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总裁热线：美容院生意不好？做好三件事，让你生意想不好都难美容院生意不好？做好三件事，让你生意想不好都难炳君百家号如果你细心地观察就会发现很多怪象：如全国各地到处都是转让的美容院；一些看似豪华的店面生意一般，老板却很累；一些美容师从业多年了，自己脸上的问题重重，手法娴熟却不会判断顾客脸上问题的成因，更谈不上能帮顾客做好脸上的问题了；一些美容院的老板对自己的生意一筹莫展，却不知道从哪方面来调整；还有一些美容师和老板都过于封闭自己，用对自己的迷信抵制外面先进的技术，认为全天下的美容都是自己理解的那个样子。综上所述的各种现象，其实是把美容和美容生意混为一谈了。美容师做的是具体事情，是一种职业，美容生意是一种经营，是一个行业。 只有那些“专业学得精，行业看得清”，才能在这个有前景的行业中成就自己；只有研究透美容生意，知道美容生意中的几大瓶颈问题如何突破才可以让自己的生意风风火火，如日中天。各家美容院除去使用的产品不同，美容师不同之外，其本质都是相同的，都在做美容生意。那么做好美容院必须具备六个条件，现将一些心得与体会分享给大家：一、 美容店做好的条件：A 、技术---要有好的看脸技术，美容师要能在三五分钟内就把顾客脸上问题的症状和成因谈透彻，让顾客明白自己的脸应该怎么护理。“做面护能让顾客的脸上的问题去掉，做身体的技术能让顾客身体上的慢性病去掉”，如果只是手法熟练，过一些时间顾客就不来了，就流失掉了。国内的美容院很多，但是大多数美容院都解决不掉顾客脸上的问题，大多数美容院都在做保养和抗衰老，对于顾客脸上的问题，只能用手法娴熟来遮掩．B 、产品---也就是选材要对，如果没有好的产品使用，再好的技术也很难解决掉顾客的问题，就像“神医扁鹊就算对了病如果不用药，病人也一样的会死一样”，顾客是用效果来长久留住的，靠低价是很难把生意做大的。很多美容院４－５折进货，竟然还要亏钱，当效果做不出来要更换产品时，库存的货就会让进货价格变成７－８折以上。C 、技术支持--- 任何一家美容院必须要进一种产品，传统的美容公司只有把款打过去以后，美容公司才会派人下店做活动的，五万元定单派什么样的美导，三万元定单派什么样的美导，两万元定单派什么样的美导。。。，经常出现打了款，进了货，活动不理想，产品变成库存了，压力很大的现象。也有“很多美容院就是美容师看老板的生意“忙”，被吸引走到美容上来然后经过几年的发展，自己做店，跟原来的老板竟争，单打独斗，闭门造车，疲惫不堪。Ｄ、人才的培养---美容师的教育培养，如何让一个美容师从“洗脸工”转变为“面部皮肤医生”？美容师的流失问题如何解决？人才的流失是因为打工的收入是有限制的，收入不好以及没有发展前景是全国美容师的现状；好的美容师能帮老板娘做下很多顾客，但是做两年以后可能自己开店，并且会带走大批顾客；差的美容师能做死很多有潜力的顾客。E、拓展新客的速度---新店拓展顾客的速度要快，一年要拿下100个以上的顾客。拓展新顾客的速度决定了美容院的营利程度大小。F、成本要尽量控制的低---租金，人员工资。环境温馨一些，费用尽量要少，投资小赚大钱才叫做会做生意，并且要能把生意做到店外面去。大多数装修豪华的美容院的收入，有一多半的营业收入是为房东在做的，高昂的房租和具大的人工工资让老板夜不能寐，苦不堪言。二、问题分析1 、很多美容院老板感觉被“拓展新顾客的速度”困扰的寝食难安，这只是表面的现象。如果前三项的“技术---产品---技术支持”做好了，“拓展新顾客”的问题不用解决自己消除了。2 、很多美容院老板和美容师对外界的发展表示怀疑或者表现的过于排斥，或者过于自以为是，认为自己美容行业什么都懂！-------请看自己的脸，如果你是专职做美容半年以上，自己的脸上应该没有任何的问题，为何大多美容师自己的脸上却问题重重?为何美容院做的很累收益却很小？请学会用结果来说话，如果你的结果对了，你的想法和做法一定是对的，如果结果有问题，过程也一定会有问题。美容师和美容院老板的脸就是赚钱的“最好广告牌”，你把广告牌做好吗？3、很多美容院老板问的最多的问题：几折拿你家的产品？其实，顾客来美容院是想要解决问题的，是出来消费的，效果好能长久留住顾客，同时因为你做的效果明显，顾客才会在你家店里做，“在家用自来水洗脸不要钱”，可是问题去不掉的，低价能吸引一些顾客，但是绝对留不住顾客的。产品的折扣大小只是赚钱的一种表象，舍得选择用优质的、有效果的产品是做好脸的基础。４、美容师招不到，或者留不住？每到年尾年初，是美容师流动频繁的时候，也是老板心焦的时候。试看你给美容师开的工资数量就知道原因所在了，一两千元的工资能让美容师吃上饭，但是不能成就美容师，尤其是在要婚嫁的年龄，更显得微不足道。你若能让美容师的月工资超过一万元，她能轻易的就想离开你吗？给美容师一个足够的发展空间，给美容师以方向，给美容师一个展示自己特长和主动性的平台。5 、看着装修豪华的美容院顾客人来人往的，“忙”的不得了，可是又几个老板是用美容生意赚到的钱买上“宝马”“奔驰”车的？他们的收入大多数都是在为房租和人员工资在做的，装修的投资三年就自己消耗尽了，其实都是在“烧”老板的钱的，“收回成本比高额利润更重要”。三、如何做好美容生意？其实，要做好美容生意，首先要把美容行业理解透彻，既要会做好单店生意，同时还要做好各店分生意。说的简单了就是三件事情：一是美容院的核心竞争力是什么？请先数一下你周围有多少家美容店，找出你与她们的不同之处来，如果别人家的美容师月工资发两千元，你却能发一万元以上，别人家有两三个美容师，你却能有十个以上的美容师，你家的生意一定很不错的；如果你和周围的店都一样，那么就没有什么特色了。能把顾客脸上的所有问题都能做好，这其实就是特色，这也是核心竞争力，仅此一项就可以能让你的美容院有赚不完的钱．二是美容院要会转换角色，成为美容公司：传统美容公司做的工作，就是利用美导的专业技术，她们只是对产品的熟悉，而不是对皮肤问题的专业，帮助美容店做活动，搞促销，实现产品的销售，获取利润．一家美容公司的美导只有几个人，却能完成几百万元甚至更大的年销售额．试想一下，如果你具备了能把顾客脸上的症状谈透彻，问题看准确的技术，以及选择对了一种能把女性脸上所有问题都能做好的优秀产品，你能否能过传授高超专业的技术的方式，把优秀的产品嫁接到其他的美容院？产品再好，如果没有高超的技术相配合，也是无法解决掉顾客脸上的皮肤问题，这就像＂药店和医院的关系＂，药店卖的很齐全，价格也相对比较低，可是也不能影响到医院里的车水马龙似的生意，为什么？因为医院里有专业的医生，可以对症下药．这样通过技术的传授，让别人的美容院用你家的产品，然后产生销售和消费的产品，公司会按月给你产品返点提成，这样由点带面，让其他的美容院成为你的分店，美容院是不是就变成了美容公司的角色呀？三是让美容师成为你的分店主：充分发挥＂分店主－美容师＂的积极性．给予美容师一定的发展空间，让美容师走出店去开发顾客，开发出来的顾客收益绝大多数归美容师所有，把充美容卡的收入大多数给美容师，并且让美容师开发要合作的加盟店，通过技术嫁接公司的产品，公司给予店主销售产品的９％的返点做为回报，这样美容师的收益变得无限大，美容师的积极性提高了，分店开的多了，美容院老板的收入也就大幅度提升，并且越来越轻松了．在经营的过程中，要换一个观念：单次收益大不算多，真正做到赚小钱不要紧，但是＂小不代表少＂，赚钱多才是生意的真谛，持久才最好．这样，美容院老板娘就不怕美容师流失了，不怕美容师做久了会带走顾客开店的现象了，而是鼓励美容师成为真正的店主－－开分店．本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。炳君百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享较新一期的创业案例。
第一，交朋友，她经常去参加会所举办的一些酒会，聚会，然后交朋友，大家想想去这种地方的都是什么人，这样她就获得了第一批非常高质量的种子。第二，印一些促销单发给一些公司，这些公司都是一些待遇高的公司。第三，高档小区。促销信息，比如，100元，免费汗蒸一个月，朋友第一次来，免费汗蒸等等。GaoChao来了，看重点，如果仅仅是这样，两年开10几家分店还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？她是得到了高人的指点，利用众筹杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。因为前期的营销手段，让她的美容院获得了大量的高端高质量的人群，因为她的服务做得非常好，所以只要去过她的美容院的，几乎都不会去第二家。她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流。第一，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。第二，把一些忠诚的会员聚集起来，众筹，说我要开分店，然后想和大家一起玩，众筹，比如众筹一个一万起，送你价值一万元的美容服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，我没有风险啊，反正我都要去美容，我还可以获得额外的分红。对于美容院来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，因为我也是这个店的小股东啊，这样美容院就会源源不断的客源。然后，只需要重复的前面的第一步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员众筹。那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用第一家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合以前分享的，所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧。所以，后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本。贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。各位，看懂了吗。
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