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做代理，是什么意思？怎么做？
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　　人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌杀手。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商 ，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。&br/&&br/& 　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。&br/&&br/& 　　2．学会科学订货、科学备货 　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。如何寻找经销商 寻找经销商的几个渠&br/&&br/&
A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。&br/&&br/& B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有&由x x公司总经销、总代理&字样。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等， D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的. E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。&强扭的瓜不甜&，不要勉强，不要欺诈．不要承诺没有把握的事&br/&&br/&
考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。&br/&&br/& (此文从网上找来，内容还不错,值得借鉴!营养价值也较高。嫩南瓜中维生素C及葡萄糖含量比老南瓜丰富。这些对防治哮喘病 均较有利。中医认为南瓜性温味甘，入脾、胃经。具有补中益气、消炎止痛、解毒杀虫的功能。可用于气虚乏力、肋间神经痛、疟疾、痢疾、解鸦片毒、驱蛔虫、支 气管哮喘、糖尿病等症。&br/&&br/& 用料 主料 &&& 南瓜1000克 &&& 糯米粉500克 辅料 &&& 白砂糖&&& 适量 &&& 食用油&&& 适量 南瓜饼的做法 1.南瓜洗净，去皮去瓤，切成小块 2.放入电饭煲里隔水蒸熟,可用筷子戳一下来判 断南瓜是否熟透 3.蒸熟后取出,南瓜趁热用勺子碾成南瓜泥 4.加入糯米粉（加入的糯米粉的量以面团不粘手为宜，不必另外加水）揉搓成团，然后加入一小勺食用油，揉均匀后盖上保鲜膜放置一旁醒发15分钟 5.取鸡蛋大小的面团，搓圆后按扁，做成小圆饼。&br/&&br/& 烹饪技巧 煎的时候火要小,糯米粉要慢慢加入,不能一次性加太多,以免太硬 注意事项 一：油温要掌握好，下锅时为5成热，油温低了炸的不会鼓起来，感觉太死，油温太高了容易糊。&br/&&br/& ======================== 芝麻南瓜饼的做法 材料：南瓜，蜂蜜，面粉，糯米粉，面包糠，食用油。
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您可能有同感的问题代理一种产品都有那些详细的过程?_百度知道
代理一种产品都有那些详细的过程?
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想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。本文就是金色世纪公司在做代理和寻求代理过程中的实战经验。 第一，考察其实力，找资金雄厚者。找代理最好找大代理，找资金雄厚者，拿出三五万就想做分销代理，等于痴人说梦，即使给了他代理资格，最后也会有很多的麻烦，卖不掉最后又找回来，签了协议也不行，他也会找回来，因为他卖不掉的话，他就等于把养命钱给送进去了。资金实力雄厚者可以凭借其实力，做广告宣传、市场推广，可以聘请高级营销人员，可以有源源不断的后续资金的支持，这样通过持续不断的努力，从而打开市场销路，把代理的产品推向市场，送到最终消费者手中。即使最后没有销完，有剩余产品，因其有雄厚的资金实力，在其转型过程中，也不会太在意剩余产品，往往会快刀斩乱麻，贬价处理，换会现金，因为资金实力雄厚的人不但明白一个“现金为王，时间就是金钱”的道理，而且也会这样做，一般不会给你耗时间和精力来处理那微不足道的余货。资金匮乏的小代理商虽然明白“现金为王，时间就是金钱”的道理，但他做不到，还得耗时间来处理余货，而产品生产者确耗不起时间。
第二，考察其资历，找资历丰富的成功人士。资历作为一个代理商非常重要，如果一个资历非常浅的人做你的产品代理，很难会有大的市场空间，资历从横向来说包括其所从事过的行业、所工作过的单位、所工作过的性质、工作的地域；从纵向来说，是其人生的成长发展的历程，基层干过，中层练过，高层玩过，小单位干过，中型单位也进过，大型单位也涉足过，机关坐过，企业走过，江湖上跑过，总之干过很多行业，干过很多事，扮演过很多角色，有丰富的人生阅历。这样的人做你的产品代理，他会有广泛的社会资源可调用，利用关系来拓展市场，打开产品销路，成为一名业绩不错的代理商。相反，只是在一个单位一干几十年，最后单位不行了，解散了，人员分流的时候，作为一名普普通通的工作人员被分回家了，被生活所迫，东拼西借来的钱做你的代理商，如何能购做成？因为这样的人来代理你的产品，争的是活命钱，一般情况下，他纵有三头六臂，也很难在短时期内做出业绩来，而你发展代理，找的代理商应是一个成功人士，赚钱是为了事业发展，而不单是为争养命钱而努力。 第三，考察其学历，找游学广钵者。学历一般不为人们所看重，但学历确实应该做为考察代理商资质的一个重要条款。一个只读到了中学就毕业者，他的同学生活的圈子大多都在同一个地区，在很狭小的范围内，即使他中学的同学后来出息了，若不是特别好的朋友，也会落入“富贵了、相忘了”的俗圈子，地位的悬殊，共同语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用。一个人若读到正规的大学毕业，他的同学朋友圈子可能便及全国，从市场范围上一下子就开阔了。如果一个人读到研究生或博士毕业，他的同学朋友可能会在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而且做重要的事情，因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越高，每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富，这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个人有过留学的经历，尤其有过世界名牌大学的经历，那么他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果是在世纪上的名牌大学或重要研究机构留过学，那么他的朋友圈子就可能会是国际上的非常有影响的人物，其所辐射的范围和产生的影响也大不一样。
当然学历也应该广义的理解，比如说理解为学习的经历。当过兵也算是一种学历，进修过，上过培训班也算是一种学习的经历，但进修班和培训班的经历没有通常的当兵和求学结下的友谊深厚。俗话说一辈同学三辈亲，所以有过同学的经历其缘源不一样。
第四，考察其能力，找有理念，有管理和经营能力的人。能力是考察一个代理商的最重要因素。这个能力就是指一个代理商的市场意识、推广能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力，有了这样的能力，他就可能培养出许许多多的销售能手，创建完备高效的营销管理体系，建立快速的营销通道，使产品销售成为一个正常运转的工作，他的精力主要用在组织人力资源和管理团队以及和产品供应商的信息沟通上，而不是简单的拼命三郎式的吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售。
四者结合起来看，对一个代理商未来的经营业绩基本上有个大概的预测，四者不一定都强，但都要考察，也许某一个方面特别强可以替补一些其他项的弱势。但无论哪一项弱，而能力这一项不能弱，因为能力弱的话，无论如何有实力，资金非常雄厚，都有可能投进去后泥牛入海，有去无回；能力弱的话，再好的资历现成的资源也用不上；能力弱的话，博士学历也无用，甚至起负作用
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大趋势,中国人寿代理公司正式开始卖代理公司产品了!你是什么表情?
平安中介事件之后，国寿也开始卖其他保险公司产品了，你们怎么看！国寿中介是怎么回事？请看下图：一、国寿中介开始卖保险中国人寿在日入股广发银行，同时杨明生（现任中国人寿保险（集团）公司董事长、党委书记，兼任中国人寿保险股份有限公司董事长，中国人寿资产管理有限公司董事长，中国人寿财产保险股份有限公司董事长，中国人寿保险（海外）股份有限公司董事长，广发银行股份有限公司董事长）兼任广发银行的法人，截止现在中国人寿用广发银行APP开始销售其他公司保险产品，请看下图！二、聊聊国寿代理人发展前景但是虽然雷声不大，雨点可不小。毕竟是坐拥100多万个险代理人的大公司，而这种行为已经触动了相当一部分国寿代理人的底线了。培训代理人时口口声声说小公司的产品各种不靠谱，可自己官方APP平台却悄悄做起了“保险电商平台”的事，这可不就是磨都还卸下来，就把驴给杀了。但这次的事件充分说明了一件事那就是：小保险公司的产品未必比大保险的产品差。三、无论大小保险公司，理赔都有保障保险产品的保障和价格都白纸黑字的写在条款里了，所以只要耐心一点把它整理成表格进行对比，基本上孰优孰劣都能一目了然，当然这也是非知名保险公司的产品能够生存下来的核心竞争力了。但是理赔服务这东西却往往很难通过数据去把它量化，所以常常被代理人用来做文章，说小保险公司理赔没有大公司靠谱，保障再好，不能赔钱也没用。其实这事我们可以看，“能不能赔？”■能不能赔？其实只要健康告知时做到如实告知，提交的资料都符合要求，就一定能赔付。至于怕中小保险公司有天破产了怎么办的朋友，可以百度查《保险公司的十大安全机制让你买的放心》。这篇文章里面有根据《保险法》的条款对这个问题作出详细的解释，以国家法律作为论据，我相信在这个“有法必依、违法必究”的国度应该没人能够质疑。四、无论大小保险公司，背景都不简单每次做产品测评，总有一堆人在BB我推荐的都是小保险公司的产品，有时候我就很无奈了，看看保险法：保险法第六十七条 &设立保险公司应当经由国务院保监委监督管理机构批准。保险法第六十八条 &设立保险公司应当具备下列条件：主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不得低于人民币二亿元。我前段时间发过买谁家保险，你知道这些公司的股东老板吗？大家可以参考一下！而且每个保险公司背后都有着不止一个神秘的大股东，甚至保险公司之间有交叉持股，例如现在互联网保险做的风生水起的众安，背后就是三驾马车：马云（阿里巴巴BOSS）、马化腾（腾讯BOSS）、马明哲（平安BOSS）中国有100多家保险公司，真的不是听过的才算是大的保险公司，无论知名度高低，每家保险公司都不是“小角色”五、保险经纪人《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。保险经纪人代表投保人向保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立，服务于保险经纪公司的独立的保险专业技术人员，因而具有相对的独立性和中间性。由于保险经纪人的专业身份以及对保险市场的熟悉，因而能帮助投保人以最低价格获得最优承保。保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别，简单说一下和平时你接触到的保险业务员的不同和优势之处：1代表的利益不同保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。2提供的产品线不同保险经纪人能提供多家保险公司的产品给客户选择，可以代理销售的产品可达1000个以上；保险代理人只能代理本公司产品、产品线单一。3立场不同保险经纪人相对客观中立，因为可以代理的产品很多，所以能够相对客观地去分析每个产品的优缺点而代理人由于代理产品的单一，一般都会只陈述自己家产品的优点，而贬低其他公司产品。4保险方案设计思路不同因为产品的单一性，代理人只能推荐自己公司产品给客户，而无法顾忌该方案是否适合客户。而经纪人则可以集众家之长，找N个性价比较高的产品作为组合方案给客户选择，更为匹配客户的需求，还为客户节约了保费，是真真正正地站在了客户的角度，更容易赢得客户的信赖和尊重。通过方案组合，可为客户每年节省30%以上的保费。5可以操作的模式不同保险经纪人可以给客户操作多家保险公司同时投保，这样有两个便利条件：一是每家公司的免体检保额不同，客户可以多投几家公司产品，既达到客户免体检的要求，又可以达到高保额的需求，还分散将来被拒赔的风险；二是对于非健康体客户来讲，可以在多家保险公司核保结果同时出来后选择比较理想的结果承保，省去了客户不得不接触多家保险公司代理人的麻烦，同时也节约了客户的时间。这点是保险代理人无法做到的。售后服务模式不同保险代理人不能影响到理赔结果，但平时可以送一些礼品促进人情。一旦出险，需要理赔时，经纪公司和经纪人会以公对公的形式和保险公司进行接洽。积极帮助客户争取合法权益，确保客户的合法权益不受损失，如果出现纠纷，还可以代表客户的利益对保险公司进行诉讼维权。核心优势保险经纪人是体现客户需求导向的最佳人选，和保险代理人相比，保险经纪人在价值定位上存在根本优势。保险代理人是代表保险公司推销产品，经纪人则是代表客户从众多保险公司的产品中挑选最满足客户需求的保险方案，同时协助客户向保险公司获取服务。简单总结：前期基于客户利益，在市场上几十家保险公司中组合配置最具性价比的保险产品组合，帮助客户每年节约30%以上的保费，或者在你的有限预算内，帮你提高30%以上的保额。中期帮助客户办理保全服务，变更合同地址、银行卡等，后期协助客户索赔，如遇纠纷，代表客户对保险公司进行诉讼。服务宗旨：以客户需求为导向，私人定制保险方案。货比多家精选产品，售后服务终身维权。归纳总结据了解，有超过半数的保险投诉源于对保险条款的不了解或误解。另外，不少消费者对保险公司的理赔手续和需要的相关证明不甚了解，造成证据丢失、超过理赔时效等各种得不到理赔的后果，投诉保险公司的理赔不及时。“保险经纪公司应运而生，客户和保险公司的各种交往都可以通过保险经纪人完成，客户可以不直接和保险公司打交道，而通过保险经纪人完成投保和理赔，解决了这些问题。”省保险协会人士表示。淘保君小结保险的信息壁垒已经随着第三方保险咨询的崛起被慢慢打破，即使强大如有着人海战术的平安也不得不屈服于历史的浪潮，以后的保险选择一定是综合对比各大保险公司的产品后优中选优，靠品牌溢价终究不是长久之道。不过萌主在这里大胆的猜测，随着各家大佬入场互联网保险，保险产品的利润空间终将被压缩到一定的底线，下一波将要迎来变革的就是保险的服务了。而这也是淘保君一直努力的方向，无论是前期便捷的【人工智能诊断】还是后期专业的【律师理赔纠纷服务】，我们都希望从前端到结束都能给用户最好的服务。以前是因为信息不对称可以赚价格差，而现在资讯发达，所有的东西越来越透明，呼吁转型，深入了解，让你更专业；呼吁升级，让你转型快速做独立代理人！你不转型更专业，了解更多，还只了解那干巴巴的都要烂掉的一款两产品，你觉得你能跟微信竞争多久？有兴趣想知道政府是如何来看待中介这个问题的话，可以找度娘：”保监发【2015】91号文：中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见以上就暂告一段落，话说回来，国寿中介已经有牌照了，你还在只销售一家保险公司产品吗？看了这张图后，你心里是什么样滋味呢？代理人：心里拔凉拔凉的（要么转型，要么等到大潮过后就知道究竟谁在裸泳了）总监和经理应该是得好长一段时间睡不着了（辛辛苦苦多少年，一下子可能回到解放前）独立代理人经纪人：乐呵乐呵！保险终于要开起新时代了。（粮草备好，准备开战）老百姓：虎狼之争，我们等着吃肉啦，哈哈！（弱示群体，只能等等等，终于等到春天来了。）转载是一种智慧，分享是一种美德。 赠人玫瑰，手留余香！想收到更多精彩分享？欢迎您关注［国宝盼］
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