克人，他们都信奉藏传佛教（黄教），这又导致黄教在外蒙古占据绝对优势的宗教影响力。&/p&&p&藏传佛教有四大活佛，分别为藏区达赖、班禅，内蒙章嘉呼图克图、外蒙哲布尊丹巴呼图克图。而藏传佛教的特征又是政教统一，教宗干预政治是常事。外蒙古的这个哲布尊丹巴也如此&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a36c97b843cc0bb441f6f4d9d2f4b79b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a36c97b843cc0bb441f6f4d9d2f4b79b_r.jpg&&&/figure&&p&第一世哲布尊丹巴呼图克图唐卡法象。&/p&&p&高度单一的民族结构+高度统一的宗教信仰，就使外蒙古象西藏一样，野蛮、封闭、内部极端抱团，外界很难插手。&/p&&br&&br&&br&&p&二、清朝中央政府对新疆、外蒙古的军事政治势力有天壤之别。&/p&&p&要想强化在边疆地区的统治，一个好的办法，就是驻军。驻军能对地方势力和外国势力形成最有效的政治威慑。&/p&&p&众所周知，清朝把外蒙古、新疆归入版图，主要是源于康熙时代的开始、到乾隆中期结束，前后持续70余年之久的清准战争。&/p&&p&还是在关外的皇太极时期，清朝已经基本控制了漠南蒙古，废掉了察哈尔汗账，由清朝皇帝出任全蒙古大汗（清朝皇帝有双元身份，一是“清朝皇帝”，二是“蒙古大汗”）。漠北三部选择向清朝称臣入贡（当时还没有赛音诺颜部），名义上承认清帝的大汗地位，建立起松散的宗藩羁縻关系。&/p&&p&康熙年间，准噶尔贵族噶尔丹东侵喀尔喀，把漠北三部打的大败。后者与第二世哲布尊丹巴狼狈逃窜到内蒙古，请求清军救援。&/p&&p&这既是北疆危机，也给清朝直接控制漠北蒙古提供了好机会。通过乌兰布通和北征昭莫多等几场大战，清军击败噶尔丹，同时也控制了漠北三部贵族。清朝自然也要趁机对漠北喀尔喀贵族和喇嘛集团加以限制：不许哲布尊丹巴再干预政务；派遣驻库伦办事大臣，对哲佛和贵族加以监控；从势力最强的左翼土谢图汗中划出赛音诺颜部，归入右翼，将漠北三部变成四部；从漠北四部的幼年贵族子弟中挑选人选，送到北京“内廷教养”，从小对他们加以亲满、汉化教育，成年后再与爱新觉罗皇族女子婚配……&/p&&p&总之，为了分化、控制漠北喀尔喀，清朝采取了很多手段，总体而言，收效还算不错。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f5dd69d3f8790fea241de_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f5dd69d3f8790fea241de_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-daaeb9444684dedb7dc4cb_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-daaeb9444684dedb7dc4cb_r.jpg&&&/figure&&p&上图为喀尔喀塞音诺颜部超勇亲王策棱，下图是他的儿子、定边右副将军策（车）布登札布。父子二人都是清朝通过“满蒙联姻+内廷教养”方式培养出来的亲满派外蒙古贵族。在雍正、乾隆两朝，他们为清朝加强在外蒙古统治，做出过极大贡献。&/p&&p&在整个清准战争中的大部分时间，清军在外蒙古维持了一只相当强势的军事力量，在清朝军机处等文献中，他们被称为“北路清军”，主要驻扎在外蒙古西陲的乌里雅苏台、科布多（驻扎在新疆哈密、巴里坤的为西路清军）。北路清军中有满洲八旗、包衣汉军、绿营，从内蒙古各地调集的内蒙各盟旗蒙古兵，也有从外蒙喀尔喀各部中征调的“苏木（相当于满洲八旗中的“牛鲁”，即箭丁）”。这只清军除了要与准噶尔对峙、交战外，肯定也要对外蒙当地喀尔喀贵族形成威慑。&/p&&p&但是，在乾隆24~25年，清军彻底击败准噶尔，将新疆收入版图后，清廷认为没必要再在外蒙古维持过于庞大的军力，再加上外蒙古荒僻偏远，包括粮食在内的各种军备物资都要从内地调运，耗资巨大，对财政是极大的负担。因此，在清准战争结束后，清朝裁撤掉北路清军。此举导致从乾隆朝中期开始，清朝在外蒙古严重缺少中央直属派驻的军事力量。库伦办事大臣手下只有几百人，乌里雅苏台将军手下也不过千余人。&/p&&p&仅仅1~2千人的兵力，却要威慑、守护超过160万平方公里的领地（当时包括唐努乌梁海地区），这些驻军毫无意义。&/p&&p&相反，清军击败准噶尔后，却在新疆维持了一只还算可观的军事力量，即便经历过同治时期的阿古帕、白彦虎之祸，但左宗棠西征收复新疆后，又成功地重建了在当地的军事力量。&/p&&p&1911年辛亥革命爆发时，外蒙古王公贵族在俄国的撺掇下，宣布“独立”，此时清朝驻库伦办事大臣三多身边，仅有百余人的满汉亲随兵丁，仅能起到仪仗队和扈从的作用。&/p&&br&&br&&p&三、新疆与外蒙古的自然环境、交通状况、移民条件不同。&/p&&p&通过移民“实边”，鼓励内地汉族人口迁居边疆，不仅能缓解内地人多地少的矛盾，也可以改变边疆地区的民族比例，强化中央政府在当地的统治。&/p&&p&清朝很早就想到了这个办法。。&/p&&p&新疆地域广袤，同时有多种气候环境类型，沙漠、牧场、原始森林，高原，什么地形什么植被都有，新疆不仅有适合游牧民族的草原，还有大片适合农耕的地域，尤其是伊犁河谷，气候极佳。南北疆还有大片的棉田，种植棉花，直到现在都是新疆农业、尤其是建设兵团农业经济结构的重点大项目。新疆的土地与气候适合农业开发，这就给汉族移民在当地从事农耕生产提供了优质条件，有利于内地农业人口向新疆迁移。&/p&&p&但是外蒙古又一次完全不同，外蒙古境内主要是大戈壁、大草原和原始森林。夏季特别短暂，同时土壤偏沙化，缺少腐殖质，特别不利于农作物生长。从清朝康熙时，清军就在当地尝试屯田，但基本失败。知道十九世纪中晚期，土豆这种耐寒、速生、适合沙质土质的作物逐渐普及之后，在外蒙古的清军绿兵才在当地试种成功，且产量有限。&/p&&p&这个特点，就决定了很难向外蒙古迁移农业人口。&/p&&br&&br&&br&&p&四、影响新疆与外蒙古的外部政治势力不同。&/p&&p&十九世纪中后期，在新疆，至少有清政府、印度的英国殖民政府、沙俄势力这三股政治势力，另外还可以算上一个土耳其。&/p&&p&四股势力互相较量，虽然看起很复杂，但势力越多，分化越明显，没有哪一家能当主角，互相之间必须妥协。从而导致英、俄两个帝国主义，都不能独吞新疆。&/p&&p&但是外蒙古， 又双叒叕不同了。&/p&&p&外蒙古是个封闭的内陆地域，他基本就是清朝和俄国两家对抗，俄国又是出了名的贪得无厌的北极熊。导致在晚清，俄国势力在外蒙古取得一强独大的效果。外蒙古宣布“独立”，煽风点火的唯一外国势力，就是俄国。&/p&&p&注：1911年底，外蒙古王公喇嘛集团宣布“独立”后，除俄国外，世界各国均不予承认。外蒙古“政府代总理兼外务部大臣”、塞音诺颜部末代部长杭达多尔济提出，既然“我国”已经独立，应该邀请世界各国向“我国”派遣外交公使团，在库伦设立大使馆。遭到俄国拒绝，俄国明确表示，外蒙古虽然“独立”，但不过是俄国势力下的“受保护国”。杭达多尔济因坚持主张，不久后被俄国毒杀。&/p&&p&1914年，一战爆发，俄国陷入战争泥潭，无力支配外蒙古。1915年，在没有通知“外蒙古政府”的前提下，俄国与中国北洋袁世凯政府展开谈判并达成协议，北洋政府保证俄国在外蒙各种经济特权，俄国保证外蒙古撤回“独立”，承认中国为外蒙古的“名义宗主国”。&/p&&br&&br&&p&在过去的十年间，为了研究清代蒙古历史和藏传佛教这以领域，我把内外蒙古、卡尔梅克蒙古等都走访过了，甚至还从印度的流亡ZR喇嘛那里得到大量清代蒙藏宗教关系的资料。这样吧，在全文最后，我也说说我本人对今天外蒙古的看法：&/p&&p&我个人认为，本着务实的态度，我们今天没必要再强调要求外蒙古回归中国的领土主权要求了。&/p&&p&因为今天的外蒙古，依然是个封闭的内陆国，他被中、俄两国包围，第三方势力没法插手。&/p&&p&中、俄两国的脸色态度，决定了他的国运。只要中国国力不过分软弱，对俄国有政治、经济优势和必要的武力后盾，中国在对外蒙古问题上，就能随时掌握主动权。&/p&&br&&p&好了，懒得写了，基本上，这四条就是中国保得住新疆，却保不住外蒙的主要原因&/p&
第一、新疆和外蒙古，都有中国边疆地区常有的民族与宗教问题，但二者之间有明显区别。A、简而言之，新疆是多个少数民族的聚居区，大部分维族主要集中在天山南的南疆，哈萨克族在北疆，此外还有塔吉克、乌兹别克、蒙古族等分布在新疆各个地域。这种多个少数…
&p&一则跟小说一样的新闻～&/p&&p&一部浓缩的二十四史～&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f36da6bbfcc4e6ccba9d8faf_b.jpg& data-rawwidth=&1137& data-rawheight=&1005& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1137& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f36da6bbfcc4e6ccba9d8faf_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-678c75c88bcd33cdcc451b_b.jpg& data-rawwidth=&1142& data-rawheight=&1004& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1142& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-678c75c88bcd33cdcc451b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&太平洋大逃杀亲历者：我们11人杀害22名同伴&/b&&/p&&br&&p&按：“鲁荣渔2682号”隶属于山东荣成市鑫发水产公司，属大洋鱿钓船，船长三四十米，主机功率为330千瓦，2010年12月，渔船载33名船员出海，前往秘鲁、智利&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//car.auto.ifeng.com/series/1814/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海域&/a&钓鱿。其间渔船失去踪迹。出海8个月后，被中国渔政船拖带回港时，船上只剩11名船员。历时近两年的侦办和审理后，11名生存船员被判杀害22名同伴，其中6人判处死刑。《时尚先生Esquire》记者找到了其中第一位刑满释放者，请他讲述了整个故事。&/p&&p&我们当中的大部分人都过着循规蹈矩的生活，以为别人即使不像自己一样对世界安之若素，也不会离经叛道到哪里去，并在庸常的时日里养成了一种根深蒂固的见解：平平常常是人生的常态。善平平无奇，恶，也大半属于所谓“平庸的恶”。这种观点固然不算错，但需要一点小小的修正。&/p&&p&2015年临近霜降的时候，为了四年前的“鲁荣渔2682号”远洋杀戮事件，我在东北一座小县城的郊外找到了“赵木成”。&/p&&p&为受访者考虑，此为化名。当时的船员赵木成因卷入杀戮事件被“判处有期徒刑四年”，我去找他时他刚好羁押期满。初次见面地点是条寒风吹拂的乡村公路。他不满30岁，面庞粗糙黝黑，眼角耷拉，矮壮的身躯裹在土黄色的夹克里，像是从一百年前的照片里走出来的人，带着那种时不时望向你背后的、犹疑的眼神。他问我，想知道些什么？答案是显而易见的：我想知道人。&/p&&p&“杀人的过程，还有刘贵夺这个人。”我说。&/p&&p&我们在他家乡的柳河堤坝上钓着鱼，就像某种对比和象征——当初把他引向灾祸的正是遥远秘鲁和智利海域的钓鱿作业。他似乎时常感到焦躁，四下无人，仍不时回头、站起，在身后的空地兜转一圈，又坐回去，继续呆呆地盯向水面。&/p&&p&他终于开始向我讲述4年多前的亲身经历。&/p&&p&&b&第一天就发生诡异的事情&/b&&/p&&p&“鲁荣渔2682号”接船的第一天，就发生了某种征兆式的事情。赵木成说道。&/p&&p&“第一天出的事就挺诡异的。那时还是11月份，最开始去的一个大师傅(厨师)姓严，他也是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//app.travel.ifeng.com/city_detail_286& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大连&/a&的，大副找的人，以前在别的船的时候还好好的，那天晚上他们在船上打扑克，我用手机没事看小说，有8 点多钟，那个大师傅就在那儿喊‘杀人了、杀人了’，喊了反正连着作了有10点到12点多吧。在哪个屋都喊，给他那屋好几个人都吓什么了。将近1点的时候，他让船长给叫上去骂了一顿，骂了一顿老实了，在那儿坐着。&/p&&p&快1点左右吧，在那屋待了不一会儿之后自己出去了，我们都以为他去上厕所了，以为他好了。直接跳海里去了。那天正好降温，刮大北风，五六级，在石岛蚧口码头跳下去了，往港口中间游的。我们船就出去找，找了得有半个多小时，天当时黑黑的，中间正好有个站锚的船，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//car.auto.ifeng.com/series/2087/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发现&/a&了给他救上去。&/p&&p&大副当天就给他送家去了，他家人说脑袋多少受过刺激，他妈死的时候受过点刺激，后来告诉回家之后几天就好了，还想上船，最后没用。就换了个大师傅老夏。”&/p&&p&本文作者在这里补充一个事实：后来替换上船的厨师老夏就成了第一个被杀的船员。&/p&&p&“这个事儿确实是挺诡异的。因为是接船的第一天，不是时间长。接船第一天，还没有正式出发，要上物资，机器也得大修一次。”&/p&&p&&b&鞭炮一响，前往秘鲁&/b&&/p&&p&“我是崔勇打电话叫去的。崔勇是大连本地人，我跟他关系还行，反正算是比较不错的，以前在同一个饭店干过。当时我在镇上，自己在家弄一个烧烤摊，路边摊，那年夏天一直下雨，不赚什么钱。正好给他打电话，没事闲唠嗑，过两天他又给我打，告诉我有这个活。他当时说工资一年是四万五，完了之后还有提成。&/p&&p&那阵儿我刚处了对象，知道家里条件不好，达不到她的要求，想挣点钱回来，最起码有点资本，所以我想先看看。&/p&&p&之后先让我们办那个海员证，我想想先办吧，反正公司掏一部分钱。一共就上了三天课，考试也是连抄带那啥，基本就给证了。办完之后从大连10月5号去的山东。&/p&&p&当时倒也没什么太大顾虑，唯一是工资。主要当时想挣钱嘛，在陆地上攒不下什么钱，出去吧两年之后最起码，有钱也没处花在那块，还能攒下。想上去挣点钱，完了之后回到陆地上做个小生意。&/p&&p&到公司之后，我们那艘船还在海上没回来，就搁那儿等。船员一共找了33个，最开始是35个人，后来有一些走了，都是因为家里的事，有一个因为他妈是被&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//auto.ifeng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&车&/a&&/b&刮倒了还是自己摔了，反正胳膊摔断了，家里没人照顾，他下来不干了。&/p&&p&留下来的这些，开船前我都见着了，平时也一块吃饭啥的。没觉着他们怎么，跟我一样，都打工做点小生意。&/p&&p&有个叫项立山的，头发全白了，有50多岁，说他以前弄死过人，打过两回劳改。”&/p&&p&事实上，项立山两次犯罪记录都是盗窃。船上至少有两人有犯罪记录，其中一人曾被判无期徒刑。&/p&&p&33名船员中，除了船长李承权外，管理人员还包括大副付义忠、二副王永波、轮机长温斗、大管轮王延龙等，其他为普通船员。船员主要来自辽宁沈阳、朝阳、丹东、抚顺、大连，吉林长春，内蒙古，山东等地。船员们多数也是亲戚、熟人之间互相邀约，比如温斗与船员温密是叔伯兄弟，二副王永波是船员吴国志妻子的表兄。来自大连的25岁船员王鹏也是受同时学驾驶的“师兄”温斗邀约，抱着到外面闯一闯的念头，不顾家人反对登上“鲁荣渔2682号”。&/p&&p&“还有几个内蒙古人，说话用他们那蒙古语，别人也听不懂。这伙人里面我只认识崔勇。&/p&&p&崔勇在小客运上班的时候，几个人在出租屋打牌，喝酒耍酒疯，把房子一把火点了，后来家里赔了很多钱，他想挣点钱给人还债。他比较大大咧咧，比我稍微高一点，胖乎乎的。&/p&&p&船接着以后，好几天时间一直往上面搬物资，鱼肉米面什么都是公司给，还有那些蔬菜。再就是装灯，钓鱿鱼得靠亮光吸引鱿鱼，船头这块有个杆，上面有个连接，一边一个，上面都挂着灯，一个两千瓦，飞利浦的，有这么粗吧，挂了十几个，人眼睛看时间长了受不了，都流眼泪。&/p&&p&我自己带了些方便面、矿泉水、饮料、啤酒什么的，自己花钱买的，啤酒一人带五六捆，烟我带了30条，因为要两年抽的。中途也能补，在货轮上，补的话太贵了，一条能贵百八十块钱吧。&/p&&p&到后面也打过退堂鼓，家里和朋友都不愿意让我去，说太远了，但是想想跟家里都说完了，感觉不去吧还有点，好像是不能遭那罪，不能那啥似的，办点啥事你老是中途而废。&/p&&p&而且前期考船员证、上物资也花了七千多了。&/p&&p&过了几天正式出海，公司一次出去七条船，有几个船是黑着去的，有船员证的都在我们这艘船上。海关过去查，挨个儿对出境记录，开出去不远之后边检就走了，开十分钟就行了，我们就停那儿，公司再派另一条船把其他人送上去，有十多个没证的，其中就有刘贵夺。&/p&&p&刘贵夺带了165条烟，垒老高，从床铺一直垒到顶上，他一天晚上得三盒，还说‘这他妈上了船还不知道咋回事，烟我不能亏了自己’。”&/p&&p&这165条烟都是赊的。&/p&&p&“刚开始感觉挺好的，一看就一望无际，心里瞅着挺敞亮的那种感觉，但时间长了之后看不着陆地，就感觉心里没有底了。我开始一直吐，一天吐好几回，到了16天之后晕船就好了。&/p&&p&往秘鲁去的路上，大家关系还可以，反正要去打鱼，都在一艘船上，成天就打打牌，天南海北胡扯，乱侃，说回来之后怎么样怎么样，买个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//auto.ifeng.com/fun/refit& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&改装&/a&的车，要不就出去玩，把钱全花了，反正说了很多。我不算太爱说的，比较适合当听众。&/p&&p&他们天天推牌九，我偶尔玩。赌的还不小，身上多少有一点现金。我的钱我其实没花多少，都让崔勇借去了，两三千吧。说实话我真不爱借，打牌我真不爱借。&/p&&p&快到秘鲁的时候，有一次我回寝室，看见刘贵夺那块放着个小笔记本，没啥事儿我寻思在那翻翻，我看他记了一些数字，我问他，说是航行坐标，我说你记这个干啥，告诉我没事儿就闲着玩记的。&/p&&p&反正具体他怎么想，搞不明白，感觉他总在琢磨事儿，一般人看不透他。&/p&&p&40来天之后，2月的最后一天，我们到了地方（秘鲁海域），开始钓鱼。晚上天黑开始钓，灯一打开，鱿鱼冲着光就游过来，把钩下下去，感觉有鱼往上薅就行了，没什么技术含量，看看就会了。刚开始有鱼咬了都不知道，一个人拽十多斤鱼都拽不动，感觉太沉了，都两个人拽。&/p&&p&几个月下来，我钓的总比别人少。刘贵夺最多，有一个月钓了13000多斤。我俩位置没差太多，我也向他学过，问过下多深，比如50米的水层没有鱼，就下70米。我的钩有时候修修整整的，他的钩连弄都不弄，有时候都歪了他也不弄，就钓那么多。&/p&&p&刘贵夺跟我、崔勇，还有黄金波，年龄比较接近，能聊到一块去，他要是看不惯谁，基本就不跟人怎么说话。虽然平时关系不错，但我感觉刘贵夺心里吧，挺傲，对我们也有点瞧不起。”&/p&&p&&b&海上黑工&/b&&/p&&p&“海上有收购船，船舱的鱼满了之后，就得到收购船去卸货，下到舱底，一人50盘、一盘30斤，往上举，那个最累，而且我个儿矮，比较吃力。要赶上卸货的话，可能两天一夜都不能睡。&/p&&p&其实一开始的时候，我对刘贵夺印象还不错。听说他当过兵。身体不算壮，甚至有点瘦，但挺为别人着想，卸货的时候，我个儿矮，刘贵夺一般都不让我下，我一共下去过一次两次，都他帮我举。&/p&&p&他家里什么情况，我不太清楚，反正也挺穷，父母在黑龙江种地。&/p&&p&时间一久，就不知道听谁说的，传出来的，说公司那个工资有点不准，说回去要找事儿，要扣工资，合同也不对，一开始说保底四万五，其实是按一斤鱿鱼两毛五算，钓够了，才能拿到那么多。&/p&&p&刘贵夺脑瓜比较快，一算账，发现最后挣的还不够他买烟的钱。我感觉不可能，那么大公司还能差这几个人的工资。&/p&&p&这些都是船员私底下传，没问过船长。&/p&&p&船长叫李承权，后来也判了死刑。很高，个儿很大，脾气不好，有个船员惹他不高兴，一拳打过去，眼圈都黑了，船员之间起争执，他总向着自己的老乡，再有就是打耳光。&/p&&p&新换上来的大师傅，老夏这人，平时吧诈诈唬唬，爱拍船长马屁，总以为自己年龄大见过世面。他和船员姜晓龙家都是黑龙江，离得还不远。出事以前有天晚上喝点儿酒，老夏怎么骂姜晓龙来的，吵吵，姜晓龙拿刀去扎他，没扎着。后来我们下去把他拉下来。船长给姜晓龙打几撇子，要撵他走。姜晓龙当场给船长跪下了，告诉我错了，喝多了什么的，刘贵夺也在那帮求求情。可能他们从那儿开始有点结仇。&/p&&p&慢慢的吧，开始的新鲜劲儿过去了，船员也都皮了，偷懒耍滑的人太多了，早上钓完鱼，得把鱼分出来，30斤一盘，单个超过8斤得分开，头是头，就是三角那个，翅是翅，身子是身子，称斤，然后给分类，洗完之后装盘入冻板间，这就完事了。&/p&&p&钓同样的货，人家别的船早上8点钟9点钟就能收完了，我们得10点、11点、12点，一到这会儿就找不见人，都跑去偷懒了，最后船长也不管了，也生气，天天总喊，都没人听。剩下那些人干到2点才睡觉，我就建议船长轮班，他也不听。&/p&&p&刘贵夺还可以，不怎么偷懒，但那阵子他经常拉着其他人说话，神神秘秘的，心思也不在钓鱼上了。”&/p&&p&案情材料中记录，刘贵夺当时曾就提前回国与船长沟通，但船长告诉他，“你们回不去了，都没办船员证，其他船不敢搭你们回去，否则就是偷渡，你们干也得干，不干也得干！”而刘贵夺所设想的诉讼途径，后来证实也无法实现，因为公司与船员签订合同时使用了虚假公章，他们事实上是一群困在海上的黑工。&/p&&p&如此一来，事情如何发展，便取决于船员当中有着什么样的人物了。&/p&&p&“有一天刘贵夺对我说，咱们干活累，公司很黑，违反最低工资标准，合同上说的钱肯定拿不到，他说他想回家去，跟公司打官司，还说他认识济南比较好的律师。我问说，‘这咋回去？’他支支吾吾，再没说别的。&/p&&p&走前又说了一句，告诉我‘公海上杀人不犯法’。”&/p&&p&&b&劫船杀人&/b&&/p&&p&日，智利海域，杀1人&/p&&p&刘贵夺秘密串联持续了半个月。赵木成每天仍旧按时收拾好钓具，把鱼钩沉到平静的海里。&/p&&p&“那天晚上，我下钩没多久，鱿鱼就咬了钩，钓起来之后，我想起有把新鱼刀，刚磨过，溜尖溜尖的，放在前甲板。取完回来，看见一个人趴在船舱口聊天，是刘贵夺。&/p&&p&看我拿刀过来，刘贵夺说，你刀挺好，你借我看看，借我使使，使使一会儿再给你。借完之后他才跟我说，‘一会儿劫船，你参不参加？’&/p&&p&听是劫船，我说‘不参加’，他又说，‘劫完船之后，肯定有不听话的，把救生筏打开，把他们扔到里面，之后联系别的船过来接，咱们开船回家’。我说‘看看吧，我胆儿不行，干不了这个’。他说行，拿着鱼刀走了。&/p&&p&回到钓鱼那位置，当时我也害怕，因为我知道一会儿肯定要劫船，我也不敢去告诉谁，我不知道谁和他是一伙的，我只能在那块瞅，那阵儿瞅谁谁像跟他一伙的。&/p&&p&知道大副、二副肯定不能是，轮机长肯定不能是，都是船长的人，但是离我太远了，我不可能上那块去找他们，太明显了。&/p&&p&当时我身边就没有商量的，全是船员，他们也都在那儿装样子，鱼刀都收到了跟前。&/p&&p&一会儿黄金波出来了，他那几天因为贫血还是低血糖，晕倒了，好几天没干活，我看他穿立正（整齐）了，把鞋什么都穿上。我说你干什么，他没搭理我，直接上船长室去了，不一会儿刘贵夺他们几个也上去了，我一看就知道什么事儿了。&/p&&p&船上的大灯很亮，晃得人眼睛疼，船长室啥情况我也看不到。他们进去不一会儿，刘贵夺就在那儿喊，告诉（大家）起锚，告诉收钩，之后当时也都起了，因为不知道到底是船长还是啥（的命令），我们都起了。&/p&&p&舷梯，就是往二层甲板爬梯子那块，一边一个人在那儿守着，拿把刀，那阵儿都知道出事儿了。&/p&&p&之后像大副、二副，还有大车这帮人，（这些船长的人），他们就上去了，手上什么也没拿，上去之后就劝那帮人，告诉‘想回家咱也不用这样，说一声咱回去就完事儿了’。&/p&&p&反正我就听着这句话，我知道出事儿了就上前面大甲板去了。&/p&&p&具体刘贵夺说什么我没听清，因为当时发动机一开噪音挺大。后来二副把船就启动了，开始收锚，就在收锚那段时间，大师傅，做饭那个老夏，拿把刀上去了，嚷嚷，‘这帮小逼崽子还想劫船’。&/p&&p&我听见他们在船长室喊叫，刘贵夺喊‘放倒、放倒’，几声过后就没了动静}
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