销售员该如何引导顾客，让顾客主动购买产品，你的方法用对了吗？销售员该如何引导顾客，让顾客主动购买产品，你的方法用对了吗？飞奔的笨小猪百家号在说服顾客的过程中，如果销售员的语言具有引导顾客购买的能力，那么想必销售任何产品都不在话下。在引导顾客的过程中，如何正确的引导，还是有方法的。销售产品时，销售员的目的一定要明确，为顾客解决问题，从而卖掉产品。那么我们该如何引导呢？（1）首先我们要采取语言引导，在说服顾客的过程中，销售员自己所说的话一定是围绕产品的特性展开的，达到满足顾客需求的效果。举个例子：比如我们在销售净水机时，一定要把健康作为主要话题，从而引出净水机的效用。在销售空调时，销售员可以这么说：“您可以试着想一下，在炎热的夏天，使用了空调后，可以随时调节温度，给你创造一个舒适的家，不像我家，只买了一台电风扇，开着与不开着一样，说什么也得利用这次活动买一台空调”；（2）对顾客完成引导后，顾客的心里一定会有这样一个印象，不买净水机，就无法喝到健康的水；不买空调，在夏天肯定会像热锅上的蚂蚁。如果销售员能够让顾客心里这样想的话，那你就成功了一大半。在与顾客交谈过程 中，要多给顾客肯定的回答，让顾客只能回答“对”或“是”。如果顾客一再拒绝，销售员该怎么办？首先对顾客拒绝的原因搞清楚，是因为价格、还是产品、还是服务。当然销售员不要怕顾客拒绝，最重要的就是从顾客拒绝的信息中寻找最恰当的说服方法，只有拒绝，总结其经验，才能提高自己的说话技巧；（3）由于每个人都有自己的观点，都不想被说服，那么作为销售员该怎么办呢？大多数的顾客都喜欢和销售员较真，总是编织各种拒绝的理由来唐筛销售员，那么销售员也一定不能和顾客争辩。还是要让顾客说“是”或者“对”，只有这样才能让顾客形成惯性思维，只有这样才能更容易地扭转顾客对自己原本坚持的想法，从而做出肯定的回答，为成交搭上“梯子”。（4）销售员要搞清楚销售到底是什么？销售就是服务，就是为顾客创造价值，为顾客创造利益。只有找到说服顾客的关键点、“痛点”就可以轻而易举拿下顾客。（5）销售员与顾客交谈到最后时刻，一定要踢好最后“一脚”，前面所做的事情都不值得一提，唯有成交才才是最终目的。这时也是顾客下决心的时候，销售员一定要帮顾客做决定，但是这里一定要注意，话不能太直接。可以这样说：“那我帮您打包吧！那您看选哪种比较好！您是准备付现金还是转账！这款产品一个型号只有一款！这款产品马上就要涨价！您准备直接带走还是我们给您送到家！”这些话都是可以说的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。飞奔的笨小猪百家号最近更新：简介:学习销售技巧，你与高手只差一步的距离。作者最新文章相关文章怎样做好一个业务员？怎样把产品推销给终端客户？（急急急！）
答案长度必须超过10个字，请勿发布无效或违法言论。
（共有1个回答）
如果你想做烂货，找各地区大型饮料批发商推货，只要有利润，他们就会向士多、超市推，当然，他们会吃掉你一部分的利润，并且有可能品牌被他们绑架，如果和分销商关系处得不好的话……
做好货就得自己建立分销网络，打大广告，这个要花很多钱，没办法
我看你搞战略的人在烦恼怎么销售这样的战术问题真是不知道怎么说的好，推销的方法千奇百怪，你去上一个营销培训，里面的导师可以给你很多点子，关键是你对你自己的分销模式还定位不准，没有建立一个品牌策划团队。
分销商为什么不愿意买？你做好了市场调查没有？你做好了产品定位了没有？
做流行性的饮料品牌，你想做好货必须打品牌，还要平地一声惊雷那种，这个市场竞争太激烈了，你还是后来者，你想慢慢的渗入市场不是不行，就是太没效果了。试想一下，当你派出的业务员默默无闻地卖出100箱的时候，别的产品通过广告已经卖出1000箱，分销商当然更愿意和1000箱的合作，人家流动快，钱就赚得快，久而久之你的产品就在沉默中消亡了。
再不行，学习湖南或深圳的模式，结合本地情况改进，同一个公司的，你去请教请教总不会不教你吧？
新华原油交易所业务员推荐客户买产品有陷阱的啊
公司有平台吗，没平台自己去谷歌，找采购商信息
在各种网站推销微信全啊 qq空间啊
（1）首先口语要训练好；（2）要了解行情和客户的爱好；（3）向客户推荐你的商品的有点，语气和蔼！
无论是内贸销售还是客户拜访推销产品，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点——　　第一步：打招呼。　　
你知道我现在在做什么吗？
没错，在做推销，我在推销我的答案，而你就是客户，怎么才能让你满意呢？
我要回答你所需要的，我要说到你的心理！另外在加一点点专业的知
首先，看你的情况，应该是做工程类灯具，比如路灯或者景观照明的，你要找到照明工程公司很简单，问题是你的产品是否有足够的空间给人家，市场价格保护体系是否完好，服务体
我要能让他买还在这里跟你说?早就没你什么事了
一般来说这样是没有办法的，只有自己吃苦了。
在保险合同签订的时候，一般在你签字的上面都有说“本人已经详细了解了该保险的坏处”这样的条款。并且保监会也要求在坏处
首先确认客户感兴趣的产品是他问的这个产品不？有时客户只是询价，并不一定是真心要
第二：确认客户感兴趣的产品后再按照市场零售报价；
第三：最后再报底价
大家都关注
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&如何向客户推销自己的产品？_百度知道
如何向客户推销自己的产品？
我有更好的答案
具体的推销方法有很多，可参考书籍{营销大全}，{销售技巧}，{金牌推销员}，{把你的产品卖出去}。这几本是推销员.业务员.销售员必备书.现为你列举以下几种实用的推销（营销）方式：
(1)直接推荐。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。 　　当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。 　　客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。 　　原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。 　　银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。 　　直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。 　　(2)引导式推销。这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。 　　发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。 　　根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。 　　邀请客户参加银行的新产品首发式。 　　编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。 　　为客户举办金融产品知识讲座。 　　为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。 　　引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。 　　(3)一对一推销。这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。 　　对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。 　　与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。 　　产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。 　　举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。 　　引导客户推广和宣传新产品和服务。 　　(4)广告式推销。这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。 　　反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。 　　散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。 　　搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。 　　开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。 　　选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。 　　(5)促销活动。是银行全方位开展的，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。 　　馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。 　　关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。 　　联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。 　　公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。 　　组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。
向客户推销自己的产品。最好的销售员是创造需求了。你可以在发现他的需求后，一步一步引导他。让他按你的思路去走，这样产品就好销售了。你要记住这样一句话“兵无常形。水无常势”
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
推销自己的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。新手怎样推销自己的产品
我的图书馆
新手怎样推销自己的产品
新手怎样推销自己的产品&　　打开你的个性。做销售需要完全开朗的性格，我说的开朗不只是会说话的开朗，而是要有乐观的心态，坚强的信念，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓，因为销售卖的就是信心！你想想，你的每一次电话就是一次推销，也是一次谈判，而谈判就是相互的思维较量，你没自信，肯定会退缩，最后到放弃。每一次电话，也就以为着可能也是一次被拒绝，如果你害怕拒绝，不振作，那最后你还是可能会放弃。每天早上起床的时候对着镜子深呼吸，赞美镜子里的那个人，你会觉得你真的很不错，自信很大部分是自己培养出来的！ 2、微笑着说话，多说话，不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友聊天，而和客户说话，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。哪怕和客户聊天也是增进客户感情，记住，多说话！而且是微笑着说，就算客户看不见你也要这样，因为他能感受到的真诚。 3、避免被拒绝。被拒绝在销售工作中是最多的情况，你试想，如果客户都接受你们的产品，那销售部就没有存在必要了，正因为客户也有选择，所以才会拒绝你。你的工作就是如何让客户从拒绝你到不拒绝你，最后接受你，选择你。你所能做的就是如何尽少的避免被拒绝。 在和客户说话的时候，尽可能不要说让客户用“是”和“不是”就可以回答的话题。让客户的话题打开，客户说话了，你就基本被接受了。即使必须要用“是”和“不是”回答的话题，也要尽可能的让客户说“是！”假如你要推销机票，你不可以问“我是XXX，请问你们公司需要机票吗？”，应该说“我是XXX，您这里一定经常预定机票吧！”－－“是的”－－“象您这样的大公司一定有机票代理的合作伙伴吧？”－－“是的，您有什么事儿吗？”－－“如果我们也能提供相应更好的服务，您是否会考虑给我们一个竞争的机会呢？”，这时候，无论客户是否拒绝都要把话题继续下去！－－“不用了，我们合作很好，不想换了”－－“我们的服务更快捷，航线更理想，而且价格也更实惠，为什么不考虑一下呢？”。。。。总之就是让客户多说话，作后他不一定能接受你，但你肯定能找到更好的沟通技巧！ ．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机,丹东到上海航班，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约??迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。&　　满意答案2：　　你这个问题太简单了.不过要说起来的话东西也太多了,丹东到上海航班,这里不可能一下说明白的,尤其是细节. 你是个新手,这样跟你说好了,你先不用想那么多,最重要的一点就是要学会脸皮厚. 只要你脸皮厚,就会慢慢的都学会了,否则你什么也学不到. 我曾经就被人从房间里推出来过,推了2次,后来我又进去了,我才不管他们那么多了,,你也要有这样的精神. 只要你百折不挠,热河问题都可以迎刃而解. 记住这个就可以了
喜欢该文的人也喜欢怎么推销自己的产品_百度知道
怎么推销自己的产品
我有更好的答案
需要做精准引流和推广，
首先不要盲目的去增加客源， 想要加什么人在加之前要想清楚，加一堆不是对你东西感兴趣的人也没用，推，销，那就一定要有针对性的，加了很多人，可是全部都是僵尸粉，那样怎么‘销’呢， 打个比喻，如果你要‘推’的是奶粉，那你要找的一定是有孩子的母亲，有小孩的大人群体，这样的客源那就是精准的，是对你的东西有需求的，如果让这样有需求的客源主动找你，你觉得对产品的推和销是不是会容易很多呢，想要很容易的将自己的东西推出去，精准客源那是必不可少的，而这样的客源哪里有，
销售的误区 做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示． 误区一：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． 误区二：只有找老高层，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 误区四：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交． 适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度． 有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？ 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
本回答被网友采纳
精准克胡银柳价位mxm-zql，做销售可以没技术，可以没方式，但绝对要有克胡，有了克胡你才能学以致用，把前辈的方式，技巧慢慢转化成自己开发克胡的能力
跟我学习方法做精准引流和推广
推销产品的技巧
最新电话销售技巧和话术大全~~~~~
其他4条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
推销自己的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。}