我上大三的时候，又一次老师要求我们翻译一部中译英的电影，小组为单位。后来这部电影就成为我，以及我的队友们最念念不忘的影片。&br&这部电影是《风声》，很多人都看过的。做过翻译的都知道，对一部电影理解的程度会很大程度上影响翻译的水平，前者是前提来的。所以我从翻译的角度，以《风声》为实例，讲讲我们是如何做到理解一部电影的。说的不好，大家随便看看吧。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1f10af1e7fba0ea4d3c69156_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1f10af1e7fba0ea4d3c69156_r.jpg&&&/figure&&br&&b&1，吃透所有你不懂的文化。&/b&&br&&b&历史背景&/b&&br&拿《风声》这部电影来说，历史背景是最基础的。我历史很菜，不敢妄言民国的是非，但是重要的是理解导演和编剧是以什么样的历史背景为依托，这样更好理解伏笔和后续的内容。&br&&br&&b&军衔系统&/b&&br&除却历史背景，第二个我要讲的是日本军衔系统。这部影片中顾晓梦曾说：“维新后你祖父当了陆军中将，你父亲也跟着沾了光，当上了海军中佐。”当时我们翻译的时候，我队友对我说“陆军中将、海军中佐，这尼玛咋翻啊！”后来我们找到此图，初步理解了日本军衔系统，对影片的历史背景和武田长的家族有了更多的认识。更多的关于军衔的信息，知友们还可以多多深挖，这里不再赘述了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/28edd6347feff1a7475afe144b5b8912_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/28edd6347feff1a7475afe144b5b8912_r.jpg&&&/figure&&b&香烟文化&/b&&br&第三个我要讲的是影片中的香烟。&br&&p&李宁玉：刚刚唱的什么调啊？&/p&&p&吴志国：唐山皮影戏《空城计》。&/p&&p&李宁玉：再来一段。&/p&&p&吴志国：那得，赏支红圈抽。&/p&&br&王处长：你抽的是骆驼，可被窝里掖的是三炮台，这可太明显了。我是真的想帮助你，快，我们没有时间了。&br&骆驼好理解，可是红圈和三炮台是什么？我们搜了红圈，百度的结果全部都是相机镜头，而三炮台，全都是盖碗茶...&br&后来我们通过电影里一个不经意的镜头看到角落里的红圈，后又通过模糊的英文字母辗转搜到此图&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4fd68f6bfc4_b.jpg& data-rawwidth=&228& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&228&&&/figure&LUCKY STRIKE&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/2398.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国&/a&好彩采用优质烟叶，以传统美式方法制成，鲜明的美国形象及 悦目红圈商标，LUCKY STRIKE美国好彩成为英美公司的一级美国牌号。日，为平息激烈的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/13505.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&贸易&/a&战，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/3565.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英国&/a&的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/1854272.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&帝国烟草公司&/a&与美国的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/2398.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国&/a&烟草公司联合创办合资企业——英美烟草公司。&br&根据协议，两家公司将不得在对方的国内市场开展贸易，但有权在各自的市场范围内使用对方的品牌和商标。两家公司在英国或美国“本地”市场外的业务均交由英美烟草公司经营，从而使新公司的业务遍及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/3647.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加拿大&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/1554.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&日本&/a&、德国、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/3692.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&澳大利亚&/a&、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/2535.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&南非&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/61891.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国&/a&等多个国家。&br&三炮台：&br&别看名字土，人家是洋烟啊&br&1914年英美烟公司在福州、(厦门)鼓浪屿设立分公司，推销的一种卷烟牌号，还有大炮台、二炮台、老刀、哈德门、五华、使馆、多福等品牌。在现代影视作品中常有出现，如电视剧《亮剑》中楚云飞最喜欢抽三炮台。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8a58c5fcedf3ad00e9fa41_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8a58c5fcedf3ad00e9fa41_r.jpg&&&/figure&&br&对于香烟小白这真是分分钟涨姿势。&br&&br&&b&2.搞懂所有你不明白的台词。&/b&&br&&br&&b&兔爷，全不干人事&/b&&br&&p&李晓梦：吃啊，想什么呢？&/p&&p&金生火：妖就是妖，它不是人，修行千年它也成不了人。&/p&&p&李晓梦：金处长，骂谁呢？&/p&&p&金生火：兔儿爷，全不干人事儿。&/p&&p&白小年：吃饭呢，吵什么呀！&/p&&p&金生火：嘿，你大爷的……&/p&&p&问题来了，兔爷是啥？经过搜索和信息归纳整理，为大家介绍下兔爷。（其实都是从百度百科贴来的不要Pia我）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3c305d746c8ab44829b31b_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&br&以下的传说故事是根据袁枚《子不语》的记载。&br&清代初年，有一位年轻的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/4316490.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&巡按御史&/a&，被派到福建去。当地一位名叫胡天保的人，很喜欢这位巡按御史的美貌，每次巡按御史升堂，一定偷偷窥视他。巡按御史巡至别的地方，胡天保也跟著去，后来他甚至还会在厕所偷窥巡按御史的臀部。巡按御史问他，他刚开始不肯说，后来被刑求之后才说：“实见大人美貌，心不能忘。明知天上桂岂为凡鸟所集，然&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/269006.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&神魂飘荡&/a&，不觉无礼至此。”巡按御史大怒，将他杀死。&br&过了一个月，胡天保托梦给乡亲，说：“我以非礼之心，干犯贵人，死固当然。毕竟是一片爱心，一时痴想，与寻常害人者不同，冥间官吏俱笑我、揶揄我，无怒我者。今阴官封我为&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/550125.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兔儿神&/a&，专司人间男悦男之事，可为我立庙招香火。”&br&&br&&p&&b&刘林宗：为何在她散着金粉的眼皮之下，用那双金色的眸子看着我？&/b&&/p&&p&很多人都知道王尔德，这句话是出自王尔德的莎乐美。&/p&&p&英伦才子奥斯卡·王尔德一生中创作的最著名悲剧&/p&&br&一段唯美凄恻、超越时代的《圣经》故事&br&英国唯美主义作家奥斯卡·王尔德的独幕剧《莎乐美》只是唯美主义作品中的经典。故事取材于《圣经》里莎乐美为&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/600344.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&希律王&/a&跳舞换得施洗者约翰头颅的情节，这一圣经典故被王尔德的妙手挖掘出了最黑暗也最深 刻的内涵。欲望的纠缠，畸恋的爆发，诡异的氛围，都被他在这短短的篇幅里发展到极致。而同时代的早夭天才画家比亚兹莱，亦称得上王尔德恶魔般作品最佳的诠释者。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1a28d4c1c9_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1a28d4c1c9_r.jpg&&&/figure&值得重点讲的是：英国著名插画大师比亚兹莱为《莎乐美》创作的多幅插图——被誉为“有史以来诗人和画家最成功的合作之一”。&br&&b&3，背景音乐音效&/b&&br&如果你看的时候足够细心留意音效，你会发现该影片的音效配的很不错，&br&当顾小梦说：“原来吴大队长也是唐山乐亭人”的时候，音效十分到位。&br&这是他们首次确认卧底身份啊，后来吴志国坐在车里哭的音效我就不提了，有兴趣的知友可以去自觉感受下。下面说说作曲家，我本来以为这么硬朗厚重的音乐是出自德国人或者美国人之手，没想到却出自于一位日本女作曲家。抠目相看。&br&oshima michiru&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2d49c05cea62f83a67dff1dee8aec0dc_b.jpg& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&150&&&/figure&&br&日生于日本&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/364843.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长崎县&/a&长崎市，是日本当代著名&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/56296.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&作曲家&/a&。 曾就读过东京&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/1503609.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纯心&/a&女子中学，后来更于日本国立音乐大学作曲系毕业。在学中发表了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/271468.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&合唱交响曲&/a&『御诵』。现任尚美学园&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/3375213.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大学音乐&/a&表现学科音乐媒体客席教授。曾出席56届红白歌大赛，在&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/view/70464.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吉永小百合&/a&的原爆60周年朗诵会上担任管风琴伴奏，也多为专题电视剧、乃至爱知县世博会、静冈国际园艺博览会等重大EVENT担任音乐制作。她的音乐旋律以精细为主，厚重而明快的曲风使他在业内有著很高的评价。&br&&br&&b&4，与影片共鸣，投入感情放肆感受&/b&&br&&p&我身在炼狱留下这份记录，是希望家人和玉姐原谅我此刻的决定，但我坚信，你们终会明白我的心情。我亲爱的人，我对你们如此无情，只因为民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身，挽救于万一。我的肉体即将陨灭，灵魂却将与你们同在。敌人不会了解，老鬼、老枪不是个人，而是一种精神，一种信仰。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/663c4b02da9d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/663c4b02da9d_r.jpg&&&/figure&&p&这个我就不说了。&/p&&p&说的不好，也没说完，错别字一堆，影响阅读质量我深感抱歉，另外说的不对的地方欢迎广大知友补充纠正&/p&
我上大三的时候，又一次老师要求我们翻译一部中译英的电影，小组为单位。后来这部电影就成为我，以及我的队友们最念念不忘的影片。 这部电影是《风声》，很多人都看过的。做过翻译的都知道，对一部电影理解的程度会很大程度上影响翻译的水平，前者是前提来…
独立电影《光棍儿》。&br&海报如下：&br&&figure&&img data-rawheight=&499& data-rawwidth=&374& src=&https://pic4.zhimg.com/50/1fd7b0a9e4b6feb23533a5_b.jpg& class=&content_image& width=&374&&&/figure&&br&&p&这是一部以中国农村老光棍儿性苦闷为背景的社会现实题材电影。貌似简单的故事时而让人捧腹大笑，时而触目惊心，但至始至终真实得让你如同身临其境。&/p&&p&这部大范围使用原生态演员的导演处女作，时时刻刻闪现出的温情、人性及痛苦，极具渗透力并且充满了亮点和幽默。鲜活朴实、直接坦诚的特性，使这个活力四射的电影在众多沉闷的电影中着实成为了&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.sogou.com/lemma/ShowInnerLink.htm%3FlemmaId%3Dss_c%3Dssc.citiao.link& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国际电影节&/a&中西班牙观众们的一个意外的惊喜，它是绝对的富有观众缘的&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.sogou.com/lemma/ShowInnerLink.htm%3FlemmaId%3Dss_c%3Dssc.citiao.link& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大众情人&/a&。&/p&&p&老杨，梁大头，顾林和六软经常在阳坡坡闲聊着辉煌的过去...&/p&&p&年轻导演的冷静态度使得全片触目惊心的事件没有任何价值褒贬或道德评判，活生生的生活娓娓道来：时而安静，时而忧伤，时而豪放不羁，传统的民间的粗犷的小荤曲，吸引着观众炙热的心跳。&/p&&p&不看绝不会相信，光棍儿老杨的无穷表演魅力，可以媲美任何明星并且使得他们的矫揉造作的表演不堪一击，源于生活高于生活，&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.sogou.com/lemma/ShowInnerLink.htm%3FlemmaId%3Dss_c%3Dssc.citiao.link& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人性的光辉&/a&是来自底层的中国农民。&/p&&p&该片表达出了作者对他们的热爱和尊重，同时引发着对祖祖辈辈光棍儿现象深刻的思考：据估计中国将在2020年男女数字差距超过4千万。&/p&豆瓣网友&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/people/mayijia/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tom & Hairy&/a& 评价：完胜张艺谋。&br&还有豆瓣网友&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/people/MR.Botox/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小凯撒&/a& 评价：张家口版高仓健。。。&br&还有一位豆瓣网友&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//movie.douban.com/people/Ryugagotoku/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杨山魈&/a& 评价：麻痹就是俗就是贱！可就是五星俗五星贱！&br&&br&这是三十岁的郝杰的电影处女作，主流院线以外的独立电影，三十万的小投资，在西班牙举办的第58届圣赛巴斯蒂安国际电影节上大获好评，东京FILMEX国际电影节和韩国全州国际电影节上，分别获得评审团特别奖、亚洲电影促进奖。 &br&&br&放几句结尾的台词你们感受一下：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/199c8bba51f3b88736aeffa0b1a5326b_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/199c8bba51f3b88736aeffa0b1a5326b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5eaa0738c16_b.jpg& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5eaa0738c16_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a3bfbbbceed92_b.jpg& data-rawwidth=&964& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a3bfbbbceed92_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f70da5dd5a4795d8fdd074_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f70da5dd5a4795d8fdd074_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cbbb541e4ee2ce823400cdb6cd4ff750_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cbbb541e4ee2ce823400cdb6cd4ff750_r.jpg&&&/figure&可能由于贴出了下载地址所以被建议修改&br&现下载地址已删除。&br&土豆在线观看：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/albumplay/Z4qOZeN9pe0.html%23frp%3Dv.baidu.com%252Fmovie_intro%252F& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光棍儿_电影_土豆&/a&
独立电影《光棍儿》。 海报如下： 这是一部以中国农村老光棍儿性苦闷为背景的社会现实题材电影。貌似简单的故事时而让人捧腹大笑，时而触目惊心，但至始至终真实得让你如同身临其境。这部大范围使用原生态演员的导演处女作，时时刻刻闪现出的温情、人性及痛…
&b&《黑羊》——卡尔维诺&/b&&br&
从前有个国家，里面人人是贼。 &br&一到傍晚，他们手持万能钥匙和遮光灯笼出门，走到邻居家里行窃。破晓时分，他们提着偷来的东西回到家里，总能发现自己家也失窃了。 &br&　他们就这样幸福地居住在一起。没有不幸的人，因为每个人都从别人那里偷东西，别人又再从别人那里偷，依次下去，直到最后一个人去第一个窃贼家行窃。该国贸易也就不可避免地是买方和卖方的双向欺骗。政府是个向臣民行窃的犯罪机构，而臣民也仅对欺骗政府感兴趣。所以日子倒也平稳，没有富人和穷人。 &br&　有一天－－到底是怎么回事没人知道－－总之是有个诚实人到了该地定居。到晚上，他没有携袋提灯地出门，却呆在家里抽烟读小说。 &br&　贼来了，见灯亮着，就没进去。 &br&　这样持续了有一段时间。后来他们感到有必要向他挑明一下，纵使他想什么都不做地过日子，可他没理由妨碍别人做事。他天天晚上呆在家里，这就意味着有一户人家第二天没了口粮。 &br&　诚实人感到他无力反抗这样的逻辑。从此他也像他们一样，晚上出门，次日早晨回家，但他不行窃。他是诚实的。对此，你是无能为力的。他走到远处的桥上，看河水打桥下流过。每次回家，他都会发现家里失窃了。 &br&　不到一星期，诚实人就发现自己已经一文不名了；他家徒四壁，没任何东西可吃。但这不能算不了什么，因为那是他自己的错；不，问题是他的行为使其他人很不安。因为他让别人偷走了他的一切却不从别人那儿偷任何东西；这样总有人在黎明回家时，发现家里没被动过－－那本该是由诚实人进去行窃的。不久以后，那些没有被偷过的人家发现他们比人家就富了，就不想再行窃了。更糟的是，那些跑到诚实人家里去行窃的人，总发现里面空空如也，因此他们就变穷了。 &br&　同时，富起来的那些人和诚实人一样，养成了晚上去桥上的习惯，他们也看河水打桥下流过。这样，事态就更混乱了，因为这意味着更多的人在变富，也有更多的人在变穷。 &br&　现在，那些富人发现，如果他们天天去桥上，他们很快也会变穷的。他们就想：“我们雇那些穷的去替我们行窃吧。”他们签下合同，敲定了工资和如何分成。自然，他们依然是贼，依然互相欺骗。但形势表明，富人是越来越富，穷人是越来越穷。 &br&
有些人富裕得已经根本无须亲自行窃或雇人行窃就可保持富有。但一旦他们停止行窃的话，他们就会变穷，因为穷人会偷他们。因此他们又雇了穷人中的最穷者来帮助他们看守财富，以免遭穷人行窃，这就意味着要建立警察局和监狱。 &br&　因此，在那诚实人出现后没几年，人们就不再谈什么偷盗或被偷盗了，而只说穷人和富人；但他们个个都还是贼。 &br&　唯一诚实的只有开头的那个人，但他不久便死了，饿死的。&br&&br&（评论区有人说《黑羊》有逻辑错误。个人认为，小说中确有一些在我们看来不合理的地方，不过我们不应因此就否认其文学价值——不过是白璧微瑕而已。此外，希望大家理性文明交流，不要因和他人观点相左就说对方不懂文学——不过是各人的观察角度不同而已。最后，希望大家都积极参与交流讨论，谈一谈你自己独特的理解。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&经知友提醒，下面再奉上另外一篇卡尔维诺的文章：&br&&br&&b&《尖脚猫游戏》&/b&&br&&blockquote&有这样一个镇子，做什么事情都被禁止了。&br&　　　　现在，因为惟一未被禁止的就是尖脚猫游戏，所以镇上的臣民就经常聚在镇后边的草坪上，成天地玩尖脚猫游戏。&br&　　　　因为禁令被制订的时候总有恰当的原因，所以没有任何人觉得有理由抱怨，也没人觉得受不了。&br&　　　　几年过去了。有一天，官员们觉得再没有任何理由禁止臣民做这些事了，他们就派了传令官四处通知人们一切都开禁了。&br&　　　　传令官来到老百姓喜欢聚集的那些地方。&br&　　　　“听好了，听好了，”他们宣布，“所有的都开禁了。”但人们还是玩尖脚猫游戏。　　　　 “明白吗？”传令官重申，“你们现在可以任意做想做的事了。”&br&　　　　“好的，”臣民们回答。“我们玩尖脚猫。”&br&　　　　那些传令官一再地提醒他们的臣民，他们又可以回到他们从前曾经从事的那些高尚而有用的职业中去了。但是老百姓都不愿听，他们继续玩尖脚猫，一圈又一圈，甚至都不停下来喘口气。&br&　　　　看到他们是白费劲了，那些传令官就回去禀报上面。&br&　　　　“这很容易，”那些官员们说，“现在我们下令禁止尖脚猫。”&br&　　　　人民就是在那时开始反抗的，杀了部分官员。&br&　　　　然后人民分秒必争地又回去玩尖脚猫游戏了。&/blockquote&
《黑羊》——卡尔维诺 从前有个国家，里面人人是贼。 一到傍晚，他们手持万能钥匙和遮光灯笼出门，走到邻居家里行窃。破晓时分，他们提着偷来的东西回到家里，总能发现自己家也失窃了。 他们就这样幸福地居住在一起。没有不幸的人，因为每个人都从别人那里…
&p&首先，&/p&&p&&b&女孩子要愿意和你聊天，&/b&&/p&&p&&b&女孩子要愿意和你聊天&/b&&/p&&p&&b&女孩子要愿意和你聊天&/b&&/p&&p&&b&女孩子要愿意和你聊天&/b&&/p&&p&重要的事情说四遍！！！&/p&&p&当女孩子不愿意和你聊天，就不要再死缠烂打了。此时你要做的不是想着聊些什么话题而是要反思不愿意聊天的原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其次，&/b&&/p&&p&&b&女孩子愿意聊天那是因为你很有趣或者对你感兴趣被你吸引了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，最重要的一点，女孩子不是追到手的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于聊天的问题请直接拉到最后。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先其次最后再次明确一个问题，&/p&&p&&b&女孩子真心不是被追求到的！&/b&&/p&&p&&b&女孩子真心不是被追求到的！&/b&&/p&&p&&b&女孩子真心不是被追求到的！&/b&&/p&&p&&b&女孩子真心不是被追求到的！&/b&&/p&&p&重要的事情说四遍！！！&/p&&p&女孩子不是追求到的，绝大多数能够走到一起的情侣，都不是因为男人的追求而跟他，而是因为在最初的最初，刚接触的时候你身上的某一个特质吸引到她，慢慢接触发现你这个人总的感觉挺好，她最终才选择答应你。&/p&&p&那为什么社会上都流传着要追求女孩子？现实中，由于中国的传统观念，女孩子在感情方面要矜持，哪怕再喜欢一个男孩子也不能表现出来，要等对方来追，要等对方主动，要考验对方，所以在社会上才错误的流传着只要去追，只要做到一坚持二不要脸三坚持不要脸就一定能抱得美人归的错误观念来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
这是不对地！！！it's wrong!!!&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&
正确的方式是，&b&你先吸引到女孩子，再去追求她。&/b&才有可能成功。若女孩子对你没有一点儿兴趣，你就勇往直前，拿出你的死缠烂打追求大法去追求，那么女孩子对你就不止是冷淡了，甚至是讨厌，拉黑！！这里最重要的关键点就是先后顺序，先要吸引到对方，追求的时候才能成功追求到对方。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&吸引&/u&&/i&&/b&（第一印象过关+硬实力过关）&b&&i&&u&×追求&/u&&/i&&/b&（各种聊天技巧追求技巧）=&b&&i&&u&抱的美人归。&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&把等号左右的各项量化，假如抱得美人归是一百分的话，左边吸引以及追求都要达到平均值十分以上才能成功，若是吸引数值很低你还想成功那就需要你学习以及利用加倍的技巧去弥补，往往事倍功半，且不一定成功。（这往往是现在&b&&i&&u&好多男生走入迷途不重视吸引力的建设而只想着去学习泡学去追求技巧但是最终一场空&/u&&/i&&/b&的原因）可是你若吸引数值很高，哪怕你什么技巧都不懂，只会一种叫做真诚的东西去追求也往往会成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&做事情的时候要有个目的。&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你和女孩子聊天的目的是什么？&/b&你想通过聊天达到最终目的短时间内是恋（shang）爱（chuang），长远来说是厮守终生。&/p&&p&&br&&/p&&p&而要达到目的，仅仅靠聊天是不可能达到的。&b&&i&&u&聊天只是追求女孩路上的一个环节而不是全部。&/u&&/i&&/b&你要做的还有很有很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这里你可以想一个问题，假如一个土肥圆矮穷丑的女生，你对她没有任何兴趣以及性趣。如果她追着和你聊天吃饭约会，你可能和对方浪费时间吗？可能聊天吗？可能一块儿吃饭，逛街吗？逛街了可能进行肢体接触吗？可能吗？？？？可能吗！！！！所以请换位思考一下就OK了。&/p&&p&若一个男生没钱没相貌挺着个大大的啤酒肚满嘴脏话且口臭熏天还有满口大黄牙而且说话沉闷无趣穿着难看走路塌腰缩背且混身异味满头雪花似的头皮削鼻毛能当牙刷，一无是处，又一无所长，那么你凭借什么让女生和你聊天？凭借什么让女生喜欢你？&/p&&p&&b&&i&&u&認識你自己&/u&&/i&&/b&，真的很重要，有木有？有木有？男人的自我反思也是一种能力，对不对，对不对？&/p&&p&&i&&b&！！！自我反思且自我提升更是一种终极技能有木有！！！！！&/b&&/i&&/p&&p&什么叫吸引力？&b&&i&&u&吸引力就是能满足对方各种需求的能力&/u&&/i&&/b&。&b&&i&&u&就是你能给予对方什么东西以及给多少的能力，&/u&&/i&&/b&男人的帅，八块腹肌满足女生对色欲对美的追求，男人有钱，能满足女性绝大部分的物质需要，男人有担当有责任心负责任专一能满足女性对安全感的需要，男人风趣幽默，能让女生快乐，懂音乐懂画画满足女性对精神上的需要，这些东西通过正确的表达方式表达出来，就能对女性造成强烈的吸引力！！！&br&&br&&/p&&p&吸引里面的第一印象包括相貌穿衣打扮身材等等一些列的第一眼就能看到接触到的东西。&/p&&p&硬实力则包括金钱财富权势等等。&/p&&p&追求技巧则是泡学网泡妞贴吧里面以及好多知乎情感大V们所说的东西。&/p&&p&聊天技巧则包括倾听，幽默，推拉，话块连情，赞美等等技巧。&/p&&p&这里有可以短期可以看到效果的，例如追求技巧和聊天技巧，例如第一印象，都是可以快速在短时间内看到效果的方面，这也就是为什么好多年轻人都去学习泡学推崇泡学的原因，能快速见到效果！但是硬实力很难短时间有起色，但是它却是最重要的一环是男人的脊梁，这就是为什么&b&&i&&u&充满成熟稳重智慧气息的成功的拥有硬实力的&/u&&/i&&/b&中年大叔魅力十足的原因。&b&权势和财富是一个男人所能穿上的最华丽的外衣，&i&&u&对女生来说是世界上最烈的春药之一&/u&&/i&&/b&！&/p&&p&&br&&/p&&p&那为什么有的人说我就是死缠烂打死皮赖脸的把我女朋友追到手的呢？那是因为，世事无绝对，买彩票概率那么低的事儿还不是一样有人中大奖？而且&b&&i&&u&，懂得分寸&/u&&/i&&/b&的死缠烂打这个时候就不是追求了而是变成了一种吸引女孩子的魅力的一 种了，前提是在女孩子不讨厌你的追求！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&男女交往循序渐进的标准模式一般情况下是这样子的：从认识---1---》普通朋友--2---》好朋友--3--》男女朋友。&/p&&p&第一阶段，从认识到普通朋友，女孩子和你认识了。然后你主动的联系，如果女生对你很冷淡，而且不止一次的很冷淡（因为如果只是一次的冷淡可能是因为女孩子因为个人原因例如亲戚来访例如刚因某事不开心不想聊天，这个不是因为讨厌你，所以要多次主动联系以证明不是其他原因导致的冷淡），那说明女孩子只是出于礼貌的和你认识，没有被你吸引到，或者你的优点对她没有任何吸引力，所以她和你聊天的时候都是很冷淡，这个时候你就要有自知之明，干脆果断的放弃吧，天涯何处无芳草，不要在一棵歪脖子树上吊死，不要因为一颗树而放弃整个森林，而如果你非要不撞南墙不回头，继续坚持的话，那么结果你会得到【呵呵】【困了】【我去洗澡了】。。。。如果女孩子能和你聊得很投机，而且不只一次的聊的很投机（排除女孩子当时心情很开森就和你聊天，其实不是因为对你有兴趣，）那么证明你至少稍微的吸引到她了，你们是普通朋友了。&/p&&p&第二阶段，普通朋友到好朋友。成为普通朋友以后，你经常和对方聊天，找各种话题聊天，然后每次聊天都很投机，然后你那颗小心脏不想仅止步于用通讯工具的交流，开始准备到现实中交往，你开始了邀约，找各种理由邀她你们单独出去或者和朋友一块儿出去，去吃饭，逛街，看电影，看画展。。。。。此时如果她不出来，而且每次都找各种巧妙的理由推脱，或者仅仅出来一两次或者出来以后现实中见面聊的没有那么投机，那说明你们也就仅仅止步于普通朋友了，果断放弃吧，对方只是把你当做一个普通&b&&i&&u&聊友&/u&&/i&&/b&而已。而如果女孩子答应出来，而且在一块的时候你们还能很愉快的聊天，相处，而且不止一次的出来且相处的都很愉快，这个时候你们之间的关系由普通朋友转变为了好朋友&/p&&p&第三阶段，好朋友到男女朋友。你们经常的一块儿出去逛街，吃饭，K歌，然后你那颗小心脏止不住的开始骚动起来想要关系更进一步，这个时候你要做的就是各种试探，什么试探？肢体上的试探，尝试着去拉她的手或者接触她的身体的其他部位，如果她很反感，而且每次都抵抗且每次行为都很激烈，那么兄弟，你果断放弃吧，她只是把你当做好朋友男闺蜜或者提款机而已，你就止步于这个层次了。可是，如果，假如，你牵了她的手，她反抗的不是很激烈，或者她没有明显的抵抗，那么这就表明她默认了啊，这就表明你们之间呐，有戏啊！这个时候你一定要冷静，可千万不要猴急的去开房或者猴急的做其他行为，你现在要做的是多次试探性的牵手等对方熟悉了你的牵手行为之后，再开始试探着或假装或刻意的抚摸她的头发，然后一步步的由头发到搂腰到接吻到抚摸全身，&b&&i&&u&循序渐进，不要猴急&/u&&/i&&/b&，一步一个脚印的慢慢来，最终到了最后一步。。。。。。。。。（此处省略十万字）。&/p&&p&看一二三，三个阶段，貌似没有吸引的问题，貌似都是聊天吃饭逛街K歌的问题，可是，你可以考虑一下，如果你没有吸引她的地方，不能满足对方的需求，对方对你没有任何兴趣，你们怎么可能聊下去呐？对方怎么可能在你身上耗费那么长的时间？&/p&&p&一样米养百样人，每个女生喜欢的东西都不一样，能引爆她吸引到她的G点都不一样,但是通过大数据总结分析，所有女生喜欢的渴望的东西就那么多。&/p&&p&大概列举的话：&/p&&ul&&li&· 有钱（哪怕是不重视钱的但至少要衣食无虞吧）&br&&/li&&li&帅（不帅但是也要看的顺眼吧 起码的是妹子看见你第一眼不讨厌吧，进阶版就是妹子看到你&br&&/li&&li&还没说话呢就对你有了莫名的好感，）&br&&/li&&li&幽默风趣（不是沉闷无言也不是油嘴滑舌）&br&&/li&&li&浪漫（不浪漫但时不时的小惊喜总要有吧）&br&&/li&&li&八块腹肌（不说肌肉发达线条分明但总不能挺着个大肚子或者弱不禁风风一吹就倒吧）&br&&/li&&li&智慧（不说大智慧了遇到现实生活的问题总要有能力解决吧）&br&&/li&&li&稳重（不说泰山崩于前而面不改色至少不要遇到事情就大惊小怪吧）&br&&/li&&li&勇敢（不说无所畏惧但总要不懦弱吧）&br&&/li&&li&性（不说一夜几次狼但总要让对方高潮吧）&br&&/li&&li&衣着时尚（不时尚但干净整洁得体总要有吧）&br&&/li&&li&知识渊博（不说多么的渊博至少对方的兴趣爱好你能有所了解）&br&&/li&&li&有担当（不说多么有责任心了至少自己做的事情能负责到底吧）&br&&/li&&li&懂乐器&br&&/li&&li&能创作出优美的文章&br&&/li&&li&能写出一手漂亮的字&br&&/li&&li&会打篮球&br&&/li&&li&会轮滑&br&&/li&&li&会摄影&br&&/li&&li&能带给女生安全感&br&&/li&&li&会骑马&br&&/li&&li&会射箭&/li&&li&温柔&br&&/li&&li&会。。。。。。。&br&&/li&&/ul&&p&假如你只有一个吸引点，那么你所能吸引到的也就只有喜欢这个点的女生，有两个点的话你就能吸引喜欢这两个点的女生，你拥有的优点吸引点越多，你所能吸引到的女生越多，而&b&&i&&u&男人不可能全部都具备吸引女森所有的优点，那么能做的只能是把某一个或几个特质优点做到极致&/u&&/i&&/b&（在这里如果是你喜欢的东西的话你更容易做到极致更享受做的过程），然后提升你的平均水平。&/p&&p&假如你被某个女生漂亮的相貌这个对男生非常具有吸引力的优点所吸引或者女生的其他地方所吸引，可是你不具备该女生所想要的东西，你没有吸引对方的地方，那么重点来了，你愿不愿意为了这个女生去学习，愿不愿意为了她去做一个更好的自己，更完美的自己，愿不愿意改正缺点，去完善自己？如果答案是愿意的话，我想说赞美主，让你遇到了爱情，遇到了你的真爱啊！这正是完美的恋爱关系所能带给人们最美好的地方，&b&&i&&u&为了爱情愿意变成更好的自己&/u&&/i&&/b&。&/p&&p&如何去做？？？？&/p&&p&&b&&i&&u&循序渐进！循序渐进！！循序渐进！！！不要贪求快速，不要想着捷径，不要想着速成，脚踏实地！&/u&&/i&&/b&&/p&&p&&b&&i&&u&一次只做一个！！！！&/u&&/i&&/b&&/p&&p&我下面讲运用到实际生活当中可以操作的：有关第一印象以及追求技巧和聊天技巧的帖子自己知乎优质答案！&/p&&p&1.1长得不好看如何增加魅力：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&不帅的男人如何培养男性魅力？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&男生长得难看怎么办？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&知乎上关于男士的精彩问答有哪些？&/a&&br&1.2健身系列&br&&a href=&http://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&男儿怎能不健身 - 收藏夹&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&体质极差的人如何从头开始恢复身体素质？&/a&&br&1.3发型+皮肤保养+脸部皮肤保养+眼镜的选取+穿着的选择&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&男生如何找准自己的穿衣风格，提升衣着品味？&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&女生脸上毛孔粗大怎么办?&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何选择适合自己脸型的眼镜框？&/a&&br&二，如何满足对方的各种需求&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&男女交往中男性的核心竞争力是什么？&/a&&/p&&p&&b&&i&&u&三挣钱，建立自己的事业学习各种技能&/u&&/i&&/b&&br&四，技巧的施展。&br&2.1如何培养暧昧调情的氛围&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&骨灰级教学，教你3天内追到任何你喜欢的女生【申精】&/a&&br&2.2 如何聊天：关键字+话块连情等&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淡写叔叔教把妹之-----调侃是怎样炼成的...附图~_泡妞吧&/a& &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&什么是「不会聊天」？不会聊天怎么办？&/a&&br&2.3 如何赞美 真诚＋小细节等&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/Qvmy& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？ - 徐强的回答&/a&&br&2.4如何引起对方的情绪波动，正确熟练使用推拉&br&2.5如何增加肢体接触&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于怎么进行肢体接触，怎么聊天，看进来&/a&&br&2.6如何幽默有趣 &br&2.7如何熟练使用推拉&br&2.8什么是冷读如何正确使用冷读&br&2.9如何正确展示自身高价值&br&2.10如何把自己负面价值转化为女生眼里的高价值&br&四，具体的各种如何的答案就不是本题内容了，题主有兴趣也可以去问度娘以及请教你生活中的各种牛人，大神，前辈。。。。。。&br&技巧只是微末之计，要成功抱得美人归要想和女神啪啪啪，最终还是要提升自己&/p&&p&&i&&b&严重声明，追女孩子不是学习数学定理，不是你把方法完全搞会了就能成功的。人心莫测！！！最后的最后，童鞋们不要拘泥于条条框框，不要拘泥于用什么方法，只要能抱得美人归的方法就是成功的方法！不管黑猫白猫，捉到老鼠和就是好猫！&/b&&/i& &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&&u&【【【【始终要牢记技巧仅仅只是术只是小道尔练习术始终落了下乘男人最重要的还是要有根本的事业以及特质这才是最最重要的道】】】】&/u&&/i&&/b&&/p&&p&以下附带聊天聊什么以及怎么聊&/p&&p&具体聊天话题，若你们之间彼此有感觉彼此看对眼，你们可以聊任何事物聊任何话题，而彼此有感觉而没话题的话可以聊【【【&/p&&p&&i&也可以聊童年，聊小学初中高中上学时代遇到的各种开心事烦心事糗事难忘的事。假如你们没看对眼，对方对你没感觉，那么你可以试着用着两种方法：&b&&u&一真诚的赞美女生，二聊对方感兴趣的话题&/u&&/b&。假如你喜欢玄幻小说（任何你喜欢的事物）一个陌生人突然和你聊起了它，你会快速的莫名的和陌生人有了一种亲切感和熟悉感！女生也一样。&/i&&br&很多朋友都都不知道如何去和女生聊天，如何去控制聊天的氛围，其实聊什么不是最主要的，控制聊天的氛围才是核心，在女人和你互动聊天时，感觉很轻松很自在很开心能够顺着你的话题引导情绪跌宕起伏，达到此效果你的聊天就已经非常成功！&br&第一层技巧.关注聊天本身，而不是聊天话题很多人都不知道怎么和女孩聊天 往往说着说着就没有了话题 而我认为：&br&聊天根本就不需要准备话题！&br&话题式聊天法：&br&我们聊天的时候总是想要围绕着我们事先想的话题展开，而并没有关注聊天本身：&br&于是我们经常会出现以下情况：&/p&&p&我：你吃饭了吗？ （提出一个话题）&br&MM：吃了&br&我：你在干什么呢？ （又提出一个话题）&br&MM：上网&br&我：你那天气好吗？ （又提出一个话题）&br&MM：还可以&br&我：你最近忙吗？ （又提出一个话题）&br&MM：不忙&br&我：。。。。 （没话题可讲了，因为话题总有讲完的时候）&br&我：哦，这样啊，我就想打电话问问你在干什么，那你继续忙吧，拜拜&br&MM：拜拜&br&因为此时你脑子里面想的总是，我该说些什么呢？和MM聊些什么话题呢？这样往往就进入了死胡同，当你事先准备的话题说完后，你就发现，你哑巴了！&br&而正确的聊天思想是：去关注聊天的本身，而不是聊天的话题，不是聊什么的问题，而是怎么去聊的问题。&br&【【【聊天的时候你要始终观察对方的反应以及语气和肢体动作，对方若是一副不耐烦的样子或者眼睛飘向远方或者感觉对你的话题很无聊，那就要赶紧转移话题，用文字说起来很麻烦，其实在现实中，就很简单了，就是察言观色，可能刚开始的时候察言观色的能力不够强，但是你私下多思考多考虑别人为什么这个表情为什么要说这个，说这个的目的何在，慢慢的有了积累就不会感觉到时刻察言观色累了，并能发现其中的乐趣。】】】&br&&br&第二关键词法聊天：&br&举例，&/p&&p&&i&&u&&b&这个只是单纯的例子，仅仅是用来说明关键词聊天的具体怎么用，现实生活中不一定这样子交流的，不支持和妹子聊天时一个字一个字照搬啊&/b&。，&/u&&/i&&br&我：你吃饭了吗？（提出一个话题） （关键词：吃饭 饭）&br&MM：吃了啊&br&我：吃的什么啊？（由关键词 吃饭 引发 ）&br&MM：牛肉面啊 &br&我：你自己做的吗？（由关键词 饭 引发）&br&MM：我不会做饭也，买的啊 （关键词：不会做饭 买）&br&我：你都不会做饭嘛？&br&MM：不想做，以前都是妈妈做的 （关键词：以前 妈妈&br&我：以前是以前嘛 现在是现在 你已经长大了啊 女孩子要学会做饭的 要为以后嫁人做一个贤妻良母做准备啊（由关键词 以前 引发 出现新的关键词 长大 老婆 ）&br&MM：我还没想好嫁人呢。。。（关键词 嫁人）&br&我：你妈妈很疼你吧 （由关键词 妈妈 引发 出现新的关键词 疼 ）&br&MM：我妈妈很疼我的啊。我是最小的嘛 当然疼我了 （关键词：最小 ）&br&我：你是最小的？你还有兄弟姐妹? （由关键词 最小 引发 出现新的关键词 兄弟姐妹 ）&br&MM：我姐姐啊 BLABLABLAL。。。。（一大堆，&i&&u&&b&看到对方对这个话题说的络绎不绝，说明对方很感兴趣，就可以深入聊一聊&/b&&/u&&/i&，然后引发对方的对人生的看法对爱情的观点等等等。。。。）走到这里 发现这里的关键词用的差不多了 马上返回到更早谈话时的 关键词 嫁 可以用上层 上上层 的谈话时出现的关键词展开聊天！我：你现在还没想过要嫁给什么样的人吗？ （由关键词 嫁 引发 ）&br&MM：还没想好呢 BLABLABLAL。。。。（一大堆） （关键词：没想好）&br&我：那你的标准是什么呢? （由关键词 没想好 引发 ）&br&MM:我的标准嘛是。。 BLABLABLAL。。。。（一大堆） 这个时候发现她讲的话里面没有关键词了 或者说这里的关键词不利于你展开话题 马上返回到更早谈话时的 关键词 展开聊天！例如 第6行的关键词 买 &br&我：你喜欢买东西，喜欢去购物吗？ （由更早的关键词 买 引发 出现新的关键词 购物）&br&MM：喜欢啊 超级喜欢的 （关键词：喜欢）&br&我：那你还喜欢干什么？（由关键词 喜欢 引发 ）&br&MM：喜欢唱歌，游泳，旅游啊 （出现新的关键词：唱歌，游泳，旅游） &br&我：哦 你喜欢唱歌 你喜欢唱谁的歌呢？&br&MM：。。。。。&br&我：哦 你喜欢游泳 你会游泳？ 你游泳技术怎么样？你一般在那游？&br&MM：。。。。。&br&我：哦你喜欢旅游 你都旅游过那些地方？感觉怎么样？&br&MM：。。。。。不要一直在一个关键词上纠缠下去 抓住一个关键词开聊 聊到一定程度 停！&br&返回上一个关键词开聊 聊到一定程度 停！ 你会发现 在整个聊天过程中 你没有去准备什么话题 而聊天本身就会给你带来无数的话题！你不需要准备 随时随地 都可以开始聊天 你不会有压力 你不会绞尽脑汁去想我该去聊什么？因为你会有无数的话题 多到你都不知道该选择什么去聊重要的是，你有话可说，并且进入了一种良好得聊天气氛，和MM聊什么并不重要，重要得是，在这种气氛中，是好玩有趣的，互相调侃的，幽默的聊天。&/p&&p&以上&/p&&p&&u&【【【【【【【【【【最后的最后：收藏几篇知乎的文章是不会让你抱的美人归滴，只有点赞外加实践到生活当中的银才有可能成功哟！！！ (^_^) 】】】】】】&/u&&/p&&p&附本人一些其他回答&br&男人如何合理提高性能力？ - 温柔半仙儿的回答 - 知乎 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2053&/span&&span class=&invisible&&0053/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&分手后怎么调节心情？ - 温柔半仙儿的回答 - 知乎 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/4887&/span&&span class=&invisible&&2444/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&手淫引起的早泄该怎么治疗？？ - 温柔半仙儿的回答 - 知乎 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2796&/span&&span class=&invisible&&2105/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&亲戚关系是不是脆弱的？为什么？ - 温柔半仙儿的回答 - 知乎 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2889&/span&&span class=&invisible&&0419/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&智商不低的情况下，如何提高情商？ - 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首先，女孩子要愿意和你聊天，女孩子要愿意和你聊天女孩子要愿意和你聊天女孩子要愿意和你聊天重要的事情说四遍！！！当女孩子不愿意和你聊天，就不要再死缠烂打了。此时你要做的不是想着聊些什么话题而是要反思不愿意聊天的原因。 其次，女孩子愿意聊天那…
&p&聊她新买的裙子。
聊她昨天的糗事。
聊误入宿舍的猫。
聊她那个娘炮的同学。
聊她命途多舛的闺蜜。&/p&&p&聊她上个月微博抽中的电影票。
聊那个总是给她多打肉的食堂大叔。
聊那个脾气古怪的教导主任。
和她最爱的歌手。&/p&&p&聊她调皮的表弟。
聊她帅气的表哥。
聊她爸妈偶尔的争吵。
聊她小时候全家的旅行。&/p&&p&聊她长大的那个小城。
聊她玩闹过的那片街区。
聊她早日结婚生子的小姐妹。
聊她爱逛的小店。&/p&&p&聊她难过时流过泪的小路。
聊她撕毁、焚烧、收藏、保存下来的记忆。
聊她的生理期。
聊她爱吃的巧克力。
聊她九月三号闭上眼的小狗。
聊她亲手埋葬时的难过。&/p&&p&聊她的梦想。
聊她放弃时的痛苦。
聊她的困惑和茫然。
聊她身边围绕着的那些男人。
聊仍住在她心里的那个小女孩。&/p&&p&聊吻技。
聊她和你未来的生活。
聊你们想去的城市。&/p&&p&聊窗帘的颜色。
聊瓷砖的花纹。
聊奶粉的牌子。
聊车子的类型。
聊陌生电话里的那个TA。
聊聊是否还有必要走下去。
聊怎么分财产。
聊不能忍受的彼此的缺点。
聊到父母亲戚朋友全体出动劝你们。
……&/p&&p&聊给幼儿园老师包多少红包。
聊孩子升学应该学什么特长。
聊哪家中学更好。
聊儿子的未来和女儿的暗恋对象。
聊昨天做咸了的排骨汤和跑步时扭伤的脚踝。
聊家里新买的音响。&/p&&p&直到某天，儿子回到家，对你们说，我喜欢一个姑娘，我该跟她聊什么呢？&/p&&p&你们相视一笑，数不尽的默契。
这个，不如跟她聊聊她昨天新买的裙子吧。&/p&&p&收录至《&a href=&http://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&手上有剑，心中有爱 &/a&》&/p&&p&____________________________________________________________________&/p&&br&&p&想和&b&中华英俊门第二十八代掌门陈壮壮&/b&单独聊聊天吗？&/p&&p&来我的公众号给我发消息：&b&壮壮你在吗
&/b&即可召唤陈壮壮出现陪你聊一聊。&/p&&p&我的公众号是……不告诉你，自己猜一猜？&/p&
聊她新买的裙子。
聊她昨天的糗事。
聊误入宿舍的猫。
聊她那个娘炮的同学。
聊她命途多舛的闺蜜。聊她上个月微博抽中的电影票。
聊那个总是给她多打肉的食堂大叔。
聊那个脾气古怪的教导主任。
和她最爱的歌手。聊她调皮的表弟。
聊她帅气的表哥。
《魔兽世界》啊，最喜欢里面的NPC了，台词秉承暴雪一贯的恶搞文化（就是逗你玩），又爱又恨啊！比如熊猫人每次都会说：“下次我请。”大家一致觉得魔兽完美的在这一句话上体现了我族博大精深的酒桌文化：你先垫上，下次我请！&br&&br&还有奥格瑞玛里面的卫兵，（所有的NPC每次点一下都会说不同的话）：&br& “鲜血与雷鸣!”&br&“力量与荣耀!”&br&“为了部落的荣耀。”&br&“你有什么事吗?”（我没事啊，点你玩）&br&“你是想找茬吗?”（没没没...）&br&“这可不好笑。”（2333）&br&“你在置疑我的荣誉吗?”&br&点击次数多了，就会不耐烦……&br&“走开点!”&br&“你别碰我!”&br&“好吗!”&br&“为了部落!”&br&还有商人：&br& “我这里的东西都很棒的。”&br&离开时：&br&“愿灵魂与你同在。”&br&“保重。”&br&“待会见。”&br&“多加小心。”&br&&br&&br&阴暗且孤傲的亡灵种族，阴暗潮湿的丧钟镇：&br& “什么事?”&br&“我是被遗忘者。”（我也是，我是Acer）&br&“你想干什么?”（点你啊）&br&“你可别惹恼了我。”（打我啊）&br&“我生气了。”&br&“怎么?”&br&“我在听。”&br&“有问题吗?”&br&“我可不开心。”&br&“管好你自己。”&br&亡灵男&br&“你最好不是来说废话的。”&br&“你好。”&br&“小心。”&br&“ 我可不开心。”&br&“你疯了吗?”&br&“我开始恨你了。”&br&“我在听。”&br&“怎么?”&br&“快点说。“&br&亡灵商人：&br&“我这里肯定有你需要的东西。”&br&“有话快说。”&br&“你有什么事啊。”&br&“什么?”&br&“有问题吗?”&br&离开时：&br&“别相信任何人。”&br&“为了希尔瓦娜斯的胜利。”&br&“记住，耐心和纪律必不可少。”&br&“小心那些活着的家伙。”&br&“黑暗女王会保佑你的。”&br&“我们的时代会来临的。”&br&“拥抱黑暗吧。”&br&“多加小心，我们的敌人到处都是。”&br&憎恶：&br&“我们听从命令。”&br&“你想要我做什么?”&br&&br&&br&温柔的牛头人，就像雷霆崖上吹过的风一样：&br&
“你好。”&br&“你来这里有什么事吗?”&br&“啊，我一直在等着你呢?”&br&“朋友，祝你平安。”&br&“很高兴见到你。”&br&“我有事情要做。”&br&“你在考验我的耐心。”&br&“我能帮上什么忙吗”&br&牛头男&br&“我有生意要做。”&br&“我可没时间玩。”&br&“你没有别的事情可干了吗?”&br&牛头女（一点都不温柔）&br&“你想说话?”&br&“永恒!”&br&“离我远点。”&br&“你可真没趣。”&br&牛头商人&br&“愿风指引你的道路。”&br&“你好，旅行者。”&br&“啊，看看我这里有没有你注意的东西。”&br&“你想说话吗?”&br&离开时：&br&“愿阳光永远照耀着你。”&br&“我们会再见的。”&br&“大地母亲与你同行。”&br&“我们的祖先在护佑(忽悠)着你。”&br&“一路平安。”&br&&br&&br&血精灵贵族：&br&
“我们会坚持到底。”&br&“我们的敌人必将被消灭。”&br&“胜利就在眼前。”&br&“小心点。”&br&“你在浪费我的时间。”&br&“我没多少耐心了。”&br&“永恒的太阳指引着我们。”&br&“黑暗的时代就要过去了”&br&血精灵男&br&“你智商不怎么高吧。”&br&“啊，你活腻了。”&br&血精灵女&br&“你有什么事吗?”&br&“为了辛多拉的荣耀。”&br&“你能活这么久真是个奇迹。”&br&“有话快说。”&br&“你还要干什么?”&br&“走开，讨厌的家伙。”&br&商人&br&“世间万物都可以明码标价。”&br&“欢迎你。”&br&“我的货物很不错哦。”&br&“不要浪费时间。”&br&“你要找什么?”&br&“ 我不会轻易被蠢货惹怒的。”&br&“请慢慢挑选。”&br&离开时：&br&“记住太阳之井的耻辱。”&br&“我们会报仇的。”&br&“报仇指日可待。”&br&“要保持警惕。”&br&“与我们作对就是死路一条。”&br&“时刻做好准备。”&br&&br&&br&唯利是图的地精，张嘴就是带钱了吗：&br&
“天啊，你真高!”&br&“怎么啦?”&br&“恩，真有趣。”&br&“欢迎你，朋友。”&br&“时间就是金钱，我的朋友。”(Time is money，my friend。)&br&“说吧。”&br&“是啊，真有趣。”&br&“好吧，没事啦。”&br&“伙计，我可没时间和你瞎掰。”&br&地精女&br&“这日子可真难熬啊。”&br&“闭嘴。”&br&“你真丢脸。”&br&“嗨。。。，你好啊。”&br&“说完了吗?。”&br&地精男&br&“恩。。，你要什么?”&br&商人&br&“啊，又一个潜在的客户。”（每次听到这一句都会翻白眼：奸商！）&br&“跟我聊聊吧。”&br&“我可是货真价实，童叟无欺。”&br&“哦，我跟你生意往来吗?”&br&“我这肯定有你想要的东西。”&br&“想看看我的货物吗?”&br&离开时：&br&“嘿嘿，很高兴能帮上你的忙。”&br&“快点回来。”&br&“祝你一路顺风。”&br&“祝你好运。”&br&“很高兴能和你做生意。”&br&中立的熊猫人：&br&”下次我请！“（从来没见请过！）&br&”干嘛急着走。“（不走留这被你坑吗？）&br&”你好啊！“&br&&祝你天天愉快!&&br&熊猫女：&br&”我可不怕你！“&br&”我要成为像你一样的英雄！“&br&”你从哪来的？“&br&&br&骚里骚气的巨魔： &br&”放松... “&br&”你近况如何啊？“ &br&“你想变成青蛙吗？” &br&“跳一支舞吧！” &br&“别害羞……”&br&上面部分是我搬运的，原帖地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tieba.baidu.com/p/%3Fpn%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&回复：魔兽世界所有种族NPC台词集合&/a&&br&种族不太全，正在搜集其他种族的。&br&另附一个：魔兽世界BOSS台词集锦&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMjQ4NDc1MDEy.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&永恒之声《魔兽世界经典台词》最完整收藏&/a&&br&&br&下面主要说一下这个坑过无数玩家的NPC:&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b9e21fd993c3444bc7cab_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b9e21fd993c3444bc7cab_r.jpg&&&/figure&坐标沙塔斯城贫民窟（65.8,68.2），真是讽刺啊，富得流油了还呆在贫民窟骗穷人，朱门酒肉臭路，有冻死骨！你如果从他旁边过他会招呼你的，说些类似”2元一件2元一件，走过不要错过，只要998只要998“的台词。对，就是骗小白的！&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c5ddd107abad7fa478d26da_b.jpg& data-rawwidth=&279& data-rawheight=&440& class=&content_image& width=&279&&&/figure&就是上面这货！一脸贱样，不愧是暴雪黑商代言人！&br&我们看看他到底都卖些什么东西，又是怎么坑新人的。&br&上面的价格都是卖出价格，买的话，平均价格200G左右吧。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6abf69aba4bdd24d77ba2d_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6abf69aba4bdd24d77ba2d_r.jpg&&&/figure&”有问必答的吊坠“，这个吊坠的意思是我问什么它都会告诉我吗？买买买！&br&喂，快告诉我，我什么时候能在魔兽找到萌妹子！&br&喂，说话啊，不是有问必答吗！&br&……&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6bd96af028db5973c0ade6_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6bd96af028db5973c0ade6_r.jpg&&&/figure&有次，打副本的时候，有个新人还真带着这玩意……&br&什么？怎么可能是我……&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5e3bc1adfb1dd81b23f281ec5ed6692a_b.jpg& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5e3bc1adfb1dd81b23f281ec5ed6692a_r.jpg&&&/figure&萌萌的新人：”终于可以在水里行走了！“&br&然后，就看水面上，0oOo0oOo0oOo......&br&其他的还有：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/63faae918c8a640ff0225e94_b.jpg& data-rawwidth=&445& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/63faae918c8a640ff0225e94_r.jpg&&&/figure&恩......&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3fc37720fac303e0ae4ae298b107960e_b.jpg& data-rawwidth=&443& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&443& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3fc37720fac303e0ae4ae298b107960e_r.jpg&&&/figure&当魔兽世界的NPC对你说”我不骗你“的时候，就要注意了。&br&当魔兽世界的NPC对你说”我不骗你“的时候，就要注意了。&br&当魔兽世界的NPC对你说”我不骗你“的时候，就要注意了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/26d230e719b6e1d72cd6c3_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/26d230e719b6e1d72cd6c3_r.jpg&&&/figure&其他的就有点逗了：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/88b916dee49cb59cd2393c5baf789794_b.jpg& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/88b916dee49cb59cd2393c5baf789794_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a7c140f555f_b.jpg& data-rawwidth=&445& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a7c140f555f_r.jpg&&&/figure&唯一有用的，并且可以真正坑新人的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0cbb8a4eda5b_b.jpg& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0cbb8a4eda5b_r.jpg&&&/figure&&i&（图片来源：多玩）&/i&&br&这个应该卖70G吧大概，是工程专业做飞机必须的零件。&br&说到坑新人，就是把这个买了挂在拍卖行，我一般不黑，1000G。别说，还真有人买。&br&向暴雪的恶搞精神致敬，有时间再说说其他的NPC。
《魔兽世界》啊，最喜欢里面的NPC了，台词秉承暴雪一贯的恶搞文化（就是逗你玩），又爱又恨啊！比如熊猫人每次都会说：“下次我请。”大家一致觉得魔兽完美的在这一句话上体现了我族博大精深的酒桌文化：你先垫上，下次我请！ 还有奥格瑞玛里面的卫兵，（所…
世界上有好人和坏人，至少看起来是这样。但并不是所有的好人都是正义，所有的坏人都是邪恶。&br&&br&只是现实，人有时必须向现实低头。&br&&br&圣光拯救不了无敌，也拯救不了洛丹伦的人民。在战争与浩劫面前，看似正义凛然的圣光实则毫无用处。&br&&br&圣光能消除瘟疫吗？圣光能拯救那些被转化的人民吗？圣光能帮助洛丹伦抵抗亡灵天灾吗？&br&&br&不能，不能，不能。甚至吉安娜的魔法都黯然失色。&br&&br&乌瑟尔，大法师，他们可以用圣光和魔法保护自己，可以跑去卡利姆多，丢下洛丹伦的人民于不顾。&br&&br&但是阿尔萨斯不行，他是洛丹伦的王子，就是死，也要和洛丹伦的人民死在一起，他没有退路。在现实面前，他渐渐明白了，胜利必须要有牺牲，必须为了大我牺牲小我。&br&&br&不像圣光带来的痊愈，魔法碾压的力量。胜利在现实中伤痛累累，每前进一步，就要用血泪付出巨大的代价。&br&&br&现实就是这么残酷。阿尔萨斯必须要杀掉斯坦索姆的人民，那些他发誓要保护的人民。他没有选择，现在什么都不做就离开斯坦索姆，之后被转化的人民会成为一只天灾军队杀死更多的人。&br&&br&我可以想象阿尔萨斯用什么心情清洗了斯坦索姆。挥向无辜人民的每一刀，都比砍在自己身上更为疼痛。斯坦索姆的人民是小我，洛丹伦人民是大我。为了大我，小我必须要牺牲。如此抉择让人心碎，让人疯狂。&br&&br&在斯坦索姆，阿尔萨斯最心碎，最疯狂，最脆弱的时候。圣光背叛了他，乌瑟尔退缩了，他下不了手，爱情背叛了他，吉安娜转身离去。&br&&br&最危急的时刻，圣光和魔法离开了。那平时那些教导关爱，那些甜言蜜语，都他妈算个屁，算个屁。现实把阿尔萨斯脱光了铠甲，扔进了炼狱。&br&&br&当他活着爬出来的时候，他已经不需要铠甲了。斯坦索姆的付出，惨重的让人无法直视，在如此牺牲面前，任何失败都无法容忍，绝对不能让斯坦索姆的人民白白牺牲，一定，必须，绝对要让恐惧魔王为此付出代价。&br&&br&霜之哀伤，一把武器，一种强大的力量。需要牺牲自己的灵魂来换取。又是只有一个选项的选择题。天寒地冻的诺森德，不成功便成仁，阿尔萨斯没得选。不拔剑对不起死在此地的士兵，牺牲在斯坦索姆的人民，拔起来，也许失去的只有阿尔萨斯自己。而阿尔萨斯，他已经没有什么好失去的了。&br&&br&阿尔萨斯用灵魂换取了胜利。那个王子，历经沧桑，为了自己挚爱的人民与胜利，已经战死在了诺森德的严寒中。&br&&br&他遗留下的躯壳，成为了横扫大陆的死亡骑士，成为了巫妖王。&br&&br&那些最初逃避现实，离开他的人。终究无法逃避一辈子，企图偏安一隅的贵族，也品尝到了亡灵天灾的力量。&br&&br&诺森德很冷，并不是因为天气，只是他在此孤身一人罢了。
世界上有好人和坏人，至少看起来是这样。但并不是所有的好人都是正义，所有的坏人都是邪恶。 只是现实，人有时必须向现实低头。 圣光拯救不了无敌，也拯救不了洛丹伦的人民。在战争与浩劫面前，看似正义凛然的圣光实则毫无用处。 圣光能消除瘟疫吗？圣光能…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何}