9块9包邮起家的拼多多说它的核心不是便宜
关键字: 拼多多低价团便宜
【观察者网TMT报道】“9.9元包邮”、“我发起了一个9.9元XX团购，快来看看吧”、“帮我砍价助力”是过去拼多多常用的引流手段。这些9.9元包邮的商品包括生鲜水果、生活日用品、服装配饰等等。很多商品，一眼看过去就知道“图文不符”，假货、廉价货泛滥也是拼多多一直被人诟病的地方。
依靠这些引流和营销手段，拼多多在淘宝、天猫、京东等一系列电商巨头的领域中厮杀出了一片席位。拼多多创始人黄铮日前在接受媒体采访时，表示目前拼多多拥有3亿注册用户。而现在，拼多多向卖家们举起了打假的大旗，这无异于自毁当初成功的“基石”。
在拼多多的打假风波中，成千上万的卖家被击倒。在QQ中以“拼多多维权”作为关键字搜索，瞬间跳出来几十个拼多多维权的群组，地点遍布全国各地。在拼多多的总部上海，时不时的有穿着维权T恤的卖家们在大厦里维权。因为拼多多以假货的名义，封禁了一批卖家，并且冻结了其账户资金，导致这些卖家蒙受几千到上百万不等的亏损，有的甚至全副身家打了水漂。
拼多多在野蛮生长了3年之后，杀出了一条血路，转头就想撕掉自己身上的“低价”、“假货”的标签。拼多多创始人黄铮对《财经》杂志表示，早期大家看到的都是低价和拼团，但是出发点和方向不同，长大了也就不一样了。
黄铮并不承认拼多多模式简单粗暴，低价模式吸引不到终端高客户群。他表示，拼多多吸引的是追求高性价比的人群，既会买爱马仕包包，也会买9.9元一箱的芒果。拼多多的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。
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请问： “拼多多”，到底是怎么回事？很久就知道这个 “拼多多”，但是一直到这段时间有人拉我进去组团买东西，才接触了这个 “拼多多”。可就是很多次都组团成功了，但是第二天又退款给我了，还是没有购买成功！听人说，“拼多多”，就是个忽悠人的东西，但是打款――又退款，有这个必要吗？昨天看 “跨界歌王”。“拼多多”，居然把广告打到了这个栏目上！这 “拼多多”，到底是不是忽悠人的？如果不是，又怎么才能实现购买呢？
提供的知识：记得去年刚刚暖和的时候，每天上班等电梯都是猎豹浏览器，拎着早饭本来就有一股起床气，站在电梯口被迫看着墙上的传媒小窗口就在播猎豹广告，“享受”每天早晨被操练的痛苦：由用户
提供的知识：我们公司有幸在拼多多上开了几家水果店铺，发表一下我自己的感受吧。首先，拼多多这个平台监管就有问题，官方客服人员像个傻X一样。面对商家趾高气扬，面对客户四处踢皮球。曾经在拼多多上拼过几次所谓的“0元开团”，何为0元，其实就是用自己的人脉圈就买这个东西，假如你是团长，想要使用“0元开团”购得这个东西，这个东西开团设置为10人，你就必须找9个人来拼这个团，满10人之后商家发货，等于是花了9个人的钱去买了10分产品。但是这个产品真的好吗。我们公司同时在天猫、淘宝、拼多多、优倍几个平台上都有商铺，拼多多是最烂的，我们做的是水果，如果水果烂了，我们会进行相应的赔偿，但是有的人无理取闹，去官方客服投诉，这个时候二话不说，拼多多直接全款退给买家，坑的直接是商家。而且因为是免费买的产品，是没有办法进行退款的，因为根本没有申请退款那个选项，而且拼多多是禁止好评返现等一系列行为，水果在路上难免会有磕碰造成的损伤，这个时候真的是买家和卖家两份为难，买家买到了不好的水果，心里难受，虽然没有花钱，但是赚的是自己朋友的钱啊。卖家呢，忍受着买家的谩骂，也想退钱了事，但是团长0元购买平台根本没有退款这个选项，怎么退？我的同事就曾经因为这个问题被公司开除，为什么呢？买家收到了坏的水果，不开心，但是我们又没办法退，公司规定，水果都是不补发的，因为补发可能会重新损坏，而且公司比较大，不能像淘宝一样我加你微信 退钱给你，所以买家没有收到好的水果也没有得到一个完美的解释，于是在微博上@拼多多和极限挑战以及我们公司店铺的微博，本来我以为公司会选择赔钱解释了事，结果直接开除了那个同事，事后还把聊天记录发布到群里，我看了下，同事全程态度都很好，和这个买家从下午4点聊到晚上9点，没有任何脏话，就因为一个不明不白的东西被开除，直到现在，我们也不知道碰到“0元开团”水果损坏的应该怎么去处理拼多多里面还有一项是“品质水果”，可能是平台为了做一个好的项目吧。但是这个有一个最大的弊端就是不能拒绝退款，好多人买了水果，吃完了直接点击退款，商家不能拒绝，我们只能一个一个去打买家电话协商，这个时候真的能看到中国人的劣根性，（我不是说中国人怎么样，但是有的人就是一个老鼠坏了一锅汤），东西到手了，反正你怎么联系他无所谓，就是不撤销退款，24小时一到，这个款项就自动退到买家手里，而且平台是偏向于买家，所以商家真的不好做。那如果是作为买家呢。我是在拼多多上买过一次东西，但是东西真的垃圾，拼多多在没有给极限挑战打广告之前名气是不大的，上面产品真的都是次品。买家人数基本上都是中老年女性，说实话非常难缠。买了第一次就不想买第二次，而且这个平台可以设置买家看不到评论，为什么呢，都是差评。作为买家，千万不要关注拼多多的微信公众号，每天给你发各种垃圾消息，譬如：你得到了80元红包。你的附近有人邀请你开团。你得到了688优惠券。你的商品发货啦！这个都是骗人的，你点进去什么都没有。而且这个平台动不动就扣商家的钱，真的是各种扣，聊天后台真的烂的一批，连一个好的app都没有，直接是在网页里面进行回复。一句话，这个平台真的烂，作为买家和卖家的双重感受。由用户
提供的知识：拼团过9.9的小芒果的人路过一句话，满满的套路啊，话说现在还有同学朋友在朋友圈或者直接发信息给我，让我拼团，我直接是拒绝的，因为名字一看，“1块钱拼三只松鼠原价两三百的大礼包”“1元钱拼手机”这么大的便宜谁不会赚，当然我之前也拼过1元的，均已失败告终那下面来说说我的理解那些名字很诱人的拼团，下面都有很长一串说明的，你仔细看就会发现，并不是说你拼团成功了就能得到这个东西，而是在拼团成功之后，还会随意抽取，被抽中的人才会真正得到这个1元的大礼包，这个被抽中的概念是多少呐？么人知道，反正周围没人被抽到过，那么大费周章的让你拼团，然后在退款给你的套路中，对你有伤害么？其实就是浪费了时间，那对平台来说呐？获得了你的信息啊，你在拼团的时候，是不是提交了你的住址，你的名字，你的手机号码，还有以后快递都要实名了，算下来你的信息，平台没有花费一分钱的成本都获得了，是不是这样一些价格比较正常的，比如9.9拼几个小芒果，这样的一般会成功，为什么呐？因为价格比较正常啊，同你在其他平台或者超市购买的差不了太多，所以这样的一般拼团成功，就真的成功了，这样的话，平台是能够承受这个成本的对于消费者们，要相信天下不会掉馅饼，但现在是互联网经济，一切呐，又皆有可能，所以在看到馅饼的时候，不要被惊喜冲昏了头脑，要多思考一下下由用户
提供的知识：拼多多的CEO黄峥在1年前就说过，它创立一年用户就超过一亿，那时还未花一分钱硬广，如今他的用户已经超过两亿了，销量也不断破新纪录，并且我们经常能在电视剧、综艺节目、网络上都能看到他们的推广。推广的内容都是以超低价商品价格形式以吸引用户：9.9就能买到各种颜色的打底衣还包邮；53元一件的超厚羽绒服；10元的加绒打底裤；但这只是他的其中一面，伴随着它的还有由于超低价商品的质量问题而出现的各种网络差评。中国电子商务中心发布的数据，拼多多投诉量在电商行业中位于行业第一。 1、拼多多的用户画像，超过一半的用户分布在三四线城市，一二线城市用户仅占少数，因为一二线城市用户群已经被阿里和京东占领。而初期他们的推广形式就是利用微信加上超低价凑单的形式，获取了阿里和京东一直没有拿下的三四五线城市的超大用户群。2、拼多多在2016年9月完成B轮1.1亿美元的融资，腾讯作为领投身份身份参与，腾讯为拼多多提供资金和流量，而拼多多也可以补全腾讯在电商的短板，微信小程序的推出，也有助于拼多多构建一个新型电商体系。3、拼多多商品为什么这么便宜？阿里巴巴发布《2017年知识产权保护年度报告》提到一批淘宝网售假货的卖家转移到微信和拼多多，我觉阿里巴巴说的并没有错。9.9一条的打底裤，这类超低价的商品几乎没有盈利的空间，用户虽然被这个商品吸引过来，但却不一定会买这个商品。所以这其中就有引流的作用，他们可能会买其它利润空间稍微大一些商品但价格又不是很高，比如39一双的鞋子，这样就增大了他的利润空间。4、低价商品从何来？低价商品是存在的，那么这些超低价商品从哪来，有几种可能性。第一，商品直接来自工厂。第二，商家囤了很多年的库存，实体店无法售卖，本身就准备以微利清仓，或者急需资金回本。第三，由不合格材料或者剩余材料制作。所以拼多多迎合了小镇青年中年人的消费模式，实际上就算买回家以后质量不好，大部分人也不会因为几块钱、几十块的东西退货或者换货。由用户
提供的知识：这段时间最火的电商平台，既不是淘宝也不是京东，而是一种“社交+电商”的新模式电商平台――说得更直白一点，就是“拼多多”们。不管是号称“3亿人都在拼的购物App”拼多多，还是刚刚拿到1.2亿美元B轮融资的云集，这种社交电商显然正在逐渐取代传统微商成为朋友圈、微信群里的新一轮刷屏霸主。但话又说回来，“社交电商”到底是个什么东西呢？公开资料显示，所谓的社交电商乃是“基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为”。简单来说，传统电商是会自己构建一个经营平台，比如淘宝、京东等，让消费者自行前往购买，而“社交电商”则是将生意直接放在社交App（比如微信）上，让购物成为消费者社交生活中的一部分。而社交电商的核心竞争力，以拼多多为例，其官网给出的答案是“创新的模式和优质低价的商品”。至于这个“创新模式”，乃是“用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品”“拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式”。按照拼多多官方的解释，这其实就是基于熟人圈的“拼团”模式，平台带着大量的订单去和厂家直接合作砍价，最终依赖“厂家直售”模式为消费者提供低价商品。其实抛掉“熟人”的部分，我们能在几乎所有城市的商业圈内看到相似的商业模式，尤其是那些高喊“江○皮革厂倒闭了”的门店里，消费者除了能买到低价商品，还能听到一段曲折离奇的伦理八卦。既然普遍，是不是说明这种商业模式可靠呢？然而无论是和腾讯有了合作的拼多多，还是刚拿到融资的云集，这种从朋友圈入手，“薄利多销”的形式都曾面临较大的争议。前不久新浪新闻曾有一篇《虚假发货，不退货款，拼多多低价商品遭质疑》的报道，称有消费者反映在拼多多上购买的商品货不对板，或者干脆收不到货。这篇报道中还对拼多多上的商品进行调查，“一件床罩原价188元，拼团13.8元，单独购买48元。一只唇膏，原价88元，拼团6元，单独购买8.9元。价格降低不只一星半点”，同时提出“商家也得在该平台上长期以‘9.9元’出售原价‘299元’的商品，如此一来，生存都是问题，谈何盈利”的质疑。对比拼多多被网友吐槽“ 拼多多，拼多多，买的多，坑的多”，另一家社交电商云集所面临的舆论质疑声音小了许多――如果不谈去年其被杭州市场监督局开出一张958万元的“组织策划传销”罚单的话。但是，对于这样一个新兴种类的电商平台，我们不能还用旧的电商运营模式标准来看待它，而是需要有更强的互联网思维对其进行分析。首先，作为一个互联网企业，什么才是公司最重要的资源？1959年，当时只有20岁的杰?温安洛和它的合伙人在家中的地下室里，迈出了安利事业的第一步。在经过40多年的发展后，2002年安利公司以45亿美元的业绩，位列《福布斯》全美最大500家私人企业排名第27位。但是与同一榜单中其他企业不同的是，安利公司最为人所熟知的既不是产品也不是技术，而是――“安利”（强烈推荐）。时间过去快60年，时髦的互联网行业与发家于地下室的安利，出现了边缘模糊的形象重合――对于互联网行业来说，最重要最值钱的既不是产品也不是技术，而是流量。对于互联网企业来说，流量是衣食父母，没有流量就没有用户，就意味着商品/平台没人知晓，后续的发展就难以进行。而在电商这一行里，淘宝、天猫、京东，这些已经发展多年的电商平台吞掉了市场的大半流量，新进场的电商平台们要想寻求突破，就必须转换思路。如果一个平台号称，只要你在社交平台里拉来100个人给你点赞，你就能以低到不可思议的价格购买到心仪的商品，那么有一定的几率，你会立刻在熟人圈“安利”相关链接。而你周围的亲友听到只需要他们手指轻轻一点（当然在这之前还需要注册绑定社交号什么的）就能帮你一个忙，自然也乐于出手。这其中或许还会有许多人在平台上也看中了自己喜欢的商品，于是成为下一场“安利”的中心。最后，这场通过社交平台开展的电商活动，将获得来自你整个朋友圈的稳定流量，而它的获客成本也清晰可见――每位亲友帮你砍了多少价，平台就付出了多少成本，如果只砍了1分钱，没错，平台就只花了1分钱，这样的成本对于平台的前期推广来说是相当值得的。当然，如果平台心狠一点，把售后一关，拿了流量之后不发货，这笔庞大流量的成本就是0。这样看来，即便是在互联网时代，“安利”都是个一本万利的好生意。由用户
提供的知识：前段日子，我的一个朋友也突然加入了砍价大军，疯了一样在到处找人帮她砍价。
虽然我知道这是一个宣传手段，但是作为朋友，我还是帮她砍价。这就是拼多多的牛逼之处的其中一个地方：砍价有记录
我帮我朋友砍价了，界面上就会出现我的微信头像。也就是说，如果我没有帮忙，她其实是可以看得到的，这种设计简直就是“道德绑架”。1.限时砍价：
砍价活动时间限制在 24 小时之内。如果在规定时间内没有把价格砍到 0，即视为砍价失败。2.可视化进程：
“2 个人就砍了 接近50，平均一个人能够砍掉将近 25 块，剩下的 300 多块钱最多再找 20 个人就应该可以砍价成功了吧。”你是不是也这么想呢?3.砍价金额递减：
后来才发现，越到砍价后面，砍下来的金额就越少。据说刚开始只需要十几个人就可以砍价成功，后面砍的次数多了，几百个人帮忙砍都不行。
为了能够免费拿到电烤箱，朋友把微信里的好友找了个遍。这样一来，她就在几个小时的时间里，给拼多多贡献了上百个粉丝。4. 文案引导：谢谢你帮我砍了26.96元，你也可以砍价免费拿哦，快去挑选心仪的商品吧～
这种带有引导式的文案有效的刺激了用户下一步的操作(点击“我也要免费拿”)，提升了用户活跃度。并且，用户点击“我也要免费拿”之后，也就又发起了新一轮传播。综上所述，
拼多多通过限时砍价给参与者一种紧迫感，迫使用户在 24 小时之内分享传播。
可视化进程做到了让用户“心里有数”，给用户一种触手可及的感觉。
引导式文案能够促使用户去传播，从而能够有效的获取用户。
同时，砍价金额递减和砍价有记录进一步优化了砍价套路的效果。
拼多多的第二大套路就是拼团了。其实，这也是拼多多最开始的玩法，再后来很多家平台也纷纷效仿，这说明拼团模式还是比较好复制的。那么拼多多的团有什么特别之处?我们如何才能学到它拼团模式的精髓呢?通过观察发现，拼多多有 2 种拼团模式：① 拼团抽奖
这种模式的玩法就是拉来 6 个人，每人支付 1 分钱，就能获得的 iPhone X 的抽奖资格。如果没有中奖，这 1 分钱还会原路返回，相当于你没有任何的损失。
拼团抽奖在平台的前期获客做出了很大的贡献，但是这种模式很难进一步去做用户转化。时间长了，尝不到甜头就有种上当受骗的感觉。② 两人团 2 人团的出现就很好的解决了上面的问题，原价 19.9 元的商品，通过拼团 8.9 元就能拿下。它给用户一种占了便宜的感觉，可以极大激发用户的消费热情。
并且，陌生人之间就可以拼团，整个拼团过程只需要几秒钟，难度极低(甚至比在天猫上领优惠券还方便)。
拼团在操作难度和优惠力度上，都跟打折差不多――它和打折唯一的区别就是，它比打折有意思、好玩。
因此，拼团的本质不仅仅是“便宜”，而是“游戏性”和“社交性”。它让消费者以一种游戏的方式获得折扣，从而大大提升了活跃度，并且激发用户进行口碑传播。③ 秒杀
参与到秒杀活动以后，点击“马上抢”，就能够出现团购的页面，就出现了两种秒杀价格： 表面上看，拼多多给了用户 2 个选项，但实际上，只有傻子才会选那个贵的――也就是说，拼多多实际上只给了用户 1 个选项，另一个选项是假的。
那么，拼多多为什么要多此一举呢?答案很简单：这样显得更便宜。
这个看起来很“蠢”的设计，正是拼多多高明的地方――它太了解五线城市用户喜欢占便宜的心理了。④秒杀
原来这又是拼多多的一种新玩法：
将拼多多小程序分享到微信群中，就可以获得一个红包。分享到 6 个群中，才可以领取全部红包，拿到奖金。
当小程序被分享到 6 个群里以后，这些群中肯定还会有人继续分享下去。这种传播方式就像“病毒”一样，在短时间内就能迅速扩散。
套路背后的 1 个秘密
拼多多的牛逼之处就在于，这 4 个套路并不是凭空而来的，它们背后还隐藏着一个更深的秘密。这 4 个套路背后的秘密就是增长黑客中的产品用户生命周期 AARRR 模型。即 “拉新(Acquisition)”、“促活(Activation)”、“留存(Retention)”、“转化(Revenue)”、“传播(Refer)”。
通俗的解释就是，用户怎么来，来了怎么活跃，活跃之后怎么留存，留存之后怎么转化，去为产品付费，用户付费之后怎么进行传播，传播过后如何再次拉新。回过头来，我们再仔细研究一下拼多多，它的 4 大套路：拼团、秒杀、砍价、红包小程序都是以这个 AARRR 模型为基础的实操案例。在用户增长的过程中，它的每一步是怎样实现的呢? 通过分析我们可以发现：
1)砍价主要在拉新和传播这两个阶段发挥出了重要的作用。
2)拼团活动的主要目的是留存和转化。
3)秒杀的主要目的就是每天最大限度地活跃用户。
4)红包小程序的主要目的在于拉新和传播。
砍价、拼团、秒杀、小程序都有各优势，拼多多的高明之处就在于它把这 4 种营销工具集于一身，让其优势互补，完美的实现了产品用户周期的闭环。
现在，我们可以看到，电视上各个地方都充斥着拼多多的广告，拼多多算是也红起来了！
自己简单的一些看法，希望大家能随手给个点赞，第一次鼓起勇气回答，谢谢！由用户
提供的知识：在阿里、京东已如此强大的电商市场中，拼多多还能以拼团模式，在电商市场中站稳脚跟实属不易。拼多多的模式看起来也比较简单，就是以用户拼团的模式，以达到量大价低的目的。拼多多的拼团门槛相对较低，自己的亲戚朋友、微信好友等三五人就可发起一个团购，这样拼多多得以实现社交电商模式，用较低的推广成本，在短时间内获得大量用户。最近一段时间，大家经常在一些热门电视节目中看到拼多多的广告。要么是拼多多有钱了，舍得投广告了；要么是免费的获客已不太容易了，必须通过广告来维持平台的持续增长。能让用户用更少的钱买到好的商品，这种模式当然会受欢迎。不过，拼多多并没有想象的那么好。为了在商品品类上实现突破，拼多多的商家入驻门槛也相对较低，也由此造成了问题商品、用户投诉等较为集中。斑马消费伟哥曾通过拼多多买过两次东西：一次是某知名品牌的零食，一次是某不知名品牌的餐巾纸。总体来说，零食的购买体验还行，餐巾纸拿到手后的第一感觉就是“便宜无好货”。不掌握货源、未建立渠道、更没有自己的物流，拼多多对商家的掌控只有平台处罚这一事后解决方案，因此，拼多多在商品品质上很难从根本上把控。去年底，拼多多和拼好货在资本的撮合下合并。不知这两家拼团平台的合并，能否解决两家各自存在的问题。由用户
提供的知识：先不说别的，这个软件的营销推广是厉害的。微信群、朋友圈随处可见“帮我砍一下”，各幢写字楼电梯外的电子屏上似乎无时不刻不在放着他们洗脑的广告歌……这种铺天盖地的病毒式传播，效益是有的，有数据表示，拼多多自2015年9月上线至今，创造了用户数过1亿人、月GMV破10亿元的佳绩。拼多多仅仅花费了一年时间，便从淘宝、京东等电商巨头那儿强行抢来了有8000W+的用户，可是风评似乎不是太好。在拼多多看似成功的营销背后，是满满的套路陷阱。随手一查，哪里都可以看到“欺骗顾客”、“诈取信息”、“投诉无门”这类信息，就连315都曝光了它们的负面信息。具体案例其他答主都有罗列，我便不加赘述了。寻求实惠是消费者选择购物的共性了，拼多多的“团”、“砍”活动正是遵从了这点，但是大众在追求了实惠之后，商品的质量也是需要有所保障的。毕竟谁都不想花钱买垃圾货是吧。我们作为消费者，应该怎样选择合理的购物平台呢？物美质优淘宝天猫京东等老牌知名电商平台是大家所熟知的，都2018了，大概没几个人没从这些平台上购过物吧。这么多年的积累，这些平台的品牌优势已经是其他新平台所不可比拟的，相信大多数人购物还是会选择这些平台。价格实惠如今很多人购物都可以拿到商品对应的优惠券，长期下来还是能够节省不少钱的，那么这些优惠券是从哪儿领取到的呢？答案就在导购类APP中，以集合特卖为例，平台与淘宝天猫1688等知名电商购物平台合作，货源有绝对的保证，质量与直接在淘宝天猫买的是没有差别的。APP内有不少隐藏优惠券可供领取，折扣力度也都不算小。大部分商品都能从中寻找到可用的券，对喜欢购物的群众来说真的是购物神器了。由用户
提供的知识：顾客就是要有一个好的购物平台一个好的价格，而拼多多切好就是这样的。商家就是要有一个好的销售平台而且并与自己的平台毫无瓜葛和缴纳服务费。其实说白了，拼多多就是一个变相的淘宝客平台，只是一个大公司做与个人做的区别。自己做淘宝店的朋友也说了，拼多多上不管是刷销量还是赚钱都比放在淘宝客上划来的多。一件20块的东西包邮，可能在淘宝客下的单估计只要9.9块，而在拼多多上有13块，而且更多人团的多的话，那就算再便宜也比淘宝客划来，人多走量，都比淘宝客赚的多。搞的这么好的平台，阿里他们不眼红？不知道分走了他们多少的利益，反正顾客的要求就是哪便宜，而且质量又好，我就在哪买，现在淘宝假货满天飞，假销量一大把，刷单一群群，灭了再来，规矩来了再换，道高一尺魔高一丈啊，虽然一直在打压，你打的住吗？你打狠了，小商家关闭，流失大，你打的不狠，那祸端还是一大把。有的做拼多多的商家说，在里面做的规矩多的很，比淘宝罚的还要严格。1.如果你是商家，你货款还在那里，那么快提出来，居然拼多多看你货款多了，就罚死你。2.退款真的没的说，虽然是十几块钱的东西，东西还在我手上我按了退款，十分钟都没到钱就退了，等于东西白送我。3.一个靠低价靠罚款的平台你认为能撑多久。4.那质量真不咋滴。基本都是打插边球的傍名牌产品看看这些商家的评论。能走多远。毕竟时代在改变，平台在改变，用户的要求在改变，你不变，那你就死的快。由用户
提供的知识：现在想不起来，手机上怎么会突然有了拼多多，好像是我老婆经什么人介绍的然后用了这个东西，然后我也跟着用，买过两次东西，体验感非常差。买了9块9的那种充电宝，收到的时候一打开整个充电宝就是散架的，然后自己装起来但是不但不能充电，还会给手机放电，和客服联系了几次，每次就那么几句话，连沟通了三天，让我这样、让我那样让，反正也不值钱，最后也丢在一边，不用了也懒得和他们去扯皮，买回来的垃圾袋，一开箱，恶臭无比，家里面还有小宝贝不敢用，就买过这两次以后基本上就不卖了，也没什么好抱怨的，谁让自己蠢想贪便宜呢？我们自己也是做生意的人，对很多产品的生产成本比较清楚，拼多多上的很多价格根本就低于生产成本，从我们买过来的产品看，基本都是那种长期积压的库存产品，当垃圾一样的甩出来，要么就是假冒伪劣产品，如果在市场法规健全的国家，像这样的平台从上线的那一天就会被罚到倾家荡产，基本上就是一个制假售假的通道。之后看到对他们老总的采访，言语失当态度有点嚣张吧，加上自己不好的购物经历，写了一篇文章批他们，第二天就被他们投诉侵犯商誉，我还没投诉他们卖假货，他们就开始恶人先告状，其实这也很好理解，看得出来，其实他们整个高层也知道他们在干什么，所以对舆情的监控很严密，真怕哪一天就捅个天大的娄子。拼多多的操作模式，软件技术没有任何创新点，这样的软件系统当年在微擎这这些系统里，只不过作为一个附属功能存在而已，就是简单的团购分销裂变，当时起码有几十万商家都在用这样的模式做。最后拼多多找了一个好爹，微信为他大开方便之门，让他在微信上面狂轰乱炸，其他的商家如果这样做，绝对会被微信封杀的，但微信不但没有制止这种行为，还为他开后门，凭借微信巨大的流量，打着腾讯的招牌，卖着低价的劣质产品，依靠广告的狂轰乱炸的确是在市场上撕开一条口子。在中小城市尤其是县乡市场、中老年妇女市场，拼多多现在火爆异常，每天都有人花很多时间在上面领奖金，买那种几十块钱的大衣外套，有的质量虽然也还过得去，但绝大多数都是过时产品，从我们的角度来看这个app才是真正的市场毒药，劣币驱逐良币的效应会真的毁掉很多正规生产企业。但是我认为这样的模式也没有什么生命力，早就卸载了这个app，并且我也告诉身边所有的人不要去买东西，看上去便宜实际上很贵，因为没有质量的产品就是废品，哪怕你花五毛钱，买一个废品都是浪费五毛钱。企业是一个盈利组织追求利润无可厚非，但是企业尤其是作为平台经营的企业，该担负什么样的社会责任？什么样的法律责任？这一点不能不考虑，任何一个公司从诞生之日起，就带有它天然的属性，拼多多的属性现在已经被大众消费者，赋予了一个低价劣质的标签，以后别人会不会买我不知道！总之我们这样的人是不可能再去购买。这个标签我想他们自己以后要花很长时间才能洗干净，而且那种邀人团购的方式和现在做微商其实也没有什么区别吧，总是很招人反感的，作为前期的市场推广手段，可以采用，但时间长了谁邀请我，我就把谁拉黑，毕竟我们每天的时间不是用来跟别人拼团拼垃圾的！由用户
提供的知识：插图与文章作者：昊昊 欢迎转载 注明出处即可温馨提示：请开启护眼模式爱护眼睛本文2K字左右 阅读大约5分钟众所周知现在是一个流量变现的年代，不像古代的诗人，就算把几个字的信息量搞得再大也会容易像杜甫那样饿肚子。可到了现代即便是进过监狱的人，只要有创造表情包的潜能都不会过得太差。↑网红：窃格瓦拉↑网红：大力哥来自alexa的数据报告因此这个理论用在了电商身上依旧如此。就好比曾经被众人加上各种差评（发货慢、发烂水果、发劣质品）的拼多多，借着一定的流量优势最终还是夺得了融资机构的青睐。然而拼多多是否真如各大媒体揄扬的那样 威胁阿里京东、活跃用户3亿、月GMV30个亿还有待考证。GMV也就是该网站成交金额，那么3亿用户每个月平均就要拼10元的物品。看起来是没有什么问题，可大家有没有想过，难道每个用户都只买10元的东西，那些几十甚至是几千的家电拼团要是算进去的话，这3亿用户又能有多少个是一个月活跃一次的呢？当然了聪明且获得融资的拼多多是不会随便公布这种数据出来的。那么请大家把眼光再放到另外一个数据上。也就是全球最权威的alexa网站排名。也就是说其访问量是远远不及前文所提到的，阿里与京东这种独角兽级别的电商。如果把5万的日均访问量换算为月访问量，也就是说每个月消费人数大概15万人左右，而且这还是在百分之十的比较乐观的换算率下。15万人是如何做到一个月30亿的消费呢？人均就有上万了。恐怕你会说，本人的算法有些牵强，又或者说alexa网站排名的对于独立IP访问的数据不够准确，也可能会有很多人是在相同IP下访问并完成订单的。那么昊昊再为大家放出一个更为匪夷所思的数据：alexa的数据总结 也就是说拼多多的访问量最高的子网页不是用户端。而是作为商家登录用的http://mms.pinduoduo.com 或许聪明点的人大概思路都清晰了，没错，要是说淘宝的直通车与淘宝客就是阿里的变现宝，那么商家的“对冲交易”就必然是拼多多的变现宝了。说白了，作为投资方的几位大佬还有腾讯也不傻，真正用钱买数据来抛砖引玉的不是拼多多团队，而是各位入驻的愚昧商家。恐怕说到这里还会有人反驳我，说很多参与拼团的用户仅在微信上进行支付拼团支付等操作，并未进入到拼多多的网页里。那么你们有没有想过，喜欢占小便宜或收入不高的人会连详情页都不打开看就下单付钱了吗？在这样一个连一两块钱服务小费都不舍得支付的社会，或许真有一些不乏颇有助人拼团成功精神的存在。只是，此类存在一般都更喜好见风驶舵，让自身成为别人的流量，平台的踏脚石，而非让自己的流量变现。难道大平台或任何信任的人或组织的新闻媒体所宣传的，或者说花了大几万学了某某课程，那些狂拽酷炫的概念即是普世真理了吗？当然了，真理永远只掌握在少数人手中，也许我所论述的一切皆为谬论，但不可否认的是拼多多作为一个拼团消费的平台，必将利益那些想省钱的人与微信好友多的人。请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&&&
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