分享一个以前我替别人策划的一个美发店引爆客流的方法_美发店吧_百度贴吧
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分享一个以前我替别人策划的一个美发店引爆客流的方法
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当前市场经济条件下，百分之九十九的实体店老板都不懂营销，这些老板为了宣传自己的店，为了吸引客户进店，几乎都是通过搞促销，在大街上发传单这样的方式来宣传自己，这样子几乎没什么效果，我曾经问了许多实体地老板，既然没效果为什么还愿意花钱去发传单，结果他们的回复是：大家都发，那我也发。为什么在大街上发传单没有效果呢，我具体为大家分析一下为什么发传单没有效果的原因：1.在大街上发传单，百分之九十的人连看都不会看一眼直接扔垃圾桶里，剩下的百分之十的人大概只会喵一眼广告，然后也是扔进垃圾桶2.剩下百分之十的人喵一眼的人里面，又有几个是你的精准客户？3.就算有那么几个是你的精准客户，大部分人都在走路，也不会有人认真地去看你的广告4.就算有那么几个人去认真看你的广告，就算是你的精准客户，人家凭什么上你这里消费，你有什么有价值的东西能吸引他们上你的店里消费，钓鱼也需要鱼饵通过一上几点分析这就是发传单为什么没有效果的原因
通过上面的分析，通过发传单来宣传自己，几乎是吸引不了客户进店的，那么通过什么样的方法，可以吸引客户进店呢，这就是接下来所要叫大家如何吸引客户进店的重点了，要想要吸引精准目标客户进来，首先就是要去精准目标客户聚集的地方去吸引他们进来，比如像高档女性服装店，化妆品店，女性内衣店，美甲店，美容院等等，这写消费场所都是你目标客户聚集的地方，去那里吸引你的客户进来就行了，钓鱼也需要鱼饵，所以就要打造一款低成本，高价值，高诱惑力的鱼饵，如何打造这一款鱼饵来吸引你的客户，下面我会详细教大家怎么怎么打造，在打造鱼饵之前，先给大家说一下买客户思维。
什么是买客户思维，比如说你锁定一个客户成为你的会员，你能从他身上赚到500块钱，把这500块钱分成25份，每份20块钱，这20块钱就是你的鱼饵成本，通过这个鱼饵去吸引你的客户，很多人就会问，那我岂不是亏大了，从你的角度来看就是亏大了，但是从营销的角度看你是赚到大了，你看500块分成25份，每份20块，你可以吸引25个客户进你的店，只要你成交一个你就能从他身上赚到500块，这样你就不亏，25个精准客户进你的店，成交一个就不亏，成交两个就赚了，这就是买客户思维。那么现在来讲讲如何打造鱼饵，你拿20块钱的成本的服务来打造一款鱼饵，比如价值120块钱的烫染服务，成本才20块，这个真的是低成本，高价值，高诱惑，你就相当于花20块钱买一个客户进来，25个精准客户进来成交一个就不亏，成交两个就赚了，成交三个就赚大发了，如果你的服务做的好，成交五六个绝对没问题。
现在鱼饵已经打造好了，接下来就是与鱼塘钓鱼了，去你目标客户聚集的地方钓鱼，比如像高档女性服装店，化妆品店，女性内衣店，美甲店，美容院等等，这写消费场所都是你目标客户聚集的地方，去那里钓鱼就行了，怎么跟鱼塘塘主合作，让她们心甘情愿的给你介绍客户呢，很简单，你只需要按照我说的几个步骤严格去执行，她们就会心甘情愿的源源不断地给你介绍客户：
1.找到鱼塘塘主，比如美容院老板，你就和她说，我现在100张每张价值120块钱的优惠卡，持卡可以到XX美发店免费享受价值120块钱的烫染服务，我可以免费提供给你帮助你提供你店里的消费业绩，看你感不感兴趣，但是你必须要答应我两个条件2.第一个条件，为了防止你乱发卡，你的客户不是谁都有资格享受这个卡的服务的，必须是在你店里消费满100才送价值120元的烫染服务卡，并且你的客户消费领卡之后，你必须登记客户的信息，姓名手机号3.第二个条件，你必须在你的店打上横幅，上面写着例如本店最新回馈新老客户活动，凡是活动期间消费满100元即可送价值120元XX美发店的烫染服务，名额有限，先到先得如果你是美容院老板，你会拒绝吗
这个方案可以很好让你的目标客户聚集的鱼塘愿意不断地为你输送大量的精准客户，当然，这只是引流的一个方法，引流还有很多的方法，比如病毒营销引流，这个方法更加厉害，可以源源不断地让你的客户为你介绍更多的客户过来，像病毒一样不断翻倍，有兴趣的话可以加我QQ咨询，本人是专注于实体店策划的，客户吸引进来之后如何提高成交率，可以通过很多放啊，比如会员系统战略，本人是做营销策划的，QQ：
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最佳的足浴馆客户营销策划方案
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文/交广商学院首席培训讲师谭小芳
首先是服务&消费升级&&&就是扩大沐足外延，跳出沐足做服务。谭小芳老师（培训案例：华夏良子、良子健身、金水桶、兰花草；预定足浴服务培训课程请联系）建议：例如针对来消费的回头客大都是中小企业业主的特点，开设信息服务。在休息室摆放最新财经和企业管理书报刊，使他们在享受沐足的同时，抽空阅览新知识；另外还考虑到这些消费者常年在外奔波，又向他们提供了飞机、火车、长途汽车时刻表，便于他们查询。
其次是服务&每季一新&&&即根据季节变化，为回头客随人而动开展&特别关爱献给特别的您&活动。例如，寒冬推&蒸脚暖心享足福&项目，春天推&香花泡脚知足乐&项目，夏日推&水晶冰爽过足瘾&项目，秋月推&醋疗酸酸解足乏&项目。
谭小芳老师针对培训客户提出了卫生品质改进&方案&：以后顾客进了足浴室，墙上会明示：本店足浴物品每次都消过毒，请放心消费！
再有是服务&专项护理&&&浴足对一些回头客的常见病，如胃炎、脊椎炎、肠道病、乏力等亚健康病症有显著疗效。为此，沐足技师在服务过程中对回头客经过观察分析后，专门像医院一样为他们分门别类建立&病历档案&。然后设计一个个量身定制的&护理和疗程专案&，使回头客们寓浴足而疗之&&
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足浴城营销策划方案 1足道营销方案市场定位：要在足道一行中游刃有余，就必须熟悉这个行业，必须了解当今市场的行情，就必须去收集市场的资料。做好市场调查 清楚其他同性质足道生存之道划分自己足道所处的定位顾客的消费定位：做好足够的统计数据了解和熟悉顾客的消费习惯和消费水平分好顾客的消费层次拥有自己的主打品牌：如果一家店不在当地起主导或龙头作用，那就要有自己的特色品牌，为了能让顾客能够记住你，就需要一种衬托！一种能让顾客记住你的品牌！设计方案一：标语，让我们关注您的四季健康！推出四季特色足浴 春天 ：香花泡脚知足乐夏天 ：水晶冰凉过足瘾秋天 ：醋疗酸痛解足乏冬天 ：蒸脚暖心享足福设计方案二：标语，关爱父母健康，从脚底做起。推出孝悌系列活动，主打情感牌。百善孝为先，相信全天下人都会理解怎样为孝。2活动策划：在特别时间短推出“关爱父母的健康”活动，为带上父母长辈来消费的顾客给一定的优惠。 （这是一种变相宣传）若顾客愿意亲自为自己父母长辈洗脚，可以只需付材料费用。技师帮忙指导和讲解知识。品牌需要口碑,口碑需要建立。抓住有钱人爱老人更爱面子的特点，顺着他们的 心理。让自己的品牌特色流入深巷之中。4、特色服务：务必记住自己的产品是服务，卖的就是服务。顾客是我们的上帝。顾客是我们的老板，老板炒掉我们最简单的方式便是不去我们这家店消费。务必记住顾客的满意就是我们的利润，所以，送上最贴切温馨的服务是我们存活的宗旨。方案一：培养优秀的技师技师的作用：为顾客提供贴切温馨的问候，引导顾客消费，顾客进门后，安排顾客在卡座，对他们望闻问切。要拿一张纸，像餐厅的顾客点菜一样，记下来。请问您们几位是一起的吗？请问您们今天是第一次光临我们店吗？请问您今天要做什么样的服务。 （我们这有 68、98、128、178 几种价位，我为您介绍一下相应的按摩时间及服务内容......3）让顾客自己选择，若顾客不懂，技师讲解和引导他们消费。请问您有熟悉的技师吗？好的，请您稍等，我们正在为你安排房间。请问这房间的温度适合您吗？如果有需要，请按服务器通知我们一声！方案二：顾客的消费信息采集。要做好一个服务，就必须了解顾客的消费习惯。要知道顾客的消费习惯就对顾客的消费进行信息收集和统计。信息采集方式一：技师引导顾客是留下的信息。方式二：通过服务信息回馈单。在顾客消费结束前一分钟，技师拿一张信息回馈表 给顾客填写。例如顾客抱怨服务时间太短，记住该顾客，送走顾客4时候提醒顾客我们下次一定改进。下次那位顾客再次光临时候，便要对该顾客特殊化的加长服务时间。这张信息回馈表做成奖票形式，要求顾客留下姓名和电话号码，告诉他们我们会为他们的个人信息保密。然后有技师将信息回馈表交到总台，做数据统计！下次那么顾客光临就可以更加全面简洁的为该顾客提供他熟悉的服务！为了能够让顾客能够填好信息，我们可以举行每月一次的抽奖活动！以激励顾客填写信息回馈表。4、有效的广告宣传：一个出色的营销少不了系统出彩的广告宣传。要让你的品牌能够流传的人群中，广告不可少的介质。广告无需太大，无需在电视台播出，但一定要传到有 消费的人群之中。这样广告才是有效的广告，才是有的宣传。方案一：立体广告模式：（1）在重要路段，如彩虹桥附近建 浮动广告牌，用浮动变换的字体介绍我们足浴城的特色服务，和近期所做的优惠活动。温馨提醒大家5健康的生活离不开脚的。 （2）制作有用的物品作为广告的载体，让群众在使用我们送出去的东西有意识无意识的看到我们的广告。该物品可以是很平常的物品。如夏天时候我们可以将广告写在塑料 的扇子上面，或者我们赠送汽车上的小年历。等等一些低价且又实用的东西。分发广告时候注意要按特殊的地区去分发广告，不能在大街上见到人就分 发。要到一些有足够消费能力的楼群地下，或者在比较高消费的地区分发广告，赠送小物品。方案二：变相广告。深刻理解变相广告给我们的店带来的实效益，有时候操作的恰当，能够胜过所做的大片的广告。每个商店都会采用节假日促销活动，方式各6不相同，但是效果都是为了能够吸引眼球，增加销售。我们可以根据不同的节日来搞不同的活动。在教师节时期推出“尊师重教”活动。在活动期间，前来消费的教师，可以享受优惠的服务。这样，我们就可以将我们的品牌推向教师职工在重阳节，我们可以推出关爱老年人活动。在活动期间前来消费的中老年人给特定的优惠。在母亲节或是父亲节推出关爱父母优惠活动。在七八月份淡季推出“感谢天下父母亲”活动，为考上名牌大学的家长五折消费一次。为考上一本的大学生的家长八折消费。这些都是可以做来做广告，做口碑的有效方式。此类方法众多，操作手法各异，只要稍稍用心，不相信找合适的做口碑的方法。 方案三：在特殊的时期做炒作我们可以采用免费为路人洗脚活动，让公众清楚你的服务质量，服务水7平。让群众来评价你的服务。当然，这样做的前提我们的服务质量绝对不能有半点问题，否则免谈。这种方式，可以得到短时期较大的宣传范围和力度也可请让一些不清楚足浴行业的人切身体会这类服务。普及大众对足浴的知识。5、优化的管理：我们要清楚自己的资金，条件有效的处境。此时提高业绩最有效的方法只有提高自己的管理。拥有五名以上员工的店铺就需要拥有一套系统完善的管理制度。这是企业或私营店铺的生存之道。而拥有一位出色的管理人员好比三军的统帅，起到非常关键的作用。一个好的管理者务必做到一下几点。时间管理 ：制定严格的工作时间表，让员工有正常的时间轨道运行。制定严格的出勤制度表和请假规定。激励员工的工作激情:先教后用的激励技巧。公平的激励原则。采用足步加工资的方法，积累经验，考核成绩。考核的内容包括：出勤、着装、是否违纪、业绩、有无特殊出表现等。 （绘制表格统计8数据）公平原则：不唯亲、不唯上、不唯己、只唯实、公平相待。可以相互监督。适时的激励技巧。让员工有主人翁意识。 （每周一次工作总结大会，讨论我们足道的营销计划。鼓动员工有足够的积极性，采用奖励方式。只要员工发表讲话，并说出自己的主意，若该主意有一定的可行性，我们给予一定的奖励。这样就可以很好的调动员工的工作激情。 ）系统的奖罚制度 ：对激励员工和留住老员工，以下方法是比较可行的，但是实际操作起来有一定的难度。管理积分制度。每天都对员工一天的表现打分（表格在后面）每月统计一次。倘若员工能够在这个月之内达到一定的分值，就可以提工资。等到提到工资上限时候，就可以享受店铺利润分红（这是留住老员工的重要手段） 和员工的人际关系让每个员工都了解自己的地位，不要忘记和他们讨论他们的工作表现如果有工作变动，应事先通知员工。员工如果能够接到通知，工作效率一定会更高。也能避免产生员工的不满情绪。 （若未能办到，给予一定的补偿）9让员工参与同他们切身利益有关的计划和决策了解员工，了解他们的兴趣爱好，习惯和敏感的事物信任员工，赢得他们的忠诚信任让员工有委屈说出来，让管理员清楚。什么问题都是可以商量的表扬员工，抓住每个机会，表扬你以员工为骄傲言表如一批评前肯定她得工作表现培养员工的形象A. 穿戴整洁，服装同一B. 口腔清新，化妆自然C. 谈吐优雅，举止端庄培训员工，提高员工的素质及时的跟新技师技术，对他们进行培训每天一课，提高他们的内在修养（在员工休息室放一些有营养的书籍，比如《弟子规》懂得孝悌。财经书刊，报纸。活到老学到老，相信他们会慢慢喜欢那些曾今很难接受的知识。每天半小时之内。有管理经理授课或是由有经验的技师教课。 ）学习礼仪知识。员工的形象代表正我们店铺的10形象。所以员工的礼仪知识相当重要，不可忽视。提高员工的口才，提高口才的前提是自己拥有足够多的知识和见解。拥有好口才的员工可以很好的避免顾客与技师话不投机半句多的尴尬。让顾客能够轻松自在的享受我们的服务。数据统计（拥有一套完善的统计方法，可以很好的了解足道运营情况和问题所在，业可以优化管理。为管理提供意想不到的帮助。 ）如下表足道员工积分表时间： 年 月 日出勤（3 分） 仪容仪表（2 分）姓名分值项目职称满勤迟到请假旷工着装谈吐业绩（2分）表现（1分）违纪现象（1分）特殊贡献（1 分）总分值11足道顾客信息表卡号项目姓名 联系方式 住址 消费水平光顾频率对服务的评价总结 ：足道是服务行业。而顾客买你的帐的原因是你的服务到 位。温馨服务是能够读懂顾客喜欢什么，需要什么。比如喜欢和人家拉家常，或者顾客喜欢看报纸，看新闻杂志。读懂顾客需要什么，能够满足顾客的需求，就能立于不败之地，想客人之所想，急客人之所急。
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&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>一、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>本站提供全自助服务，购买后点击下载按钮可以下载到你电脑或手机（系统不会发送文档到您的邮箱），请注意查看下载存放位置；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>二、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>本站具有防盗链功能，所以不要使用迅雷、旋风、网际快车等第三方辅助下载工具（不支持&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>QQ浏览器&/span>），否则下载下来的文件只是网页或乱码；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>三、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>由于网络原因、下载知识欠缺、本地电脑&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>或&/span>手机阻止下载等问题无法解决时，需要提供以下&/span>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&; color: rgb(255, 0, 0);&>任意一条信息&/span>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>给我们，我们才能更及时地为你服务：&/span>&br/>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.1、如果是注册的会员，请告诉我们你的会员账号；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.2、如果是游客下载的，请告诉我们你下载时填写的手机或者邮箱；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.3、如果是微信或QQ快捷登陆的，请告诉我们你的微信或QQ昵称；&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>3.4、如果这些你仍然无法确定，请告诉我们你的付款单号（我们可以通过单号反过来查询你的账号和下载记录）&/span>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-93.html& target=&_blank& style=&text-decoration: color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>&span style=&color: rgb(255, 192, 0); font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>看看什么是单号？&/span>&/a>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>；&/span>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>四、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>需要下载哪份文档，请发送文档网址，而不是截图，更不要直接把标题给我们；&/span>&br/>&/p>&p>&strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>五、&/span>&/strong>&span style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>其它下载常见问题详见：&/span>&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html& target=&_blank& style=&font-family: 微软雅黑, &Microsoft YaHei&;&>https://www.jinchutou.com/info-0-23-1.html&/a>&br/>&/p>&p>&br/>&/p>" /> &span id=&_baidu_bookmark_start_2& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_start_4& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>&p>&span style=&font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多, 系统审核过程只针对存在明显违法有害内容（如色情、暴力、反动、危害社会治安及公共安全等公安部门明文规定的违法内容）进行处理，难以逐一核准作者身份及核验所发布的内容是否存在侵权事宜, 如果著作权人发现本网已转载或摘编了其拥有著作权的作品或对稿酬有疑议, 请及时与本网联系删除。&/span>&/p>&p>&strong style=&color: rgb(102, 102, 102); 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font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>4、请文明对话，友好处理；&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微软雅黑, Arial, &Times New Roman&; font-size: 14 background-color: rgb(255, 255, 255);&>5、为了杜绝以前再有类似的侵权事情，可以为我们提供相应的关键字，便于管理人员添加到系统后能有效排除和抵制与您（贵单位）相关版权作品上传；&/span>&/p>&p>&span id=&_baidu_bookmark_end_5& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&span id=&_baidu_bookmark_end_3& style=&display: line-height: 0&>?&/span>&/p>" /> &span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>& & 为了维护合法，安定的网络环境，本着开放包容的心态共建共享金锄头文库平台，请各位上传人本着自律和责任心共享发布有价值的文档；本站客服对于上传人服务前，有以下几点可提前参阅：&/span>&/p>&p>&span style=&color: rgb(85, 85, 85); font-family: 微软雅黑; background-color: rgb(255, 255, 255);&>1、本站上传会员收益见：&a href=&https://www.jinchutou.com/h-36.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/h-36.html&/a> &/span>&/p>&p>2、本站不会为任何刚注册的上传会员特批解除上传限制，普通会员每天可以上传50份，值班经值会审核其上传内容，请自行观察自己上传的文档哪些在“临时转换中”（审核通过），哪些在审核拒绝中，连续坚持几天都没有任何文档被拒的情况下，根据文档质量和发布分类是否正常等考量合格后值班经理会特批升级会员等级，相应的权益也同时上升。&/p>&p>3、上传人本着友好、合作、共建、共享的原则，请耐心仔细的查看《&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>违禁作品内容处理规则》；&/a>&a href=&https://www.jinchutou.com/i-143.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/i-143.html&/a>&/p>&p>4、上传人可以观注本站公告，查看其它被公示永久封禁的原因&a href=&https://www.jinchutou.com/news-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/news-1.html&/a>&/p>&p>5、其它问题可以参阅上传常见问题指引：&a href=&https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html& target=&_blank&>https://www.jinchutou.com/info-0-25-1.html&/a>&/p>" />}