有人用这个“小程序”每天做100000+流量，手把手教你做！ - 91运营网
有人用这个“小程序”每天做100000+流量，手把手教你做！
?请相信，我所说的每一句，都是难听的真话。
写来写去，终于要写到小程序了。
一个比较尴尬的事实是：现在，小程序除了摆到酒桌上供大家吹牛，以证明自己不是落伍土鳖，好像也没什么用了。
自日，小程序首次上线，大家就一致看好这个东西，认为“小程序”肯定能干点什么，就像公众号催肥了一堆身价千万富翁，粉丝千万大V一样，小程序应该是个流量红利或机会窗口什么的。
专业媒体也普遍认为，小程序优势明显，例如：1、脱离公众号、朋友圈、群聊，私聊等旧有框架，自由创建游戏规则；2、无需下载；3、审核宽松……这东西简直就是他妈的无限宝石，腾讯爸爸随便打个响指，就能消灭一半APP，牛逼的不行。
然而，瑜不掩瑕，这一切并没有发生。
整个2017年，鲜有新品牌基于小程序拔地而起（某关系户除外），TOP200的电商、服务、娱乐、工具、展示5类主流小程序里，绝大部分都是响当当的自带流量的知名品牌。小程序的作用似乎只是锦上添花，绝非雪中送炭。
给大家讲个真实案例。正常的逻辑是，因为我们每天要看一万次微信，所以“线下餐饮店花钱做个点餐小程序，用打折优惠等促销手段号召客户使用，规避美团的高额抽成，提高利润”这件事顺理成章，毫无漏洞。但现实遭遇是，由于小程序无法沉淀用户，打开率太低，后续订单稀少，店家最终还是骂骂咧咧的回头做美团去了。
这就是现实。
即便是小程序衍生出来最主流的“代开发”生意，由于后续服务繁琐，利润微薄，大部分正规第三方开发公司也是清汤寡水，叫苦不迭。
折腾一年多，摸小程序的朋友都挺失望的，他们普遍认为小程序既捞不到流量，也不怎么赚钱。
号，事情似乎有了转机。
日，小程序游戏“跳一跳”上线，直接刷爆。2018年1月的微信公开课上，张小龙现场演示跳一跳，当场宣布全面开放小程序游戏类目，事后公开承诺小程序游戏50万流水免抽成……于是，我们的微信群被《海盗来了》《最强弹一弹》《神手》《欢乐球球》等游戏彻底刷爆，各种表情包层出不穷。
作为正常用户，实在被小游戏烦的不行。作为专业营销人，老匡认为小程序的机会来了。
为什么？没有为什么，人家吃肉你喝汤。
上周，匡扶会会员@乐一个 推荐老匡写一写“答题送娃娃”小程序。据了解，他们上线了300多个答题类小程序（一个企业主体可以注册50个小程序），每天总访问量100000+，将小程序用户导入公众号，再用内容筛选出意向客户。
后面老匡也测试了一下，随便扔几个群，两天新增188位访客，确实有效果。加上最近互联网监管政策收紧，老匡忙着给大家普法，很久没写与流量相关的东西，于是决定教大家动手做一个。（就是下面这个小程序，点开，玩一把，体验一下）
以各位的聪明智慧，一看就知道，与大多数纯展示类小程序不同，“答题送娃娃”自带引流功能。增长机制与游戏类似，免费玩几次，挂了必须转发到不同微信群才能继续玩。并且，为遵守平台提出的“不得强制要求分享”规则，我们增设了“跳过”按钮，绝对安全合规。
“答题送娃娃”可玩性强，传播速度快，且属于“在线教育”类目，无须《增值电信业务经营许可证》即可开发，制作相对简单，三个步骤：一、注册小程序；二、开发小程序；三、上传审核上线。
考虑到大家都是门外汉，老匡让同事熬了三天夜，将操作步骤，详细，完整的录成视频，看视频照着做，一定能做出来。此外，请大家拉到文章最下方的置顶评论，免费领取“答题送娃娃”源码，买这玩意儿老匡花了1000块，没这个做不了，现在免费送给你们。
为了这篇文章，老匡又是花钱买源码，又是测试什么的，折腾了四五天，也不用大家感谢、打赏之类的，转发支持一下，表达一下爱心，要求不高吧？
最后，注意以下几点：
1、做“答题送娃娃”小程序，除老匡送你的源码，额外还要花1000元：1）买备案域名，小程序开发必备，100元/年，用于绑定服务器。2）买服务器，小程序开发必备，120元/月，用于储存后台程序与数据库。3）买CA证书，小程序开发必备，单个域名免费，用于小程序数据的加密传输。
2、“答题送娃娃”的吸粉机制是“添加客服号获得额外复活机会”以及“个人中心页面的图片硬广”，如图，这张图片是可以放微信号的，审核很宽松。至于怎么更换图片，看视频。
3、本文在热心会员@李朋 的协助下完成，特别感谢！
4、小程序最终访问量取决于你的启动流量与推广力度，实在不想操作？没关系。把老匡送你的小程序源码和教程拿去卖个几百块，妥妥的。
作者：匡方
来源：匡方
勾搭小编微信号yujielin912,加入91运营官方社群，会运营的人都在这里了微信小程序（wei xin xiao cheng xu），简称小程序，缩写XCX，英文名Mini Program，是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。全面开放申请后，主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者，均可申请注册小程序。小程序、订阅号、服务号、企业号是并行的体系。对于开发者而言，小程序开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。小程序能够实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。其中，通过公众号关联，用户可以实现公众号与小程序之间相互跳转。
这就是微信小程序的入口
在上线11个月后，微信小程序开始琢磨着帮开发者赚钱了。这意味着未来一段时间，你将看到以往微信在小程序流量入口上的纠结和克制，逐渐松弛下来。微信官方这几日更新小程序的新功能的资讯一则接着一则，例如小程序内嵌网页功能，可关联的公众号数量从50增加到500个，可以通过公众号文章底部广告位推广&小程序的日渐完善让很多商家都跃跃欲试，同时也一直在观望。小程序到底是怎么制作的呢？？制作后该如何使用和运营呢？要不要先看一下别人的解决方案？九牛私董会请来我们的私董教练，凤尧科技创始人刘金胜，来为学员们讲解《小小程序，大有作为——小程序大商机》啦！课程录音可以储存无限回放，还有老师的私人PPT哦！课程收听 https://m.qlchat.com/topic/details?topicId=9372&null=特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/Z3rQoEDSs1N1tzvwX7BwDiMTDwRJWd9nvz2Bf4sNVR5gz7.jpg摘要8 月 12 日，阿拉丁发布了首份小程序指数报告，其中展示了大量小程序背后的数据分析，从这份报告中发现的一些现象也颠覆了很多人的认知。对于微信这样拥有 10 亿级用户的超级 App 来说，小程序可谓是含着金钥匙出生。从今年 1 月份发布到今天，小程序在 7 个月的时间里经历了从看好到唱衰，但作为微信主推的产品，小程序从未在众人的目光中退场，它的每一个动作都牵动着互联网从业者的心。小程序首页没有任何数据显示，只能通过后台分析，这导致大多数人对小程序没有一个全面的认识，也因此出现了不少质疑。首先是产品形态，对于拥有巨大用户量、浏览量的电商和内容平台来说，很多 App 上的功能小程序目前还无法实现，大家对小程序未来能做什么感到困惑。然后是入口，前期微信对小程序的克制让许多人望而却步，没有流量入口意味着微信庞大的用户无法被转化。最后是张小龙强调的线下场景，「用完即走」的理念显然不符合互联网企业对用户留存的认知，很多人认为线下流量并不多，也不容易获得。8 月 12 日，阿拉丁发布了首份小程序指数报告，其中展示了大量小程序背后的数据分析，从这份报告中发现的一些现象也颠覆了很多人的认知。与 App 相比：场景集中在线下，娱乐性较低&小程序最初叫「应用号」，在一定程度上可以被视作一个「轻应用」。朝夕日历 CEO 程昊对小程序是这样定义的，「小程序不是类似服务号的功能，也不是和朋友圈一样的产品，它更像是一种能力，类似 HTML 5 但更好。」移动互联网兴起时带来了一批创业热，相比移动应用，小程序的开发成本很低，这给独立开发者带来了机会。但小程序作为一个全新的产品形态，其适用性与 App 还是有一些差别。小程序的灵活性让它可以基于场景聚合各种服务。根据艾瑞的监测数据，2017 年上半年 TOP 5 的 App 市场份额超过了 50%，与此相对应，超过 20% 的 App 下载后仅使用一次，手机中 App 的使用率不超过 40%。而小程序「轻」的特质让它可以成为头部 App 的补充应用，同时代替一部分低频服务的 App。阿拉丁数据监测显示，App TOP 10 中纯网络应用占了多数，涉及社交、泛娱乐等类别，如 QQ 浏览器、百度搜索、输入法、内容媒体。而小程序 TOP 10 则体现线上+线下的特点，应用场景主要为出行、餐饮、零售等，以线下服务场景为主，都是满足生活刚需，高频使用的服务，例如出行、外卖、餐饮等。TOP 30 中小程序和 APP 都是工具类排名最高，小程序工具类为 7 个，APP 端艾瑞发布为 8 个，QM 发布的为 10 个。另外小程序的餐饮和零售业较高，分别为 5 和 4 个。App 已经形成移动网络生态，包括支付、搜索、浏览器、音乐、视频、输入法、新闻等，而在小程序中更多的是结合线下场景的使用，例如共享单车、外卖、旅行。从这些对比可以看出，小程序应用最多在工具类，另外一些是基于生活场景，线下零售对小程序有一定的接受度，而小程序在娱乐性上的应用较弱。41 个入口场景，公众号导流最多3 月 27 日对小程序来说是一个转折点，在这天小程序一口气开放了 6 大功能，主要是三大转变：向个人开发者开放、与公众号紧密相连、兼容线下二维码。这次的转变多少有点「打脸」的意味，但有了更多的入口，加上公众号导量，这让小程序的能力得到很大的释放，小程序的未来似乎也更加明朗了一点。微信官方对小程序的态度一直是克制，不主动宣传，功能开放速度像是在挤牙膏。这让很多还在门口徘徊的人不敢轻易迈出第一步。但相反的，微信对小程序的重视程度一点不亚于当年的公众号。根据阿拉丁的统计，微信官方发布的小程序场景入口已达 41 个，公众号、LBS 和小程序系统入口是小程序拉新的主要入口场景。公众号关联小程序、文章中插入小程序等功能开放，让小程序的入口场景变得十分丰富。小程序的新用户中，来自公众号的占到了 36.2%。为线下商铺带来大量新用户张小龙曾在微信公开课中提到不要把小程序当成流量红利，这更像是警告开发者不要将目光聚焦到线上。实际上从附近的小程序开放以来，很多线下商铺都从小程序入口获得了大量的获客机会。线下零售中，水果生鲜类商家应用小程序占比最高，其次是日用百货和服饰。通过有赞上线小程序业务的商家，近 70% 有门店，且近 40% 有多家门店。目前，附近的小程序中已经可以投入广告，并且有了分类。阿拉丁统计平台数据显示，通过「附近小程序」访问麦当劳小程序的用户中新用户占比高达 94%。在麦当劳小程序所有新用户中，通过「附近小程序」入口进入的用户占比达 23%，是小程序新用户的主要来源。二维码和移动支付是线上线下连接用户和商家的重要工具，小程序则是中转点，最终连接线上、线下的商业，成为微信生态的重要一环。流量快速上升，新需求出现移动互联网的流量红利时期并未结束，背靠微信生态的小程序有着巨大的潜力接收剩余流量。随着入口的不断放开，小程序催生了许多新需求，其中一个代表就是结合微信社交基因的工具类应用。8 月初微信支付页出现的「微信支付智慧新生活」小程序，通过 8 月 8 日无现金日活动迅速引爆市场，短短几天用户数达到几千万人。另一个围绕微信群协作及群管理场景的「群应用」在 2 月份上线，目前累计用户已经接近千万，月活达到了百万级别。摩拜单车算是小程序的典型案例，有了微信的入口支持，及二维码+支付的便捷使用场景，摩拜快速获得了大量用户。不光是共享单车，阿拉丁数据监测显示，在小程序 TOP 100 中共享类占据 8 个，其中共享充电宝为 3 个，单车为 2 个，汽车为 3 个。共享类小程序在 TOP 前 30 中占据 4 位，摩拜单车位居榜首。目前，共享类小程序整体流仍量属于上升态势。阿拉丁数据监测显示，小程序目前集中度较低，在其发布的小程序 TOP 100 榜单中，85% 都是单独的小程序。只有腾讯、美团、滴滴、58 同城、博思协创、卡娃微卡这几个公司拥有 2 个或以上的小程序。这对想投入小程序创业中的人来说，算是个好的迹象。对小程序来说，它成长的时间太短，大部分人还看不到小程序创业的未来。微信对小程序一直三缄其口或许也正是因为这个，前期过度的曝光会催生很多不必要的竞争，对一个还不成熟的产品来讲，明星光环或许更像是紧箍咒，会过早消耗它的精力。外界对小程序目前的状况并不是十分清楚，阿拉丁给出的小程序指数榜单给我们带来一个全新的观察角度。对于发布才半年多的小程序，我们也许该给它一些更多的时间。小程序指数查询：分享至最新文章用极客视角，追踪你最不可错过的科技圈。新鲜、有趣的硬件产品，第一时间为你呈现。关注前沿科技，发表最具科技的商业洞见。小程序可以有流量仓储吗？你有想过怎么建吗？
“存储”这个概念从人类诞生以来就一直存在。
从最早的山林地洞、到现在的银行，人类没有一刻不在存储自己的所得，以备突发情况。所以可以说人类有着非常强的存储意识，如果没有满足最基本的需要，那就更别说后面的人文发展了。
所有，在公众号火爆的时候，自媒体人行动前想到的第一件事就是“积累粉丝”。
我们从新榜小程序交流群中，高频提及词中“流量”可以看出。除了关注流量的多少以外，开发者们考虑更多的是，这些流量有多少能为我所用呢？
小程序可以有流量储仓？
一开始，小程序先行者们能想到的唯一仓储就是公众号，所以你看到上面的词频图中，公众号占据了更大的位置。大家想出了“客服回复”（比如知乎的小程序）、企业红包默认关注（比如靠谱的红包闪店）等多种方式把小程序的流量引导到公众号。
目前这种方式确实存储了小程序的部分流量，但是与动辄百万甚至千万的流量相比，仍然显得捉襟见肘。
况且，作为一个新鲜事物，竟然要靠“前辈”做流量存储，实在配不上“颠覆”二字。
小程序生态之所以不能顺利形成闭环，其根源就在于开发者还没有一个让他们有足够底气坚持开发下去的仓储。
如果有流量储仓，要怎么建？
【朋友猜猜】发布后一个小时PV达到了20万；
【群应用】目前有千万用户，月活超过百万；
【小睡眠】上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%；
【小打卡】上线4个月，用户超过百万，有超过 20 多万个打卡群，次月留存率超过40%。
从这组数据里不难看出小程序的流量潜力。
张小龙说“用完即走”后面还有一句“好用再来”。要“再来”，就需要有个仓储把小程序存起来。从“即走”到“再来”的过程就是去粮仓取米的路程。
小程序的粮仓在哪呢？最早在发现页。从需求被激发到使用，用户需要打开微信—点击发现—点开小程序栏目—找到上次小程序（搜索或者下滑翻找）四个步骤，粮仓太远了。
从近一年小程序的发展来看，微信似乎正在努力优化仓储的位置。从发现页到主页下拉的入口赋能，着实缩短了“就餐”的距离。
另外，小程序可互相跳转，重构移动互联网生态。在小程序推出之前，微信商城都是通过服务号+H5的形式实现的，这种商业模式并没有引爆微信电商，首先用户的使用体验不好，其次在于成本过高，微信小程序是以上问题完美解决方案。
小程序推出以后，制定统一审核标准，把线下所有场景化运用进来，建立了一套完整的线下场景化运用的解决方案，将重构移动互联网生态。
而且，小程序相对APP有很大的优势：无需下载，不占内存，制作和推广费用低，不存在广告，用户体验好。
以上的这几点大大的吸引了用户使用小程序，从而也使大量企业商务纷纷往小程序投奔开发。
虽然现在线上入口的多开放极大降低了用户接触到小程序的难度，但小程序作为一个轻量应用平台，用户能方便地进入是一件事，但企业商家留住用户是另一件事。这便需要商家带来更多优质的小程序！
由于文章篇幅有限，今天就到这里了，有关小程序的注册，认证，开发，升级，运营，推广，加盟，代理，创业等问题请加微信（同手机）交流！
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今日搜狐热点我们研究了100个小程序，这里有一份9亿流量红利的淘金秘籍｜36氪新风向
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     这篇万字秘籍告诉你，小程序到底是谁的红利？小程序中能长出新形态的独角兽吗？这是我们希望能与创业者、读者共同探讨的问题。我们成立了“36氪小程序研究组”，欢迎各位与我们一起聊聊，联系方式见文末。 文 | 林鲁比 一九  邓痕痕 韩旭 思齐 卢晓明 编辑 | 苑伶 林鲁比从1月9日公测到今天，小程序还没走完一年，按照互联网速度，开发者的信心已经历了一个峰值与低谷。Q1到Q2，开发者对小程序的预期经历了过山车式滑坡，3月之后，微信开始密集发布功能点、开放系统资源，小程序在Q2又显露出令人激动的征兆：阿拉丁发布的报告显示，相对Q2的增长迟滞，预计下半年小程序将迎来爆发期，Q3的流量数据将是Q1的三倍。小程序的流量潜力，从以下数字可以管窥一豹（以下数据为36氪访谈以及公开报道所得数据）：「匿名聊聊」上线5小时获得1700万PV；「群应用」目前有千万用户，月活超过百万；「小睡眠」上线3日积累用户超100万，截至9月覆盖用户超千万，月留存率达到35-40%。流量是互联网时代创业的命脉，当前或许是创业者和投资人对流量最渴求的时点。线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说，互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去。不仅自然流量被攫取殆尽，花钱买流量的成本也在不断走高，营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出（可参考《》）。线下流量的战争早就战火纷飞，今年三大风口：共享单车、共享充电宝以及无人自助设备，无不是在抢占线下流量。用设备获取线下流量需要大量资金堆高密度，技术杠杆作用有限，并不是开发者擅长的战场。因此，新的流量洼地显现，很容易引来创投圈亢奋的情绪。36氪获悉，数家一线投资机构已经投资了小程序相关项目。目前已经披露获得融资的小程序相关项目有工具社交类如递名片、金客拉、给赞；小程序第三方服务商飞燕、序多多、上线了、靠谱小程序、SEE等。对资本而言，这是一个非常早期、流量爆发点又非常可期的赛道。我们研究了TOP100的小程序，发现这9亿流量矿池，其实有特定的“受邀嘉宾”，而且需要特定的“撬动姿势”。微信流量的基因、小程序的能力边界以及小程序生态的想象空间在讨论“为什么小程序的流量红利有特定的受邀嘉宾”之前，首先要搞清楚微信流量的特性。流量属性跟场景形式、用户心态有关，撬动流量的方式也不同。小程序的流量依赖微信生态，天生带社交属性，这意味着利用好社交心理，可以通过社交网络获得裂变式的爆发。就小程序的能力边界来说，基本上WEB端能够承载的功能，小程序都能够实现，而且，因为基于微信生态开发，在微信内使用的用户体验更流畅。微信生态中有完善的支付体系、卡券营销体系、公众号的内容体系。用户可以通过40多个入口进入小程序，这些入口分布在搜索框、发现页、订阅号、服务号、二维码等地，也就是说，小程序就像微信中的“任意门”，打通了微信的支付、卡券和内容体系。通过小程序，开发者可以非常灵活地调用微信生态内的基础设施，完成各种高维度的交互。本质上来说，微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”，而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”。在阿拉丁刚刚发布的9月小程序TOP100排行榜中，工具、零售、内容、泛娱乐、旅游、游戏、公益等不同类型的小程序都有代表上榜，看似百花齐放，但实际上这些小程序都与微信流量属性以及小程序功能匹配的“受邀嘉宾”。阿拉丁发布的9月TOP100小程序榜单深度挖掘社交需求，才是微信流量掘金的正确姿势“强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆发力最强，但从社交到社交，仍然缺少商业化的最后一环。”社交类小程序的爆发力最强，也是能够最大化利用微信流量的小程序类别。典型案例是朋友印象的一系列产品。朋友印象团队曾发布了多个爆款小程序，从「匿名聊聊」（后更名走心聊聊）到「群印象」，再到最近再次刷爆朋友圈的「朋友猜猜」、「群老板」，团队堪称爆款小程序制造机。「匿名聊聊」发布5个小时后，PV超过1700万，获得130万用户授权。而上个月刷屏的「朋友猜猜」，发布后一个小时达到PV达到20万。朋友印象团队充分利用了社交场景中的用户心理，通过爆款小程序低成本获客。创始人栗浩洋告诉36氪，他认为99%的小程序无法充分利用微信流量红利，要刺激流量爆发，必须有效利用社交心理学。栗浩洋将用户传播的心理总结为三个关键词：炫耀、侠义心以及竞争心态。栗浩洋认为，炫耀是社交软件分享最重要的动力，健身和背单词类产品常常会设置“我坚持了XX天”的分享页面，正是利用用户的炫耀心理。朋友印象的第一款产品「点赞的心」可以让好友无数次点赞，而用户收到大量赞赏后，就会产生炫耀分享的心理。第二个关键词是侠义心，即帮助别人的心，问答、拼团、砍价等产品形态都是利用了用户侠义心的产品。第三个关键词是竞争心态，栗浩洋将其类比为择偶中的竞争，其中包含了荷尔蒙等因素，「走心聊聊」正是切中这一心理。对朋友印象来说，小程序不仅仅是社交类产品的引流工具，未来也将是其社交产品的一部分，因此栗浩洋强调小程序功能必须有完整性，简单将APP的某个功能搬到小程序上，做成“乞丐版APP”不可行。朋友印象团队将主APP的各个功能逐层拆分：“前哨型”小程序有「群印象」，最具感染性，通过用户打标签，可以获得大量用户标签数据；“大将型”小程序有「朋友猜猜」，主要用于引流，同时也是APP的核心功能，可以吸引到更多好友流量；深度小程序有「匿名聊天」，跟主APP的核心功能完全一致。每一个层级的小程序，朋友印象都设置了导流到主APP的“钩子”，例如要解锁群印象的更多标签功能，就必须下载朋友印象的APP。“未来应该是APP和小程序共存，组成完整的产品形态。”栗浩洋表示。朋友印象的小程序流量无论是留在小程序上，或是引向APP，都是从社交到社交，而变现还需要再一步跨越。栗浩洋表示，朋友印象未来的变现方式可能包括广告、游戏、电商、精准的搜索定位商户服务等。玩车教授、生日管家以及朋友印象三款小程序我们认为：社交+电商，是小程序流量变现最畅通的商业模式，用小程序连接电商，乃至线下服务和零售有更大的想象空间。其实这个结论并不难想，已有先发者验证了社交电商的可行性 —— 比如在电商流量极贵的时代，社交电商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生态中的社交流量，在正式上线一年半左右就拿到了 1 亿付费用户，月 GMV 超过 40 亿。而 9 亿流量能撑起的想象空间肯定不止于此，小程序电商无疑为更多创业者开放了成为下一个“拼多多”的机会。我们能看到的是，「玩车教授」、「心生家族」这两个案例已经迈出了他们的第一步。「玩车教授」原为汽车资讯内容生产商，通过在小程序中添加社群以及电商功能，增强用户粘性并完成流量变现。「玩车教授」旗下三个微信公众号“玩车教授”、“玩车TV”、“车买买”在成立至今的三年时间里，共积累了1500万粉丝。「玩车教授」的小程序上线4个多月之后，截止到2017年9月，日活达到100万，日新增4万，小程序停留时间超过30秒的用户超过50%。“这些数字验证了小程序的用户接受度没问题的。”玩车教授创始人姚俊峰告诉36氪。事实上，「玩车教授」最初的形态是内容，小程序的多种交互功能帮助「玩车教授」完成了变现的跨越：从内容到内容+社群+线上线下销售/深度会员服务。原本内容平台（公众号）和社群（微信群）是割裂的，销售需要通过外部链接完成，而小程序则将这三个环节都串联在一起。姚俊峰表示，小程序推动了自媒体商业模式的转化，自媒体不再局限于卖广告和卖内容，电商和线下服务都有更多发展空间。36氪曾报道过「心生家族」围绕熟人社交、职场社交以及送礼场景，开发了上百个小程序，形成小程序矩阵，以情感消费的各种关键词为节点，连接用户，并在小程序中转化销量。「心生家族」总裁苏颖表示，旗下小程序「订蛋糕+」上线以来，每天自然增长流量上万，月增长达到100%，销售转化率在节日期间可以达到10%以上，目前心生家族10%的电商销量由小程序贡献。心生家族也在尝试，通过小程序与线下零售商合作，拓展服务边界：通过以自有蛋糕品牌与线下蛋糕店合作，进行线上线下的双向导流。微信作为社交工具，引爆流量的最佳形式也是好友分享，小程序可以完成社交到电商的无缝衔接，进一步联通线下服务有更多的想象空间。什么小程序能够在微信流量中掘金？长尾零售餐饮门店：不可错过LBS入口福利，顺便带飞第三方服务商“附近的小程序”对长尾零售，尤其是餐饮门店扩大服务半径将有明显的帮助，小商户没有开发、运营小程序的能力，第三方服务需求应势而起。”沿着“微信首页搜索框—小程序—附近的小程序”的路径，可以看到LBS占据了小程序页面的顶部入口。生活服务类线下门店+微信LBS入口，这看起来是要跟新美大抢地盘。36氪采访的「幸福西饼」是线下零售通过LBS拉新的典型案例。「幸福西饼」本身是互联网蛋糕品牌，在 110 多个城市拥有超过 300 个卫星工厂，但没有门店直接面对用户，也就是说，无法从线下获取自然流量。「幸福西饼」基于地理位置开发小程序，在几乎每一个卫星工厂都登记了位置信息，所有工厂附近的用户都能在“附近小程序”里看到「幸福西饼」。「幸福西饼」介绍说，在小程序新增用户中，有20%是通过附近小程序得来的。基于这种获客的红利，获客成本目前也比较低。据了解，微信正在对LBS推广和服务进行试点，用户可在特定地址体验到微信“发现-小程序-附近”中LBS推广的小程序，但开放时间未定。一个小程序第三方开发服务商告诉36氪，在 LBS 推广服务中，商户获取单个点击的成本为 1 元。微信体系内不仅有支付系统，还有卡券票营销系统以及微信公众号的内容平台。线下门店还可以借助微信的卡券营销体系增强用户粘性。微信公众号、订阅号中又可以内嵌小程序优惠券，在内容营销同时借助优惠折扣、最短路径激励用户转化。对于线下商户，小程序的意义还体现在帮助它们实现和线上的联动。小电铺「SEE」的创始人Tree曾经举过例子，深圳一家线下海鲜店，花5千元做了一个小程序，进行当天到货的海鲜小视频的发布，顾客也可以直接选货、下单，上线小程序后，这家海鲜店的月营业额提升了 30%。随着小程序功能的不断拓展和开放，无论是线上电商还是线下商户对于小程序的开发和运营的需求也不断升级，因此，围绕零售工具的小程序做第三方服务、做一个”送水工”或许会蕴藏着机会。如果只是以工具开发的形式为需求方提供服务，那本质上仍是一个踩时间窗口红利期的事情，增值服务才是最关键的那部分。原本就提供三方技术服务的公司开始向小程序业务延伸，如有赞、上线了、序多多、SEE等，另外也有完全因小程序而生的服务商飞燕。社交、内容电商：社交流量、内容体系和支付体系三方加持的最佳模式“TOP100小程序中有电商类小程序数量众多，用社交和内容刺激买买买，很OK。”TOP100的小程序当中，零售类小程序持续走高，9月阿拉丁榜单中有20个零售类小程序。微信本身也在推进社交对零售的刺激。今年 7 月，微信小程序开放了社交立减金功能，当用户在小程序支付成功后，就会自动生成小程序立减金，用户通过邀请好友进行领取，用户领取后在下次微信支付时候就能够进行兑换，除了能获取到更多新用户之外，也能激励用户的二次购买。母婴类内容电商「小小包麻麻」介绍说，目前他们小程序每日新增用户，大部分来自公众号内容，而社交立减金是除公众号之外的主要拉新来源。心生家族更是All-in小程序，开发了过百个小程序形成矩阵，用“万向链接”的思路通过小程序为其核心平台“生日管家”和“心意点点”引流。除了社交立减金，今年 7 月同时上线的还有 CPC 广告，这一功能让微信公众号在内容中插入广告小程序电商的广告，系统会根据文章内容匹配适合的广告进行展示，自然也能够通过不同内容展示入口更精确地监测转化率、复购率，而这些本身也是电商在用户运营和选品上需要关注的内容。小程序的二三层页面可以通过好友对话、群对话分享。而过去我们在与好友的购物交流体验是：“转发HTML5链接→好友点击跳转到APP外部→回到微信交流”，天猫淘宝则更加麻烦，必须复制口令再打开链接。通过小程序与好友共同购物，APP内与好友“同逛商店”的体验跟强。分享之后，好友可以在对话框内看到商品的信息，点击进入小程序的体验也比跳转到外部的体验更流畅工具类小程序：最符合小程序的“插件”设定，获得流量容易，但变现还是问题“工具类小程序最符合小程序即用即走的 '官方设定' 。”工具类小程序分为两种，一种是使用频率不高，但在特定场景下被需要的工具，如汇率转换、计算器、日历、天气、翻译等；第二种既有APP又有小程序的工具，小程序形式作为APP的补充或是完全替代APP，如打车软件、订餐软件等。张小龙对小程序的定义是“触手可及、用完即走”，工具类小程序是最符合设计的产品形态。TalkingData 移动数据研究中心的统计结果显示，工具类小程序获得新增用户最多。工具类产品线上流量来自朋友分享、口碑传播、公众号导流；线下主要是周边小程序、小程序码扫码使用等场景。目前来看，以线上朋友群、微信群等传播方式为主。不过随着线上获取成本的提高，线下也会是不错的导流方式。36氪采访了「群应用」、「群通知」和「小打卡」。「群应用」目前由独立公司运营，主体公司之前的业务主要做开源软件，协同办公的产品IBOS的推出为公司积累了一定的企业级用户资源。后来公司与微信企业号进行深度合作，但微信企业号功能上有一定限制，即每个用户都需要微信注册企业号，每个企业号有用户数量限制，10人以上需要认证，认证流程又很复杂。而小程序的优点则是显而易见的：用户体验和交互较好，以前是H5嵌入，现在则更接近APP原生体验，用户账号与微信打通，感知不到登陆过程。「群应用」流量源于微信本身的社交流量，工具型产品在一定场景下是刚需，群应用98%的流量源于朋友间分享。创始人杨芳贤告诉36氪，微信小程序是重运营的产品形式，区别于传统的APP，微信小程序产品及运营。在这方面，「群应用」版本迭代频繁，更重视产品细节和交互体验。「群应用」目前有千万用户，月活超过百万。短期来看，「群应用」没有盈利计划，产品更看重用户规模和粘性，盈利模式更看重社交的价值，因为每一张名片背后都是企业和公司，这些数据间的交互和利用将来会有更大的想象空间。公司的另一款小程序「玩社群」将来的变现模式则类似知识付费、打赏、商会、社群等。「小打卡」是一个打卡应用，定位于早起、运动、阅读等习惯的养成。「小打卡」创始人调查了市场上几乎所有的时间管理工具。「小打卡」利用微信生态，抓住了微信的流量和社交价值，增强了用户的互动和参与，小程序形式也降低了用户“打卡”门槛，简单易用而且及时。「小打卡」创始人徐佳义看重小程序现代化的前端开发，开发「小打卡」的时候是想试水小程序技术发展。「小打卡」目前没有独立APP，现在用户有不到百万，留存超过50%。「小打卡」是一款团队协作、共同完成的小程序。在推广时，徐佳义找一些较大的学习类社群，这有两个好处：1、通过B端社群可以裂变成更多C端用户，提高「小打卡」影响力。2、能直接获得更多用户使用体验，方便及时优化。现在已经有100个社群运用「小打卡」做社群管理，这100个社群主就成了「小打卡」的外援产品经理。打卡目前也没有开始变现，仍然在功能完善、提高用户产品体验等方面，今后的变现方式参照APP变现形式。工具类小程序更看重用户规模，工具本身带有不同功能和属性，天然可以区分不同需求的使用人群，从这点来看，社群以及符合场景的营销是比较具有价值的投资方向，工具使用度、体验、功能契合度以及数据质量是需要考虑的重点。因为有美图秀秀、墨迹天气的案例在前，工具类应用的变现之路一直颇有非议。在商业变现方面，36氪采访的「小睡眠」正在进行多样化尝试。「小睡眠」是一款提供助眠内容的工具小程序，1月9日推出后，当日就获得了70万用户，截至9月总覆盖用户超千万，已提供了上亿次超过5分钟的助眠音频服务，其用户留存表现也相当不错：次留45%-50%，周留35%-40%，月留35-40%。商业模式上「小睡眠」目前有三方面的试水：1. 虚拟服务付费；2、心理咨询等线上咨询；3、线上线下的互相赋能，目前主要是toB的合作，展开来说包括①与酒店合作，目前已合作两个高端品牌，②与智能硬件合作（睡眠灯、床）；③线下活动的合作，目前主要是与社区服务，为老人和妈妈群体办讲座。工具类小程序的变现渠道可以是虚拟商品、衍生线下服务、硬件产品等内容产品不适合做小程序？他们在尝试内容+社交/本地服务“小程序赋予内容生产者更多的交互能力。”微信自有的社交分享传播方式，跟内容这种形态不谋而合，看到一部好电影、一篇好文章，随后分享是人之常情。爱奇艺、腾讯视频和今日头条等登上了热门小程序榜单似乎也为此附上注脚。创业公司中，榜单排名前列的「轻芒杂志」是内容型小程序的代表。「轻芒杂志」新一版的小程序设计，就进一步强化了“人的作用”，利用Mark（书摘）这个概念，让大家分享，同时将用户Mark的内容抽出来，让算法和人同时帮用户挑选推送内容，有趣的是，选内容包括选文章和选片段，AI能做到前者，却很少会做后者。「轻芒杂志」是非常典型的借小程序起来的创业公司，小程序刚出来之时就依托此建立，一直以来都是小程序first，如今成为热门小程序之一。据「轻芒杂志」联合创始人范怀宇透露，产品2.0上了两周，每个人每周会贡献十几个Mark。用户每日使用时长超过5分钟，30%安卓用户从桌面启动。这意味着小程序非常像原来的APP。范怀宇认为小程序的关键是更轻，打通了线上的六成，让整个微信生态里的体验更好。比如你要分享一个文章给朋友，最好的方式还是小程序。同样是内容为主，「二更」的思路则是更看好小程序未来对本地生活服务的价值。目前「二更」有三个小程序产品：「二更视频」，主要是内容聚合，本质意义还是做内容集中展示，链接粉丝；「二更美食地图」，从内容环节切到消费环节。用小程序码打通线上线下；线上提供用户印象和优惠信息；线下利用小程序来引流、赋能，提供更便利的服务。「更上海」、「更杭州」等地方城市站，「二更」正在布局中；目前每个城市站的视频都嵌入了小程序；下一步会把地方城市站的内容都迁移到小程序中，未来要做的是本地生活服务的小程序电商。轻芒、二更视频和二更美食地图知名品牌、连锁零售：大公司的防御性布局也能躺着获取流量“大公司已经拥有品牌知名度，用户可以主动搜索进入小程序，而品牌连锁还享受了LBS入口的福利，“大公司+小程序”是1+1＞2的组合。”如果说小程序是某些创业公司的全部，对于大公司而言就是标配。为什么不呢？正如途家高级产品经理孟凡业说的，“微信的力量是所有创业者都不能忽略”，同时小程序友好的开发环境降低了试错成本。对于财大气粗的大公司来说，开发小程序的成本不值一提。36氪采访了转转、途家、同程、艺龙、携程、爱奇艺等大公司。即便小程序刚推出之初并无迎来万众期待的红利爆发，在前景不明、不知道什么内容合适小程序的情况下，他们还是选择了覆盖小程序。大部分做法是将原有APP上的核心功能迁移到小程序上。艺龙营销副总裁白志伟的回答可能代表了不少大公司的想法：首先是要有，“消费者有可能使用的平台，都要覆盖”。对于旅游业来说，20年前，电话是第一入口，所以呼叫中心要做好。后来有了PC、APP和h5，甚至微信钱包也专门给了艺龙入口，这些渠道都不会放过。因此，当微信开始构建小程序这个生态的时候，艺龙就是第一批。“我们在这个入口，首先要有一席之地和先发优势。”在京东和携程等巨头看来，小程序就是原有入口的又一补充。事实证明，小程序这个入口的表现并不差：用户留存仅次于APP并优于H5、订单量已达到主程序的一成、GMV的产出上跟H5已基本持平……这些表述说明小程序很有潜力成为一个粘性颇高的渠道。无论谁做小程序，都会面临着一个问题：流量从哪里来？虽然张小龙在发布小程序之初不断强调“线下扫码，用完即走”的理念，然而根据各家公司的反馈，线下这个入口在各大公司的小程序中存在感几乎为零。目前来看：主动搜索和好友分享是最大的两个途径，通过附近的小程序和公众号进入的流量也很大。京东和同程透露主动搜索占大头，途家和携程则表示好友分享和公众号非常主要，艺龙小程序则主要来自附近的小程序和社交红包分享。转转估计，约两成用户搜索进入；两成从公众号进入，一般流量来自好友分享。主动搜索和依靠原有公众号粉丝是创业公司想都不敢想的入口。由于互联网大公司已经有了自身的用户基础，线下切入并不是一个好入口，还不如依靠原有流量。孟凡业认为，作为民宿宿预订平台，用户在入住时有很多线下场景，但是并没有特别刚需的点是程序来解决的，另外线下布点的成本高周期，因此途家没有贸然尝试，而是选择了途家原有的两个有近百万粉丝的公众号。除了互联网大公司，另一类已经具有线下门店规模的公司，如麦当劳、星巴克、爱鲜蜂也小程序中获益。自阿拉丁统计平台的数据显示，麦当劳小程序所有新用户中，来自“附近的小程序”的比例达到23%，而爱鲜蜂在北京所有门店接入“附近的小程序”之后，一周所有的时间，小程序端的注册用户和成交单量增长10倍。也有大公司在小程序上采取了比较积极主动的策略。从36氪的采访看来，小程序带给大公司的可能并不仅是渠道的补充，而是撬动了某种创新。即便目前大多数公司只是单纯将核心功能搬到小程序上，但大多认为未来可能会针对微信平台做定制和创新。最明显的是转转。据转转开放事业部总经理於波表示，将手机拍卖和主程序功能做到小程序后，针对微信的社交特点，转转在8月份上线了“小集市”小程序，微信群用户可以利用“小集市”在发布二手商品，在群里形成小集市，这是一个跟转转主程序形态完全不一样的“去中心”小程序，短期内难以融合。於波认为，微信中有很多闲置商品转让信息以信息流存在，需要转转这样的平台将它们集中起来，所以小程序对转转来说是一个很大的机会。目前，转转已经在广州微信总部旁边租了一个办公室，跟微信一起工作。另外一个有趣的变化是，平台型的大公司因小程序的出现而做起了服务商。京东除了将自身核心功能进入小程序，还会帮平台上的商家做小程序。白志伟也表示，对于B端商家而言，原来很多酒店想做自己的CRM和会员体系，但没有能力和开发资源做的，小程序大幅降低了开发门槛，艺龙就可以帮他们做小程序，联合推广，不需要一个酒店一个APP，对B端和C端来说都轻了很多。小结成功收割微信流量红利包括两方面的内涵：获得大量低成本流量+成功变现。微信天然带有社交属性，只有深挖用户社交心理才能引发裂变反应，而在变现方面，零售类小程序最具优势，工具、内容、社交类产品都有需要补齐的变现短板。看完这份万字秘籍，小程序掘金的正确姿势，你GET到了吗？欢迎小程序方面创业者、感兴趣的投资人，添加36氪小助手（微信ID：report36Kr520，务必备注公司-职位-姓名）。小助手将审核通过后拉入36氪小程序交流群。推荐阅读
来源：36氪
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