销售中如何评价竞争对手,才能更有利于销售自己的产品?这里头有哪些技巧吗?
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先了解对手产品的优势和劣势分别是什么。再分析自家产品的优劣势又在哪里。也就是通常说的“性价比”。其次，有没有什么方面可以为自己加分的可能，比如说售后服务；供货是否快捷方便。
最重要的是自己是否能做到化敌为友---学习对方的优点。
不要贬低竞争对手，选一两个主要竞争对手加以赞扬，把大部分对手排在门外。然后在精确说出自己比留下来的竞争对手好在那。剩下的就不用我说了吧。
首先 、你 要 先 了 解 自己 产品 的 优点
、把 它 描述的 很好 。看到 顾客 ，就 上去 向他们 推荐
人常说，猫有猫道，鼠有鼠道，你有自己的优点，可以用上。
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请输入私信内容：销售家：为什么你的产品卖不出去？销售家：为什么你的产品卖不出去？销冠科技百家号创业大潮风起云涌，每个人都摩拳擦掌，想要大有可为。可费尽九牛二虎之力，终于把自己的产品做出来了，却突然发现卖！不！出！去！，为什么？为什么？很多创始人也是一脸蒙蔽。今天就来聊聊，为什么会出现这种情况。首先，有一点声明，你的产品到底有没有市场需求，是不是自己意淫的产物，这点需要自己判定一下，如果结果为是，那就不用看下面的内容了，我劝你换个项目吧。还有本文更多在描述一些to B产品的销售，也就是说针对商铺和企业推广销售的产品。谁来卖这个问题看似简单，但很多人会纠结很久。这事的选项其实并不很多，自销或者他销。自销也就是要自己招人全职销售。很多公司在这唯一担心的点就是成本，现在就单单人工成本，对于创业公司来说简直头大到不行。如果这点对你来说不是问题，那就搭建一支自己的团队，最靠谱。剩下的无非就是团队管理，文化打造了。如果不能负荷人工成本，那么外包似乎顺理成章。这里的坑在于，你的核心把控这些外部销售的能力，有些外包公司你甚至只是见到了，其中所谓的负责人，连一个销售的样子都没见过。这样的结果，通常是出了单子，但是与企业所预期的签单结果差强人意，甚至天壤之别。原因在于，不能直接接触销售，培训和沟通的效率都极低，同时你的佣金成本，也不知道被外包公司如何分配。我们似乎有了一个结论，谁=不用负担薪酬成本的外部的可以直接对接把控的“销售”怎么卖这个问题，很多企业会大骂一声“那是销售的事，找销售就应该解决了怎么卖”，一个大写的“服”！其实，销售如果真的能力强到你给个产品就能卖出去，那他为什么要卖你的产品呢？他不可以卖自己的产品吗？你给他的利润会超过他给自己的吗？销售终归也需要各种支持和政策，并非有了销售就万事大吉，别做梦了。销售政策的制定很关键的点在于理论与实践的结合，不要自己拍拍脑门就定了，对不起，你自己都一个没卖出去，你凭什么制定这条那款的。特别是销售前期，完全没有市场经验可遵循的时候，千万不要固步自封。支持指的就是运营，销售的问题反馈，销售的区域调整，客户的关注变化，都应该足够引起你的重视，不以为视的结果只能是卖出去。并且，不要在初期追求所谓的利润或者现金流，你又不是Steve Jobs，你设计的产品不会那么完美无缺，并且要明确，iphone也是第四代以后才真的火起来的。我们要做的是生意，不是营生，它本身就是需要积累和周期的，没有一定的沉淀，不会有你想要的爆发。今天就先说这么多，下次再告诉你，怎么从卖出去一个到卖出去一百个。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。销冠科技百家号最近更新：简介:利用口碑传播为企业实现全员销售的SaaS工具作者最新文章相关文章200){this.value=this.value.slice(0,199)}">
我买的飞利浦灭蚊灯 上边好多锈迹
找客服，客服告知：那个是受潮了的，擦下就好了，
这个没什么影响的，像水龙头一样，一段时间不用，在用时有点锈，擦下就好了的，
把外面的那个拆下来，在擦擦就没事了的
如果退换，基本条件如下：
1．商品未使用；
2．未破坏商品包装；
3．不影响卖家2次销售。
符合上述条件就可以退换，快递费用及运输风险需要由您承担。收到货后我们会验货， 如不符合上
述条件或是快递途中有损坏，其损失将由您承担。谢谢！我们的商品给力吗？您对哪些地方满意或
不满意？您会向哪些人推荐我们的商品呢？
快递费用及运输风险需要由我承担。收到货后会验货， 如不符合上述条件或是快递途中有损坏，其
损失将由我承担
扯J8淡，我买的商品有缺陷，这一坨坨东西要我承担
商品给力吗？
您对哪些地方满意或不满意？
除了包装打了
个木框，我对哪都不满意
您会向哪些人推荐我们的商品呢？
我向全世界的傻X推荐这款产品，傻X们都来买吧，买回去是个
长好多锈的，退货还要你掏运费
就这鸟样，活该你干不过京东
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东西不错，发了旧货直接退了
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浅谈实体产品销售出路在哪
& 21:37&&来源：北京卓创思源&
　　这段时间阅读了一些关于网络推广的文章，大多讲了一些通用性比较强的实操技巧和方法，比如怎么做SEO、微信加粉、社交媒体和软文推广等等，包括分享的案例，一个100万粉丝的微信账号，月收入多少多少诸类的。总体的感觉是大同小异，万变不离其宗，没有绝对的和唯一的最好方法，只有看你怎么去用，显然十种方法比单一的方法效果要好得多，因为你所在做的别人同样也在做，况且不一定你做的比别人就好。显然现在推广好像高于一切，而忽略了产品本身的很多东西。所以小小曾在寻思一个问题，作为实体产品，销售出路到底在哪?
　　实体产品销售与服务类型销售的区别
　　服务类型的销售很大程度可以通过网络直接销售，服务方只需要进行商务谈判和提供解决方案，而实体产品的销售如果你没有建立良好的口碑，通过网络销售的方式还是有一定的难度，不是每一个产品提供商都能做到亚马逊、京东、当当等知名商城这样的程度。
　　实体产品管理上要复杂的多，通常都是一整条环环相扣的工序，各自负责每个环节，研发是研发，生产是生产，销售是销售，就连销售与市场都是分开的，两个部门容易沟通不到位或者衔接不好，而导致工作上的失误，浪费大量资源，让公司承受损失，最终挨批的还是销售。
　　实体产品销售关键点
　　1、选择推广
　　现在网络推广和一些新媒体已经成为了人们视野中一种至高无上，决定成败的推广模式，。开头提到的网上很多关于如何做网络推广的技巧与方法，不难发现很多文章其实都是网络推广的从业人士写的一些通用性的建议，其帮助性有多大，相信看完后自己最清楚了。小小曾认为实体产品销售推广只要找准了定位，其实比服务性销售推广更容易些，毕竟是看得着摸得着的东西，其关键点在于适合产品本身的一种推广方式，苹果手机绝对不回去做墙体广告，太掉价!
　　2、介绍信息
　　提供与产品实际功能相吻合的介绍资料，这点很重要。你会发现现在很多忽悠人的厂家，广告做的如何如何，可实际不是那么回事，这两年很少看到电视购物类的节目了，不得不说那些导购主持人的嘴巴真能说，一个普通的锅，能说的天花乱坠，不买肠子都得悔青。现在也有很多团购类的网站亦是如此，只要你下单了，下面的圈套已经在等着你了，反正是想尽办法赚你钱。一个正常人吃了一回亏，绝对不会再吃第二次亏。所以产品的介绍信息理应不求奢华，但求实际。
　　3、产品质量
　　真正有质量的客户一般消费时都比较理性，只要产品质量好，即便比同款产品价格高，同样会购买的。可以说淘宝上现在什么东西都可以买到，但买过的人都知道上淘宝只图便宜，仅仅解决的是刚需问题，所以如果你的产品质量够硬的话，需要做的就是推广出去。
　　4、服务承诺
　　产品质量还仅仅是小质量的概念，大质量的概念应该是产品的整个生命周期，从研发到售后。很多人经常聊到海底捞的成功之路，绝大部分提到的是海底捞服务好，很少听说有多好吃。可见服务做上去了，客户才愿意买你的单。在这里小小曾建议有心的朋友可以列出若干条服务承诺准则出来，写我所做，做我所写。
　　5、做个性化
　　个性化可以说就是市场竞争力，现在越来越多的产品，乃至跨行业之间同质化现象很严重，市场上任何一款产品出来只要有市场不出一个月，就会有大量仿品流入市场，如果你的产品走中低端路线，可以说基本上赚不到钱，根本竞争不过仿品厂家。那么你的竞争力到底在哪呢?小小曾认为除了产品的设计个性化，其实还体现在产品包装及陈列、销售渠道、售后服务等各方面的个性化，坚定不移的走自己的路，让别人无路可走。
　　6、线上线下
　　网络推广实际是做实体销售与网络销售相结合的一座桥梁，实现线上线下同时销售，也就是O2O模式，从用户角度来看对于很多实体产品的购买意向，很大程度上取决于用户体验，客户通过免费体验对产品有了一定的了解，才能产生信任，从而决定购买。苹果产品可以说就是个典型的成功案例，两次提到苹果，并不是有意推崇，但某些营销手段确实值得学习，至少能吸引这么多脑残粉。
　　结尾语
　　小小曾认为，不管是做实体产品的销售推广还是服务类型的网络推广，都应注重个方面的衔接与质量。结合行业特点和自身优势，做到一体化整合营销。
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责任编辑：A5chenlong&&&/&&&作者：小小曾
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阅读量怒翻一倍！不过是换了个标题
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