浅议国产手机的线上线下营销之路
明天就到了备受消费者期待的618京东电商节，大家都期望在这次难得的电商节上，实惠地淘到自己喜欢的电子产品。确实，每年京东618电商节上，数码电子产品都是绝对的主角，而产品则是数码产品中的重中之重。
众所周知，在京东618电商到来之前，一大波手机厂家密集发布新品手机，目的就是为了赶上618京东电商节大促活动。手机厂家通过电商的模式来销售手机，在目前来看依然非常受欢迎。像如小米、魅族、乐视、一加、荣耀等互联网品牌手机，依然是主推电商模式，不仅通过京东、天猫、苏宁等第三方电商平台来销售，而且还建立的自己的官方商城，打造属于自己的用户群体。
手机厂家通过线上销售手机能够节约一定的成本，节省更多不必要的支出，这样就是使得手机的售价相比线下来说要便宜不少，这也是为什么很多用户来线上购买手机的主要原因。
不过，我们也清楚的看到，随着手机线上模式的火爆，越来越多的手机厂家都瞄准上了线上市场，而且为了竞争，将手机的利润一次又一次压榨，厂家之间的厮杀越来越激烈，红利越来越少。而与此同时，vivo、OPPO、酷派这种低调的线下品牌逐渐浮出水面，在手机厂家们在线上打得不可开交的时候，主营线下渠道的手机厂家们却赚的油水直流。
线下渠道销售手机相对于线上销售而言，也是有着非常明显的优势，主要体现在售后以及体验上。在线下消费者购买手机，可以亲自体验手机，而且可以保证买到的手机没有质量问题，而在售后方面，手机出现问题，也可以及时与手机营业点沟通，避免了在线上买手机出现质量问题没有人承担责任的情况。
从2016年开始，就能够明显感觉到，手机厂家开始注重线下市场，除了早已经早线下布局市场的vivo、OPPO之外，老牌厂商酷派、华为等手机厂家也是凭借着多年与三大运营商合作的积累下的市场经验，积极布局线下渠道建设。而像小米、魅族等互联网企业，也是意识到了线下市场的重要，但是这对于互联网企业来说，开发线下渠道难度不是一般的大，因为线下的销售价格和门店成本需要达成微妙的平衡。互联网品牌之所以很难线下，是因为贴近成本销售，已经让不出足够的利润空间来养活线下门店。之前，魅族此前之所以会允许线下门店加价售卖魅蓝Note这种情况，就是为了保障线下门店的利益，虽然受到了消费者的谩骂，但是实属无奈。
综合来看。线下、线上两种销售模式都有其存在的意义，也绝对有其存在的价值，对于年轻人来说，喜欢网购的生活方式，而对于中老年人来说，显然更倾向于线下模式的简单直观。而对于手机企业来说，显然能够兼顾两种营销模式再好不过，就目前而言，显然是小米、乐视、魅族等依旧是以线上模式为主，而vivo、OPPO、华为、酷派等以线下为主，线上为辅。
而如果就未来的发展趋势来看，显然，线下模式是无法替代的，是更为重要的！
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&>&&>&线上线下新零售有哪些发展特点和趋势？
线上线下新零售有哪些发展特点和趋势？
时间：03-02 11:04
阅读：3809次
转载来源：快登CMS & & 作者：快登CMS
摘要：线上线下新零售有哪些发展特点和趋势？
小编最新消息了解到，成为当下热门话题，下面从多个方面来谈谈线上线下有哪些发展特点和趋势？。消息，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售 ，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”那么，线上线下新零售有哪些发展特点和趋势?　　日，国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》(国办发〔2016〕78 号)，明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。同时，在调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合、优化发展环境、强化政策支持等方面作出具体部署。《意见》在促进线上线下融合的问题上强调:"建立适应融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。"是零售业加速变化和发展的阶段，具有特有逻辑。线上线下新零售有哪些发展特点和趋势？只是互联网实现社会信息化、数字化的过程中零售行业发展变化的一个阶段，只不过在这个阶段，进步与变化出现了加速和集中，变得更快，更具有爆发力。当然，新零售概念也有其独特逻辑：新零售发展孕育的背景是行业成本降低、效益增速，其核心动力依然是经济利益，是企业对于市场利润的寻找和追逐;而新零售的实现基础则是科技进步;新零售的特点可以概括为数字化、全渠道以及更为灵活的供应链;新零售的发展方向依然是跟随着消费者的需求变化。　　1、新零售的主要动力--经济利益　　⑴互联网人口红利消失，线上获客成本攀升　　近年来，移动互联网用户增速逐年放缓，预计2017年将降至3.6%，线上零售面向的用户总规模趋于稳定，纯线上的开发客户成本越来越高，电商空间收窄，而线下零售潜力无穷，巨大的经济利益驱使企业转向发展新零售。　　⑵人口存量市场需要“体验式零售”　　数据显示，我国人口增速由1997年的1.01‰降至2015年的0.5‰，中国市场由“人口增量市场”转为“人口存量市场”。存量市场下，依靠低价策略吸引更多消费者的效果会越来越差，消费者粘性和复购率显得更为重要。同时企业需要通过对消费者潜在需求进行深度挖掘，从而释放消费能力，而这一切都要求企业更加了解消费者，为消费者提供“更佳的体验”，零售行业理念由“低价零售”转为“体验式零售”。新零售是更重视体验的零售，而其核心动力，则是寻求更大的市场利润。　　2、新零售的重要基础--新兴技术　　近几年，随着人工智能、物联网、大数据、虚拟现实、区块链等新兴技术的发展，零售的很多环节也发生了新的变化，多样的新技术应用到了零售的各个环节，为新体验、高效运营奠定了基础，也帮助消费者在消费场景节约时间、增强体验。与此同时，新技术帮助优化企业运营管理，把产品适销分析、门店运营分析、消费者分析、精准营销融为一体，产生更多有价值的数据。　　新技术也衍生了许多新业态，比如智慧商场、新业态零售店、一般便利店、无人便利店、自动售货机等等。　　新技术也提高了物流配送的效率。　　3、新零售的隐形动力--需求变化　　消费需求是新零售的牵引力，消费者的变化代表着市场的变化，自然也是新零售所要跟随的趋势。　　⑴消费者年龄结构变化：主力消费人群年轻化，老龄市场不容小觑，婴幼儿市场潜力可期。　　⑵消费升级。新零售的另一个基础就是消费升级。我国人均收入不断提高，也促使居民消费开始追求品质消费和精神满足，在人口红利逐渐消失的存量市场，提供更佳购物体验去释放消费者需求更为关键，也反映了新零售以人为本的趋势，以及提高消费者体验的驱动力。　　4、新零售的特点--融合　　数字化：线下场景成为数据节点，实现信息流、资金流、物流的高效统一。　　全渠道：线上线下打通，无缝购物体验。　　从目前已经落地的一些来看，未来新零售发展主要会呈现出以下特点：　　一是数字化技术改造门店业务流程，提升门店人效和运营标准化能力;　　二是从经营产品向经营用户转变，建立消费者粘性，形成消费闭环(未来的零售经营，将不仅仅是卖好的产品给消费者，而是卖好的“体验”给消费者);　　三是具备线上线下一体化能力(单一的获客渠道正面临越来越大的市场风险);　　四是消费升级(两个基本元素：商品品质的提升、体验的提升);　　五是“高频业务”会是新零售的主战场(生鲜、酒水等，因为这类快消品通过数字化技术的引入以及体验性打造，对周边的客流容易产生很好的转化价值-流量价值，形成消费习惯之后，更容易摆脱门店的物理空间限制，形成线上线下的良好互动)，所以，无论是从高频特征，还是用户体验，还是成本效率，还是消费升级，其新零售的应用空间是最广的，也最具有可操作性。一站式微信第三方管理平台,满足各类微信开发的需求,80余款功能模块，上百套行业模板，提供各类微信应用功能，满足各类微运营商的需求,软件+后期服务指导,国内最强大的神器。（更多精彩动态，敬请关注官网更新，客服妹子扣扣：
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平台介绍麻袋财富是中信产业基金旗下的互联网金融服务平台，截至2016年5月底，经过仅1年多的发展，麻袋财富撮合放款金额突破了34亿元。通过先进的信息技术手段、丰富的金融产品资源和严格的风险控制体系，麻袋财富助力投资人安全、高效获得资金回报，为借款人快速、专业解决资金需求，努力打造可信赖的互联网金融服务平台。2015年底，麻袋财富与战略合作伙伴中腾信共同获得4.2亿元增资，中信产业基金继续增资，其中针对麻袋财富的1亿元增资，已由德勤华永会计事务所完成验资工作。日，麻袋财富成为中国互联网金融协会首批会员单位。股东背景中信产业基金经国家发展和改革委员会批准于2008年6月设立，得到中信证券等多家股东的支持，资本金投入超过23亿元。截至2015年底，以近800亿元人民币的管理资产规模成为中国领先的另类资产管理机构之一。价值观愿景：成为中国领先的科技金融公司使命：为用户提供安全、高效，值得信赖的互联网投资理财服务品牌内涵中国人历来用麻袋盛装丰收的果实和希望的种子,一则容量大，二则牢固，三则历久。这正是麻袋财富的定位：安全性、持续可靠的多种投资选择，希望用户在平台上赚得多，赚得稳，赚得久。
拥有十年以上美国和中国顶级互联网公司从业经验。中国人民大学信息管理学士，加拿大Simon Fraser大学计算机科学硕士。 2002年起在美国微软从事数据库、网页搜索和智能手机的研发工作长达7年，之后在阿里云担任工程总监。2011年创业，任团购网站24券CTO，负责24券产品和技术团队。年，在宜信分别负责P2P线上借贷平台“宜人贷”和战略创新产品。
助理总经理
负责麻袋财富业务的金融产品设计，外部资产合作，以及法律合规与审计。
英国雷丁大学国际证券市场研究中心硕士，英国奈比尔大学会计学硕士。投资银行及私募股权投资领域从业超过15年。2001年起在中银国际投资银行部任职，参与多项并购及国企改制项目。2004年起从事风险投资及私募股权投资，有十余个投资项目分别在A股、纳斯达克、香港联交所上市。在中信证券直投业务子公司任职期间曾负责基金投资业务板块，参与多支基金的发起设立及管理工作。在消费金融领域主持了四十余期信托产品、资管产品的发行，以及两期消费金融资产证券化项目的发行及交易所挂牌。在金融产品设计、风险控制、投资组合管理方面具有丰富的经验。
首席技术官
在软件、互联网领域从业超过15年，前国美在线技术副总裁，国美在线无线研发体系负责人。
2006年开始进入电子商务领域，曾在国美在线、兰亭集势、优购等多家互联网公司任职。曾负责国美集团新业务研发体系、国美在线无线研发体系；也曾作为优购创始高管团队成员之一，担任优购的上线总负责人，并建立了优购的技术产品体系和数据体系。
产品运营总监
70后，天秤座，中国人民大学MBA。10年+互联网营销及运营管理经验，2012年进入互联网金融行业。曾就职于First American（NYSE:FAF）担任中国区运营总监、宜信“宜人贷”负责市场运营管理，新华保险电商公司任运营部总经理，也曾作为阳光保险“惠金所”核心创始成员，负责产品及运营管理工作。
个人有过近两年互联网创业经历，对自我驱动、结果导向的互联网价值观有强烈认同。
首席架构师
南京大学计算机科学与技术系硕士。资深Java程序员，2003年开始从事J2EE开发，从软件开发做到架构设计。08年加入EMC中国研究院，最高担任云平台主任研究员，长期从事云计算创新技术解决方案设计和实现。 技术涉猎颇广，前期从事PC和移动端Web及安卓应用研究和开发，后期主攻企业高扩展、高并发、高可用、高性能及高安全架构研究和开发。在工作期间，分别在 中国和美国提交了20+专利申请，其中Data provenance in computing infrastructure在2014年4月被美国专利局正式授权。
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