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小米企业战略分析报告.doc 52页
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··········
小米企业战略分析报告
impossible
指导教师：
报告时间：2012年12月
首都经济贸易大学
工商管理学院
10级工商管理班
小组成员分工：
小米公司介绍……………………………………………………
小米宏观环境分析………………………………………………
小米五力模型分析 ……………………………………………
小米资源分析……………………………………………………
小米竞争对手分析………………………………………………
小米SWOT分析…………………………………………………
小米战略建议 …………………………………………………
Word整合修正排版：
摘要…………………………………………………………………6
一、小米公司介绍
1.1公司背景简介 ………………………………………………………8
1.1.1总述…………………………………………8
1.1.2团队介绍……………………………………8
1.1.3小米由来……………………………………8
1.1.4企业排位……………………………………8
1.1.5主要产品……………………………………9
1.1.6研发能力……………………………………9
1.1.7公司规模……………………………………9
1.2公司主要目标………………………………………………………10
1.2.1销售收入……………………………………10
1.2.2营收增长……………………………………10
1.2.3主要业务市场占有率………………………10
1.3公司的愿景、使命和战略…………………………………………11
1.3.1愿景…………………………………………11
1.3.2使命…………………………………………11
1.3.3核心价值观…………………………………11
1.3.4战略目标……………………………………12
二、小米宏观环境分析
2.1人口环境……………………………………………………………12
2.2政治法律环境………………………………………………………12
2.2.1移动互联网相关法律政策…………………12
2.2.2手机产业政策法规…………………………13
2.2.3外汇管制……………………………………13
2.3经济环境……………………………………………………………14
2.3.1国家宏观经济数据…………………………14
2.3.2电子信息产业发展状况……………………16
2.3.3移动互联网行业发展状况…………………17
2.3.4 移动互联网行业发展趋势…………………18
2.4社会文化环境………………………………………………………19
2.4.1手机概念的转变……………………………19
2.4.2生活观念的转变……………………………19
2.4.3消费追求的转变……………………………19
2.4.4娱乐行为的转变……………………………20
2.5技术环境……………………………………………………………20
2.5.1小米公司对技术环境适应性………………20
三、小米五力模型分析
3.1供应商的讨价还价能力……………………………21
3.2购买者的讨价还价能力……………………………21
3.3潜在进入者的威胁…………………………………22
3.4替代品的威胁………………………………………23
3.5行业内现有竞争者的竞争…………………………24
四、小米资源分析
4.1公司资源 …………………………………………………………25
4.1.1成就…………………………………………25
4.1.2荣誉…………………………………………25
4.1.3人力资源……………………………………26
4.2核心竞争力 ………………………………………………………26
4.2.1核心技术……………………………………26
4.2.2服务质量……………………………………26
4.2.3经营模式……………………………………26
4.2.4国际化经营…………………………………26
4.2.5市场占有率…………………………………27
4.2.6企业文化……………………………………27
4.3财务状况分析 ……………………………………………………27
4.4利益相关者分析 …………………………………………………27
4.4.1先进的运营模式，颠覆价值链……………28
五、小米竞争对手分析
5.1小米主要的竞争对手，及竞争业务 ……………………………29
5.2企业之间比较 ……………………………………………………31
5.3竞争对手代表产品 ………………………………………………33
正在加载中，请稍后...日，由与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第四站在北京邮电大学举行。本次校园创业大赛面对所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。联合创始人、副总裁黄江吉（KK）发表主题演讲，在他眼中，创业既是一个充满浪漫情怀的名词，也是一件需要有敬畏之心、需要认真对待的事情。没有资金是的劣势，但同时也是最大优势，因为公司的本质是产品。以下文字是黄江吉的演讲摘编，未经本人审阅：我大学毕业之后，一直认为自己会很快去创业，这个创业梦其实很早之前就已经在我脑海，但是基本上是过了14年，差不多15年，才在2010年4月份跟这几个一起创办小米，你们可以理解我是心里面对创业这个事情有多敬畏。再回想，难道你说KK这14年就没有吗？其实不是，每天如果去看不同的项目，跟不同人聊天，你每天都可以听到很多创意的想法，但是这么多年，缺的是让我从骨头里面感到兴奋的事情。兴奋到什么程度？兴奋到就算你不给工资，我都愿意免费为这个事情奋斗、免费为这个事情熬夜不眠不休。同学们，我认为最不应该做的是为创业而创业。很多人其实是为了创业而创业，原因有很多种，最多就是说我不想打工了，没有前途，所以我要创业；或者是想当老板，想我说了算，这是最典型的。但为了创业而创业其实是非常危险。所以在我还没有遇到打动自己的项目之前，我把时间放在武装自己上，不断在各个方面武装，来迎接将来可能会遇到的机会。为了这个机会，我基本上锻炼了14年。我总相信，我们每个人一辈子应该都会遇到最少一个人，有些人幸运的话甚至遇到多个企业上面的风口，就雷总跟大家讲得最多就是，你遇到你的风口之后，连猪都会飞，甚至几周前有人弄了一个图片，上面有一个猪在窗口，上面是写着&等风来&。所以我觉得大家不用太着急，需要谨慎寻找机会、再去干，这样你的成功率会高得多。在2010年决定做小米的时候，基本上找到了这个让我兴奋不已的机会，我们明显看到风口已经过来了，需要把风吹起来的各种元素都准备好了。所以当时看雷军、林斌他们计划在移动互联网上面做一番事情的时候，我在几个钟头之内就做了决定。我们当时聊了好多个小时，讨论的不是什么策略、、将来的蓝图等等，我们讨论最多的是产品。大家都是觉得创业是创办了一个公司，但你一定要先问自己，明不明白公司的本质是什么。我认为公司的本质是产品，一个公司如果没有产品，基本上是空壳。我们最了解的公司&&苹果，基本上是完完全全把刚才我讲的公司本质，用一个非常惊人的案例去表达。在乔布斯回苹果的时候，他们说苹果还有几个月基本上就要关门了。当时乔布斯回归后，他说苹果其实只有一个问题，就是没有好的产品了，所以它要倒闭。他做的事情只有一件，就是把产品做好，把几百样产品线全部干掉，只保留最核心的几个产品，然后基本上是花了十几年时间，通过一个一个产品，把苹果做到全世界价值最高的公司。在小米这四年也让我深刻体验到产品是公司的本质，小米对内对外讲的公司文化，基本上是非常简单的三个事情：第一个是我们要把产品做好。第二个是我们一定要跟用户交朋友，在做出让人尖叫产品的同时，跟用户交朋友。那个产品好到用户自己用完之后会尖叫，同时他会愿意推荐给他身边的好朋友。第三个就是永远保持创业激情，创业精神，这三个里面基本上是一环扣一环。各位同学，当你们有一天的时候，最大的劣势是什么？就是你没有钱，你的资金会非常非常少。可能很多人会跟你说，你做一个公司、做一个产品，一定要推广、把市场一定做到位，找到足够的渠道，其实我们是非常不同意的。在小米整个过程里面，特别是最早期，推广成本是接近零，你们真正看到的广告少之又少。但同样，这也是我认为你们最大的优势&&在资金不足的时候，你可以全心全意把你的精力全部放到产品上面。你们相信把产品做好了之后，产品本身其实是最好的推广，产品自己会是最好的推广方式。今天很多人在解读小米的时候有一个说法，说小米非常会做传播，会炒作、会饥饿营销。但如果我们的产品没有足够的吸引力的话，任何的炒作，基本上用户是完全没有感觉的，你可能会在微博里面被疯传一天、两天，但是不可能持续。到最后，为什么用户抱怨说买不到货，是因为他们都认为那个产品的性价比足够高，产品足够吸引他们去想抢，所以才会有后来那些爆发力。所以好好把握住你们的优势，把全部的精力放在做好产品上面，我认为这个已经是你可以发挥最大的力量，千万不要担心一开始上来，的时候就想好我们需要一个CTO，需要负责专门渠道的，需要负责推广的，我甚至听到一些创业团队一上来就跟我说，他们连CFO都有了，千万不要被这样的信息误导了。公司的本质，永远都是产品，还有服务，这是第一点&千万要有&东西。第二点就是&千万不要有&的东西。很多人问我，创业的精神是什么？我觉得创业精神包罗万象，其中一个非常重要：创业精神就是意味着你不要有借口。你们在做一个事情的时候，全心全意把它做好，千万不要在脑海里有一个借口。&其实我的想法是很好的，但是因为种种的原因&&因为我不够资源，因为不够人，因为招不到最好的人，因为我们市场能力不够强等等等等，所以我们没有成功。&千万不要这样自我安慰，也不要安慰你团队，也不要安慰你身边的人。因为到最后，如果你可以把一个事情做成的话，你就成功了；如果你把一个事情没有做成，那就努力地把那个事情做成。同样，用户不会在乎原因或者借口，这个世界也不会在乎你失败的原因或者借口。如果你今天可以把&借口&从你的字典里排除的话，你的战斗力会突然上升不止一个数量级。以前我在大公司里面，每个高管从开始的小职员做到高管的位置，其实我们每个人变成了找借口的专家，一层一层，就是每个事情，如果没有做好的话，都可以想到有一千个理由去说，为什么这个事情没有做好，但是我觉得这是一个病，千万不要在你的里面有这个病。以上讲的两个点，可能你们今天不完全能理解。大部分创业公司都不会一帆风顺，但是希望你们能把我刚才说的那两个点，在你最困难的时候想明白了，第一个重点就是产品，你的产品是不是可以用户抢着要买；第二个没有借口，如果事情没有做顺的话，千万不要有原因，找解决方案。
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