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我想做点小生意没门路,摆地摊卖什么利润大?现在做生意就是要找好门路，选择做对的生意，而摆地摊终究不是长久之计，选择做什么呢?我建议做化妆品。第一是高利润，第二是投入低。目前，我爱国化妆品行业发展迅速，对化妆品产品的需求不断增加，国内市场还有很大的空白区了，尤其是近年来女性购买力的不断提升更是让美妆护肤市场展现出了一个巨大商机，我想做点没门路,摆地摊卖什么利润大?就来小资生活!
不少创业者朋友纷纷表示想要加入到美妆护肤市场中来，但是因为缺乏对于市场的一个准确把握迟迟不敢选择一个项目开始。我想做点小生意没门路,摆地摊卖什么利润大?小资生活化妆品连锁店，近十年的化妆品连锁加盟经营，拥有国家特殊经营商务备案资质，是知名的化妆品连锁加盟项目。
说到小资生活化妆品连锁店就不得不提一提它独特的多品牌经营模式。小资生活是国内最早提出多品牌经营模式的化妆品连锁加盟品牌。相对于一般的美妆专卖店的产品品牌单一、产品款式缺乏而言，小资生活化妆品连锁店可谓是一个美妆护肤产品的海洋。我想做点小生意没门路,摆地摊卖什么利润大?在小资生活化妆品连锁店一共拥有着护肤、彩妆、香水、精油、洗护、工具七大系列的数百个知名品牌的上万款热销单品可供消费者自由选择，能够充分满足消费者的多元化选购需求。
而在产品的质量上，小资生活化妆品连锁店的把控也做到了足够的完善。小资生活化妆品连锁店所售的全部产品均为各大美妆护肤品牌厂商直接供货，中间不经过任何的代理中转。而在产品入库上架前，小资生活化妆品连锁店还会对产款产品都值得各位消费者放心选购。
当然，除了对待消费者认真负责外，小资生活化妆品连锁店对于代理商的扶持帮助也是一个令人称道的地方。我想做点小生意没门路,摆地摊卖什么利润大?小资生活清楚的认识到只有首先保障了代理商的利益才能谈得上品牌自身的长远发展。因此，小资生活对于每一位代理商都提供了全程协助的扶持政策，从创业初期的店面选址、店面装修到经营后期的运营培训、推广宣传，小资生活都会全程协助创业者做好每一步，最大程度的帮助创业者快速上手，实现盈利。
我想做点小生意没门路,摆地摊卖什么利润大?正是基于小资生活化妆品连锁店对于创业者的贴心扶持，如今，小资生活化妆品连锁店已经在全国范围内拥有了数百家的连锁门店，而在未来，这个数字还将进一步增加。小资生活化妆品连锁店期待下一个成功的就是你!
小资生活广州总部地址：广州市番禺区钟村镇钟一工业区白山路47号友情提示：成功创业者人手一份的资料，免费获取加盟资料!留言获取!
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前几天，在黄岩雅林拆迁区看到餐饮店把盒饭送到工地边上卖，在生意相对不好做的今天，这是一个不错的办法，工人能吃到热饭，餐饮店能赚钱，两全其美不过，这一溜的垃圾会不会带走？
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发表于 08:47
吃了扔着一溜垃圾不管了！文明城市刚评上啊
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发表于 09:00
应为这儿没饭店
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发表于 09:24
吃了就走垃圾也不清理，怪不得城管要管
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发表于 10:16
多管闲事。还让不让活啊，这在工地，好吗？做点这么小本生意容易吗？如果人人都素质很高，那要环卫工人干嘛？要城管干嘛？他们是不是都可以下岗了？我就不信楼主素质很高，高到没有一次，随手乱扔垃圾的时候。尽站着说话不嫌腰疼。
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发表于 10:29
没卖盒饭什么事
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发表于 10:38
引用:1多管闲事。还让不让活啊，这在工地，好吗？做点这么小本生意容易吗？如果人人都素质很高，那要环卫工人干嘛？要城管干嘛？他们是不是都可以下岗了？我就不信楼主素质很高，高到没有一次，随手乱扔垃圾的时候。尽站着...
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发表于 10:49
引用:1吃了扔着一溜垃圾不管了！文明城市刚评上啊没有评上
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发表于 11:01
引用:1没卖盒饭什么事那就是吃盒饭的人了
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发表于 11:49
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发表于 11:53
该快餐是迎春小区门口的，叫开摩托的人到处送的，该老板娘开保时捷的。快餐10一份的，有头脑啊
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发表于 13:42
这就的看工人的素质和旁边有没有垃圾桶，不然叫人家扔哪？
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发表于 13:56
引用:1该快餐是迎春小区门口的，叫开摩托的人到处送的，该老板娘开保时捷的。快餐10一份的，有头脑啊卖快餐开保时健
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发表于 16:17
引用:1吃了扔着一溜垃圾不管了！文明城市刚评上啊引用:2没有评上是不是还要继续参评?
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发表于 16:37
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发表于 16:55
引用:1这就的看工人的素质和旁边有没有垃圾桶，不然叫人家扔哪？吃快餐的地点就是永宁公馆, 垃圾桶应该有的吧
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发表于 21:56
应该都会打扫的。
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发表于 03:37
引用:1多管闲事。还让不让活啊，这在工地，好吗？做点这么小本生意容易吗？如果人人都素质很高，那要环卫工人干嘛？要城管干嘛？他们是不是都可以下岗了？我就不信楼主素质很高，高到没有一次，随手乱扔垃圾的时候。尽站着...
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发表于 08:43
引用:1该快餐是迎春小区门口的，叫开摩托的人到处送的，该老板娘开保时捷的。快餐10一份的，有头脑啊引用:2卖快餐开保时健厉害了
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发表于 08:49
生意没得做了
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我喜欢你，不只是因为你的样子，而是因为和你在一起时，我的样子
发表于 09:28
引用:1垃圾食品出门在外，纵然是垃圾食品肚子还是要填的，没办法
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发表于 10:45
工地上干活的都不容易
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发表于 11:20
引用:1工地上干活的都不容易是不容易
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发表于 11:58
引用:1多管闲事。还让不让活啊，这在工地，好吗？做点这么小本生意容易吗？如果人人都素质很高，那要环卫工人干嘛？要城管干嘛？他们是不是都可以下岗了？我就不信楼主素质很高，高到没有一次，随手乱扔垃圾的时候。尽站着...
楼主素质高不高不知道，但肯定比你高
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发表于 12:56
引用:1该快餐是迎春小区门口的，叫开摩托的人到处送的，该老板娘开保时捷的。快餐10一份的，有头脑啊引用:2卖快餐开保时健欣悦快餐吗，确实有钱每天生意好的不得了。北城好几个厂都看到他家在送快餐，东路村拆迁了旺了他家生意
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发表于 14:11
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发表于 14:25
引用:1多管闲事。还让不让活啊，这在工地，好吗？做点这么小本生意容易吗？如果人人都素质很高，那要环卫工人干嘛？要城管干嘛？他们是不是都可以下岗了？我就不信楼主素质很高，高到没有一次，随手乱扔垃圾的时候。尽站着...
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发表于 14:39
引用:1多管闲事。还让不让活啊，这在工地，好吗？做点这么小本生意容易吗？如果人人都素质很高，那要环卫工人干嘛？要城管干嘛？他们是不是都可以下岗了？我就不信楼主素质很高，高到没有一次，随手乱扔垃圾的时候。尽站着...
这样发个帖人家就活不下去了？帖子有这么大杀 伤 力吗？我也醉了！
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Ctrl + Enter 快速发布摆地摊技巧/摆地摊经验/摆地摊攻略：小地摊也能做出大生意
“地摊是创业的前奏。”
“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”
“摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板。”
在 xinweipifa微信公众号里，这样的标语是地摊族的心声。
许多在工厂上班出来开始创业的年轻小伙们和一些养家创业的中年人们在我们这微信公众号xinweipifa这平台里找到了合适自己周边环境的产品，开始了自己的创业之路！
都市迷离的夜色里，行人归家的路途中，越来越多的地摊，重新出现在城市最生动的画面上。
这是我们曾经熟悉的地摊，一个衣架，一块垫布，便成了生意上演的舞台。
这又是我们完全陌生的地摊，廉价不再是惟一的表情，从服装到饰品，从光碟到玩偶，每个最流行的时尚元素，都以最快的速度在这里出现。
在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。
从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
许多人在我们这微信公众号xinweipifa这平台里找到了合适自己周边环境的产品，开始了自己的创业之路！
地摊变形记
2008年6月，一个上海夏天寻常的晴朗日子。
上午十一点，江苏昆山的手工饰品厂老板王俊，比平时提前了半个小时。来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。在那里，他有一个批发摊位，销售自己厂里加工的手工饰品。
半个小时后，上海陆家嘴的一幢写字楼中，在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋，步履如飞走下电梯，转眼消失在匆忙的人流中。
走出写字楼，章妍便拥有了白领之外的另一种身份——一个经营饰品的地摊老板。
而走上互联网，王俊也拥有另一种身份——一个地摊群的群主。
中午十二点十分，当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时，王俊已经按照她提前发来的清单，将商品分类打包。总价1500元的饰品，是包括章妍在内的6个地摊老板共同进货。
变迁的记忆
章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代，地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。童年的印象中，走街串巷的小贩，在路边铺一块看不出颜色的旧床单，贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时，章妍从没有将地摊和自己联系在一起。
2006年，章妍大学毕业后来到上海，几经周折，终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候，重新回到章妍的视线。
2007年初，每天下班的路上，章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是，这些地摊，不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上的商品，价格依然低廉，质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前，停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。
更让章妍觉得意外的是，这些地摊的经营者，也不再仅仅是过去的无业小贩。当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线，其经营者已经最大限度地多元化，其中既有下岗工人、纯粹的小生意人，也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中，有人是纯粹的地摊生意人，更多人则是兼职经营，追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩，也还称不上是老板，地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己:地摊族。
章妍也曾经想过创业，但一没有资金，二不知能做点什么。摆在面前的现实是，在上海这个地方，没有什么生意别人想不到，另一方面，店铺租金贵得惊人。而事实上，这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家，试销产品，积累资金和经验，成为一条最简便易行的创业途径。
对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领，下班后背起卡通图案的收纳袋，神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时，终于意识到其殊途同“摊”
2008年初，章妍正式决定加入地摊一族。
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最先要确定的便是产品类别。现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类:服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则:跟着时尚潮流走。
章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单:单价低，占用资金少，更重要的一点是，便于携带，不仅上班时就可随身带到办公室，而且“遇到城管跑起来方便”。
定下了经营方向，接下来便是寻找货源。
批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必须有优势
互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。
从事饰品批发生意的王俊，同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动，总是最先反映在上一级的批发商身上。当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多，王
俊加入了几个地摊QQ群，在群里发布信息，他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位，成为一批地摊老板的固定进货地。
通过网络，章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作，主推日韩时尚和波西米亚风格，款式独特抢眼，并且价格基本上在20元以内。在上海这样的城市，这是最适合地摊销售的定位。第一次进货，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。
在王俊的摊位上，章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道，他从王俊这里进货已经有半年之久，却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前，双方的合作模式一直是选货靠网络，发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式，他们依然会到当地的批发市场淘货，但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货，异地进货，使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。
小地摊的大生意
政策的放开是地摊归来的重要原因。上海从2007年5月开始在部分路段对路边摊试行解禁，这些地段就成了地摊族的天堂。
天堂也有自己的游戏规则。摆摊的第一天，章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘，被老卖家狠狠“教育”了一番。
解禁也并不意味着有免费的午餐。依然是摆摊第一天，章妍抬起头，突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着章妍伸出5个指头。“50？”章妍惊恐地睁大眼睛，心都凉了。“5块！新来的吧？”章妍红着脸交了5元管理费，这种管理费，被地摊族戏称为“保护费”。
由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。章妍卖的是饰品，就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。
合作的时间长了，又有一些经营同类产品的地摊加入进来，大家开始商量，组成一个联盟，一起摆摊，交流市场信息，实现商品种类的互补，也搞“规模化经营”。
事实上，这样大大小小的地摊联盟，目前在地摊族中已并不鲜见。地摊联盟一般都有自己的网站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，组织大家集体进货，以数量优势与批发商砍价，降低进货成本。
一个有意思的现象是，目前的一些地摊组织，其建立者和组织者恰恰是像王俊这样的批发商、供货商。当发现了地摊的商机后，王俊马上建立了自己的地摊QQ群。现在，他已经拥有4个地摊QQ群，不但通过这些渠道销售自己的商品，还利用自己身处批发市场的优势，针对其他商品组织集体进货，从中赚取差价。对于供货商，地摊正成为一条崭新
的销售渠道。“也许有一天，会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁组织。那会是一张最庞大的供销网络。”王俊相信，自己现在的尝试不会仅仅只是尝试。
连锁地摊:做最大的小生意
加盟连锁’是逐步实现的过程，现在做到的，只是人家在我这里拿货。”天涯论坛上著名的小摊贩“厦门西子”说。他拒绝透漏真实姓名，怕远在深圳的铁哥们嘲笑他。
从去年夏天，开始摆地摊做玉石生意，到在天涯上连载《我在厦门练地摊》，到现在全国各地有七八个地摊和小店老板固定从他那里进货，不过短短一年。西子却已然长成地摊老油条，不久前还注册了个品牌叫“左手 右手”。对这个品牌，他得意地解释道:我的右手，牵着你的左手，多浪漫。西子希望这是他事业的开端，就像地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔一样。
开始摆的时候，西子喜欢当游摊，喜欢哪里摆哪里，少有人问津。每天干得最多的便是望着行人发呆。这样的情况持续了些天，才知道要固定地点，安稳下来才有生意。一个老摊贩点拨他:“中档小区聚集的地方最适合兄弟你，有消费能力，又不嫌弃地摊货。”后来，西子一遍又一遍地印证了这个真理。
西子的货源是家里人开的玉石工厂，所以拿来的货品都是物美价廉。只可惜，搭上地摊这个“低档车”，想买点高级货的顾客总是半信半疑。有一段时间，西子把摊子摆在一个网吧附近。网吧老板天天悄悄看，心痒痒，就跑过来跟西子探口风。眼看大鱼要上钩，西子也不着急，拿起个玛瑙水胆雕刻上起了讲解课:“水胆玛瑙，就是玛瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的这个，是个中档货，能够看到‘水’，但是有点薄，力气大些会把它打破。”网吧老板这下笃定了遇见诚实可靠、真懂玉石的人了。不仅买了玛瑙水胆，过了一段时间又来买了几千块钱的玉。
这样的“金主”不可能天天有。平常没事，西子就自己捣鼓些小东西标新立异。串手链、项链是他最会摆弄的活计，几个不同颜色、大小的玉石珠子经他的手串在一起，就有了不一样的味道。别说，这个创意还真吸引了不少时尚女生，她们特别喜欢来西子的摊上挑这种“DIY饰品”。
后来西子做起“地摊玉石连锁”，就是从一个喜欢来买手链的宁波姑娘小玉开始的。小玉买菜路过西子的摊，有时会停下来聊几句玉石。后来小玉要回宁波了，来跟西子告别。西子盯了她半天:“你那么喜欢玉石，干脆进点货回去卖好了。”就这样，西子有了他第一个“加盟商”。
随后找上门来的，大多是看了他那篇《我在厦门练地摊》，慕名而来。西子坦承，那算是自己最得意
的一次营销——当然里面记录的事情都是真的。有一段时间要货的人太多，忙得西子自己都没有时间出摊，天天在家给人家发货。遇到实在太笨的，西子还要充当“陪练”，陪着找摊位，陪着卖货品，还要教导玉石知识。直到他的客户可以独立跟客人讲解各种玉石，几句话套出顾客想要什么档次的产品，就放开让他独自练摊。“当然，我卖出去的利润归我”，西子狡猾一笑。不过西子还有更大的收获，一般享受陪练待遇的“笨鸟”，会对西子产生很强的信任和依赖感，成为他的稳定批发商户。
“领军”了厦门玉石地摊界一段时间，西子被家里人栓在了新开的店面里。他谋划着，跑回深圳去，把玉石地摊，练成真正的全国连锁事业。
草根化地摊样本
“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”日，周末，晚上7点多钟，记者跟随早已约定好的陈健来到重庆市渝北区人和镇中心医院门前的空地上。
陈健先从背包里取出一个包袱，在地上铺开，大约两平方米左右。然后又从背包里取出他惟一的商品:手压电筒。
“摆地摊切忌商品繁多，你不能将所有的商品都一网打尽；其次，应该选择那些新、奇、特的商品，这样才能最大程度地引起顾客的注意。”陈健顿了顿，指着地上的手压电筒说，“我今天摆的就是这个——不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就能给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。
接下来，陈健开始了正式销售工作的第一招——吆喝:
“来来来，你见过孙悟空打妖怪，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我们这电筒不用电！走过路过千万不要错过！”这吆喝声也很有讲究，一是说辞要吸引顾客；二是既要让顾客听懂，又要能最大程度地引起顾客的注意。
由于商品独特、吆喝卖力，加上晚上8点左右正是“黄金销售时间”，陈健的地摊前三三两两地围上人来。
陈健使出的第二招，就是“体验式营销”。
“摸一摸看一看，能上长城能爬山。”这时候，陈健一边用力地压着电筒，一边吆喝。吆喝完毕，他还将电筒塞给一个很有兴趣的老大妈，让她亲自体验了一把。老大妈犹豫着接过电筒，用力压了几下，又拧亮开关，果然，一束耀眼的光芒直射出来。
看出了老大妈的犹豫，陈健抓住时机，及时演讲:“利用摩擦起电的原理，您只需单手握紧放松来那么几下，即可自动发电放电，达到一般手电筒亮度，既可照明，又可
健身，无须任何电池和电源，寿命比一般手电长几倍。”
老大妈没再犹豫，从衣兜里掏出了钱来。
这时候，陈健使出了他的第三招——故意拖延。
老大妈不再犹豫，陈健倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈，详细地告诉她使用方法和注意事项，以便拖延成交时间，使其他顾客看见成交，从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰，接下来，有三四个人从他手里买走了手压电筒。
晚上十点，眼看公交车即将收班，陈健收拾起包袱，准备离开。他清点了一下今天的“战果”:一共卖出26支电筒，每支电筒赚1.8元，一共赚了46.80元。除去摊位费、来回的车费等，净利润41.80元。
午夜的城市街头，灯火依然灿烂。公交车带着倦意摇晃着，看着刚上车的两个手拿折叠凳、身背蛇皮袋的女孩，陈健笑了，明白遇到了同行。这个夜晚，他们都在城市中忙碌，地摊的本质，原就是这样属于每个人的草根生意。
建设部副部长仇保兴在2006年9月曾表示，小商贩应该是城市多样性的一部分，“我们的城市应该宽容，应该让他们有合理的分布，给予更多的引导。”目前，越来越多的城市对马路设摊试行“解禁”，非主干道允许摆摊设点。但由于不同城市的具体制度不同，经营者要遵守当地的规定，熟悉城市管理条例，最好不要在明确禁止的区域摆摊。
地摊布:床单不是不可以，但防水布是最佳选择。
装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。
折叠小凳:方便携带，摆摊也要先照顾好自己。
腰包:零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。
验钞笔:不可缺少。
电池灯:虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。
可拆卸移动货架:如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。
一、每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。
二、只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。这样在这一类商品里面，你的货品最全，品种最多。
三、如果你不擅长应对砍价，就在每个样品上都明码写出来销售价格，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价。
四、卖得便宜需要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低。
五、复制别人的成功。看到别人的商品卖得好，就换一个地方，卖同样的商品。
最后，为大家提供有需要找地摊货源的创业志士可以添加我们微信或关注我们微信公众号：xinweipifa 为你的创业之梦打开扇门！
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& 西祠胡同 版权所有巴西小贩广州摆摊:广州人喜欢货比三家 生意难做_新浪广东_新浪网
一个下午都在下雨,约翰打着伞找了几个地方感觉都不适合摆摊。
6月5日下午,一直在下雨,约翰收起摆摊的东西到三元里皮具市场看货。
　　摆摊15年，在7国20多个城市卖鱼皮耳环手链
　　如无意外，约翰一般早上9点起床，10点半吃个早午餐，然后背上黑色背包，提着装有鱼皮耳环和手链的小箱子出发。最近两个月的目的地是岗顶电脑城对面的木栈道，因为“城管巡逻较少，人流适中，小白领居多，还有两棵可以遮阳挡雨的大榕树，是摆摊的绝佳地点。”
　　10点半坐上B4公交车，约翰打了个电话，用蹩脚的中文问了句：“情况好吗？”得到回答后，约翰挂了电话。25分钟到达岗顶，木栈道上已经有两名小贩摆好了摊，一名是卖自拍神器的男子，另一名女子的脚下摆着各种表，包上贴着白纸，黑字是“走私名表”。看到女子，约翰走上前打招呼，女子微微回应，给约翰挪了挪位子。
　　街头摆摊15年，在芬兰、菲律宾、泰国、马来西亚、韩国、日本和中国这7个国家的20多个城市，卖耳环和手链，约翰攒了足够的经验。他一般在三天内会和同一地点摆摊的小贩结识，留下电话，互通街上情况。一个月内可认出该街道的主要巡逻城管，还会和他们搭上话，甚至成为朋友。
　　■新快报记者 黄雪琴 文/图
　　摆摊广州 广州人喜欢货比三家，生意难做
　　广州的夏天晴阴不定，又湿又热，11点的阳光已经毒辣。在木板梯上坐了两个多小时，只有三个女孩停下脚步看约翰的耳环和手链，得知耳环50元一对，手链20元一条，都摇头离开。到当日下午两点，约翰并未卖出任何东西。
　　“你就降几块钱嘛，这样她们就会买。”卖手表的罗女士分析，多数人喜欢小便宜，降低一两元可能就有交易。但约翰不愿降价，这些耳环的原料是巴西骨舌鱼鱼皮，手链则是自己编织的幸运手链，“都是手工做的，做耳环的鱼皮还是巴西特有的，鱼皮要先洗干净，晒干，然后裁剪和染色，是母亲一步步制作的，算上运费，成本不低。”
　　四月底到五月中，正值澳门展会高峰期，约翰去了趟澳门，蹭了个朋友的展位摆摊。展会上，原本50元的耳环卖到150元一对，20元的巴西幸运手链也叫价50—100元，三天时间，约翰赚了近一万元。一个月下来，收入比在广州摆摊半年还多。
　　曾在多地摆摊，约翰对各地的消费者有一定的了解，“参加展会的都是生意人，有钱，不会杀价。广州消费者很理性，喜欢货比三家，好多女生很喜欢鱼皮耳环，但都要四处逛了一圈最后才回来买。相比之下，泰国人最容易心血来潮，不经思考地买，然后又来换；韩国的消费者最大方，只要喜欢就会立刻买，很多女孩子有选择恐惧症，会多买几对；日本呢，只要有男孩子在，一般都会给女孩子买。”
　　“广州人太喜欢对比价格了，生意难做。”约翰感叹，与罗女士聊得起劲，他往左边望了下，突然警惕地合上箱盖，抱起箱子欲转身跑，动作太快太急，碰到他中午买的冰红茶，茶洒了一地。
　　“吓死我了，没事啦，那是吃饭回来的银行保安，不是城管。”罗女士往约翰张望的方向看多了几眼，抱怨约翰草木皆兵。
　　“Sorry,sorry,那衣服太像了。”约翰眨眼吐舌，保安的制服和城管太像，时常让他分不清楚，一看到下意识就会想跑。
　　摆摊东京
　　每个月给黑社会交300美元保护费
　　做小贩就是要时刻保持警惕，这是约翰的生存经验之一。“能躲则躲，省点事。”
　　摆摊15年，约翰总结经验，一定要和当地负责社区的人打好关系。“中国的城管很辛苦，要理解他们，其实和他们聊聊，很容易成为朋友。”在约翰看来，中国城管比日本和韩国的来得亲切，从来没有人为难他。每次看到城管来巡逻，他会拿出烟给对方来一根，三四次之后，城管就把他当成了朋友。
　　约翰曾与广州北京路一名城管成为朋友，对方每次出来巡逻前会给他打电话，要么喊他迟点再摆，要么喊他到巷尾吸烟聊天。因此，即便自己不吸烟，约翰总会随身带包烟。有次约翰一个多星期没去摆摊，对方还给他电话问候，“你是不是生病了？”一个电话就让约翰感到温暖。
　　在日本东京，收钱的是社区里的黑社会。“每个月交300美元，黑社会就会保护我们的安全，那时生意好，一个月能赚1000美元。”
　　韩国的警察很有礼貌，“但他们面无表情，很冷淡，根本不会问你为什么做小贩，今天生意好吗？有一种疏离感。”
　　当然，约翰也不是没有进过警察局。上海世博会期间，他与一群卖纪念品的小贩被带进警察局，罚款2000元，约翰拿出身上仅有的20元，指着货说，“没钱，全身只有20元。要不你们把货拿走吧？”警察们不可思议地看着他，问道，“又不赚钱，你还卖什么！”最后还是无奈地把约翰和他的货物一起放了。
　　“我坐在他们办公室里，他们给我水喝，还一起聊天。有个警察还给我看他孩子的相片。”约翰感觉，城管抓小贩，是工作职责，并无恶意。
　　摆摊首尔
　　放着音乐，一边摆摊一边编手绳，这才是生活
　　两点半，广州的天突然变脸，下起大雨。合箱入袋，五秒时间，约翰提起东西就往地铁跑。“这几个月广州下雨太多了，根本卖不了东西。”下雨不能摆摊，约翰也没闲着，他的一个外贸合作伙伴来了笔单子，给他汇了7000美元的货款，约翰得去取款和看货。
　　途中，在巴西的弟弟来了电话，20日他将带儿子一起来广州，“我熟悉广州的皮具市场，我弟弟想我教他儿子做外贸。”这一电话打乱了约翰的计划，他原本计划六月中去韩国，韩国的朋友告诉他，摆摊生意仍火爆。
　　“其实，在广州摆摊真的不赚钱，我蛮想念韩国的。”约翰回忆，他以前在韩国首尔的步行街摆摊，放着音乐，一边编手链，一边卖，时常被十几个顾客围着，很受欢迎，“这才是生活”。卖得好的时候，他还聘请了一个南美小伙子来帮忙，一日可以赚近千美元。
　　在韩国，他还结识了一群小贩，大家白天一起摆摊，晚上收工一起喝酒，日子很是惬意。
　　摆摊奈良
　　11位亲人在日本，却无一人愿意与他联系
　　在首尔摆摊两年，听说日本的生意也不错，约翰在日本又有亲人，于是和一起摆摊的15个朋友结伴去了东京和奈良。
　　奈良的摆摊生意虽然红火，约翰却感受不到快乐。他祖母与前夫离婚后嫁给日本人，后来迁居日本，所以约翰有11位亲人在日本工作和生活，他自己的名字里也有了日本的姓Sakamoto(坂本，音译)。
　　然而，得知约翰街头摆摊，没有一位亲人愿意与他联系，“他们看不起摆摊的，不管赚不赚钱，根本不来看我一眼，那我留在那有什么意义？”
　　若是普通人的歧视，约翰并不在意，应该说早已习惯，也练就了豁达，“我不为别人的眼光而活。”但亲人的歧视，让约翰不解。一气之下，他离开奈良。曾帮他摆摊的南美小伙来了广州，告知他广州没有人摆摊卖鱼皮耳环，加上广州另一位朋友正好需要帮忙，约翰二话不说就来了。
　　“在广州，一天能卖到200元，我就心满意足了。”约翰发现，广州人的模仿能力强，有人看到他的鱼皮耳环好，过几天也弄了很相似的耳环来卖。让约翰生气的是，本地小贩把耳环价格压得很低，“一对只能赚五毛钱他们也会卖。可我这耳环是自己做的，我近七十岁的母亲也在做，赚五毛钱那不如不赚，破坏了市场。”
　　摆摊上海
　　小贩朋友给他让位：“朋友，过来这里摆”
　　即使日本、韩国街头摆摊容易赚钱，约翰还是更喜欢中国，因为这里的人情味。约翰记得，在上海摆摊时，有好几次去街上摆摊，路上明明已经被占了位置，看到他来，小贩们会喊他“朋友，过来这里摆”，然后给他硬挤出个位置。在广州的北京路，卖花的小贩看到约翰躲在比较暗的街角，硬是把他拉到有路灯的地方去。
　　在岗顶摆摊卖手表的罗女士与约翰遇上好几次，逐渐成了朋友。她清楚记得，约翰来到岗顶摆摊第二日就买了四支酸奶，本想分给一起摆摊的人喝，可仍陌生的小贩们要么害羞说“不渴”，要么直接拒绝，只有当时口渴的罗女士接过了一支。
　　“他那时可激动了，一直和我说谢谢，不是应该我谢他嘛。”看着洋小贩也蛮有趣，罗女士很快与约翰熟悉起来，互相留了电话，“看到有情况，就通知对方。”
　　去年感恩节，人流多，货卖得比往常好，晚上11点仍人潮不绝，约翰偶遇一群给流浪汉派饭的广州志愿者。志愿者也给罗女士和约翰送来盒饭，但约翰拒绝了，“我不是流浪汉，也有能力养活自己，肯定不能和真正有需要的人抢了。”这份温情，又增添了约翰对广州的感情。
　　外贸才是约翰的主要经济来源，但他更喜欢摆摊。到皮具市场看货下单，他也随身带着摆摊的小箱子
　　约翰： 不要以为摆摊是低等工作
　　虽然在街边摆摊，约翰对自己的生活质量要求并不低。他住着每天100元的旅店，只因无需自己搞卫生和洗衣服；喜欢吃意粉，外加一份西兰花和一杯啤酒，以致对东圃和三元里一带的西餐厅十分熟悉。空闲的时候，约翰还喜欢到沿江路的酒吧喝上一杯。
　　“不要以为摆摊是低等工作，我们做小贩有很多人没有的自由和乐趣。”约翰说，他希望所有的小贩像他一样，不在乎他人眼光，“Sell for fun,享受生活。”
　　在广州摆摊，有很多人和我聊天
　　Hi广州：最初为什么选择摆摊卖手艺品？
　　约翰：为了赚钱啊，当时我在巴西做老师，工资很低，一个月不到200美元(约合1241元人民币)，养不活自己和老婆孩子，还和父母一起住。家里6兄弟姐妹，很大程度靠母亲的工资生活，过得不好。
　　Hi广州：父亲呢？
　　约翰：父亲是司机，收入更不稳定。那时母亲又生病，我就想着出去看看怎么赚钱。街上摆摊是最容易的方式，我和母亲自己制作，然后带到国外卖，那时候鱼皮制的耳环、项链很好卖的。韩国的女孩子很喜欢，很多时候一买就是好几对。最高峰的时候，我一天可以卖到1000美元，还能请人帮忙。
　　Hi广州：那很了不起了。为什么来广州呢？
　　约翰：之前在日本，不太开心。2010年，有朋友在三元里做皮具外贸生意，以前他帮了我很多，没地方住，他收留我，没钱吃饭，也是他帮我埋单。他一喊，我肯定来的。那时候皮具外贸生意也很好，一个单子我可以拿到几万元的提成。
　　不过，最重要的是在广州摆摊很开心，有人情味。韩国人和日本人生活太压抑了，街上的人脸上很少有笑容。虽然人们对小贩有礼貌，但是有一种疏离感，那种礼貌是高高在上的。在广州摆摊，你看，很多人和我聊天的。
　　Hi广州：做外贸收入不错，为什么还摆摊？
　　约翰：喜欢啊。我朋友也和我说，你疯了，做外贸就够赚了，为什么还去街上摆摊？!但是我真的喜欢在街上摆摊，很自由的感觉，想摆就摆，可以接触好多不同的人。不想摆的时候就收摊去吃饭，可以自己控制。
　　Hi广州：把握自己人生的感觉？
　　约翰：对。以前也去过公司干活，朝九晚五，没自由。即使做外贸，也得等待单子，有单子才有活干。摆摊呢，心情好，可以摆久一点，不好就走。而且，在街上可以遇到好多好玩有趣的人和事，在店铺的话，就未必了。
　　Hi广州：不怕他人的眼光吗？
　　约翰：我不在乎，只在乎自己内心的快乐。我活着又不是为了别人。不要以为摆摊是低等工作，我们做小贩有很多人没有的自由和乐趣，我们也可以过得好，希望小贩都能这样快乐做买卖。可惜啦，在广州摆摊不能放音乐。
　　母亲以为我在开店，不想让她知道
　　Hi广州：既然不在乎，为什么不愿意拍照上报呢？
　　约翰：主要是怕影响合作伙伴。我每个月都寄钱回家，母亲以为我在中国开店了，我不想让她知道我还在街上摆摊。平时做一些外贸生意，要是合作的商家知道我在街上摆摊，可能会有歧视或者其他想法，我无所谓，但怕影响合作伙伴嘛，不是谁都愿意与小贩做朋友、做生意的。
　　Hi广州：有些人觉得小贩在街上摆摊会影响市容，你怎么看？
　　约翰：在韩国、日本最繁华的街道上也有小贩。不是谁都适合办公室工作嘛。
　　Hi广州：有没有想过转行或者开店？
　　约翰：开店店租太贵了，到时可能就得天天开门，压力也大，没自由，我不会开的。不摆摊也可以，就专心做外贸。但我打心里喜欢摆摊，喜欢晚上在家编手链，编着就很开心，什么烦恼都忘了。
　　每月收入一两万，给儿子寄一万
　　Hi广州：看你吃住花销不少吧？平时收入如何？
　　约翰：很难说。像上个月我去澳门参加展会，一个月好几万元，但在广州，一天最好就两三百，天气不好的话赚得更少。加上做外贸的收入，每个月也有一两万元。
　　Hi广州：有没有想，哪一天就不摆摊了？
　　约翰：还没想，我儿子还在香港读书，今年就毕业了。他想在香港安家，那里可不便宜，我现在每个月还得给他寄一万块钱。老得动不了时再说吧。
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