第四届网商大会-网商崛起-马云的演讲全文_百度知道
第四届网商大会-网商崛起-马云的演讲全文
我找到了阿里巴巴马云在第四届网商大会上的演讲-网商崛起的录像，可是没有找到演讲的全文希望能够把全文贴给我，谢谢！！
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如何做网商？
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　　什么商品走俏？
　　至于&卖什么&，我认为这一定要根据自己的兴趣和能力来确定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前，网上行走的主要人群集中在年轻人和白领一族，这就需要在结合自己兴趣的同时，了解主流网民的基本特征，再根据自己的资源、条件，选择货物。独具特色的店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品。一根宽带线连接着全世界千千万万的用户，有卖家，就会有买家，只要您的货源充足，并且宣传到位，客户源是不可估量的；
　　需要什么样的营销管理模式？
　　1.交换友情链接
　　为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好喽，等自己的小店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，建店初期，别人可能因为你的网站没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接，相信你的网站也会很快出现在他们的站点上，相互宣传嘛：））
　　2.校友录宣传
　　大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢？走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了家网店，不但能让师友同你一起分享开店的喜悦，同时也等于是聚集人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了一批潜在客户。
　　3.印制名片
　　也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗？错！店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。呵呵，细节之处，就看你会不会想得到了。
　　4.运用关键词排名
　　就是所说的SEO技术。可以与一些做网络推广优化的公司合作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠前了，被客户搜索到的几率也就增加了数倍，同时也发展了许多潜在客户，只要在你的网店里对了口味，有他们需要的东西，就不难让他们成为你的准客户。
　　5.更换内容新耳目
　　其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人哦：））
　　6.泡坛泡得元宝来
　　喜欢上论坛吗？不要以为泡坛子就是跟玩连在一起的，只要泡得有技巧，照样也能给你带来效益。每个论坛基本都有个人签名这一项，你不妨将它利用起来，将你网店的地址及联系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的图片，在你发帖或回复别人的帖子时，它就会自动显示在下面，既免除了做广告之嫌，又能以个性的图片展示自己，宣传网店。拉多了客户，还愁金元宝不往你口袋里飞吗？同样的方法也适用于邮件的后缀签名。
　　7.以文会友引客源
　　从萌生开店念头，到建站、采购货源，再到开始销售，相信如果坐下来让你讲的话，酸甜苦辣咸，定会让你说上个一夜未休，提起旁边的笔吧，把它们以文字的形式写下来，可以放在自家小店，也可以转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。可不要小看这一枝笔，它会让你结识更多志同道合的朋友，同时，日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴
　　8.购买广告位置
　　最后这条可是需要掏腰包的，购买网站流量大的页面上的&热门商品推荐&的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，变颜色，或增加漂亮的图片以吸引浏览者，这也会为你带来一笔不小的流量。
　　什么样的人才能在一起合作？
　　个人认为这个取觉与你自己来选择的！也可以个人自己搞
　　需要哪些硬件设施？
　　网上开店不需要投入太多的资金。电脑是个必需品，此外，配上一部数码相机，一部与外界沟通的电话，您就可以开始操作了。
　　资金需要多少？
　　几千块就可以了，上面的硬件设施除外！
　　重要的是不怕累！
答案创立者
以企业身份回答&
我没经验，有哪位行家协助3？
谢谢楼主分享；很实用；
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网商好做了:只用智慧和眼光就行了!其余我来做.
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网商好做了:只用智慧和眼光就行了!其余我来做.
网购代付送货业务
网络销售的迅猛发展出乎几乎所有人的预料，据中国互联网信息中心2006年6月统计，我国
的网民已经超过1.23亿人，网购也必将成为人们生活工作学习的不可缺少的一部分。由于网
络销售买卖双方的不见面，双方的互信度始终是一大难题，买卖双方都担心上当受骗，双方
的信任度在买卖前非常低。其担心的焦点是：
卖方：1.担心货到却收不到款；
2.担心货物运输过程中损失和丢失，却得不到合理有效的赔偿，特别是那些贵重物品。
买方：1.担心付了款却见不到货。
2.卖方以次充好或质次价高。
3.担心卖方根本就没有货，是网络欺诈。
对于这些问题，我们公司决定开展网购代付送货服务，所谓网购代付送货服务就是：买卖双
方在网上就某一商品进行详细沟通后，就该商品的单价、品种、数量、货物总价、优惠价、
交货地点、收货人姓名达成协议后。我们在了解双方的谈判的真实性后。先替买方垫付全额
货款。然后，再按买卖双方约定好的地址，把货物送到买方手里，同时手持三方协议向买方
收清货款，再给买方一份买方签字后三方合同。买卖双方及我方依次签署一个三方协议（由
我方随身携带），协议即作为我方替买方支付的凭证，又作为三方协议合同书，也是卖方授
权我方向买方收款的委托书，还是在买方拒收货物及拒付货款后我方向卖方所索回代替支付
货款（退回卖方货物）及来回送货费的凭证。在替买方代付货款之前，买卖双方必须就运费
由谁支付问题电话沟通清楚，如果是由卖方支付，我方在代付货款时必须扣除运费。细则请
参阅三方合同书。
这样就解决了网络购物过程中买卖双方最担心的问题。我们真诚地希望我们的初级网商们能
做得更好，未来的电子商务飞速平稳发展架起一座畅通桥梁。当然我们还可以为商家与生产
厂家代付款项送样品业务。还可以承接市区内的其他送货服务。
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你们有没有网站啊？
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需要者请联系
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我要一份详细报价,加我的QQ发给我吧.
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我也想了解一下，请给我报价，还有合同是什么样的也发一份给我啊，这主意听起来不错，
只是成本就又加重了
上帝也爱买
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只有大家都是诚信的，做出了信誉，基本上就不用这么麻烦了。
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我要一份详细报价
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rainbownme
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对,要报价 谢谢
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服务区域：罗湖区、福田区（暂时），南山及保安的西乡、新安街道送货货量大也可以考
服务时间：8：30~20：30（每日）
货物价值：目前我公司承接货物价值500元以下，货物价值超过500元可以协商解决。
承接方式：首次服务在核实卖方是否真实、诚信的状况时，我们将采取尽可能的方法进行核
实，在未经核实卖方是否长期从事网上生意的情况下，我们采取先送货后回款：即代卖方送
货收款服务。在基本证实卖方诚信经营的情况下，首次服务可以采取a.代付部分款项（如
50%等，具体比例双方协商），代收全款后返还卖方余款；b.代付货款全额。希望能得到广
大诚信经营网商的理解和支持。
收费标准：
1.按件收费：整体包装好的体积在20*20*20CM一下、重量在一公斤以内的货物每件收费6
元，南山及宝安的西乡和新安街道、龙岗的布吉街道每件收费8元，深圳的其它地区每件收
费10~12元。
2.按重量收费：1公斤以内六元，两公斤9元，3公斤以上按每公斤4元收费。
3.按价值收费：在有名码标准的情况（真实）下收取10%的送货服务费，，我们全额货款
时，我们按货物总价值（按买卖双方商定的价格）收取5%垫付保险服务费。
服务原则：诚实守信，不参与买卖双方的任何交易我们只做我们只做代付送货收款服务。
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我想问问去哪个网站进货便宜，网商园觉得有点贵。谢谢~我想做女装。
淘宝，谢谢~
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阿里巴巴还可以，但都是要淘的，有时候会淘到很便宜的，也要看你运气了。多到市场转转，转后跟阿里巴巴比较下，比到便宜的就下手。
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　　想要做好一名网商，应先了解电子商务的现状，然后选择合适的项目、平台、货源，之后还要注意服务质量、宣传、口碑等。　　1.熟悉现在的电子商务现状，知己知彼百战百胜，首先要充分熟悉现在电子商务是什么状况。　　2.找准合适的项目，其次看网络市场什么产品比较好做，什么产品已经饱和，这是最重要的一环。　　3.寻找合适的平台，然后寻找合适自己项目及投资的平台。　　4.需找供货商，厂家直接进货和中间商拿货，价格会有所差距，进货价格直接决定你的产品是否有竞争力，争取找到进货价格在同类产品较低，质量又有保证的供货商。　　5.提供优质的产品，产品的质量决定你以后发展的走向，一批优质的产品，不仅能给您带来现实的利润，还能带来不少后头客，在网络上做生意，回头客很重要，而且优质的产品还能让用户自己为您宣传。　　6.提供优质的服务，现在激烈的竞争已从产品质量转移到服务上，人们购买一件商品与否，服务占百分之五十的比重，在网络上做生意和实体店不同，可能很微小的一个细节就把顾客得罪了。所以一定要在服务上下工夫。　　7.取得好的口碑，好的口碑是生意能够发展下去重要的一环，网络不比实体店，看不到产品，人们全凭别人的评价判断一件商品的好坏。　　8.保留客户，定期广告投送，让买过你商品的客户成为你的回头客，定期发送立卷、广告宣传等。　　注意事项　　网络上做生意不能打一枪换一个地方，要想做好网商，还是要以一种踏踏实实的心态去做，不要投机取巧。以为顾客创造价值为自己的准则。
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