M公司营销渠道优化方案研究_百度文库
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M公司营销渠道优化方案研究
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什么是渠道商务
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　　在代理制模式下，商业渠道往往由代理商负责拓展和维护，由于缺乏有效的渠道控制，企业往往不能准确地把握产品的销售流向，从而产生了一系列的问题。　　为了实现对商业渠道的管控，企业必须建立自己的商务队伍，将商业渠道从代理商手中剥离出来单独维护。　　同时，应该对商业渠道进行必要的整合，代理商对商业渠道的开发往往缺乏统一规划，由于代理商的代理区域大多以地区或城市为单位，所以在选择商业时也多以区域性的商业为主，甚至针对一家医院开发一个商业。　　由于合作商业过多，势必造成销量分散、商业维护成本上升、账期较长。　　实施商业整合的核心是归拢渠道、构建合理的商业分销体系。　　通过企业的主导，可实现针对终端情况和业务扩张需要合理进行商业布局，并通过整合优势业务资源，从而与大型商业建立战略合作伙伴关系，商业渠道归拢产生的聚合效应可有效降低商业维护成本、优化回款账期。
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美营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径
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简述渠道管理最优化体现在哪三方面
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　　我理解经济说博弈论优化博弈论具体含义应用于特定情况；优化作更根本枝其应用范围更更广我博弈论师数系研究优化算身经用优化面求解博弈论至于重复博弈收敛均衡点与优化收敛优解关系我理解使前者达均衡点策略类比于使者达优解算。　　首先,从战略层面讲,改变企业原有的组织架构模式和管理意识。其次,企业与消费者之间还存在巨大的鸿沟,因此必须改变传统意义上那种“由内而外”的沟通方式,真正站在消费者的角度去思考“他们需要什么”,而不是“我们想给他们什么”。第三,认识到在不同渠道体现品牌价值一致性的重要性。第四，为客户提供更加便捷、丰富的体验和服务。　　渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
餐饮从业员
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垂直分销渠道模式的优势是什么？
全部答案（共1个回答）
垂直分销系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
垂直分销系统是个高度统一，受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系，部分中间商作为营销主体的投资或控股企业，其他中间商通过契约关系如代理、加盟、特许与营销企业形成稳定的业务联系。在一般情况下，生产经营规模较大的制造商和多样化经营公司，以投资控股形式形成若干一级中间分销商，以参股或契约形式建立众多二三级分销商网络，形成自上而下，由强趋弱的分销控制关系。在电子技术不断发展的今天，垂直型分销系统中的MIS、POS或企业内部网（Interanet）把各中间商的业务信息置于统一的计算机信息系统，实施生产、销售与服务业务的自动衔接。垂直分销系统的缺点有组织分散，各自为政，效果不佳；其优点是加强合作，协调竞争。
垂直分销系统的特征是“专业化管理和执行中心的网络组织，事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。” 它有利于控制渠道行为，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。能够通过其规模、谈判实力和重复服务的减少而获得效益。
垂直分销系统包括三种形式：统一式、契约式和管理式。
（1）统一式垂直分销系统（Corporate Vertical Marketing System）。是指一家公司拥有和统一管理生产部门和销售部门，控制分销渠道的若干层次。当国际企业对分销系统欲施加高度的控制，在确定好各环节的渠道成员后，通过购买其股票以控股方式取得部分所有权、支配权，最终将整个分销系统融制造、批发、零售为一体。这种, 国际企业可使渠道全体成员为一共同的利益而尽心尽力。选择建立这种分销系统，需要国际企业拥有巨大的经济实力。
（2）契约式垂直分销系统（Contractual Vertical Marketing System）。是以契约为基础的较为松散的联营关系。一般由不同层次的各自独立的生产商和分销商组成，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济效益。在国际企业掌握某种产品的制造生产权力，确信以联合经营可以使双方获得比独立经营更多的收益后，对批发或零售商发放特许证，以此来建立分销系统。例如：福待汽车公司利用发放许可证的方式，让经销商经销福特汽车而建立的分销系统。可口可乐公司向位于不同地区的灌装厂发放许可证，并售予糖浆浓缩液，经过碳化处理、装瓶后再出售给零售商，从而建立起通往世界各地的分销系统。采用这种方式建立分销系统，取决于国际企业是否掌握有很大场前景的生产制造生产权。
（3）管理式垂直分销系统（Administer Vertical Marketing System）。是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的分销系统。国际企业利用自身所具有的规模、信誉或自己产品的品牌知名度来管理或协调其他渠道成员的行为。例如柯达（KODAK）和吉利（Gillette）等公司不仅可以对其所确定的各分销渠道成员的行为，作出有效的协调，并且可以从这些经销商那里得到诸如产品陈列、提供最佳货架、主动采用各种促销手段和价格政策等各方面的积极合作。所以这种分销系统被许多企业认为是最理想的分销渠道形式。
5网络垂直分销系统
对于线下企业的困扰，互联网给出了自己的解决妙招——网络分销系统。
什么是网络分销？
分销是企业销售的一种方法，通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前，我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。
顾名思义，网络分销的意思就是指在互联网进行的分销活动，招募网络分销商和代理商进行销售、门户网站广告、微博营销等等都属于这一范畴。
为什么要做网络垂直分销
企业为什么要做网络垂直分销，要使用网络分销系统？因为网上分销将成为电商发展新趋势。
1）打造属于自己的分销网络体系，使产品更多渠道、更加快速的传达给消费者；
2）有机整合线上和线下的商业模式，使现有资源能够被充分运用；
3）使用分销系统，可以很好的处理长久以来困扰企业的库存问题；
4）可以快速抢占互联网上高达150万数量的分销商家；
5）可以同时开展多项业务，共享企业资源，大大提高资源利用率。
网络垂直分销系统
既然网络垂直分销可以帮助企业解决很多问题，那么我们来进一步了解它。网络分销系统主要帮助用户快速搭建一个在线销售平台，使用户实现在线产品的分销、产品的代销、批发，并且解决商家招商难、铺货难的问题。
网络垂直分销系统包含：商品管理系统、营销推广系统订单管理系统、会员管理系统等，用以满足不同需求。这些系统满足企业日益增长的需求，尤其是对数据整合、库存处理、信息滞后等问题进行了优化。
另外，网络垂直分销系统还具有以下不可比拟的优势：
1、快速建立商城系统，打造个性网店、提升企业形象、塑造网络品牌；
2、打造网络分销渠道，快速招商、整合上下游资源，开展网络批发代销业务；
3、培养、管理和扶持分销商，完善渠道体系；
4、兼顾分销与直销，批发零售都给力；
5、其他。[1]
谢谢请给我一个好评
1．传统式分销渠道传统式分销渠道也称松散式分销渠道。其主要特点是具有很大的灵活性，其成员们可以根据自己的情况随时作出进入或退出的决定，成员之间的关系往往是临时的...
⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。⑷配合。配合是...
1.B2C是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营方式，即网上零售。2.C2C是消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个...
网络分销相对传统分销的主要优势有：
(1) 用户优势
随着全球网民数量的剧增，网络分销可以向数量更多用户（或更多潜在用户） 传递自己的产品和服务。
(2) 成本...
就是自己卖自己的货不方便的时候找代理帮自己卖 怎么找,找多少,代理怎么卖 就是分销渠道. 简单的说就是自己卖货的其他渠道
答: 要求商品促销价在指定价格区间内
这个什么意思啊
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)?
答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策
2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳?
答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。
3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗?
答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。
以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。
4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交?
答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。
我个人认为解放后初期的土改，是农民分得了土地，而不是租土地。明确来说，当时的土改就是农民私有。我认为，当时可能是出于对“私有制”的忌讳，所以不敢直接声称是“私有”，而是用“农民的”来代替。
之所以说当时是私有，理由大致如下：
1.土改，准确来说是对生产资料的重新分配。当时参与土改的生产资料，不但包括土地，还包括牛马驴骡、农具等生产资料。而这些都是属于农民私有的。后来合作化运动之前，有些农民就曾经把牛马等牲口杀了吃肉，政府当时也只是批评他们的思想，并没有强力阻止。可见这些生产资料的确是属于私有的。
2.在一些地方的土改总结中，曾经对各阶层的土地分配量进行过汇总。在土改中，也并不是全部重新分配。例如富农和中农的土地都得到了一定保护。因此，可以推断，平均地权后的土地拥有量，仍然不是完全平等的。而如果是土地公有，那么富农中农的土地也应当予以重新分配。
3.合作化运动期间，鼓动农民用土地入股，参与合作组。如果土地不是农民私有的，那么“用土地入股”之说从何谈起？只有土地是农民私有的，才能够用“自愿”和“入股”等口号来鼓动农民。
4.当农业社会主义改造结束后，官方曾经明确认定是：把农民的土地所有制改造为集体所有制。我们知道，集体所有制才是真正具有公有制意义的，既然集体所有制是刚改造成立的，那么此前就不应该是公有制，否则也就没有这么大的政治意义了。所以，被改造之前，应当是私有制。
5.据说薄一波在《若干重大历史问题和回顾》中曾经提到：如果土改结束后，继续实行新民主主义，不急于把私有制改造为公有制，那么可能就没有后来的这么多错误。（原话记不清了，大体是这个意思）可见，当时党内高层，也是把农民所有制认定为私有制。
6.参照当时的工业情况。土改期间的工业依然是存在私有制的。直到合作化运动后，才逐渐兼并了私有企业。工业合作化期间，也曾经采用了“入股”“分红”“自愿”等手法，这和农业合作化方式是一致的。很难想像，如果农村当时真的消灭了私有制，那么这些私人企业家怎么还能够放心生产下去。所以我认为，当时的土改只能是建立了农民私有制，这样才能让私人企业家吃一个定心丸，不至于立马停工逃跑。
土地是否拥有私有权，很大程度上要看土地拥有者是否能够自由买卖土地。但是土改初期，一来，地主的财富基本被瓜分完毕；二来，地主即使留下一点财富，也决计不敢表露自己还藏有私钱；三来，刚分得土地的农民没有钱去购买土地。从而使得当时的地主无地可卖，无地敢买；农民不愿卖地，没钱买地。因此造成几乎没有土地买卖的可能性。既然没有土地买卖，其私有权也相对体现的并不明显。
不过从上述种种理由来看，虽然土地买卖并不明显，但并不能认为当时就不是私有制。土改结束后，农民的劳动积极性大大提高，当年的农业产量得到了大幅增长。在当时没有提出承包概念，没有明确承包年限的情况下，如果不是私有制，很难想像农民会有这么大的劳动积极性。要知道，三中全会后，也是明确了足够的承包年限后，农民才具有较高的积极性。如果建国初期的土改是公有制或集体所有制的，在没有承包年限的承诺下，我不太相信农民会有足够的劳动积极性。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
就是自己卖自己的货不方便的时候找代理帮自己卖 怎么找,找多少,代理怎么卖 就是分销渠道. 简单的说就是自己卖货的其他渠道
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。 客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
&p&第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。&br/&&br/&第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。&br/&&br/&第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。&br/&&br/&第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。&br/&&br/&第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。&br/&&br/&第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。&br/&&br/&看到了吧，分销渠道有六大职能。&br/&&br/&
分销渠道的职能就是对产品从生产者到消费者过程中所涉及的全部工作加以
组织，具体包括：
(1) 接洽。由渠道商寻找可能的购买者并与之进行接洽和沟通。
(2) 谈判。对产品的最终价格、款式、时间及数量等达成最后协议。
(3) 物流。组织产品的储存、运输及配送等。
(4) 配合。为了使产品更加符合消费者需求，对产品进行必要的分类、装配、包装等工作，及承担一部分或全部的售后服务工作等。
(5) 促销。产品促销有关的很多活动，需要渠道的积极配合。
(6) 调查。从渠道可以调查和收集很多有关产品市场需求的信息。
(7) 融资。渠道建设费用很高，利用现有渠道可以节省这部分费用，同时渠道商也可承担一部分购销成本。
(8) 风险分担。承担与渠道职能有关的部分风险。
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
&p&第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。&br/&&br/&第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。&br/&&br/&第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。&br/&&br/&第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。&br/&&br/&第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。&br/&&br/&第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品&br/&&br/&分销渠道有六大职能。&br/&&br/&
&p&(一)直接分销渠道&br/&&br/&直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。&br/&&br/&(二)间接分销渠道&br/&&br/&间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。&br/&&br/&（三）长渠道和短渠道&br/&&br/&(四）宽渠道与窄渠道&br/&&br/&渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。&br/&&br/&（五）单渠道和多渠道&br/&&br/&当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销；对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。&br/&&br/&分销渠道类别还挺多的，一共可以分为五类的。&br/&&br/&
分销渠道，亦称销售途径，指商品自生产企业向消费者（包括生产消费）转移 时所经过的流通环节和交换形式。它不仅是企业实现产品销售的途径，还是企业了
解市场需求的重要来源。
分销渠道系统是商品从生产领域向消费领域转移过程中经由的流通环节序列。 在这个系统中，每个个体（分系统或支系统）之间总是相互依赖、相互制约着的。
现代分销渠道系统有直接市场分销渠道系统、纵向分销渠道系统、横向分销渠道系 统和矩阵式分销渠道系统四种模式。
直接市场分销渠道系统是通过市场直接交换自己所需的消费品或者生产者直接 把产品出售给消费者的一种分销渠道系统。它产生于小生产形式下，然而就某些商
品的经营特点而言，今天采用这种分销系统恰是比较经济合理的，如航天器械、大 型电站设备、大型成套设备等。
纵向分销渠道系统是商品从生产到消费所经过的纵向的流通环节序列，可分为 自然纵向分销渠道系统和人工纵向分销渠道系统。前者是商品流通在自然状态下所
经过的环节序列，后者是指分销渠道系统设有高一层次的专职管理中心网络，通过 事先计划设计而取得最大的经济效益或市场影响。
横向分销渠道系统是指由于任何一个分销渠道实体都感到一家进入市场所冒的 风险过大或资金单薄、人力缺乏，若干个分销实体为共同开发新的营销机会，增强
市场竞争能力，自愿联合为一体。这种横向联合而成的横向分销渠道系统，利于开 拓市场、占领市场。
矩阵式分销渠道系统是通过合理组合，使得某一企业的多种商品在不同市场上 有多种分销渠道系统，并开展系统间的竞争而形成的一种矩阵式的分销渠道系统。
如有的企业通过两个以上不同的经销商销售同一种商品，有的企业把不同的商品通 过不同的分销渠道发给某一个零售企业，使其出售自己的不同类别的商品，实行统
一营销管理。
定义：菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。"
科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
①食品加工商A通过"收购商"向"食品生产者"收购原料，同时向其他供应商取得其他生产资源。这些货物由供应商存在仓库，并根据A公司加工厂的需要情况有计划地运往工厂。
②A公司通过"食品经纪人"向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、零售商合作社等)推销产品，通过他们转卖给各种零售商店(如方便商店、超级市场等)。
③市场营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。
④分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。
美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织，其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会，但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
诚心为您回答，希望可以帮助到您，赠人玫瑰，手有余香，如若对回答满意，给个好评吧O(∩_∩)O~
就是自己卖自己的货不方便的时候找代理帮自己卖 怎么找,找多少,代理怎么卖 就是分销渠道. 简单的说就是自己卖货的其他渠道
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。 客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
&p&第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。&br/&&br/&第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。&br/&&br/&第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。&br/&&br/&第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。&br/&&br/&第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。&br/&&br/&第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。&br/&&br/&看到了吧，分销渠道有六大职能。&br/&&br/&
分销渠道的职能就是对产品从生产者到消费者过程中所涉及的全部工作加以
组织，具体包括：
(1) 接洽。由渠道商寻找可能的购买者并与之进行接洽和沟通。
(2) 谈判。对产品的最终价格、款式、时间及数量等达成最后协议。
(3) 物流。组织产品的储存、运输及配送等。
(4) 配合。为了使产品更加符合消费者需求，对产品进行必要的分类、装配、包装等工作，及承担一部分或全部的售后服务工作等。
(5) 促销。产品促销有关的很多活动，需要渠道的积极配合。
(6) 调查。从渠道可以调查和收集很多有关产品市场需求的信息。
(7) 融资。渠道建设费用很高，利用现有渠道可以节省这部分费用，同时渠道商也可承担一部分购销成本。
(8) 风险分担。承担与渠道职能有关的部分风险。
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
&p&第一，分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。&br/&&br/&第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。&br/&&br/&第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。&br/&&br/&第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。&br/&&br/&第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。&br/&&br/&第六，调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品&br/&&br/&分销渠道有六大职能。&br/&&br/&
分销渠道，亦称销售途径，指商品自生产企业向消费者（包括生产消费）转移 时所经过的流通环节和交换形式。它不仅是企业实现产品销售的途径，还是企业了
解市场需求的重要来源。
分销渠道系统是商品从生产领域向消费领域转移过程中经由的流通环节序列。 在这个系统中，每个个体（分系统或支系统）之间总是相互依赖、相互制约着的。
现代分销渠道系统有直接市场分销渠道系统、纵向分销渠道系统、横向分销渠道系 统和矩阵式分销渠道系统四种模式。
直接市场分销渠道系统是通过市场直接交换自己所需的消费品或者生产者直接 把产品出售给消费者的一种分销渠道系统。它产生于小生产形式下，然而就某些商
品的经营特点而言，今天采用这种分销系统恰是比较经济合理的，如航天器械、大 型电站设备、大型成套设备等。
纵向分销渠道系统是商品从生产到消费所经过的纵向的流通环节序列，可分为 自然纵向分销渠道系统和人工纵向分销渠道系统。前者是商品流通在自然状态下所
经过的环节序列，后者是指分销渠道系统设有高一层次的专职管理中心网络，通过 事先计划设计而取得最大的经济效益或市场影响。
横向分销渠道系统是指由于任何一个分销渠道实体都感到一家进入市场所冒的 风险过大或资金单薄、人力缺乏，若干个分销实体为共同开发新的营销机会，增强
市场竞争能力，自愿联合为一体。这种横向联合而成的横向分销渠道系统，利于开 拓市场、占领市场。
矩阵式分销渠道系统是通过合理组合，使得某一企业的多种商品在不同市场上 有多种分销渠道系统，并开展系统间的竞争而形成的一种矩阵式的分销渠道系统。
如有的企业通过两个以上不同的经销商销售同一种商品，有的企业把不同的商品通 过不同的分销渠道发给某一个零售企业，使其出售自己的不同类别的商品，实行统
一营销管理。
1.建材市场：
&进入传统建材市场大型建材卖场超市联盟专场：
2.牌联展活动！
企业直接组织或组织一线品牌联合专场，拉动销售
3.传统门店联营
卫浴、地板等建材店面分销渠道
4.前端联合推广
设计师、木工等隐形渠道
5.新开楼盘样板间
酒店、楼盘、别墅等工程项目渠道
6.家装/工装设计企业 ：
通过装饰企业的引荐，把相关装饰企业的客户带到店，产生购买。
大型建材超市
7.线上线下团购：
总部会帮助经销商通过网络等线上的方式集客、线下组织团购会！
定义：菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。"
科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概念。他说："一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。"这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商(Suppliers)、生产者(Producer)、商人中间商(Merchant middleman)、代理中间商(Agent middleman)、辅助商(Facilitators)(又译作"便利交换和实体分销者，如运输企业、公共货栈、广告代理商、市场研究机构等等)以及最后消费者或用户(Ultimate consumer or users)等。
①食品加工商A通过"收购商"向"食品生产者"收购原料，同时向其他供应商取得其他生产资源。这些货物由供应商存在仓库，并根据A公司加工厂的需要情况有计划地运往工厂。
②A公司通过"食品经纪人"向各种批发商(如独立批发商、自愿连锁、零售商合作社等)推销产品，通过他们转卖给各种零售商店(如方便商店、超级市场等)。
③市场营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。
④分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。
美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织，其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会，但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
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很想研究一下，能告诉我吗？
而要达到这个目的，现实的教学模式必须通过课堂教学这一主渠道来实现
渠道多了，顾客也多了，销售量也增加了。网络销售还是不错的
夏普将其液晶电视命名为“AQUOS”来象征21世纪的电视机，提供最适应地球我们居住的美丽的水之星球的性能和质量
TCL通信近两年可以说是在后退！而且很可能在赔钱！
也们在通信方面的营销模式基本可以说是失败的！
&p&销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。&br/&&br/&当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。&br/&&br/&目前经常用的则是以上直销，代销，网络销售，电话销售模式。&br/&&br/&
垂直分销系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
垂直分销系统是个高度统一，受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系，部分中间商作为营销主体的投资或控股企业，其他中间商通过契约关系如代理、加盟、特许与营销企业形成稳定的业务联系。在一般情况下，生产经营规模较大的制造商和多样化经营公司，以投资控股形式形成若干一级中间分销商，以参股或契约形式建立众多二三级分销商网络，形成自上而下，由强趋弱的分销控制关系。在电子技术不断发展的今天，垂直型分销系统中的MIS、POS或企业内部网（Interanet）把各中间商的业务信息置于统一的计算机信息系统，实施生产、销售与服务业务的自动衔接。垂直分销系统的缺点有组织分散，各自为政，效果不佳；其优点是加强合作，协调竞争。
垂直分销系统的特征是“专业化管理和执行中心的网络组织，事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。” 它有利于控制渠道行为，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。能够通过其规模、谈判实力和重复服务的减少而获得效益。
垂直分销系统包括三种形式：统一式、契约式和管理式。
（1）统一式垂直分销系统（Corporate Vertical Marketing System）。是指一家公司拥有和统一管理生产部门和销售部门，控制分销渠道的若干层次。当国际企业对分销系统欲施加高度的控制，在确定好各环节的渠道成员后，通过购买其股票以控股方式取得部分所有权、支配权，最终将整个分销系统融制造、批发、零售为一体。这种, 国际企业可使渠道全体成员为一共同的利益而尽心尽力。选择建立这种分销系统，需要国际企业拥有巨大的经济实力。
（2）契约式垂直分销系统（Contractual Vertical Marketing System）。是以契约为基础的较为松散的联营关系。一般由不同层次的各自独立的生产商和分销商组成，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济效益。在国际企业掌握某种产品的制造生产权力，确信以联合经营可以使双方获得比独立经营更多的收益后，对批发或零售商发放特许证，以此来建立分销系统。例如：福待汽车公司利用发放许可证的方式，让经销商经销福特汽车而建立的分销系统。可口可乐公司向位于不同地区的灌装厂发放许可证，并售予糖浆浓缩液，经过碳化处理、装瓶后再出售给零售商，从而建立起通往世界各地的分销系统。采用这种方式建立分销系统，取决于国际企业是否掌握有很大场前景的生产制造生产权。
（3）管理式垂直分销系统（Administer Vertical Marketing System）。是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的分销系统。国际企业利用自身所具有的规模、信誉或自己产品的品牌知名度来管理或协调其他渠道成员的行为。例如柯达（KODAK）和吉利（Gillette）等公司不仅可以对其所确定的各分销渠道成员的行为，作出有效的协调，并且可以从这些经销商那里得到诸如产品陈列、提供最佳货架、主动采用各种促销手段和价格政策等各方面的积极合作。所以这种分销系统被许多企业认为是最理想的分销渠道形式。
5网络垂直分销系统
对于线下企业的困扰，互联网给出了自己的解决妙招——网络分销系统。
什么是网络分销？
分销是企业销售的一种方法，通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前，我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。
顾名思义，网络分销的意思就是指在互联网进行的分销活动，招募网络分销商和代理商进行销售、门户网站广告、微博营销等等都属于这一范畴。
为什么要做网络垂直分销
企业为什么要做网络垂直分销，要使用网络分销系统？因为网上分销将成为电商发展新趋势。
1）打造属于自己的分销网络体系，使产品更多渠道、更加快速的传达给消费者；
2）有机整合线上和线下的商业模式，使现有资源能够被充分运用；
3）使用分销系统，可以很好的处理长久以来困扰企业的库存问题；
4）可以快速抢占互联网上高达150万数量的分销商家；
5）可以同时开展多项业务，共享企业资源，大大提高资源利用率。
网络垂直分销系统
既然网络垂直分销可以帮助企业解决很多问题，那么我们来进一步了解它。网络分销系统主要帮助用户快速搭建一个在线销售平台，使用户实现在线产品的分销、产品的代销、批发，并且解决商家招商难、铺货难的问题。
网络垂直分销系统包含：商品管理系统、营销推广系统订单管理系统、会员管理系统等，用以满足不同需求。这些系统满足企业日益增长的需求，尤其是对数据整合、库存处理、信息滞后等问题进行了优化。
另外，网络垂直分销系统还具有以下不可比拟的优势：
1、快速建立商城系统，打造个性网店、提升企业形象、塑造网络品牌；
2、打造网络分销渠道，快速招商、整合上下游资源，开展网络批发代销业务；
3、培养、管理和扶持分销商，完善渠道体系；
4、兼顾分销与直销，批发零售都给力；
5、其他。[1]
谢谢请给我一个好评
根据《基础设施和公用事业特许经营管理办法》的规定，对特许经 营项目可以开展预期收益质押贷款，以设立产业基金等形式人股提供项目资本
金，支持项目公司成立私募基金，发行项目收益票据、资产支持票据、企业 债、公司债等拓宽融资渠道。
除此之外， 政府和社会资本合作模式模式的融资渠道还包括：财政部联合中国建设银行等10 家机构共同发起设立的中国政府和社会资本合作融资支持基金，地方设立的
政府和社会资本合作模式发展基金等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等
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这个不是我熟悉的地区}