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按字母分类 ：我店里有一些单方精油，但没有基础油。
想问一下：
1、单方精油可以和乳液或爽肤水混在一起用吗？
2、调配方法是怎么样的？
3、调配量大约多少？
有高手来啊，尽量详细点，不要太多专用词，我没文化。答的好的可以加分。谢谢！
你好如果纯度很纯的精油，是不能这样使用的。
如果皮肤是易敏感类型即便加乳液和爽肤水一起稀释了，皮肤很容易敏感。
还是用基础油调和吧。
不该省的不能省哦。否则浪费了乳液也浪费了精油哦。
其他答案（共1个回答）
院买的精油，在家和我的化妆品一起用。
单方柠檬精油.
［功效］去除老死细胞，净化油腻发质，美白、去斑效果佳。是循环系统的绝佳补药，减轻贫血的现象。促进消化系统功能，可帮助澄清思绪。
［使用方法］用后...
基础油和天竺葵相配用在腹部，调节女性机理。基础油和茶树油相配用在全身，你有豆，姜油就不要用了。
洗脸后，先用爽肤水给肌肤补水，然后在使用精油。如果是特殊针对性的，如祛痘的啊，就只按摩痘痘周围就可以了，不需要大面积使用的。
薰衣草精油的价格是跟品牌，薰衣草的品种，纯度息息相关的。普通的新疆产的，属“杂薰衣草”，学名为lavandula hybrida 即薰衣草Lavandula o...
如果买得到甘油和尿素，就可以做最简单的保湿化妆水。
尿素的含量在2%左右，甘油10%左右就可以了，如果觉得粘可以把甘油量降低一些。
平时最好保存在冰箱里面。
答: 哪类人必须要吃肉？
答: 种瓜得瓜,种果得果.而且还要记住:你,永远是生活的主角.
答: 白矾适量.水化开.涂于伤处,可立即止痛消肿.
此方用于蝎子蛰伤,局部肿痛者.
餐饮业厨房产生的油烟，顾名思义，废气中主要污染物为油烟，一般采用静电除油。
液化气属较清洁能源，废气污染程度不高，主要含二氧化碳一氧化碳吧。
柴油属石油类，废气含二氧化硫和氮氧化物，二氧化硫碱液喷淋即可去除，氮氧化物主要以一氧化氮为主，要催化氧化成二氧化氮才能被碱吸收，造价成本非常高，一般的柴油发电机尾气难以治理，除非大型发电厂。
煤炭废气含二氧化硫多，一般常用的脱硫工艺即可。
销售额：指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。税法上这一概念是不含任何税金的收入。销售额适用于制造业、商业等。
营业额会计上指的是营业收入，税法指的是应税营业收入。营业额属于含税收入，适用于饮食业、运输业、广告业、娱乐业、建筑安装业等 。
如果是下拉的，只有党员而没有预备党员一项，可填党员，但如果是填写的，你就老老实实填预备党员，填成党员对你没什么好处，填预备党员也不会有什么吃亏。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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相关问答：123456789101112131415精油为什么要稀释 精油稀释比例是多少精油为什么要稀释 精油稀释比例是多少莱伦精油百家号精油稀释比例是多少?一般在使用莱伦精油的时候都会稀释，因为精油是一种高浓缩植物精华，那么精油稀释比例是多少呢?下面我们一起来看看吧!精油为什么要稀释精油是通过水蒸气蒸馏法、抗压法等提炼萃取出来的挥发性芳香物质，是一种高浓缩植物精华，而每种植物都含有上百中化学成分，所以精油中含有极其多的化学成分，有些化学成分具有刺激性，直接使用会给肌肤带来刺激，所以除了薰衣草精油和茶树精油可以小面积的直接使用于肌肤，单方精油必须要经过稀释才可以直接与肌肤接触。精油稀释方法一种单方精油稀释方法如果只需要稀释一种单方精油的话，可以用量杯或者其他容器取10ml(量要根据用途来取)的基础油，然后滴入几滴单方精油到其中，再用双手握住容器，借助手的温度帮助单方精油和基础油快速混合均匀。多种单方精油稀释方法如果需要稀释几种单方精油的话，这时应该按照精油配方，先将几种单方精油混合均匀，再加入到基础油当中。精油稀释比例面部如果将精油用于面部按摩的话，建议一般是采用2-3滴单方精油配合10ml基础油的比例。身体将精油应用于身体按摩的话，建议采用5-6滴单方精油配合10ml基础油的比例。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。莱伦精油百家号最近更新：简介:介绍精油知识，引导健康的生活方式作者最新文章相关文章产经报告精油中国精油行业市场研究与预测报告〖目 录〗 第一章 精油行业发展概述 第一节 精油概述 一、精油概述 二、精油的功效 三、精油的作用机理 第二节 精油细分及基础油介绍 一、基础油概述 二、单方精油概述 三、复方精油概述 第三节 精油提炼及特 一、精油的提炼 二、香薰精油的特点 三、精油与化学合成分子的差异 第二章 全球精油市场发展分析 第一节 国际护肤品市场发展分析 一、国际护肤品市场概述 二、全球天然护肤品需求量分析 三、金融风暴下护肤品需求分析 四、全球护肤品消费格局预测 五、全球化妆品市场趋势分析 第二节 全球精油市场分析 一、全球香薰产品市场透析 二、全球树脂精油产销情况分析 三、全球精油市场生产及消费状况 四、国际市场精油价格走势 五、国际精油技术的发展 六、北美精油市场现状及需求预测 七、西非精油行业发展及出口分析 第三节 全球玫瑰精油市场发展分析 一、玫瑰和玫瑰油的分类及用途 二、国内外玫瑰产业的发展情况 三、世界各国玫瑰油产量和市场 四、保加利亚玫瑰精油特点分析 五、保加利亚种植玫瑰的优势 六、保加利亚玫瑰精油发展历史 七、中、保玫瑰精油合作的可能性探讨 第三章 我国精油行业发展现状- 1 1产经报告精油第一节 香薰产业发展分析 一、香薰产业发展阶段 二、香薰品牌发展分析 三、香薰服务发展分析 四、香薰产业发展空间 第二节 香薰精油行业发展分析 一、我国香精香料企业规模 二、香薰精油行业现状及发展前景 三、精油市场发展现状及趋势 四、我国精油市场存在的问题 第三节 我国精油行业发展动态 一、植物精油替代化学化妆品分析 二、八十四团留兰香精油畅销国内市场 三、自主精油技术助芳香产业升级 四、北川将要打造知名的玫瑰谷 第四节 主要精油产品发展分析 一、玫瑰精油的发展 二、玫瑰精油在我国的市场 三、我国天然茶树精油研究分析 第五节 精油细分市场发展分析 一、女士精油 二、男士精油 三、儿童精油 第四章 我国精油市场调查研究 第一节 香薰精油品牌排名 一、高级精油 二、中档精油 三、平价精油 第二节 化妆品、护肤品、精油市场销售情况 一、化妆品、护肤品、精油市场销售总额 二、化妆品、护肤品、精油市场销售总额 三、化妆品、护肤品、精油市场销售总额 四、化妆品、护肤品、精油市场销售预测 第三节 香薰精油市场调查分析 一、香薰产品琳琅满目 二、香薰精油市场规模 三、劣质精油问题调查 第五章 我国精油应用市场分析 第一节 SPA 市场分析 一、精油 SPA 的作用 二、SPA 文化在世界各地的起源与发展 三、国内 SPA 市场行业标准缺失- 2 2产经报告精油四、我国 SPA 市场热的冷思考 五、全球 SPA 未来发展趋势 六、我国 SPA 市场前景分析 七、男士 SPA 生活馆市场空间 第二节 按摩市场分析 第六章 精油行业 SWOT 分析 第一节 当前企业发展的优劣势分析 第二节 我国企业的机会与威胁分析 一、企业发展的市场机会分析 二、企业发展面临威胁分析- 3 -3产经报告精油〖引言〗香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格、神秘而美妙的功用，一 直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称作“软黄金” 。香薰精油的主要 市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的 80%，销售额高达 136 亿 美元左右，其它的国家和地区消费量很少。中国目前化妆品市场容量高达 800 亿，而这其中香薰精油连 1%的份额都不到。实际上，中国历来都是世界芳香产 业中的重要供应者， 然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众 多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场， 尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。一段时间以来，消费者对于 精油产品的消费大多集中于专业的 SPA 馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也 大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于其本身的产 品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。 随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造 就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、 消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响， 精油消费已经开始走出传 统的专业场所，在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，精油产品也触手可及，从 而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场的经验来看，香薰精油类 产品一般占到化妆品市场 30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且 随着中国经济持续高速增长这个市场将会以 5%的增长率持续发展。中国香薰精 油市场的快速成长自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场， FENNI(芬旎)、欧舒丹、嘉贝诗等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时 候就抢先占据国际名牌形象， 抢占最大的市场份额。 意大利的 FENNI(芬旎)品牌， 一个专做香薰精油的魅力品牌， 已经与国内一家知名上市公司达成战略合作，全 面开拓中国香薰精油市场， 而且双方联合针对中国市场的特点，创造性提出一种 能在 3-5 年内带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式， 中国香薰精油行业已经启 航。第一章 精油行业发展概述- 4 -4产经报告精油第一节 精油概述一、精油概述所有的植物都会进行光合作用，它的细胞会分泌出芬香的分子，这些分子则 会聚集成香囊，散布在花瓣、叶子或树干上。将香囊提炼萃取后，即成为我们所 称的“植物精油” 。 精油可由 250 种以上不同的分子结合而成。在大自然的安排下，这些分子以 完美的比例共同存在着， 使得每种植物都有其特殊性，也因此精油对人体的奥妙 作用是无比的宽广。 精油是由一些很小的分子所组成，它们非常容易溶于酒精/乳化剂，尤其是 脂肪，这使得它们极易渗透于皮肤，且藉着与脂肪纤维的混合而进入体内。当这 些高度流动物质挥发时， 它们亦同时被数以万计的细胞所吸收，由鼻腔呼吸道中 进入身体，将讯息直接送到脑部，靠着小脑系统的运作，控制情绪也控制身体的 其他主要功能，所以在芳香疗法中，精油可强化生理和心理的机能。每一种植物 精油都有一个化学结构来决定它的香味、色彩、流动性和它与系统运作的方式， 也使得每一种植物精油各有一套特殊的功能特质。二、精油的功效精油较为人所熟知的功效，不外乎舒缓与振奋精神这种较偏向心理上的功 效，但是精油的功效不仅于此。不同种类的精油还有各种不同的功效，对于一些 疾病，也有舒缓和减轻症状的功能。精油对许多的疾病都很有帮助，配合药物的 治疗，可以让疾病恢复的更快。并且在日常生活中使用，可以起到净化空气、消 毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病。 精油对以下疾病有治疗作用： 1.神经系统与精神疾病 2.眼、耳、鼻、口腔、牙齿疾病- 5 -5产经报告精油3.呼吸系统方面的疾病 4.血液循环系统方面的疾病 5.消化系统方面的疾病 6.内分泌、新陈代谢、泌尿系统方面的疾病 7.性病、免疫系统方面的疾病 8.妇科疾病 9.肌肉、骨骼疾病 10.皮肤疾病 11.身体的症状与疾病三、精油的作用机理植物精油素有“植物激素”之称，其实许多精油的性质也类似人体激素，对 人体有着重要作用。植物精油主要通过以下几个途径作用于人体。 1.呼吸系统： 植物精油分子通过鼻息刺激嗅觉神经,嗅觉神经将刺激传至大脑中枢,大脑 产生兴奋,一方面支配神经,起到调节神经活动的功能； 另一方面通过呼吸系统进 入肺泡，通过血液循环进入血液直接输送到全身各部位。 2.神经系统： 通过亲和作用直接进入皮下，植物精油分子一方面刺激神经，最终调节神经 活动及内循环。另一方面直接改变了内环境等稳定状态，使体液活动加快，从而 改善内环境，进一步达到调节整个身心的作用。 3.代谢系统： 通过亲和作用迅速改变局部组织、细胞的生存环境，使其新陈代谢加快，全 面解决因局部代谢障碍引起的一些问题。 4.促进交换： 通过亲和作用进入皮下组织，又经体液交换进入血液和淋巴，促进了血液和 淋巴循环，加快了人体的新陈代谢。 5.直接作用：- 6 -6产经报告精油精油分子直接杀灭病菌及微生物。 进入人体，精油分子能增强人体的免疫 力。 1）.对循环系统有：加速血液、淋巴循环和降低血压的作用。 2）.对皮肤系统有：杀菌、抗炎、愈合、除臭、镇静、驱虫和柔润细腻皮肤 的作用。 3）.对呼吸系统有：加强呼吸道的免疫功能、抗过滤性病毒、发汗或解热和 化痰的作用。 4）.对消化器官有：止痉挛、开胃、祛风健胃、促进消化、保肝和促进胆汁 分泌的作用。 5）.对免疫系统有：抗细菌及抗生素、抗病毒、细胞防御、排毒、抗霉菌和 驱虫作用。 6）.对肌肉与骨骼有：抗炎性、抗风湿性、净化、舒缓肌肉组织和排毒作用。 7）.对神经系统有：刺激交感神经及副交感神经、镇静及催眠、兴奋提神、 调整精神状况、抗忧郁、缓解心理压力和修复神经系统的作用。 8）.对内分泌系统有：刺激肾上腺及甲状腺、抗糖尿病、降低血压、平衡各 分泌系统之间作用，含有仿雌激素，含有植物类固醇。 9）.对女性生殖系统有：抗痉挛、调经、 、调整乳汁分泌、影响荷尔蒙分泌、 强化子宫作用和催情作用。第二节 精油细分及基础油介绍一、基础油概述基础油就是用来稀释单方精油的一种植物油，因为纯精油的刺激性十分强 烈，直接擦在皮肤上，会造成伤害，所以精油在皮肤上使用前，一定要先稀释。 基础油是将各种植物的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，可 以做为皮肤保养的用油， 也是制作按摩油的基础油。 植物基础油本身就具有疗效， 植物油是营养和精力的良好来源，身体有了它就能产生热，它是蛋白质的绝佳来 源。当我们利用植物基础油稀释精油时，请参照比例使用。- 7 -7产经报告精油基础油是取自植物的花朵。坚果或种子的油，很多基础油本身就具有医疗的 效果。从生长在世界各地的植物种子里，我们可以制造出各种的植物油。有好几 百种植物， 它们的种子可以生产出油，其中只有少数的几种油是用在商业的用途 上。一些植物油，例如，我们熟知的大豆油，花生油、橄榄油主要是为了食用， 是营养和精力的良好来源，身体有了它就能产生热量，它是蛋白质的绝佳来源； 为工业及家庭的用途， 提供了润滑油及烹饪的材料。芳香疗法使用的基础油是以 冷压萃取得来（在摄氏 60 度以下处理） ，而食用的植物油，如大豆油是以 200 度以上的高温萃取而来， 是平时在超级市场的货架上所看到的食用油。冷压萃取 的植物油可以将植物中的矿物质、维生素、脂肪酸，保存良好不流失，具有优越 的滋润滋养特质。 可拿来当作基础油的植物油，必须是不会挥发且未经过化学提 炼的植物油，例如：甜杏仁油、杏桃仁油、酪梨油、荷荷芭油、小麦胚芽油等， 这类油脂，含有维生素 D、E 与碘、钙、镁、脂肪酸等，可籍其稀释精油，并协 助精油迅速被皮肤吸收。 而一般的食用油通常经过高温提炼， 已经失去天然养分， 较不适合当作芳香疗法用的基础油。 这类油脂平时可保存在冰箱里， 加入精油后， 可保存六个月左右，因此每次调和的分量最好一次用完。或勿存放过久。 芳香疗法使用的基础油足以冷压萃取得来(在摄氏 60 度以下处理)，而食用 的植物油， 如大豆油是以 200 度以上的高温萃取而来，是平时在超级市场的货架 上所看到的食用油。 冷压萃取的植物油可以将植物中的矿物质、 维生素、 脂肪酸、 保存良好不流失，具有优越的滋润滋养特质。 可拿来当作基础油的植物油，必须是不会挥发且未经过化学提炼的植物油， 例如：甜杏仁油、杏桃仁油、酪梨油、荷荷芭油、小麦胚芽油等，这类油脂，富 含维生素 D、E 与碘、钙、镁、脂肪酸等，可藉其稀释精油，并协助精油迅速被 皮肤吸收。而一般的食用油通常经过高温提炼，已经失去天然养分，较不适合当 作芳香疗法用的基础油。 这类油脂平时可保存在冰箱里，加入精油后，可保存六个月左右。因此每次 调和的分量最好一次用完，或勿存放过久。二、单方精油概述- 8 -8产经报告精油单方精油就是某一种植物萃取的植物精油为单方精油,一般具有较为浓郁的 本植物气味,并且具有特定的功效及个性特点； 单方精油是单纯的一种植物精油，一般是 100%纯度，不能直接用在皮肤上， 一般加在化妆品中，通常要和基础油调合才能使用，一般不能超过 5 滴，身体用 不能超过 10 滴（20 滴为 1cc 量） 。 精油的作用原理： 精油可以清热解毒，清洁皮肤，控制油分，祛除眼袋黑眼圈，还可促进受损 组织再生恢复等护肤功能。 使用淑兰雅精油调理的方法，对付皮肤问题效果非常 显著，而且是纯天然无副作用，成了众多皮肤问题朋友的首选。特别是淑兰雅精 油的研发进步，推动了目前精油护肤的流行。 27 届的美博会上，精油成为了美容护肤的新主角。她对人体有美容，舒缓 压力，放松肌肉等作用。淑兰雅精油则有“植物激素”之称，其实许多精油的性 质也似人体激素，对人体护肤有着举足轻重的作用。 1.淑兰雅精油分子通过鼻息刺激嗅觉神经，嗅觉神经将刺激传至大脑中枢， 大脑产生兴奋，一方面支配神经活动，起到调节神经活动的功能；另一方面通过 神经调节方式控制腺体分泌从而调节人体的整个内环境。 通过刺激神经疗法可达 到内部调理的作用，为美容护肤打下了结实的基础。 2. 通过亲和作用直接进入皮下，淑兰雅精油分子一方面刺激神经，最终调 节神经活动及内环境，另一方面直接改变了内环境等稳状态，使体液活动加快， 从而改善了内环境，进一步达到调节整个身体的作用。 3. 通过内服淑兰雅精油，经消化道进入人体，调节血行和淋巴循环，进一 步调节内分泌，改善内环境。 4. 通过亲和作用迅速改变局部组织细胞，细胞的生存环境，使其新陈代谢 加快，全面解决因局部代谢障碍引起的皮肤问题。 5. 通过亲和作用进入皮下， 又经体液交换进入血液和淋巴,促进了血行和淋 巴循环，加快了人体的新陈代谢。 6. 淑兰雅精油分子还可以直接杀减病菌及微生物。进入人体，还可以增强 人体的免疫力。整体调节好身体内部来预防皮肤问题的再次出现。- 9 -9产经报告精油三、复方精油概述复方精油就是为了达到特定疗效将 2 种以上的精油混合， 精油与精油之间是 相互协调的，有些还彼此有相辅相成、增强疗效的作用，例如丰胸精油就是由天 竺葵、玫瑰、依兰、香茅等再加基础油混合而成。 功效： 各种精油的用处精油的神奇并不仅仅在于一滴精油的形成耗费了一千倍以 上的等量原料，它的芳香疗法自古以来就被沿用，一直被人们称之为“心灵的处 方” ，很多时候人们享用它也仅仅只为获得那一刻的心灵滋养。因此精油香熏护 理现在越来越盛行，人们通过按摩、浸泡、蒸熏，使得精油的细小分子快速融进 皮肤以达到清热解毒，祛斑美白、清洁皮肤，控制油分，促进受损组织再生恢复 等等的目的。 在美博会上，精油成为了美容护肤的新主角。她对人体有美容，舒缓压力， 放松肌肉等作用。淑兰雅精油则有“植物激素”之称，其实许多精油的性质也似 人体激素,对修复护理皮肤有着举足轻重的作用。 复方精油就是 2 种以上的精油混合，精油与精油之间是相互协调的，有些还 彼此有相辅相成、增强疗效的作用，通常理想的调配方式是以 2~4 种的精油，来 调出适合自己的精油配方，例如想消除压力、放松心情时，您可以选择熏衣草 3 滴+洋甘菊 3 滴，滴入温水中泡澡，因为熏衣草可以使中枢神精协调，恢复精神， 洋甘菊具有镇静神精的作用，两者混合后，疗效加强许多。如果所调配成的精油 是要涂抹到皮肤上的， 则还需要大量基础油来调和，所以直接涂抹于皮肤的复方 精油也是多种单方精油与基础油按一定比例的混合体。 1.干性皮肤 能防止肌肤老化、抗皱纹、补水、深层滋养、活化细胞再生，非常适合干性 肤质。 2.油性皮肤 具有调理皮肤分泌机能的功效，能调节荷尔蒙并净化肌肤，温和治疗暗疮粉 刺。能有效预防暗疮面疱的产生，有效抑制细菌繁殖及活动力，降低感染及发炎 症状， 同时促进伤口快速愈合， 平滑表皮组织及预防疤痕产生， 对肌肤无刺激性，- 10 -10产经报告精油亦无过敏性。 3.暗疮皮肤 改善毛囊化脓发炎现象，通畅毛孔，针对粉刺、暗疮、青春痘、面疱、脓肿， 防止面疱再生，促进伤口愈合。 4.敏感皮肤 帮助改善敏感皮肤，让微细血管促进弹性，消除浮肿，强化组织，发挥优良 的安抚、镇静、预防及缓解敏感之效果，本品对皮肤无刺激性，同时补充水份， 令皮肤得到持久而无形的保护。 5.改善红血丝 改善面部微细血管扩张，强化肌肤的免疫系统，排毒，有效改善敏感红肿， 红血丝。 6.美白祛黄 促进皮肤新陈代谢，激活细胞再生。增加皮肤弹性，使皮肤明亮，淡化皮肤 表皮沉癜的黑色素，是轻松达到美白祛斑双层效果的绝佳选择。 7.保湿护肤 预防肌肤缺水脱皮、倦怠、晦暗。 活氧、保湿、排毒、增加弹性光泽、 预 防皮肤松弛。 8.回春 赋于细胞活化组织， 暗强弹性， 促地血液循环， 增强死细胞代谢功能。 除皱， 延续老化。 9.补水祛皱 针对皮肤上层缺水，皮脂下足失去柔软度，血液循环及新陈代谢弱，高效补 水，活化细胞，舒展皱纹。 10.收缩毛孔 可以平衡油脂的分泌， 尤其对于毛孔阻塞、 粗大者具有很好清洁与调理作用， 集抗菌，消炎于一体兼具收缩毛孔的功效。 11.净化排毒 改善循环系统，调理中枢神经系统，净化体内毒素，帮助消化，降低血压， 有助于减肥。- 11 -11产经报告精油12.紧实肌肤能活化表皮，有效改善纹理扩张及肥胖纹，能达到紧实、强化、 滋润功效，同时促进新细胞生长，产前预防妊娠纹，产后刺激细胞再生。 13.淡化细纹 维持真皮中的胶原纤维，弹力纤维及网状纤维，增加弹性，预防并淡化细小 皱纹。 14.祛黑眼圈 有效促进眼部血液循环，调节循环系统，预防黑眼圈及皱纹的产生，按摩后 可使眼部皮肤收紧，有效去除因血液循环不畅出现的黑眼圈，眼袋等状况，恢复 双眸明亮神采。 15.祛除眼袋 促进血液，淋巴循环，改善皮下组织疏松，脂肪堆积现象，祛除皮下组织多 余水份和脂肪。 16.祛除头屑 促进血液循环，加强细胞再生，加速老化细胞的更新，有效去除头皮屑，深 层清洁多余油脂，抑制真菌，令头发清爽、舒适、飘逸。 17.润泽头发 促进血液循环，加强细胞再生，滋养头发，令受伤、脆弱的头发健康柔顺。 18.防止脱发 促进血液循环，加速老化细胞更新，加强细胞再生，促进毛发再生，深层改 善脱发，断发。 19.脆弱发质 具有促进血液循环，加速老化细胞更新，加强细胞再生。修复由烫发而引起 的脆弱断裂。 20.柔嫩身体 光滑细嫩肌肤，远离干燥脱屑的烦恼。 21.丰胸提升 蕴含多种植物精油，渗透力强，能有效调整及丰满乳房组织，促进血液循环 及养份之吸收，使乳房丰满有弹性。 22.手足保养- 12 -12产经报告精油滋养促进血液循环，抗氧化，防静脉曲张，舒缓神经，消除疲劳，同时滋润 皮肤。 23.手足保养 美白具有促进血液循环，抗氧化，防静脉曲张，舒缓神经，消除疲劳，美白 滋润皮肤作用。 24.消脂瘦身 肌肉疏通经络，加速血液及淋巴循环。降低胆固醇，调节大脑食欲中枢，溶 解脂肪、利尿、排毒、塑身、减肥。 25.消脂瘦身 松弛它能刺激活化脂肪细胞，使人体内脂肪组织的脂肪分解，而造成局部性 的脂肪流失，使身材恢复苗条，曲线玲珑有致。 26.全身美白 强化色素细胞的代谢功能，促进健康细胞的再生能力，美白保湿，使肌肤柔 和、白皙、细腻。 27.调节生理 期调节神经，平衡生理机能，有效规律经期，改善经痛，闭经，月经不足， 白带过多等症状，减轻经期综合症及更年期症状。 28.卵巢保养 对子宫有收缩的作用，促进输卵管的蠕动，抑制细菌。对荷尔蒙失调，子宫 衰弱，经常流产，白带过多，内分泌失调，经期不顺有一定的条例调理功效。 29.舒缓神经 缓和压力，松弛紧张情绪，减轻内心沮丧，放松身心，解除疲劳，减少神经 之异常现象。 30.抗蜂窝组织 改善治疗静脉曲张及循环不良，抗风湿，败血症，解除肌肉痉挛，舒缓镇静 神经，消除疲劳，紧肤收缩，抗老化，再生活化肌肤，防止蜂窝组织炎及赘肉产 生。 31.淋巴排毒 淋巴系统在脸部及身体构造中，遍布全脸显得非常重要，脸部内数以兆计的- 13 -13产经报告精油细胞均浸润在淋巴液中，使用淋巴排毒引流精油，促进细胞新陈代谢、排毒、加 强肌肤吸收功能，同时搭配其他精油，针对问题肌肤的护理，更能有效。 32.伤风感冒 治疗增强呼吸系统免疫力， 有效抵抗流行性感冒、 伤风、 肺结核， 改善气喘， 支气管炎、咽炎、帮助化痰。 33.提振情欲 舒缓神经，情绪，催情，改善性冷淡，增加沟通，营造浪漫气氛。 34.帮助睡眠 松弛神经，消除紧张压力，疲劳焦虑，平抚情绪，改善失眠，促进睡意。 35.祛妊娠纹 增强肌肤的弹性，坚实肌肤，消除细小妊娠纹，修复坏死组织细胞，有效的 促进血液循环。对子宫、卵巢有保养的效果将精油轻柔的涂抹腹部，以肚脐为中 心点按顺时针或逆时针方向按摩 15 分钟。 36.肠胃调理 改善消化迟缓，肠胃积气等问题，治疗消化不良，改善肠胃功能。 37.清火排毒 可治疗肺热引起的干咳，青春痘，去肝火，达到身体的平衡，排除毒素。 38.疤痕修复 修复及淡化外伤所留有疤痕， 软化组织， 加速伤口愈合， 促进皮肤细胞再生。 39.振奋精神 提升注意力及意志力， 振奋疲惫的心灵， 鼓舞精神， 恢复活力， 增加信心，强化自我认同。 40.筋骨酸痛 调理有效舒缓全身改善筋骨酸痛，使全身细胞苏醒，松弛神经，充沛体力、 精神。 作用： 用芳香润泽心灵。精油除了它良好的保湿作用之外，更值得称道的恐怕还是 精油安抚心灵的神奇力量。 化解危机：情绪烦躁、焦虑、忧郁沮丧 强势精油：佛手柑、薰衣草、丝柏 芳香策略- 14 -14产经报告精油最佳部位：脑神经 1、精神感到萎靡不振时，可以选用一些含有柑橘素的水果类精油，如佛手 柑、柠檬等。 2、在你情绪非常激动、几乎要崩溃爆发时，可以选用檀香木精油。 （注意事项 滴数过多，气味过于强烈，会感觉身体不适。 忘记闭上双眼， 精油有时会刺激眼睛。 教你一招：更持久的吸嗅法 深、深、深呼吸妙法：手掌 心：将一滴精油滴在掌心，揉搓双掌后捂住鼻子，用力呼吸。 肌肤或许正因你 的躁动情绪而一同“上火” 。你尽可以尝试选用芳香疗法，安抚由不良情绪引发 的肌肤紧张，抢先以更新鲜有趣的方式预约新一季的水润肌肤） 。第三节 精油提炼及特点一、精油的提炼1、蒸溜法(Distillation)： 蒸溜法是其中一种最早从植物世界里提炼出芳香精油的方法， 随着不同年代 的演变，蒸馏仪器已明显地改进了很多。这种提炼方法非常方便，就是把原料与 水一起煮沸， 又或者利用蒸气方式加以提炼。现今蒸馏法已成为最普遍使用的提 炼精油的方法。 把新鲜的或经干燥处理的植物材料放进蒸气热熔炉中，由下方加热送入蒸 气，把植物中的精油蒸发出来，使之变成含有精油的水蒸汽状态，再通过急冻箱 的导管收集冷却后， 水蒸汽会因冷却而凝结成液体状态， 再依照水与精油的比重、 密度的差异而分离精油出来， 剩下来的液体就被收集器收集起来。在这些液体当 中，或多或少都有些精油成分溶在里面，这就是所谓的纯露了。 芳香精油中的天竺葵 (Geranium)、薰衣草(Lavender)、胡萝卜（Carrot seed） 、洋甘菊（Chamomile） 、尤加利（Eucalyptus）等都是用此方法提炼而来 的。 2、吸香法(Enfleurage)： 吸香法是法国南部南斯(Grasse)提取芳香精油的最古老的一种方法， 由于所- 15 -15产经报告精油花费的人力及时间甚多，故亦是最昂贵的提炼方法。 其原理是利用油脂可以吸附油剂的物理性质来提炼芳香精油。 所选用的脂肪 要经过特别处理，以防变质变臭。吸香法是采用冷脂肪，一般选用的脂肪都是含 有猪油和牛油的成分。 方法是：在木框底盆之上，加上玻璃盆，在盆底涂上一层微温的脂肪，但玻 璃盆周围地方，需留下一面的边缘不涂上油脂(这可让吸收了芳香精华的饱和油 脂膨胀时有多余位置用)，然后铺一层刚采摘的新鲜花瓣在涂了油脂的地方上。 把若干个玻璃盆的底面皆涂上油脂及放上花瓣， 再把玻璃盆像瓦片般一层一层叠 起来， 这样花瓣便处于上下两层皆有油脂的玻璃间， 被油脂吸取其花瓣内的精华。 让花瓣停留在油脂层内约 16－72 小时后(时间视乎不同花种而定， 通常可每天更 换)，便更换另一批花瓣。重复这步骤直至油脂层到完全饱和－－油脂层膨胀至 玻璃四周边缘时，即表示饱和。 整个程序通常需要三个月时间，最后再经酒精处理，并以机器搅拌，待酒精 蒸发后，留下的便是芳香精油。 芳香精油中的茉莉(Jasmine)、玫瑰(Rose)、橙花(Neroil)等就是经此法提 炼而成的。 3、浸泡法(Maceration)： 浸泡法通常用以提炼树脂、树胶及花瓣中的芳香精油。此提炼法与吸香法类 似，但改用液体的油脂而不是吸香法中的膏状油脂，而且也较吸香法省时。 先把花瓣或树脂等放进已盛了液态油脂的容器内，把容器加热，令油脂温度 提升到 60℃至 70℃之间，并保持此温度。花瓣或树脂等浸于此液态油脂内，植 物细胞组织受热后便会缓缓地起作用－－分裂，植物内的精油随之分解出来，这 些芳香精华成分便被液态油脂所吸收。由于比重不同的缘故，饱和后的油脂液在 冷却后再用过滤法萃取即可。 芳香精油中的乳香(Frankincense)、没药(Myrrh)、檀香(Sandalwood)等就 是经此方法提炼而来的。 4、压榨法(Expression)： 这种方法多用于提取柑橘类芳香精油， 是一种保存柑橘类精华最传统及最经 济的家庭式生产方法。因为精油多包含在这些果皮中，首先切碎及挤烂果皮，使- 16 -16产经报告精油果皮中的汁液挤出及渗进海绵内，然后加以压榨，使汁液流出，再收集起来。 压榨法是以往一般家庭式生产的传统技术，近年来已由机器代替人手压榨： 把果实放进一个内壁布满了长钉子的容器内，滚动整个容器，果实便被四周长钉 子戳穿，使汁液流进另一个收集容器中，经离心机将精油分离出来。这方法比传 统人手压榨汁液出来的方法，更快捷、省时及卫生。 芳香精油中的柠檬(Lemon)、 柑橘(Orange)、 佛手柑(Bergamot)、 青柠(Lime)、 葡萄柚（Grapefruit）皆由压榨法提取而来。 5、溶解法(Dissolving)： 利用酒精、醚液态丁烷??等溶剂，反复淋在需要萃取的植物上，然后用电 热方式慢慢加热， 使其溶液萃取出原料内的精油，再将含有精油的溶剂用酒精搅 拌、冷却、分离解析，以低温蒸馏即可得到精油。这是最新的萃取方式，可用来 取代吸香萃取法。二、香薰精油的特点香薰精油是一种小分子活性物质，在香薰疗法上表现以下特点： 1、高渗透性。 当精油由毛孔进入后，约 3 分钟即能渗透到达真皮层，5 分钟后可进入血液 及淋巴循环系统。欧洲生物学家研究发现，香薰精油被吸入和吸收的能力，是一 般保健品的 70 倍之多。 2、安全性。 香薰疗法使用的精油无毒无害，用量极少，而且不会滞留于人体内，约 5-13 个小时集会排出体外，无任何残留毒性，使用安全。 3、广泛性。 在香薰疗法中，精油的使用可以单独使用一种精油，也可以根据个人喜好和 治疗目的，将两种或两种以上的精油调和以后使用，以增进疗效，用途也更为广 泛。 一般多种精油的搭配方法比单一精油的效果好得多。香薰精油的强挥发性是 我们在对精油进行保存时特别要注意的。 另外，精油长期接触空气和阳光，会被氧化、树脂化、聚合、分解，使香气- 17 -17产经报告精油改变，品质降低。尤其有过多水分存在时，精油成分会发生水解、异构化，质量 明显下降。因此，精油要保存在密封避光的容器内，放置于低温干燥的地方；直 接的光照和高温都会影响植物精油的质量，同时影响香薰精油美容、护肤、塑身 的作用。三、精油与化学合成分子的差异1.化学合成分子具有一定程度的毒性，因此在以化学合成物作治疗时，必需 明确了解病因以及个体的差异，以使能准确使用剂量。 如使用过量，化学合成物将毒害我们的身体，如果剂量不足又无法产生实质 的效应而徒留毒害。 2.三个甚至更多的化学分子随机组合而成的合成物， 其所产生的效应有太多 的可能性，已非人类所能解读及预测。 精油可说是植物的荷尔蒙，它拥有与人类相同的构成物质及生命能量。精油 的分子极细，渗透力高，因此能极为有效的进出身体， 而不会留下任何毒素。根据研究显示，精油不会像化学药物一样，残留在体 内，它是藉由便尿、出汗、呼气而被排出，对正常健康的人而言，排出的时间需 要三到六小时，即使对不健康的人而言，也仅需十四个小时。 广义的来说，植物本身就是化学物质的制造工厂。精油进入人体内时，我们 等于服食了植物的精华。 因此我们可肯定的是，使用精油可以使人体组织更强壮更具有活力。第二章 全球精油市场发展分析第一节 国际护肤品市场发展分析护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤的化妆用品，护肤强调的是清除皮 肤上的油污，避免油污沉积导致皮脂堵塞，促进皮肤老化脱落；抑制外界环境和 人体内在环境对皮肤不良影响的扩展；保持皮肤的自然状态一一清洁、滑爽、柔- 18 -18产经报告精油软。 身体皮肤护理产品具有很大的市场。根据全球市场信息数据库统计，护肤品 市场可达 99 亿美元以上， 并且还会进一步增长。各类化妆品品牌已经加大了在 新产品的开发和市场竞争中的投资，并进一步强调了其在革新部分的潜能，促进 其进一步增长。一、国际护肤品市场概述繁荣的市场推动身体护理品市场的不断发展，各种品牌不断推出新配方、新 包装的产品来打开市场。 1 抗脂产品 在过去的 4 年里， 抗脂肪团产品和紧肤产品促使身体护理品领域不断发展， 也进一步满足了消费者对特效身体护理品的需求。 尽管来自生产商的批评性舆论 远远超过了其产品的功效， 并且实际上护肤品市场仍然是由以保湿为主的产品和 一些低档产品所占据，但这些产品仍然具有很好的发展前景。 这类产品的市场前景并不像预料中的那么乐观。尽管在抗脂肪团产品市场， 仅有 6% 的女性对使用该类产品保持狂热， 但其仍然能够促进该类产品潜力的发 挥，至少可以对其早期产品起到促进作用。但是，绝大多数的行业分析家认为， 市场呈现健康的发展状况。从长远利益来看，抗脂肪团产品正在不断增长，预计 在 2010 年之前，其销售量平均每年增长 8% 。 市场的繁荣也促进各类产品平分市场份额的现象， 尤其是巴黎欧莱雅最近推 出的完美曲线排水纤腿喷露，其市场份额明显上升。这种新产品被称作“电子化 妆品” ，是由 beauty gaint 和飞利浦联合研发生产的。这种产品的使用分为两 步：第一步，采用抽气和滚动工艺的按摩仪，通过抬升和滚动皮肤来促进微循环 及组织代谢；第二步，配合使用 Pro-Drainyl and Hydraxyl 产品的加速按摩过 程，在有助于减少脂肪团出现的同时，对皮肤起到保湿作用。- 19 -19产经报告精油2 身体肌肤护理品 大多数品牌已经将面部皮肤护理品的生产技术应用到爽身水的生产工艺中, 这有利于消费者更加了解基础护理品的消费理念。 兰寇公司也推出了微晶磨皮霜来拓展这一领域的市场。 这种产品直接从病理 学原理出发，可以用于改善粗糙、黑斑以及橘皮状肌肤，使皮肤重现光滑细腻、 充满光泽。产品中同时加入铝微晶体、滑石粉末和专利换肤强化因子 PhysioEnhancer，这些组分有助于促进肌肤焕发亮丽光泽。 Cult US spa 品牌推出的 bliss 系列产品, 通过清洁自身加热的肌肤而达 到使肌肤焕发光泽， 将身体皮肤护理品推向了一个新的阶段。这种产品中含有含 量比为 2∶1 的脱皮酶和菠萝超酶，可褪去死皮细胞和 Smartscrub 小球，增强 换肤过程的效果。 皮肤护理产品市场有一个主要特点， 那就是消费者迫切需要延缓肌肤衰老的 产品， 这种对换肤产品的强烈需求，对身体护理品的销售市场起到了积极的推动 作用。 随着时代的发展，越来越多的上班族女性拥有足够多的收入用于购买护肤 品，并且到 2008 年，45 岁以上的女性人数增长到全球人数的 43.6%，这种现 状对身体护理品起着重大的影响作用。 那些拥有足够多的收入可支配用于购买护 肤品的 50 岁以上的女性，要求护肤品满足她们进一步的需要，比如使松懈、出- 20 20产经报告精油现色斑的肌肤重新恢复弹性、亮白和光泽等等。 包括雅诗兰黛、 兰寇等品牌在内的许多高档美肤产品品牌都已经推出了适合 成熟女性的抗衰老身体护理产品，这种产品现在已经风靡护肤品市场。妮维雅以 第一种专门为成熟女性设计的抗衰老乳液在这一领域开辟了一条新路。英国 45 岁以上身体护理产品消费者中，有 47% 的消费者希望使用适合自己年龄段的专 门身体护理产品。 富含肌氨酸的抗衰老乳液可以阻止脂肪团的形成，并增强皮肤 的弹性，紧致肌肤，非常适合成熟女性对抗衰老产品的需求。 最终，Carita （凯伊黛） 公司和 La Prairie （蓓莉）公司都把握了有利 的时机，以新研发的产品跻身于“silver shopper”的行列。La Prairie （蓓 莉） 公司通过 Skin Caviar Luxe Body Emulsion （鱼子精华琼贵润体乳液） 产 品来扩展其鱼子抗衰老系列皮肤护理产品。 这种产品中含有鱼子提取物和大豆蛋 白, 可帮助紧致肌肤, 使得这种产品的价格也非常高。 另外, 基于塑性的植物性 药材的加入，有助于减少脂肪团的形成，同时 AHA 和 BHA 的结合可以促进皮肤 的紧致。 Carita （ 凯 伊 黛 ） 公 司 将 La Creme Parfaite for the Body 加 入 到 Progressif (革新) 系列产品中。这种高档护肤霜中添加了大豆蛋白水解物、日 本蘑菇、茶精、牛油树脂、山茶油和 24 克拉的黄金微粒，可有效地改善肤质， 隐藏橘皮状皮肤，使肌肤焕发亮丽光泽。 3 手部皮肤修复产品 护手产品的销售受到季节的支配，一般在冬天，由于天气寒冷，其销售量最 大。然而， 注重增白及澄清效果的产品的推出正逐步将护手产品的销售引向全 年平均化。 Elemis 公司的新一代手部修复产品、手部紧致修复霜中含有熊果和柠檬， 据说其可以阻止手部皮肤黑色素的形成，延缓老年斑的出现。Molton Brown 公 司 将 白 桑 叶 茎 皮 中 的 有 效 成 分 运 用 到 其 最 近 生 产 的 手 部 洗 护 产 品 White Mulberry （白桑）中，这种组分可以在提高皮肤紧致性的同时滋润并保护手部 皮肤。 4 脱毛产品 随着小日用品市场的不断发展，脱毛系列产品正在走俏。Origins 公司在其- 21 -21产经报告精油最近推出的 Shedonish 身体皮肤护理产品系列中添加了剃须摩丝，Sensuous Shaving Mousses 产品中含有透明质酸钠和甘油，可以在脱毛的同时使腿部皮肤 柔软光滑。该品牌与 Deeply Hydrating Butter Cream 和 Intensely Bubbling Bath Syrup 联合生产了一种可以轻松脱除毛发的脱毛液。 Veet （薇婷） 公司的新一代沐浴脱毛膏中含有一个疏水组分，可以减慢其 在水中的溶解。Boots 公司从 Parisian 美肤产品系列中的新一代脱毛产品光滑 自然脱毛膏中得到灵感，研发生产出 9 种不同特性的产品，有脱毛蜡、脱毛膏 和相关护理产品。 每种产品中都添加春黄菊和蜂蜜，有助于在脱除毛发的过程中 营养肌肤。该类产品包括传统喷雾形式中剃须油和独一无二的去皮蜡等。 随着生产商提供的产品的种类越来越多， 身体护理产品的发展趋势也不甘示 弱, 但是这一类产品发展的真正推动力是年龄较大的消费群体对身体皮肤护理 的关注力度逐渐增加。二、全球天然护肤品需求量分析CIAJ——日本化妆品进口协会已经有 36 年历史，主要对化妆品销售、进出 口和卫生方面的法律条文、 最新信息进行公布，同时为协会会员提供国际产品和 流行趋势信息，并为会员提供相互交流的平台。截至目前为止，CIAJ 正式会员 与准会员买家总数达到 140 家。 日本重点买家代表共有三家公司出席“国际买家推广计划”会议，分别是 IDARyogokudo、 Matsushita 贸易公司和 ELLE 国际公司， 这些公司主要代理欧美、 南非等国家品牌在百货商场、超市、药妆店、沙龙等渠道进行销售，网店数量 500-7000 家不等。通过此次“国际买家推广计划” ，日本重点买家引进的化妆品 主要集中在护肤品、身体护理、彩妆、指甲油、香水等多个种类，其中天然和纯 植物成份护肤品的需求量突出。 日本买家纷纷表示，天然护肤品在日本市场的销 售增长非常快，在未来 5 年内将成为主流消费。另外，男性个人护理品在日本市 场的需求量增大。 目前日本化妆品和护理品主要销售渠道为大型百货商场、 超市、 品牌专卖店、 药妆店、 沙龙和互联网， 其中大型百货商场和超市渠道的销售额仍然占据较大份- 22 -22产经报告精油额， 但是品牌专卖店和药妆店则是化妆品销售最活跃和最具潜力的渠道，目前日 本已经有 1.6 万家药妆店，化妆品和个人护理品所占市场份额超过 30%，药妆店 有专业的医师为消费者提供皮肤诊断服务，然后帮助消费者挑选最适合的护肤 品，这些个性化的服务受到日本年青一代的青睐。 中国产品价格便宜、质量也在不断提升，但是产品科技含量比欧美产品相较 而言略低， 而且有些标准双方还有一定差异，在一段时间内日本买家仍将重点锁 定欧美品牌。三、金融风暴下护肤品需求分析爱美之心人皆有之，特别是年轻的女性，为了美丽瘦身，可以做出绝食的举 动。根据有关调查显示，人们觉得自己越美丽就会越有自信；另外，美貌与劳动 市场有一定程度的联系，漂亮的女孩子的薪水比相貌普通的女孩子平均高出 4%-12%。女性爱美的心，快速地促进化妆品行业的需求，使美容护肤品品牌为了 把美丽带给每一位女性而孜孜以求。随着金融海啸席卷，全球经济危机波动，导 致人们消费者购买力普遍下降，但是，女性对美丽的追求热情丝毫没有减弱。当 我们目睹欧美系、日韩系为代表的国际美容护肤品品牌，不断演绎&宝洁 神话&、&欧莱雅传奇&、&日风韩流&等国际风 暴冲击脆弱的中国美容护肤品品牌时，作为美容护肤品经营者，如何抓住危机带 来的契机，寻找品牌突围，把美丽带给每一位女性，是考验中国美容护肤品经营 者头脑时刻了。美容护肤品是贴近脸与皮肤的产品，产品安全，是消费者消费美 容护肤品最基本的要求。纵观中国美容护肤品行业，产品品质参差不齐，普遍存 在产品安全确问题。 行业内 SK-II 被查出含有禁用成分的事件还让消费者记忆犹 新。消费者对美容护肤品非常重视，已经是决定他们是否购买的重要因素之一。 根调查显示， 消费者选购化妆品时首先想要知道的信息是产品是否安全。不同的 女性对美容护肤品的产品功能有不同的要求。 大多数的女性都很注重对肌肤的保 湿补水的功能。 偏老一点的女性会喜欢用抗衰老的产品，而年轻一点的女孩会比 较看重美白类的产品。其它一些特别护理的需求，如防晒、治痘、党和雀斑等。 近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，- 23 -23产经报告精油特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事 件。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间，竞争也将更加激烈，而 且主要集中在消费者细分、 产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国 基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅 芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，特别是随着中国直销法的出台， 未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场。 护肤品市场的重要特征是进入 企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快。各品牌无所不用其极。护肤品 是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细 分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市 场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场， 除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。 国内品牌如果丧失价格优势， 中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。事实上 面对激烈的市场竞争，业内知名企业都更加注重企业的管理、品牌塑造、渠道建 设、人力资源、企业文化等各个方面，以获得更卓越的赢利能力、更迅猛的增长 速度与更持续的竞争力。 2010 年，在国际金融危机对实体经济带来的影响进一步加深的背景下，经 济增长放缓，护肤品企业也积极调整战略部署。2010 年全国化妆品市场有可能 出现零增长，甚至负增长。金融危机让整个护肤品市场冷静了下来，让生产企业 和代理商重新回归了传统价值。 而更多的企业则表现出通过调整结构、 整合资源， 信心十足地准备突出重围。2010 年，有机的、天然的、美白的，随着人们对美 容安全和功效的双重期待，护肤市场将呈现出&乐活式美白&趋势， 天然和有机成分将成为 2010 年化妆品成分主流，美白产品将可能成为各大化妆 品牌的主打系列，以安全健康为主要诉求的药妆市场也有望继续升温。四、全球护肤品消费格局预测1 众多品牌瓜分市场 护肤品市场的一个重要特征：进入企业多竞争白热化，资金投入高，市场更 新快各品牌争相亮相荧屏， 以大制作明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费- 24 -24产经报告精油者。护扶品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使 得高、中、低不同层次的护扶品都有相应分布的规模化消费群体；由于产品的新 概念不断涌现，产品细分化进程加快。目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起 伏较大，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤 类产品销售中膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。这个市场 由于起点较低，国有品牌中的大宝、小护士、清妃等都占有不小的市场份额。但 是也只限于中低档产品层面， 档次有待提高。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖 而出，如玉兰油、大宝、小护士、旁氏、碧柔、可伶可俐、高丝、欧珀莱、采诗、 羽西、资生堂、强生、丁家宜等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露 头角， 形成相对稳定的格局。 但是近年来， 外资品牌纷纷降价， 进入中低档市场。 业内人士认为，外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现 更大的利润就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化 妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 2 市场细分 根据不同类型产品、不同季节、不同地区，针对消费者的喜好和需要进行必 要的市场细分，实施品牌战略是企业发展的必然选择。对于大部分品牌而言，走 专业化道路， 实施市场补缺的战略将是务实的。在明确的有竞争力的占位的基础 上， 品牌之间的比拼更多地发生在市场操作层面。这要求不同的品牌应该选取适 合自己的差别化途径。 以差别化的市场策略赢得市场的主动。什么样的市场是适 合自己的？什么样的市场是应该切入的？应该建立怎样的分销管理网络理？不 同的品牌有着不同的甚至截然相反的选择。比如在市场的选择上，一线品牌在一 级市场寸士必争是合理的，但二线品牌如果以孱弱的体力参与这一市场的比拼， 不仅没有效率， 更有可能造成致命的伤害。相反如果能在二级乃至看似贫瘠的三 级市场扎扎实实地展开网络建设，或许会有意想不到的收获。其实心怀全国市场 的弱势品牌， 如果能收住浮躁的心绪，集中资源在一个特定区域形成自己的品牌 竞争优势，应该是非常实效的策略选择。比如，在终端的建设上，如果你自己的 产品是富有竞争力的保鲜装小剂量包装， 就应该通过推行形象店加专柜的终端建 设策略，充分利用绿色消费风潮，实施高档产品的专卖营销法则，努力使自己成 为市场中精致生活的标志之一， 从而牢牢占据高端市场。未来要想树立一个全国- 25 -25产经报告精油性的知名品牌将面临更大的困难。对每一个企业而言，营造强势品牌，实施细分 战略将是未来发展的必由之路。 3 专业护肤品企业出现 20 世纪 90 年代以来，随着消费水平提高，消费者对防晒产品有了全新的认 识。并推动防晒市场的迅猛发展，防晒已成为护肤产品的一项基础功能。同时， 一批立志做功能性护肤品的企业也已出现，如美白、祛斑、瘦身等专业护肤产品 企业不断在市场上创造一次次的冲击波。日化市场近几年先后经历了价格战、除 菌战、绿色战、成分战等，竟争方式不断升级。 后期进人日化市场的许多品牌大多人云亦云，销量并不乐观，但吉林九鑫集 团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。 名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后 起之秀，是因为自已开辟了一条崭新的路，推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集 团在消费者心中牢牢地树立了“九鑫除螨”的形象，也为日后品牌延伸创造了条 件。 4 高档护肤品发展迅速 随着消费者生活水平的日益提高，与全球化信息的进人，在北京、上海、深 圳及广州等地一批中高档护肤产品的成熟消费者已经成长起来。 国际品牌加快了 市场进入步伐， 目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。在高档化 妆品中，外资品牌一统天下：在中档化妆品中，以跨国化妆品公司为主体的合资 品牌占据市场主要份额。资生堂（含资生堂和欧珀莱两品牌） 、高丝（含高丝、 艾文莉） 、欧莱雅（含兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜、羽西、小护士） 、雅诗兰 黛（含雅诗兰黛和倩碧） 、郑明明、SK-II 等品牌已经或正在加快市场拓展步伐， 可以预计这一市场的竞争将会进一步加剧。 国外大型公司大多设有自己的研究机构，或者与大学专门研究机构合作，将 最新生物、化学技术应用到生产实践中去，这为公司提供了源源不断的新产品， 不断地满足使用者的要求，使品牌具有了持久力。 当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市 场细分的难度增加， 竟争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的 机会减少，难度加大。大凡成功的品牌，总能抓住转瞬即逝的市场缝隙建立自已 的成长平台。在已经拥挤的护肤品市场，成功的基础，首先在于剖析市场，选择- 26 -26产经报告精油隐藏着的细分市场进人，从而于“无人处”建功业。近些年来如“小护士”以防 晒专家的面目出现在防晒市场， “柔迪”专攻祛斑市场， “索芙特”着重于美白市 场， “姗拉娜”瞄准了去痘市场，这些品牌无一例外地成为国内细分市场的领头 羊。五、全球化妆品市场趋势分析虽然大多数消费者只需要极为普通的护肤品， 但他们也很注意自身皮肤的老 化情况。因此他们真正需要的是能有实际效果的产品。从反馈的市场信息看，健 康是人类永恒的主题，护肤正越来越成为人们新时代的时尚追求。 （1）植物型、动物型、基因型产品将成为主流。 对于农业人口众多的中国而言，在发展农业的同时，通过基因技术，开发出 通过食用可以达到护肤效果的新型产品是很有市场前景的。 （2）男性护肤市场有很大潜力。 入关后，女性护肤品将受到国际市场强有力的竞争与挑战。女性市场己趋向 成熟，男性和儿童市场还有较广阔的空间。早一步抢占国内市场、打响品牌，就 可以在未来的市场竞争中处于优势地位。 （3）中药将成为进入护肤品市场的突破口。 胡萝卜、当归、人参、灵芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盘等提取物均因其内 含丰富的氨基酸、 维生素及天然保湿因子而受到国际权威美容专家的好评与消费 者的公认。 护肤品具有巨大的发展潜力，护肤品市场的前景看好，应该切实地建立长期 品牌战略，强化高科技在护肤品中的应用，开发出“原料独特、功效突出”的新 型产品。中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，在这样 的国度里生产和销售护肤品前途似锦。第二节 全球精油市场分析一、全球香薰产品市场透析- 27 -27产经报告精油香薰产品在美容品中已不算是什么新鲜事物了，在过去几十年里，香薰产品 吸引了不少爱美人士的目光， 但很少有顾客真正理解什么是香薰产品，该怎么正 确地使用它。据 2001 年英国的美容调查报告显示，英国顾客对香薰产品的需求 正在不断上升，除卫浴及家庭用产品外还包括大量的美容品。 从沐浴露到餐具洗洁精，我们随处可见标注着&芳香疗法”字样的产品，专 家称， 只要顾客使用产品后有少许的功效都算是不错的，因为大多数香薰产品中 所含的香精油都极少， 在这里必须提到的一点是，过量使用香薰产品对身体有害 无益。总部位于英国的纯芳香疗法品牌 TISSERAND 的市场部总监 CLIVER WALKER 说:&我们很难用一种特定的标准来评定香薰产品的有效性， 因为在大多数的该类 产品中，所用的香精油都不是纯天然的。 ”当然，顾客能在市场上买到价格低廉 的香薰产品，而不用像以前那样自己混合精油，她们当然是很乐意的。 然而，健康与美容协会主席 HEATHER 警告消费者，一些打着香薰产品旗号的 美容品只是在产品中采用了一些廉价的香料来代替香精油， 因为后者的提炼要比 前者困难得多，成本也相应要高出许多。因此，千万不能贪图价格便宜而在非正 规销售店购买廉价的香薰产品。 这些企业给顾客灌输芳香疗法的概念，却没有让 顾客真正体验到香薰产品给身体带来的好处。 为让美容业界人士更深入地了解香薰产品，TISSERAND 在英国伦敦开设了一 家芳香疗法研究学院， 在美容行业内颇有名气，来自全世界各地的人们都云集于 此接受关于芳香疗法的培训课程。学院负责人 WALKER 称，这是全球惟一的一家 致力于芳香疗法研究的机构。 虽然香薰产品目前是归于美容产品类的，但并没有 一个统一的标准来对产品进行分类，目前得到大众认可的是，香薰产品上可以标 识&提神醒脑”等字样，但不能将产品宣传为具有让人由情绪低落变为兴奋的作 用。现在，TISSERAID 设定了一项暂行标准，它们认为最重要的是采集优质的香 精油，当然，这都得依靠有丰富经验的行业内人士用鼻子来区分，这和品酒有点 类似。 TISSERAND 不会购买英国产的薰衣草， 如 因为其中含有大量的桉树脑成分， 它们通常是在法国购买， 因为法国薰衣草提炼出来的产品质量是得到全球行业内 公认的。 TISSERAND 一直以来都想确立香薰产品的公认规范和制度， 但这似乎还需要- 28 -28产经报告精油很长的时间， 因为到目前为止还没有一个专职部门对这一行业进行管理。但如果 能得以实施， 则对厂家和顾客来说都是一件好事，可以让大家更清晰地认识到香 薰产品的本质。 香薰产品市场的不规范显然让许多小企业钻了空子， 它们不会在产品上注明 具体的成分， 这就让许多消费者也对真假产品感到迷茫，因为相对于其它美容产 品来说，顾客在这方面的知识还是要少得多，因此需要给他们提供正确的引导。 BOOTS 的香薰产品中只有 0．5％的纯香精油含量，但可以保证是绝对的高 质量的精油， 香薰产品中香精油含量的多少与其功效并不是成正比的，是以质取 胜，并不是以量取胜。所以，对于普通消费者来说，必须树立一个正确的观念， 那就是香薰产品质量的好坏是取决于其香精油的质量，而不是含量，高纯度的香 精油是高品质香薰产品的最根本的前提。在 BODY SHOP 所有的标注&芳香疗法” 的产品中， 我们都保证选取最上等和最精纯的香精油，而且每一项产品都经过皮 肤专家的测试， 安全有效且不会有副作用。 正是因为一直以来坚持这一原则， BODY SHOP 同客户建立了良好的关系。同时，BODY SHOP 还专门成立了一只研究队伍， 到世界各地采集在良好气候和土壤中生长的植物作为原料，以确保产品的质量。二、全球树脂精油产销情况分析关于树脂精油，它是这样定义的：树脂精油（oleoresin）是指采用适当的 溶剂从香辛料原料中将其香气和口味成分尽可能抽提出来，再将溶剂蒸馏回收， 制得的黏稠状、含有精油的树脂性产品。其成分主要有：精油、辛辣成分、色素、 树脂及一些非挥发性的油脂和多糖类化合物。由于它的科学性、经济性，以及给 加香产品带来的稳定性、标准性，能使加香产品更具竞争力。因此在一篇关于树 脂精油的总述中这样提到： 树脂精油的消费者最终将是地球上的全部人口！ 目前， 全世界香辛料的年使用总量为 5 亿吨，其中 1 亿吨作为深加工使用。据 2005 年 统计，全世界树脂精油消耗量为 45，400 吨，总产值超过 12 亿美元。 大量使用树脂精油的是食品工业化程度较高的国家。 生产树脂精油的国家主 要有美国、法国、德国、印度、西班牙、印度尼西亚等，仅印度一国树脂精油年 产量就达 4000 吨，全国有规模化生产能力的工厂 30 余家，其中辛赛得工厂一- 29 -29产经报告精油家年产为 1600 吨。我国年生产树脂精油仅约 100 吨，规模小且分散，而年实际 用量为 200 吨，生产量不足，需依靠进口。我国食品工业产值连续 10 余年以 10％～20％的速度递增。据初步统计，仅香辛料每年新增的需求量就超过 50 万 吨。这 50 万吨的需求以何种形式来满足，是摆在香辛料行业面前不容回避的重 要问题。因此，我们有必要用科学发展观来审视这一事关食品工业发展的问题。 只有摆脱以往那种掠夺性开发自然资源，高消耗、低效益的发展方式，才有可能 实现香辛料行业高质量、高效益的可持续发展。目前，我国使用香辛料仍以直接 使用原料为主。 我国有着得天独厚的香辛料资源， 但种植地区较为分散。 天然产物的香辛料， 因气候、土质、品种及管理的差异，可出现形状、色泽、风味的巨大差异。在我 国由温饱向小康转型时期，食品工业也进入快速发展阶段。但是，目前在食品工 业中， 使用香辛料的一些行业竞争非常激烈，致使用户对香辛料价值和价格的认 识模糊不清，而过度追求低价格。香辛料背离了合理的价格，致使搀伪造假现象 严重， 这是业内尽人皆知却又无可奈何的公开的秘密。这不仅使正规生产的香辛 料生产企业受到很大冲击， 而且在很大程度上影响了下游产品的稳定性和标准化 的实施， 致使食品企业难以提升产品竞争力，难以实现由数量品种的增长向质量 效益的增长的转变。 香辛料是指天然植物香料。人类使用香辛料已有上千年的历 史， 它是食品加工中形成食品特定风味的重要配料。中国人秉承药食同源的饮食 理念，因此更注重使用香辛料。 目前， 使用香辛料的方式有以下几种： 1、 以原料方式直接使用， 不论是根、 茎、叶、果实或种子，均可装入布袋投入锅内烹煮取其香味，或直接烹调用。 2、 将香辛料粉碎成粉末使用。 3、用蒸馏法制成香气浓郁的精油。 4、用溶剂法或 超临界法制成油树脂在我国目前， 大力发展树脂精油生产并扩大应用领域是社会 发展的必然趋势。目前，生产树脂精油的工业化方法有两种：一是溶剂法，二是 超临界二氧化碳萃取法。 由于超临界条件对设备要求较高，生产成本也比溶剂法 高，生产规模又不宜太大。目前，国际上大的树脂精油生产商所采用的生产工艺 仍主要是溶剂法。 因为两种方法生产出的产品质量差异很小，而溶剂法在技术与 设备上更加成熟，生产成本低，所以国外大公司一般都采用溶剂法。树脂精油由 于保存了天然香辛料的全部色、香、味，同时体积小、无污染，赋香呈味功能可- 30 -30产经报告精油以与粉末原料有确定的当量值， 使用方便，所以在未来的市场中具有极好的应用 前景，这也是社会经济、科技发展的必然趋势。三、全球精油市场生产及消费状况精油通常通过蒸汽蒸馏，从植物或种子中获得的挥发性材料。他们广泛地使 用于食物香料、肥皂、洗涤剂、香水、化妆水等产品中。一般认为，世界上有 160 种精油作物但大部分的世界需求量很小。根据世界产量，主要的精油作物是 柑橘(15,000t),薄菏(6,000t)和柠檬芳香精油(4,000t)。作为柑橘产业的副产 品，柑橘主要生产于美国、巴西和墨西哥。价格低廉，而且事实上也没有机会基 于这些精油开发新行业。 薄荷油主要包括胡椒薄荷、荷兰薄荷和日本薄荷。前两个的主要地是在美国 而且一直有相当吸引人的价格。然而，他们通常需要非常特定的气候条件。据说 荷兰薄荷油有很大的储藏量， 而且生产量已经超过了全世界的需求，所以胡椒薄 荷比荷兰薄荷更被看好。日本薄荷主要生长在中国、印度和南美，价格低廉，因 为这些地区拥有廉价劳动力， 所以世界上日本薄荷的价格可以保持相对较低的水 平。 柠檬芳香精油用于肥皂和清洁剂。这些精油包括香茅，柠檬草和山苍子。而 且，生产的主要区域是中国、印度和南美洲，所以生产费用非常低。 澳洲的一些国家生产尤加利精油，但是它在巴西，中国和南非只是以一种农 业经济模式生产，并占有了大部份的市场。价格一般相当低廉，所以澳大利亚生 产的尤加利精油变得没有竞争力。当印尼垄断丁香精油生产之时，雪松油作为木 材行业的一个副产品，已由北美紧紧控制。 因此产量前十名的农作物大约占全球精油市场总量的 80%。剩余的 20%提取 自约 150 多种的精油作物,而这些精油作物大部分都是非常稀少的。所以，很显 然，在尝试一种新工业，寻求潜在机会之前，你应该看一下哪些精油作物每年有 20 吨亦或更多的合理需求。 精油的主要生产地是巴西、中国、美国、埃及、印度、墨西哥、危地马拉和 印度尼西亚。除了美国，他们都是发展中国家,是低成本，农业经济模式。主要- 31 -31产经报告精油的消费者是美国(40%)、西方欧洲(30%)和日本(7%)。四、国际市场精油价格走势现在市场有很多芳香精油，基本上都是从国外进口的，因为我们国家没有纯 精油的生产工厂，(又让老外占尽便宜，每年不知道搞走我们 N 多钱。)精油的价 格很混乱， 不是行家根本无法识别价格，而且纯精油的操作又具有一定的技术含 量。 1.精油的价格取决于它的产地。 每款单方精油都有一个最佳产地， 比如， 我昨晚用的薄荷， 最佳产地是巴西， 当然还有别的产地，所以最佳产地的精油价格相对会高些，(瓶身上都有英文标 识：made in：。。)。 。。 2.精油的价格取决于它的纯度。 这个是相当关键，市场上出售的精油一般纯度都不高，因为为了应付商场专 柜的成本，又要保证顾客使用的安且度，所以它的纯度只 60%，所以可以安全使 用， 在专业 SPA 馆出售的精油才是真正货真价实的纯精油， 一般纯度都在 90-98% 之间，专业的产品调配师做安全调配后，才能在皮肤或身体上使用，纯度越高， 价格越高。当然,浓度越高的精油,冶疗效果也是最佳的。 3.精油的价格取决于它的提取工艺。 一般果皮类的精油价格都不高，它只需要通过冷压榨法，或其它方法就可以 提取，价格最贵的是玫瑰、檀香、茉莉、橙花，这四个可是精油四姐妹，一吨玫 瑰花只能提取 1 公斤玫瑰精油，通过蒸馏、过滤、高压萃取出金黄色的液体，比 黄金还贵，记得之前拍卖过一瓶保加利亚玫瑰，天价 30 多万。五、国际精油技术的发展水蒸气蒸馏法设备简单，易于放大，加工能力强，易于操作。这正适应了玫 瑰花期短，含油量低的特点。但如何采用合理的工艺流程，取得较高的出油率和 精油质量， 一直是工业生产亟待解决的问题。北京化工大学研制出了水蒸汽蒸馏- 32 -32产经报告精油方法提取玫瑰精油的技术,解决了出油率低的问题,并且对玫瑰提取进行了更为 综合的利用。 本技术采用变馏蒸馏，蒸馏后进行复馏。此种方法加工时间短，能耗少，且 出油率能够稳定在 0.38?,远高于国际上大马士革玫瑰的平均出油率 0.3?。 玫瑰精油加工后产生大量有色废水。 实验证明这些废水中含有大量的玫瑰色 素。为了达到玫瑰的综合利用，我们进行了色素提取研究。从中获得了能够用于 食用的天然色素，其色泽鲜艳，稳定性好，且有玫瑰香气。对油水分离后的玫瑰 水进行了加工，使之保湿能力更强。它与玫瑰精油有着相似的功效，保质期长， 可作为一种保湿、美白、淡化色斑、润肤和护肤的化妆水。 在国际市场上，玫瑰精油需求量逐年增加，每年以 10%的速度递增，每公斤 香精油价格高达
美元（玫瑰花的产油量为万分之三点五） 。玫瑰精油 在国际市场的销量，每年的需求量在 35 吨左右，而目前全世界生产的玫瑰油在 15 吨左右，这个缺口非常大。国内市场上看，加工玫瑰油的能力仅为 1 吨。目 前国内对玫瑰精油的需求量在 7 吨以上，缺口部分依靠进口。六、北美精油市场现状及需求预测香薰精油的主要市场在北美、 西欧及日本， 这几个市场约占全球市场的 80%， 销售额高达 136 亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。 中国目前化妆品市场容量高达 800 亿，而这其中香薰精油连 1%的份额都不 到。实际上，中国历来都是世界芳香产业中的 重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多 小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场，尽 管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。据了解，一段时间以来，消费 者对于精油产品的消费大多集中于专业的 SPA 馆、美容护肤场所等，而相关精油 品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看，精油产品由于其本 身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。 北美精油市场需求预测： 精油 (‘000kg) (%)- 33 -33产经报告精油胡椒薄荷 Peppermint 香蜂草 Monarda (geranoil) 芫荽 Coriander 迷迭香 Rosemary 罗勒 Basil 百里香 Thyme 芹菜 Celery 绿薄荷 Spearmint 鼠尾草 Sage 欧白芷 Garden Angelica 大蒜 Garlic 龙艾 Tarragon 香桃木 Myrtle 中国野薄荷 Corn Mint 苦艾 Wormwood 胡萝卜 Carrot 莳萝 Dill 月桂 Sweet Bay 茴香 Fennel 欧芹 Parsley Wintergreen 藏茴香 Caraway 野马郁兰 Oregano 白菖 Sweet Flag 夏香薄荷 Summer Savory 总计104.24 103.31 49.18 123.60 12.81 17.23 14.96 62.99 10.95 1.04 4.44 1.80 6.82 16.58 4.14 1.34 9.92 4.55 5.91 0.87 2.85 2.89 2.27 0.41 0.21 565.3018.3 18.1 8.6 21.7 2.2 3.0 2.6 11.1 10.95 0.20 0.80 0.30 1.20 2.90 0.70 0.20 1.70 0.80 1.00 0.20 0.50 0.50 0.40 0.10 0.10 100.00七、西非精油行业发展及出口分析- 34 -34产经报告精油在西非，灌木丛里都长出钱来，这主要归功于棕榈、可可等一些经济作物， 以及当地农民种植的香蕉、芒果、柠檬香草、茶、西红柿和罗勒、柠檬草、麝香 草等芳香植物。 但后来当地人们发现把这些植物转变成精油， 加在肥皂、 化妆品、 清洁剂等一些家庭日用品中， 能挣到更多的钱，并且在进出口贸易中能赚到更多 的外汇。 为了适应市场需求，多哥、加纳、贝宁所需的全部精油几乎都是从欧洲、亚 洲和北美进口，加纳和贝宁进口的最多。 转变当地农业结构： 为了减少对进口的依赖程度，并且增加农民的就业岗位，这些国家开始鼓励 建立一些小的合作关系， 从当地的农产品中提取精油以适应市场需求。多哥一著 名教授说： “农业是不发达国家的主要经济来源。精油的生产转化并提高当地农 产品的价值，减少了经济作物（如可可、咖啡豆、棉花、棕榈等）价格时常不稳 定因数。 ” 目前，多哥、加纳、贝宁都已经掌握了提取柠檬草精油的技术，而仅此三国 这一种精油的年需求量为 400 公吨。 一开始，多哥只有三家合作社、150 人从事精油生产，只有一台很小的蒸馏 设备。近期，联合国教科文组织为其提供先进设备，并且在多哥研究机构的帮助 下，他们的精油工业得到很大的提高，收入也大大提高。 出口市场： 农业结构的转变使更多的人从事精油的生产，厂商不断需求并开拓海外市 场。每公斤的罗勒能买到 50-100 美元，西非的农民不敢忽视这个市场潜力。第三节 全球玫瑰精油市场发展分析一、玫瑰和玫瑰油的分类及用途国际上通常把玫瑰、月季、蔷薇统称为玫瑰(Rose)。玫瑰品种很多，保加利 亚玫瑰品种最多，约有 150 多个品种，保加利亚主要种植大马士革玫瑰(damask rose)，属于蔷薇科、落叶灌木。作为世界名花的玫瑰具有较高的观赏价值，此- 35 -35产经报告精油外，还具有广泛的医药、工业、食品、日用化工等领域的实用价值，玫瑰干花蕾、 花瓣可用以泡茶。玫瑰是集观赏、绿化、药用、食用于一体的木本植物。 用玫瑰花瓣生产玫瑰油主要有二种方法:用蒸馏法萃取和溶剂萃取法。蒸馏 法萃取的产品有:玫瑰油(无色或黄色液体)， 还有副产品玫瑰水(少量玫瑰油溶解 在水中无法完全提取);溶剂萃取法，产品有:玫瑰酱(concrete，蜡状、淡棕色、 半固体))和玫瑰香精(Rose absolute，以酒精为溶剂再从玫瑰酱提取的微红色液 体)。溶剂萃取法提取的玫瑰油产量是蒸馏萃取法的 10 倍。 玫瑰油被誉为&液体黄金” ，其实贵于黄金，一公斤玫瑰油的价格等于一公斤 半的黄金。玫瑰油是世界名贵的高级浓缩香精，是香精油中的精品，玫瑰油是制 造高级名贵香水的既重要又昂贵的原料，还可以用来制造美容、护肤、护发等化 妆品。二、国内外玫瑰产业的发展情况玫瑰花以其鲜艳夺目，芳香迷人而深受人们的喜爱，因此玫瑰花的种植更是 为世人所乐道。而一般绝大多数人种植玫瑰花，只是为赏花，花农种植一部分则 是为卖花供人们观赏、美化人们生活，而另一部分则是为提炼玫瑰油。玫瑰油是 玫瑰花瓣经蒸汽蒸馏而得到的， 常用来制作高级香水，广泛用于香料及化妆品工 业领域。玫瑰系列化妆品香味宜人，且有美容护肤之功效，备受人们的欢迎。 但是，由于玫瑰花瓣的出油率很低，平均约为 0.02-0.05%，也就是生产 1 千克的玫瑰油需要玫瑰花瓣
千克，如此多的花瓣，就得采摘数以万 计的花朵，可见这玫瑰油的来历有多“难” 。俗话说“物以稀为贵”“来之不易” ， 的玫瑰油身价便因此而大升，大约是同量黄金价格的 1-2 倍。 玫瑰原产我国东北、华北、朝鲜、日本也有分布。目前国内玫瑰的主要产地 有甘肃、山东、河南、北京、陕西、新疆等地，其中甘肃的苦水玫瑰和山东的平 阴玫瑰最为出名。玫瑰的种类繁多，但真正能炼油的玫瑰仅有四种，其中以紫红 和粉红含油量最高。 国内作为香料栽培而有经济价值的玫瑰有两种：重瓣玫瑰和 苦水玫瑰。用这两种玫瑰花提取的玫瑰油，是名贵的天然香料，是制造高级化妆 品、 香烟及食品的重要原料之一。其中平阴重瓣玫瑰生产的玫瑰油是棕黄色透明- 36 -36产经报告精油液体，经国内调香专家评定，称平阴玫瑰油“浓香、甜香、清香，香甜如意，芳 香四溢，为国内最佳玫瑰油。 ”但是，由于受到生产技术及玫瑰种植面积的影响， 国内目前能达到国际香型标准的玫瑰精油产量很低。 一般鲜花品种的玫瑰精油可 达到 600 千克，但因其精油香气腊味浓、含焦糊等杂味，质地量少，不受国际市 场欢迎，产品一般用于附加值较低的日化与香料行业，价格也不是很高。 从国内市场上看，全国仅有几家玫瑰加工厂，多为加工玫瑰花茶。其中能萃 取玫瑰油、玫瑰水的厂家更少，加工玫瑰油的能力有限，大量依靠进口。国内对 国际香型的玫瑰精油需求量平均每年为 530 多千克，需求是同类型精油产量的 10 倍。此类型精油产品供求缺口非常大，市场前景也非常有利。随着相关行业 跨国公司的进入以及人民生活水平的不断提高，玫瑰精油的用量还将急剧增长。 国际上玫瑰油主产于保加利亚和法国南部， 用以生产玫瑰油的是大马士革玫 瑰和哥拉斯玫瑰。其中保加利亚盛产玫瑰花，俗以“玫瑰之邦”闻名，种植的玫 瑰主要是大马士革玫瑰。主要是在巴尔干山南麓的“玫瑰谷”地带，用其生产的 玫瑰油质地纯正、香气浓郁。年产玫瑰油 1200 千克左右，最高年产量为 2000 千克。出口量一直居世界第一。 保加利亚是国际市场玫瑰油的主要供应商， 过去几乎占据了世界整个玫瑰油 市场，现在所占份额已经下降到 35%，因为土耳其、墨西哥和印度等其他地区也 开始种植玫瑰花。最近，保加利亚玫瑰种植面积又有所扩大。目前玫瑰油生产实 现了现代化，生产者开始重视提高产品质量。2001 年，保加利亚玫瑰油约 60% 出口欧洲，约 35%出口到美国。法国南部出产的玫瑰油也比较有名，但主要供本 国的一些化妆品公司使用，少量用于出口。 在国际市场上，玫瑰油每千克的售价通常为
美元。其中又以保加 利亚生产的质量为最好，每千克可达 8000 美元，有时最高达 9500 美元。目前全 世界玫瑰油的年产量为 3000 千克左右，除保加利亚外，土耳其、摩洛哥、法国、 印度等国也具有规模生产玫瑰油的能力。 由于香精香料在专用化学品中占有的重要地位， 预计全球香精香料需求将以 年均 5.4%的速度增长，预计今年将达到 208 亿美元。需求增长主要来自拉美和 亚洲发展中国家和地区，特别是中国、巴西、印度、墨西哥、越南和智利等国家， 由于国际投资大量涌入， 这些国家和地区的食品加工和消费品行业迅猛增长。而- 37 -37产经报告精油芳香油和天然提取物将取代合成芳香化学品。因为快餐、饮料和食品需求增加， 混合香精在发展中国家市场的发展尤其迅速。香料需求主要来自发达国家，这些 国家的用户对化妆品和洗盥用品的要求不断提高。另外，发展中国家人均收入增 加，对消费品质量要求也有所提高。这会促使各种芳香油、方向提取物和合成香 精香料需求的增加。 玫瑰精油就是一种珍贵的天然香料， 俗有 “液体黄金” 之称， 需求量逐年增加。据统计，国际市场上玫瑰油需求量每年以 10%的速度递增，这 直接导致了玫瑰油价格的居高不下。三、世界各国玫瑰油产量和市场1987 年，全世界玫瑰精油的产量是 15-20 吨，主要生产国有保加利亚、土 耳其、 摩洛哥、 法国、 意大利、 印度和中国。 目前全世界玫瑰油的年产量为 3,000 公斤。 保加利亚玫瑰油产量为:1849 年 900 公斤， 1852 年 1,500 公斤，
年产量最高在 3,000-6,000 公斤。1989 年产量 2,000 公斤， 93 年 1,000 公斤。 2002 年产量 700 公斤，2003 年产量 900 公斤。 美国、 法国是玫瑰油的主要进口国，
年间法国每年平均进口 1,670 公斤玫瑰油，德国每年进口 500 公斤，美国每年进口 730 公斤，瑞士 280 公斤， 英国 580 公斤。美国 1977 年进口玫瑰油 16 吨，1983 年进口 15.074 吨，1984 年进口 23.68 吨。 保加利亚是最大的生产国和出口国， 其玫瑰精油绝大部分出口到美国、 法国、 德国、瑞士、奥地利、荷兰、日本和阿拉伯国家。国际上用以制造香水和香精的 玫瑰，有百分之七十是来自于保加利亚。89 年之前，保加利亚玫瑰油的年出口 量约在 2 吨左右，之后产量下降出口减少。2001 年，保加利亚共出口玫瑰油 120 公斤，主要出口到法国、美国和瑞士等。2002 年出口玫瑰油约 1,200 公斤，居 世界首位，占国际市场的４０％。 国际市场对香料的需求量很大，并逐年增加。1985 年世界香料总销售额为 78 亿美元，平均年增产 11.7%，玫瑰精油的增幅平均为 10%。据报导从 1988 年 以来，在国际市场上对保加利亚、法国等国的玫瑰精油的需求量每年以 10%的速 度增长。，保加利亚的玫瑰油平均售价为 2,500-2,800 美元/公斤，八- 38 -38产经报告精油十年代初上涨到了 4,500 美元/ 公斤。1999 年，国际市场上的法国香乃尔玫瑰 香水每 10 克的售价为 69 美元。四、保加利亚玫瑰精油特点分析俄罗斯玫瑰柔和，印度玫瑰单薄，埃及玫瑰丰富，土耳其玫瑰甜蜜，摩洛哥 玫瑰明亮，而保加利亚玫瑰花瓣圆润，品质上乘，出油率高，通常 2,000-3,000 公斤玫瑰花瓣(种植面积约１公顷)可提取１公斤玫瑰油。生产的玫瑰油质地纯 正、香气浓郁。由于保加利亚玫瑰油质量高，其香味也是无可比拟的，所以它的 价格都比其它各国的高， 在国际市场上的售价为每公斤 3,500-6,000 美元，2003 年 6 月的价格为每公斤 4,000 美元。 保加利亚玫瑰油也称为 Rose Otto 或 Rose Attar，为粉红色、绿色、蓝色、 金黄色和银白色。五、保加利亚种植玫瑰的优势玫瑰的特性是喜冷怕热，爱阳忌阴、耐肥畏瘠，喜欢水足肥丰、PH 值介于 6.0-6.5 之间、灌溉方便、排水性能好的土壤，玫瑰生长期和开花期均需足够的 水。 保加利亚著名的&玫瑰谷&位于该国的中心地区卡赞勒克(Kazanlak)附近-东西长 100-130 公里、南北宽 10-15 公里的谷地，海拔在 300-710 米不等，其北 边是高出谷地 1,600 米以上的巴尔干山脉，阻挡了冬季南下的寒风，而南边山地 又多缺口，地中海的暖湿气流顺其进入谷地，因此这里的气候是常年气候温和， 雨量适宜;再加上这里沙质土壤肥沃疏松，雨后不积水;每年 2 月正当玫瑰发芽 时，玫瑰谷里气温温和;5-6 月正值玫瑰开花时，雨水充足，多云天气较多，几 无烈日，空气湿度较大，常有露水，这种天气既延长了开花期，又抑制了花中油 质和易挥发成份的蒸发， 这对于提高玫瑰油的产量和质量是很关键的因素。因为 这样花瓣表面蜡质膜薄， 而不象其它地方的玫瑰为了保护自身免受强烈阳光照射 花瓣表面蜡质膜较厚。 这就是为什么保加利亚玫瑰油中蜡质成份较少的原因。以- 39 -39产经报告精油上得天独厚天然的地理和气候条件，非常适合玫瑰生长，加上当地保加利亚人加 工玫瑰油的技艺，使得保加利亚的玫瑰油在质量上无可比拟。 &玫瑰谷” 是保加利亚玫瑰的主要产地， 这里集中全国玫瑰 3／4 以上的产量， 整个山谷都种满了玫瑰花，总面积近 3,000 公顷。 每当初夏来临，&玫瑰谷”就 成了玫瑰花的海洋，品种不同、颜色形态各异的玫瑰花争奇斗艳，整个玫瑰谷弥 漫着浓郁的玫瑰花香。这里的玫瑰香味浓，出油率高。六、保加利亚玫瑰精油发展历史早在 1270 年，保加利亚从叙利亚引进大马士革玫瑰。在 16 世纪，保加利亚 用玫瑰提取玫瑰水，自 1680 年后保加利亚开始将大部分玫瑰用于生产香料工业 用的玫瑰油，18 世纪中期保加利亚玫瑰油或经土耳其的伊斯坦布尔海运、或经 罗马尼亚的布加勒斯特和奥地利的维也纳陆运出口到欧洲。19 }