电商的今天，实体店真能存活下去吗_百度知道
电商的今天，实体店真能存活下去吗
我有更好的答案
存在即是合理的，为什么不能存在下去呢，电商的出现只是代表着新的经商模式的出现，代替传统实体店还是挺困难的。各自都有相互无法替代的优势
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。继前日“刚从火星回到地球”的魅族创始人黄章发出第一条微博：“从今天开始，我就要告诉更多人知道，除了小米手机之外，还有更好的魅族手机可以选择。 ”之后，在昨日晚间，他再次发布微博称“如果人生就是戏，我就是最真诚的演员。” ，并分享了他归来之后的第二段内部讲话。黄章在魅族自我反省的同时，也将矛头直指小米。他曾表示自己复出后最重要的任务就是融资，而且拜访过格力CEO董明珠，后者也是魅族的潜在投资者之一。魅族与小米的“恩怨录”在小米公司成立前，雷军曾通过相关人士引荐，与黄章接触，并向其提出有意入股魅族。然而在2010年雷军却自立门户成立小米公司，再未谈及此前入股魅族的意向，在小米手机出炉后，魅族创始人黄章曾表达了不满，暗指雷军套取商业机密。外界对此众说纷纭。魅族与小米之间的竞争也就此拉开序幕，并随着两者销售量差距的拉大而愈演愈烈，特别是在各自新品发布期间。不过这也被不少人看成是二者的一种营销方式。抛开二者的产品，从经营模式上来看，魅族是线上官网直销、第三方电商渠道分销，线下实体店分销。小米这倾向于线上（期货），第三方电商渠道合约机分销，第一次参加双十一的小米就取得5亿元销售额的单品冠军，因此业界也将小米看做一家电商公司。近一年，中兴、华为、OPPO、金立都在组建自己的全新互联网独立品牌，试图在电商渠道有一番大作为，小米的成功也给了他们强劲的信心。电商作为国产手机异军突起的作用日益凸显。国产手机该如何以电商自救？此前“中华酷联”（指国产手机4大品牌——中兴、华为、宇龙酷派和联想）被依托于运营商的B2B模式束缚住了手脚，除了相对偏消费端的联想，其他3家都是跟随运营商的潮起潮落。这种弱渠道模式下，电商渠道变得尤为重要。但是，传统手机厂商真的能够依靠电子商务走出有出货没利润的困局么?商业价值资深记者张思，对此做：中华酷联在服务最终客户的同时，还需要参与运营商的大批量集采，这本身就是一件非常分裂的事情：对于国产手机厂商来说亟待解决的是品牌问题，此外就是解决利润过低的问题，但是运营商渠道所能解决的是出货量问题。对于消费者而言，曾经免费入网赠送的手机品牌怎么可能花几千元在公开渠道购买？运营商也绝对不会为国产手机厂商的高端产品埋单，甚至补贴，能获此优待的唯有苹果一家。一方面运营商对于终端厂商越来越苛刻，随着智能机门槛的降低，无序的竞争环境也令几大国产品牌厂商苦不堪言。即使是曾经跟运营商走得最近的宇龙酷派也意识到了气候的改变，不仅开始了官方网上商城，也在几大电商开立旗舰店，希望能够补齐短板。但在没有打响品牌之前贸然抛弃运营商渠道都是危险的，恐怕国产手机厂商还得被迫分裂下去。但是在没有大树的丛林里，必须建立自己的渠道，这一点其实在华为成立终端公司之时已经有所考虑，自 2009 年起，就开始开立旗舰店，铺设各级渠道，但是独独没有将电商这个渠道放在重点打造的首要渠道。除了频失先机以外，中华酷联的另外一个短板就在于跟随运营商定制让自己的产品成为了廉价的入口，并且在进入公开渠道后延续了这种思维：首先自己的核心应用要保留，其次运营商的应用也要加入，即便不走运营商渠道，终端厂商都难免要与应用与服务厂商捆绑，这种捆绑对于没有后向收费模式的终端厂商来说，是必不可少的创收手段。层层捆绑之后，一部千元智能手机的用户体验可想而知。电商绝不是在互联网上开一家店的概念，而是从原来的销售硬件的思维变为流量思维，卖出几部手机固然重要，但是小米成功的另一个核心所在就是它自身已经成为一个成功的电商平台。根据有关数据显示每日搜索小米手机关键词的次数至少在 50 万次，除了搜索进入小米官网的用户还有米粉的直接访问，再加上流量导入，小米官网的日访问量不低于 100 万。试问今天的手机厂商有谁的官网能够做到这样的级别？电商从来就不是开店之争而是平台之战，一个成功的电商平台无论卖手机还是卖玩偶都将是可行的，而打造一个成功的电商平台恐怕并不适合传统手机厂商。在流量之后，小米还有本事获取高客单价以及后向费用，这或许才是其电子商务的核心所在。做电商品牌以及开网络旗舰店本身难度并不大，关键是在电商之后该如何做。换句话说，今天的国产手机厂商在拼低价上没有人会输给小米，但是建立新的电商战略绝不应该是为低价产品找到出口，而是试水新的产品以及运营模式，这是一项体系化的工作，绝不是单纯为电商而电商。回到今天的主题。根据市场研究机构IDC发布的《亚太区手机市场季度跟踪报告》，2013年第四季度中国手机出货量为9080万部，与第三季度的9480万部相比，环比下滑4.3%。可想而知国产智能机的竞争也趋向白热化。虽然小米已经通过电商取得非凡的成绩，但此后的路还很长，魅族除了叫板小米产品、营销外，如果还能够用电商来同小米叫板小米，那对国产手机而言会有更大鼓动作用。[责编]李清乐
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　魅族加油
　魅族加油
　质量才是硬道理
　我是用魅族的，这是我用过的最好用的手机，没有之一，包括苹果。首先硬件质量上魅族肯定没有动辄三五千的苹果三星好，这毋庸置疑，但是绝对够用。第二，软件体验也确实不如小米，但是绝对比小米有气质。就像做电商的，如此竞争环境之下，没有拿出所谓制造逼格的体验，你可能不死，但绝不会发光。小米仅仅抓住了性价比和第三方付费这种最初的互联网模式下的思维优势，而其产品本身的独到魅力甚是缺乏，静观小米魅族的后续较量......
　运营商之间的限制，让我买手机的时候不知道该怎么办。1、我想买一个1500左右的手机。2、号码是电信3G的定制机号。3、有的有货但是抢不到。于是好长时间都买不了手机。
　黄章的微博只关注周鸿祎，求解释
　原因之一：同道中人，他们都在巨头的狭缝里生存，不断创新。
　真心没看懂这文章。。。。让他们联合，最直接的资源互补没看到，那其他一起都是臆想
　价格是价值的货币体现，这点一定不会变，小米的价格，相应的配件的价值也就很明显，那这样的话，小米更应该关注的是售后的问题了。
　做生意 您认为是过家家吗
　都是国产手机，希望越做越好，给大家更好的体验，就没有买苹果，三星。
　挺魅族，最真诚的演员，最靠谱的技术宅男，最干货的电商人。
　比较支持魅族 确实他们的产品过硬！
　神经病，又说魅族是用过的最好的手机，整篇看下来，全是说不如对手，伤不起啊
　魅族的性价比还是可以的，尤其是做工。我认为的国产手机排名是：华为、oppo、魅族，其他的都没什么值得关注的，包括小米
　魅族的确很不错，看好魅族和格力合作
　战胜苹果三星，世界就是中国的
　我挺魅族，我觉得魅族要是获得小米10分之一的外部条件，就能打造一款非凡的手机。环境是磨练人的，希望魅族终成正果。
　魅族用着还是不错的·小米的跑分比较高···手感不如魅族！
　魅族手机 垃圾中的战斗机
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您的反馈对我们至关重要！6o18电商大促销 国产手机谁赢了？
近日，厂商纷纷晒出电商“6?18”大促战绩。 此次电商大促中，6月1日0点到6月18日中午12点整，国产手机品牌OPPO表现较为抢眼，销售额同比增长583%，位列第一。同期，一加和vivo销售增长率分别为375%和284%，这两个品牌售卖的手机产品价位段都在2000元以上。 “元档位份额占比同比提升，品质换机时代已经到来。”手机联盟秘书长王艳辉对《第一日报》记者表示。
三星不再独大 电商平台中2000元以上的手机机型销售增长量正在爆发，并且领跑者是过往资源集中在线下渠道的OPPO、vivoi以及华为等手机厂商。 从过去的电商促销节的各类数据来看，苹果和三星基本抢占了中高端市场的两块蛋糕，但在今年的单品上，国产手机却占据了上风。 “之前大家对OPPO的认知主要是线下，但目前品牌在上的影响力也越来越大，一线城市的年轻用户已经习惯通过网上购买手机。”一位OPPO内部人士对《第一财经日报》记者说。 而华为荣耀总裁赵明则认为，现在手机的发展，横向的整合太多了，纵深方向的突破太少，如果只是玩概念，不踏踏实实做研发，很容易被人甩下去。“互联网品牌手机发展到现阶段，继续依靠配置堆砌、打低价牌已不能满足用户需要。”赵明对记者说。此次6?18大战中，荣耀V8获得元价位段第一。 《第一财经日报》记者获得的京东3C消费趋势资料显示，电商平台中2000元以上的手机机型销售增长量正在爆发。与以往苹果、三星在中高端档位上独大的情形不同，国产手机占据了上风，中高端档位中出现了不少“爆款”，如华为P9、OPPOR9、小米5以及vivoX6S、荣耀V8等。 全球调研公司Gartner发布最新预测：2016年全球销量将继续放缓，且无缘两位数增长。从第一季度数据来看，这种预期似乎更加悲观，中国市场已失去了传统“发动机”效能。 “单纯的价格战可以获得短时间内的出货量增长，但却无法通过单机ARPU提高手机销售额。而长期低ARPU带来的就是品牌能力的伤害，缺乏溢价能力的品牌不会成长为真正的一流手机企业。”王艳辉对记者表示，从今年电商渠道的趋势来看，部分国产手机厂商已经开始有意识地摆脱低利润和毫无品牌溢价能力的低端价格战。
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在电商经济下，低价位国产手机处境堪忧
时间： 来源：南方交易网
作者：chenxy 浏览：431次
如今中国的手机终端市场的市场竞争的激烈度是不言而喻的，各厂商几乎是使出浑身解数来争夺低价位的手机市场，某国外手机芯片企业高管到中国后学会的第一句中文，不是“你好”，而是“性价比”。如今，随着电商渠道的壮大，一种新的千元手机——电商手机逐渐成为国内手机品牌角力的主战场，但随着各个手机都进军这一市场，它们各自同样面临着难以突破的困局。
此前一个月，用“打鸡血”来形容国内手机厂商们丝毫不过分，这些厂商用一款款高人气的话题手机产品，密集地轰炸着国内的手机市场。手机价格“一夜回到解放前”是国产厂商的普遍境况。于是千元机的概念又重新回来了。不过与之前相比，如今各厂商的千元以下产品发生了巨大的变化。首先是主导者由之前的电信运营商变成了电商平台;再者，新千元机的主要营销方式由运营商的补贴促销变成了厂商的口碑营销加饥饿营销。
不过，这些电商千元机们甫一出生就不得不面临的困境，就是严重的同质化竞争。就连宣传手法都如出一辙，你说预约数量屡破纪录，我说首批货源几分钟售罄。
为何国内厂商如此钟情超高性价比的产品?通信行业观察家项立刚认为，主要是因为国内参与竞争的主体越来越多，这么多的竞争者齐聚，加上又基本上没有核心的竞争优势，于是价格成了为数不多的竞争手段。不过由于中国市场庞大的体量，国产厂商的低价产品虽然利润很低，但凭巨大的销量，还是能够获得利润活下去。
当然，国内的手机企业中也有追求高利润率者。例如步步高系的°PP°和“i“°，其旗舰产品通过高营销投入，高配置，高定价的方式，成为国内为数不多的能够坚挺在3000元以上价格段的手机。“这样的品牌选择了和其他厂商不相同的策略，走精品路线。这也是国内厂商的一种发展思路，但关键是要坚持住，一旦价格守不住掉下来，再想上去就很难了。”著名通讯专家项立刚表示。
他还表示，虽然通过高性价比产品，国内的手机厂商暂时解决了生存的问题，但长此以往肯定是不行的。“一个行业，一般会有两到三家处于金字塔顶的企业，现在在手机行业无疑是三星和苹果，从现在的市场格局看，有机会冲上去或者取代他们的，应该是来自中国的厂商。”不过他也坦言，目前的国内品牌，距离这一目标，可谓任重而道远。
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3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。锤子T2生产商突然倒闭：国产手机的集体危机
随着中天信电子被官方证实停产，标志着锤子T2代工厂正式歇业！ 此前便有消息称，中天信电子老板刘超强失联，拖欠员工3个月工资共近3000多万元。而中天信电子则是锤子T2代工厂。尽管罗永浩一再声明，不影响锤子T2云云，但是供应链危机已对二流国产手机形成了釜底抽薪……甚至致命一击！
继年初关闭东莞和北京工厂后，近日，诺基亚悄然关闭了苏州工厂，标志着手机行业巨星的陨落。与此同时，HTC、索尼、三星均曝出裁员转型的消息，尤其是三星裁员不低于员工总数9%。国产手机，天语等面临倒闭，小米份额下降，供应链“跑路”现象层出不穷。为什么会出现“倒闭潮”，国产手机如何应对？一、电商渠道“天花板”
金立董事长刘立荣认为，电商渠道、运营商渠道与线下公开渠道有各自的“天花板”。随着电商渠道触及天花板，未来将不会在存在运营商品牌、电商品牌和传统品牌等等的“说法”。如果没有品牌影响力，即使一款产品今天能在电商上能卖十万台，但说不准明天就只能卖几百台，来得容易的销量往往走得也容易，而拥有稳定的公开渠道则不会出现这种情况。
在发布了Mate 8之后，华为消费者CEO余承东表示，目前整个线下销售还是主体，不能为了线上放弃线下；根据市场调研机构Canalys数据显示，专注电商的小米，第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。
二、手机行业集中化趋势明显
最近，传锤子T2代工厂老板“跑路”，主打线上渠道的一加要和线下渠道卖的非常好的OPPO合并，国产手机小厂商人心慌慌。对此，刘立荣接受搜狐科技专访时表示，其中主要原因是目前手机行业越来越集中化。品牌规模越来越大、产品型号却越来越少，单个产品出货量量远远大于从前，譬如，一款产品月产量100万的也不是什么新鲜事了。
“在这种背景下上游手机品牌不需要考虑过多的供应商，一款产品只需要2-3个供应商已经足够了。”刘立荣说，既然对供应商的数量减少了，那部分供应商倒闭也是必然结局：“这是也市场选择的结果，在往后的日子大家还会看见这样的事情发生。”
迪信通总裁金鑫认为，“传闻一加和OPPO合并最终选择迪信通等社会渠道，这是未来国产手机的方向。”
此前，余承东推断，未来全球手机品牌可能就只有1-2个，而vivo全球副总裁冯磊说，进不了前5手机品牌铁定出局，被用户记住的手机品牌也就3-5个。刘立荣认为，“未来全球手机品牌不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌这是比较靠谱。”
三、供应商“强者恒强”
华为终端手机产品线总裁何刚在接受搜狐科技专访时表示，和Mate7一样，Mate8供货确实出现问题，目前华为工场生产仅占据10%，90%产品由富士康等代工厂来做。而对于目前某些国产手机厂商合并以及供应链“跑路”问题，何刚表示，华为将选择优质供应商，品牌、渠道、服务平衡稳步发展。
“在这种情况下，中小代工厂商的日子或许会更加难过”，一位业内人士透露，类似华为、小米这样的大品牌厂商不会拖欠上游资金，却集中在富士康等优势供应链手里，而小型的代工厂面临着小手机厂商的风险，类似大可乐这样说关门就关门的手机厂商风险就更大，更让小供应商难受的是这些小手机厂商拖欠货款多数在3-6个月，有的甚至超过一年。
四、“价格战”已成过去式
中国信息通信研究院发布了《2015国产手机发展报告》指出，截至今年三季度，华为、小米、中兴、OPPO和步步高是国产手机品牌出货量前五名。尽管国产品牌出货量占据国内手机市场80%以上，但除少数企业外，行业整体仍处于低利润水平。工信部数据显示，2014年手机行业平均利润率3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。
五、国产手机如何应对
IBM大中华区软件集团电信事业部总经理丁佐治称，受到互联网+的影响，80%智能手机来自传统品牌，而这些品牌市场份额没有超过15%，未来5-10年，线下渠道将重新击败线上渠道，成为消费习惯的主体。面对供应链和电商渠道的不稳定性，国产手机纷纷寻求各种自救路线。
线下渠道农村市场前景广阔
据手机中国联盟秘书长老杳透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元（约64亿元人民币），特别是华为手机利润将超过100亿元。 vivo全球副总裁、首席市场官冯磊透露，vivo当前vivo线上渠道占比不足5%，线下是最主要销售渠道，已耕耘二十年，线下渠道涉及物流，效率，分销，尤其是县城、乡镇（四、五级市场）这种店面维护比较复杂。说起来容易，做起来挺困难，尤其是vivo在年转型时，所有一级代理包括公司，拿出了巨额钱来补贴。譬如，河南市场拿出900万元去补贴，让零售商代理商不亏钱，已形成成熟商用模式，3-5年内vivo仍坚持去做。
早在今年7月份，OPPO副总裁吴强曾表示，电商渠道红利已经结束，单一渠道模式被打破，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向。吴强称，根据权威数据统计，2014年Q4与2015Q1线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。
魅族副总裁李楠称，相比去年1000家魅族专卖店，2015年魅族专卖店已达到了2000家，并且授权服务中心的数量也到了300家，都是成翻倍增长的趋势。针对三、四线以下城市渠道方的弱势。何刚在接受搜狐科技城采访时表示，华为2016年将实施“千县计划”，布局县城级的线下渠道。在过去一年内专卖让和授权品牌店增长超过100%的基础上，将建成覆盖1000个县城的实体店，首批50家级县专卖店已经开张。
“精品战略”打造高端市场
联想CEO杨元庆在接受采访时表示，手机厂商搭建的自有渠道以及运营商渠道，高端手机仍有市场，低端价格战不会有出路。今年以来，国产手机大佬纷纷表示将放弃“机海战术”，走精品战略路线，集中精力做好1-2款旗舰机。
最先提出不打“价格战”，走精品战略是华为。华为董事长任正非在一次内部讲话中再次申明，不必非要学习苹果、三星的作法，要走出自己的特色之路。而精品战略正是对该思路的诠释与实践。余承东在接受搜狐科技采访时表示，华为品牌手机将逐步退出低端市场，今后重点主要在做2000以上、3000以上产品。
从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始，精品不断。而之后华为P6、P7、mate 7、Mate S/Mates8售价均超3000元……据说Mates 8市场上还是断货。
中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所副所长许志远透露，在价位手机出货量当中，国产的手机占比已经从2014年第一季度的7.5%增长到2015年第三季度76.8%。不过，4000元以上手机出货量当中，国产手机占比在2%以内，国产手机基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。
运营商和传统社会渠道或成主力
苏宁通讯公司总经理顾伟表示，手机线上红利即将终结，全渠道、全场景的O2O模式才是中国手机零售的必然出路。迪信通董事长刘东海在接受搜狐科技采访表示，未来将与华为、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、乐视、联想、中兴、TCL等国产手机品牌联合“出海”，建立信息共享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益共享的合作模式。
另外，中国三大电信运营商终端补贴在增加，中移动承诺终端渠道补贴1000亿元，中联通对用户补贴450亿，中电信做出承诺70亿元激励终端。中国电信销售及渠道拓展部马杉总经理表示，未来1-2年，没有线上和线下之分，未来一年，终端的销售，线下仍然占据70%。而中电信一年来，对渠道重新定位目标和用户，个人商圈核心商圈覆盖5万个店；农村家庭客户，两年打造社区打造5000个社区，农村开辟了2.5万全网通卖场。
中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受采访时说，中兴手机未来将线上线下两条腿走路在渠道上：第一、传统的运营商渠道，这是中兴的强项；第二、建立社会公开渠道，主要与迪信通、国美、苏宁等社会化卖场合作。
TCL通讯中国区总经理李宏伟接受专访时表示，运营商渠道仍有前途，通过补贴用户有一定的驱动效果。他认为，社会渠道在于平衡，比较稳定。
打入国际化开放市场
国际化是一个老生常谈的话题，也是国产手机国内迟迟无法打开市场唯一的选择，譬如TCL通过收购阿尔卡特进非洲、北美等市场，国际市场盈利弥补国内手机的亏损。而刘立荣则认为，“开放渠道，全球化渠道才是国产手机最好的出路。”
目前，国产手机小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加等国产手机进入印度东南亚等市场，与苹果、三星展开争夺。而华为、中兴进入了欧洲、北美市场与苹果三星争夺市场。}