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定制家居时代 如何解决定制家居发展痛点?
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近几年来,定制家居风头正盛,成品家具及建材品牌纷纷来分一杯羹,并借着这个风口赚了个“满堂红”。然而,“成也萧何,败也萧何”,定制家居以年增长率高于30%的速度飞快发展,随之而来,弊端也逐渐显现。在风头尽显的定制浪潮下,能否解决各种痛点,成了企业的制胜关键。而对于这些行业痛点,定制家居界的高管们是如何看待?
【】近几年来,定制家居风头正盛,成品家具及建材品牌纷纷来分一杯羹,并借着这个风口赚了个“满堂红”。然而,“成也萧何,败也萧何”,定制家居以年增长率高于30%的速度飞快发展,随之而来,弊端也逐渐显现。在风头尽显的定制浪潮下,能否解决各种痛点,成了企业的制胜关键。而对于这些行业痛点,定制家居界的高管们是如何看待?大咖名单:城市之窗营销总监 汤敏我乐厨柜技术及培训中心总监 毕长虎金牌厨柜信息总监 张九兵欧派销售发展部总监 陆宗勇如何看待定制家居的现状?汤敏:过去我们做成品家具,几个板式家具系列一直在下滑,但是同时,索菲亚、欧派、尚品这些大牌的业绩一直在上升。我们分析得出,并不是我们的业绩下滑,而是定制的空间越来越大了。我们做了这样的预判,开始往定制家居方向发展。消费者的个性化需求越来越多,这个市场将会不断加大。城市之窗 营销总监 汤敏张九兵:在房价居高不下的今天,城市土地早已是寸金尺土,定制家居更能满足大部分消费者的个性化需求。今年上半年特别多定制家居企业上市,可以说现在是井喷的时期。未来的一段时间内,我认为这个行业还会持续升温。陆宗勇:定制家居行业很符合当下消费者的需求和趋势,根据这些年行业的数据看来,情况比其他行业都要乐观。定制家居行业的增长率持续走高,因为消费者越来越喜欢个性化定制的家具,加之消费者刚醒需求的增加,整个定制家居行业都在蓬勃发展。定制家居发展过程中有哪些痛点?毕长虎:现在行业最大的痛点在于前端做效果图的软件,仍未真正实现前端效果图与生产对接,这对报价,客户满意度,以及整个生产周期,都有影响。我乐厨柜技术及培训中心总监 毕长虎汤敏:从传统家具到定制家居,城市之窗也走了一段弯路。这几年大家都在追着定制家居这个风口,有些企业还没整合好模式,很难在市场上立足。定制家居有几大痛点,首先是前端的模式问题,终端经销商的观念仍未扭转过来,特别是成品家具经销商已经习惯了库存模式,转型比较困难。其次,对于工厂来说,最大的痛点在于前端的设计方案与生产环节的对接,目前很多企业仍未解决这个问题。没有软件打通前后端,很多企业都需要依靠大量的人力解决,造成极大的成本浪费。张九兵:第一是与客户的沟通,设计师需要快速地给客户呈现户型效果,这是比较重要的环节。第二,工厂会面临全球各地不同的订单,要保证订单快速拆解,这过程相对复杂。第三,订单拆解后,还要保证数千张订单同时在生产线上运作,以及保证生产过程的每一个零部件都完整地发给终端客户。金牌厨柜信息总监 张九兵陆宗勇:定制家居时代,生产力最大的痛点在于设计方案与工艺要求标准没有办法完全控制。每一张生产订单都不一样,同时,设计也可能存在盲区,如果一开始设计出错,那么后面的工序都会出错,因而设计是非常关键的一环。此外,效果图如何导出CAD,或者由系统自动派单,这是整个行业都需要解决的问题。如何解决定制家居发展痛点?毕长虎:我乐使用了两套软件分别解决前端及后端的痛点。软件可以出效果图以及快速报价。前端我们使用三维家的软件系统,这套软件能从空间、比例、色彩等方面真实还原搭配效果,消费者可以提前感受到产品的效果,带来了更好的消费体验。张九兵:金牌在十几年前就开始进行信息化建设。2005年,我们引进了系统进行订单的管理、跟踪、搜集生产数据等。同时,我们选择与三维家合作,通过云端架构,快速地解决了终端出厂的问题,提高了设计的效率。接下来,我们希望这个系统能与后端的专业拆单系统实现无缝对接,进一步提升出单效率。汤敏:我们选择与三维家合作,过去我们使用的是前端的设计软件,后来这个系统打通了前后端,前端设计形成的方案直接通过云平台传送到工厂的技术端,技术端把方案分成各个设备的加工代码。我们节省了大量的拆单人力,效率提升了很多。陆宗勇:欧派投入了大量的资金打造信息化系统。通过下单软件,确定好的效果图可以以CAD等形式传到下单系统。我们使用三维家的软件,大大提升了图纸的真实性,也增强了客户的粘性。此外,新软件画图很快,提高了设计师出图的效率,签单的命中率也更高。欧派衣柜 销售发展部总监 陆宗勇使用新软件后,发生了怎样的转变?张九兵:目前我们还在合作初期,仍未正式推广。我们参观了与三维家合作的工厂,真正实现了从前端到后端的打通,效率大大提升,非常震撼。我们也试用了新的软件,出图效率及渲染效果图都非常迅速。我们希望可以通过三维家,提升终端出图效率。此外,金牌将可以借助三维家在行业摸索的经历,重构线下的营销系统。汤敏:城市之窗从2015年开始使用三维家的系统。使用后的变化很大,首先是技术人员得到了简化,因为这个软件可以自动检测相对应的技术,节省了很多人力资源。其次,加工效率更高。再次,整个生产线的效率都得到了提升,三维家软件基本连接了各个设备,可以读取不同设备的代码,产能也大大提升了。此外,这个软件还能自动优化派单系统。过去我们使用其他软件,板材利用率约80%左右,甚至更低。使用三维家的软件后,板材的利用率达到了90% - 95%。激烈竞争的大背景下,行业洗牌的速度也在加速。定制时代,互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域,信息化建设的投入已成为市场决胜之道,你还在“坐以待毙”吗?(来源:新浪家居)
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该品牌是广东广州地区的一个木门品牌,隶属于广州亚豪家居有限公司,建立于2008年,从事整体衣柜,橱柜,衣帽间,宾馆套房等的设计、销售、生产和安装。
主营:罗兰木门、罗兰衣柜、罗兰护墙板、全屋定制
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