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保险公司招聘乱象:招来新人不做保险而拉人头
春节过后，多场招聘会轮番登场。记者发现，游荡在各展位之外到处招人的还有一些是知名的公司。看到有求职者经过，就会采取尾随、推介、留电话、去面试的“四部曲”。招人过程中，更是怪相不断。怪相1：看面相、才入职就要建团队“先生在找工作吧，有兴趣到我们公司试试吗？我觉得您气质、潜能都很不错，以后收入也会很好。”不到半小时，在熙熙攘攘的应聘队伍中，记者两次碰到保险公司的“主任”、“经理”在移动式“揽才”。稍一迟疑，他便拉着记者往人群外围走。“我是××保险公司业务经理，我观察到您做事挺有信心，不像有些应聘者连简历都不敢投递出去。”话刚落，这位刘姓经理就掏出早就打印好的“面试通知”条，让记者第二天就去公司面谈入职事宜。然后消失在人群里，去寻找新的目标。在现场，当记者要随机采访一位应聘者时，未及开口，他就说道，“您别找我了，做保险我没兴趣。”获悉原委后，他自称叫黄宇，在北京工作已近3年，春节前后参加了不下5场招聘会，每回都能“幸运”地被保险公司人员从众人里“相中”。他说，自己其实很认同保险公司推出的一些商业保险、理财类产品，“但接受不了那种忽悠的招人方式，几乎每天都在要人，显然留不住人嘛。”怪相2：各个部门冠以个人名“又是太平人寿，你这已经是第四拨了，你们公司今天有多少人来招聘呢？”文静的小伙子有点儿急了，脸发红，瞪大眼睛。“嘿嘿，我们是不同部门招聘，你刚才碰到的可能是我同事。”站在他对面，穿着浅色羽绒服的“大姐”不以为然，双眼紧盯住小伙子，“想找什么工作，有意向了吗？要不要到我们公司试试。”“你是什么部门？”小伙子拽了拽肩头的书包，又恢复了原来的神情。“你带简历了吗？给我看看。”“大姐”主动出击。看小伙子没什么动作，又热心地说：“没带也没事儿，你在我这儿填个表，明天下午公司就有面试，去试试吧。”说着，从手里抽出一张表格。“你是什么部门？” 小伙子提高嗓门又问了一遍。“嗯，李涛部，你看，这都写着呢。”“大姐”指着手里的表格，上写：卓越人才工程面试表。“‘李涛部’？是什么意思，干什么的？”小伙子一脸狐疑，“怎么感觉像传销。”“不一样的，”“大姐”赶紧解释，“我们部门是以人名命名的。你不知道，保险在中国是朝阳产业，在日本人家是人均7份保单，中国呢，人均才0.7份……”看到小伙子有点儿不耐烦，眼睛转向别的展台，正在喋喋不休的“大姐”立刻煞住，换了话题，“不说远的，我们部门有个大学生刚来了两年，现在年收入都到20多万了……”这是记者在招聘会门口看到的又一幕。说话的小伙子叫张东，大学华东分校的应届毕业生。“这一个小时内碰到四五个，净是保险公司。”张东皱着眉头，也不知道这些公司是怎么安排的，招聘人员遍地都是，除了刚才的“李涛部”，还碰到“腾隆部”、“神龙部”……怪相3：招来新人不做保险反而拉人头“知道那些人为什么非要找你吗？因为每拉到一个人，公司就会给他们发钱，诸如增员奖、人头费，还可以向你收取培训费，让你去考那个保险代理人资格证，然后入伙去卖保险，进而向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚提成。”曾经从事保险业六年之久的张华文（化名）如此解释招聘现场众多保险“经理们”的热面孔。张华文告诉记者，招聘时他们一再声明要的是行政储备干部，可临到签订合同时，却只有《代理合同》而没有《劳动合同》，还解释称当员工由储备干部转为正式干部时再改签《劳动合同》“等把你招来后，第二天可能像他们一样，也得到招聘会门口去拉人。”记者从招聘会主办方了解到，其实会前已经做了“预防”措施，对只招业务员的保险公司限制或拒绝入场。“你也看到了，他们都没有固定的展位，而是私自在场内招人。”律师观点：合同必须与单位签北京冠衡律师事务所左祥其律师接受采访时介绍说，保险代理人要求取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或佣金的个人。职业保险代理人与保险公司之间的法律关系是一种民事委托代理关系，不是劳动关系。因此，签订《代理合同》并不违法。但在招聘时声明从事非保险经纪业务的人员，如果签订《代理合同》而非《劳动合同》就属违法。无论是以何种部门名义招聘员工，最终都要与公司发生关联，包括签订合同以及随后产生的一切后果，签合同时则必须与公司签。
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　　《禁止传销条例》
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第十三条工商行政管理部门查处传销做法，对涉嫌犯罪的，应当依法移送公安机关；公安机关立案侦查传销案件，对经侦查不构成犯罪的，应当依法移交工商行政管理部门查处。
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1319今日解答买保险不要向代理人要返佣金，吃亏的是你自己！【滨州保险吧】_百度贴吧
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买保险不要向代理人要返佣金，吃亏的是你自己！
保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩。不管出于什么目的返佣给客户是一件很危险的事。表面上看来客户会认为占了“大便宜”，可是长久的来看他牺牲的东西很多。为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务，您觉得您划算吗？
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贪图返佣小便宜，最后的输家肯定是你在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返佣来吸引客户。很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。但我想告诉你的是表面上占了点小便宜，但实际上你是吃了大亏了！！因为你收取佣金的同时你的保单已经打了大折扣了..
以下是一位业务人员的心声，各位消费者可以看一下！
现在的保险市场，已经从车险返佣，被一些所谓的大公司业务员搞到连寿险也返佣起来了（具体是哪家保险公司，楼主就不指名道姓了，反正它们公司向来以业务员最多，拉人头搞人海战术著称）。殊不知保险佣金是业务员赖以生存，能够长期在这个行业里面做下去的主要来源，大家都知道保险公司奉行有责底薪制，这个月你没开单，一分钱都没有，就算开了单子，还得按照单子的大小按等级给底薪，到最后发工资的时候还得扣税，按照代理税来扣，没有起征点，统统按照10%来扣（发，发1，到手只有900或者9000），业务员拿了你这点佣金，按照常理如果没有流失的话，他需要服务你十几年，甚至几十年，可就是有些客户不考虑这些，贪得无厌的非要把业务员的这些辛苦费服务费，都要扣掉！我想问你一句：你找业务员买保险，除了公司.保障内容.保费意外，你还会考虑什么？是不是服务？你都把业务员的服务费拿走了，人家凭什么要给你做服务，就算人家想给你做长期服务，但长期做，个个都要返佣，人家赚不到钱，你觉得他还会继续在保险公司做下去吗？？？
在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返佣来吸引客户。很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。常常有客户主动询问购买某保险可以“返点多少”，有什么特别的“优惠”。有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。但我想告诉你的是表面上占了点小便宜，但实际上你是吃了大亏了！ 保监会一直以来都不容许任何人士向客户提供、索取及/或收受任何形式回佣。
客户向保险客户经理索取佣金 纷纷被判刑汇丰银行前雇员陈佳慧，于 2012 年转介一客户给保险经纪李廷远，事后陈向李索要了50万港元作为报酬。 2016年，事件遭揭发，陈佳慧被裁定收受利益罪成，于不久前经香港法庭宣判，获刑18个月，并退还非法所得50万港币，该保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱8个月。
保险附赠加油卡遭保监会处罚日，中国保监会发布一则行政处罚，某财险公司在2015年1月至4月期间的车险经营过程中，附赠投保人合同以外的加油卡。根据相关条款，保监会对其罚款30万元，直接负责人亦受到相应处罚。保险公司给予投保人保险合同约定以外的其他利益的行为，违反了《中华人民共和国保险法》第一百一十六条的规定。保监会决定对某财险罚款30万元；对于两名相关责任人给予警告和分别罚款10万元和8万元
给你返佣的客户经理，基本上都是不靠谱的专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的代理人（指客户经理）不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是代理人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的代理人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。”这种代理人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。另一方面，这类代理人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些代理人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，代理人的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。所以消费者在选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏
返佣的坏处有以下几点1、是违反保监会的规定，这是恶性竞争；一旦发现，保险代理人会被开除的，如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢？2、佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。例如像你给老板打工，老板说第一年的工资你不拿了，因为你以后每年都会在我这里拿工资得，你等明年再拿吧！你会同意吗？3、你去医院看病，你会要求医生给你的医疗费返佣吗？为什么偏要保险代理人给你返佣呢？4、佣金是保险代理人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗？如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？5、你的保单将来一定是要用到的，能发挥保单最大作用是要有个靠谱的代理人配合才行，如果没有代理人的后续服务，你的保单效果会大打折扣的。6、有的保单是要陪伴你一辈子的，在长达这么多年的过程中，保险代理人会把公司的动态及福利信息及时的传达给你，让你尽可能的享受保单的福利，如果没有这些信息，那些福利你就不可能享受到的。
亲爱的客户，请不要再和我谈返佣1、返佣是违法行为保险法第一百一十六条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；一个敢违法的人（卖地下保单的人也是如此）是否值得信赖与交往呢？2、买保险是为了保障，切莫因小失大您购买保险，是为了未雨绸缪，给未来做好风险规划，用小笔保费的支出换来高额的人生保障，所以，千万不要因为一点点优惠和返佣而放弃了获得保障的机会，因为无数的例证已经说明，当风险发生，当您想付出更多的代价来购买保险时，可能已经来不及了！当您去医院看病时，您会和医生讨价还价吗？买保险买的就是保障，保障的体现就是保额，给你的保额打了折扣，您觉得您划算吗？3、长期、优质的服务，千金难买保险合同都是长期合同。您一旦购买了保险，保险代理人需要为您提供长期的服务，包括：保单定期检视、公司政策和动态的传达、给您合理的风险规划建议甚至理赔服务等。他们不但是您的服务人员，甚至成为您的朋友、知己。所以需要他们能够在这个行业长期的发展下去。可是，失去了佣金收入的代理人生存可能都成为问题，又何谈发展？何谈优质服务呢？亲爱的客户，其实我知道您有时候就是随便一问，随口一说而已，但作为一名代理人的尊严和底线，我无法对这个问题幽默的回答
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保存至快速回贴请问证券经纪人和证券代理人具体是什么意思，有什么区别？ 请解释的详细一点 谢谢_百度知道
请问证券经纪人和证券代理人具体是什么意思，有什么区别？ 请解释的详细一点 谢谢
我有更好的答案
1、证券经纪人和证券代理人在很多时候都是同一个意思。经纪人是证券公司的非正式员工，证券公司不给经纪人交5险，也不发基础工资，只给他们佣金提成，不过经纪人的佣金提成比客户经理高。证券公司客户经理是证券公司的合同工，证券公司给客户经理发基本工资、交保险；并根据不同级别给予相应的佣金提成奖。两者基本没区别，证券公司的叫法不一样而已，经纪人是证监会承认的，代理人就没听过。工作性质就是帮拉客户，他给你钱，基本都不交金，不算证券公司正式员工。2、按照正规的讲法应该是经纪人包括营销代表和代理人。第一、签订的合同协议不一样。营销代表签订的是劳动合同而证券代理人（经纪人）签订的是代理协议。因此营销代表的劳动报酬是属于工资范畴，按照工资扣税办法扣税，一般有底薪。而代理人那的是劳务费，按照劳务费报税，税率较高一般没有底薪。第二、代理人的工作一般与营销代表都是以开发客户为主，但营销代表可能要进行考勤而代理人一般不需要考勤。营销代表某些有基础工作，例如营业部资料整理等等。第三、工资待遇上由于营销代表有底薪因此提成比例相对较代理人低。
差不多，基本没区别，证券公司的叫法不一样而已，经纪人是证监会承认的，代理人就没听过。工作性质就是你帮他拉客户，他给你钱，基本都不交金，不算证券公司正式员工
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经纪人是证券公司的非正式员工，证券公司不给经纪人交5险，也不发基础工资，只给他们佣金提成，不过经纪人的佣金提成比客户经理高。证券公司客户经理是证券公司的合同工，证券公司给客户经理发基本工资、交保险；并根据不同级别给予相应的佣金提成奖证券代理人（没听说过有这个说法）
还有证券代理人吗？你是不是搞错了？
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平安的售后服务部应该就是区域拓展部，也是要去跑单卖保险的。只不过是有别于营销的第二只队伍，多了块区域，有一些孤儿单罢了。你要去之前要明白：第一，平安只会给你半年的有责任底薪，在半年中你是有业绩才有钱拿，没业绩你就没收入。第二，你自己要承担展业成本，没出单你的投入就会白费。第三，卖保险是一件很累，而且常常会碰到拒绝的事，并且不是很体面的工作。你要有信心承受很多打击。但做保险这工作也有一些好处：第一，你的能力能得到很大的提高，保险的工作是很锻炼人的。第二，如果做的好，你的收入也是很可观的，一个从业三年以丹的业务员的月平均收入是，主任的月薪通常是1万以上。课长的月薪通常是3到4万，区部经理往往都是百万年薪。第三保险公司的晋升通道非常的明确，只要你有本事，你的晋升电脑说了算，不用走人际关系。如果这三大敝处和三大利处你都明白了，你就会做出明智的决定了。
平安员工分两种，一种是内勤，一种是外勤。内勤就是平安公司自己滴员工，负责公司管理以及保户滴保险工作。外勤就是营业部里工作，那不管做售前工作还是售后，说白了，都要卖保险滴。所以，你要看你你滴售后在那里工作，如果是营业部，那还是要卖保险滴。
不知道你是那里的，我是南阳的，在家带孩子，被卖保险的人给忽悠进公司的，业务员有两条路发展：一个是自己卖保险，另一条是发展人力，就是不断拉人头进来，也就是他们所说的：自己卖保险是零售，资源总有用尽的时候，而拉人头则是搞批发，因为每个人背后都有几个亲戚的，而卖保险往往从熟悉的人开始。所以一开始他们会给你培训，主要是请在保险公司做的时间久的，收入高的人来展示他们的工资，从工资上吸引你，但是工资都是虚高的，因为为了维护客户关系，他们经常会买礼品送客户，平时探望客户也需要买礼品，车马费用，电话费用都是自费的，没人给你报销，（送你礼品其实是找一个见你的理由，然后再推销保险给你，而且做单的时候，比如一个4000元的单子按照百分之二十或者是三十提成的话，一部分为了促单，吸引客户，他会用来买礼品送给客户，剩余部分公司还有乱七八糟的扣款，所以不要相信他们所说的工资有多高，都是"虚高”明白吗？其次他们会告诉你这里招聘内勤，当然也有平安公司招聘内勤的时候，但是多数都是业务员为了增员在报纸上打的广告，有些直接写上：每天工作两个小时，月薪两千元 ，招聘岗位：信用卡销售员，办公室文员，经理助理，业务人员，客户服务。叫法不一样，如果你打过去电话，他就要求你面试，然后告诉你这些职位都要从基层干起，先来做保险业务员。 再说说他们标榜的每天工作两个小时：从一进公司，你就会明白，每天两个小时都是扯淡。基本上你第一月除了周末都要去学习，要考代理人资格证书，这个需要花费一个星期的时间，然后这个还需要你交报考费用，如果你考过完之后，公司给你签订代理人合同，同时还需要你缴纳伍佰元的押金。从培训中心回来之后，你会被自己的推荐人领回自己所属的部门，这个时候你就要每天开早会了，早会的内容就是通报本月各部门的业绩，有多少人交单了，多少人没有交单了，谁谁交了大单子了，谁谁今天见客户了，客户怎么拒绝他了，他有怎么应对了。然后就开始演练话术，模拟各种客户拒绝后，业务员该如何应对的话术。接着跳舞，喊口号什么的，鼓舞大家的士气，然后10点钟就结束了，如果按照这个确实是两个小时，但是这个结束完之后还有内容，新员工需要留下来培训，培训内容大多意思是：看看某人做保险发财了，收入很高，某某从前是个卖猪肉了，你看她现在像个卖猪肉的吗？保险很好很好！谁谁买了保险，人死了，赔了一大笔钱，谁谁死了，没买保险，家人日子过得多艰难，有很多小故事，连哄带吓的。又让你看很多车祸视频，让你每天都在想，妈呀，我要买个保险，不然死了怎么办？在那种氛围里感觉自己不买保险，就对不起家人！天天都是死去活来的故事，比如哪个大城市公交车失火了，死了多少人等等，我们每天自己看，回家说给身边的人。这就是所谓的培训，首先让你相信保险，这是第一步，第二步就是让你告诉亲戚朋友，让他们也去买，然后告诉你做保险就应该从亲戚朋友下手，这样自己才不会遭到拒绝和打击才能慢慢存活，不要先开发陌生市场，因为陌生人只会打击你，如果你相信了这样的话，你就会热情的向亲戚朋友推销保险，因为那时连你自己都相信没了保险这日子是没法过!而你就像个红苹果，当保险公司榨干了你的资源，你就被抛弃了，没有一点用处，你的工号很快就会被公司清掉，失去在平安做保险的资格，你刚进公司时，因为你是个红苹果，你会发现所有人都对你很热情，然而当你是个榨干的苹果时，你再来看看你的推荐人对你是什么态度。她恨不得把你踢走，因为你持续不能交单，就会影响公司对她的考核。每个月公司都会统筹活动率，比如你下面拉了四个人头，月初四人都交单，活动率就是百分百，主管都有奖金，如果活动率过低，主管是被......余下全文>>
售后就是区域拓展人员。给你一个区处，人家客户买好保险了，你要去上门回访，做服务。其实这都是不是最主要的，主要还是能做新的单子，这点就跟营销差不多了，区别就是你还要做服务。而且你的收入是跟业绩直接挂钩的
保险公司的售后服务主要包括续期、理赔、保全业务三块，都有相应的岗位进行负责，一般这些岗位招聘时会表明详细的岗位名称与职责，比如理赔岗、查勘员等。不过在实际招聘之中很多个险业务团队打着“售后服务”的旗号进行招聘，此类团队一般是有公司下发的老客户名单，主要业务拓展方式是约访老客户，或邀约老客户进行产品说明会销售，由于产说会的气氛与老客户本身对于公司的认可一般来说签约率会比较高。当然不排除有些恶略的团队以此忽悠人的。另外一些是收展招聘中一般也会以“售后服务”的名义招聘。很多公司收展部门也有自己的业务团队（与个险一样是代理人制度，有些公司会签订劳动合同），收展收展，收指的就是收续期保费，展指的是对于续收客户的再次展业，由于交纳续期保费的都是老客户，对公司于产品有一定的认可度，同时也有大量的客户资源所以收展一般要比个险代理人好做的多。（一般而言需要收展员服务的保单已经是孤儿单，所以不会与个险业务发生冲突。孤儿单是指销售该保单的业务员已经离职的保单）
哪有什么售后服务啊，就是去做业务卖保险，说法不同而已，顶多是给你点已签约的客户，让你回访目的是让他们继续签约，待遇方面卖出去保险就拿钱，卖不出去就拿不到钱，就这么简单！
1、保险是合法的，有专门的保险法；2、没有业绩就没有收入，这在保险行业是正常的，就算是其它单位，你没有业绩想拿工资？哪个单位养闲人啊？（禒~府~部~门例外）
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