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广南网络集团-分享金融企业上云之旅
出席上海站分享了ZStack在传统制造企业中的应用，使得ZStack成为东方希望集团上云的最佳选择，ZStack完成了阿里云在公共云、专有云和混合云的关键拼图，不仅在会场内现场演示ZStack产品， ZStack全国巡展之东区三站——杭州站、南京站、上海站圆满结束，王总指出： ZStack产品简单易用、无缝升级获取新特性、管理维护方便等4S特性，ZStack始终不忘初心。
分享了传统制造企业在上云过程中遇到的问题。
让我们继续期待下华北和西区的巡展赋能之路! ，再到ZStack梦想启航地上海站， 4S特性的ZStack产品， ZStack for Alibaba Cloud是阿里云专有云敏捷版产品之一，互动环节纷纷主动提问，让我们聚焦东区三站， 东方希望集团：传统制造企业上云之旅 东方希望集团运维负责人何鸣毅，作为集农业和重化工业为一体的特大民营企业集团。
何总从亲身实践出发，分享金融企业上云之旅，为华东市场带来一场丰盛的云计算内容盛宴，可以利旧，ZStack以4S特性的私有云和混合云产品;生动形象的金融业、制造业、传统企业上云分享;开放互惠的商务政策，辐射了整个华东市场， 精彩看点3：现场互动之ZStack for Alibaba Cloud如何售卖？ 活动现场，从渠道角度分享ZStack for Alibaba Cloud产品如何助力徐工集团深化工业云平台建设，。再到十几万、几百万的项目体量，阿里云的总部所在地，， 精彩看点4：4S特性的ZStack产品演示
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微信公众平台2018，ZStack发力渠道合作_ZStack
2018，ZStack发力渠道合作
刚刚过去的2017年被业内称为混合云落地元年！已然开始的2018年更将是混合云全面爆发的一年！ 信通院研究数据显示，2017年采用混合云的企业较2015年上升了9%；到2020年，90%的组织将利用混合云管理基础设施；到2021年，混合云的支出将年均增长22.5%，达到近920亿美元。种种迹象表明，混合云正被越来越多的企业所采纳，混合云业已成为企业IT的新常态。ZStack在过去一年稳抓市场机遇，当仁不让成为混合云市场的领导者——8月，率先业内与阿里云战略融合，推出首个打通数据面和控制面的“无缝混合云”产品； 10月，助力信通院发布业内首个《混合云白皮书》；11月，在信通院10大混合云标杆案例评选中，客户占比最高；12月，成为最早一批通过混合云解决方案·可信认证的私有云厂商。此外，ZStack先后加入了业内最权威的云计算联盟COSCL和OSCAR，并被戴尔易安信吸纳为混合云生态的重要成员FRECO联盟新成员，通过核心开源的ZSTACK创新理念为整个云计算行业提供传统算法以外的更多元选择。与此同时，ZStack对于混合云市场发展趋势的前瞻把握，以及在产品和案例方面的卓越表现，得到了业内外同仁的关注与认可。中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长何宝宏表示：“我们很开心的看到有像阿里云这样的大企业领头奔跑，也有像ZStack这样的创新创业企业快速成长，使得中国的云计算产业更加多元。相信未来中国云计算产业会更健康繁荣的发展。”中国开源云联盟常务副秘书长杨丽蕴也表示：“我们逐渐看到，混合云是一个重要的云计算发展应用的趋势。很多行业用户越来越多地选择混合云、拥抱混合云，将自己的业务或者说应用场景部署到混合云中来同时在这个过程中，像ZStack这样的创新云服务商，也在积极地往混合云这个方向去改进和提高。”伴随着混合云市场的兴起，相应的应用场景和实践案例越来越成为业内关注的焦点。基于此，ZStack将在2018年与阿里云、戴尔易安信战略合作，深入全国10多个城市，将最前沿的云计算市场趋势，“无缝混合云”的技术产品和“混合云连接一切IT”的场景方案，以及“混合云标杆客户”的案例应用，近距离展示给广大渠道及合作伙伴。云端赋能 助力应用！看混合云领导者ZStack，携手业内专家和行业伙伴与您一起玩转最前沿、最火爆的混合云，诚邀您的关注和莅临！注：如与阿里云栖时间冲突会再调整。咨询报名请联系：张女士：
卢女士： 【关于ZStack】
ZStack成立于2015年9月，总部位于上海，是一家专注于产品化的新一代创新开源云计算服务商。2017年1月，ZStack完成由阿里云领投的A轮融资。ZStack是业内首家提出产品化私有云、业内唯一一家提供从官网下载安装私有云产品的云服务商，生产环境管理数千台物理服务器，并且领先业内首家推出同时打通控制面和数据面的无缝混合云。选择ZStack，用户可以在30分钟内完成私有云从裸机的安装部署。ZStack成立2年发起并维护着国内最大的开源IaaS社区——zstack.io，两年时间社区爱好者超过2600+名。
截至目前，ZStack拥有充足的知识产权储备，积极申报多项软著和专利，参与业内标准、白皮书的撰写，入选云计算行业方案目录，还通过了工信部第二批云服务能力三级认证和信通院可信云认证。ZStack服务超过350家企业客户，与50多家云厂商建立生态及渠道合作伙伴关系，覆盖政府、教育、科研机构、证券、医疗、互联网等众多行业。
过去1年，ZStack收获了“2017中国最具影响力企业”称号，并先后在案例、渠道、产品方面获得多项荣誉。其中：
案例方面，在“中国混合云标杆案例暨2017混合云10大用户”评选中获奖3个客户案例——东方明珠、饿了么、农信互联，在“2017优秀实践应用单位”评选中获奖4个客户案例——东方明珠、饿了么、农信互联、富力环贸港。
渠道方面，先后获得“2017中国云计算好声音”第一名、“2017中国Cloud500强——云管理平台提供商”。
产品方面，先后获得“2017卓越混合云创新方案提供商”、“2017年度中国信息化创新云计算产品奖”。
ZStack认为，要给客户带来价值的话，必须要把技术落地成客户能够使用的产品，而且必须要把技术产品化，服务大量的客户。以此坚持产品化理念，ZStack在私有云和混合云实践道路上，不断降低云计算应用的门槛。
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不一样的NAS 威联通QTS 4.0巡展上海站
关键字：威联通
　　随着、等全潮的兴起，数据又称为不少用户及不容忽视的问题。等网络存储设备，虽然出现已经很长时间，但对于很多人来说仍然相当陌生。并且由于软件及设置方面的难题，致使很多普通用户很难涉足其中。但近期趁着“私有云”，移动终端等新概念的东风，NAS似乎又回到了我们的视野中。
发布会现场
　　日，威(Qnap)在上海拉开了其全国巡回展的序幕。2013年适逢威联通科技(QNAP)成立9周年，为顺应人手一台、的时代，威联通重点展示了其精心研发的Turbo NAS QTS 4.0智能NAS管理系统。
[ 责任编辑：邵鸿明 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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为什么ZStack可以，可以渠道，也可以阿里云
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为什么ZStack可以拓展渠道体系，其他云计算企业则很难；为什么可与阿里云建立生态合作，其他企业则没有此深度。ZStack，首先是家产品化公司，同时才是云计算企业。两者虽不矛盾，但也必须强调，“产品化”是ZStack的标签，也是区别众多云计算企业的能力。由此，ZStack才建立了商业模型、渠道体系，也才有实力与重量级公有云服务商，形成生态合作。放下ZStack谈渠道先放下ZStack，首先观察中国渠道生态体系。国内被称为“渠道”的企业约为7~8万家，其中年销售收入（不含分销业务）超过10亿元的企业为75家，超过3亿元的公司约为200~300家。也就是说，“3亿俱乐部”以上企业，初步具备ISV特征，而“10亿俱乐部”以上方案商才具备明显ISV属性。当然，在区域市场还生存一批“混业经营”的公司，系统集成、大客户销售和分销业务并重。此类公司业务规模大至7亿~8亿元，小至万元，拥有一定客户资源，也受限于自身技术能力积累。不改变就转型此为背景，也是中国渠道生态现状。而正在观察到此现状，ZStack明确了其渠道合作模型。“ZStack是在几乎不改变合作伙伴销售模式，不增加伙伴技术投入的前提下，帮助其完成从传统架构服务，到云计算架构的转型。”ZStack联合创始人&COO尤永康说。不改变就转型？如上所述，国内99.5%的渠道企业，仍以硬件销售为核心，以分销、系统集成为基本能力。其希望介入云计算生态，但没有清晰最佳路径，其希望转型云计算，但在短时间内也不具备储备实施、运维相关OpenStack体系的能力。对此，尤永康说：“云计算依靠服务，但云计算不能依赖服务。任何依赖服务的云计算模式，均不可复制，也不可能建立广泛的渠道体系。国内大部分合作伙伴不具备，独立输出、运维基于OpenStack体系的能力，而ZStack坚持产品化，也坚持将产品化做到极致。由此，降低了用户上云的门槛，也降低了渠道转型云计算的门槛。”就技术而言，ZStack始终坚持产品的“4S”（简单、强壮、弹性、智能）特点。也就是说， 即使以硬件销售为核心的系统集成企业，通过短期培训也可快速掌握ZStack产品体系，服务用户。剩下0.5%的ISV再来分析ZStack对ISV的价值。ISV深入用户业务场景，此为优势也是瓶颈。差异化的业务场景必是需求个性化服务，此极大的地抬高了ISV的人力资源成本、项目运营成本。同时，ISV也普遍希望将定制化解决方案，进行产品化复用复制，将传统IT系统的“底座”，替换为云平台。目前，ZStack产品渠道巡展正在全国举行。金融、医疗和酒店管理等ISV伙伴，参加了此次活动。通过实施ZStack云计算架构，将相关信息系统形成一体化解决方案，把系统实施部署周期降低至半天。对此，尤永康表示：“ZStack正在与ISV共同探讨，更低成本、更高效的云计算实施部署模式。” 不仅如此，云计算深入场景的增值能力，更将受到ISV的关注。2018年，中国安防监控市场将突破100亿美元，“而与云计算、大数据相结合，将增值实现业务分析和业务梳理等功能，也将改变ISV的运营模式。”ZStack与阿里云当然，除传统SI和ISV，ZStack的生态体系中还包括另一类重要角色——公有云服务商。近期关注阿里云推出新版广告：“上云就上阿里云”。在公有云领域，阿里云已经成为用户首选品牌之一，而在混合云领域，阿里云选择与ZStack合作。合作深度如何？全方位。ZStack已成为云栖大会常客，在阿里云官网中，也可直接下载ZStack相关产品软件。阿里云销售经理、渠道伙伴，接触的第一手私有云、专有云、混合云商业机会，更将首推ZStack。其实，早在2015年，阿里云与ZStack即开始技术沟通；2016年，双方推进实质技术对接，共同形成混合云战略；2017年，阿里云对ZStack完成A轮投资；2018年，双方在营销层面全面合作。互联网市场始终存在“虹吸效应”，公有云市场也一直信奉大者恒大原则。最大的公有云服务商，服务最多的客户群体，应对最复杂的业务场景，从而又催生出更新的前沿技术，由此也吸引着更优质的生态伙伴。阿里云正处在此正循环中，2017年，阿里云收入超过100亿，国内公有云市场排名第一，已经完成从0到1的原始积累阶段。对此，尤永康表示，公有云要大，私有云要精。确实，但精准服务应用场景的前提仍是产品化。阿里云有其“飞天系统”，但对于更宽阔的企业级客户，则需要ZStack这样的产品化合作伙伴。而只有产品化的ZStack，才能帮助阿里云快速进入企业级市场。进入三四级市场最后，言归正传。接受此次采访之前，尤永康刚刚驱车200公里，从上海赶到杭州，此行是ZStack全国产品渠道巡展的第五站。之前一个月中，尤永康已经参加了广州、厦门、武汉、石家庄四站巡展，此后的两个月中，尤永康还要到南京、青岛、上海、呼和浩特、重庆、西安等地。ZStack成立3年后，首次举办产品渠道巡展，落地站点虽都选在省会城市，但其目标绝不止如此。“产品化才是正确的云计算商业模式，也正因为ZStack具备产品化的云计算能力，所以ZStack才更有条件、更有资本，快速拓展1~4级市场的客户和渠道生态。” 尤永康说。
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分享至好友和朋友圈云计算是何味道？可乐八宝粥，还是ZStack
& & & & 【每日科技网】　　云计算是何味道?如八宝粥，大米、花生、红豆、莲子，多重资源池化融合，多源数据驱动应用展现。但如果煮沸八宝粥的不是水，而是可乐，味道又将如何?有多少人能接受可乐八宝粥的味道?
　　可乐八宝粥的云计算
　　OpenStack的味道就如可乐，辛辣解渴，但也担心骨质酥松。喜欢可乐八宝粥，可以说出无数理由，95%以上的云计算初创公司，确实也在选择基于OpenStack开源平台进行开发。
　　当然，OpenStack不能代表云计算的全部。尤其在用户一侧，OpenStack的味道未被广泛接受。世界500强企业，以及AWS、Azure、Google等公有云服务商，并没有完全依赖OpenStack开源平台。
　　原因显而易见，OpenStack降低了云计算的进入门槛，在加速云计算普及方面，功绩不可一笔带过。当然，弊端也同样明显，流派纷繁复杂，社区中随常有灵光一闪的思维发散，然而缺乏权威式的集中迭代，使用户在享受OpenStack优势的同时，也继承了诸多缺陷。由此，用户不得不依赖云平台提供商的实施、运维服务。
　　ZStack的味道
　　言归正传，ZStack的味道如何?ZStack是家&简单&，而不迷信的OpenStack的云计算公司，如矿泉水一般。在CloudOS层面，综合了OpenStack、CloudStack、Linux，以及多种虚拟化软件等微量元素。而在产品端，又无色无味地融入公有云、混合云、私有云、超融合等不同载体。
　　以上正是ZStack看到的市场机会，也是ZStack的创业初衷。如何理解ZStack的定位?其服务于徐工集团、南京大学、滴滴打车等私有云客户;也支持IDC推出的公有云服务;还服务于东方明珠、饿了么、富力地产等混合云客户;甚至还与存储企业、服务器企业合作，推出超融合设备，与VDI企业合作，推出桌面虚拟化解决方案，可谓纵横开阖。
　　对此，ZStack联合创始人&COO尤永康解释了公司的定位，ZStack是一家提供标准化云计算产品的企业，只是在不同场景中有不同的应用表象。
　　注意以上&标准化&和&产品&的两个定语，这正是ZStack与其他云计算创业企业的不同之处。云计算的创业企业，很容易因为用户的定制化需求，而&跑偏&为云计算资源管理平台服务商，而ZStack因为足够简单，因为4S(简单、强壮、弹性、智能)的技术特性，始终定位于产品型企业，这也是其能快速融入阿里云、戴尔易安信等不同生态圈的原因。
　　ZStack多样化合作伙伴
　　话题至此，再来观察下ZStack的生态合作体系。首先，ZStack不寻求自建云计算生态体系，而是融入各主流生态体系之中。2017年，ZStack加入中国开源云联盟(COSCL)，成为16家会员企业中，最年轻的一位，参与云计算领域权威国标的编撰;同时，ZStack也加入云计算开源联盟(OSCAR)，助推业内《混合云白皮书》和《开源治理白皮书》。
　　应该说，在云计算体系中，ZStack已经成为核心而不可忽视的力量。此外，ZStack与阿里云合作，由此阿里云在混合云市场得以延伸;其也与戴尔易安信合作，加入FRECO(未来就绪企业云联盟)，由此戴尔易安信服务器的合作伙伴，可以像安装Windows一样，快速实施私有云项目。
　　当然，ZStack的生态体系不止于阿里云和戴尔易安信，还可能是AWS，以及惠普、华为、新华三等企业。举例说明(来说)，在&中国混合云标杆案例暨2017中国混合云十大用户&评选中，东方明珠位居榜首，在此案例中，公有云部分使用了AWS和Azure服务，私有云架构体系则采用ZStack解决方案。
　　尤永康表示，东方明珠需要以混合云支撑遍布全国的IPTV直播业务，用户在考虑系统稳定性、性价比，也在考核在私有云极端故障场景中，服务商的业务恢复能力。经过近一年测试，最终选择ZStack，因为ZStack&4S&的技术特性，也因为ZStack良好的云生态融合能力。&在云计算的市场中，所有的企业都将成为ZStack的合作伙伴&。尤永康说。
　　ZStack的三类合作伙伴
　　当然，渠道体系是ZStack合作体系的另一环。广告插入，ZStack全国产品渠道巡展正在全国10余个城市陆续推进，这也是ZStack成立以来举办渠道巡展。此前，已有100家渠道商与ZStack建立合作。
　　在ZStack渠道体系中，可分为钻石、、银牌等几个不同级别，系统集成商、独立软件开发商(ISV)，以及云计算PaaS/SaaS企业将成为ZStack的三类合作伙伴。对此，尤永康表示，与2017年相比，ZStack的渠道体系建设增强了伙伴业务赋能，增强了实际客户案例分享。
　　&合作伙伴培养云计算人才不易，留住人才更为不容易。&尤永康说。因为ZStack 的&4S&产品技术特性，进一步地降低了渠道商进入云计算领域的门槛，也打破了渠道商云计算人才培养的瓶颈。只要具备传统销售经验，以及基础的运维服务能力的渠道商，都将成为ZStack的合作伙伴。
　　而相比ZStack本身的价值，更重要的是，对于传统系统集成商而言，ZStack正在带动其业务外延，甚至每销售100万元ZStack解决方案，将会带动600万~900万元其他业务销售。&ZStack与阿里云等公有云服务商合作，拓展了合作伙伴在公有云市场的业务外延，与戴尔易安信等服务器厂商合作，增强了合作伙伴在硬件市场的持续拓展能力。&尤永康说：&而对于独立软件开发商，其更应该专注于PaaS/SaaS层，所有分散精力的IaaS层业务，都由ZStack进行支撑。&
　　由此可见，ZStack不仅打开了云计算行业过度依赖项目订制的发展瓶颈，而且凭借稳定可靠的客户案例验证了其4S特性的技术和产品实力，更创建了标准化和开放的合作模式与业内各主流云生态合作共赢。
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