&&&&【】2012年，家电维修难、更换零部件价格贵等问题，把一直屈居幕后的家电配件行业推到了风口浪尖，使人们越来越意识到，家电配件成为家电产品质量短板，是制约家电行业发展的重要因素。
&&&&纵观我国家电配件行业，在业内颇具知名度的企业屈指可数，在家电配件企业遍地开花的中山、顺德地区，也就百威、瑞德、华美骏达等少数几家。如今，“三打两建”促使家电品牌战略提速，家电配件行业优胜劣汰的竞争也日益激烈，配件企业如何在发展壮大，在激烈的市场竞争中生存下来，成了无数企业老板思考的问题。
&&&&联合汇龙电器：做配套产品要找得到自己的角色
&&&&佛山市联合汇龙电器有限公司，成立于1992年，董事长吴颂林，一直带着联合汇龙及旗下几间公司工厂专注做一件事儿：制造“箭牌”温控器。经过20年的努力经营，“箭牌”温控器赢得了市场的尊敬，也赢得了同行的敬重，与联合汇龙长期合作的不乏有国内数家知名家电企业，包括美的、格兰仕、容声、格力、荣事达等，以及不少国际大型家电公司。
&&&&吴总介绍说，联合汇龙也像国内大多数公司一样，经历过茫然期，之前自己几家企业工厂的产品是相互没有关联、没有帮助的，不能资源共享，在各自行业里都形成不了优势，而且自己还没到多元化发展的阶段。后来索性都砍掉了，做专了一项：箭牌温控器，一个品类五大系列。
&&&&温控器是是配套产品，在行业内已经形成基本的产品定型，目前不需要什么高深科技，但是如果没有优势，拿什么来吸引客户？对此，吴总用一句话来形容了联合汇龙的产品定位：你有我那么便宜，没我那么好的质量；你有我那么好的质量和优惠，没我那么大的量；你有我那么好的质量、优惠和那么大的量，没我速度快。
&&&&因此，联合汇龙的优势可以精简为四点：价格、质量、数量、速度。做配件产品，要定位好自己的角色，就好比做皇帝身边的太监，就应该随传随到。吴总说，“一年365天的任何一天的任何时候，就算深夜凌晨，有客户打电话来要温控器，哪怕只要一个，我也要保证第一时间给得了对方。”
&&&&从确定做温控器开始，吴总就认识到了公司的角色和定位，就很在意和重视数量，因此，后来联合汇龙能够抓住机会，得以飞速发展。
&&&&把握机会快速发展
&&&&抓住机会，是一种能力和对市场的反应速度的体现。2003年的非典给了联合汇龙第一次机会，消毒柜的热销直接提升了联合汇龙的销售额。2005年电热水袋开始畅销，在它刚开始的时候，联合汇龙就抓住了这个市场的温控设备，现在70-80%的占有率都是联合汇龙的。最重要的一次机会是2009年，金融危机后期，联合汇龙的销售几乎翻了一番。就是因为金融危机，很多工厂都散了，市场处于缺货状态，并且客户又都缺钱，都在寻找质量持平价格能更低一点的供应商。刚好联合汇龙的产品适合大众化，价格中等，所以吴总在金融危机的压力下，毫不犹豫地加大数量生产，让业务员优先跟那些拒绝过联合汇龙的客户通通谈一遍。最终，联合汇龙成了他们热烈欢迎的对象。
&&&&对于家电配件企业而言，很重要的一点就是：对市场反应和变化要非常快，越是乱了越有机会，正所谓“机会总是留给有准备的人”，做好准备就能抓住机会。上一页1
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中山汇龙温控器有限公司
中山汇龙温控器有限公司
中山汇龙温控器有限公司成立于年。是一家有限责任公司，主要面象全国市场，客户群为中小型企业。员工人数77人，公司经营模式为经销批发，不断提升企业的核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。主营范围：突跳式; 可调式温控器;温度开关;综合性公司;温控开关;温度控制（调节）器;,温度开关;综合性公司;温控开关;温度控制（调节）器;突跳式; 可调式温控器，凭借专业的水平和成熟的技术。公司将始终坚持“质量第一，信誉第一”的宗旨，以科学的管理手段，雄厚的技术力量，将不断深化改革，创新机制，适应市场，全面发展，欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。
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公司简介中山市汇龙电器有限公司（佛山市顺德区容桂汇源电器实业有限公司）成立于1993年，十多年来一直专注于控温器的制造。积十多年的制造经验，凭着良好的产品质量和售后服务，曾赢得国内多家家电知名企业(美的、容声、华宝、格力、湛江家电、爱德、现代以及浙江威妮、易普、佳诺……)的长期信赖与合作。目前公司在中山东凤镇和顺德容桂镇设有两个生产厂，年产量1亿只，产品则发展至五大系列：瞬动固定式(KSD101)、瞬动可调式（KST101)、突跳式（KSD201）、慢动可调式(KMT101)控温器和倾倒开关，并取得了国内
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